【第1篇】xxxx年7月业务员个人述职报告范文2350字
述职报告范文
各位领导、各位同志:
大家好！
我自去年6月从事综合部业务以来，工作中我严于律己、严格管理，在分局领导泵站站长的领导下和全体同志的大力支持下，紧紧围绕单位的运行工作，积极做好服务，管理和支持工作，现做述职报告如次:
岗位职责:
1、卖力办公室的全面工作和日常管理工作。
2、卖力起草综合性的工作报告、总结、集会记要、规章制度等文件。
3、承办上级交办的各事项。
4、卖力各类文件、文书措置惩罚、信息管理工作。
5、卖力单位的后勤工作、卖力车辆管理、安全保卫工作。
6、完成领导交办的其他工作。
职责履行环境:
一、文秘及后勤工作:
1、全面整理各种档案、资料，保证文件传递着看的及时到位。
2、强化后勤服务工作。建立了严格的车辆出入库登记、办公用品领取制度。对库房的物品按种类、用途进行了分类管理。定时发放办公用品及生产用品，保证了泵站的正常工作和生活所需。
3、抓环境卫生，定期对厂区及生活区清扫。
二、安全保卫工作
1、增强安全防范办法，确保泵站安全运行。对保安步队增强教育，提高防范意识。
2、结合泵站现实，扎扎实实做好安全防火工作，对消防器材定期进行检查、补充。
三、自身建设和工作中存在的问题:
管理工作粗放，不够精细，有些事情落实不到位。在以后的工作中我要不断增强学习，提高自己的政治理论水平、文化专业知识和业务能力，不断改进自己的工作作风，起劲提高工作效率。四下步工作设想
1、巩固成果、吸取教训，进一步明确综合部工作的指导思想，细化综合部的职责分工。指导思想是紧紧围绕泵站的运行工作搞好后勤服务。
2、掌握特点、总结规律，提高综合部的整体工作水平，服务、求实、高效。
3、做好分局，泵站领导和各部门交办的事宜。
因时间所限，只做以上汇报，不当之处，请批评指正，谢谢大家。
述职报告范文
尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！
今天，正值大雪纷飞，瑞雪兆丰年呀！在这里和大家一起述职、汇报、交流，心里感到很欣慰，又一次获得学习机会。
已经是从事法制工作的第十六个年头了。对我来说，法制工作已经没有更多挑战，有的更多的是平淡、平和或者有或多或少的乐趣。
____年格外感慨的是，看到曾经年富力强的同事伙伴，都已临近退休的年龄;看到当年曾经年轻时的我们这一代人也已添白发，内心徒增凄婉。俗话说：岁月催人老、壮志逐年衰！因此倍加珍惜身边的这份难得的缘分，总想尽努力领导、同事多做些事情，为本职工作多尽微薄之力，为彼此的人生道路增添快乐、充实和进步。
这一年，我一直努力去干点事情，想方设法使各项工作做得更圆满。主要完成了以下几项工作：1、继续做好行政处罚案件核审与听证工作。加强对县、区(分局)行政处罚案件核审、听证工作的指导和调研，注意掌握对听证范围扩大、听证门槛降低后的情况，关注听证申请的数量是否增加、通过听证改变拟作出的行政处罚案件的情况等。严把核审关。对各单位办结的案件，在处罚主体、执法主体、适用法条、定性标准、证据事实、办案程序等方面进行把关，____年，我共核审案件181件。 2、转变执法理念，实施新的执法方式，弥补传统行政执法方式的不足，在全局范围内，全面推广使用新的执法文书、使用“说理式”行政处罚决定书，使用自由裁量权参照标准，增强执法人员收集必要的证据材料意识，杜绝以往证据单一、草率的结案现象。3、在全局范围内认真开展了行政执法办案调研活动。先后多次深入各县、区(分)局及基层分局，全面了解执法办案现状，及时解答一些在执法办案过程中遇到的问题，同时形成调研材料，对存在的问题提出了切实可行的建议，供领导参考。4、改变培训方式，举办以案说法培训班。举办了全市工商系统以案说法培训班，全系统60余名执法办案人员与法制工作人员参加了培训。培训中，有8名执法办案人员走上了讲台，就近两年来自己经办的典型案例进行了讲解，从案件来源、调查取证方式方法、案件分岐意见、所采纳的意见以及案件所带来的思考等多方面的角度进行了剖析。5、认真撰写案例分析。为了进一步提高案例分析会的质量，切实发挥案例分析会作用，我按照省局的要求，将近年来工作中碰到的疑难案件进行了梳理与归纳，上报省局6件案例分析。有2个案例被省局选上，并在本月在省局举办的研讨会上进行了研讨。6、广泛开展法律法规宣传培训活动，开展12.4全国普法日宣传活动;接受全市“五五”普法依法治理检查验收工作，并为普法办提供了“五五”普法期间全市工商系统法制相关宣传资料。“五五”普法工作，得到了验收组的好评，有望被评为“五五”普法依法治理工作先进单位。7、根据省局统一部署安排，组织全系统268人参加了____年申领行政执法证综合法律知识和专业法律知识考试。继续组织60名副科以上领导干部参加市委组织部、宣传部、司法局联合组织的全市领导干部法律知识考试。
这一年，我能够做到尊重领导，服从领导，沟通思想，求同存异。识大局，顾大体，不给领导出难题，不为个人利益斤斤计较。偶尔会有冲动，但绝不是为了个人利益，而是为了工作。请领导见谅！
这一年，我能够做到无论对上对下、对内对外，都不卑不亢，尊重、理解、真诚、友好，决不欺上瞒下，阳奉阴违。坚持以团结为重，以大局为重，多做化解矛盾、理顺情绪的工作，努力营造快乐向上的氛围。我一直认为大家都是心地善良正直之人，热爱事业之人，才华横溢之人，三人行必有我师。
这一年，我更加理解：有时间读书是真正的富贵，我骄傲我一直是富贵之人。读于丹《庄子》心得，我心常如蝴蝶;读冯有兰的《哲学简史》，我有如与哲人对话;读《读者》，我象夏日在树荫下，沐浴微风;读省局老领导的《亲情》，我象与朋友在一起喝茶;读国家总局的《法制通讯》，我犹如找到丢失以久的代步的自行车。
这一年，我非常荣幸地被国家总局评为全国法制建设先进个人。
这一年，我读书，我富贵;我思考，我开心;我繁忙，我健康。
喜欢温总理的一对词语：仰望星空，脚踏实地。
我的述职完毕，谢谢大家！
怎么写报告60人觉得有帮助
xxxx年7月业务员个人述职报告怎么写
做业务员这一行，说白了就是得会跟人打交道，跟客户聊产品、聊价格，还得懂点市场行情。每次写述职报告的时候，我都会先想想这段时间都干了什么，然后一件件列出来。比如这个月谈成了几个单子，每个单子里都有哪些关键点，是靠什么说服客户的，这些问题都要想清楚。
写报告的时候，开头部分最好简单介绍一下自己的基本情况，比如负责哪个区域的业务，主要对接哪些客户群体。这部分不用太复杂，点到为止就行。接着就可以具体讲工作情况了，记得把重点放在业绩上，特别是那些比较突出的成绩，比如说某个大客户突然下单，销售额一下子翻了几倍之类的。要是能附带一些数据就更好了，像销售额的增长率、新开发的客户数量这些数字，能让领导一眼看出你的努力。
除了成绩之外，也得提一下遇到的问题。比如有时候去拜访客户，发现对方对我们的产品兴趣不大，这时候就得分析原因，是不是我们的报价太高，还是产品本身有问题。找到问题后，就要想办法解决，可以是调整策略，也可以是改进产品，总之得让领导看到你在积极应对困难。
写报告的时候千万别忘了提到团队合作的重要性。毕竟一个人再厉害，也离不开同事的帮助。如果这期间和其他部门配合得很顺利，比如市场部提供了有用的市场信息，研发部及时解决了技术难题，这些都是值得表扬的地方。当然，如果你觉得自己在某些方面还有不足，也可以坦诚地说出来，比如沟通能力有待提高，希望以后能多参加培训之类的。
书写注意事项：
我觉得报告里的语言得真实，不能为了显得自己很厉害就夸大事实。像我有一次写报告时，本来只是协助完成了一个小项目，结果一激动写成了主导整个项目，后来被领导发现，虽然没说什么，但我心里挺尴尬的。所以大家写报告的时候一定要实事求是，不然被戳穿了反而不好。
【第2篇】外贸业务员个人年终总结报告范文850字
外贸业务员个人年终总结报告范文
外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
公司经营产品及价格定位：
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的'产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b. 报价表
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
怎么写报告97人觉得有帮助
做外贸业务这一行，总结报告得好好琢磨。开头，要先把全年的工作情况梳理一下，别一上来就干巴巴地列数字，得有点铺垫。比如聊聊这一年市场的变化，哪些机会抓到了，哪些挑战没处理好。这能让领导看到你的观察力。
写业绩这部分，不能光说做了多少单，得具体点。像某个月份因为什么拿下大客户，用了什么策略，这个客户现在合作得怎么样了。还有就是，一些细节得交代清楚，比如说某个项目从谈判到签约花了多长时间，中间遇到了什么问题，最后又是怎么解决的。这些都得写进去，不然显得空洞。
团队合作这块也很重要。今年跟其他部门配合得怎么样，有没有遇到摩擦，最后是怎么化解的。要是有值得推广的经验，也可以提一下。比如说某次跟物流部门合作时，你们想了个办法加快货物运输速度，效果还不错。这样的例子能体现你的沟通能力和解决问题的能力。
关于问题部分，不能一味回避，得正面去谈。比如今年某段时间订单量下降，当时是怎么分析原因的，最后采取了哪些措施。如果措施有效，那就说明你有应对危机的能力。要是无效，也得反思一下，为什么没起作用，下回碰到类似情况怎么改进。
数据统计这一块，表格和图表能用的话最好用。但不是每个地方都适合放数据，得看具体情况。像年度总结这种，数据太多会显得累赘，挑几个关键指标就行。比如说销售额的增长率，新客户的增长率，这些数字能直观反映业绩。
结尾怎么写？
可以稍微展望一下明年的工作计划。别写得太虚，得有具体的行动方案。比如说明年打算拓展哪些市场，准备开发什么样的产品，希望达到什么样的目标。这样能让领导觉得你有规划，不是只顾眼前。
写报告的时候，语言得符合自己的身份。外贸业务员的报告不能太学术化，也不能太随意。既要专业，又要接地气。要是平时说话比较直爽，那报告也别搞得一本正经的。当然，语气还是得稳重些，毕竟这是给领导看的。
有个小地方要注意，写完之后最好找同事帮忙看看。有时候自己写的东西，可能有些地方不太通顺，自己看不出来，别人一眼就能发现。还有，检查的时候别只盯着拼写，格式也要留心，特别是日期、数字这些容易出错的地方。
【第3篇】销售业务员个人述职报告2025年范文1050字
销售业务员个人述职报告____年
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了____年。但是我依然清晰的记得，当初__产品刚刚打入__市场，要让__在__扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在__的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到__产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了__，使我特别开心。让我看到了__会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
怎么写报告53人觉得有帮助
销售业务员个人述职报告2025年怎么写
年底到了，每个销售业务员都得写一份述职报告。这可不是随便写写就能过关的事，得认真对待，不然领导看了心里不痛快，还可能影响到年终奖金。今天就来说说怎么写好这份报告，保证既专业又稳妥。
开头怎么写？
别上来就摆一堆成绩，这样显得假。可以简单回顾一下过去一年的工作情况，比如负责的区域、主要客户群之类的。记得带上一些具体数字，像销售额增长了多少百分比，新开发了几个大客户等等，这些能让领导眼前一亮。不过有时候数字太多会显得啰嗦，挑重点就行。比如去年上半年完成任务的80%，下半年冲到95%，这就够了，没必要把每个月的业绩都写进去。
接着就是谈工作中的难点了。销售这行哪有顺风顺水的，遇到困难肯定要说出来。比如说某个月因为市场变化，客户下单量突然下降，这时候就得分析原因，是竞争对手搞活动，还是产品本身出了问题。最好能提出解决方案，比如调整销售策略，加大推广力度。这里有个小细节需要注意，有些人在描述问题时容易跑偏，讲得太复杂反而模糊了重点。
接下来谈谈团队合作的情况。销售不是一个人的事，背后离不开团队的支持。可以聊聊团队里谁表现特别突出，或者大家怎么互相配合的。比如有个同事特别擅长谈判，经常帮别人搞定难题，这种例子能体现团队氛围好。不过有时候写的时候会不小心把人名写错，比如把张三写成李四，虽然名字差不多，但被领导发现就尴尬了。
述职报告少不了对未来的展望。可以列出下一年的目标，比如扩大市场份额，提升客户满意度之类的。目标要具体，最好还能量化，像争取让客户满意度从85%提高到90%。但有时候写目标的时候容易显得太空洞，比如“争取做到更好”，这样的表述就没什么说服力。
最后别忘了附上一些附件，像业绩报表、客户反馈表之类的。这些东西能证明你说的话是真的。不过有时候附件太多反而会让报告显得杂乱无章，只挑最重要的放上去就好。
【第4篇】外贸业务员个人思想自查报告范文1250字
外贸业务员个人思想自查报告
截止到今天我已经实习将近两个月了，几经波折，我被学校安排到一家叫“利通国际货运有限公司”报关行实习。虽然没报关证，但从总体上感觉做报关工作还挺有趣味的，做报关工作既锻炼了自己的能力又充实了自己的知识面。
首先，你面对的是海关和往来的客户，做为桥梁作用的'报关员就要充分发挥两者之间的协调和沟通作用了，这从另一个侧面来看报关工作锻炼你的交际和沟通能力；其次，随时间的推移，海关的法规和海关通 关作业的程序也在不断的改变，很多东西要靠自己在工作中去学习，积累，和实践，从而不断更新自己的知识面。
从大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。
实习的第一天我当然是先熟悉工作环境了。在办公室看同事如何的工作，跟他们一起办手续，就比如：去cosco船代，marsk盖申报，在国际货柜盖进场，去码头验货，货物放行后要去码头送配载等等。
在对环境基本上熟悉后就是实际的业务操作了首先是做进口了。有带我的同事的指点，我很快就掌握了。在随后的几天里我相继对有关的进口的单据，诸如提运单，发票，箱单等各类型的都做了学习，因为我们这里海运和陆运都做的。
其实我觉得在工作的一开始，我是从复印资料开始做的，帮我的同事复印一些资料。其实看起来很简单的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数。随后在看了几次如何装订和盖章后我就开始尝试着自己来装订了，以后就和同事一起做单递单了，在递单环节也是一个很好的学习机会。因为这个时候你是和海关直接的接触，可以及时了解海关最新的政策和通 关的要求；同时，接单的时候也是报关员云集的时候，利用这个机会和他们交流经验或倾听他们讨论工作中的问题，对以后的工作也是十分有用的。
对进口做的相对熟练后，我开始学做出口和转关了。有了进口的基础，出口和转关就相对简单了，我也很快就掌握了。
在实习当中通过对业务的操作，从中也发现很多的不足。以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别的。就报关单的填制就可以知道的。海关总署只是制定了统一的标准，而具体到每个海关，就有不同的规范了。进出口商品如何规范申报，是我们在办理通 关事务时经常遇到的难题，虽然报关单填制规范对报关单中各项的内容的填报作了具体的规定。但对于不同的商品来讲，海关在归类，审价和监管方面的要求是不同的，因此相应的商品申报规范也是不同的，而某项商品的名称，规格型号具体应该如何申报，海关总署并无相应的规定，各地海关目前也无统一做法。因此，我们如何对海关提供具体的商品的申报规范，这就要求我们在平时的工作当中不断的学习和积累了，要把这些已经掌握的东西变成自己的。
怎么写报告80人觉得有帮助
在写外贸业务员个人思想自查报告的时候，得先把心里想的东西理清楚，不然写出来的东西会显得乱七八糟。这部分主要是回顾一下自己的工作表现，看看有没有哪里做得不到位的地方。比如，最近接了个大单子，本来挺顺利的，结果因为自己对某些政策了解得不够透彻，导致客户那边有些不满。这其实是个教训，提醒自己平时得多学习相关政策法规。
接着就是分析问题的原因了。这一步很重要，不能草率地写几句就完事。比如刚才提到的那个案例，不能只是简单地说自己没学好政策，还得深入思考为什么会出现这样的情况。可能是平时太依赖老经验了，觉得以前的做法都挺管用的，就没想着去更新知识库。还有可能是因为时间管理出了问题，把精力都放在其他事情上了，忽略了专业技能的学习。
然后就是提出改进措施。这里要注意的是，提出的办法必须具体可行，不能空喊口号。像前面的例子，可以制定一个学习计划，每周抽出固定的时间来研究最新的政策动态。另外，也可以多参加一些行业内的交流活动，和其他同事分享经验。如果觉得自己在沟通技巧上有欠缺，那就得加强这方面的训练，比如模拟跟客户的对话场景，找同事帮忙提意见。
写报告的时候，记得要用客观的态度对待自己的不足，这样才能真正达到自查的目的。有时候可能会下意识地美化自己的表现，这样反而会让报告失去意义。比如，明明某个项目出了纰漏，却非要说成是团队合作的问题，这就不太合适。毕竟报告是要反映真实情况的，只有实事求是才能有助于后续工作的开展。
书写注意事项：
报告的语言风格也要根据具体情况调整。如果是给上级看的，那就要稍微正式一点，多用一些专业术语；要是给同事看的，就可以轻松些，但也不能太过随意。还有，报告的长度要适中，既不能太简略，也不能啰嗦个没完。一般来说，把自己的想法表达清楚就行，不用刻意追求字数。
有时候在写的过程中，可能会遇到一些小麻烦，比如一时想不起某个专业名词，或者不确定某个数据是否准确。遇到这种情况，最好的办法是停下来查资料，确保信息无误后再继续写。别为了赶进度就胡乱填数字，那样的话，报告的质量就会大打折扣。
小编友情提醒：
完成初稿后最好能放一放，过几天再拿出来仔细检查一遍。有时候刚写完的东西，自己看的时候会觉得没问题，但隔段时间再看，就能发现不少需要修改的地方。比如发现某句话表述得不够清晰，或者某个段落的逻辑顺序有点混乱，这些问题都需要及时修正。
【第5篇】业务员个人年度述职报告范文1850字
业务员个人年度述职报告
____年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。
二、加强自我学习，提高自身素养
在____年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。
经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；
第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；
第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，____年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！
怎么写报告61人觉得有帮助
业务员个人年度述职报告怎么写
年底到了，每个业务员都得写述职报告，这不仅是对一年工作的总结，也是向领导展示成绩的机会。述职报告该怎么写？我结合自己的经验，给大家提几点建议。
述职报告开头得开门见山，直接点明工作内容。比如，你这一年主要负责什么区域的业务开发，有没有完成年初定下的目标。这部分要简明扼要，别绕圈子。要是开头写得太啰嗦，反而显得没重点。
接着就要详细说说业绩了。业绩是述职报告的重点部分，得列出具体数字，像销售额、客户数量这些关键指标都要写清楚。不过有时候数字太多，写起来容易乱套，这时候最好分类整理一下，分成几个小点来说，这样条理清晰些。
然后就是写工作中的经验和教训。这部分得实事求是，既不能吹得太过了，也不能藏着掖着。比如说遇到困难的时候是怎么克服的，有什么方法值得推广，这些都是值得写进去的。但有时候写到经验这部分，会不小心漏掉一些细节，这可能会影响表达效果。
接下来可以谈谈团队合作的情况。毕竟业务不是一个人能干好的，跟同事配合得好不好也很重要。如果这一年团队协作得不错，就得好好夸一夸大家的努力。不过有时候写到团队合作，可能会忽略个别成员的具体贡献，这需要特别留意一下。
最后还得展望一下明年的工作计划。目标要明确，措施要具体。比如明年打算拓展哪些新市场，准备采取什么样的营销策略等等。写这部分的时候，有时会不自觉地写得太笼统，这就需要反复修改，确保每一条计划都能落地。
写述职报告的时候，记得要用专业术语，这能让报告看起来更有说服力。但有时候用多了术语，反而会让非专业人士看不明白，所以得把握好分寸。
书写注意事项：
述职报告尽量不要超过三页纸。太长的话，领导没时间细看，也容易抓不住重点。写完之后最好找同事帮忙看看，听听他们的意见，有时候自己写久了，容易忽略一些问题。
【第6篇】银行业务员个人原因辞职报告范文850字
尊敬的领导：
您好！
很是抱歉现在给您提出辞职，如果不是迫于无奈自己也不会在现在这个时候向您和银行提出辞职的，我也对自己此时此刻的离开感到非常的不舍和遗憾，不能继续在银行和银行的同事一起工作，不能继续通过自己的努力和银行一起发展和进步，我感到非常的遗憾，但是也因为一些自身的个人原因不得不在现在这个时候提出辞职，希望银行和银行领导可以理解我的难处，并且尽快的批准我的辞职报告。
很多人都会觉得在银行工作是一个非常的稳定和发展前景很大的工作，也是很多人都梦寐以求的一份工作，我也应该更加的珍惜这来之不易的工作，而绝对不是在现在向银行提出辞职。我承认自己非常的珍惜这份工作，我也知道作为一名银行的业务员工作的辛酸，其实我们也并没有在外人面前想象的那么光鲜亮丽，这中间那些不为人知的辛苦和艰辛也只有我们自己知道，但是在银行的这段时间的工作当中，我一直以来的做到足够的认真和负责人，不顾风吹日晒，不辞辛苦的在外面为银行跑业务，以银行的发展和成长为己任，做到无怨无悔，尽职尽责，所以在自己长久的工作当中，自己一直都是非常的负责，已经对自己的工作和业务也完成和开展的非常的顺利，也算是为银行贡献了属于自己的一份力量。
我也非常的'喜欢在银行的工作氛围和工作环境，xx银行是一个非常有爱的大集体，这个大家庭里的所有的人都是非常的团结的，对别人的困难和难题都会尽自己的努力去热心的帮助到他们，为自己的工作和银行的发展作自己所力所能及的事情，所以对于现在自己的离开我也是非常的遗憾和不舍的，自己的内心此时此刻也是五味杂陈，如若不是因为自己实在有一些个人的原因需要离开，我真的很希望自己可以有机会在银行和所有的银行同事一起共同的努力，在自己的岗位上面尽自己的一份力量。
我会在提出辞职之后的x个工作日之后离开银行，希望银行和银行领导可以尽快的同意我的离职，并且尽快的找到合适的人顶替我的工作，我也会在自己的离开之前将自己的工作交接给下一个同事，绝对不会因为自己的离开而影响到银行正常的工作。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
____年x月x日
怎么写报告83人觉得有帮助
在银行业务员这个行当干了几年，突然想换个环境，就得写份辞职报告。写时，得先把格式弄清楚，抬头写单位名称，下面写日期。开头问候一下领导，说些感谢之类的话，这叫礼貌。接着就说说自己为什么辞职，这里得有点技巧，别直接说自己不喜欢这份工作了，可以说是因为个人发展需要，或者是家里有事之类的。再然后就是表达谢意，感谢这段时间单位对自己的培养和同事的帮助。
接下来这部分比较关键，得把自己手头的工作交接好。比如有哪些客户资料需要转交，哪些业务流程需要交代给接替自己的人，这些都是实际问题。如果交接不清，可能会影响后续工作的开展。所以这部分要写得详细点，把自己负责的事一件件列出来，确保没遗漏。
写完这些之后，可以稍微提一下未来计划，比如说下一步打算继续深造，或者去尝试其他领域的工作。这样能让领导觉得你是个有规划的人。不过千万要注意措辞，别显得太随意，毕竟这是正式文件。
写这类报告的时候，有些人可能会忘记检查一遍，这就容易出问题。比如名字写错了，或者日期搞混了。还有，标点符号也得注意，要是句号点成了逗号，看起来就怪怪的。另外，字迹工整也很重要，要是字写得太潦草，可能会让人看不清楚，特别是那些重要的签名部分。
最后记得附上自己的联系方式，方便领导联系你。有时候事情交接不完，可能还需要找你帮忙，留个联系方式挺必要的。整个报告写完后，最好找个信封装起来，正式提交给人事部门，这样显得更郑重其事。
【第7篇】车险业务员个人述职报告范例范文6350字
尊敬的领导：
您好！
一年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是xx公司的。根据xx公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！
此致
敬礼！
怎么写报告26人觉得有帮助
车险业务员个人述职报告范例怎么写
做述职报告这事，说起来简单，真动手写的时候还挺麻烦。特别是车险这一块，数据多，情况复杂，想写得条理清晰不容易。我以前刚入行那会儿，总觉得述职报告就是把工作内容罗列一下，后来才发现，不是单纯堆砌信息，得有重点，还得让人看得明白。
开头怎么写？
很多人喜欢从头说起，比如怎么进公司，接受培训什么的。其实没必要，领导关心的是现在的工作成绩，不是你的入职经历。我一般会开门见山，直接点明自己的岗位职责，比如我是负责车险销售的，主要任务就是拓展市场、完成业绩指标之类的。这样写既简洁又明确，能迅速抓住阅读者的注意力。
正文怎么写？
这部分最重要的是把工作成果展示出来，用具体的数据说话。像我的话，每个月都会统计签单数量、保费收入这些关键指标，然后跟目标比对一下。如果超额完成了，就详细描述一下是怎么做到的，是团队合作得好还是自己有特别的方法。要是没达标，也别藏着掖着，分析一下原因，比如市场竞争太激烈、客户资源不足之类的原因。不过分析的时候要客观，不能一味推卸责任，毕竟领导看的是你的态度。
还有就是工作中遇到的问题。车险这块，客户的需求变化很快，有时候你精心准备的方案可能根本不符合他们的预期。比如说去年有个客户，一开始想买全险，后来听说价格高，就想砍掉一些附加险种。当时我也没想太多，直接同意了，结果后续服务难度增加不少。后来我反思了一下，觉得应该坚持原则，耐心解释保险的重要性，而不是一味迎合客户需求。
说到服务，这是车险业务的一大重点。客户满意了，回头率才高。我平时会定期回访老客户，问问他们对服务的看法，顺便了解下有没有新的需求。有一次一个客户反映理赔速度慢，我当时也没多想，以为是流程问题。后来才知道是自己在提交材料时漏了一项，导致耽误了时间。这件事让我意识到细节有多重要，以后每次处理业务都格外小心。
最后说说未来规划。这部分不能空谈，得结合实际情况制定切实可行的目标。比如今年我给自己定了个小目标，要在现有基础上提升15%的业绩。为了实现这个目标，我打算加强团队建设，组织更多的培训活动，同时也要拓宽销售渠道，尝试线上推广等方式。
写述职报告的时候，记得语言要平实，避免使用太多华丽辞藻。毕竟这是工作汇报，不是文学创作。不过有时候为了显得专业，我会适当加入一些行业术语，像“续保率”、“交叉销售”这样的词，能让报告看起来更有深度。
【第8篇】业务员个人工作述职报告范文4450字
1.业务员个人工作述职报告
一、工作汇报
在从来到公司到现在的时间里，先从幸福家居箭牌砖店的一名导购慢慢成长为金三角箭牌砖店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想了。
二、在工作上主要存在的问题
在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。
对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。
三、工作心得
在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。
这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。
领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训
经过这半年的工作学习，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够好：
缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的活动“清凉一夏，低价a风暴”业绩还算可以，跟活动有很大的关系，全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升，就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据一定的市场份额。
跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，陈总一直教导我们“尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军心。此项也作为重点来提高自己。
2.业务员个人工作述职报告
很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自202x年x月x日加入xx至今已有半年之久，值此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设
我所负责的销售区域为：xx，xx，xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户xx家，其中a类店面xx家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。xx家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要
xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xxx团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计
截止到202x年x月xx日，我所负责的区域累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
3.业务员个人工作述职报告
通过了解与介绍，我成功了进入了xxx，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。
xx号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。
由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前说得头头是道。
通过几天的实践我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
一、服务态度至关重要
做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购买了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。
二、创新注入新活力
创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。
三、诚信是成功的根本
诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能创造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来慢慢的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的发展提供了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。
一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识，也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的，也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。
4.业务员个人工作述职报告
一、业务能力
１、对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
２、对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
３、业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
二、个人素质能力
１、诚实做生意，最怕“*商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
２、热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
３、耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４、自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
怎么写报告19人觉得有帮助
业务员个人工作述职报告怎么写
写好一份述职报告，其实是有不少讲究的。对于业务员来说，述职报告不仅是对自己工作的总结，也是向上级汇报的重要文件。既要展示成绩，也要分析不足，还要提出改进措施。开头部分，得先把这段时间的工作内容简明扼要地交代清楚，比如销售目标完成情况，市场拓展成果，这些都是关键点。
在写业绩部分的时候，数字是最直观的证据。比如说销售额增长了多少个百分点，新客户开发了多少家，老客户的维护效果如何，这些都要具体化。不过有时候数字太多，写起来容易显得枯燥，这时候可以适当加入一些具体的案例，这样既能让数据鲜活起来，也能让上级更容易理解你的工作成果。
说到存在的问题，这个部分也不能回避。每个业务员在工作中都会遇到各种各样的挑战，像客户沟通不畅，产品知识掌握不够全面之类的问题。写这部分的时候，不能只说问题本身，还得结合实际情况提出解决方案，不然就显得空洞了。比如，针对客户沟通不畅的问题，是不是可以通过定期培训提升自己的表达能力？
书写注意事项：
关于未来规划这部分也很重要。不仅要谈下阶段的目标，还要细化到每个月甚至每周的具体行动方案。比如接下来要重点开发哪些区域市场，预计达成什么样的销售目标，这些都需要提前想清楚。但有时候写到这里，可能会忘记提到团队协作的重要性，毕竟单打独斗很难长期维持高效率。
报告的语言风格要符合业务员的身份。多用专业术语会让报告显得更有说服力，但也不能滥用，否则可能让人觉得故弄玄虚。比如在描述市场分析结果时，可以适当引用一些行业报告的数据，这样不仅增强了可信度，也展示了自己对行业的了解程度。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍报告的整体格式。字体大小是否统一，行距是否合适，有没有错别字之类的。有时候忙起来，就会忽略这些细节，导致报告看起来不够精致。当然，检查的时候，也得注意别漏掉重要内容，比如签名日期这类基本信息。
