【第1篇】销售经理的个人工作计划报告范文1900字
销售经理是指导产品和服务的实际销售的人。。以下是小编为大家准备的《销售经理个人工作计划报告》，供您借鉴。
销售经理个人工作计划
一.为主要的工作来做
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
销售经理个人工作计划精选
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
销售经理的个人工作计划报告
一、指导思想
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的务实方针，以*经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标
1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
怎么写报告95人觉得有帮助
销售经理的个人工作计划报告怎么写
销售经理的工作计划报告，说白了就是给老板和团队交一份清楚明白的行动指南。开头得先把这一阶段的目标定下来，目标要是具体的数字，比如销售额提升多少百分比，市场占有率增加多少。这个目标不能太模糊，像是“业绩增长”这种话老板听了也摸不着头脑。接着，得列出几个关键的策略点，每个策略都要能支撑起目标的实现，像是拓展新客户渠道，或者是优化老客户的维护流程。
在写具体措施的时候，要有点细节，不能光喊口号。比如，针对新客户的开发，可以写清楚打算去哪些区域找客户，用什么方式联系，初步预算需要投入多少资源。这里可能会出现一点小问题，有些人在写这部分时会漏掉成本控制这部分内容，只顾着谈方法，这样就显得不太全面。另外，还得把团队分工写出来，谁负责哪一块，谁对接哪个环节，最好还能附上时间节点，这样大家心里都有个谱。
还有就是，报告里别忘了加上一些风险预估。比如，如果新市场开拓失败，有没有备用方案；如果竞争对手突然降价，团队该怎么应对。这部分不用写得太复杂，简单几句就行，但必须得有，不然老板会觉得你没考虑到全面性。
小编友情提醒：
写完初稿后，建议找个时间静下心来仔细检查一遍。这一步很重要，因为有时候人一忙起来，写出来的报告里会出现一些小漏洞，比如日期写错了，或者数字对不上。虽然不是特别严重的问题，但还是会影响报告的整体质量。当然，检查的时候也要注意别改太多，改动太多反而会让格式变得乱七八糟。
【第2篇】房地产销售经理的述职报告范文4250字
201*年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，超越自我，勇做第一。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，剩者为王的坚持
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓剩者为王，必定需要坚持下去。
八月--适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
一、明年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
一、 对北岸逸景项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
二、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：
201*年即将远去，面对201*年，房地产市场将会比201*年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、 ____年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！
五、下一年全年工作计划
目标与计划同行：
1. 提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高
2. 平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3. 每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行能力
7、不断更新的销售技巧
六、 对公司的合理化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！
总结语
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
怎么写报告89人觉得有帮助
述职报告对于房地产销售经理来说，是个展示业绩、总结经验的重要机会。在写这份报告的时候，得把自己的工作情况说清楚，还得让领导明白你在团队里的贡献。
一开始要回顾一下这段时间的工作目标，比如年初设定的销售额指标是多少，这些目标是怎么定下来的，又有哪些外部因素影响了目标的实现。这部分内容要具体一些，像某个月份因为政策调整导致客户观望情绪加重，这都得提到。当然，也不能光说困难，还要讲讲自己采取了哪些措施应对，比如说加大线上推广力度，或者组织内部培训提升团队专业水平。
接着要说说具体的销售成绩，数字很重要。比如今年上半年累计成交了多少套房子，比去年同期增长了多少百分比，重点项目的去化率达到了多少。要是有特别成功的案例，也可以详细描述一下，像某个大客户是如何被成功拿下，整个谈判过程中用了什么策略。
在谈完业绩之后，可以谈谈工作中遇到的问题。像是市场环境变化太快，团队成员流动性大，这些问题都会影响到工作开展。针对这些问题，自己是怎么想办法解决的，这里可以举例子，比如通过调整佣金制度来激励员工，或者引入新的crm系统来提高工作效率。
还有就是团队管理的部分。作为销售经理，手下带的是一支队伍，得说说平时是怎么带团队的，有没有建立什么考核机制，团队氛围怎么样。如果团队里有人表现突出，不妨提一提他们的事迹，这样能给其他同事起到榜样作用。
最后别忘了展望未来，说说自己对下一阶段工作的计划。比如接下来准备开拓哪些新市场，或者打算推出什么样的促销活动吸引购房者。
【第3篇】销售经理的述职报告内容范文1950字
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
20**年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
20**年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20**年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20**年年初我对空白区域进行重新调
研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20**年销售工作取得的成绩及存在的问题，打算从以下几个方面来开展20**的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20**年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20**年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20**年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20**年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
销售经理
怎么写报告44人觉得有帮助
销售经理写述职报告时，得好好琢磨下怎么布局。开头这部分，得先把背景交代清楚，比如说这段时间销售任务完成得怎么样，市场情况如何，还有团队配合的情况，这些都要说上一嘴。像最近咱们公司定的年度目标，我是这么看的，应该把重点放在几个大客户身上，毕竟他们贡献的利润占了大头。当然，这也不是说其他客户就可以忽视，只是相对来说，这些大客户更值得花力气去维护。
接着就是讲具体工作了。我觉得每个项目都得详细写一下，特别是那些特别成功的案例。比如说上次跟某某公司的合作，从最初接触到最后签单，中间经历了不少波折。当时我跟同事商量了好几次方案，最后决定调整报价策略，这才打动了对方。还有个事情记得不太清楚了，好像是某个客户的付款流程有点复杂，后来是通过内部协调才解决了问题。这类细节最好能写出来，这样领导看了也能了解你的努力。
再往后就是提到遇到的问题。这很重要，因为谁都不能保证一路顺风顺水。就说上个月，有个新产品的推广效果一直不太好，我们分析了一下，可能是因为宣传渠道选得不对。于是赶紧调整方向，改用线上直播的方式做推广，结果反响还不错。不过也有点遗憾，就是有些数据统计得不够及时，导致后续分析的时候费了不少劲。
还有就是对未来工作的展望。我觉得接下来得重点关注一下新兴市场的开发，毕竟现在市场竞争太激烈了。另外，团队建设也不能放松，要定期组织培训，提升大家的专业水平。不过，有时候写起来会有点卡壳，毕竟想表达的意思太多，一下子不知道怎么组织语言。这就需要多花点时间梳理思路，把重要的信息先列出来，然后再慢慢填充内容。
最后就是一些具体的数字和指标了。这个不能马虎，必须准确无误。像销售额的增长幅度、回款率这些关键数据，最好附上图表，这样一看就明白。不过有时候表格做得太复杂反而不好，所以得把握好度，既要把情况反映出来，又不能让人觉得眼花缭乱。
【第4篇】汽车公司销售经理的述职报告范文1100字
汽车公司销售经理的述职报告
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的`失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
怎么写报告71人觉得有帮助
作为汽车公司的销售经理，写一份述职报告并不是一件轻松的事。这不仅需要把工作情况说清楚，还得让领导看到你的努力和成果。开头部分得先表明自己的职责范围，像是负责市场开拓啦、管理销售团队，还有制定销售策略之类的。记得要用专业点的词汇，比如“市场调研”、“客户反馈分析”什么的。
接着就要详细讲讲这一年的工作了。比如，今年咱们的销量目标是多少，最后达到了多少，跟去年比怎么样。这部分最好能用具体数字说话，像“销售额同比增长了15%”这样的。不过有时候写的时候会不小心把百分比写成小数点后两位，比如写成15.00%，虽然不影响大意，但看起来就有点奇怪。
说到成绩，当然不能光说自己干得好，还得提到团队的努力。可以聊聊销售团队是怎么配合完成任务的，有没有什么特别成功的案例。比如某个大客户签约的时候，团队是怎么沟通协调的，最后的结果又是怎样的。要是不小心把“协调”写成“和谐”，也不用太担心，只要不影响理解就行。
工作中肯定也有遇到困难的时候。比如，有些地区的市场拓展一直不太顺利，这时候就得写清楚原因，是竞争对手太强，还是咱们的产品定位有问题。然后再说说后来是怎么调整策略的，最后结果如何。这里可能就会出现一些小问题，像把“策略”写成“计策”，虽然意思差不多，但听起来就不那么正式了。
小编友情提醒：
别忘了提一下未来的工作计划。比如明年打算怎么提升销量，是加大广告投入，还是优化售后服务。这部分得有点前瞻性，不能只是空谈，最好能结合当前的市场趋势来说。要是不小心把“趋势”写成“走势”，也不会影响整体表达。
写报告的时候，语言要简洁明了，但也不能太随意。适当用些专业术语，显得你对业务熟悉。不过有时候会不小心把“术语”写成“术语语”，虽然不影响理解，但还是要注意改正过来。写完之后最好多检查几遍，确保没有明显的错误。
【第5篇】销售经理的述职报告开头结尾范文600字
在不知不觉中，20**年已经过了一半，加入公司的时光拼拼凑凑也有不少的时光了。在这段时光里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务潜力，这让自我的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。能够说在**的这段时光中，收货颇多，感触颇多。在那里，十分感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下汇报。
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都说公司是自我的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自我的家，在这个家里我一向都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。用心热情、充满活力。用自我的热情去感染自我的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了必须的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及潜力的不足，对未来我充满着期盼和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
怎么写报告40人觉得有帮助
销售经理在写述职报告的时候，得把工作的情况说清楚，这很重要。开头这部分，先提一下自己的职位和负责的工作范围，这样能让领导知道你是谁，主要干什么的。比如，“本人自担任销售经理以来，主要负责公司产品的市场推广及客户管理工作。”接着说说自己这段时间的主要成绩，比如销售额的增长情况，这会让领导看到你的能力。“上半年我们团队完成了全年任务的百分之六十，比去年同期增长了五分之一。”
结尾怎么写？
要表达出自己对工作的态度和对未来工作的打算。可以这么写，“接下来的时间里，我会继续带领团队开拓新市场，争取更大的突破。”不过，写到这部分的时候，可能有些销售经理会忘记提到具体的计划细节，这就有点不太好。比如，只是笼统地说“加大营销力度”，却没有具体的方法，这就会显得不够扎实。
写报告的时候，还得注意一些细节。比如数字要用阿拉伯数字表示，这样看起来更专业。还有就是，写完之后最好自己多读几遍，看看有没有不通顺的地方。有时候可能会不小心漏掉一些重要的标点符号，这就需要自己多检查一下。另外，报告里的专业术语最好用得恰到好处，太多反而会让内容显得晦涩难懂。
【第6篇】餐厅销售经理的个人工作述职报告范文1700字
餐厅销售经理的个人工作述职报告范文
尊敬的上级领导：
中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫×××，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从20**年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的`毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导！谢谢！×××
20**年1月20日
怎么写报告31人觉得有帮助
餐厅销售经理的工作述职报告，说起来是个挺重要的事情，得把这一年的成绩、问题还有未来的打算好好整理一下。一开始，得先把这一年干了什么列个清单，像是每个月开了多少场促销活动，跟哪些大客户建立了合作关系，这些都是硬指标。当然，这些数字不能光写出来就完事了，最好还能配上一些分析，比如为什么这个月销售额特别高，是因为搞了个新菜系，还是因为节假日刚好赶上了？
接着就是谈问题了。比如，有些菜品明明成本不高，可卖出去的利润却一直提不上去，这就得好好琢磨琢磨了。是不是定价有问题？还是厨师团队的技术水平还不够？这些问题都得找出来，不然老这么下去，利润一直卡在那儿，那可不是闹着玩的。
然后，就该说说下一步怎么走了。比如打算推出几个新的套餐，吸引那些喜欢尝鲜的顾客；再比如计划加强员工培训，特别是服务方面的，毕竟客人来了，第一印象很重要。不过，有时候可能会漏掉一些细节，比如忘了把某个重要客户的联系方式记下来，下次见面的时候就尴尬了。
述职报告里头最好能提到一点创新的东西。比如说今年尝试过用社交媒体做宣传，结果发现效果还不错，回头率提高了不少。这事值得继续深挖，说不定以后能发展成一个专门的营销渠道呢。
说到这儿，还得提醒一下，述职报告不是写流水账，光堆砌数字和事实就行。要是能让老板看到你的思路，明白你是用心在做这件事，那就成功了一大半。比如你可以聊聊自己是怎么想出来的某个策略，中间遇到过什么困难，又是怎么克服的。这样既显得真实，也能给领导留下深刻印象。
最后别忘了检查一遍，看看有没有明显的错别字或者不通顺的地方。有时候忙起来，难免会手滑打错几个字，比如把“提高”写成“提成”，虽然意思差不太多，但还是会让看的人心里一愣。另外，如果报告里涉及到一些专业术语，最好能解释清楚，免得别人看了半天还不知道你在说什么。
【第7篇】销售经理的辞职报告范例范文600字
尊敬的总裁：
您好！当初在总裁的特聘下成为销售经理，我也一直想把岗位工作做好，可是很多事情无法得到董事会的支持，我知道我也无力去改变什么，或许这张辞职报告不能说明什么，可能只是我选择离开的唯一方法。
我做为销售经理，通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好解决用户关于销售和服务的投诉。
1、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
2、观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。
3、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。
4、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。
5、确定价格时间表和贴现率。
6、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。
7、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。
8、指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。
9、检查运营记录和销售报告，确定盈利。
市场开发经费远远不够，款到发货越来越不适合不了市场（现在别人都是货到付款），销售代表数量远远不够，用于业务的车辆也不够等等很多原因，让我们这个销售部门始终无法达到公司的业绩要求，导致整个部门的员工工资上不去，员工流动性很大。虽然我要辞职了，我还是希望公司能够解决上面的问题，我想不管是哪位新来的销售经理，都会马上面临这个问题。
怎么写报告11人觉得有帮助
辞职报告，说起来挺严肃，尤其对于销售经理这样关键岗位的人来说，写得不好可能影响后续的职业发展。开头部分，得先把辞职的意思表达清楚，别含糊其辞，直接点明因为个人原因决定离开公司就好。比如可以这么写：“由于个人职业规划的原因，经过深思熟虑，我决定辞去目前担任的销售经理职务。”
接下来就是重点了，这部分要具体说明工作交接的情况。每个公司的情况不一样，但大致都得提一下自己的职责范围，还有这段时间的工作成果。比如，“任职期间，我主要负责的是区域市场的开拓及团队管理，期间成功完成了多个重要项目的签约，超额完成了年度销售目标。”这样的描述既显得专业，又能让领导看到你的贡献。
不过有些人在写这部分的时候，可能会忘记提到一些细节，比如具体的项目名称或者数字，这就不太好。毕竟，写辞职报告也是展现职业素养的机会。如果能加上这些具体信息，比如“去年底主导的xx项目，为公司带来了超过500万的销售额”，就更有说服力了。
再往后，就可以谈谈对公司未来的祝福了。这部分不用太长，几句简单的祝愿就行。“希望公司在未来的发展中能够继续保持良好的势头，业务蒸蒸日上。”当然，也有不少人在这儿会犯个小毛病，比如直接套用模板，把“蒸蒸日上”换成别的词，但又想不出合适的，结果弄得整句话有点别扭。
最后这部分，记得表明态度，表示愿意配合完成工作交接，确保离职不影响公司的正常运营。这里需要注意的是，有些人可能会忘记写这个，觉得反正已经决定走了，交接不交接无所谓，其实这是不对的。主动提出帮忙交接，不仅能给领导留下好印象，也是对自己职业操守的一种体现。
写辞职报告的时候，还有一个容易忽略的地方，那就是格式。虽然不是特别正式的那种公文格式，但也得注意排版整洁，字迹清晰。要是手写的话，最好用正楷，打印的话字体大小也要适中，不要太大也不要太小。还有人可能会用些花哨的字体，结果看起来反而不够专业，这一点也得注意。
【第8篇】销售部经理的工作详细报告范文400字
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况的下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况的下，竞争同行肯定会调.销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
关于销售部经理的工作详细报告
怎么写报告52人觉得有帮助
销售部经理的工作详细报告该怎么写？这事挺复杂的，得结合实际情况，还得有点专业味儿。开头这部分就很重要，不能太随意，也不能太复杂。开头得说清楚背景，比如最近销售业绩怎么样，市场环境如何变化之类的。比如说这个月销售额涨了三成，但成本也跟着上去了，这就得提一嘴。当然，别忘了把原因也稍微分析一下，是因为新品上市效果不错，还是因为促销活动搞得好？
接着就是具体工作情况了。这部分就得有点条理了，不能一股脑全倒出来。可以分几个点来说，比如客户开发情况、团队管理情况、销售策略调整情况什么的。比如说客户开发这块，得提到新客户的数量增加了多少，老客户的维护做得咋样。要是有特别成功的案例，就单独拎出来讲讲，这样显得更有说服力。
团队管理这部分也是重点。销售部经理，手下得带人，得管好团队。这部分要说说员工培训的情况，有没有组织过什么专项培训，效果咋样。还有就是团队士气的问题，如果这段时间大家干劲十足，那肯定得夸夸。要是有什么问题，比如有个别员工状态不佳，也得提一提，但别揪着不放，就说下解决方案就行。
销售策略调整这部分就更技术一点了。得提到具体的策略是什么，为什么要调整。比如说以前主打高端产品，现在开始往性价比高的方向靠拢，为什么要这么改，改成什么样了，效果咋样，都得说清楚。要是有数据支撑更好，比如销售额对比什么的。
还有就是市场反馈这块，得把客户的反应说一下。客户对产品和服务满意的地方在哪，不满意的地方在哪，这都是关键信息。要是有客户投诉什么的，也得提一提，但得说解决办法，而不是光说问题。毕竟客户是上帝，服务得好不好直接影响公司形象。
最后这部分就是总结经验教训了。这一步很关键，得认真总结，不能敷衍了事。比如说这次促销活动为什么成功了，下次还能不能复制，这就是经验。要是有什么教训，也得好好反思，别藏着掖着。不过总结的时候得注意措辞，别说得太绝对，留点余地，说“可能”“大概”之类的比较稳妥。
写报告的时候要注意格式，标题得醒目，正文得清晰，段落之间要有一定的逻辑联系。要是能配上图表什么的就更好了，直观性强，别人一看就明白。不过有时候写报告的时候可能会忘记一些细节，这就得反复检查，最好能让同事帮忙看看，说不定能发现些问题。
