大学生培训实习小结报告材料范文（精选8篇）

【第1篇】大学生培训实习小结报告材料范文2850字

由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“ 年度大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。

比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：

一、校内上宣传是我的首选

二、然后我选择的是qq

三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量

再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持

最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。

经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。

然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：

尊敬的马先生，您好：

我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。

我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。

也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。

我帮你推荐一个网址： （3s小商品批发网）， 3s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。

期待您的答复！

祝您愉快！

这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。

接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：

a．营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

b、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

e、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

f、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划方案各项费用预算。

这个营销方案还不算成熟，毕竟这是我第一次弄，但是相信有了这次的经验，如果以后在弄的话会更好。

我是国际经济与贸易专业的学生，可以说与营销的关系很密切，但是我以往只是在不断地听老师讲，不断地记忆那些书面知识，从来没有把它们运用到实践中，这是第一次，也真的让我收到了启发：理论学的再好也不能说明你的实践能力强，因为实践与理论相差甚大。这次比赛对我的影响很大，使我认识到互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3g手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。而我所能做的就是丰富自己关于网络营销方面的知识和实践能力，为将来的就业打下好的基础。

我很高兴能参加这次比赛，虽然不能拿到好的比赛成绩，但是我努力过，也获得了不少经验，感谢老师与大赛组委会给我这次机会希望以后还有机会再次参加。

【第2篇】大学生党课培训思想报告：学习共产党宣言范文1850字

敬爱的党支部：

4月11日晚我们在桂子山上了“共产党宣言”的神圣的党课，通过此节课的学习，让我更加深入了解共产党宣言对于共产党的意义，让我体会到伟大共产党的神圣。

《共产党宣言》无疑是一本史无前例的著作。在1872年《共产党宣言》的序言中，我们可以看到：共产主义者同盟在当时条件下只能是秘密团体的国际工人组织。而到xx年的12月10日，甚至在更久远更久远的12月10日，当天只能是秘密团体的国际工人组织，得到世界的公认和肯定，从而迅速的发展壮大。到今天，这个伟大的组织已成为了世界上不可以缺少的一部分。试问，这样的功绩应该归功于谁呢？每一个伟大的团体要传承万世，都必须有代表其组织的思想。无疑，《共产党宣言》正是国际工人组织的思想代表。正是《共产党宣言》，让国际工人组织得到这个不可替代的地位。

《共产党宣言》的伟大不仅在它壮大了国际工人组织，更重要的是，它预见了世界发展的趋势。在1882《共产党宣言》序言当中，不难明白到：《共产主义宣言》的任务，是宣告现代资产阶级所有制必然灭亡。在当时具有局限性的社会乃及世界中，《共产党宣言》大胆的预言了现代资产阶级所有制灭亡的必然性，这个，也是当时的其他著作所无法做到更无能做到的。因为面对迅速盛行起来的资本主义和刚开始发展的资产阶级土地所有制，人类根本无能力相信这个断定，也许，他们会认为，这不过是一个永不会实现的预言。然而，以社会发展的历程来看，从原始社会，奴隶社会……一直到我们今天的社会主义社会，不难看出社会主义的优越所在。我们把社会主义社会驾御在资本主义之上（虽然某些资本主义分子没有认同这一观点），可见，随着社会生产力的发展，资本主义最终还是会被社会主义甚至共产主义所取代。所以，《共产主义宣言》拥有了准确的世界发展分析能力。

且从世界谈到我们的祖国，回顾中华民族奋发崛起的革命历程，必然会发现一个顽强智慧的民族政党——____；也必然发现一个伟大的思想灯塔——马克思主义。在黑暗的旧中国，在《共产主义宣言》的到来之前，中国的土地上凝聚了无数仁人志士的智慧、勇敢，更有无数仁人志士为社会的发展躺下鲜血，牺牲自己。但太平天国农民革命运动、资产阶级改良运动、义和团反帝爱国运动……这些斗争的最终失败揭示了一点：农民、资产阶级改良派不可能承担起领导民主革命的重任。在孙中山同志领导的辛亥革命中，我国两千多年的封建君主**制度终于得到了终结，但历史的、阶级的局限，旧中国人民依然无法走出半殖民地半封建性质的惨状。

路在何方？旧中国先进知识分子一直在苦苦求索，直到一天，《共产主义宣言》代表了马克思主义来到了，中国的发展道路明朗了，清晰了。在《共产主义宣言》光临我国之前，它曾在俄国掀起了正义革命，并最终了俄国走向了共产主义的起点。正是鉴于这一历史事实，我国的先进知识分子选择了共产主义。在他们进行社会主义改造的旅程中，好比一段漫长的航行，轮船走走停停，也经历了风风雨雨，甚至船上的人被挤得前仰后合，但是，在前进而又曲折的道路上，他们还是到达了终点，让旧中国彻底的改观了，并进入了社会主义初级阶段。是什么为这次“航行”指明了方向呢？无疑，是马克思主义。以***主席为代表的____人，在一切从实际出发和照搬外国经验教条主义的长期斗争中，坚持了理论结合实际与实事求是的原则，创造性的运用和发展马克思主义，第一次实现了马克思列宁主义和中国当前实际 际的大结合，并融合为一部为当时社会主义建 建设的重要思想——***思想。这个也是史无前例的。从***思想，***理论，xxxx重要思想，xxxx，直到今天的第xx届全国人民代表大会的重要思想，一直源于马克思思想，并在其基础上结合实际，与时俱进，把马克思思想推向一个新的高度，同时也带领我国迈出新的历程。

不妨再从祖国发展谈到个人。与时俱进是马克思思想一贯以来的理论品格，也是它之所以永葆生命力的根源。而与时俱进，这个不仅仅局限与社会发展，国家进步。创造力的重要性，源于它不可低估的力量。而创新所需要的，就是与时俱进。能把自己的前途和社会国家的发展联系在一起，大胆创新，就是时代的强人。有时可能会想，为什么马克思主义会是大学的一门必修课程？现在我想，也许我们要从中学习到的，就是这个马克思思想的根源所在——与时俱进。大学生要面临的就是就业问题，就是社会，一个关系到自身前途的问题是每个大学生所必须去想的。大学生要求具备的，是创造力，是一种结合社会和自身，发挥想象力去创造的能力。能在社会中拥有竞争力，生命力，要拥有的，就需要马克思思想中的与时俱进。

【第3篇】大学生暑期企业培训实习报告范文1350字

实践主题：培养销售能力以及掌握交际手腕

实践单位：长沙思八达

实践时间：xx，7.14——xx，7.25

实践过程：

初进思八达我便感受到了这个企业特有的文化魅力。这是一个高度强调精神能战胜一切，靠团队作战的组织，这点从思八达每天必开的早晚会便知。因此虽进思八达没多久，呆的时间也不长，但我还是在这里种下了许多友谊的种子，和很多优秀的思八达战士结成了良师益友。

7.24-7.25长沙思八达公司在湘潭梦泽山庄举办为期两天一晚的企业运营之道总裁智慧场的课程，我很荣幸的胜任了期间的跑麦工作，圆满的结束了我的湘潭之行。在湘潭工作的七天里，初步了解和学会了研发短信和给客户打电话的技巧。不过，我从事更多的是和同事进行陌拜的工作。那些天，我和战友并肩作战，顶着高温差不多把湘潭所有的大型中小企业给扫了个遍，期间经历的种种至今仍记忆犹新。因为这堂课程的特殊性，所以也就规定了思八达战士陌拜的对象必须是董事长，副总经理以及核心高管这类企业的精英人才。所以我也无可厚非的接触到了这些可爱又让人崇敬的优秀企业家们。

由于陌拜工作的特殊性，所以在湘潭短短的七天内我的交际能力和自我推销能力是得到了很大提高的。由起初的羞涩到后来的果敢，这一瞬间的转换连自己都惊叹。期间跑了一些企业密集分布的工业园也跑了一些零散分布的知名企业，接触到了行行色色的精英人才，他们给我的感受就是：凡是生命力旺盛或处于上升期的企业，它们的老板都还是挺爱学习的，凡是处于停滞期和勉强支撑的企业，它们的老板大都对学习抱着观望的态度。因此针对这些情报所反映的讯息，思八达战士大都按照公司的指示做出了相应的销售策略改动，实践证明公司的决策是对的。7.24-7.25逾一百五十多人参加了此次课程，开课期间思八达战士良好的表现给在场的每位企业家留下了深刻的印象。我由于担任的是跑麦的工作，所以和很多企业家有过零距离的接触。有些人有些事一转身就是一辈子，如果没那一回头，也不会深刻感受到优秀的企业家也不是遥不可及，也不是高不可攀。他们对我工作的注目，就是对我工作最大的肯定。

7.24晚课程结束后，我本能的给湘潭飞跃汽车服务有限公司的王总打了个电话，虽然告知我没来，但我还是欣慰的。因为从陌拜他到给他打电话，约他来会场，对我来说已是一个不小的突破，毕竟我和他素昧平生。没来的结果也间接的证明了个问题，我真的还是个新人，在推销自己和产品上还必须下功夫。7.25下午六点课程结束后，盛日老师对长沙思八达的高度肯定，使我认识到做任何事都不能自我设限，求上则居中，求中则居下。之后公司举办庆功宴，在场的每位战士高呼举杯亲如一家。期间的谈话让我更加认识到搞销售就要善于攀“亲戚”，销售人员要吃饭就要让这些“亲戚”乐于养你。。。。

午夜坐在回长沙的大巴车上，期间跑场的情景历历在目，第一次给客户打电话，第一次给客户发短信，第一次陌拜客户，第一次。。。。我想我是值得的，虽然钱没赚到，但经历你买的到吗？在思八达的这些天我不再羞涩，学会了自信的和别人打交道，也学会了如何去包装自己进而推销自己，思八达教会了我很多处事待人的方法，让我成长了很多，谢谢你！

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【第4篇】大学生党骨干培训课学习报告总结范文1700字

敬爱的党组织：

本月，我参加了3次党骨干培训课。通过这几次党课，让我在对待工作，学习，生活等方面有了一个更深的认识。短暂而意义深刻的党骨干培训已经结束了几课，然而党的思想和具体的时间却永远学不完，做不完，我认为接下来作为入党积极分子的我们应全身心的投入到社会主义现代化建设中去，全心全意为同学服务。通过党骨干培训，让我深刻地认识到了作为班干部的我们应积极，努力地工作，为班上的同学尽自己的一份力。做一个合格的，被同学拥护的学生干部是一件很不容易的事。但只要我们注意自觉接受实际工作的锻炼，不断地提高自身素质，并在实践中学会更多的工作方法，就一定会取得令人满意的结果。人的一生中，最令人留恋的莫过于学生时代。这一时期，我们应以学习为主，我们应该高度地重视自身能力的培养。然而，当学生干部则给了我提供了一个培养，锻炼自己的社会工作能力的舞台。我认为，在这个“舞台”上，我们应该充分地展示自己，全面提高自己的能力。

作为学生干部，我们应当有吃苦耐劳的精神在学习，工作中，可能会碰到一些不顺心的事情，做起事来难免会遇到困难如果什么事都心想事成的话，也失去了他的韵味和价值。我们在工作中应该改有这样一个人是：“在困境中思考，在思考中明智，在明智中奋起，在奋起中进步。”我们应该从这种困难，这种困境中学会解决困难，锻炼自己，进而走向成熟。在近两个月的学习，生活，工作中，我发现，我们学生干部应学会科学合理的安排时间，努力学习，决不能耽误学习。相反，通过组织各种各样的班级活动，开拓视野，检验自己的观念，培养锻炼了社会交际能力，组织管理能力和竞争意识，增强了社会责任感，树立了无私奉献的精神。但是，所有这些方面的前提是我们必须有一个较好的专业素质。我们是学生，必须以学习为主。如果作为学生干部，连学习都没有搞好，那将很难再同学中建立威信。

我们不应把自己看成是领导，要把自己看成是志愿者和服务者作为班长，应该成为同学和老师交流的桥梁。班上的情况，应及时向班导和班助回报，特别是紧急情况，更应第一时间向班导反映。在平时日常生活中，应隔几天向入党联系人反映班上情况，多喝入党联系人进行沟通交流。工作中有了困难也许会从入党联系人那里找到解决困难的钥匙。

在开展工作时，一是靠老师和班助的指导;二是靠大家的智慧。老师和班助的指导，可以帮我们打开思路，提高效率;可以不断提高我们的思想修养和能力素质;可以使我们在思想，作风，方法上受到潜移默化地熏陶。靠大家的智慧就是群策能力，在同学之间交流思想，互相促进，共同提高。在不断地工作总结中吸取经验教训，扬长避短，提高工作能力，增长才干。我们应该少说多做，即少说空话，多干实事。“事实胜于雄辩。”我们班干部要恪守这样的原则，自己做不到的事不说，说了就一定要做到;要求别人做到的，自己一定做到。

在公开场合工作时，要以表扬他人为主。首先要肯定对方的长处，尤其是对方的长处恰恰是自己的短处时，更应该表示赞美和学习。这样便于对方听得进去，便于自己讲道理。其次，虚心向他人学习也会死提高滋生素质的一种有效方法。“虚心使人进步，骄傲使人退步。”在实际工作中，我们的学生干部一定要学会谦虚谨慎，虚心向他人学习，学习他人的长处，用别人的长处去比较自己的短处，就会发现自己身上存在很大差距，你就会下决心改正不足。要学会和各种人打交道，对人有容忍之心。很多人，你喜欢也罢，不喜欢也罢。都要成功的和他打交道。即使你厌恶的人，在你和他打交道的时候也不要让他感受到你对他的厌恶。这不是说做人要两面三刀，而是说要提高对不同人的容忍心。

首先，你的主观感受不一定全是对的。你所厌恶的，不一定真正值得厌恶。其次，每个人都是在自己独特的成长环境中形成了自己的性格。有些人形成了你看不惯的性格，不是他自己能够左右的所以，对这样的人，应该落落大方，也不妨与其谈笑风生。反正，你心目中知道与之的距离就可以了。另外，很多班级上的事情，要民主和透明，要让大家一起参与和决定，要发挥大家的积极性完成。不搞形式主义，不要为搞活动而搞活动，为宣传为宣传。多把学习有余的精力花在替大家排忧解难上。

【第5篇】大学生党课培训思想报告：学习******宣言范文1900字

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敬爱的党支部：

4月11日晚我们在桂子山上了“共产党宣言”的神圣的党课，通过此节课的学习，让我更加深入了解共产党宣言对于共产党的意义，让我体会到伟大共产党的神圣。

《共产党宣言》无疑是一本史无前例的著作。在1872年《共产党宣言》的序言中，我们可以看到：共产主义者同盟在当时条件下只能是秘密团体的国际工人组织。而到xx年的12月10日，甚至在更久远更久远的12月10日，当天只能是秘密团体的国际工人组织，得到世界的公认和肯定，从而迅速的发展壮大。到今天，这个伟大的组织已成为了世界上不可以缺少的一部分。试问，这样的功绩应该归功于谁呢？每一个伟大的团体要传承万世，都必须有代表其组织的思想。无疑，《共产党宣言》正是国际工人组织的思想代表。正是《共产党宣言》，让国际工人组织得到这个不可替代的地位。

《共产党宣言》的伟大不仅在它壮大了国际工人组织，更重要的是，它预见了世界发展的趋势。在1882《******宣言》序言当中，不难明白到：《共产主义宣言》的任务，是宣告现代资产阶级所有制必然灭亡。在当时具有局限性的社会乃及世界中，《共产党宣言》大胆的预言了现代资产阶级所有制灭亡的必然性，这个，也是当时的其他著作所无法做到更无能做到的。因为面对迅速盛行起来的资本主义和刚开始发展的资产阶级土地所有制，人类根本无能力相信这个断定，也许，他们会认为，这不过是一个永不会实现的预言。然而，以社会发展的历程来看，从原始社会，奴隶社会……一直到我们今天的社会主义社会，不难看出社会主义的优越所在。我们把社会主义社会驾御在资本主义之上（虽然某些资本主义分子没有认同这一观点），可见，随着社会生产力的发展，资本主义最终还是会被社会主义甚至共产主义所取代。所以，《共产主义宣言》拥有了准确的世界发展分析能力。

且从世界谈到我们的祖国，回顾中华民族奋发崛起的革命历程，必然会发现一个顽强智慧的民族政党——____；也必然发现一个伟大的思想灯塔——马克思主义。在黑暗的旧中国，在《共产主义宣言》的到来之前，中国的土地上凝聚了无数仁人志士的智慧、勇敢，更有无数仁人志士为社会的发展躺下鲜血，牺牲自己。但太平天国农民革命运动、资产阶级改良运动、义和团反帝爱国运动……这些斗争的最终失败揭示了一点：农民、资产阶级改良派不可能承担起领导民主革命的重任。在孙中山同志领导的辛亥革命中，我国两千多年的封建君主**制度终于得到了终结，但历史的、阶级的局限，旧中国人民依然无法走出半殖民地半封建性质的惨状。

路在何方？旧中国先进知识分子一直在苦苦求索，直到一天，《共产主义宣言》代表了马克思主义来到了，中国的发展道路明朗了，清晰了。在《共产主义宣言》光临我国之前，它曾在俄国掀起了正义革命，并最终了俄国走向了共产主义的起点。正是鉴于这一历史事实，我国的先进知识分子选择了共产主义。在他们进行社会主义改造的旅程中，好比一段漫长的航行，轮船走走停停，也经历了风风雨雨，甚至船上的人被挤得前仰后合，但是，在前进而又曲折的道路上，他们还是到达了终点，让旧中国彻底的改观了，并进入了社会主义初级阶段。是什么为这次“航行”指明了方向呢？无疑，是马克思主义。以***主席为代表的____人，在一切从实际出发和照搬外国经验教条主义的长期斗争中，坚持了理论结合实际与实事求是的原则，创造性的运用和发展马克思主义，第一次实现了马克思列宁主义和中国当前实际 际的大结合，并融合为一部为当时社会主义建 建设的重要思想——***思想。这个也是史无前例的。从***思想，***理论，xxxx重要思想，xxxx，直到今天的第xx届全国人民代表大会的重要思想，一直源于马克思思想，并在其基础上结合实际，与时俱进，把马克思思想推向一个新的高度，同时也带领我国迈出新的历程。

不妨再从祖国发展谈到个人。与时俱进是马克思思想一贯以来的理论品格，也是它之所以永葆生命力的根源。而与时俱进，这个不仅仅局限与社会发展，国家进步。创造力的重要性，源于它不可低估的力量。而创新所需要的，就是与时俱进。能把自己的前途和社会国家的发展联系在一起，大胆创新，就是时代的强人。有时可能会想，为什么马克思主义会是大学的一门必修课程？现在我想，也许我们要从中学习到的，就是这个马克思思想的根源所在——与时俱进。大学生要面临的就是就业问题，就是社会，一个关系到自身前途的问题是每个大学生所必须去想的。大学生要求具备的，是创造力，是一种结合社会和自身，发挥想象力去创造的能力。能在社会中拥有竞争力，生命力，要拥有的，就需要马克思思想中的与时俱进。

【第6篇】大学生培训中心社会实践报告范文1900字

实践时间：____年八月十八日至八月二十八日

实践地点：海口市新航道外语培训中心

实践目的：在实际中懂得理论与实践相结合的重要性，借机培养自己的创业和社会实践能力。

实践人：陈莉

两个月的暑假就这样匆匆结束了，还有我这人生的第一次社会实践。整日呆在象牙塔中的我，第一次的尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。通过这次十天的打工，我认为打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：“不以成败论英雄”，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧！不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。

一．实践内容和过程。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分（招生和宣传），但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握。本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去。但在公司里，绝对不可以错，上司说的话就是上帝，他要规定你每天要完成公司规定的任务，才是完成今天的工作。因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。

二．实践感受。

总之，这个暑假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。在我的打工生活中，我也明白了许多。在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值，人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，十天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

【第7篇】大学生暑期培训班社会实践报告范文1750字

大学生暑期培训班社会实践报告

从面试到招生，再到教课，xx给了我一段不一般的人生经历。

积累过任何的社会经验，也就是说，没有挣过属于自己的一分钱。说实话，长这么大，自己都觉得惭愧。大学一年就这么悄无声息的过去了，如果大学四年就这么过去的话，那上大学也就失去了意义。我心不甘，所以我希望找一份比较有意义的工作，于是，我决定参加xx的面试。

到了面试的那天，心情更加不安了。看着周围参加面试的人，不是大二的就是临近毕业的，我决定的我这大一的黄毛丫头没戏了。好不容易轮到我面试了，我忐忑不安的走上面试的讲台，开始了我简短的自我介绍。说着说着就紧张了，说话有些结巴了，我想肯定面试不上去了。有了这种想法后，反而更加淡定了，后面的回答还比较顺利。最后，xx给了我机会，让我有机会加入到这个团队来。

面试过后的一段时间，我就被通知要参加培训会。通过这次培训会，我初步了解到天则是一个怎样的培训机构，又是怎样招生的，以及招生期间的注意事项，还有教课期是如何安排的等。这次培训会开阔了我的视野，丰富了我的头脑，也结交了几个朋友。我开始盼望去工作了。

我们出山这个团队是在6月25号早上出发，中午到工作地点的。到了之后，我们简单地收拾了一下，吃过午饭，我们就投入到招生工作中去了。我被安排在镇上发宣传页。因为没有社会经验，发宣传页时还比较胆怯，害怕去人多的地方。但我们的工作就是要去人多的'地方宣传。我一直处于矛盾之中。唉，没办法，只有硬着头皮上了。宣传要普及到户，我就和另一个队员挨家挨户的宣传讲解，解决一些家长的问题。这个过程确实不容易。工作第一天，因为对工作环境的不熟悉，走了不少弯路，也问题不断。有的家长问的问题很刁钻，不知道应该怎样解答。还要面对各种各样的家长。遇到通情达理的家长还好些，特别是那种比较刁蛮的家长，对我们的工作存在质疑，心中对我们满是排斥，我们还要笑脸相迎。但是我们不退缩，尽全力去讲解，说服他们，用我们的真诚和热情打消他们的顾虑。招生这十几天里，我充分体会到了生活中的酸甜苦辣。我们每天都是早出晚归，还要坚持每天早上跑早操，虽然累，但对于我们来说，却是一个锻炼自我，并且超越自我的过程。累了，我们就在树荫下休息一会儿;渴了，就去附近的人家家里借水喝;饿了，就吃自己带的馒头;回家路上，我们就一路唱歌来驱赶夜的孤单。我自己选择的路，无论怎样，都要坚持走下去。尽管痛苦，但痛并快乐着。

十几天的招生期一晃就过去了，我们开始分班，安排教室，迎接学生。我是四年级班主任。我们四年级是人口大班，现在43个人。作为老师，责任心是工作成败的关键，也是师德的具体体现。当然，个人的能力也非常重要，但没有高度的责任心和使命感是做不好工作的，这是我工作的座右铭。我一直谨记自己是教师的身份，时刻用教师的职业道德来约束、鞭策自己，以身作则 ，为人师表。热爱和关心同学，努力完成总校安排的各项教学工作，努力成为一名优秀的老师。

我的生日是在教课期，有同事、学生的祝福，特别是园长和校长去另一个市给我买鱼，更是让我感动。我深深的感受到了当老师的那种快乐。我一进班，我们班的小朋友就给我唱起了生日快乐歌，还收到好多礼物。这是我二十年来过的最有意义的生日。让我体会到了家的温暖，也让我成长了许多。

确实，走进xx，共同学习，共同改变。毕竟，我们都还是学生，需要学习的东西还很多。来到xx，是一个学习知识，获取经验的过程，也是一个像蝴蝶一样蜕变的过程。从一个什么都不懂的学生到一个有责任、有担当的老师，确实让我改变了许多，也成熟了许多。让我懂得了责任与担当、团结与拼搏。也让我明白了当老师种种不易，这份人生经历，是用金钱买不来的。

现在，我们的工作已接近结束。在工作期间，有快乐的时候，也有沮丧的时候，也累得想到过放弃。但这是我的第一份工作啊！这份工作是背着爸妈毅然决然过来的，我为了这口气也得咬紧牙关坚持下去，我的第一份工作不能就这么夭折了啊！于是，我选择了坚持下去。坚持用我的汗水浇灌我的工作！在xx实现我的人生价值！

或许，以后我的工作与教师无关，可在xx的这份人生经历会改变我的一生。通过xx这个人生平台积累下来的社会经验，是一笔不可多得的人生财富。

我现在可以大声的说，来xx，我不后悔！

【第8篇】xxxx年大学生在语文培训班实习报告范文850字

作为一名即将毕业的大学生，实习对我来说尤为重要，因为专业原因，我到了一个私立的语文培训班实习，我特别珍惜这次实习机会。

经过一段熟悉之后，我就正式给班上的学生展开语文培训了，慢慢的，我对自己的教学方法进行了调整，也看见了明显的成效，我对自己负责的班级学生进行了阶段性测验，他们的成绩都是不错的，达到了我预计的效果。在每节课上课之前，我都会对他们进行词语考核，将之前学过的语文生字词语汇总，反复复习，随堂测验，以掌握每个学生的学习情况。在分析课文这个环节加大了力度，力求把课文分析透彻，在做题的环节上，我开始引导他们自己做题，我的作用就是，并详细讲解。经过实习我明白了，一个良好的教学方法是提升教学质量的基础。

在语文培训班的课堂上，我要求自己每节课必须有字卡、有挂图、有图文并茂的上课教具。在知识的专业上我也力求精准，不会出差错。同时，我也加大了对于词语掌握这一环节，每节课都有10个必须会写的与他们小学课本有衔接的字。一些经典的文章我会引导他们背诵。经过几节课的调整，孩子们学得更加扎实，积累的越多。实习期间，指导老师告诉我，作为一名合格的教师，不仅仅要给学生准确的知识，更加重要的是严格要求自己，充实自己的知识面，这样才能做到真正的“为人师表”，我谨记指导老师的话。

在语文培训班实习，我还了解到要老师家长双向努力，学生才会有所提升。所以，在接下来的实习生活中，我更加注重与家长的互动和沟通。在每天下课之后，我会把作业发到家长的手机里。并在上课的前几天我会打电话与家长沟通孩子最近的学习情况，以及学生在家写作业的情况，并建议家长督促孩子学习，辅助考词、背课文。每当听见家长说：“老师你费心了。”。“谢谢老师！”“多帮我管管孩子，让您操心了。”我都有莫大的安慰，经过与家长积极的沟通，孩子的学习能力增强了，知识点掌握的更好了。“沟通是最好的桥梁。”我开始渐渐的意识到这个道理了。我想在今后的实习工作中我会勤沟通，多互动。

总而言之，在语文培训班的实习让我受益匪浅。