【第1篇】xxxx年度个人述职报告职高范文1350字
xx年度个人述职报告(职高)
新安职高 李毅
我于xx年7月担任新安职高副校长，根据学校的工作分工，我主要分管学校的德育工作、安保工作和体卫工作，分包艺术部，承担二年级两个班的历史课教学工作。一年多来，我真诚地感谢上级领导对我的信任和帮助，感谢各位教师对我工作的理解与支持，也感谢班子成员的协作与指导。现将自己一年来的工作情况向大家述职如下：
一、德育工作
一是加强德育管理人员的思想作风建设。建立了由政教处、各部、班主任、学生会、家长委员会、各科任老师组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。坚持每周一开好政教例会，通过学习讨论，提高大局意识、责任意识、服务意识，提高工作能力；
二是重点抓好班主任队伍建设。学期初，我和政教处及各部都要精心挑选班主任，并对班主任及见习班主任进行岗位培训。在期末考试结束后，组织召开全校班主任老师工作总结暨经验交流会。通过岗位培训、定期组织会议、相互交流经验，观看培训光盘、学习专家经验，发放学习提高材料、完善考评机制，建立班主任工作档案、定期细节反思等形式，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。
三是加强自治组织建设。学校成立和改选了学生会、自律部、校园文明监督大队。他们参与学校民主管理，维护学生合法权益；他们创造井然的就餐就寝秩序，创建和谐校园；他们纠正学生校园不文明行为，养成学生良好行为习惯。通过加强自治组织建设，培养了学生自主、自律、自管能力。
四是开展丰富多彩的的德育活动。要完成德育工作，必须以活动为载体，寓德育于各项活动之中。促进学生健全人格和健康心理品质的形成。
1、规范升旗制度。每周一举行一次升旗仪式，学校领导干部轮流做升旗讲话。升旗仪式受到广大师生的高度重视，成为学校一道靓丽的风景线。
2、坚持军训自训制度。我校军训自训工作已经走向制度化和规范化。学期初由部队教官到校对高一学生进行军训，同时学生组织起来对高二高三同学进行自训。通过军训活动培养了学生的吃苦耐劳精神及组织纪律性，通过自训让学生的良好习惯得到了复习巩固。
3、坚持主题班会制度。每周一次的主题班会固定在周一晚上，每次的典型性主题班会我必参加。把主题班会打造成发展个性、愉悦生活、巩固班风的平台，打造成学生成长进步的加油站。
4、力抓学生成长导师制度。精选教学水平高、人格魅力强、沟通能力好的教师，对学生以德树德、以情动情、以志励志、以行导行。动员多方力量，整合多种资源对品德待优的学生进行“一对一”的指导。动态把握学生发展轨迹，提高德育实效性。
5、坚持激励晨会制度。通过晨会强化各部学生的团队意识，增强凝聚力。把短暂的晨会开辟成学生自我教育、自我完善的舞台，把短暂的晨会做成激励和启迪的品牌。
6、坚持多元评价机制。倡导多用一把尺子来量学生，多换一种角度看学生，多用一种标准来衡量学生。为此，我们破除传统的评三好学生的思维，倡导学生在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好公民，期末评出了“进步之星”、“运动之星”、“学科之星”、“健康之星”等等，学生普遍充满自信，充满活力。
在由中国教育报、中国教育学会、___党校共同举办的“贯彻落实科学发展观，加强和改进学校德育工作”的第七届全国中小学思想道德建设优秀成果展评活动中，我校获得“先进单位”和“集体一等奖”。
怎么写报告87人觉得有帮助
xxxx年度个人述职报告职高怎么写
做述职报告的时候，首先要搞清楚自己的职责范围，这很重要。在报告里，要把自己的工作情况梳理一遍，哪些事情做得好，哪些地方还有提升空间，都要心里有数。比如我去年负责学生会的工作，主要就是组织活动和协调同学之间的关系，所以述职报告的重点就放在了这些方面。
报告的内容最好能结合具体的例子来说，这样更有说服力。比如说有一次组织篮球赛，本来以为挺简单的，结果出现了不少问题，场地临时被占用，参赛队伍之间因为规则理解不同起了争执。最后通过跟老师沟通解决了场地问题，又召集队长开了个会统一了规则，比赛才顺利进行。这样的经历写进报告里，能让人看到你在处理突发状况上的能力。
写报告的时候，时间线也要把握好。可以从年初开始讲起，逐步推进到年末，这样条理比较清晰。不过有些细节可能不太好记清楚具体的时间点，这时候可以大概说个时间段，比如“上半年的时候”，“下半年的时候”。当然，如果手头有详细的记录，那就更好了，能确保每个环节都说得精准。
数字也很重要，特别是在涉及到工作成果的时候。像去年我带的班级在技能大赛中拿了几个奖项，具体的名次和人数都要写清楚，不然听起来像是在讲故事，没有说服力。但数字也不能乱报，一定要核实过的真实数据才行。
书写注意事项：
报告的语言要正式一点，毕竟这是给领导看的东西。可以多用一些专业术语，比如“资源整合”、“流程优化”之类的词，显得比较有水平。不过也不能堆砌太多专业词汇，让人看了觉得晦涩难懂，适当的通俗表达还是要有的。
有时候写报告容易忽略一个关键点，就是态度问题。不管成绩怎么样，都要表现得积极向上，哪怕遇到了困难，也要强调自己是如何克服的。比如说面对复杂的教学任务，虽然压力很大，但通过不断学习新的教学方法，最终还是完成了既定目标。这种正面的态度会给领导留下好印象。
小编友情提醒：
检查一下报告有没有遗漏的地方。比如有没有提到团队合作的情况，有没有回顾一下个人成长的部分。有时候人一忙起来就容易忽略这些细节，回头看看就能发现需要补充的内容。要是实在想不起来，也可以问问同事或者朋友的意见，他们可能会提醒你一些重要的点。
【第2篇】2025年4月个人述职述廉报告范文2200字
一年来，我在xx县公安局和xx镇党委、政府的领导下，以党的十七大精神为指导，贯彻落实科学发展观，认真学习、贯彻《公安机关人民警察纪律条令》，积极开展公安“六项创新”工作，大力开展辖区治安防控工作，做好校园安全防范工作和深圳世界大学生运动会期间的治安稳定工作。以“发案少、秩序好、社会稳定、群众满意”为标准，深入开展“创平安，迎大运”、“断源”、“清网”，“长安101、102、103”等系列专项严打整治行动，严厉打击各类刑事犯罪活动;积极开展第六次人口普查户口整顿工作，圆满完成了各项公安工作任务，维护了水车镇的持续稳定和平安。
一年来，我和全所其他同志共接110警情206起，其中立刑事案件12宗，治安案件立47宗;抓获各类违法人员23人，其中犯罪嫌疑人5人，抓获在逃人员3人，拘留违法人员13人，吸毒人员4人;按捺指纹31人，办理居住证20人，调处民事纠纷89起，移送和其他处理58起，无民转刑案件的发生。
现将一年来主要工作及履行党风廉政建设的情况报告如下：
一、 不断学习，廉洁自律，努力提高自身的综合素质。
作为派出所所长应垂先表率，充分认识到学习的重要性及加强党风廉政建设的必要性，不断加强学习，做到严于律已，廉洁奉公。系统学习了《____党章》、《____内部监督条例(试行)》、《____纪律处分条例》、《____党员领导干部廉洁从政若干准则》、《刑法》、《刑事诉讼法》、《治安管理处罚法》等相关知识。不断提高自觉遵守、执行有关党风廉政建设的若干规定的能力及自身的业务水平。使自己在日益复杂的工作环境中自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。
二、转变作风、从严管理、进一步加强队伍建设。
1、强化教育训练，努力提高队伍素质。我带领全所民警，认真学习《公安机关人民警察纪律条令》和“五条禁令”，加强思想政治教育，加强队伍体能素质训练，推进使队伍思想、业务、身体等方面有了较大的改观，还以人为本、强化网上考核、团结协作，充分调动民警的工作积极性和主观能动性，狠抓宗旨教育、反腐__教育和警容风纪教育。
2、加强民警公仆意识，努力搞好窗口工作。优质服务，以“人民满意”为宗旨，进一步优化警务服务，积极主动，热心解决群众求助;对待群众报警求助责任心强、快结快处，杜绝“门难进、面难看、话难听、事难办”和“冷、硬、横、推”等现象，进一步落实便民利民措施。
三、按要求积极深入开展严打整治斗争、适时组织专项行动，确保了辖区治安平稳。
根据县局安排部署，结合我镇治安实际，我带领全所民警先后深入开展“创平安，迎大运”、“断源”、“清网”，“长安101、102、103”等系列专项严打整治行动及区域联动等严打整治专项行动，严厉打击各类刑事犯罪活动。结合辖区实际情况，重点放在打击故意杀人、故意伤害及查处吸食毒品案件中，有力地打击了各类违法犯罪活动，有效地净化了社会空气。维护了辖区良好的治安秩序。
四、以完善“工作执法一网考”为契机，调动民警积极性。
自开展“工作执法一网考”以来，我按照上级公安机关的要求，加强对本所 “工作执法一网考”工作的开展;进一步强化方案设置，尤其是不同岗位民警分值权重的设置优化;进一步强化“三挂钩”，建立和完善“工作执法一网考”长效机制，积极争取当地镇党委、政府的重视支持，落实民警考核结果与经济奖励、评先评优挂钩，切实调动民警的工作积极性，全力维护我镇社会治安稳定，提高广大人民群众的满意度。
五、大力推进“六项创新”工作，落实防范措施、 严格治安管理、进一步完善治安防控体系建设。
我组织全所民警在警力少、辖区面积较大的情况下，克服了种种困难，积极开展“六项创新”工作，完善各类数据的录入，全面实现网上办公办案，确保了各项数据的准确和鲜活。全年实现辖区无火灾、无治安灾害事故，无爆炸事故、无剧毒物品中毒事故，重大节日和活动安全无事故。
1、开展经常性的安全检查工作。组织民警对辖区的重点部位、要害部位、三级防火单位和民爆安全进行了每月的安全检查工作。下发安全隐患整改书确保了重点单位安全无事故。
2、强化管理整治。针对今年其他地方的校园暴力案件频发，加强了对校园、幼儿园等周边环境的整治力度，有效的维护了校园周边的秩序环境，确保了广大师生的安全，为校园师生营造了良好的学习环境。
3、加强重点人口的管理，认真搜集信息，全部进行监控，全面掌握敌、社情。面对国际、国内形势复杂、治安形势严峻，我所正确对待敌、社情的搜集、上报工作。通过基础工作提供的情况，搞好辖区建立健全信息员、联络员工作制度，随时掌握动向。做到心底有数，有力的杜绝了不稳定因素的发生。
4、强化治安管理，今年加强对辖区的废品收购站、网吧、机动车修理业等进行了定期和不定期的检查。加大治安案件的查处力度，增强防范控制能力，预防、减少各类恶性案件和灾害事件发生。
5、加强对流动人口和出租房屋的清理登记，依法管理，做到底数清、情况明。严格审查暂住人口的基本情况。今年共办理居住证20张，通过对暂住人口的清理整顿，有效的防止了外来人员在辖区违法犯罪。
6、积极配合各职能部门加强对206国道改建工程的各项工作，及时化解施工过程中的各类矛盾，打击危害国道改建工作的违法行为，改建工程顺利完成，206国道水车段全线顺利通行。
一年来，我和全所同志在工作中取得了一定的成绩，做到了依法行政，廉政奉公。同时也清醒地看有些工作与上级的标准相比，还存在不少问题和不足，工作仍不够主动;下来的工作中，在局党委和当地党委、政府的领导下，我将加强学习，团结全所同志，积极开展各项公安保卫工作，为维护辖区一方平安作出自己的贡献。
怎么写报告79人觉得有帮助
述职述廉报告是对自己工作表现的一种总结和反思，尤其对于需要定期汇报工作的人员来说，这是一项重要任务。撰写这样的报告时，既要客观地反映自己的工作成绩，也要诚实地剖析自身存在的不足。下面从几个关键点出发，谈谈如何写出一份合格的个人述职述廉报告。
首先，明确报告的目标。报告的核心在于展现过去一段时间内的主要工作成果，同时揭示存在的问题及改进方向。因此，在动笔前，应梳理清楚这段时间内完成的主要项目、取得的关键成效以及面临的挑战。比如，可以列出几个重点事项，像参与了哪些大型活动策划、解决了什么棘手难题等，这样能帮助理清思路。
接着，要注意内容的组织方式。建议将工作业绩放在前面，这部分应该具体详细，用事实说话。例如，如果负责过某项工程，就要提到项目的规模、实施过程中的难点、最终达成的效果，最好还能附上一些量化指标，如节省了多少成本、提高了多少效率之类的数据支撑。而关于廉洁自律的部分，则侧重于阐述遵守规章制度的情况，包括是否严格执行财务纪律、有没有主动接受监督等情况。
书写注意事项：
语言表达也很关键。既要专业又要通俗易懂，避免使用过于晦涩难懂的专业术语，除非确实必要。同时，要注意语气平和，既不夸大也不轻描淡写。比如描述成功时，可以说“通过团队协作，我们圆满完成了年度目标，得到了客户的高度认可。”而在谈及不足时，也应当实事求是，“由于前期准备时间有限，导致部分环节未能达到预期效果，今后将提前规划，争取避免类似情况发生。”
报告中涉及到的数据一定要准确无误。数字是最直观的证明材料，一旦出错就可能影响整个报告的可信度。所以在填写相关数据时，务必反复核对，确保万无一失。当然，如果实在记不清某些细节，也可以注明“具体数据待核实后补充”。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍全文。除了常规的错别字校验外，还应该关注句式的多样性以及段落间的衔接是否顺畅。有时候，一个小小的标点符号错误都可能导致误解，所以这一步骤绝不能省略。比如，有的地方可能会出现逗号位置不当的问题，这就需要特别留意。
【第3篇】最新领导个人述职述廉报告范文7500字
一、加强学习，不断提高自身素质
在镇党委的正确领导下，在广大党员、干部的共同努力下，××村认真学习贯彻党的xx大精神和xx届四中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，按照城乡经济社会一体化统筹发展的要求，扎实推进社会主义新农村建设。朝着农村社会稳定、农民增收，全村经济社会又好又快发展的目标前进。于此同时扎实开展党风廉政建设，切实加强学习，不断提高思想政治素质，开展__、反腐工作，增强拒腐防变能力，努力使党风廉政建设与各项目标任务同步前进。在大家的共同努力下，达到了预期的目的，使全村党风廉政建设工作迈上新的台阶，圆满完成了上级的各项任务。现就几个方面工作进行汇报:
村两委班子成员自身素质的提高是做好各项工作的保证，为此，我村始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。我村坚持自我学习与集中学习，定期学习与不定期学习，讲座培训学习与实践交流学习相结合等多种形式的学习活动。深入学习贯彻党的xx大、xx届三中全会精神及省、市、县、镇的各种会议、文件精神，此外《土地法》、《行政许可法》、《计划生育法》等与农村息息相关的法律法规也是学习的内容之一。
希望通过学习使村委班子的决策者和领导者能够更好的提高政治理论素养、党性意识及驾驭复杂问题的能力，中层村干部通过学习能够提高政策业务能力与行政管理水平，最终实现村两委班子办事能力、服务质量、工作效率的全面提高。通过学习活动，也加强了党员的先进性教育，净化广大党员干部的人生观价值观，能够更好的立足岗位，恪尽职守，廉洁奉公，团结协作，全心全意为人民服务。
二、勤政为民，扎实做好村务工作
XX年是艰难的一年，在宏观经济政治的影响下，我村也面临着社会稳定，经济工作等多重压力，新情况新问题新矛盾层出不穷。作为基层组织，我村坚持务实勤廉的工作作风，扎扎实实开展各项党务村务工作，做到上对镇党委政府负责，下为村民百姓服务。
今年以来，我村积极响应上级部门号召，大力开展民生工程，投入大量的人力物力财力，完善基础设施建设，浇筑硬化村道，绿化改善环境。年内启动的河道清理筑河坝固堤岸工程以及危桥改造工程，圆了村民多年来的梦想;拓宽村道，植被种树，大大改善了村民的生产生活环境。我村通过了省级卫生村的考核验收，两委班子为了能够保持这一荣誉，更为村民能够拥有一个良好的卫生环境，加强了对卫生管理队伍建设，配备了专门的保洁人员，组织检查小组定期进行考核检查，多次高标准通过了上级领导的考核检查，为村民创造了一个舒适整洁的人居环境，也为政府赢得了荣誉。
百姓之事无小事，解决民生疾苦放首位。应对金融危机我村在保持集体经济不受影响的前提下想法子找点子为无业失业劳动力寻找就业机会，建立劳动保障服务站，提供贴心服务。关心老年人，关爱下一代，妇女工作，农保，土保，医疗保险等，多条战线齐抓共管，丝毫不敢懈怠。村委会作为基层组织更担负着人民调解的重要职责，所谓“清官难断家务事”但是我村多年来较好的处理了辖区内大大小小的矛盾，从未发生过上访事件，正是靠着“一碗水端平”工作方式和工作态度，取得了良好的效果。
三、“廉”字当先，民主集中
在两委班子中有一条不成文的“清规戒律”，那就是“干干净净做事，清清白白做人;收别人一分钱，自己就不值一文钱。”村书记、村主任带头做到廉洁正直，坚持原则，秉公办事。面对群众，无论是因得到帮助而报答他们还是心存私利的施惠他们，都被婉言谢绝。在两位领导的带领下我村两委班子以高度的责任感和使命感依法办公，依规办事，严格遵守廉政规定和制度，互相鞭策，互相促进，以和谐团结，互帮互助的良好团队合作精神和工作状态投入工作。一年来领导班子成员和广大党员干部均未出现违反廉政建设的行为。
我村两委班子以身作则，严格执行财经纪律。会计制度，经费报批使用流程集中上墙，严格依照执行，接受群众监督。群众关心的福利分配、青苗费补偿、农土保、低保、拆迁补偿等问题都安排专人负责，严格按程序进行清查、审计、报批和公示，公开化操作给群众一个明白，还工作人员一个清白。我村集体资产每年接受镇财政、纪检等部门的审计检查，审计结果上墙公示，接受集体的监督检查。党务，村务每季度按时上墙公示，力求做到详细明了，让村民看得懂，瞧得明，开通监督热线，随时接受村民的询问以及意见建议，广开言路，纳谏如流，让村民正真参与到管理中来。
村民代表大会和党员大会是两委最为重视的，不仅是民主集中体现，更是两委班子领导、决策、部署工作的智囊团和强大的力量支撑。除了定期召开会议外，遇到村中的重大事项及问题，都要召开党员及村民代表会议，广泛听取群众意见，接受群众监督，充分发挥党员村民的民主权力，认真推行农村党员村民代表民主议事制度，同时也是践行新农村建设“管理民主”这一方针的体现。
述职人：ok3w.net
____年xx月xx
各位领导、同志们：
根据地区国税局年度考核工作的精神，我就个人一年的工作向各位领导和同志们作述职述廉。一年来，在局党组的正确领导下，在分管部门和全局干部的大力支持下，我认真履行职责，较好地完成了岗位职责和组织赋予的各项工作任务，为推进队伍建设、党风廉政建设及全局各项工作任务的圆满完成做出努力。下面就一年来的学习、工作和廉政情况从4个方面做汇报。
一、勤学善思、不断提高综合素质
今年3月我走上领导岗位，我深知要想做好副职，协助好书记的工作，自身必须具备较高的政治素质和业务能力，才能完成上级下达的各项任务。一年来，我始终把提高思想政治素质和党性修养，当作一种责任，当作提高自己工作能力、领导水平的需求。除了按时参加单位组织的集体学习外，利用业余时间系统地学习中国特色社会主义理论、各项廉政规定等，深刻理解其精神实质，努力提高自身的政策理论水平，并结合思想工作实际，加强党性锻炼，不断提升思想境界，增强了政治鉴别力和政治敏锐性，做到在政治上思想上行动上与___和县局党组保持高度一致。
特别是在党的群众路线教育实践活动中，我通过认真学习各级领导讲话精神，深刻查摆自身在思想观念和工作作风方面存在的问题，进一步解放了思想、更新了观念，转变了作风，为做好各项分管工作奠定了良好的思想基础。在业务学习我一直常抓不懈，做到不断更新知识，不断提高技能，努力在工作实践中思考、总结、提高，以适应税收科学化、精细化、信息化管理的需要。总之，通过努力学习，使自身的政治理论水平和业务技能有了提高，做到了学以致用，提高了运用理论指导实际工作的水平。
二、尽心履职、协助“一把手”做好分管工作
按照局党组分工，我分管办公室和财务工作，并于3月份按照领导班子工作衔接安排兼管人事监察科工作。在工作中，我从实际出发，针对各部门工作任务，认真负责地做好分管部门的工作，注重在具体工作中听取部门领导的意见和建议，支持和协调部门领导的工作，使所分管部门，圆满完成了各项工作任务。
(一)全力以赴，抓好人事监察室工作
一年来，我从具体工作抓起，在人事教育方面指导开展了国税系统网络培训平台培训、所得税知识培训、举办税收违法违章案件处罚程序知识培训等培训工作，在老干部管理方面开展不定期走访，节假日探访，组织老干部座谈会，深入了解老干部生活，开展老干部参观等等活动，不断地丰富老干部的精神生活。
结合人事监察部门的工作特点，认真负责地抓好党风廉政建设工作，全面落实党风廉政建设责任制，在党风廉政建设工作会议上书记与班子成员、班子成员与科室负责人、科室负责人与科室成员共签订党风廉政建设目标责任书24份;对领导班子和科室的党风廉政建设责任进行了分解，把党风廉政建设工作贯穿于税收中心工作之中，融入领导班子建设、干部队伍建设之中，与税收业务工作同部署、同落实、同检查、同考核。
积极开展“一把手”讲党课，纪检组长做反腐__报告等活动，增强了领导干部率先垂范的主动性，营造了廉政教育的良好氛围。对廉政文化示范点建设进行了拓展，不断提升全局干部的廉政自律意识，工作中勤俭廉洁。
大力强化纠建并举，深入推进政风行风建设，按季度开展了政风行风问卷调查活动、明察暗访活动、走访纳税人活动以及行风示范窗口检查，其中，共发放了调查问卷100份，回收100份;发放明察暗访表24份，回收24份，对我局干部遵守廉洁自律规定、工作作风、服务态度、服务质量等方面比较满意，满意率达98%以上。
大力推进内控机制建设，有效防控廉政风险。定期召开内控机制建设工作会议，带领纪检监察干部在各科室自查的基础上对风险点进行排查，对于排查出来的风险点及时反馈各科室并限期进行了整改。在党的群众路线教育工作中，结合本局实际，利用晚上时间带领干部通过集中学习、观看影片等方式确保工作顺利开展，通过召开老干部座谈会、税企座谈会、民主生活会等方式共查摆出班子各类问题89条，其中：“四风问题”37条。针对提出的问题及时建章立制进行整改，大大加强了班子的凝聚力与战斗力。
(二)身体力行，抓好办公室工作
大力加强日常政务管理工作。严格要求干部加强日常公文处理，避免拖拉现象。提高信息奖励大力鼓励干部撰写我局相关工作信息;加强政务公开与网络安全管理。带头严格按照中央“八项规定”、自治区国税局党组“六项规定”的要求，厉行勤俭节约，制止奢侈浪费，严格落实财务管理制度，加强预算管理，合理安排经费支出，认真执行预算批复，按月完成基本经费及项目经费预算执行进度;严格控制“三公”经费支出;坚持重大经费开支实行民主决策、集体研究、大额审批。积极做好后勤保障工作，对庭院进行了改造，为广大干部群众营造了一个良好的生活与工作的环境;加大了对食堂卫生、饭菜质量的管理。
三、大力开展法制学习宣传和培训，切实提高依法行政意识和能力
大力开展法制教育。一是制定学法计划，落实学法内容。将学法计划分为有关社会和谐稳定法律法规的学习宣传、有关经济社会管理法律法规的学习宣传和有关廉政法律法规的学习宣传三个方面。根据县普法办的总体计划，按月进行细化安排。二是完善学习制度，强化自觉学法意识。健全和完善了本局法制讲座、集中培训、干部专题学法等行之有效的学法制度和活动，推动了干部学法用法工作规范化、制度化。通过多种举措的学法、普法活动，有效地增强了税务干部特别是领导干部依法行政的意识和能力。
三是加强专业培训，提高专业技能。由于税收工作的专业性比较强，税务机关的行政执法在遵守相关公共法律法规的同时，还要符合税收专业法律法规的规定。因此，在抓好公共法律法规学习的同时，我们紧密结合税收工作实际，本着干什么，学什么的原则，特别注重抓了税收专业法的学习培训，共举办各类学法11次。通过法律知识学习使全局税务干部进一步了解了新形势下的依法行政工作，熟悉了税收法制业务知识，提高了税收法治意识和能力。
四、树立大局意识，从严要求自己，带头廉洁自律
身为班子成员，反腐纠风工作是我的重要责任，不用权谋私，廉洁自律是基本的要求和必须具备的素养。一年来，我能结合税收工作任务，认真落实上级有关党风廉政建设的规定和要求，贯彻落实责任制，坚持常抓不懈，切实做到了责任明确、目标明确、落实到位。在廉政中，严格按照有关规定从自身做起，自觉学习和贯彻税务人员“十五不准”和领导干部廉洁自律等规定，自律意识不断提高，处处注意严于律已，要求大家做的自己首先带头做到做好，禁止别人做的，自己首先不做。
在工作中以勤廉为本，说实话、办事实，求实效，琢磨事、不琢磨人，能坚持原则，用政治、纪律、法律来规范自己的行为，讲政治、讲原则、讲党性，恪尽职守，坚持实事求是的态度，工作扎实，做到警钟常鸣、常温规定，常怀律已之心，反腐纠风的意识不松。对照检查，警示自己，自觉落实“三禁令”;认真学习，严格遵守税务人员“十五”不准和领导干部廉洁自律的要求，没有用权谋私的行为，能遵章守纪。
作为一名班子成员，在工作中我能摆正位置，正确处理好工作关系，支持协助党组成员和配合局长工作，甘当配角，主动当好助手和参谋，做到尽职尽责不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。注重党性锻炼和修养，工作中求真务实，能以事业和大局为重，发挥了班子成员和一名党员应有的作用。做到了时时处处从严要求，大小事认真处理。
五、存在的不足
回顾和总结一年的工作，自感还存在以下不足之处。一是学习不够深入，学习税收业务的主动性不够，税收业务知识需进一步提高;二是在工作思路、工作方法上还需改进，要进一步转变思想观念。三是在工作作风上还不够深入，开展深入实际调查研究不够，对干部教育培训工作的思路有待于更新。在新的一年要发扬与时俱进的思想，对不足之处要认真克服和改正。以上述职，不妥之处请批评指正。
对我是充满深刻意义的一年。在这一年里，通过不断的接触、深入、了解，不断的向镇、村党员干部、群众学习，使我开阔了视野，增长了才干，磨练了意志，综合素质、工作能力得到了较大的提高。并在朝夕相处当中，我与村的村委干部和群众增进了理解，建立了友谊，加深了感情，得到了他们真心的帮助。现将一年以来工作情况汇报如下：
一、工作开展情况
(一)、坚持学习，认真加深对村的了解。经过半年的工作，我总结了不少工作经验，也学习了不少。今年以来，我虚心向村“两委”的领导和同事学习，积极的融入到他们中间去，积极了解基层日常工作的内容、程序，向他们请教开展农村工作的方法，虚心听取他们的意见和建议。利用工作之余的时间，坚持加强对邓小平理论、“三个代表”重要思想等理论知识的学习。同时，自觉参加镇党委组织的各种学习活动，并有针对性的加强了科技知识，法律法规的学习。这一年的工作，加强了我对农村工作重要性的认识，增强了搞好农村工作的责任感和使命感，树立了信心，为更好地做好农村工作奠定了坚实的基础。
(二)开展调查研究，拓宽发展思路，加快发展步伐。想方设法维护群众利益，增加群众收入，是我们工作的出发点和落脚点。农村工作较为复杂细致，需要极好的耐心和认真的努力，这是我今年最大的感受。群众要求增加收入的呼声迫切，但对新生事物的有些畏惧，主要是农村群众的收入低，储蓄少，缺乏应对商业变动的成本和承受能力。
村全村经济基础薄弱，产业结构单一，人均纯收入相对全镇来说较低。为改变目前困境，早日让群众过上富裕生活。在村班子的协助下，我积极采取多方式，多渠道引导群众加快产业结构步伐，大力发展农村经济，积极深入的了解群众的实际生产生活情况，并有针对性的提出合理化的建议和意见，根据农户的自身情况，帮忙他们了解市场供求信息，帮助他们理清发展思路，调整农业种植和养殖结构。一是大力发展养殖业，通过宣传、邀请，邀请到一些养殖大户投资到我村投资建设养殖专业合作社，目前我村5社的养猪专业合作社已经初具规模，2社的专业合作社正在认真的建设中。
二是扶持有积极性的农业发展带头人，在群众起好头，带动群众走多经济发展的路子。8社的一直积极发展养殖业，但他的技术和场地对大规模养殖来说有一定的局限性，我们多次利用区农业部门的专家到我镇开展科技下乡活动的时机，让他直接与专家咨询，请教有关养殖的科技知识，全面提高他的养殖技术，并积极帮他争取生猪养殖补助款项，让他得到更高的发展。三是积极响应区政府关于加大农村富裕人口劳动力外出务工的政策，引导和鼓励村富裕劳动力外出创业、务工，今年村外出务工135人，实现劳务输出创收26万余元。四是积极联系各个部门，利用农闲时间，对在农户进行技术技能培训，加大法律法规常识教育，以期各方面提高我村群众的素质，保障群众权益不受侵犯。
五是以开展深化集体林权制度改革为契机，引导群众大力发展林业生产。工作中，我与村委其他干部一道，进村入户摸排调解林权纠纷，上山踏勘测绘，组织召开村民会议宣传林改方针政策和目的意义，耐心细致地讲解林改带来的实惠，苦口婆心地做林权纠纷当事人双方的工作，由于宣传发动工作扎实有效，极大地带动和鼓励了广大群众参与林改、发展林业的信心和勇气，我村林权制度改革工作得到圆满完成。
(三)狠抓党建工作，充分发挥村党组织的战斗堡垒作用。农村经济要发展，只有扎实地抓好农村党建，发挥党组织的战斗堡垒作用和先锋模范作用，才能更好地为发展农村经济提供坚强的组织保障。工作中，我坚持把抓好农村基层组织建设为己任，一是以深化实施“民生”工程为契机，协助村党组织利用“3会1课”制度狠抓党员的思想政治教育，建立并完善了会议制度、学习制度、村务公开、党员目标管理责任制和村规民约等长效机制，加强了基层组织，提高了党员素质，促进了工作落实。
二是在村“两委”换届的基础上，按照乡党委的统一要求和部署，指导好群团组织建设，积极发动群众推荐肯学习、有知识、懂科学、能致富的优秀青年和妇女加入党组织，为党组织输送了新鲜血液。通过抓农村党建工作，全村党员干部的政治意识和纪律意识明显增强，学习的态度端正了，工作的劲头足了，办事的效率提高了，党支部的战斗堡垒作用发挥出来了，基层党组织在经济社会发展中的地位和作用更加突出了。
(四)做好动员协调，竭尽所能改善当地群众生产生活条件。村被列入“金土地”项目，利用这一时机，我和班子成员一道，组织召开群众大会，选举出群众满意的社长干部，引导群众发扬艰苦奋斗、自力更生的精神，按照群众大家凑一点、上级组织争取一点的方针，自筹资金4万余元，投工投劳折料修建进村入户公路3公里，修建简易石桥一座，极大的改善了群众的交通出行条件。目前，我村干部私人垫资修路1.7万余元。
二、收获和体会
通过这一年来的工作实践，我有以下几点收获和感受：
一是加深了对农村基层工作的认识。我虽然一直在从事林业工作，但真正了解基层、接触基层不多，特别是对农村工作的经验相对缺乏，对农村工作的现状不熟悉。经过一年多的下派，我对农村基层组织的运行现状有了全面的认识，在与农民群众面对面的交流中，学会了做群众工作的方法，更加深了与群众的感情。
二是积累了基层工作经验。农村工作政策性强，事务多。经过一年多以来的工作实践，我体会到，要做好农村工作，首先要有三颗“心”。一是要虚心。必须放下架子，谦和待人，虚心向身边的同志、向群众学习。二是要耐心。群众文化水平、理解能力高低不一，如果没有耐心，往往事与愿违。三是要热心。要热心地加强与领导、同事和群众的沟通，求得他们的理解和支持，尤其是要争取村组干部的支持和群众的理解，才有坚强的后盾。
三是进一步加深了对区委实施下派工作目的意义的认识，增强了工作的责任感和使命感。选派干部到基层锻炼，是培养干部健康成长的重要举措，也是干部成长的必由之路。经过这一年多来的下派锻炼，我深刻体会到，只有扎根基层，才能了解基层，只有深入群众，才能服务群众，只有勤于实践，认真学习，才能提高自身。
述职人：
____年xx月xx日
怎么写报告30人觉得有帮助
写一份好的述职述廉报告，得从几个方面入手。一方面，报告的内容要能真实反映自己的工作情况，不能夸大也不能隐瞒。像我们做这份报告的时候，得把这一年的工作成果都摆出来，特别是那些重要的项目完成情况，还有取得的成绩，这些都是领导关心的重点。
另一方面，廉政的部分也很重要。这不仅是对自己工作的负责，也是对整个团队的一种承诺。在写这部分的时候，可以简单介绍一下自己在廉洁自律方面的做法，比如遵守规章制度，拒绝接受不必要的馈赠之类的。这里需要注意的是，千万别忘了提到自己是如何监督下属的，这一点很重要，能让报告显得更加全面。
报告的语言要得体，既不能太随便，也不能太过正式。比如，用一些日常工作中常用的术语就好，这样既能表达清楚意思，又不会显得生硬。不过有时候可能会因为赶时间，写的时候会忽略掉一些细节，这就需要仔细检查了。比如把“会议记录”写成“会议纪录”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人注意到。
书写注意事项：
报告的结构也要合理。开头部分可以简要概述一下自己的工作职责，接着详细描述主要的工作内容和成果，最后再谈一谈廉政的情况。这样的安排能让阅读者比较容易抓住重点。当然，有时候写着写着思路可能会乱，导致前后不一致，这就需要反复修改了。
在具体写作的时候，还可以适当引用一些数据来支撑自己的观点。比如，某个项目的完成率是多少，或者是某个指标相比去年提升了多少百分比。这些具体的数字会让报告更有说服力。不过有时可能因为手头资料不足，有些数据一时查不到，这时候就要尽量找替代的信息来补充说明。
小编友情提醒：
写完之后别忘了多读几遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候忙起来，可能会漏掉一些标点符号，或者把句子写得过长，读起来费劲。像这样的一些小问题，只要稍微花点时间就能解决。
【第4篇】煤矿企业领导年终个人述职报告汇报范文4600字
各位同志：
回望过去的年，煤矿公司在各级领导的大力支持下，坚持以“邓小平理论”和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，牢固树立安全生产意识，坚持企业“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，通过公司全体干部员工的共同努力和奋斗拼搏，公司在年的煤矿生产、安全、经营管理工作上取得了令人瞩目的成绩。现将本人在今年的任职情况汇报如下，请予评议。
一、加强煤矿安全生产工作
今年公司以科学发展观为指导，大力加强煤矿安全监管工作，出台了各项安全监管工作措施，有力的保证了公司煤矿的安全生产工作顺利进行，今年，公司未出现重大煤矿安全事故，这主要源于我们进行了以下工作。
（一）、完善安全监管组织、机制和保障体系
公司领导班子成立了煤矿安全生产领导小组，由我任安全生产领导小组的组长，、等同志担任组员，主要负责煤矿安全生产工作的决策、部署和领导，通过研究制定安全监管计划、方案和措施，组织安全监管执法和检查督查，并实施安全考核。同时，公司还建立了技术人员挂钩负责煤矿日常安全监管和安全质量标准化建设工作，并进一步建立完善片区周查月检、安全隐患分级管理制度和重大隐患排查治理机制，对日常检查中发现的问题、隐患进行登记建档，严格按照定人、定措施、定时间的“三定”原则逐条督促限期整改，实行隐患整改追踪、反馈和销号制度，确保每个查及的问题和隐患落实整改到位。
在今年月，由公司技术科的工作人员专门出台了顶板事故演习方案，我和班子其它领导成员共同组织职工进行顶板事故演习活动，通过加强练习，使员工达到掌握安全自救的能力，并且达到预期的效果。同时公司还加大力度对全员干部职工进行技能培训，在年共投资学习培训费用20万元，努力提高全体职工的安全意识及自保、自救与互救能力，提高全体安管人员业务技能及监管素质。我们还多次邀请县煤矿培训中心的人员到公司进行职工安全培训，同时有计划的组织全体安管人员，特殊工种人员分批分期在市、县两级培训中心进行培训，合格率达100％。
（二）、积极推进安全机制、管理创新和科技进步
公司根据矿井技术改造情况以及安全生产条件、管理水平的变化情况，开展了煤矿测评分类的工作。为了实现重点区域重点监控，我和其它领导同志对公司所使用的煤矿进行了重新模底和排查工作，通过模底工作，我们明确了受水害和火灾（自燃）威胁的区域，并追踪督促有关人员进行落实整改。还安装使用了煤矿安全监控系统，建立了完善的网络监控平台，通过使用“煤矿安全生产风险管理系统（msrms）”，提高了公司煤矿风险管理和安全监控科技水平。
健全公司安全生产各项规章制度，公司严格实施全员安全风险抵押及安全工程账户，努力实现安全监管全方位，做到横向到边、纵向到底、不留死角，使人人头上有指标，个个心中想安全。并在今年加大力度对“三违”行为进行处罚，做到了违者必究，违章必惩。惩处少数人，教育大多数。
（三）、强化企业安全生产主体责任
一、公司按要求配足专业技术人员，完善井下现场安全生产8小时跟班管理制度，并且坚持做好周检工作，在每周由矿长组织一次安全生产检查，检查覆盖率达100%，并对查出的隐患进行分类定级管理，及时抓好整改，发现重大隐患立即停产停工整改。二、加强技术基础工作，每个矿井每年及时由技术负责人组织编制矿井灾害预防和处理计划和煤矿应急救援预案，每季度根据实际情况的变化及时修改和补充，并严格按照有关规定绘制完善12种与现场实际相符的图纸，用以指导矿井安全生产。三、强化法人代表和管理人员下井带班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，我做为煤矿主要负责人每月下井也不得少于20天，矿井安全生产管理人员每月下井不少于22天。通过落实夜班带班和现场指挥制度，各煤矿每班至少有一名矿级管理人员带班下井，通过深入重点区域和关键环节，并与职工同上班同下班，确保安全生产各项措施落实到区队和班组。同时也拉近了领导干部与工作人员之间的距离，及时了解职工在平时工作、生活中遇到的各种困难，并帮助他们及时解决问题，使广大职工能够全身心的投入到煤矿生产工作中来。
（四）、继续推进煤矿安全质量标准化建设
我通过认真总结近年来全省煤矿安全质量标准化建设的经验与做法，并结合煤矿公司存在的实际问题来查找差距和不足，进一步完善激励和奖惩约束机制，形成一切利好政策向达标矿井倾斜的良好氛围。通过实行安全质量标准化工作监管责任制考核制度，安排公司所有工程技术人员分别挂钩列入安全质量标准化建设矿井，实行分类指导，加强了技术管理和服务，严格兑现奖罚，使公司80%的煤矿达到安全质量标准化，有效提升煤矿安全基础水平。
（五）、加强和改进安全技术管理
一、实行各矿井专职技术负责人配备制度，建立健全以技术负责人____技术管理体系。加强技术基础工作，完善技术基础资料、矿井水文地质基础资料档案和12种反映生产实际的图纸，采掘工程平面图做到每半个月实测填图一次，并实行季度交换制度。二、加强矿井“一通三防”技术管理，完善优化通风系统，积极推进煤矿瓦斯治理示范区和示范矿工程建设，提高煤矿抗灾减灾能力。严抓巷道封闭管理，强化密闭拆封审批制度，从源头上消除安全隐患。高度重视抓好矿井水害防治工作，扎实开展每月一次由技术负责人组织的水害调查核实和论证工作，摸清矿区水文地质和周边老窑采空区、地表水的水情水患，实行水患调查核实报告和水文地质基础资料档案月交换制度。三、对改建和新建的矿井，一律推广使用螺杆式空压机，提高安全保障水平。推动采煤方法和支护改革，淘汰落后采煤方法、生产工艺和技术装备，积极推广先进适用安全生产技术和装备，提高采掘机械化程度，提升煤矿安全生产技术水平和保障能力。
（六）、强化安全生产宣传教育和培训
公司结合“百日安全生产活动”和“安全生产月”活动，充分利用各种载体和宣传方式，深入宣传贯彻党的安全生产方针、政策，普及安全生产法律法规和安全知识，强化企业安全生产主体责任，增强广大职工安全生产的法制观念和安全意识。扎实组织开展安全生产培训，努力提高职工整体素质。加大了公司煤矿专业技术人才培养力度，提高了公司煤矿技术管理水平。
二、公司经营管理工作
今年，公司强化财务监管，严格控制成本。做为公司领导，我深知成本管理是现代化企业管理的核心，在年，我们面对公司原煤生产投入高，产品效率低的实际状况，加强产品成本管理尤为重要。我与领导班子成员召开工作会议，在成本控制方面实施了一系列的监管和有效措施。
（1）控制材料入手，严格建立材料入厂收料制度，杜绝已少冲多的现象。
（2）加强劳动工资及各岗位工种定员，控制非生产用工的投入。
（3）加强井下的原材料管理，禁止井下设备配件到处乱丢乱放，找不着了在重复领取的现象。
（4）加强对公务车及差旅费的管理，杜绝同一方向同一地点重复派车的现象。对差旅费的管理实行事前申报、批准、事后严格费用审批。
（5）加强对生产机电设备的管理，使机电设备有良好的运转，杜绝机电设备顶生产，使工作面误工又误时的现象发生。总之，我们在成本控制中做了点工作，但离现代的企业管理要求差距还很甚远。
（6）把销售工作摆在首要位置，我动员公司全体职工实行全员销售，同时狠抓销售工作的任务，工作质量。我们还组织全矿管理人员清理原煤产品中的杂物，对产口实行深加工，实行分级分类管理，通过我们的努力，使公司今年的销售工作取得了较好的成绩。共实现盈利万元(生产数据)。
三、积极抓好公司党建工作
今年，公司党委把深入学习贯彻党的十七届四中全会精神落到实处，着眼于加强公司党组织建设工作。以建设学习型党组织为基础，以深化干部人事制度改革为重点，以完善各级党组织建设为中心，全力提高党建工作水平，增强党建工作活力，为推动煤矿公司加快发展提供了坚实的政治保证和精神动力。
1、公司党委积极开展“把党员培养成岗位能手、把岗位能手培养成党员，把各级党组织建设成为发展先进生产力的战斗堡垒、把党员队伍建设成为最优秀的人力资源”的“双培双建”活动，全力增强企业党建工作活力。在活动中，把学习作为提高组织战斗力的重要途径，深入开展建设学习型党组织活动，通过集中学习、知识竞赛、理论培训、专题调研、主题实践等学习形式，认真学习党的路线方针政策和国家法律法规，学习现代市场经济、现代管理等方面知识，不断完善知识结构，扩大知识面，并建立健全了学习考勤、学习档案、学习通报等各项制度，努力形成学习长效机制。
2、深化干部人事制度改革，通过着力抓好干部任期经济责任审计等各项监督制度的落实，建立了干部监督工作联席会议制度，形成监督工作合力，对新任干部实行两年制跟踪管理。并通过开展素质工程，加速培养和造就素质高、有技术的复合型职工队伍，围绕安全生产中的重点、难点开展科技攻关、技术创新活动，加强对人才工作的宏观指导和统筹协调，积极做好拔尖人才的选拔、培养、管理和服务工作。
3、认真开展党内各种民主生活会，中层以上领导干部思想工作汇报及党课教育，全面加强对党员及各级领导干部的思想政治素质教育和党员的先进性教育。公司党委号召全体干部职工积极开展向四川灾区学生捐款献爱心活动，共累计捐款2116.5元。
4、党支部积极开展“煤炭领域反腐败专项斗争”组织党员进行学习“科学发展观”等活动，并认真解决部分思想上有情绪的员工，党员通过谈心和沟通，解决了他们的思想问题，使之卸下包袱，轻装上阵。
四、工会工作
1.今年公司工会也积极为员工办实事，帮助员工克服困境，渡过难关，（1）为员工办理了大病医疗保险，使部分人员已得到了实惠.（2）为灾区学生捐款捐物送去了一片爱心。（3）组织员工开展“十一红歌会”活动，活动的举办增强了员工的团结，增强了企业的凝聚力，也充分调动了职工的积极性，为安全生产起到了良好的局面。
五、存在的问题与年工作思路
年，公司在本人的领导下取得了显著的工作成绩，但是我们还是要清醒的认识到，在过去的一年中，我们工作中一些不到位的地方，因此我们必须戒骄戒躁，克服自满情绪，认真查问题，找差距，解决问题，改正缺点，以便把年的工作做的更好。
1、09年我们的管理工作抓的还不到位，尤其是原材料管理，井下的设备配件到处随处可见，旧件随地乱放，今后要在这方面进行严格的管理，力求人尽其才，物尽其用。
2、公司生产天数太少，其原因主要是公司对复产工作抓的还不到位，往往比别人慢了一步，而就这一步，就失去了大好机会，而我们却长时间复不了产，这就个问题需要重视。
3、井下设备的管理，因为没有进行及时的保养，以至在生产过程中设备损坏不能运转，只好停产修理，象顺槽、回采面的刮扳机就经常出现这样的问题。
同志们，我们的工作任重而道远，摆在我们面前的工作还很艰巨，任务还很大，我们必须解决问题、纠正错误、克服困难、紧密团结、协调配合、白日竿头，更进一步，为明年的工作成绩再上一个新台阶。
1.公司要以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，牢固树立安全发展、科学发展、和谐发展的经营理念，始终把员工的根本利益作为我们一切工作的出发点和落脚点。
2.在公司内部管理上下功夫，加强政治及业务学习，提高管理水平，建立健全各项规章制度，强化责任机制，严格考核、兑现，提高公司经营管理人员的水平。
3.坚持不懈、始终如一的抓好安全生产水平，确保安全生产无事故。
4.加大成本控制力度，把投入的费用降到最低限度，力争获取最大的收益。
5.努力完成公司年度工作计划和上级下达的各项经营指标，为公司的经济腾飞努力工作。
怎么写报告13人觉得有帮助
煤矿企业领导在年底做述职报告，这是一项很严肃的工作，不仅反映一年的成绩，也暴露问题，为未来工作指引方向。写这样的报告，得从几个方面入手。首先是基本情况部分，要简明扼要地介绍自己负责的主要工作范围，比如分管的安全生产、技术改造或者后勤保障之类的，这部分要让上级知道你的职责所在。
接下来就是重点了，业绩部分。这里要具体列举这一年取得的成绩，最好能用数字说话。比如说去年煤炭产量是多少，今年达到了多少，增长了多少百分比。还有就是在安全生产方面的改进，比如隐患排查次数增加了多少次，安全事故率下降了多少。不过，有时候在描述这些成果的时候，可能会漏掉一些关键点，比如没提到某个重要项目的名字，这就不太好，容易让别人觉得报告不完整。
再往后就是存在的问题了。这里不能藏着掖着，得直面问题。像是管理上的漏洞，生产过程中遇到的技术难题，或者是员工培训不到位等等。但要注意，写这些问题的时候，语气不能太消极，要带着解决问题的态度去表达，这样显得积极主动。
最后一个部分就是未来的打算。这个部分很重要，得让领导看到你的规划。可以谈谈明年准备采取哪些措施来提高产量，改善安全状况，加强团队建设之类的。不过有时候在写这部分的时候，可能会因为思路不清，导致语言啰嗦，说了半天也没说清楚具体怎么做，这就需要在动笔前好好整理一下想法。
写报告的时候还要注意格式，标题要醒目，段落要分明。字体大小也要适中，不能太大也不能太小。有时候为了赶时间，可能会忽略这些细节，结果出来的报告看起来很乱。另外，报告完成后最好找同事帮忙看看，他们可能会发现一些你没注意到的小问题，比如某个词用得不太恰当，或者某句话不通顺之类。
【第5篇】内科主任个人述职报告范文1200字
内科主任个人述职报告
____年4月我开始担任内科主任，在过去的一年中，在院领导的关心下，在内科全体医护人员大力支持下，我紧紧围绕医院领导的各项工作布置，认真履行自己的各项工作职责，恪尽职守、任劳任怨，圆满完成了院领导交办的各项工作任务，取得了良好的社会效益和经济效益。
____年7月内科由老病区搬迁到新病区，开放床位大幅增加，由原来的38张床增加到目前的60张床，解决了我院收治内科病人难的现状，这也是医院发展壮大的标志，为医院创造两个效益奠定了基础，同时，也给内科医护人员提出了更高的要求，需要每位医护人员更加精细、优质的'服务好每一位病员。
一年来，内科临床路径按既定目标完成，入组率、完成率基本达标，全科人员认真落实抗菌药物专项整治内容，抗菌药物使用率从最初的百分之九十几下降到目前的71%，ddd强度从最初的110多个ddd下降到目前的69个ddd，为进一步规范使用抗菌药物使用奠定的基础；我严格科室二级质控，坚持每月业务学习和病历质量讨论，对存在的问题及时提出，及时整改，有效防范了医疗风险，本年度无因医疗质量引起的医疗纠纷和医疗事故发生；平时我加强和各位医生进行交流和沟通，掌握他们的想法和特长，初步确定了每位医生的专业方向，使每位医生的业务水平更专业化，对提高我院内科整体业务水平打下了基础，也为进一步分科作好准备，我院作为一个二级医院内科分科是必须要走的路，（目前已有心血管、内分泌专业进修完毕，今年已派呼吸内科专业进修，下一步准备安排神经内科专业和消化内科专业进修）。
____年，我们收治病人x人次，较20xx增加x人次，抢救危重病人22人次，成功20例，成功率91%，床位使用率x%。全年完成业务收入x元，较去年增长x%。
回顾过去一年，我们为取得的成绩而感到欣慰，也为取得成绩付出的艰辛没有白费而感到骄傲。
一年来，面对少数病人及家属的无理纠缠，甚至侮辱，我们的医生委屈过。
但我要求他们不卑不亢，坚守一个医务工作者的职业道德。内科危重病人多，病人病情变化快，每遇重大抢救，我都亲自到场，做好指挥，做好协调及病人家属解释工作，化解不必要的矛盾，及时处置安全隐患，避免医疗差错事故的发生。
因为我坚信，只有安全才能出效益。
总结过去一年，我们不会因为取得一点成绩而沾沾自喜，更不会为遇到困难而畏缩不前。我知道，我们取得的成绩与院领导的正确决策和领导分不开，是在座各位支持的结果。同时我也清醒地认识到，我们也存在着不足和缺陷，和同等级医院相比存在差距。
在新的一年里，我们要围绕医院的中心工作，狠抓医疗质量，让更多的病人满意于我们的服务。
来年工作打算：
1、继续规范做好科室二级质控，提高医疗质量，防范差错事故发生。
2、积极配合好各职能科室，完成医院交办的一切任务。
3、请院领导考虑为内科购买和增加相应设备（如动态血压仪、肺功能仪、心电监护仪等），提高内科的诊治水平和业务收入的含金量。
最后，祝大家新年快乐！心想事成！谢谢大家！
怎么写报告19人觉得有帮助
内科主任的述职报告是对自己工作情况的总结和汇报，既是对上级领导的交代，也是自我反思的过程。这类报告通常会涉及医疗质量、团队管理、患者满意度等多个方面，所以写起来需要有一定的条理和深度。
在开始动笔前，得先把工作期间的主要任务梳理清楚。比如这一年的门诊量有多少，住院患者的情况怎么样，有没有参与过重大抢救之类的。这些具体数字很重要，能体现你的工作量。当然，光有数字还不够，还得结合实际情况去分析，比如为什么某个月份的门诊量特别高，是不是因为季节性疾病增多？这样不仅能展示成果，还能找出问题所在。
接着就是关于科室管理的部分了。作为主任，日常事务肯定少不了，像制定规章制度、协调人员分工什么的。这部分最好能写出具体的措施，比如说为了提高工作效率，咱们采取了什么新办法，效果如何。要是有实施过程中遇到困难的经历，也可以提一下，毕竟谁都有碰钉子的时候，关键是怎么解决的。不过有时候可能会漏掉一些细节，比如忘记提到某个小环节的具体负责人是谁，这就有点遗憾了。
还有就是对下属医生的培养嘛。这年头，带新人可不是件轻松的事。不仅要传授专业知识，还得教会他们临床思维。在这个部分，可以聊聊平时是如何指导年轻医生的，有没有组织过培训活动，大家反馈怎么样。如果能举个例子就更好了，像有个实习生刚开始不太敢跟病人沟通，后来经过几次模拟对话后进步挺大的，这样的故事会让报告显得生动不少。
至于患者服务这块，这是医院工作的核心之一。可以从几个角度入手，一个是看患者的投诉率是否有下降，另一个则是关注那些收到表扬信或者锦旗的案例。这里需要注意的是，千万别把所有的功劳都往自己身上揽，毕竟团队的力量不可忽视。偶尔会出现这种情况，写到一半突然意识到忽略了某个同事的重要贡献，回头再补上去就显得很自然了。
最后别忘了提一下未来的工作计划。这不仅是对未来工作的展望，也是对当前工作的延续。可以结合现状提出一些建议，像是引进新的诊疗技术、加强与其他科室的合作交流之类。但有时候可能会想得过于理想化，比如设定的目标太难实现，这就需要在实际执行中不断调整了。
【第6篇】2025年煤矿矿长个人述职报告范文2150字
过去的一年，在各级领导正确领导下，思想上、行动上与矿行政、党委保持高度一致，坚决执行上级决议，能够深入学习和贯彻落实科学发展观，认真学习xx届四中全会的精神，遵章守纪、令行禁止。工作中以身作则、率先垂范，带头靠岗到位，加强督促和检查，扎扎实实，一步一个台阶，取得了一定成绩，但也有不足，下面将个人一年来的思想和工作总结如下：
一、 政治思想方面
深入学习和贯彻落实科学发展观，认真学习xx届四中全会的精神，认真贯彻行政、党委下发的各项管理规定，严格遵守各项制度。以党的xx届四中全会精神和科学发展观的重要思想为指针，认真贯彻落实科学发展观，政治素质得到进一步增强，工作作风得到明显转变，深刻认识到，科学发展观从不同历史时期、不同的角度用发展的观点，指导我们的社会、企业和家庭工作、生活的指针。通过学习使自己提高了认识，明确了明年奋斗目标，提高了认识，坚定了信心，激发了干事创业的积极性，树立了“安全第一，预防为主”的思想和“如临深渊，如履薄冰”的忧患意识，加强了个人安全知识的学习。 利用科学发展观的观点和方法解决工作中的问题和难题，树立勇于克服困难的勇气和擅于发现解决困难的办法或思路。基本确定了自己凡事早谋划，遇事多考虑、多交流的工作思路，求真务实、艰苦奋斗、开展批评和自我批评，为矿井技改和尽早投入生产，在机电方面发挥自己的最大效能。通过学习，强化了组织观念，树立了正确的世界观、人生观、价值观，使自己政治思想水平有了较大提高。
二、技术业务工作方面
自己由许厂煤矿调入新河时，正是刚移交不久，工作千头万绪，人员少，技术力量相对薄弱，努力克服以上困难，在领导的正确指引下，坚持集团公司安全、稳定、有的序原则，重点做好了以下工作：
1、积极配合集团公司做好清产核资、实物盘点工作，对我矿现存设备使用、库存状况进行了详细说明，摸清了家底，为下一步工作打下了良好的基础。
2、完成了____年、____年机电维检、安全费用及有关经营等计划的编制，针对我矿大型固定设备年久失修、投入严重不足，现场隐患多等问题和设备状况已不能满足生产实际，全面编排完成了20xx、____年年机电工作计划，并付诸实施
3、副井提升系统：电控系统进行了升级改造，更换了变频器、plc，副井防坠绳进行了调整，更换了34条钢罐道和主提升钢丝绳，井上、下信号进行了完善，确保了副井提升系统的安全运行。
4、主排水系统：-400主排水泵房、-240水平泵房、-650水平泵房、各更换新泵一台，其余水泵进行了大修，安装了两台真空泵，有一台主排水泵安装了底阀、使我矿主排水泵系统安全有了保障。
5、主提风系统：1#、2#主通风机变频器更换，彻底根除了因变频器故障而引起的停机事故，确保了矿井通风系统的安全、稳定、可靠。
6、主压风系统：完成了-400压风机房三台mlgf20-8-132型螺杆空气压缩机的安装，其中2台工作，1台备用，淘汰了原安装于地面的三台l22/7型旧空气压缩机，对原有压风管路进行了全面改造，供风效率及安全性得到了提高。
7、煤流主运输系统：-240强力皮带重新硫化6个皮带接头，安装了ktc101-z型胶带运输机集中控制系统，彻底消除了主运输系统的安全隐患。
8、供电系统：进行了优化升级，对35kv变电站直流屏进行了改造，完成-240中央变电所至-400水平泵房两条6kv高压电缆的更换，并对地面供电系统进行了一系列改造，大大提高了地面及井下供电的安全可靠性。
9、供热系统：通过前期调研、论证，利用嘉祥热电厂余热作为新河矿业热源工程实施基本完工，供暖可靠性、安全性得到了提高，经济社会效益实现了双赢。
10、安装了地面矿灯管理系统，并更换安装了6架矿灯架，使五统一工作变得快捷、准确。
11、按照实际、实用、实效的原则，强化职工培训，突出抓了机电工作技能、理论业务素质和操作行为养成三大重点素质提升工程，使新河矿业机电口人员整体素质有了质的提高。
12、搞好机电安全质量标准化工作。
13、加强机电科技术和业务管理，根据集团公司和矿发文件要求，对各种资料和记录重新整理和完善，建立健全供电、设备、节能和计量台帐，做到帐实相符。加强雨季三防工作，安全度过了汛期。对全矿的防爆电气设备进行了全面的检查排查，淘汰了各种开关设备46台，通过检查与现场培训相结合的方式，基本上杜绝了失爆现象。
14、制定了机电各项安全管理制度、安全生产责任制，以及机电方面的有关应急预案。
三、清正廉洁方面
坚持严格要求自己，勤奋努力，拒绝不良习气、拒腐蚀、永不沾。牢记党的宗旨，不以权谋私，严守法纪，秉公尽责，依法办事。在工作之余，严格自律，管理好自己，做到慎独、慎行、慎吃、慎交，不断加强自我教育，自我加压，努力做到严于律己，无违法乱纪现象。
四、存在的不足
从管理上存有一定的“老好人” 思想，工作中不够大胆泼辣，工作中存在标准不高、管理不严的现象，理论知识水平还比较低，眼界不开阔，对新的技术不能及时掌握，管理水平有待进一步提高，整天忙于事务性工作，工作中缺少创新等。
五、明年打算
明年是我矿关键的一年，也是我更加努力奋斗的一年，我要借着新河矿大好形势的东风，努力工作，不辜负党的培养，一定要认真克服缺点，发扬成绩，决心不断学习新知识，研究新问题，积极推广应用新技术，新工艺、完善技术管理，将学到的知识最大限度地运用到工作中去，请看我明年的具体行动吧！
以上是我的述职报告，不足之处请领导、同志们批评指正。 谢谢大家！
怎么写报告22人觉得有帮助
2025年煤矿矿长个人述职报告怎么写
作为煤矿矿长，写好一份述职报告并非易事。这不仅关乎工作业绩，更是对自己一年工作的全面梳理。既要让领导看到你的付出，也要体现出专业水准。下面结合一些实践经验，谈谈如何写出一份合格的述职报告。
述职报告首先要明确目标，即总结成绩、查找不足、提出改进措施。开头部分可以简单回顾过去一年的工作背景，比如安全生产形势、上级指示精神等。当然，不能忘了提及本单位的基本情况，比如员工数量、设备更新状况之类的细节。这些信息能为后续内容铺垫基础。
接着就是重点部分——工作成果展示。这部分需要具体化，不能空泛地谈做了哪些事情。比如提到安全培训，不仅要说明培训次数，还要讲清楚培训内容及效果，最好能附上数据支撑。例如，“全年共组织安全培训12次，累计参训人员达300余人，事故率同比下降20%”。这样的表述既直观又可信。
在阐述过程中，也要注意结合实际情况。比如某段时间内遇到特殊困难，是如何克服的，这往往能体现一个人的管理能力。这里有个小建议，如果工作中存在一些创新做法，一定要突出强调。毕竟，领导喜欢看到新鲜的东西，哪怕只是小范围试点，也能给人留下深刻印象。
述职报告不能只谈成绩，问题分析同样重要。这里需要注意的是，不要避重就轻，也不要夸大其词。对于存在的问题，要实事求是地指出原因，比如技术短板、人员素质不足或是外部环境影响等。针对这些问题，下一步该怎么解决，也需要提前规划好，比如加大投入、引进新技术等。
书写注意事项：
报告的语言风格也很关键。作为矿长，报告中少不了专业术语，但切忌堆砌难懂词汇。应该用通俗易懂的方式表达复杂概念，这样不仅能提高可读性，还能拉近与听众的距离。比如“瓦斯抽采效率提升至85%”，换成“通过优化抽采工艺，瓦斯排放量明显减少，工作效率显著提高”。
小编友情提醒：
记得检查一遍格式和排版。虽然这看似小事，但细节决定成败。尤其是数字和日期这类信息，务必核对准确无误。要是不小心把“2025年”写成“2025年”，那可就闹笑话了。还有些地方可能会出现标点符号的小问题，比如逗号遗漏之类，这些都是需要注意的地方。
【第7篇】房产销售个人述职报告范例范文4100字
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！
怎么写报告32人觉得有帮助
做房产销售这一行，述职报告是个很重要的东西，写得好不好直接影响到自己的职业发展。咱们得先把思路理清楚，不然东一榔头西一棒子的，领导看了也是一头雾水。
先说报告的开头，得把自己这段时间的工作情况简明扼要地交代一下，比如说这段时间接了多少单子，成交额大概多少，这都是硬指标，不能含糊。不过有时候光说数字可能有点干巴巴，最好能稍微带点具体的例子，比如哪一笔大单子是怎么谈下来的，客户当时是什么心态，你又是怎么应对的，这样听起来就生动多了。
中间这部分就要具体讲工作中的细节了。比如，你是怎么跟客户沟通的，是通过电话、微信还是面对面交流？如果客户一开始犹豫不决，你是怎么一步步说服他的？还有，如果你遇到过什么棘手的问题，比如说客户嫌价格高，你是怎么处理的，最后结果怎么样，这些都要详细写出来。当然，有时候人在紧张的时候可能会忘记一些重要的细节，比如具体的价格谈判过程，只记得个大概，这时候就得赶紧翻翻当时的聊天记录或者笔记，别到时候写出来漏洞百出。
最后这部分，就是总结一下自己的工作成果，还有不足之处。比如说这个季度销售额比上个季度增长了多少，客户的满意度怎么样，有没有达到预期目标。要是没达到也没关系，关键是要分析原因，是市场环境变化导致的，还是自己工作方法有问题，下一次该怎么改进，这些都要想清楚。不过有时候写着写着会忘记之前提到过的某些数据，这时候就得回头看看前面的内容，千万别前后矛盾。
写报告的时候还有一个需要注意的地方，就是语言要专业一点。毕竟这是给领导看的，不能太随意。比如说到客户的时候，不能说“那个胖叔叔”，而应该叫“王先生”或者“张女士”。还有就是避免用口语化的表达，像“我觉着”、“我觉得”这样的词就尽量少用，改成“我认为”或者“本人认为”之类的。
再就是格式方面，标题要醒目，字体大小也要合适，段落之间最好空一行，这样看起来清爽一些。不过有时候写得太急了，段落之间没有空行，看着密密麻麻的，自己回头一看都晕。所以写完之后最好休息一会儿再检查一遍，这样更容易发现问题。
【第8篇】销售个人述职报告格式范文2150字
尊敬的领导:
____年已成历史，____年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司制定的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动用心，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:
(一)、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年透过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。
六、____年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据09年区域销售状况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。
(二)、____年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、____年自己计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。
(四)、为用心配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点推荐
(一)、____年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、____年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。
(三)、____年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，____年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
我的述职完毕，谢谢大家！
怎么写报告13人觉得有帮助
销售个人述职报告主要是为了展示个人在销售工作中的业绩、经验和对未来的规划。这类报告通常用于向上级汇报工作成果，同时也是一种自我审视的方式。
撰写这样的报告时，首先要明确报告的核心内容是什么。比如，可以先列出这一阶段的主要销售任务完成情况，包括销售额、客户数量的增长比例、市场占有率的变化等关键指标。这些数字能够直观地反映你的工作成效。当然，仅仅罗列数字还不够，还需要结合具体的案例来说明是如何达成这些目标的。比如某个大客户的成功签约背后可能经历了多次谈判，这里就可以详细描述谈判的过程，强调自己在其中发挥的作用。
接着，可以谈一谈工作中遇到的问题及解决方案。在实际销售过程中，难免会碰到各种预料之外的情况。比如，某次产品推广活动效果不如预期，这个时候就需要分析原因，可能是市场调研不足，也可能是竞争对手的策略调整导致的。针对这些问题，需要提出改进措施，比如加强市场调研的深度，或者优化产品的功能设计，从而提升竞争力。
书写注意事项：
报告中还可以加入一些关于团队合作的内容。销售工作往往不是单打独斗就能完成的，良好的团队协作至关重要。可以谈谈自己在团队中的角色定位，以及如何通过有效的沟通协调，促进团队成员之间的配合。比如组织定期的销售经验分享会，鼓励大家相互学习，共同进步。
小编友情提醒：
别忘了对未来的工作做一个展望。可以设定新的销售目标，比如下个季度的销售额增长目标是多少，希望通过哪些具体的方式来实现。同时，也可以提出一些创新的想法，比如尝试新的销售渠道或是开发潜在的市场领域。这不仅展示了你的进取心，也为公司未来的发展提供了新的思路。
需要注意的是，在撰写报告时，语言要得体，既不能过于谦虚，也不能显得过于自大。适当的自信有助于突出个人能力，但也要保持实事求是的态度。有时候，为了表达某种情绪，可能会不小心选择了一些不太恰当的词汇，比如把“我们取得了不错的成绩”写成了“我们取得了相当不错的成绩”，虽然差别不大，但多一个“相当”反而显得啰嗦了。类似的小地方需要留意一下，确保用词精炼准确。
