【第1篇】保险公司大学生毕业实习工作报告范文1550字
经过近一个多月在xx保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢xx保险公司，给了我这么好的一次机会。以下是我的实习报告。
一、实习目的
对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。让业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。提高自我学习能力，提高胆识及演讲水平。
二、实习时间
____年x月x日
三、实习过程
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。
团队长给我分配了一个银行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。
通过讨论，能使我们提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
四、实习不足之处
1、工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误。
2、在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。
4、对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。
5、社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。
五、实习总结
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
保险公司大学生毕业实习
怎么写报告47人觉得有帮助
在撰写保险公司大学生毕业实习工作报告时，得先把心里的想法理清楚，不然很容易乱套。一般情况下，报告开头这部分很重要，它应该简明扼要地交代实习的时间、地点、单位名称还有自己的姓名。比如“本人于2025年6月至8月期间，在某保险公司市场部进行了为期三个月的毕业实习。”这样写既清晰又不会啰嗦。
接下来这部分就要具体描述实习的具体内容了。这部分要注意的是，写的时候别光说做了什么，还得说怎么做，这就需要结合实际操作。比如，如果负责的是客户资料整理工作，就得提到是如何分类归档的，用了什么样的方法确保不出错，遇到问题又是怎样解决的。记得要把关键步骤写下来，像是“通过建立电子表格的方式，将客户信息按地区划分，方便后期查询。”
再往后就是谈收获的部分了。这部分千万不能空泛，得结合实习经历来说。比如说学到的沟通技巧，“实习期间发现与客户交流时，耐心倾听特别重要，这能帮助我们更好地理解客户需求。”还可以提一些专业技能上的提升，“学会了如何快速分析保险产品条款，这对于以后的工作很有帮助。”
书写注意事项：
还有一点需要注意，就是写报告时语言要正式但不呆板。比如“通过这次实习，我对保险行业的运作有了更深的认识”，这样的表达就显得比较自然。要是换成“实习让我了解到保险行业的内部情况”，就有点太直白了。
在写到建议部分的时候，别忘了结合实际情况提一些具体的建议。比如，“希望公司未来能增加更多培训机会，尤其是针对新员工的产品知识培训。”这样的建议不仅有针对性，也显示了你的用心。
最后一点也是很重要的，那就是格式要整齐。标题、正文、署名这些基本要素都不能少。当然，如果能附上一些实习期间的照片或者图表之类的，会让报告看起来更加生动直观。不过这里有个小提醒，就是照片要是跟工作相关的，不要随便放生活照进去，那样会显得不专业。
【第2篇】暑假大学生保险公司实习报告范文1300字
暑假次留在**进行实习，有幸能够来到**保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实习直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的！
7月13号正式来到**，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容！接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油！这时明白了要永远对自己有信心！
在卡单最紧张的一天是次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性！稳重的重要性从这里开始发掘！
每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课！交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚！
再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵！等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力！
公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量！真的非常佩服老总的头脑！这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来！
自己在**的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回！搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持！坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着！
怎么写报告29人觉得有帮助
暑假期间去保险公司实习，写报告的时候得讲究点门道。开头部分，得先把实习的基本情况交代一下，像是实习的时间、地点、单位名称，还有负责指导你的导师是谁。这部分最好简洁明了，让人一眼就能明白你在哪儿干了什么。
接下来，要把实习的主要任务说清楚。比如，你是参与了销售工作还是做数据分析，或者是帮着整理客户资料。这一步很重要，因为能体现你具体做了哪些事，工作内容是不是符合预期。要是能顺便提一下自己在工作中遇到的小挑战，就更好了，这样显得真实。
在描述任务完成情况时，得有点细节。比如，你参与了一次大型宣传活动，那就要具体写写你是怎么准备的，活动当天你是怎么配合团队的，还有活动结束后有什么反馈。这部分如果能结合一些数据就更有说服力，像参与了多少人，销售额增加了多少之类的。
实习报告里还应该提到学到的东西。不是那种空洞的大道理，而是具体的技能提升，像沟通能力提高了，学会了如何快速整理数据，或者掌握了某些专业软件的使用方法。当然，这得跟实习内容相关，别扯得太远。
说到沟通能力，这在保险公司特别重要。毕竟每天都要跟各种各样的客户打交道，有的客户脾气急，有的又特别啰嗦，处理起来得有技巧。如果能在报告里提到自己是怎么应对这些情况的，会让报告更有深度。
小编友情提醒：
可以聊聊实习对你未来的影响。比如，通过这次实习，你对保险行业有了更深的认识，明白了这个行业需要什么样的人才，这对自己的职业规划有没有影响。这样的反思能让报告更有价值。
写报告的时候，要注意格式整洁，字体大小合适，页边距也得留够。要是能配上几张图表就更好了，像客户分布图或者业绩对比表，都能让报告看起来更专业。不过有时候，表格里的数字可能填错了，比如把100写成了1000，但只要不影响大局就行。
书写注意事项：
报告里的语言得符合保险行业的特点，多用些专业术语，像是风险评估、保单条款之类的。但也不要堆砌太多专业词，不然会让人觉得晦涩难懂。要是能把复杂的东西用通俗的话说出来，那就更棒了。
【第3篇】精选大学生保险公司实习报告范文1150字
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：xx.7.10----xx。8。20
实习地点：保险股份有限公司支公司
总结报告：
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司xx支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx年6月30日根据《______公司法》注册成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，xx年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司xx支公司是xx县所辖地区拥有客户最多和实力价值的保险公司。
在中国人寿xx支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：(1)保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
怎么写报告21人觉得有帮助
做一份实习报告，特别是大学生在保险公司实习的报告，需要有一定的专业性和条理性。开头部分得先把基本情况交代清楚，包括实习单位名称、实习时间、主要工作内容这些基本要素。比如我在某保险公司实习期间，负责协助处理客户咨询、整理理赔资料等工作。
接下来就是重点了，要把实习过程中学到的东西具体化。像我刚到公司的时候，对保险业务完全是个门外汉，但通过不断学习，慢慢掌握了车险、寿险的一些基础知识。有一次帮同事审核理赔材料，我发现了一份资料填写有误，当时还担心会影响理赔进度，后来在指导下重新核对了一遍才解决这个问题。这种经历让我意识到细节的重要性，哪怕是一个小数字的错误也可能带来大麻烦。
写报告时还要结合实际案例分析，这会让内容更有说服力。记得有一次接到一个客户的投诉电话，说他的理赔款迟迟没到账，情绪特别激动。我们团队花了两天时间排查，最终发现是系统录入时出了差错。这件事提醒我，工作中遇到问题不能急躁，要冷静分析原因，找到解决方案。
数据也很关键，报告里适当引用一些数据能让内容显得更扎实。比如我所在的部门去年一共处理了三千多件理赔案件，其中超过七成能在三天内完成赔付。这样的数据不仅能体现工作效率，也能展示公司的服务水准。
写报告的时候语言风格要符合行业特点。像保险公司这种地方，强调的是严谨和细致，所以用词不能太随意。不过有时候为了表达方便，偶尔也会用一些通俗的说法，比如“弄错了”、“搞砸了”之类的，只要不影响整体的专业性就行。
最后别忘了提一下自己的感受和收获。这次实习让我明白，保险行业看似简单，其实每个环节都充满挑战。从最初的懵懂无知，到现在能独立完成一些基础工作，我觉得这段经历特别宝贵。希望以后有机会继续深入这个领域，不断提升自己。
【第4篇】2025年大学生暑假实习报告：保险公司实习范文650字
一.实习目的
通过保险公司及有保险业务的相关单位的认识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下基础。
二.基本要求
1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果;
2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务;
3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导;
4、实习结束，学生须提交《实习单位鉴定》和《实习报告》，要求实习报告不少于xx字。
三.实习对象及指导教师
实习班级：保险0401班
指导教师：***
素质导师：**
五.实习安排：
1、实习时间：xx—xx学年度第一学期末第20、21 周。
2、实习地点：
由学生根据就近(一般是指居住地)、相关(指专业)和安全的原则自己选择地点和单位。
自行联系实习单位，原则是以一家保险公司或有保险业务的公司为主。遇到相关问题，可与相关指导老师取得联系，寻求帮助。
六.实习报告内容
1、了解实习单位的基本情况及历史沿革;
2、了解实习单位的所有制性质、经营方针及经营理念;
3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品;
4、了解实习单位的市场环境及监管环境;
5、了解实习单位的发展战略及经营策略。
七.考核方式
考核成绩分为优、良、中、及格、不及格五个等级。
成绩的评定依据指导教师所掌握的情况、实习单位的评语和实习报告几个方面的情况综合评定。
上述实习成绩为及格以上(包括及格)者，计2学分。
怎么写报告13人觉得有帮助
2025年大学生暑假实习报告：保险公司实习怎么写
今年暑假我有幸在一家保险公司实习，这段经历让我对保险行业的运作有了更深的认识。刚进公司的时候，主管就提醒我，实习报告不是流水账，得把学到的东西好好梳理一遍。我一开始觉得这挺简单的，后来才发现里面学问不小。
做实习报告前，得先整理好自己的笔记。每天的工作内容都记下来，什么时间跟客户谈业务，遇到什么困难，怎么解决的，这些都是有用的素材。不过有些时候，我会因为太忙忘记及时记录，结果等到要写报告时才翻旧笔记，发现一些细节已经记不太清了。所以，养成随时记录的习惯很重要。
写报告时，开头部分最好概括一下实习背景，比如为什么选择这家保险公司，它有哪些特色。这部分不用写得太复杂，简明扼要就行。我第一次写的时候，就把公司的简介写得特别冗长，后来被指导老师提醒说重点应该放在实习收获上，这让我意识到有时候想表达太多反而会分散注意力。
接下来就是详细描述实习期间的主要工作了。比如我在销售部门，就写了如何进行市场调研、怎样制定营销方案，还有参加过的培训课程。记得有一次，我们小组接到一个大单子，大家都很兴奋，但其实背后花了好多功夫去了解客户需求，这事我特意在报告里多强调了一下。当然，过程中也遇到了些小麻烦，比如说沟通不畅导致误解，但这反而是个很好的教训。
除了日常工作，我还参与了一些团队活动。这些经历也很值得提一提，因为它能体现企业文化氛围。我们部门定期组织团建，增进同事间的感情，我觉得这对提升工作效率很有帮助。不过当时写这部分时，我有点纠结要不要写得太具体，后来想想既然这是实习的一部分，那就如实反映吧。
结尾怎么写？
我觉得可以谈谈自己对这个行业的看法。毕竟实习的目的不仅是完成任务，还要有所思考。通过这次实习，我了解到保险行业其实挺复杂的，既要面对市场竞争，又要兼顾客户利益。说实话，刚开始我对保险有些偏见，觉得它就是推销员卖产品，但接触下来发现，其实每个环节都需要专业技能，尤其是理赔这一块，需要很强的责任心。
【第5篇】2025年大学生保险公司实习报告范文1750字
中国xx财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于xx年10月20日，注册资本金17.2亿元人民币，总部设在上海。xx年9月27日，中国xx保险第一届董事会第十一次会议暨xx年第一次临时股东大会全票通过了中国xx保险第二次增资扩股方案，增资人民币30亿元。10月20日，中国保监会批复：同意中国xx保险注册资本金变更。
中国xx保险的业务经营范围涵盖非寿险业务的各个领域，包括企业财产保险类、机动车辆保险类、工程险类、责任险类、信用保险类、保证保险类、家庭财产保险类、货物运输保险类、船舶险类、农业保险类以及短期健康保险和意外伤害保险类等。
中国xx保险公司将始终坚持“诚信为先、稳健经营、价值为上、服务社会”的经营理念和“立足大地、携手创业、共享未来”的企业精神，遵循“技术领先、低成本扩张、总成本领先”的经营策略和“专业化定位、综合化经营、扁平化管理、差异化发展”的经营指导思想，努力把公司建成国内一流的财产保险公司，建成中国保险业的百年老店，为促进经济发展、建设和谐社会发展做出自己更大的贡献。
一、实习目的：
接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。
二、实习内容：
1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史。
2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。
5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险
6、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
7、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
三、实习总结：
xx年3月1号是我踏入xx财产保险公司的第一天。我怀着一份激动和好奇的心情来到中国xx财产保险股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险和我的专业只有一点关系，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这两个月的实习做一个工作小结。
我实习的部门是业管部，很荣幸，我被安排到的师傅是xx经理。在xx经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：
1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2、虚心请教xx经理。开始自己没有任务做，经常很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释，所以我就开始讨厌这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。x经理可能看出我有些心浮气躁了，就主动问我遇到了哪些问题，并细心给我讲解，让我对贵公司有了更深层的认识。
3、了解大地的财险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
怎么写报告92人觉得有帮助
在写实习报告前，得先明白报告的核心在于反映实习经历，尤其是和专业相关的部分。既然是大学生保险公司的实习，那报告的重点就该放在学到的业务流程、客户沟通技巧以及团队协作能力上。开头部分可以简述实习背景，比如为何选择这家保险公司，对公司业务的大致了解，还有个人期望。
记得要具体描述实习期间参与的主要项目。比如说某次处理理赔案件的经历，从接到客户电话到核查资料再到最终提交审批，每一个步骤都要详细记录下来。这不仅能让报告显得充实，也能体现你的专业水平。当然，如果能提到一些关键数据就更好了，像处理了多少件案件，成功率如何之类的。
还有就是要注意报告的语言风格，毕竟是在保险公司实习，所以要用比较正式的措辞。不过也不要太死板，适当的例子能让内容生动起来。例如，有一次遇到一个特别复杂的案子，客户提供的证明文件不全，当时是怎么一步步跟客户沟通，最终解决了问题。这样的细节会让报告更有说服力。
至于格式，标题最好醒目一点，字体大小适中，段落分明就行。正文部分的话，建议分成几个小节，每一节都围绕一个主题展开。比如说第一部分写实习期间学到的知识点，第二部分讲具体的实践案例，第三部分谈收获和感悟。当然，这个结构不是固定的，可以根据实际情况调整。
其实写报告的时候，最重要的是真实。不要为了凑字数去编造一些不存在的事情，那样反而会让人觉得不真诚。哪怕有些地方写得不够完美也没关系，毕竟每个人刚开始写报告都会有不足之处。就像我刚写这份报告的时候，就差点把“保险公司”打成“保险机构”，还好及时发现了。这种事情偶尔发生很正常，只要不影响整体表达就没大碍。
【第6篇】大学生中国人寿保险公司实习报告范文1450字
基本情况：办公实习
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：____.12.10 ---- ____.1.10
实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司
总结报告：
我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期一个月的实习，在这一个月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于____年6月30日根据《______公司法》注册成立，并于____年12月17日、18日及____年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，08年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：
（1）保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。
（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！
西南大学荣昌校区商贸系07级 市场营销本科三班
赵亮亮
怎么写报告45人觉得有帮助
大学生到中国人寿保险公司实习，要写一份实习报告，这不仅是对自己实习经历的一种总结，也是向公司展示自己能力的机会。写好这样的报告，得从几个方面入手。
实习报告的内容需要包含一些关键点，比如实习的具体时间、地点、参与的主要工作项目。时间这部分要精确到具体日期，地点则需明确是哪个分公司或者部门，而工作项目则要写出具体的任务名称，像销售某类保险产品、协助处理客户理赔申请之类的。这些基本信息不能少，就像给报告打了个底，不然看起来空洞无物。
在描述实习期间的工作内容时，可以结合实际案例。比如说有一次接待了一位需要购买健康险的客户，详细记录下当时是如何了解客户需求的，又怎样根据需求推荐适合的产品。不过这里要注意，如果涉及到具体金额或者客户隐私的部分，记得模糊处理一下，避免泄露敏感信息。用具体的事例来支撑你的叙述，能让报告更有说服力，也让阅读的人能感受到你的专业性。
还有就是关于实习期间学到的东西。这部分可以从技能提升和知识增长两个角度去写。比如通过这次实习，学会了如何使用公司的内部系统进行客户资料录入，还掌握了保险合同条款的基本解读方法。这些都是实打实的能力提升，写出来能让报告显得更加充实。不过有时候可能会忘记具体学到了什么，这时候可以回想一下实习期间有没有遇到过什么难题，又是怎么解决的，这些问题的解决过程往往也能反映出学到的知识点。
除了上述几点，报告里还可以加入一些个人感受。毕竟实习不仅仅是完成工作任务，也是个学习成长的过程。可以谈谈对保险行业的初步认识，或者对这份工作的兴趣程度。但这一部分不宜过多，占报告比重的三分之一左右就行，太多的话可能会喧宾夺主，影响整体结构的平衡性。
最后一点，写完之后一定要检查一遍。检查的时候除了看有没有错别字，还要留意格式是否整齐，段落之间是否有足够的间距。有时候忙起来可能就会忽略这些细节，结果就导致整篇报告看起来乱糟糟的。另外，报告最好能配上几张图表，像是工作量统计表或者业绩对比图之类的，这样不仅能增加报告的直观性，也能让阅读者更容易理解你的工作成果。
写报告的过程中难免会遇到各种各样的问题。比如说有时候想不起某个细节，这时候不妨翻翻当时的笔记，或者找同事帮忙回忆一下。有时候写出来的句子感觉不太通顺，那就试着换个说法，直到找到最合适的表达方式为止。
【第7篇】2025年大学生保险公司实践报告精品范文3500字
____年对于很多人来说都是难忘的一年，在这样一个难忘的日子里，暑假我来到了中国人寿保险股份有限公司新晃支公司进行暑假后实践活动。
正式进行实践活动是在7月22日，这天的天气不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我还是很准时的来到了公司。
我参加了每天都要开展的晨会活动。一开始是一个励志的活动——跳晨操。这对于从来没有参加过这样活动的我来说很新奇。我也跟着大家做了起来。接下来是“士气展示”、“今日活动规划”、“喜讯报道”和“心得分享”。
在这些活动当中我看到了很多在学校和书本上学不到的东西。就如在“心得分享”当中，营销人员诉说着自己签这份保单的过程当中有难、也有易，但是他们的成功都是离不开“坚持”、“务实”……这样一些字眼。这些东西在平常生活当中觉得就是这样一回事，可是当这一切发生在自己身边的这些人身上的时候就会发现，原来是这样的不容易，才能换得成功的。
在公司的第一天，我就被分到了个险科的办公室里面。这比我当初想的，和营销人员跑业务有些差别。不过，这样的安排是更加合理的。
我是一个对保险行业一点都不了解的人，不知道有哪些险种、不知道有哪些条款、不知道怎样去算一份保单……在办公室里面对我的帮助或许会更大。
就是在我正式上班的这一天，办公室里的其中两个同事要去怀化分公司进行组训，接受国寿瑞鑫两全保险(分红型)这一新险种的培训。
和他们一同去的还有5个人，是去怀化分公司接受新人培训。对于这个新人培训我真的还是很希望能够去参加的，但是因为名额有限，公司决定让非实习生参加。虽然有一点小小的遗憾，但是我觉得只要努力，在公司里面还是能学到很多东西的。
办公室里面现在就剩下我和我们个险科管后勤的、姓向的一个女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。这就使得我很无聊的坐了一个上午。下午的时候，向姐给了我一本关于保险基础知识的书。这也就是的我正式了解保险业的开始了。
从一开始来到公司，就发现公司里面的人很忙碌。为的就是新产品——国寿瑞鑫两全保险(分红型)这样一个新的险种。各个省对于新险种的推出有着自己的决策时间，而湖南这一次决定是在8月8日这样一个特殊的日子里来推出。
关于国寿瑞鑫两全保险(分红型)，在这一次的推出当中有比较严格的规定，就是销售资格要由省公司来发放，而发放的标准就是从7月1日到7月31日营销人员的fyc达到1/3q(各个地方的q值设置不一样，我们公司的标准是1q=700元)，8月1日到8月12日营销人员的fyc达到2/3q，8月13日到8月31日营销人员的fyc达到1q。只有达到标准，有销售资格的人才能够销售这样的一个新的产品。而且这次的规定的执行很严格，如果没有达到资格的人是不能够将国寿瑞鑫两全保险(分红型)录入系统的。
国寿瑞鑫两全保险(分红型)是我对于中国人寿保险品种最了解的一款。从它的定位上来说，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一险”，并且它的特点就是健康和分红在同一个险种上面。
国寿瑞鑫两全保险(分红型)是：a国寿瑞鑫两全分红 b国寿瑞鑫提前给付重大疾病 国寿附加重大自然灾害意外。投保范围是0岁到50岁的健康的人，缴费的方式分别是10年、15年、20年，保险的期间则是从合同生效之日起到被保险人年满80周岁。
关于国寿瑞鑫两全保险(分红型)的红利领取方式就是：生存金方面是每三年返还一次利，满期金也就是到80周岁的时候被保险人会得到3倍的保险金额，在身故保险金方面则分为一年以内和一年以上，自保险合同生效之日起一年内被保险人因疾病生故将不计利息的全额返还保险金，但是一年以上被保险人因疾病生故将得到300%的赔偿。在国寿瑞鑫两全保险(分红型)当中，关于重大疾病的规定还多了两个：慢性肝功能衰竭失代偿期和严重的帕金森病。从这一方面来说对于被保险人来说很很有利的。
这样一个新的品种当然也有自己的目标市场，对于新老客户有着不同的推荐话术。在老客户方面，就可以加大力度的说明保障齐全、保险多元化。在新客户方面，则可以强调功能的齐全，并且新客户更加好沟通。40岁的人群是最适合的目标市场，因为这一年龄段的人群购买能力强，对于健康和养老关注得很多，保障比较多，而且保费也相对于比较的低。
最后就要说的就是国寿附加重大自然灾害保险，这样一个附加险是在汶川大地震之后推出来的。这个附加险特点就是缴费低、能抵御自然灾害、保障高(5/10000的保费比率)，抵御的自然灾害包括地震、泥石流、滑坡、台风、海啸、洪水。这个附加险的保险期间为1年到75周岁为止。
而具体的缴费方法则在后面附注的计划书里。
为了这次国寿瑞鑫两全保险(分红型)公司做了一系列的宣宣传活动。就单单我们支公司就在县广播电视台给这个保险做了最黄金时段的一个广告，并且在7月26日的时候全公司的员工上街宣传游行。游行的顺序是最前面4个人在抬司徽，接着就是两个人在拉横幅，在后面的是95519的花车，随后是摩托车队、腰鼓队和公司的其他员工。而怀化分公司则是在宣传手法上面则是采用了，决定在8月8日这样一个特别的日子里面出88份单。所有的拿到“瑞鑫”销售资格的营销员可以从8月1日到8月8日的这段时间里面销售，并且可以录入系统，只是出单的时间是在8月8日。
一开始我还在想能不能顺利完成这样的任务，虽然是由几个县一起来完成这样的目标，但是88份单的数量是不是太多了呢？让人们在这么短的时间内接受并且能够去购买这样的保险，这样的目标是不是定得太高了呢？
但是几天的销售下来，我的看法改变了。这个保险很多人都愿意去购买，并且我们支公司也是因为有一个人的单出现了问题才没有达成分公司的目标的。可见，这样的产品是很具有市场的。
从swot分析方法下来分析，国寿瑞鑫两全保险(分红型)的优势就是中国人寿保险股份有限公司占据了全国一半左右的市场份额，公司大、信誉高、品质有保证，并且这样一种保险的所保的品种全、收益也比较高;劣势就是在保单的填写方面
(以30岁男性为例)
险种名称
保险金额
保险期间
交费期间
标准保险费
额外费用
a国寿瑞鑫两全分红
12057.88
定期(50年/日至80岁)
(10年/至39岁)
2 758.84
b国寿瑞鑫提前给付重大疾病
12057.88
定期(50年/日至80岁)
(10年/至39岁)
241.16
国寿附加重大自然灾害意外
200 000
定期(1年/日至31岁)
(1年/至31岁)
100
表1
很容易让人误以为b国寿瑞鑫提前给付重大疾病赔付完之后a国寿瑞鑫两全分红还能够继续分红，不过经过营销人员的解释就可以避免消费者这样的一个误区，但是这样的成本就比较大了;国寿瑞鑫两全保险(分红型)的机会在于，其他保险公司没有推出重大自然灾害意外保险，而中国人寿是第一家推出这样保险的公司，市场前景广阔;威胁就是如果其他家保险公司要模仿则是很容易的事情，那么这个时候中国市场份额则会被其他公司分割。但是中国人寿保险有限公司推出这样的保险品种也是保险行业的一个突破了。
在保险公司实习的这段期间，我不仅学到了一些专业的保险知识，还学到了一些其他的东西。
从刚进公司的那一天开始，我就听到他们重复的说“要多翻活动日志，了解客户心理”。他们对于客户的把握和对客户的开发有着自己的见解。一般我们在课本上所学的就是：如果一个人你去拜访他三次，如果他还不能成为你的潜在顾客，那么就不要再投入精力去维系了，不然就会造成资源的浪费。但是有些营销人员可以为一个顾客投入几年的时间，这样的坚持的精神不得不让我感动。
有时候在开晨会，我们个险科的经理还正式的给大家上课。课程虽然很短，但是说的东西却很重要。第一次是听到他说《天堂和地狱》的故事，就是说在同样一个条件之下——大家都只有很长的勺子用来取食物食用，地狱里面每个人都只想快点取到食物送到自己的嘴里，但是勺子很长，每个人却做不到，只能在饥饿中懊恼;而在天堂里面，大家是用勺子取食物给别人食用，这样大家都很开心。告诉大家要懂得分享，懂得分享自己的经验，让其他伙伴们也可以借经验去营销。
在我记忆当中最深刻的就是讨论“你为何而来，你为谁而做？”是啊，来保险公司做营销到底是为谁而来，又为谁而做呢？这样的问题不由得让人深思。有些人说为了自己赚钱，有些人说为了给别人送去健康，有人说是为了得到成功的满足感……无论什么样的答案，我觉得都脱离不开公司的信条“成己为人，成人达己”。这样简单的八个字吧所有的要说的要做的都包括在了里面。当然要做到这样的一个目标就要能够专心、勤奋、踏实和志存高远。
在和那些营销人员的接触当中我又学到的是，如何更好的与人沟通，怎样才能不失分寸的与人交谈。
总结：在中国人寿保险有限公司新晃支公司的实习期间，我从一定程度上了解了保险这个行业，并且比较熟悉国寿瑞鑫两全保险(分红型)。而且在这样一个实习期间也学到了很多课本上没有的知识。
怎么写报告80人觉得有帮助
2025年大学生保险公司实践报告精品怎么写
做保险实践报告的时候，得先搞清楚报告的主要目的，这是很重要的一步。报告的内容要能展示你在实践期间学到的东西，还有就是你的收获。如果只是随便写写，那根本体现不出你的努力和用心。写报告的时候，要从自己的经历出发，把实践中的事情一件件梳理出来。
一开始就要把背景说清楚，比如你去的公司是做什么的，规模怎么样，还有你在里面具体负责什么工作。这部分很重要，能让看报告的人知道你是在什么样的环境下工作的。记得要把公司的名字写对，别写错了，不然会显得很不专业。要是对公司的基本情况不了解，就很难写好这部分内容了。
接着就该写具体的实践过程了。这一部分要详细描述你在实践中做了哪些事，遇到了什么问题，又是怎么解决的。比如，你可能参与过一些客户的拜访，那就要写清楚客户的需求是什么，你是怎么应对的，最后的结果又如何。还有，如果你有过培训经历，也要写进去，培训的内容对你以后的工作肯定会有帮助。
在写这些事情的时候，最好能用一些专业的术语，这样显得更有深度。不过有时候术语用多了反而不好理解，所以得掌握一个平衡点。有时候可能会忘记某些细节，这时候就得靠回忆或者找当时的记录来补充，千万别凭空捏造，那样很容易被发现。
书写注意事项：
报告里还可以加入一些数据分析。比如你统计过某段时间内的销售额，或者是分析过客户群体的特点。这样的内容会让报告看起来更有说服力。当然，数据要真实可靠，不然就会失去可信度。要是手头没有现成的数据，可以尝试自己去收集，这个过程本身就是一种锻炼。
小编友情提醒：
写完初稿后，要反复检查几遍。检查的时候要注意格式是否正确，有没有遗漏的地方，还有就是语言表达是否通顺。有时候因为赶时间，可能会忽略掉一些小问题，比如标点符号用错，或者是单词拼写不对。这些问题虽然不大，但也会影响整体效果。如果身边有人愿意帮忙看看，那就更好了，他们可能会发现你没注意到的问题。
写报告是一个综合性的任务，既要反映你的专业能力，又要体现你的沟通能力和组织能力。通过这次实践，你应该学到了不少东西，把这些东西都写进报告里，才能称得上是一份合格的实践报告。
【第8篇】2025大学生在中国平安保险公司实习报告范文2600字
一、实习目的
提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。
二、公司简介中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
三、实习内容及步骤
我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。
平安见闻一：
每天8点30分的早会。
每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。
8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。
早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:
四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；
诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；
让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；
让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。
追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；
和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；
让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；
让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。
生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！
（每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。）
然后是大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作态度，严谨求实……” 。
会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。平安公司十分重视激励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。
业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。
大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经验。也开展一些有益于提高员工素质的活动。
营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验。大家相互提出意见和建议。
一层一层会议开到现在，差不多时间到了9点左右，早会基本结束，大家开始新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开始奔波于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。
平安见闻二：
特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。
平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。
而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。培养平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某部分做的非常好的员工集中做经验分享。大家相互学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。
内部开销严格的控制制度。
保险业在中国暂时是个艰苦的职业。业务员在展业中会经常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热情。激励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的激励计划，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。激励品可大可小。小的有价值30——40元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的激励品大多以生活中常用品为主，实用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。分公司提供的激励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台激励政策，这部分资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有浪费的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、服务及市场能力，努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。
四、实习结果与分析
平安让我学到了书本上学不到的知识，你会感到来到这里你长大了很多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个温暖的家，有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾。只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解，直到你懂为止。有句对做保险代理人的评价是这么说的：“做时间长的人都会成为人精”。在这里不仅可以学到课外的知识，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有更多的客户。平安对每个员工都是公平的，只要你努力你就有无穷的机会晋升，公司给我们一个展示的舞台，我们就要充分利用好，向我们的梦想前进。未来是属于我们这一代的！
____年7月6日
怎么写报告72人觉得有帮助
在撰写一份高质量的实习报告前，得搞清楚几个关键点。比如，报告要能体现你的工作成果，也要展示你学到的东西。这可不是说随便抄几句话就能过关的事，得下功夫才行。
正文怎么写？
别急着往里面塞一堆无关紧要的内容。直接开门见山，简明扼要地介绍实习背景和目的。比如，你在中国平安这样的大公司实习，目的是了解保险业务流程还是提升沟通技巧？这部分写得含糊不清的话，后面的内容就容易显得没方向感。
接下来就是正文部分了。你可以从日常的工作内容入手，把每天干什么都详细记录下来。像我有个朋友，他在平安实习的时候，每天都要跟客户打电话，有时候还要去跑市场。他把这些事情都写得挺清楚，还附上了自己的感受。不过，他那段话有点问题，“每天要打几十个电话，虽然累但很有成就感”，这里“虽然累但”用得不太顺畅，改成“虽然很累但”会好一些。
数据这块儿不能马虎。要是你在实习期间参与过什么项目，得具体写清楚项目的规模、进展和最终结果。比如说某个保险产品的推广活动，参与人数多少，销售额提升了多少百分比之类的，这些都是硬货。不过要注意，如果数字太多的话，最好整理成表格形式，这样看起来更直观。
书写注意事项：
关于个人收获这一块儿，不能光喊口号。得结合实际例子来说，像是通过这次实习学会了如何处理突发状况，或者提高了团队协作能力。但这里有个小问题，“学会了如何应对各种突发状况”这句话有点啰嗦，建议简化为“学会应对突发状况”。
小编友情提醒：
别忘了加上一点对公司或者行业的看法。毕竟，实习的目的不只是完成任务，还要增长见识。你可以聊聊对中国平安这家公司的印象，或者对整个保险行业的理解。当然，这部分得客观公正，不能吹得太离谱，不然给人感觉不真诚。
