校园创业项目参考（4篇报告）

校园创业项目参考 报告1

来大学了，很怀念小时候骑自行车美好时光，和朋友一起骑自行时间非常开心和舒适的事。可是来这边后发现自行车不太多见，大学生由于各种原因的限制，对自行车的渴望无法得到满足，本项目“好借好还”自行车本着低碳环保的理念，以租赁自行车为支点业务，另外还出租帐篷，各类烤箱设备，地图等野外游玩野炊设备，创建了自行车名校一日游，自行车哈尔滨美景一日游，自行车江边烤肉等游玩项目，同时“好借好还”还兼各类高中档自行车的销售及维修，立旨让每个大学生拥有自己的自行车，享受户外骑行的快乐。

一、调查目的

充分了解大学生对自行车的需求状况，对户外旅行的需求，以及南岗区大学城的自行车市场详情，对在校大学生进行此次调查。

二、调查对象及方法

1、调查对象：黑大学生为主，医大，理工等校学生为辅

2、调查资料收集方法：采用问卷调查方法调查和电话咨询，聊天的方式。像所取得的样本个体发放《好借好还自行车调查问卷》了解学生关于自行车和户外用品的基本情形和情况。

3、调查方法：在第十六教学周中，针对黑大在校学生进行随机调查，在黑大图书馆、食堂进行随机调查，比较容易针对不同年级的学生进行调查，总样本共计一百份，在Ａ、Ｂ、Ｃ区、图书馆各发２５份，这样能充分全面调查学校各个区的学生真实具体情况。

三、调查的内容

（调查问卷附在最后一页）主要了解黑大学生对自行车和户外出行的喜爱程度、以及出行方式和频率等。

四、调查的结果分析

1、通过对样本中随机调查中，得到以下数据：大一学生占27%，大二31%，大三19%，大四14%，研究生6%，其他学校的占3%。随机调查比较准确，实发了一百一十份采用了一百份。

2、高达89%的人对好借好还自行车感兴趣，对好借好还自行车一般的占9%，只有2%对其不感兴趣。

3、大多人对游玩野餐非常感兴趣，名校一日游次之，哈市美景一日游随后，少数自行车爱好者对买车感兴趣。

4、很多人表示会有租车的意愿，情侣大多表示会考虑租车+帐篷的服务，也有挺多人想租烤箱和自行车的.。

5、绝大多人选择团队出游，其他出游方式也占不少。

6、45%的人选择一月多次，37%一月一次，5%一周一次，2%选择一周多次，9%选择偶尔，2%选择不租车的租车频率。

7、绝大多数人选择租车的目的是放松心情和释放压力，有些人因怀念童年选择租车，少数人因急事和购物选择租车。

8、对开展活动大家对骑慢车比赛比较感兴趣，对自行车技巧大赛也十分感兴趣。

9、如果选择买车，大多会选择二手车，如果买车愿意选择我们的不太多吧，持观望的人比较多吧，绝大多数人对双人自行车感兴趣。

五、调查结果总结

通过上述的调查报告，说明了大学生对好借好还自行车非常感兴趣，对户外出行十分喜爱，大家积极倡导低碳校园，低碳生活的环保理念。好借好还自行车是一个不错的发展项目，不仅市场现在是空白区，学生对这方面的需求迫切旺盛。好借好还自行车既解决了在校大学生短途急需外出的困难，又为团体出游，个人逛街提供了很好的工具，基于这样的市场前景，“好借好还”自行车项目具有很大的发展前景，我们可以以租赁自行车为中心发展其他特色项目以满足在校大学生丰富的业余生活。

调查问卷

好借好还自行车是一个以自行车租赁为支点，兼营出租烤肉箱帐篷等出游设备、代理各品牌自行车销售及二手自行车交易的学生创业项目。为更好地服务广大同学，现作一市场调查，谢谢你的参与！

1.您是____(大学)大-----------------____学生。（）

A．黑大B.哈理工C.林大D.哈医大E.哈师大F.其他院校

A.一B.二C.三D.四E.研究生

2、您对我们好借好还自行车感兴趣吗？（）

A.非常喜欢B.一般C.不感兴趣

3、您以前是否对好借好还自行车有所耳闻？（）

A.有，见过B.有，传单宣传C.有，校园海报D.有，听说过E.没有

4、您最喜欢我们的那一类服务？（）

A.游玩野餐B.哈市美景一日游C.名校一日游D.买车

5、如果你游玩野餐，您愿意选择哪一类服务？（）

A.租车+烤肉箱+帐篷B.租车+烤肉箱C.租车+帐篷D.烤肉箱+帐篷E.只租烤肉箱F.只租帐篷G.只租车

6、您喜欢的出游形式？（）

A.团队出游B.双人出游C.一人出游D.其它

7、您选择我们的服务频率有多高？（）

A.一周多次B.一周一次C.一月多次D.一月一次E.偶尔F.不选择

8、如果您租车，您会选择下列哪一类？()

A.按天租普通车15元，山地车20元B.半天租10元

C.小时租5元D.其它（如按周、半月、月等）

9、您选择租车是为了？()

A.骑车出游，放松心情，沟通感情B.怀念童年C.有急事赶时间D.购物E.其它（如找同学、熟悉校园周边环境等）

10、我们会定期开展活动，下列哪一个活动您最感兴趣？（）

A.自行车技巧大赛B.骑慢车比赛C.自行车越野赛D.其它

11您是否有买车的需要？（）

A.有，想买新车B.有，想买二手车C.不想买

12、如果买车，您是否愿意选择我们？（）

A.愿意B.看看吧C.不愿意

13、好借好还自行车想购入双人自行车，您觉得有没有必要？（）

A.非常必要B.一般C.没有必要

校园创业项目参考 报告2

一 项目简介

冷饮吧是一个为打造标准化、人性化、校园区域化的第三产业项目。 冷饮吧拟位于长沙理工大学后门附近，单间店面经营。本项目的建立不仅可以满足校区内人员及周边居民等的消费需求，亦可借助周边交通中转站的人流来提高经营范围。

二 项目背景

宏观背景：(行业发展趋势)

随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，全国冷饮小吃企业一直保持高速增长的态势，已成为我国消费需求市场中增长幅度最高、发展速度最快的行业之一。饮食行业作为第三产业，是国家大力倡导和重视发展的行业。同时国家的鼓励政策也为大学生创业造就了条件。

微观背景：(自身创业条件)

1、新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。

2、就目前经营中的商家来看，大部分也以单一的店面式经营为主题销售，科竞争空间大，主要经营对象为学生群体，销售量大。

3、入主这一行业门槛较低，规模小，投资低，也便于管理，对于刚进入社会的大学生来说，比较了解这一消费群体的需求，便于资金操控。

三 市场调研

1、市场背景分析

本店附近有大学、中学以及健身房，人流量大，消费人群基数大，有较强的消费的能力。同时，该地段现在无此类型店铺，现在进入该区域为零竞争，能够占据较好的市场口碑。

夏季商机无限，冷饮作为季节性较强的产品，也会十分吸引附近社区居民的光顾，从同类型商家情况来看，整个夏季就能赚回全年利润，市场的可控性较明确。

2、消费心理解构

(1)学生群体：比起超市冰箱里面的单一冰激凌和饮料来说，对

于喜欢新鲜的`学生来说，在夏日更喜欢在冷饮吧里挑选自己喜欢的口味和氛围来消暑。——这样我们将切合这类学生的求新鲜、求享受的消费心理，追求喜人的销售业绩。

(2)附近居民：离校季节，我们的主要消费群体便是周边居民，

不少小卖部都销售冷饮，但居民(特别是从健身房出来的人)想坐下来一边消暑，一边享用冰淇淋时，小卖部根本无法满足他们的需求。而我们不仅要让这里成为遛弯居民的休息地点，还要将店装饰得休闲惬意，让居民一进来就有一种家的温暖和舒适，让他们成为我们的稳定客源。

(3)流动人员：此处公交站台较多，来去人员在烈日下等车难免

心躁口渴，这时，他们亦会希望有这样一家店铺能够解决酷暑带来的不爽!这样也能很好的解决大众避暑的需求。

四 投资估算

1项目创立阶段：

基础投入：设备购置以及加盟费=22000+3000=25000

店面装修：自购材料，借鉴别处装修风格自己动手减少设计装

修费用。总计4500元

先期宣传：开业及广告传单和人工费用(2天)=100+150=250元 综上：前期固定资金投入额=25000+4500+250=29750元

2项目运行阶段：

支出：店面租金：1200元/月

卫生管理费：20元/月

水电费：300元/月

其他支出:包括进货，损耗的最大限度估略为1300元/月

(每个月的总开支=1200+20+300+1300=2820元)

收入：固定收入：一次性最多可坐12人，取一个保守数字：每天固定客流量：40人，每笔消费最低额10元，总计为40×10=400元;

不定额收入：保守估计10人，每笔消费6元，总计为10×6=60元。

(每个月的总收入=(400+60) ×30=13800元)

3经济分析：

每月利润：13800－2820=10980元/月

收回成本概年限：29750/10980=2.7095约3个月

五 风险分析

不可否认的是，机遇与挑战并存，利润与风险同在，我们在看到发展机遇的同时，也不能忽视面临的挑战。冷饮吧在未来的发展年限内也面临着以下的挑战：

1、自身局限：冷饮是季节性较强的商品，一般夏天人们对它的需求多一些，

而在冬天则需求比较少，因此考虑到夏天热卖的同时，还要同时想到冬天相对冷淡的经营。虽然很多追求时尚的年轻人喜欢在冬天吃冰淇淋，但这仅是一小部分人。而且夏天和冬天人们选择的口味、品种不一样，所以需要好好考虑调整产品，如果一味追求品种全，水果等易腐烂的原料积压会很严重，增加许多成本。

2、技术革新：既然卖的是冷饮，就要保持常换常新，品种太少，新品更换频

率不快，可能很难留住回头客。为此，坚持要让自己店里的冷饮保持艺术化，其中最重要的一点，就是让冷饮在花样上不断翻新，同时也不能保证翻新的花样会迎合多少人的亲睐，这种种的不确定因素将不定期的增加我们的投入成本。

3、竞争压力：此店业绩做出来以后，必然会引来同行的竞争，这可能会引发

价格竞争，到质量竞争，最终发展到口感和品牌的竞争，这些都将影响我们的市场占有率。

六 项目结论及前景规划

本项目预计有效期为5年，根据项目所处地理位置以及投资回报来看，该项目可以开始运行。

饮食业市场潜力巨大，前景非常广阔;而需求又是复杂多变的，其消费口味和消费心理，都可能随着社会环境的变化而变化。我们的冷饮吧也将根据自身条件和环境条件的要求，选择适合我们发展的前程：

1、 更加强调经营环境的情调、氛围

现在的消费者在销售的同时往往带有许多感性的成分，特别是最求自我的大学生群体，容易受到环境氛围的影响，更重要的是要享受那种浪漫的环境。

2、 少热、健康、可口的冷饮会占据市场

随着人们经济收入的增加，对健康也越来越重视，不仅在口感得到满足的同时也要求“可持续发展”;这将是我们后期营销产品的重中之重，直接影响我们的市场占有率。

3、 重视个性化、特色化、形象化的服务

现今，消费需求将日趋个性化，这就要求我们重视人们的具体要求，根据具体的消费时间，消费对象，消费场景。提供有针对性的产品，并据此来塑造消费者心中喜欢的形象。

4、 建立连锁经营、向周边学校进军

这主要是建立在盈利发展的大前景之下的，预计在2年内收益可观资金，开办连锁店，扩大经营，辐射品牌影响力。

校园创业项目参考 报告3

一、实验目的

通过本次专业实习，使学生能将书本中所学的专业理论应用到实践中去，使学生熟悉企业业务活动、商务流程，以及电子商务在企业的应用、存在的问题，并提出改进措施、为企业设计较为合理的门户网站，使学生对所学理论能有更深的认识和理解。

二、实验内容

1、项目创建

现在，很多高校大学生每科只学一学期，而这一学期过后，这科的课本一般就不再用到了。而且由于这些书籍只用了一学期，还较新，如果不再使用就有些浪费。

我们了解到：一部分大学生手中有些使用过却还较新，想要处理的二手书，而另一部分大学生则需要一些只用一学期的书却因各种原因不想购买新书的。现有的一些二手书交易网站，例如当当、58同城，并不是专门的、具有针对性的二手书交易网站。而这些网站的某些运营方式对大学生来说并不方便，像当当会加收运费，而58同城只是提供交易信息，如果你想购买二手书，还需根据网站上的信息和卖家见面交易。

针对这些现象，本公司立足于大学生的角度，以为大学生服务为宗旨，秉持“为大学生服务，节约资源，保护环境”的理念，集合了一批具有活跃的思维空间和炽热的奋斗热情的大学生，创立了一个专门针对大学生的、为大学生提供处理、借阅、购买二手书籍的二手书交易网站。

我们准备在各高校聘请一些校园代理，让他们在本校低价收购一些二手书籍，然后由本公司将这些书籍信息挂在我们的网站上，方便各高校有需要的同学租借或购买，再让校园代理将消费者在网站上购买或租借的书籍送到他们手上。这样，不仅可以让大学生节省一些钱，也达到了循环利用、节约资源的目的。

2、业务流程

（1）收购二手书籍

本公司的二手书籍来源主要有两个。一个是校园代理从各高校大学生手中收购来的二手书籍，校园代理必须保证这些书籍在七成新以上。另一种是从废品收购站收集来的二手书籍。很多大学生为了图方便，就会把自己不需要的书籍当废品卖给废品收购站，而且这些人占了大多数。因为废品收购站是论斤从大学生手上将这些书籍收购回来的，价格比较低廉，所以本公司从这一途径收购来的二手书籍的成本也会比较低，这就保证了本公司的利润。

（2）将二手书籍的信息挂在本公司的网站上

本公司准备请专业的团队为公司设计一个符合大学生审美要求与风格、并且贴近公司内容的交易网站，然后把收购来的二手书的详细信息挂在网上，包括二手书出售和租借的价格，书籍的新旧程度、书皮破损、装订开裂、笔记、缺页等信息，让消费者对我们提供的二手书籍能有一个全面的了解。

（3）消费者订购书籍

各高校大学生在本公司的网站上注册登记后，就可以在网站上购买、租借二手书籍了。消费者可以选择用淘宝在线付款，也可以选择货到付款。

（4）从仓库中将消费者订购的书籍取出，并进行包装

本公司会根据每个城市各高校的分布状况和密集程度来设置仓库的个数和位置，保证消费者能更快地拿到他们订购的书籍。包装方面，公司准备采取硬纸盒包装，确保书籍在运输过程中不被损坏。

（5）校园代理将消费者订购的书籍亲自送到他们手上

消费者订购的书籍包装好后，公司会根据其在网站上留下的学校以及宿舍信心，让其学校的校园代理将书籍亲自送到消费者手上，免除了运费，也可以让消费者当面验货。

（6）交易完成

消费者在收到订购或租借的书籍后，要登陆网站确认收货，并给出评价。本公司会根据消费者提出的意见不断地做出改进。

3、角色任务

本公司现处于发展初期，采用“平底快船”的管理模式，公司的组织结构采取总经理下设信息部、公关部、经营部、人事部、财务部的简单结构，本人暂任公司的总经理。

我的任务有：负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。根据公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。

根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。负责公司组织结构的调整。

4、答辩体会

这次的专业实习答辩是我有生以来的第一次答辩，虽然我做的还不够好，但是体会颇多。

首先，答辩者站在讲台上的时候一定要表现得大大方方的，即使心里很紧张也不能表现出来。虽然在答辩结束后，我问同组的队员我在台上看起来紧张不紧张时，我的队员告诉我我看起来一点儿也不紧张，但是我知道在台上的时候，我的手脚有些发抖，说话有些磕绊。在这方面，我还需要改进。

前期的时候，一定要将公司的创意来源、营运模式和公司特色等方面的内容准备充足。ppt一定要做得简明扼要，在这一点上，本组的答辩团队都做得不太好。

由于本组和前一组的实习内容都是二手书的交易，所以本组在答辩的时候，老师只要求我们讲出本公司的特色和与前一组的不同。这时，就需要我们有充足的准备，将本公司的创意来源和与前一组相比本公司的优势展现出来，才能凸显出我们的`设计。我们在前期的时候将同行业竞争者的资料准备了一些，对比出了本公司的优势，在这一点上做的还不错，得到了老师们的肯定。

最后一点就是老师的提问。我发现，老师们的问题都是针对各组公司的不足和存在的问题提出来的。大多数人在做策划书时都很难发现自己的策划里的问题，所以在面对老师的问题的时候，大多数人都表现得不太好。针对这一点，我们还是要做好充足的准备，尽量多收集一些相关的资料，善于发现自己的策划中的问题。

三、实验总结

时间飞逝，几个月的专业实习就这样结束了。从这次实习中，我不仅对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，还体会到了实际的工作与书本上的知识之间的差距。这次实习暴露了我许多知识上的不足，也让我对理论知识得到了一些补足。通过这次实习，我学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛玻“千里之行，始于足下”，这几个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。“实践是检验真理的唯一标准”，我们只有将在书本上学到的理论知识运用到实际之中，我们才能发现自身的不足，体会到工作的艰辛。

校园创业项目参考 报告4

1.创业机会

我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。

根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。

2.产品

根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。

3.服务要求

我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。

4.竞争对手和自身优势的维持

我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

5.营销策略

我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

6.具体目标

发展规划：

短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。

7.创业团队

我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

8.财务计划

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

9.注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

10.可行性分析总结

(1)市场可行性：在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

(2)产品可行性：我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。

(3)经济可行性：我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

(4)盈利可行性：我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。