旅游商品开发报告

旅游商品开发报告 篇1

在渔业方面有很大的知名度，已与实际地位相符，普陀山更是世界名山，围绕渔业、佛教和海洋文化是开发文化旅游的关键，而旅游商品的开发是一个地方文化旅游的重要内容。旅游商品的开发应充分注重以本地的资源与文化优势为依托，紧密联系市场，加强创新，改进包装，引入文化开发理念，使旅游商品的开发成为当地文化旅游、文化宣传、文化建设的一个重要补充。重点开发并完善以下系列的特色旅游商品：

1、佛教文化商品系列

提高传统的佛像、佛珠材质的观感和手感的同时，加强佛教旅游纪念品挂件、佛教音像制品、佛经和佛家旅游食品的设计开发。

2、渔文化商品系列

目前具有影响力的渔文化商品主要有渔民画、船板画、贝雕、船模、工艺品等。要加大开发渔系列工艺品力度，做好“绿眉毛”仿古帆船船模及沈家门渔港秀中“黄药师”、“鉴真”、“鹿鼎记”仿古船组合船模的开发工作；延伸如杯垫、鼠标垫、文化衫、装饰瓷砖等渔民画文化内涵的系列商品的开发。

3、土特产品系列

（1）海产品：是世界四大渔场之一，我国著名的渔场和海洋渔业的重要基地，也是中国最大的海水产品生产、加工、销售基地，素有“东海鱼仓”和“中国渔都”之美称。利用丰富多样的鱼类和海珍品，进行深度加工，精心设计、精美包装、充分商品化，制作成为便于携带、外形美观、卫生而又为游客喜爱的系列旅游食品和旅游礼品。如：野生小包装“紫菜”即食品、各类鱼片小包装等

（2）水果：海岛具有优越的生态环境和气候条件，十分适宜发展高品质的瓜果、蔬菜等农作物的规模种植业，不仅可以此为基础开发乡村休闲旅游让游客现场采摘，还可加工包装成附加值较高的便于携带的`旅游食品。如：登步黄金瓜、桃花蜜桔、金塘李子、佛瓜等。

（3）茶叶：群岛空气清晰、光照充足、云雾弥漫，是适合茶叶生长的理想环境。现有的普陀佛茶、岱山绿茶等品牌已经享有较高的市场知名度，应进一步加大茶品的开发力度，精心设计和包装，形成针对不同消费群体的茶叶商品体系。

（4）酒类：针对具有特色的杨梅酒，应深度加工成便于携带的礼品，改良工艺配方，并注入文化内涵，加大宣传力度，把它作为品尝海鲜美食的必备饮品和来必尝的特色酒。另外，以杨梅为原料可开发糖果、果汁、果酱等。在桃花岛可设立“黄药师”酒销售专柜，突出它的唯一性。

4、旅游文化制品系列

（1）书籍：介绍各地的历史沿革、民俗、故事、传说和人文轶事等；介绍海洋海岛系列；名人系列；宗教文化系列；旅游简介；各岛屿自助游；旅游名片等。

（2）地图：旅游交通、导游图、游览线路图、旅游风光介绍、旅游岛屿图等。

摄影作品：邀请摄影名家来采风访问，开展举办摄影赛事奖励活动，出版发行风光图册。

（3）音像制品：介绍名山、名城和各著名岛屿以及港口、海湾、海滩的录像、光盘系列、mtv；各景点的照片、明信片；中国台湾、香港、日本等海外重点旅游市场推广宣传片；福建、广东、上海等国内旅游市场宣传片；明星歌星来mtv；重要电视节目、电影风景的vcd或dvd制作片；风景影像、书签等。

（4）其他：景点门票、纪念电话卡、纪念封、纪念邮票、纪念币、纪念邮戳系列；风光及历界沙雕节作品的台历、挂历、年历、纪念礼品等系列。

5、旅游用品系列

分为旅游日常消费品和旅游专用产品。前者如休闲食品、旅游服装、鞋帽、洗涤用品、化妆品、保健品、娱乐用品等，后者指旅游者从事某种旅游活动所需要的专门用品。可以重点开发以下旅游用品：

（1）以海泥为原料的美容护肤品；

（2）以海藻、鱼油等海产品为原料的保健食品；

（3）岛服：反映海岛休闲度假旅游特色的专门休闲服饰和鞋帽；

（4）沙滩和海上活动用品，如沙滩裤、游泳圈、滑泥板、潜水镜等等。

（5）以或特色海岛（如普陀山、东极、嵊泗、桃花等）为品牌的休闲商品。

旅游商品开发报告 篇2

旅游资源丰富，产品开发和市场营销也做得相当成功。已拥有普陀山、嵊泗列岛国家级风景名胜区，岱山、桃花岛两个省级风景名胜区，以及全国惟一的海岛历史文化名城定海，还拥有世界著名的已被评为全国农业旅游示范点的沈家门渔港。五大系列旅游产品已经初步成型：即普陀观音文化朝拜游、海洋文化特色游、射雕文化探秘游、国际沙雕节精品游和海滨度假休闲游。其中普陀山佛教文化的影响力、国际认可度越来越高。此外，中国国际沙雕节、中国普陀山南海观音文化节和中国海鲜美食文化节已成为xx市旅游节庆经济的拳头产品。所有这一些，给旅游带来滚滚的人流和财流。20xx年全市旅游人次达到了1152.8万，通过抽样调查按人均消费633.22元计算，共创旅游收入73.1个亿，其中旅游商品购买力占14.3%。就是这骄傲的数字里面，我们通过对旅游商品购买力的抽样调查把脉出了一个深层次的问题——旅游商品的开发与营销依然是我市旅游经济的一条短腿。目前国际上旅游业发达国家与地区旅游商品在旅游经济的比重普遍在30%-40%，甚至高的可达60%-70%，正说明如果我们能把这条短腿支撑起来，旅游经济很快会有一个从量的扩张到质的提高的飞跃。但要发展包括旅游商品及购物在内的旅游要素市场，笔者认为重点要做好以下几方面工作：

一、加大对重点旅游工艺品企业的扶持力度

近几年来，大批旅游纪念品开发商和配套生产制造企业已在蓬勃兴起。一批具有浓郁海岛特色的旅游纪念品，如普陀山旅游食品公司和莲花洋旅游开发公司依托佛教文化开发的系列素食食品和佛像、佛珠产品；朱家尖旅游商品开发公司开发的沙雕系列产品；虾峙夫龙船模工艺品厂和俞氏船坊开发的渔船船模系列产品；桃花旅游开发公司开发的“黄药师”酒；东极、六横、沈家门等地的渔民画作品以及具有多年市场经验的一批海鲜旅游食品开发公司开发的系列旅游食品，已在旅游商品市场初步打响，受到中外游客的青睐。但企业最大的困惑：

一是因为研发资金的欠缺，不能高薪留住专业设计人才，旅游商品的创新、策划、设计与开发都较落后；

二是因为旅游商品开发的新产品，仿造泛滥，知识保护维权艰难。

因此政府和相关职能部门，既要加大对旅游工艺品企业的政策扶持力度，又要加强市场监管。具体措施有：

1、建立旅游商品开发基金，实施鼓励扶持政策，努力形成组织化、规模化、市场化、规范化发展的局面。

2、以企业化运作模式成立旅游商品开发研究中心，组建设计-加工-生产-销售一条龙的公司和企业群。

3、鼓励开发新产品、采用新技术，重视产品的命名宣传和专利申请；建立行业协会，加强行业规范、自律和信用建设，引导旅游商品行业健康快速发展。

4、鼓励民间工艺品的手工制作、鼓励现场制作和精工细作；培育本土艺术家，努力创建平台，加强国际交流。

二、开发独一无二的具有地方文化及资源特色的旅游商品

在渔业方面有很大的知名度，已与实际地位相符，普陀山更是世界名山，围绕渔业、佛教和海洋文化是开发文化旅游的关键，而旅游商品的开发是一个地方文化旅游的重要内容。旅游商品的开发应充分注重以本地的资源与文化优势为依托，紧密联系市场，加强创新，改进包装，引入文化开发理念，使旅游商品的开发成为当地文化旅游、文化宣传、文化建设的一个重要补充。重点开发并完善以下系列的特色旅游商品：

1、佛教文化商品系列

提高传统的佛像、佛珠材质的观感和手感的同时，加强佛教旅游纪念品挂件、佛教音像制品、佛经和佛家旅游食品的设计开发。

2、渔文化商品系列

目前具有影响力的渔文化商品主要有渔民画、船板画、贝雕、船模、工艺品等。要加大开发渔系列工艺品力度，做好“绿眉毛”仿古帆船船模及沈家门渔港秀中“黄药师”、“鉴真”、“鹿鼎记”仿古船组合船模的开发工作；延伸如杯垫、鼠标垫、文化衫、装饰瓷砖等渔民画文化内涵的系列商品的开发。

3、土特产品系列

（1）海产品：是世界四大渔场之一，我国著名的渔场和海洋渔业的重要基地，也是中国最大的海水产品生产、加工、销售基地，素有“东海鱼仓”和“中国渔都”之美称。利用丰富多样的鱼类和海珍品，进行深度加工，精心设计、精美包装、充分商品化，制作成为便于携带、外形美观、卫生而又为游客喜爱的系列旅游食品和旅游礼品。如：野生小包装“紫菜”即食品、各类鱼片小包装等

（2）水果：海岛具有优越的生态环境和气候条件，十分适宜发展高品质的.瓜果、蔬菜等农作物的规模种植业，不仅可以此为基础开发乡村休闲旅游让游客现场采摘，还可加工包装成附加值较高的便于携带的旅游食品。如：登步黄金瓜、桃花蜜桔、金塘李子、佛瓜等。

（3）茶叶：群岛空气清晰、光照充足、云雾弥漫，是适合茶叶生长的理想环境。现有的普陀佛茶、岱山绿茶等品牌已经享有较高的市场知名度，应进一步加大茶品的开发力度，精心设计和包装，形成针对不同消费群体的茶叶商品体系。

（4）酒类：针对具有特色的杨梅酒，应深度加工成便于携带的礼品，改良工艺配方，并注入文化内涵，加大宣传力度，把它作为品尝海鲜美食的必备饮品和来必尝的特色酒。另外，以杨梅为原料可开发糖果、果汁、果酱等。在桃花岛可设立“黄药师”酒销售专柜，突出它的唯一性。

4、旅游文化制品系列

（1）书籍：介绍各地的历史沿革、民俗、故事、传说和人文轶事等；介绍海洋海岛系列；名人系列；宗教文化系列；旅游简介；各岛屿自助游；旅游名片等。

（2）地图：旅游交通、导游图、游览线路图、旅游风光介绍、旅游岛屿图等。

摄影作品：邀请摄影名家来采风访问，开展举办摄影赛事奖励活动，出版发行风光图册。

（3）音像制品：介绍名山、名城和各著名岛屿以及港口、海湾、海滩的录像、光盘系列、mtv；各景点的照片、明信片；中国台湾、香港、日本等海外重点旅游市场推广宣传片；福建、广东、上海等国内旅游市场宣传片；明星歌星来mtv；重要电视节目、电影风景的vcd或dvd制作片；风景影像、书签等。

（4）其他：景点门票、纪念电话卡、纪念封、纪念邮票、纪念币、纪念邮戳系列；风光及历界沙雕节作品的台历、挂历、年历、纪念礼品等系列。

5、旅游用品系列

分为旅游日常消费品和旅游专用产品。前者如休闲食品、旅游服装、鞋帽、洗涤用品、化妆品、保健品、娱乐用品等，后者指旅游者从事某种旅游活动所需要的专门用品。可以重点开发以下旅游用品：

（1）以海泥为原料的美容护肤品；

（2）以海藻、鱼油等海产品为原料的保健食品；

（3）岛服：反映海岛休闲度假旅游特色的专门休闲服饰和鞋帽；

（4）沙滩和海上活动用品，如沙滩裤、游泳圈、滑泥板、潜水镜等等。

（5）以或特色海岛（如普陀山、东极、嵊泗、桃花等）为品牌的休闲商品。

三、创新市场营销机制，合力推动旅游商品市场发展

实施政府主导型战略，大力扶持引导旅游购物发展，加强旅游购物网点的开发建设。在旅游集散地、重要交通节点合理布局，规范服务。

1、依托城区促进旅游与商贸结合，提升购物游憩功能

重点依托城区的商务中心、购物中心发挥传统商贸优势，发展建设旅游商业特色街区，注重服务软件环境，促进城市休闲街区的旅游购物和游憩功能的充分结合，大力发展休闲购物，提高城区旅游休闲街对游客的吸引力。

2、加强行业管理，营造放心购物环境

严格旅游执法，加强行业管理职能，对旅游购物场所和商品市场实行有序管理。管理部门应在质量、价格、税收、网点实行集中管理，倡导商品价格明码实价，规范经营，严禁宰客、尾随或围追兜售以及强买强卖现象发生，为游客营造一个放心购物的环境。

3、建立旅游商品信息平台，加强旅游购物宣传

建立旅游商品信息宣传体系，通过报纸、旅游地图、旅游商品专业网站和旅游书籍等多种信息载体，或与周边地区联合举办旅游商品博览会，加强旅游购物的宣传与推介。

4、发展一批具有地方特色的旅游购物连锁网点

购物网点应具有本地区或本旅游区特色的旅游商品，种类应力求丰富多样。旅游商品在很大程度上就代表着，是旅游的浓缩与精华，通过精选不同系列的特色旅游商品，以特许连锁方式经营，发展建设一批特色鲜明、形象突出的旅游购物连锁商店网点，由点及面，扩大旅游商品的市场覆盖率，推动旅游购物发展。

旅游商品开发报告 篇3

目前xx旅游商品主要以特产类为主，旅游工艺品呈上升趋势。旅游特产主要围绕xx的土特产酸枣、高山大米、油茶、黄元米果、笋竹等原材料生产加工；旅游工艺品主要围绕竹木资源进行开发，市场不大。但是，随着我县全域旅游战略目标的提出和打造，旅游商品市场潜力较大。

二、存在问题

一是旅游产品售量不大。我县整体旅游事业还处于起步发展阶段，目前前来旅游的人数并不多，旅游商品在售量方面也并不大，从事旅游商品开发的企业不多。

二是旅游商品深加工层次不高、特色不多。以土特产为例，我县旅游土特产品主要还是大米、茶油、茶叶、笋等产品，这些产品都是是进行过初步加工，且xx南各个县市基本雷同，没有体现出xx的特色。

三是旅游商品的龙头企业较少。全县目前只有齐云山、君子谷两家企业规模大一点，其他基本还是小作坊式的加工，在宣传营销方面缺少资金和指导，对整个企业的发展也缺少规划和指导。

四是旅游商品的文化内涵不够。我县文化旅游产品的设计与文化的联系不够紧密，我县还缺少有旅游文化内涵的产品。

三、未来规划

（一）加大对重点旅游品企业的扶持力度。近几年来，旅游商品行业在我县蓬勃兴起。例如，启慧竹工艺品公司开发的系列竹制品，特色明显，在xx省博览会上荣获银奖，但是企业因缺乏资金，在扩大规模和技术创新方面存在困难。下一步，要发展好旅游产品，一是要建立旅游商品开发基金，实施鼓励扶持政策，努力形成组织化、规模化、市场化、规范化发展的局面。二是以企业化运作模式成立旅游商品开发研究中心，组建设计—加工—生产—销售一条龙的公司和企业群。三是鼓励开发新产品、采用新技术，重视产品的命名宣传和专利申请；建立行业协会，加强行业规范、自律和信用建设，引导旅游商品行业健康快速发展。

（二）开发独一无二的具有地方文化及资源特色的旅游商品。xx县由xx先生命名建县，而旅游商品的开发是一个地方文化旅游的重要内容。旅游商品的开发应充分注重以本地的资源与文化优势为依托，紧密联系市场，加强创新，改进包装，引入文化开发理念，使旅游商品的开发成为当地文化旅游、文化宣传、文化建设的一个重要补充。下一步，我县将紧密围绕xx文化打造我县的旅游文化，同时结合xx文化，深入发掘一批xx文化旅游产品。

（三）培育旅游商品龙头企业，树立xx旅游品牌形象。针对xx旅游商品特色，对能代表xx旅游形象，发展前景较好的旅游商品企业进行重点扶持，出台相应的鼓励政策，加强指导，形成旅游商品的龙头企业。以龙头企业带动整个旅游商品的发展，在旅游业发展的同时，加强对旅游商品企业的扶持，使得两都相得益彰的发展。

一、我县旅游商品开发现状

云阳地处三峡库区腹心、渝东北核心区域，名胜古迹众多，国家4A景区张飞庙、龙缸国家地质公园、梯城景区等景点日趋成熟，全县旅游资源已形成了以新县城组团、龙缸景区两点，生态经济走廊观光带连线的大景区格局。“五一”小长假期间，全县共接待游客34.28万人次，旅游收入23310万元，同比增长596%，4100%。其中，龙缸景区共接待游客7.36万人，门票收入1161.8万元，同比增长332%，1000%。张飞庙景区共接待游客1.83万人，门票收入62.04万元。同比增长126%，145%。成为重庆最热门的景区。

随着我县旅游业的飞速发展，旅游商品市场伴随着旅游业的壮大也悄然兴起。据调查，目前全县旅游商品种类达130余种，涉及土特产品、工艺美术品、文物复制品、旅游纪念品、旅游生活用品五大类。其中，地方土特产达到50余种，食品类占了70%以上。桃片糕、牛肉干、黑木耳、菊花、蜂蜜花粉、茶叶、高粱酒等商品已打响名号，远销县内外。民间文化艺术品收藏种类繁多，具有三峡地方特色的手工制品、根石艺术品、拓片装裱、三峡刺绣等都有一定规模。如此丰富的资源为我县旅游产品的开发提供了坚实的物质基础。

二、旅游商品开发存在的问题

在充分肯定我县旅游商品具有丰富资源的同时，也应看到，旅游商品的销售在旅游总收入中所占比例一直偏低，旅游商品的发展不平衡，其问题主要体现在：

1、产品杂乱差，缺乏商品性。从我县旅游商品的五大类来看：

一是土产品不“特”。如高粱白酒、票草牛肉干等产品没有排他性，体量、包装未能充分考虑旅游者购物时“精、美、便于携带”的心理，缺乏深度加工，更像是农副产品而不是旅游商品，商品包装仅停留在传统层次上，商品包装较大、较差、档次不高、附加值低，只土不特形成“一等货品”、“二等包装”、“三等价钱”的情况。

二是工艺品制作不“俏”。如三峡刺绣、竹编工艺、根石艺术等工艺美术品数量小、门店少、体量大、档次低、价格高等情况，真正适合大多数旅游者需要的则较少。

三是文物复制品不“多”。我县目前有张飞庙字画拓片、张飞水晶坐像，真正体现云阳文化的较少，缺乏旅游市场占有率。四是旅游纪念品不“精”。

目前清水乡已开发体现龙缸山水的陶瓷、水晶制品，但艺术性不够，不能激发购买欲望；已有的根雕、实景山水画装裱展示品单一，手工制作成本高，卖品缺乏竞争力。五是生活用品售卖不“便”。集中接待点和成规模的农家乐综合性商店少，服饰、洗漱用品、方便食品、医疗服务、上网服务、娱乐服务、旅游信息咨询功能不全，不能满足游客需要。

2、市场不成熟，政府引导乏力。目前，我县还没有形成一个真正有利于企业开发特色旅游商品的环境。

一是旅游商品开发重视不够。政府在实施旅游景区的规划和建设中，没有很好地把旅游商品的开发列入旅游业发展同步的有机结合，造成旅游商品研发、生产、销售与旅游市场脱节，难以形成产、供、销的良性循环。

二是销售行业不规范，旅游商品存在严重的抄袭之风，只要一种产品投入市场有销路，假冒仿制产品马上就会出来以次充好，新研发的旅游产品也不能迅速形成生产规模，转化为特色旅游商品。

三是企业对市场了解不够，缺乏研发灵感，生产出来的产品很可能滞销，效益难以保证。

3、购物环境差，缺乏购物中心。云阳现有的旅游购物点大多零星、分散，缺乏特点和个性，销售方式和服务内容较为单一。

一是缺乏集中的商品卖场，俗话说：“酒香也怕巷子深”，大多游客到一个地方，总想要买点有纪念价值的东西回家，但我县没有统一的`销售平台，游客不能集中购物，难以支撑整个旅游商品市场；

二是商品价格混乱，宰客现象时有发生。

今年“五一”龙缸开园期间，许多不良商家将1元一瓶的矿泉水卖到10元，塑料雨衣卖到20元一件，同一旅游商品在不同点的销售存在大的价格差异，使游客产生上当受骗的心理，不仅挫伤了购物的积极性，同时影响一个地方的旅游形象。

三、旅游商品开发的建议

针对目前存在诸多问题，建议采取以下改进措施：

1、实施规划引导，完善部门职责。旅游商品开发的全过程都必须进行科学规划和政府的引导扶持。

一是要制定规划，明确目标。该开发哪些旅游产品，突出哪些种类，确定近期中期远期的发展目标，并对实施情况进行阶段评价。要制定年度目标计划，明确牵头领导，拟定旅游、商务部门及旅游沿线乡镇的年度目标任务，确定牵头部门、责任单位，进行阶段考核评比，跟踪问效。

二是要创新思路，激发活力。奉节、巫山县旅游局都有商品科，建议我县在旅游局设立商品科，专门负责旅游商品开发工作。要通过定期举办旅游商品设计大赛、产品展销评比，激发民间活力，集中大家智慧，提高商品的艺术性、实用性。要调动民间能工巧匠的积极性主动性和创新发明精神，凡对旅游商品市场理论与实践、商品设计、工艺等取得实效的要进行奖励，重大成果还可以申请专利，以此得到产权保护，要在商品研发资金上给予一定扶持。

三是要尽快选定卖场。建议在龙缸景区游线和县城适中位置各设置一个游客购物中心，方便游客集中购物。同时，要规划好每个集中区域的便民店、医疗点、商务服务点、旅游信息咨询、票务代售服务等。

2、突出商品特色，打造旅游品牌。旅游商品市场开发过程中要设计出具有浓郁地方文化背景和特色的旅游商品，同时要注重经济属性和消费属性。

一是要突出商品的旅游属性。旅游商品除了价廉物美外，更要考虑实用性，轻便好携带，具有纪念意义或收藏价值。要树立品牌形象，旅游商品无论是所用材料还是实用性能，首先要体现质量意识，这是树立品牌的基础，其次要注重高中低档商品的研发销售，满足不同人群的购物需求。二是要挖掘内涵，注重特色。要对已开发的旅游商品上档升级，提升品牌质量，赢得游客赞誉。土特产品要突出绿色环保，小包装、精包装、多样性组合包装；工艺品要融入标志性景点元素，比如将龙缸照片做在笔筒、茶杯上，将莲花型廊桥做成发卡、遮阳帽，将石笋做成拐杖，将山歌植入玩具中……；文物复制品要体现深厚的文化内涵，比如张飞塑像，字库塔装饰，巴式剑玩具，名人字画装裱等都要体现艺术性、地域性、观赏性；旅游生活用品也可把龙缸景区的自然风光和土家风情结合在商品之中，如小袋茶叶、方便食品、手提袋、毛巾、披风、鞋垫等工艺品，在用材、造型、色调、图案、风格、包装等方面都要围绕龙缸等特色进行设计生产，使游客一看到商品就想起云阳，起到宣传作用。

3、完善监督制度，优化购物环境。旅游商品质量的好坏，直接关系到旅游企业和旅游者的利益。工商、质监、卫生、价格等部门要建立联合检查制度，定期进行质量检查，建立信息沟通制度。交通、治安、旅游、文化、商务等部门也要根据职责保障整个大景区的交通秩序、治安环境、文化市场秩序，确保游客在云阳走得顺畅，住得安全，吃得满意，玩得开心，购得所值。