酒店中秋促销策划书

酒店中秋促销策划书 篇1

这篇结合实际情况谈了针对私人消费设计优惠方案、设置生日及节日专属权益。先分析市场目标，再规划活动内容，最后布置宣传环境。

一、目的

树立企业品牌，实现经济社会效益双丰收。

二、市场目标分析

主要是酒店的企事业单位和少量的私人消费，这就要求酒店在提高档次之外兼顾私人消费的顾客。

三、定价策略

客房和食品价格保持不变，但节日期间应考虑的一些活动可以表现为折扣或礼品袋。

在食品销售中，洗碗要丰富、多样、价格低廉，但要考虑净利润促销活动，建议降低高粮价或销售方式。

四、活动内容

1、客房

活动期间，标准间/单间可享受320元/天，包括早餐。

秋天的财富应该是团圆的房间（套）：666元/月/日，包括早餐，两个价值188元的人的快乐公园餐折扣。

活动期间，每个房间的客人可以拿到50元的食品券。

客人可以在客人可以在活动检查中推迟退房。

假如客人的生日是XX月XX包括早餐在内的有效证件和客房应享受折扣。

2、食品酒店中秋促销计划—计划文案

家庭聚会餐：388元；

财富应设定：688元。

团聚：如果一个家庭想要一个人的"生日是从8月15日起，你可以享受相应的折扣券（不包括特殊菜肴）。

建议：餐厅推出具有酒店特色的中秋菜月饼。

五、广告宣传

XX。

六、活动布局

酒店的布局不需要太奢华，但要美观大方，展现国庆中秋的味道。具体内容如下：

活动期间，横幅酒店门口门口，内容：中秋节快乐好人；

酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个；

两个大明星应该挂在中国餐馆门的灯笼上；

酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个，大堂吧各桌布八角灯笼1个。

七、预计活动成本

所有广告费用：5500元。

根据模型尺寸建议购买八角灯笼。

易拉宝四共120元。

第一条横幅100元。

除灯笼推广费用外，总成本为5720元。

酒店中秋促销策划书 篇2

下面这篇通过月饼品尝展销会促进客户关系、实施全员销售提升业绩这部分写得比较具体。围绕组织机构设置展开，经规划销售渠道。

借助此次中秋佳节，结合××酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，提高××酒店的经济效益和社会效益。

二、活动组织机构

组长：××

副组长：××

成员：营销人员及各部门经理

三、活动时间

20××年××月××日—20××年××月××日

四、销售渠道及促销活动

1、按部门分配进行销售。

2、举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会。

3、通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单。

4、实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性。

5、在酒店网站及网络订房设月饼销售点。

6、有潜力的商店、超市代理销售。

7、销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户。

8、在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。

五、各相关部门负责工作

1、营销部

（1）组织“答谢老客户暨××酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序。

（2）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

（3）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置。

（4）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

（5）统计“答谢老客户暨××酒店月饼展销会”邀请人员名单、群发短信、发放请柬。

2、总办、人事部

（1）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

（2）负责大堂展台的管理。

（3）对“答谢客户暨××酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务。

3、房务部

（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传。

（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间。

（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的"统计。

4、餐饮部

（1）答谢酒会的准备、服务。

（2）协助工程部对大堂月饼展台进行布置。

（3）协助营销部维持“答谢老客户暨××酒店月饼展销会”活动秩序。

（4）负责“答谢老客户暨××酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作。

5、财务部

（1）协调厨房展示月饼品种。

（2）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放。

（3）组织印刷中秋节宣传彩页。

（4）提供团购月饼提货券。

（5）提供“答谢客户暨××酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品。

6、工程部

（1）协助营销部粘贴楼体大型广告图片。

（2）负责大堂月饼展台的制作。

（3）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

（4）负责“答谢客户暨××酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间灯光、投影仪、音响的调试。

六、相关工作时间要求

1、月饼货品的领取、销售统计负责人于×月××日×∶××分前到位。（财务）

2、“答谢老客户暨××酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定×月×日××∶××分前全部到位。（餐饮部、工程部、营销部）

3、户外广告、宣传彩页于×月××日前完成。（营销部）

4、××月××号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，××号前月饼盒到位。（采购部、总办）

5、大堂月饼展台的布置于×月××日前完成。（工程部）

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（×月×日）××∶00前完成。（营销部）