【第1篇】大学生社会实践报告1500字素材范文1850字
社会实践报告1500字]
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。社会实践报告1500字。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
学校是一个小社会，步入高中就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高中生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。社会实践报告1500字。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
我在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说:“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
高中是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
怎么写报告66人觉得有帮助
大学生的社会实践报告其实挺重要的，它能反映出学生在实际工作中的表现。要是想写好这样的报告，得从几个方面着手。比如，先要明确这次实践活动的目标是什么，是了解某个行业的运作流程，还是调查社区居民的生活状况。有了目标后，接下来就是收集相关资料了。这一步很关键，因为没有足够的信息，报告就写不下去。
在整理资料的时候，要注意分类归纳，把相关的数据、图片或者访谈记录都放在一起。这样做的好处是方便后续分析，也能让报告看起来更有条理。当然，写报告的时候，最好能结合自己的观察和体会，毕竟亲身体验是最真实的素材。如果只是照搬别人的成果，那这份报告的价值就会大打折扣。
报告的开头部分很重要，得简明扼要地介绍实践活动的基本情况，包括时间、地点、参与人员等基本信息。这部分不用太复杂，只要能让读者大概知道这是个什么样的活动就行。接着就可以进入正题了，详细描述实践活动的过程，还有在这个过程中遇到的问题及解决办法。
写到这儿，可能有些人会忽略细节，觉得随便写几句就行。但其实细节才是决定成败的关键。比如，如果是做市场调研，就要具体说明是如何设计问卷、如何选取样本的；如果是志愿服务，也要清楚记录服务对象的需求以及提供的帮助。这些具体的细节不仅能让报告显得充实，还能体现作者的专业素养。
书写注意事项：
报告里的图表也是不可忽视的一部分。适当的图表可以让数据更加直观，也更容易吸引读者的注意力。不过，制作图表的时候要注意格式统一，颜色搭配也要合理，不然反而会影响阅读体验。而且，图表并不是越多越好，该用的时候才用，否则只会显得多余。
写报告的时候，语言表达要尽量客观公正，避免带有个人情绪色彩。毕竟这是正式文件，不是日记本。当然，也不是说完全不能有自己的看法，只是在提出观点时要有理有据，不能凭空捏造事实。比如，如果认为某个政策实施效果不佳，那就得拿出相应的证据来支撑这个结论。
有时候，为了使报告更有说服力，还可以引用一些权威机构发布的数据或者是专家学者的研究成果。这样做不仅能增加报告的可信度，还能展现出作者的知识面广。但引用的时候要注意标注出处，这是基本的学术规范。
小编友情提醒：
写完初稿后别急着提交，应该多检查几遍。一方面检查有没有遗漏重要信息，另一方面也要看看有没有明显的错误，像是拼写错误或者标点符号不当之类的小问题。虽然这些问题看似不起眼，但如果被发现，还是会给人留下不太认真的印象。
【第2篇】暑期大学生师范专业社会实践报告范文2750字
七月十三日，我们开了一节公开课，供学生和家长听，让他们了解我们独特的教学方式和教育思想，一共来了十多个学生，但我们仍然很兴奋。那节公开课是数学课，由我们的一位队友上的，我想我今生也不会忘记那节课。为了这节课，我们准备了一个晚上，努力把这节课上好，因为这节课对我们至关重要，也为对得起来支持我们的学生与家长。这节课主要是运用生活中常见的东西或现象解决数学难题，教会学生运用多向思维等学习方法。其中最特别的是变魔术解决数学难题，不仅营造了活跃的课堂气氛，还引发了学生和家长的思考，让学生与家长积极主动参与课堂教学，进一步锻炼学生的思维方式。在我看来，在学校上惯了千篇一律的课堂时，用独特新颖的方式进行教学不仅能调动课堂气氛，最重要的是培养了学生对这门课程的兴趣。兴趣是学习最好的老师，我们也在做这一方面的努力。
“给孩子一个站立的肩膀，给您一个微笑的理由”是我们的教学目标，七月六日，从小学二年级到高三正式开课，由于学生年级较多，给我们带来了不少困扰。为了让每位学生每天没能学到东西，不浪费时间。我们仿照学校正常作息模式，每位学生有自己的课程表，没门课有专门的老师来教学。不管每个年级有几个学生，有的年级甚至只有一个学生，我们都安排老师专心辅导。皇天不负有心人，正因为有了我们几个青涩年青大学生实习教师的热情与责任感，越来越多的学生加入了我们的队伍。这让我们深刻认识到，评价以为教师的好坏不仅要看专业知识与教学技能，还要看责任感。正是作为准教师的这份责任感让我们赢得了家长和学生的支持。
为期一个月的教学实践让我思考了许多，也学会了许多。由于我担任的初中教学，所以据此对中学生一些学习心理与中学生课堂教学进行分析。首先就中学生的学习心理而言，当前教育价值趋向多元化，务实化，功利化，更多的学生与家长已经认识到教育的重要价值在于帮助他们提高自己的综合素质，使他们掌握生存，生活所需的基本的甚至更高要求的科学文化知识。当前社会大流的价值趋向使得越来越多的中学生追求教育输出的经济价值，即学习知识只是为了找份好工作，即从经济的角度去衡量所学课程的价值，继而决定自己在不同科目上的不同努力程度，更强烈的要求老师能教给他们更多的实际知识，有实效性的知识。我认为这种想法可以理解，但它不能作为社会教育的主流思想，学习知识不仅是为了未来能有一份好工作，更重要的是成为一名有很高综合素质的公民，不仅是为了自己，也是为了他人。此外由于中学生正处于青春期，有较强的逆反心理，特别喜欢跟老师对着干，总爱出风头，以引起老师和同学的注意。他们渴望得到别人的尊重，渴望成为“名人”，成为众星捧月般的明日之星。青春的懵懂让他们变得无所畏惧，学习只是“身外之物”，不学也罢。但是也有很多中学生很想学习，很想把自己成绩搞上去，但青春期的躁动使他们在学习重担之下投向娱乐。内心也曾有过自责，想过改正，但总是力不从心。由于年龄和学识的制约，他们的认知，分析，判断等能力既不成熟也不稳定。
由于中学生特有的这些学习心理特点，给老师上课带来了许多欢乐，但还有许多困扰。一个月的教学实践，我在不断摸索，希望形成自己独特的教学风格。在教学实践中我终于明白了在学校里老师为什么喜欢听话成绩好的学生，老师在课堂要面对那么多学生，水平参差不齐，在压力与教学烦躁的情况下老师更倾向于成绩好的学生，这样教学会很轻松。但从人文角度来看这种想法是错误的，心理学家丹尼尔.古尔曼认为：情感能力是决定人生成功与否的关键。这就要求我们教师努力使爱的教育在课堂做得更为立体和深入，使学生的情感世界丰富起来。哲学家詹姆士指出：“人类本质中最殷切的要求是渴望被肯定。”热情向上的中学生更是如此。因此作为未来的准教师，我应该深刻认识到爱的教育的重要性。对待学生要一视同仁，赏识每一位学生。无论学生的成绩好与差，老师要充分尊重学生的人格尊严，保护学生的心灵，这也是一个合格教师的基本要求。
一个月的教学实践还让我深刻意识到了教师对学生的赞美语赏识的重要性，教师的赞美是阳光，空气和水，是学生成长不可缺少的养料，是沟通教师与学生心灵之河的桥梁，是增强学生自尊，自信，自强的催化剂，彰显着以人为本教育的光彩。所以，我们要努力抓住一切教育契机，对学生进行爱的引领与传递，对于成绩差的学生也要积极地鼓励他学习，及时表扬，表扬是促使差生进步的好方法。在平时的教学当中尽可能的少批评学生，即使要批评学生，也要注意方法，语言不可尖酸刻薄，最重要的是不能伤害学生的自尊心，这点尤为重要。正如我亲身经历的，在课间，一位男同学与女同学吵架，我们一位老师就批评了他们俩，结果刚批评完那位女同学就跑出了教室，我们立即追出去，当时真是把我吓坏了，后来经过我们的劝解她终于愿意回到教室。这次经历让我深刻反省了自己，批评教育学生是需要方法和技巧的，我们老师要站在他们的角度来设想情况，进而找出解决办法，其中最重要的就是要尊重和保护学生的自尊心。对待学生要少一点严厉的批评，多一些友善的提醒;少一点空洞表扬，多一些贴切肯定。总结一下就是抓住一切教育契机，关爱每个学生。社会实践报告
除了爱的教育，教学活动中尤为重要的还是课堂教学，学生大部分都是在课堂上学到知识，课后基本无涉猎。那么怎么上好课，让学生学到知识及显得尤为重要。陶老先生说过：“我们要活的书，不要死的书;要真的书，不要假的书;要动的书，不要静的书;要用的书，不要读的书。”是否可以这样理解？我们要活的课堂，不要死气沉沉，僵化保守的课堂。建构主义教育学习观便主张让课堂充满生命活力，让学生成为学习的主人，努力提高课堂教学实效，要求教师要摒弃“死”的方法，构建“活”的课堂。但是，上活一节课不是一件简单的事，这需要老师有较高的文化素养和语言素养。
从文化知识方面来说，教师应该挖掘教学西苑，用活用宽教材，应该大胆地，创造性地使用教材，从学生已有的生活经验和实践能力出发，对教材进行拓展优化，赋予“老教材”以“新生命”。陶老先生还说过：“学生有了兴味，就肯用全副精神去做事情，所以，学和乐是不可分离的。”这就要求教师课堂上要精心创设教学情境，活跃课堂气氛。再者，从语言素养来看，夸美纽斯曾经这样形象地阐述过：“一个具有语言魅力的教师，他的声音该像春雨一样润物细无声。”语言智慧无疑是课堂教学的调和剂，教学语言可以是幽默而启智的，可以是含蓄而达意的，可以是华丽而多采的，也可以是浅白但意深的，其中最受欢迎的便是诙谐幽默的语言。教师在课堂上可以借助语言艺术产生强烈的磁力，从而活跃课堂，激发学生的学习热情和参与意识，优化对学生的语言表达训练，引导带动学生积极参与课堂交流，使学生真正成为课堂的主人，老师逐步淡化为引路人。
作为未来的准教师，从师任教，任重道远，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
怎么写报告100人觉得有帮助
暑期大学生师范专业社会实践报告的写作确实有不少门道。学生得先把实践的内容梳理清楚，不能一上来就乱写。实践期间做了哪些事，有什么样的感受，这些都是重点。要是实践活动多，就得有个大致的框架，不然写起来容易杂乱无章。
开头怎么写？
不用太花哨，简单介绍一下实践的时间、地点、参与人员就好。比如，“2025年暑假，我参加了为期一个月的支教活动，在某县某镇某学校进行。”这几句就把基本情况交代了。接下来就是正文部分，这部分需要详细描述具体活动。记得要把每个环节都写到，比如每天的教学内容、与学生的互动情况。要是有特别有意义的事情，比如某个学生突然开窍了，一定要着重写一下。还有，不要忘了提到自己的感悟，毕竟这是社会实践报告的一部分。
关于格式，标题要醒目，正文段落分明就行。字体大小什么的按学校的要求来，别自己乱搞。字数，太多了怕没人看，太少了又显得敷衍。一般三四千字比较合适，当然也得看学校的具体要求。要是有图片资料之类的，能附上的尽量附上，这样能让报告更有说服力。
其实写报告的时候，有时候会遇到卡壳的情况。比如写着写着突然不知道该怎么继续了，这种情况很正常。这时候不妨停下来想一想，是不是漏掉了什么重要的细节没写。有时候一个小小的疏忽就会导致思路中断，所以写的时候一定要保持注意力集中。
还有一个需要注意的地方，就是引用别人的观点时要标明出处。这不是什么难事，只要在后面加个括号注明来源就行了。要是忘了这一步，可能会被认为是抄袭，那可就麻烦了。另外，写完之后最好找同学帮忙看看，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。
有时候写报告也会碰到一些小麻烦，像是句子不通顺之类的小问题。这种时候别急着修改，先放一放，过段时间再来看可能就清楚该怎么改了。写报告是个细致活儿，不能马虎大意，尤其是涉及到数字和事实的部分，一定要反复核对确保准确无误。
【第3篇】大学生社会实践报告格式及要求范文800字
为了保证学生社会实践报告的完成质量，现将有关报告的格式及要求规范如下：
一、封面：分院统一样式，见附页。
二、目录：应是实践报告的提纲，也是实践报告组成部分的小标题;格式为宋体、加粗、四号字。
三、正文：
1、题目
黑体、三号字、居中，段后间距自动;题目一律统一格式为:“关于在╳ ╳ 单位从事╳ ╳ 岗位的社会实践报告”或 “关于在╳ ╳ 单位开展╳ ╳业务的社会实践报告”。
2、实践目的
介绍社会实践的目的和意义，选题的发展情况及背景简介，方案论证或实践单位的发展情况及要求等。
“实践目的”四字用宋体、加粗、四号、左对齐
小标题用宋体、加粗、小四号，1.5倍行距
正文用宋体、小四、1.5倍行距
3、实践内容
实践内容应有实践单位情况介绍，并力求结合生产实际或以具体工作为背景来撰写报告。
“实践内容”四字用宋体、加粗、四号、左对齐
小标题用宋体、加粗、小四号，1.5倍行距
正文用宋体、小四、1.5倍行距
4、实践总结或体会
专业知识在实践过程中的应用;对用人单位岗位需求的适应情况;不足与努力方向，是对社会实践的体会和最终总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。
·英语专业社会实践报告 ·电大社会实践报告 ·电视台社会实践报告 ·建筑社会实践报告
·假期社会实践报告 ·社会实践报告表格 ·社会实践调研报告 ·xx字社会实践报告
“实践总结或体会”几字用宋体、加粗、四号、左对齐
小标题用宋体、加粗、小四号，1.5倍行距
正文用宋体、小四、1.5倍行距
5、参考文献
指实践过程中查阅过的、对实践过程和社会实践报告有直接作用或有影响的书籍与论文等。
“参考文献”四字用宋体、加粗、四号、左对齐
文献正文用宋体、加粗、小四号，1.5倍行距
四、社会实践报告上交时间：20**年9月5日～12日。同时要求上交电子稿。
五、其他要求：
1、页面设置：纸张大小为a4打印纸，纵向打印，其他默认;插入页码为页面底端居中。
2、实践内容字数要求不低于5000字。
3、实践单位鉴定：均需填写，没有实践单位的，单位意见项可以省略。
怎么写报告29人觉得有帮助
大学生写社会实践报告的时候，得搞清楚到底该怎么弄。这报告不是随便写写就行，需要有一定的格式和要求。先说标题，标题得能概括主要内容，别太长，也别太短，让人一眼就明白是什么事。比如“关于社区环保活动的社会实践报告”，这样既简单又清楚。
正文怎么写？
开头得交代清楚背景情况。比如，这次实践活动是在什么时间、什么地方进行的，目的是什么，参与人员有哪些。这部分要是写得太模糊，读者可能就会觉得没谱。像我有一次写报告，就忘记写明具体的时间地点，后来被老师指出，才知道问题出在哪。
接下来就是详细描述实践活动的过程了。这部分要按事情发展的顺序来写，把每个环节都交代清楚。比如活动是怎么组织起来的，活动中遇到了哪些困难，又是怎么解决的。这里有个小提醒，活动细节别漏掉，不然读者会觉得你的报告不够全面。记得我当时写的时候，因为赶时间，就省略了一些关键步骤，结果被批得一塌糊涂。
然后就是分析和讨论啦。这一块儿很重要，得结合实际情况，谈谈自己的看法。可以从多个角度去分析，比如活动的效果怎么样，有什么经验和教训。不过有时候会遇到一些难题，就是不知道该从哪几个方面入手，这时候可以多参考其他类似报告，看看人家是怎么写的。
最后是总结部分。总结不能太啰嗦，简单明了就好。可以回顾一下整个实践活动的主要成果，再提提今后的努力方向。不过也有时候会犯一个小毛病，就是总结写得太笼统，没有突出重点，这就不太好。像我之前写总结的时候，就只是泛泛而谈，后来才发现这样根本不行。
【第4篇】大学生暑假餐饮店服务员社会实践报告范文1600字
以下是小编为大家收集的社会实践报告范文，仅供参考！
我盼望着暑假，终于等到假期的到来。然而，计划赶不上变化。之前去面试的暑假补习班老师落空了，在“走投无路”的情况下，我加入了坚强连锁机构加盟店“谷之源”服务员的行列，开始了我既漫长又充实的暑假社会实践生活。
工作的第一天，我懵懵懂懂地去上班。刚开始部长对我进行了简单的培训以及细节说明。在那工作有初中和高中的毕业生，也许大家都是学生吧，都挺谈得来，很快大家熟悉了，原本刚来的那种陌生感与恐惧感早已抛之脑后。我们以极大的热枕投入到工作中，有不懂的就问那里的老员工。就这样，原本我顾虑留在广州身上没有过多的钱。只能尽早工作，才能使自己生存下去，现在也算是放下心中大石了。
我在那主要工作是，每天整理，检查餐具是否摆放整齐，打扫卫生。盯枱，摆枱，撤枱。我们每天工作九个小时，早班是从早上六点直到下午三点下班，下班还得提前一个钟搞二楼的卫生，做好晚餐前准备。中班是早上九点到下午二点，中途休息三个钟，又到下午五点直到晚上九点下班，同样下班提前搞二楼的卫生。而晚班是下午三点回到快餐店直到凌晨零时下班，店面打烊前一个钟也得搞卫生，洗地毯子，扫地，拖地，打苍蝇，灭苍蝇……每天我们都小心翼翼做事，生怕出啥意外，我们的工资才五十元一天，要是一张罚单下来，轻则五元，重则上十元，这可是我们的血汗钱啊！每天上下班我们还得打卡，迟到一分钟扣一元，打错卡每次扣5元，所以我不敢违敬！而且我们的工作餐又不好，每天都是剩菜混炒一通，总不能不吃吧？又容易上火，不知道这样的日子还要过多久？
在这里，我终于体会到了餐饮业中服务员的辛苦性了，同时发现这一行我是干不长的，不单单受客人的气，有时部长和老板施加的压力更感到委屈，真是有苦说不出，硬憋！毕业后不会再来干这一行了，它真的不适合自己，这是我的第一次，也是最后一次。
每一天，我们都要微笑面对每一人，而且要牢记“顾客是上帝”。不能将个人情绪宣泄或带到工作中来。
有一天，客人何其多，做到我整个人头晕脑胀的，当我还在洗手间洗毛巾不久出来时，便有客人喊道我替其换茶，不知当时哪根筋掉了居然跑去冰箱给加冰去了，随后才恍然大悟，客人还窃窃细说我不会听粤语，当时感觉糗大了，丢脸死了，整块脸都红了起来，幸亏那时没被老板数落，逃过了一劫。之后，我告诉自己，不管做得有多累，多辛苦，千万别昏了头脑，要保持最佳状态投入工作，面对客人。
还记得有一次，我端菜上二楼找对应的号码牌上菜，结果我跑上跑下几乎三、四遍了才看到对应的牌子，原来是客人贪好奇，放在手心里玩，害得当时的我哭笑不得。之后更可恶，我上菜给隔壁桌的客人蒸饭跟盅炖汤时，好心提醒他炖汤的盖子很烫，请在饭后再饮用，还手痒痒去掀盖子被烫到反缩回来后，大声呼喊我，“既然烫就由你来开盖”。当时我一火之下，不加以理会便匆匆跑下楼去。事后，我觉得自己当服务员的态度真是欠佳，但那客人也真是太刁蛮，太强人所难了，一点不把我们当人来看，以为自己来这是五星级酒店消费，动不动就呼声大叫，也未免自视过高了吧？真是太搞笑了。有些客人更搞笑，当我们店面人山人海时，我们服务员几乎忙不过应，居然还冲着发火大喊“冲茶，添茶。”真的，有时候，那点点小事也希望客人能人性化点，体谅一下当服务员的难处，不要动不动就对我们呼风唤雨似的，不要总把你们所谓的权利变成我们的压力，一步步逼迫我们厌恶？
虽然每天的工作很机械化，有时还得面对着客人的无理，但是在新的太阳又升起时，我已经学会了把昨天的委屈和疲惫通通丢掉，现在在我面前又是崭新的开始，我仍要以极大的热情去工作，这样子才焕发出自我光彩，活出属于自己的人生。
通过这次当服务员的实践，让我深深体会到前所未有过的辛酸，但让我的信念更加坚定，无论以后遇到什么事，得要全情投入坚持到底，这样子才获有所成，不忘当初的目的！
怎么写报告99人觉得有帮助
做社会实践报告，尤其是像暑假餐饮店服务员这样的实践，其实挺考验综合能力的。一开始得先把这段时间的经历大致过一遍，别急着下笔。像我第一次写的时候，就直接从头到尾记流水账，结果被老师批评说没重点。后来才明白，得挑出最有价值的部分，比如刚入职时不太熟悉流程，客人多的时候手忙脚乱，后来慢慢找到节奏这些关键点。
写报告的时候，先列出几个核心模块，像是工作内容、遇到的问题、解决办法，还有个人感受。工作内容这部分最好具体一点，比如每天大概几点上班，主要负责哪些工作，像端盘子、收拾桌子之类的，都要写清楚。记得要把细节补充完整，不然给人的感觉就是敷衍了事。像我有一次写的时候，就忘记提到每天还要帮忙洗碗，结果后面同学问我是不是只做表面工作。
遇到的问题这一块，可以写一些突发状况，像高峰期客人太多导致服务跟不上，或者客人对菜品有意见。当时我就遇到一位顾客投诉汤太咸，虽然不是我的责任，但也得耐心解释，最后还是给他换了份新的。这种事写进去，能体现处理问题的能力。至于解决办法，别光说理论，得结合实际情况。比如针对客流量大的问题，我当时建议增加人手，虽然最后没采纳，但也是个思路。
说到个人感受，这可是重头戏。不能光喊口号，什么锻炼了团队协作，提升了沟通技巧，这些话太空洞。要结合自己的真实经历来说，比如刚开始觉得累，但坚持下来后发现自己成长了不少。还有，记得带上点数据支撑，像我那次写了“一个月内累计服务超过三百位客人”，这样更有说服力。
格式上也得注意，开头简单介绍背景，中间分条叙述，结尾稍微展望一下未来。不过字体大小什么的，就看学校的具体要求了。要是字体太小，老师看着费劲，可能会影响印象分。另外，报告里别忘了附上一些照片或者表格什么的，这样看起来更直观。像我那次就放了几张餐厅的照片，还有自己整理的服务记录表。
写报告的时候，字迹一定要工整，尤其是纸质版的，潦草的话很容易丢分。还有就是检查检查再检查，别一不小心把“服务员”写成“服务生”，虽然意思差不多，但总觉得有点不妥。另外，时间线也要理清楚，不然前后矛盾就尴尬了。像我有一次就搞混了某天发生的事，结果闹了个笑话。
【第5篇】大学生社会实践报告1200范文2950字
大学生社会实践报告1200大学生寒假社会实践
为使广大团员青年积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，为家乡建设做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的寒假，根据团中央、团省委、学校党委、团委有关文件精神，在院党总支、团总支的总体部署下，经济学院积极开展寒假社会实践活动。现总结如下：
一、 活动的主题
今年寒假经济学院开展的大学生社会实践活动以'强化社会责任感，落实科学发展观'为主题。共组织学生干部、入党积极分子两支团队近300人分赴全省各地进行寒假社会实践活动。全面贯彻'三个代表'重要思想，认真贯彻落实党的xx届四中全会精神，按照___、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》等文件精神，围绕我校学生的培养目标，突出国情教育和社会责任感教育，广泛动员广大青年学生积极参与社会实践，强化社会实践经历，积极引导广大青年学生在丰富生动的社会实践中学习、宣传、实践'三个代表'重要思想，并且在实践中提高了自身素质，落实了科学发展观，进一步增强了青年学生建设祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。 今年寒假大学生社会实践活动仍然坚持'受教育、长才干、做贡献'的原则，充分发挥了青年学生的智力和人才优势，深入社会各个层面开展社会调查活动，强化对国情和省情的认识，传播科学技术和文明新风，为农村经济和社会发展做出积极贡献。
二、活动的指导思想
深入学习、宣传、贯彻党的、xx届四中全会精神，以'三个代表'重要思想为指导，以'真情助困进万家'为主题，充分发挥大学生知识技能优势，以分散为主，按照就近、就地、就便的原则，进一步深化'三下乡'活动和'四进社区'活动，为广大人民群众做实事、办好事、解难事，切实把党和政府的关心送到群众中去。
三、活动的重点内容和形式
经济学院今年的寒假社会实践活动在总结以往工作经验的基础上，充分发挥了经济学院学科和专业优势，采取点面结合、集中组队与就近就便分散活动相结合的方式进行。活动形式重点以社会调查、志愿服务为主，由各年级(部)围绕以下主要内容组织青年学生就近就便参加。
(一)社区文化服务与社区需求调研活动。下学期，经济学院即将启动大学生志愿服务社区行动计划。为确保此项工作有效开展并建立长期机制，各个学院要利用学生返乡的机会，深入所属社区开展社区文化服务和社区需求调查活动，重点掌握城市社区的各个类型、现状以及对志愿服务活动的需求情况，总结了以往大学生开展社区服务的经验和教训，对下一步我院开展大规模的社区服务活动提出意见和建议。各学院不仅发动广大同学深入调研，写出调查报告，各年级、班级还专门组织力量开展了专题调研活动，开学后组织了学生召开座谈会，汇总掌握有关情况，向院团总支提交高质量的调研报告，为我院开展好社区服务活动提供政策依据。通过各个年级的汇报情况可以看出，我们的这一次调研显示了青年大学生的社区优势，知识优势以及年龄优势，通过调研同学们知道了一些在日常的学习和生活中所不为所知的东西，获得了许许多多有价值的信息。
(二)基层落实科学发展观学习考察访谈活动。我们组织青年学生进行基层落实科学发展观考察访谈活动，青年学生在学习考察访谈过程中，深刻感受到科学思想的伟大精神力量转化为促进农业和农村经济发展的巨大物质力量的生动现实和杰出成就，加深了对科学发展观内涵的认识，学习领会了党的的精神实质。我院青年学生进行基层落实科学发展观学习教育考察访谈活动要充分发挥青年学生党员和入党积极分子的专
业技能优势和优良的政治素质，通过发放张贴宣传品、开展社会调查等形式，积极为农民群众开展支教扫盲、文艺演出、帮扶农村弱势群体等多种服务，把先进文化、先进生产力送到农村基层，在服务中宣传、实践'三个代表'重要思想。通过寻访党的革命历史旧址、走访老党员、考察农村改革开放成就、与地方党政干部座谈等形式，重点了解了基层在落实科学发展观过程中发生的积极变化，使广大青年学生学习、继承了党的优良传统，从中学习和借鉴新鲜经验，接受正面教育，坚定理想信念。
(三)文化科技卫生'三下乡'志愿服务活动。(1)组织留校学生深入学校附近的社区，宣传精神、'三个代表'重要思想和科学发展观，引导社区群众积极参与到全面建设小康社会的实践中来，为社区的物质文明政治文明和精神文明建设做好事、做实事;(2)组织返乡同学依照'就地就便'原则，充分利用所学知识，开展法律咨询、支教扫盲、环境保护等科技、文化、卫生服务等活动，为城市、乡村的发展做贡献。
(四)'繁星计划'基层文化建设专题调研活动。按照中共山东省委宣传部、省委高校工委、共青团山东省委的统一部署，在去年暑期组织大学生开展专题调研活动基础上，继续利用了寒假的时间，深入研究分析社会各方面状况开展文化建设调研活动，形成高质量的调研成果和对策建议。开学后各年级抓紧汇总了有关调查报告，择优上报院团总支参加评奖。
(五)寒假社会调查和大学生就业见习活动。为进一步深化'大学生素质拓展计划'，竭诚服务大学生成长成才，大力促进大学生就业创业，大学生利用的返乡机会，自主的进入企事业单位进行就业见习和社会调查等活动，增加了大学生职业体验，提高就业创业能力。同时以论文或调查报告形式进行总结与归纳。
(六)'挑战杯'科技创新活动专题调研活动。'挑战杯'山东大学第九届学生课外学术科技作品竞赛已全面展开。参赛学生充分利用了寒假时间，做好课外学术科研项目立项准备，并投入项目运作。经济学院的各个系、各个年级重点准备了哲学社会科学类学术论文和社会调查报告类作品，以及一些自然科学类学术论文和科技发明制作类作品。做好了重点项目的论文撰写、调查实施和实验测试、实物制作等工作。下学期初，学院将选择部分优秀项目予以立项资助，备战第九届'挑战杯'全国大学生课外学术科技作品竞赛。
四、活动的特点
1、我院的本次活动将宣传实践党的、xx届四中全会精神和'三个代表'重要思想，引导广大学生在社会实践中深入学习、宣传、实践，积极结合起来，利用大学生的思想优势、知识优势和群体优势来推动农村学习教育活动的深入开展，服务农村的改革、发展和稳定。
2、把社会实践与个人青春创业活动结合起来。鼓励广大学生积极参与企业经营管理活动，为企业建设提供智力支持，为今后学生创业打下良好基础。
3、自发性和有组织性结合。本次社会实践出现了许多同学通过自发组织的形式去实践'三个代表'及科技下乡知识宣讲活动。
五、 总结
我们通过精心组织，认真发动以及同学的自发组织，各系、各年级的高度重视，充分发动，保证了大多数学生投入到活动中去，使活动搞得扎扎实实、丰富多彩。实践活动结束后，各系、各年级写出了活动总结，通过开展'实践归来话成就'主题活动，组织了参加'三下乡'寒假社会实践学生展开交流，选树典型，加强宣传，扩大教育成果。通过这次活动我们积累了经验，获取了各方面比较全面真实的材料，对以后的研究和教学工作提供了素材。
大学生社会实践报告1200
怎么写报告68人觉得有帮助
大学生社会实践报告的写作其实挺讲究技巧的，尤其是字数限制在1200字左右的时候。这类报告通常得把事情交代清楚，还得有点深度，不然老师看了会觉得敷衍了事。开头部分，要把实践的时间、地点、参与人员都写出来，这部分别太啰嗦，点到为止就行。比如，“今年暑假，我和几位同学去了某地开展社会实践活动，主要是了解当地的一些文化习俗。”
正文怎么写？
这部分得围绕主题展开，不能跑题。你可以先描述一下活动的基本情况，比如去了哪里，做了些什么。比如，“我们到了一个古镇，那里有很多老建筑，导游给我们介绍了它们的历史。”不过这里有个小问题，直接说“导游介绍”可能显得单薄，如果能稍微补充下导游的身份或者背景会更好。
然后就要分析一下这次实践的意义了。这部分最好结合自己的感受，不要光抄资料。比如，“通过这次参观，我意识到保护古建筑的重要性，它不仅仅是一个地方的文化象征，也是历史留给我们的宝贵财富。”这里的问题在于，直接用“意识到”这个词可能会显得有点空泛，如果改成“让我深刻体会到”会更有说服力一些。
接着可以谈谈自己从活动中得到的收获。这部分很重要，老师看重的就是你的思考能力。可以写写自己学到了什么，或者对未来的规划。“这次经历让我明白团队合作的重要性，也让我对未来的职业方向有了新的想法。”这句话倒是没什么问题，但要是能举个具体的例子就更生动了。
小编友情提醒：
记得提一下存在的不足和改进建议。这能让报告看起来更加全面。“当然，这次活动也不是完全没有遗憾，比如时间安排有点紧张，有些细节没顾得上深入了解。”这里需要注意的是，提到不足的时候语气要诚恳，但别说得太夸张，不然显得不专业。
整个报告写完后，记得检查一下有没有错别字或者不通顺的地方。毕竟，写得再好，错别字多了也会给人留下不认真的印象。不过，有时候写报告的时候，因为赶时间，可能会漏掉一些标点符号，这点大家要注意哦。
【第6篇】大学生寒假社会实践调查报告1000字范文2700字
大学生寒假社会实践调查报告范文1000字(范文一)
寒假到了，新年快要到了。我们终于可以快乐过一个美妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个健康快乐的寒假呢？在注重素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。
社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
所以今年过年，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合能力与素质，使自己的大学生活更加充实而精彩，因此，在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感触的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。
一、实践调查目的：
社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
二、实践调查内容：
通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。
三、实践调查结果：
通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验，获益匪浅。
四、实践调查总结与体会：
1.挣钱的辛苦。
每天辛辛苦苦重复同样的工作，小心翼翼的进行日常工作，才可以得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艰难的过程，需要全心全意的付出。
2.人际关系。
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
3. 具备随机应变的能力。
要具备随机应变的能力是因为在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，如果没有随机应变的能力，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，一定要有随机应变的能力。
大学生寒假社会实践调查报告范文1000字(范文二)
1、实践调查时间：
____年X月X日至____年X月X日 共X天
2、实践调查目的：
身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，这对我是一个挑战，并且我也学到了与别人沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。
3、实践调查内容：
我在X各大超市从事饼干促销的工作。
首先，通过招聘广告我联系到销售饼干的业务员，面试后，业务员接受了我的实践请求。
我的工作时间为早上8点到中午12点，然后再从下午3点到晚上7点。我有一个同事和我一样是在校大学生，由于我们以前都未做过这方面的工作，所以前几天业务员同我们一起上班，教授我们一些促销技巧以及注意事项。
起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事和我一样也很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我们也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的社会实践旅程。而且我要找一个与我的专业对口的工作。进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人
4.实践调查结果及总结体会：
通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。
这次实习是在销售这方面的服务业，使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。
这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
几十天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。
怎么写报告68人觉得有帮助
写一份大学生寒假社会实践调查报告并不复杂，但需要下点功夫。开头得先把基本情况写清楚，比如参与社会实践的时间、地点、活动背景什么的。这些内容就像是一份菜单上的菜名，得让读者知道你要介绍什么。比如可以这样写：“今年寒假期间，我参加了学校组织的社会实践活动，地点是在本市的一家养老院，目的是了解老年人的生活状况。”
接着就要进入正题了，这部分得详细描述实践活动的具体情况。比如，你们去了养老院之后做了哪些事情，是陪老人聊天，还是帮他们打扫卫生，又或者是教他们使用智能手机之类的。这部分内容很重要，得具体到细节，这样才能显得真实可信。比如：“我们分成几个小组，有的负责跟老人谈心，有的帮忙整理房间，还有的教老人如何用微信发消息。”
接下来，就是分析阶段了。这一步主要是总结一下通过这次实践学到了什么，或者发现了哪些问题。这里可以用一些专业术语来增加报告的正式感。比如：“通过此次实践，我们意识到社区服务的重要性，同时也认识到老年人对于数字技术的接受程度较低，这为今后开展相关工作提供了参考依据。”
在写这部分的时候，可能会遇到一些小问题，比如不知道怎么表达某些想法。这时候可以试着换个说法，用不同的词汇来描述同一个意思。例如，原本想写“我们了解到老人们普遍感到孤独”，可以改写成“通过交流，我们发现老人们常有孤独感”。
小编友情提醒：
别忘了加上一些自己的感受和体会。这部分不用太长，主要是谈谈这次经历对自己有什么影响。比如：“这次实践活动让我深刻体会到关爱他人的重要性，也让我更加珍惜现在的生活。”
在整个写作过程中，可能偶尔会用错一些词，或者句子结构不太顺畅，这些都是正常的。只要大方向没错，稍微调整一下就能解决问题。比如，本来想写“我们的团队成员都很努力”，不小心写成了“我们的队员都十分用功”，其实意思差不多，改过来就行。
【第7篇】大学生暑期电器销售的社会实践报告范文750字
大学生暑期电器销售的社会实践报告
“社会实践”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺陌生的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参加什么社会实践，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。
可是现在在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际能力方面都需要达到一定程度。为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。
一开始我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客，但工作并不好做，，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不犹豫地说：“不要。”要么就是好像没看见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此尴尬和不堪，有必要吗？值得吗？
可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃？怎能半途而废？于是我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的.特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，第二天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人买了公司产品。看到他们一个个都高兴的样子，我也感觉得到我在慢慢得成长。
从这次的实践中我体会到了很多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是灿烂的明天。我们不能因为一是的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单，理论和实践还相差一段很长的距离，只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。
怎么写报告36人觉得有帮助
社会实践报告，说难也难，说简单其实也没那么复杂。特别是大学生暑期搞个电器销售的社会实践，这事挺接地气的。要是想写得像模像样，就得先把心里头那些想法理清楚，把看到的、听到的、想到的都整理出来。
一开始得把背景交待一下，比如你为什么要做这个社会实践，是因为学校要求还是自己感兴趣？这很重要，因为背景能给后面的内容打基础。比如说这次活动是在某家电连锁店开展的，时间是从7月到8月，地点是市里的几个大型商场。这样的交代能让读者知道你工作的环境，也有助于接下来具体环节的展开。
接着就是具体的销售情况了。这部分可以聊聊你负责的具体工作是什么，是直接面对顾客还是帮忙做一些后台统计之类的活儿。这里头有个细节要注意，有时候顾客问的问题特别多，尤其是对一些新型号不太了解的时候，这就需要你提前做好功课，不然很容易露怯。还有，有些促销活动的规则挺复杂的，你要能说得清清楚楚，不然人家买完之后发现问题就麻烦了。
还有个事得提一提，就是团队合作的重要性。虽然每个人都有自己的任务，但很多时候大家得一起想办法解决难题。比如说有一次搞大型促销活动，货品一下子多了好几倍，仓库那边压力特别大，大家都得加班加点才行。这种时候就需要互相帮忙，而不是各顾各的。
再说说销售技巧吧。挺讲究的，得看你怎么跟顾客打交道。有些人喜欢货比三家，这时候你就得耐心地给他们讲解产品的优缺点，让他们觉得值。另外，价格也是个敏感话题，有时候不能一开始就报最低价，得根据顾客的态度慢慢调整策略。
不过，这里面也有需要注意的地方。比如说有时候顾客会突然变卦，本来决定买的东西又不想买了，这种情况下千万不能急着发火，得控制住情绪，耐心地听他们讲原因。再有就是记账这方面，每天的销售额、库存情况什么的都要记得清楚，不然到最后容易出岔子。
【第8篇】关于大学生推销保暖内衣寒假社会实践报告范文1950字
大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求。
需求调查主要包括以下几项内容：
(1)、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便;还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。
(2)、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查。
(1)、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。
(2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。
(3)、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查。
包括：(1)市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！(2)市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
第四，价格推销。
价格调查涉及的内容主要有：
(1)、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。
(2)成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。
(3)、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。
在这次推销社会实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。
本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。
总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己的生活，提高自己的综合素质！
怎么写报告34人觉得有帮助
这个寒假，学校布置了一项社会实践任务，要求同学们结合专业或者兴趣去做一些实践活动。我选了推销保暖内衣，主要是觉得实用，而且冬天大家都需要，市场潜力大。开始以为很简单，但后来发现事情没那么轻松。
一开始我列了个计划表，把时间分成几个部分。首先是找货源，这得联系厂家或者批发商，价格合适很重要。接着就是选址，要在人流量大的地方摆摊，最好靠近学校或者商圈。还有一点，就是宣传，这个最花心思。海报、传单都得提前准备好，还有就是微信朋友圈之类的线上推广。不过当时光顾着忙这些事，没太考虑具体细节，比如怎么跟顾客交流、怎么处理退换货之类的问题。
找好货源后就开始摆摊了，第一天挺兴奋的，觉得能赚不少钱。结果发现很多人只是看看，问几句就走了。我这才意识到，单纯摆摊吸引不了太多顾客，得主动出击才行。于是第二天我就改变了策略，在摊位旁边吆喝起来，说些促销的话，比如“买一送一啦”，“今天特价啊”。虽然嗓子喊哑了，但效果还不错，当天卖出去几件。
宣传这块也是个难点，最初我设计了几张海报，想着图文并茂肯定吸引人，结果发出去反响平平。后来改用简单的文字加图片，反而有人停下来仔细看。还有一次，我在朋友圈发了几张保暖内衣的照片，配上“寒冷冬天，温暖你我他”的文案，居然有不少同学点赞评论，甚至有几个直接私信问我怎么买。
这次实践让我明白，做销售不只是把东西卖出去那么简单，还得学会观察市场需求，灵活调整策略。比如我发现女学生更注重款式，男生则比较关心价格，所以后来我就针对不同人群推出了不同的优惠方案。另外，态度也很关键，哪怕对方只是随便问问，也得耐心解答，有时候多聊两句就能促成交易。
