【第1篇】2025年大学生毕业实习报告：市场营销实训范文1350字
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训.
一实习目的
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.
二实习内容
在老师的领导下，我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分:最后，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额.总结下来，我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行.
(一)体验式营销
看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的'理性消费'的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.
体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销帮助消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里，通过听，，看，，触，，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己'未来的家'而正是这种'所见即所得'的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量，提升企业经营业绩的目的.
此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在的'华耐美家'整体家居体验管也采用了体验式营销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观认识.
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，，卫生间，，卧室，，客厅等必不可少的家具，样品上千种，无处不体现着自由，，个性化，，简单的风格，不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物.宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道.
在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展示整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，非常直观，方便.
怎么写报告80人觉得有帮助
2025年大学生毕业实习报告：市场营销实训怎么写
最近有不少同学问我关于市场营销实训报告该怎么写，说实话，说起来容易，做起来得花点心思。毕竟每个公司的营销方式不一样，实习的具体情况也千差万别，所以报告不能千篇一律。我也是从那个阶段过来的，当时也是摸着石头过河，现在回过头看，有些地方确实可以改进。
先说说开头部分，别一上来就大段理论，人家一看就知道你没真干过活。你可以简单介绍下自己负责的工作，比如我是负责推广我们公司新产品的，主要就是通过线上渠道吸引潜在客户。这部分不用太复杂，两三句话就行，主要是给读者一个大致概念。
接着就是重点了，这部分得详细写具体的操作过程。比如说我当时做的第一件事就是研究目标客户群体，这个很重要，就像钓鱼一样，得知道鱼在哪才能撒饵。我当时列了个表格，把客户的年龄、职业、消费习惯都记录下来，这样心里就有底了。然后开始设计宣传文案，这里有个小细节要注意，别光顾着往里塞那些高大上的词儿，接地气一点，客户更容易接受。
还有数据分析这一块也不能忽视，做完活动后得看看效果怎么样。我用的是excel，先把收集的数据整理一下，什么点击量、转化率之类的，再画个柱状图或者饼图，直观地展示出来。其实我觉得这部分挺关键的，因为领导最看重的就是结果，数据说话才更有说服力。
报告里少不了总结反思。我个人觉得这部分不能太敷衍，得认真想清楚哪些地方做得好，哪些地方还可以改进。比如我那次活动虽然达到了预期目标，但后来发现有些客户反馈说页面加载速度有点慢，下次就得提前优化这些问题。还有就是团队合作也很重要，有时候一个人忙不过来，就得学会跟同事沟通协调。
最后别忘了附上一些相关资料，像活动截图、客户反馈表之类的，这些东西能帮你加分不少。当然，排版也要注意，字体大小、行间距这些细节虽然不起眼，但给人的整体感觉就不一样。要是报告看起来乱七八糟的，别人看了也会头疼。
【第2篇】市场营销专业销售酸奶实训报告范文2650字
一 实训简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果是满意的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以来吸引消费者，我们采取买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们成功的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。
二 市场分析：首先我们针对目标是学生，酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是选择。而且xx优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市
场上要便宜7~8元，这就是吸引顾客的亮点。
三 执行情况：____年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告诉大家，绝对是以销售。销售过程很顺利，我们的付出也得到了相应的回报。
四 收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很高兴，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功的笑容。希望以后还会有更多这样的实践机会，我想我们还会做的更好。
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一 实训简介
本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。共卖出十箱奶，盈利22元。
二 市场分析
首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前xx的发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现xx奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。
三 执行情况
在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销xx牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，xx牛奶促销35元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。就这样，渐渐的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了
四 收获与感受
有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高兴，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。
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实训简介
我们公司销售的产品是xx优酸乳，分为原味和草莓两种口味，xx优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利22元。
市场分析
我们组是根据我们学校的消费情况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实训广场上。我们学校主要是以青年人为主，男生喜欢的一般是原味，女生喜欢的一般是草莓味，所以我们公司一共提供两种口味，尽量来满足消费者的需求
执行情况
我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完毕，我们公司的宣传部提前去做了一条横幅：市场营销专业xx牛奶促销，以此来吸引我们学校学生的目光，表明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开始了我们的促销。
收获及感受
虽然这只是一场小小的促销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但是这场促销给我们积累了一些在课堂上得不到的经验。付出了一点辛苦，收获了更多的经验；付出了一些金钱，收获了更多的经历，提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。
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实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专业，牛奶促销。产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是利润化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出xx乳酸乳此产品，xx乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。
公司成员集合完毕后，我们把产品摆放完毕，即零售，又整箱的销售，由于产品刚开始吸引不了消费者的眼球，基本没有消费者关注我们所销售的产品，但是我们没有退缩，始终坚持，十点左右的时候，由于天气较炎热，我们的优酸乳被一些消费者所吸引，我们的零售价为一块五一盒，一箱为三十五块一箱。有些顾客是因为一时的口渴而零买，有些女性顾客是为了早餐而整箱购买，我们的购买者都是群主顾客。
市场分析：经过此次的实训，让我明白了销售不单单是销售商品，首先，要了解顾客的心理，顾客的需要，主要以顾客需要为前提才出现市场，买卖是在满足顾客需要的前提下产生的。
对于我们公司这个市场来说，我们的销售面窄而短，市场面窄，销售范围小。但我们的商品以廉价销售为目的，吸引了少量顾客，我公司的销售对象为漯职院学生成员，我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售价格，所以，经过市场分析，我们还是选择以廉价销售吸引顾客。
执行情况：____年4月13日，在我校实训广场，公司全体员工，首先把我公司的招牌摆出来接着我们分工进行，有管零卖的，有上前推销做介绍的，以及收银的，在销售过程中，有些顾客对我们的产品有些质疑，会怀疑我们的商品是否真假，但是通过我们的讲解他们最终购买了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5一盒，而另八箱则以35元的价格销售完毕。
收获及感受：经过此次的实训让我深深地体会作为卖方，不单单卖的是商品，还有顾客的满意。以及，要让顾客对我们的商品产生购买欲望，和需求。这次实训让我有了第一次的锻炼，明白了一个企业要团结，共同进步，共同发展才能得到良好的结果。才能促进公司业绩的发展，所以希望我们的实践机会更多，从而让我们得到更广泛的经验及收获。
怎么写报告25人觉得有帮助
做营销这一行，尤其是搞销售，写报告这事谁也躲不掉。我刚入行那会儿，对报告这玩意儿可是一窍不通，交上去的稿子总是被领导挑毛病。后来慢慢摸索出来点门道，就想着跟大家聊聊。
报告开头得先把背景说清楚，比如这次实训的目标是什么，为什么要做这个事。别上来就直接摆数据，那样显得太突兀。比如说这次实训是为了研究消费者对酸奶的购买偏好，咱们就简单介绍一下目前市场上酸奶的竞争情况，还有咱们学校为什么安排这么个课程。这部分不用写得太复杂，但得让看的人明白为什么要开展这项工作。
接着就是具体做法了。实训过程中用了哪些方法，怎么组织的活动，这些都要详细记录下来。像我们当时分了好几个小组去超市观察顾客挑选酸奶的习惯，还设计了一份问卷调查。这里要注意，描述步骤的时候尽量用通俗易懂的话，别堆砌专业术语。要是术语实在没法避免，记得顺带解释一下，不然读者可能会一头雾水。
收集到的数据也很关键。要把数据整理好，用表格或者图表的形式展示出来。记得给每个图都加上编号和标题，方便别人看的时候能找到对应的部分。不过有时候忙起来，表格格式没调整好，列宽不对齐，这种小问题最好提前检查一遍。
分析数据的时候，不能光盯着数字看，还得结合实际情况。比如某款酸奶销量高，可能是因为包装吸引人，也可能是价格便宜。这时候就要多想想背后的原因，不能只看表面现象。话说回来，有时候分析起来挺费劲的，特别是遇到一些异常值，得反复核对数据源，确保不出错。
最后就是得出结论了。这一步要把前面提到的现象和数据结合起来，总结出一些规律性的结论。比如通过这次实训发现，年轻人更倾向于选择含益生菌的酸奶，而中老年人则偏向传统口味。当然，有时候分析结果和预期不符，这也正常，别急着否定自己的工作，换个角度再看看。
写报告的过程中，细节特别重要。像引用资料的时候，出处一定要标明清楚，不然容易被人质疑。还有就是字体大小、页边距这些小地方，虽然看似无关紧要，但影响整体观感。有时候写着写着就忘了调整格式，提交前最好花几分钟检查一下。
其实写报告就是把事情梳理清楚的过程，只要用心去做，肯定能写出合格的报告来。刚开始可能不太熟练，慢慢来就行，别给自己太大压力。
【第3篇】市场营销竞争模拟实训报告范文1500字
市场营销竞争模拟实训报告范文
紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。此次《市场营销竞争模拟》实训采用simmarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，simmarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用simmarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是simmarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：
1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。
3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。
4，通过对模拟过程与结果的总结与评价，是我们加深了对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。
同时，在本次的实训课中，营销模拟实训整体流程为：
1，simmarketing的模拟过程分为多个季度逐渐展开。在模拟的'开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等消息。
2，营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势和劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3，小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，simmarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。
4，营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
5，通过对于新信息的分析和战略技术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
在为期两周的市场模拟实训课中，simmarketing软件为我们构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。我们分成若干个营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在整个过程中，我们学会了如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据营销目标制定具体的营销计划。最后运行营销计划，营销小组将看到其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
怎么写报告41人觉得有帮助
市场营销竞争模拟实训报告的写作确实是个细致活儿，得把过程、数据和分析都交代清楚。开头部分要把背景说一下，比如实训的目标是什么，用到了哪些资源，还有团队成员的分工情况。这部分内容最好能带点细节，像是用了什么软件做数据分析，或者是参考了哪份市场调研报告，这样显得真实。
接着就该讲具体的操作步骤了。这里头可能涉及到市场环境分析，记得把swot分析的结果写出来，不过写的时候别太死板，比如有些数据可能不是特别精确，但只要趋势是对的就行。说到数据，表格和图表是少不了的，它们能让结果直观不少。不过有时候制图的时候可能会有点小问题，比如坐标轴没标清楚之类的，这都是正常现象。
然后就是结果展示环节，这部分要条理清晰。比如说对比了几种营销策略的效果，可以列个清单，把每种策略的优点缺点都说清楚。如果中间遇到了什么突发状况，也得提一提，比如某个促销活动效果远低于预期，这时候就得分析原因，是定价太高还是宣传不到位？
最后是总结部分，这一步很重要，得提炼出实训中学到的东西。当然，总结的时候也不要太过完美主义，毕竟人非圣贤，难免会有些地方做得不够好。比如有的同学可能觉得自己的文案创意不错，但实际执行下来却发现反响平平，这就是一种经验积累嘛。
整个报告写完后，最好找个时间通读一遍，看看有没有漏掉的重要信息，或者是不是有些地方描述得不够明白。要是时间允许的话，还可以找同学帮忙审阅一下，他们可能会注意到一些你忽略的小细节。不过要注意的是，审阅的时候别改动太多，毕竟这是你的成果。
【第4篇】大学生市场营销实训总结报告范文1200字
我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。
作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行。
怎么写报告82人觉得有帮助
大学生市场营销实训总结报告该怎么写？实训报告，肯定得先把基本情况写清楚，比如时间、地点、参与人员这些，但别啰嗦，挑重点说。要是团队合作的项目，最好把每个人的任务分工也交代一下，这样显得认真。
接着就是实训过程了，这部分要具体点。比如说你们当时选了哪个产品做营销，怎么制定的策略，又遇到了哪些问题。这里有个小建议，尽量用数字说话，像投入了多少成本，预期目标是多少啊之类的。不过有时候写的时候可能会忘掉一些细节，就凭印象写了，这就容易漏掉重要环节。
结果部分也很关键，别光说做了什么，得展示成效。可以对比一下实际效果和预期目标，看看差距在哪。如果效果不好，也不要藏着掖着，坦白说出来反而更有说服力。当然，写的时候可能会不小心把一些数据搞混了，比如把销售额写成利润什么的，这种小疏忽得注意。
最后就是心得体会了，不过这里的心得不是那种空洞的话，而是结合实训中学到的东西，比如学到的新技能、对市场的新认识之类的。这部分可能写的时候会有点乱，思路跳得太快，导致前后不太连贯，但只要大致表达清楚就行。
整个报告写完后，记得检查一遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候写着写着，可能会忽略标点符号的问题，像逗号少了或者句号多了之类的小问题，这都需要注意下。
【第5篇】市场营销实训报告范文950字
一周的实训终于结束了.但这一周的时间，却给了我往后人生的启示.社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势发展自己才能更好生存下来.
开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是根据市场营销4ps理论设计的.以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去.我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理.厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略.分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系.利用系统提供的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略. 我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金.我们并没有灰心，立刻投入资金生产中高档产品.从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略.并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环.最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛.
从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心有决心，及时改正，努力发现规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的.
接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟.在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的:
1.起始我们做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了.致使有的组破产.所以应该提前了解客户信息和自己资金.
2选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何分配大中小客户的量.这需要留意对手的选择和资金的分配.要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的经验和实践才能做到.
3.懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多.但要求比较多资金时间浪费比较大.这时就要做好估算，学会抛售客户和死守客户.
4.比赛中唯一不变的就是规则.能不能在这场'战役'中存活，就要看自己的应变能力了.
时常竞争是激烈的，也是不可避免.但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作.同时，通过erp沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性.每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标.
怎么写报告48人觉得有帮助
市场营销实训报告的撰写需要结合实际操作经验和专业知识，既要体现专业性，又要符合实际情况。一开始，要明确实训的目的和背景，这部分内容很重要，它为整个报告奠定了基础。比如，你可以从实训的主题出发，简述实训的意义，这有助于让读者明白为什么要做这个实训。
接下来就是描述实训的具体过程。这部分内容需要详细记录实训过程中遇到的问题及解决方法。例如，在市场调研环节，可能会用到问卷调查法，那么就得具体说明设计问卷的过程，包括问卷的问题类型、数量、如何选取样本等。如果在数据分析阶段遇到了困难，比如数据量大导致分析效率低，可以谈谈当时是如何调整策略的，是否尝试过不同的软件或算法。
在结果展示部分，图表和数据是不可或缺的。通过直观的数据呈现，可以让读者更清晰地理解实训成果。不过这里需要注意的是，图表的选择要恰当，确保它们能够有效地传达信息。有时候，为了方便对比，可能需要制作柱状图或者饼图，但若只是想展示趋势，则折线图可能是更好的选择。
然后是讨论部分，这是对实训成果的深入剖析。这里可以结合理论知识，对实训结果进行解读，看看哪些地方与预期相符，哪些地方出现了偏差，并探讨原因。比如，如果某款产品的市场反馈不如预期，就要分析是不是定位出了问题，还是竞争对手太强大。在这个过程中，要多引用一些权威资料作为支撑，这样不仅能增强说服力，也能展现自己的研究深度。
小编友情提醒：
别忘了附上参考文献。列出所有在撰写报告时参考过的书籍、论文或者其他资源。这样做有两个好处：一是表明你的工作是有依据的，二是给有兴趣深入了解的人提供进一步查阅的方向。当然，在整理参考文献的时候，格式一定要正确，避免因为格式错误而影响整体质量。
整个报告完成后，最好找几个同事或者朋友帮忙审阅一遍。他们可能会发现一些你没注意到的小问题，比如某些表述不够清楚或是逻辑上存在漏洞。不过，记得不要完全依赖别人的意见，毕竟最终负责的是你自己。另外，书写过程中可能会有一些小疏忽，比如遗漏了某个关键点或者不小心写错了单词，这些都是正常的，只要不影响整体理解就没太大关系。
【第6篇】优秀的市场营销专业实训报告范文800字
优秀的市场营销专业实训报告模板
当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，有以下这些：
首先，创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的。注册什么样的企业，首先又要考虑市场需要，只有考虑市场需要才能规划企业，而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要，确定企业性质、规划企业发展的方向，进而设计产品，设计产品的包装，最后生产品、推销产品。
产品上市(推销产品)不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分的工作，比如调查市常要如何才能收集到可靠，准确的资料，我们又可以采取多向调查方法，比如：问卷调查，访谈，实察相结合等。调查了市场需求还不够，还要分析市场，确立消费者的喜好产品，认定企业产品的主流。只有生产的产品符合消费者普遍的要求，才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产，还要寻求销路。
生产品也不是一个单一的过程，除了市场调查以外，还需要产品的设计，产品的包装，而这些又要成立设计部门，由部门根据市场分析的资料来设计一套符合顾客口味的`“畅销品”。
创业是维艰的，一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的，远不止这些，企业还要通过社会广告来提高企业的形象，企业中还涉及到人员的招聘，人员的培训，财务核算，管理等许多事情，还有紧急对策，众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。
所以要创业、守业就要做到“人无我有，人有我优，人优我转”的理念才可以使企业在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限，我节省了许多的细节，报告到此结束，有不足之处还望指点。
怎么写报告54人觉得有帮助
在撰写市场营销专业的实训报告时，需要明确报告的目的，确保内容能够反映实习期间的学习成果和实践经验。报告的开头部分应该简明扼要地介绍实习的基本情况，包括时间、地点、参与的主要项目等。这部分内容不宜过长，但必须涵盖关键信息。
接着，报告应详细描述具体的实习任务和工作内容。例如，如果你负责市场调研，那么就需要具体说明调研的方法、使用的工具以及数据分析的过程。这里需要注意的是，描述过程中应当结合实际情况，使用恰当的专业术语，比如swot分析、客户画像等，这样不仅显得专业，还能增强报告的说服力。
在阐述工作成果时，可以列举一些具体的案例或数据来支撑你的观点。比如，通过某项营销活动提高了多少的销售额，或者优化后的广告文案带来了怎样的点击率提升。这样的量化结果会让报告更加客观可信。不过，有时候可能会因为时间紧迫或者其他原因，没有足够的时间去收集全面的数据，这时可以尝试用定性的方法进行补充说明，如用户反馈、团队评价等。
接下来，谈谈你在实习中学到的知识点和技能。这不仅仅是列出学到了什么，更重要的是要反思这些知识如何帮助你更好地完成任务。比如，学会了如何制定更有效的促销策略，或者是掌握了社交媒体运营的一些技巧。在这个环节中，偶尔会出现一些不太顺畅的表达，比如“虽然一开始有些困难，但在不断的实践中慢慢找到了感觉”，这样的句子虽然稍显啰嗦，但符合真实的叙述风格。
小编友情提醒：
关于未来的职业规划也是不可忽视的一部分。你可以基于这次实习的经验，提出对未来工作的设想，比如希望深入研究某一领域的市场趋势，或是计划考取相关的资格证书。当然，这一部分的内容可以根据个人情况灵活调整，不必拘泥于某种固定的形式。
撰写报告的过程中，要注意保持条理清晰，逻辑严密。尽管如此，仍可能有一些小地方处理得不够完美，比如说有的段落间连接不够紧密，或者某些句子的结构略显复杂。这些都是正常现象，只要不影响整体的理解即可。
【第7篇】市场营销系毕业实训报告报告范文1200字
市场营销系____年毕业实习总结报告
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，____届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间____年3月22日—____年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，____届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别非本专业的
4.实习人数
（1）实习学生。____届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
怎么写报告73人觉得有帮助
市场营销系毕业实训报告怎么写
写这种报告的时候，得先搞清楚自己的任务是什么。实习单位的情况、工作内容这些都要写清楚，这是基础。比如我之前做的时候，就花了不少时间整理这些基本信息。这部分要是没弄好，后面写起来会很吃力。当然，不是说一定要把单位的每个部门都说一遍，关键是要突出自己参与的部分。
接着就是具体的工作内容了。这一块儿得详细点，但也不是流水账式的记录。可以按照项目来组织，一个项目一段，这样条理比较清晰。我记得有一次做市场调研，当时就分成几个部分来写，先是准备阶段，然后是实施阶段，最后是分析阶段。不过我当时写的时候有点乱，有些地方描述得不够清楚，后来改了好几次才满意。
数据这块儿很重要，尤其是数据分析结果。要是有图表之类的，最好放进去。我第一次写的时候，觉得数据挺多的，就直接堆在那儿了，结果看起来特别乱。后来请教了同学，才知道应该提炼出重点，用简洁的语言表达出来。还有，引用的数据一定要确保来源可靠，不然会被老师挑刺儿。
心得体会这部分也不能少，但别写得太主观。我刚开始写的时候，总想着要把自己有多努力表现出来，结果写得特别假。后来调整了一下，更多是从专业角度去谈收获，比如学到了什么技能，遇到了什么问题，是怎么解决的。这样的内容更有说服力。
格式也很重要，虽然不是主要内容，但如果格式乱七八糟，整体印象就会差很多。字体大小、行间距、页边距这些都得注意。我记得当时检查的时候，发现有几个地方表格的对齐出了问题，改了半天才弄好。还有，页码也得连续，别漏了或者重复了。
最后就是语言表达的问题了。要用正式一点的语言，避免口语化。我有时候写着写着就忍不住用一些日常用语，回头一看就很不专业。另外，注意一下句子长度，太长的话容易让人看不明白。有一次我写了一句话，从头到尾没停顿，读起来特别费劲，后来拆成两句就好多了。
希望这些能帮到大家。其实写这种报告还是挺考验耐心的，得慢慢打磨才行。
【第8篇】市场营销模拟实训报告范文3100字
市场营销模拟实训报告
营销模拟实验报告模版
一、实验目的
1、 通过simmarketing系统的实际操作，提高我们的数据分析能力和思考能力；
2、 将营销理论运用于实践：使我们在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学到的营销理论和技能，体验企业从市场调查，竞争企业分析，营销战略制定到具体的营销战术的决策，组织实验的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用；
3、 使我们认识到，在学习理论知识的同时还要具体的运用在实际的模拟操作环境之中。理论知识学得好不一定就代表实际操作就能优于别人，要学会理论运用于实际；
4、 通过小组参与的形式培养团队合作精神。
二、实验过程
1、swot分析
第一季度：
①优势：
随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满足人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。elea产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满足了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者提供了一个交际的平台，例如陌陌、qq等，扩大消费者的人际面。eleb产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满足商务人士对于高科技的要求，为消费者提供各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比如高科技的娱乐、gps定位等，从这方面满足了消费者需求。
②劣势：
手机产业市场发展迅速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争激烈，公司难以获取更多发展空间。公司两款主要产品elea及eleb，其中elea主要占据时间管理型和个人交往型，而eleb则主要占据时间管理型和科技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有不足，使得公司错失许多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意义重大。
③机会
根据市场营销前景，我们ele公司与其它公司起点相同，市场占有率大体相同，我们公司有两个产品，分别为elea和eleb。elea在个人交往市场上占有率比较大，销售量达到26651台。eleb在科技追求，时间管理，和形象追求市场占有率大体相同，个人交往市场占有率比较低。销售量达到24686台。总销售量达到51337台，占很高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有很多客户资源，可以加大发展eleb型号。
④威胁
市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率相同，处于同一起点。elea市场占有率主要优势在于个人交往型，而未来市场位于时尚追求型，如果不及时调整产品导向以迎合未来市场趋势，elea将面临市场占有率大幅下降的威胁。eleb在科技追求型，时间管理型以及形象追求型市场占有率比较平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品未来发展，作为一个大众型产品，应当加强个人交往属性并注重产品设计。
第二季度：
①优势：
随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满足人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。elea产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满足了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者提供了一个交际的平台，例如陌
陌、qq等，扩大消费者的人际面。eleb产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满足商务人士对于高科技的要求，为消费者提供各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比如高科技的`娱乐、gps定位等，从这方面满足了消费者需求。
②劣势：
手机产业市场发展迅速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争激烈，公司难以获取更多发展空间。公司两款主要产品elea及eleb，其中elea主要占据时间管理型和个人交往型，而eleb则主要占据时间管理型和科技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有不足，使得公司错失许多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意义重大。
③机会
根据市场营销前景，我们ele公司与其它公司起点相同，市场占有率大体相同，我们公司有两个产品，分别为elea和eleb。elea在个人交往市场上占有率比较大，销售量达到26651台。eleb在科技追求，时间管理，和形象追求市场占有率大体相同，个人交往市场占有率比较低。销售量达到24686台。总销售量达到51337台，占很高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有很多客户资源，可以加大发展eleb型号。
④威胁
市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率相同，处于同一起点。elea市场占有率主要优势在于个人交往型，而未来市场位于时尚追求型，如果不及时调整产品导向以迎合未来市场趋势，elea将面临市场占有率大幅下降的威胁。eleb在科技追求型，时间管理型以及形象追求型市场占有率比较平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品未来发展，作为一个大众型产品，应当加强个人交往属性并注重产品设计。
第三季度：
①优势
上季度eleb产品取得了优异的市场成绩，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动eleb的销售。公司要总结这次优秀的经验 ②劣势
上个季度的经营中，公司错误估计市场走势，将公司的工作重心置于时间管理及形象管理型手机市场，导致公司elea在市场上占有率急剧下滑，使得我公司业绩已有较大弧度下滑，竞争对手更是加紧抢占公司市场，公司财务已经出现危机，难以更有力支撑公司下一轮运营计划。调整公司市场重心，重回原有市场，找回优势，将是公司主要任务。
③机会
相对上一季度，我们公司销售额全面下降，市场占有率从23%下降到12%。原因是elea产品价格没有下调，导致销售量剧烈下降。本季度我们公司将elea产品放在个人需求型上，价格也下调，预计elea产品将会比上一季度大卖。elec产品研制计划也进行得非常顺利。本季度也将促销费用和广告费用稍微上调，预计本季度应该会达到个各方面的提升
④威胁
上季度我公司虽然加大了研发费用，但市场反应平平，销售量以及利润均下降，公司营收下降。应当及时调整产品定位以及产品销售策略，对elea产品加大营销推广，增加广告投入，并对该产品进行降价以适应不断变化的市场。eleb产品在上季度超越elea，本季度应适度增加对该产品的支持，以保持其市场优势，同时通过降价增加其市场占有率，稳固其市场地位。本季度主要加大对于广告和促销的投入，加强产品推广。
第四季度：
①优势
上季度eleb产品优异的市场成绩得以保持，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动elea的销售。elea产品只要及时调整策略，仍有希望。
②劣势
上个季度的经营中，公司错误估计市场走势，将公司的工作重心置于时间管理
怎么写报告36人觉得有帮助
市场营销模拟实训报告怎么写
做市场营销模拟实训报告的时候，得把项目背景和目标写清楚，不然别人看不明白你研究什么。开头部分要把项目的目的说透，比如是为了提升销售额还是优化客户群体，这个得开门见山地提出来，不然后续内容会显得没方向感。
接着就是方法这部分了，记得用一些专业术语，像是市场调研的方法要写具体，比如问卷调查、访谈法或者数据分析工具的应用，这些都要提到。如果用到spss或者excel之类的软件分析数据，也得点名道姓地列出来，这样显得专业。
数据结果这一块，得客观呈现，图表什么的最好放进去，能让读者一眼就看明白。不过有时候数据太多，可能需要筛选一下重点展示，但别漏掉关键指标，否则会影响报告的说服力。这里可能会不小心把一个不该省略的数据给忽略了，回头检查的时候要特别留意。
然后就是讨论环节，要把数据分析的结果和实际的营销策略联系起来。比如，通过数据分析发现某个年龄段的消费者购买意愿更高，那么就可以建议调整广告投放的重点人群。这部分内容要是能结合公司实际情况来谈，就更有价值了。
小编友情提醒：
关于建议部分，要提出切实可行的方案。不要光喊口号式的空话，而是要有具体的实施步骤，比如预算分配、人员安排之类。有时候可能会忘记提及某些关键资源的需求，这会让方案看起来不太完整。
整个报告写完后，记得反复校对几遍，尤其是数字和引用的数据源，确保没有偏差。要是校对过程中一时疏忽，漏掉了某个重要的参考文献，那可是挺遗憾的。
