【第1篇】销售个人上半年述职报告范文1050字
销售个人上半年述职报告
下面我在这里给自己工作做一下总结。
1.努力学习，全面提升自身素质。
作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。
2.努力工作，顺利完成各项任务
在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的.完成工作，遵守公司纪律。
此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。
回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：
第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。
第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。
第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。
在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！
以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！
我的述职到此结束，谢谢大家！
怎么写报告63人觉得有帮助
销售个人上半年述职报告该怎么弄？这个问题很多人都会问，尤其是刚入行没多久的朋友。写这类报告其实挺讲究技巧的，得把事情说清楚，还得让领导觉得你这人靠谱。
一开始，得先把这段时间的基本情况交代一下，比如说你负责哪个区域、主要负责什么业务之类的。这部分不用太复杂，简单明了就行。比如我负责的是华东地区的市场拓展工作，目标就是提升销售额。这样开头就比较清晰了。
接着就是重点了，得详细说说具体做了哪些事。像是参加了几次大型展会，跟客户谈成了几个大单子，这些都可以列出来。不过，数字最好精确点，比如这次展会上接待了大概一百多位潜在客户，其中成功签约的有十家左右。这样显得真实可信。
遇到的问题也得提一提。比如在推广新产品的时候遇到了一些阻力，可能是因为竞争对手动作太快，导致我们的市场份额有点下降。这个时候就要分析原因了，看看是不是宣传力度不够，或者是产品本身存在不足之处。这些问题找出来了，下一步就好办了。
除了讲问题，还得说说自己是怎么解决的。比如说通过加强线上营销，增加了品牌曝光率；又或者优化了售后服务流程，提升了客户满意度。这些改进措施的效果也要具体体现出来，最好是能拿出数据来说话，比如销售额增长了多少百分比之类的。
书写注意事项：
别忘了提一下团队协作的情况。一个人再厉害也是孤掌难鸣，关键是要靠团队的力量嘛。如果在这段时间里团队配合得很默契，一起完成了不少重要任务，那这点就值得表扬一下。毕竟大家共同努力才会有好成绩嘛。
小编友情提醒：
对未来的工作做个展望吧。比如说接下来准备开拓新的市场领域，或者加大研发投入，推出更多创新型产品。这样的计划听起来既实际又有前景，能给领导留下深刻印象。
整个报告写完之后，记得检查一下有没有错别字或者语法问题。有时候写着写着可能会不小心漏掉个标点符号什么的，这个得仔细校对才行。不过，有时候写作者可能会一时疏忽，把“顾客反馈”写成“顾客反应”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人注意到。所以呀，多检查几遍总是没错的。
【第2篇】销售文员个人述职报告范文800字
述职人员：xxx 部门：市场营销中心 填写日期：xx-6-xx
首先要感谢昊通公司给我这个机会能够与各位同仁一起奋斗在工作岗位上，并能够为公司做出自己的一份贡献。虽然我仅仅工作了一个月左右的时间，但是销售文员这份工作我已基本上手了。昊通是一个非常有活力的公司，员工积极热情的工作态度时时刻刻感染着我，激励着我，他们总有超前的思想观念，互相鼓励与竞争像孜孜不倦的齿轮为公司注入新鲜的血液与生机，带动着后辈的进步。
对于我来说，进入公司接触的第一份工作是便是直接与潜在客户接触，通过电话与可能成为我们的伙伴的公司联系，并尽量让他们参与到昊通中来，与昊通共同发展。说的简单些，主要的工作内容就是打电话，看似容易实则具有一定的挑战性，毕竟这一岗位上员工的业绩直接决定着公司能否继续进行下一项工作。同时领导也对新进员工给出了明确的工作要求与指标，即在快速熟悉业务的过程中提高自己的业绩，突破自我，发挥最大的潜能。我也本着这一原则，开始了工作。
与我以往的经验相比，这份工作更需要对业务的熟练，对客户的热心、诚心与耐心，最重要的是要有服务意识，并在服务的过程中合理运用营销技巧，使客户对自己的产品感兴趣，愿意加入到敦煌的行列中来。这些觉悟使我在工作中能够发挥出自己的专业优势，以知识为基础，以语言为工具，以态度取胜。
在工作中，遇到金星的客户，有些客户说金星的线出现了质量问题，但是，由于我对公司的电线不是很了解，有时候不知道要如何应对客户的问答。有些客户之前有和我们合作过，但是由于某些原因没有采用我们公司的电线，由于从事销售这方面的工作时间不长，不知道如何应对这个问题。当遇到这两种情况时，都是小徐帮我解决了难题，争取了拜访客户的机会。对于业务方面的知识自己缺少的是经验，除了向有经验的同事学习以外，自己也要多看一些有关电话销售成功的案例，争取做个出色的销售文员！
怎么写报告87人觉得有帮助
销售文员个人述职报告怎么写
做销售文员这份工作，得先搞清楚自己的职责。说白了，就是帮公司卖东西，这可不是件轻松的事。每天要面对各种表格、数据，还要跟客户打交道，要是没点耐心，很容易就乱套了。
述职报告，最重要的就是实事求是。不能夸大业绩，也不能藏着掖着。先把这段时间的工作情况说清楚，比如接待了多少客户，签了几单合同，销售额是多少。这些数字最好能具体点，让领导一眼就能看明白。不过有时候写多了数字，自己也记不清了，这就麻烦了。记得有一次，我报的业绩和实际差了好几千，幸好领导没太在意，不然这饭碗怕是要丢了。
除了业绩，还得提提工作中遇到的问题。比如，有些客户特别难缠，问的问题五花八门，有的甚至超出你的专业范围。这时候就得靠平时积累的经验去应对。当然，有时候也会因为准备不足，被客户问得哑口无言。这种事情发生过好几次，每次我都暗暗发誓下次一定要多学点东西，可到头来还是老样子。
接着就是对公司发展的建议。销售这块儿，我觉得可以多搞些促销活动，吸引更多的潜在客户。不过话说回来，促销也不是万能的，搞不好反而会拉低品牌形象。去年我们搞了一次大减价，效果倒是不错，但后来发现利润空间被压得太薄，影响了后续发展。所以，这类事情还是要慎重考虑。
小编友情提醒：
别忘了表达一下对工作的态度。既然是述职报告，就得表现出积极向上的精神面貌。可以写写自己对未来工作的规划，比如想提高哪方面的技能，或者希望公司提供哪些支持。不过有时候话说到一半，突然发现自己想表达的东西太多了，一时半会儿写不完，只好草草收尾。这种情况经常发生，真是挺尴尬的。
【第3篇】销售岗位晋升个人述职报告范文4800字
1.销售岗位晋升个人述职报告
各位领导、各位同事：
你们好！
我被任命为__销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。
而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。
所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。
下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高 潮奠定基础。
现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。
__年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。
2.销售岗位晋升个人述职报告
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论 公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五：一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
3.销售岗位晋升个人述职报告
我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。
一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我20__年的工作情况向各位述职。
今年我的销售工作重点：
一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理。
具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作。
三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。
怎么写报告94人觉得有帮助
销售岗位的述职报告得讲究方法，不然写出来的东西既没重点又乱七八糟。开头这部分挺关键，得先把这段时间的工作背景说清楚，比如你是从什么时候开始负责这块业务的，当时面临什么样的市场情况。这就好比打仗前要知道地形一样，让领导明白你是在怎样的环境下开展工作的。
接着就是讲具体工作了，得把自己做了什么详细列出来。比如，你是不是参加了几次大型展会，有没有开发新的销售渠道，客户数量有没有增加之类的。这部分最好能配上一些数据，像销售额提升了多少百分比，新客户的转化率是多少，这样显得更有说服力。不过有时候写的时候会漏掉一些细节，像是忘了提到某个特别成功的案例，这就不太好。
然后就是谈遇到的问题和解决办法。每个销售人员都会碰到难题，比如有的客户总是拖延付款，或者竞争对手的价格压得太低。这个时候就得想办法应对，可能是调整自己的策略，也可能是跟公司申请更多的资源支持。但有时候写着写着就会忘记交代背景，直接跳到解决方案上去，这样会让读者摸不着头脑。
还有一点很重要，就是对未来工作的规划。可以谈谈你对下个阶段市场的看法，以及自己打算怎么做才能做得更好。这里需要注意的是，目标一定要切合实际，不能太虚，也不能太保守。有时候写报告的人会在这里犯点小问题，比如目标定得太高，结果实现不了就显得很尴尬。
最后别忘了提一下团队协作的情况。毕竟销售不是一个人的事，很多时候需要和其他部门配合。你可以简单说说自己是如何跟其他同事合作的，有没有遇到摩擦，又是怎么化解的。要是写的时候没留意，可能会忽略掉这个部分，只顾着说自己干了什么，这样就有点偏颇了。
【第4篇】销售业务员个人述职报告2025年范文1050字
销售业务员个人述职报告____年
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了____年。但是我依然清晰的记得，当初__产品刚刚打入__市场，要让__在__扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在__的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到__产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了__，使我特别开心。让我看到了__会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
怎么写报告53人觉得有帮助
销售业务员个人述职报告2025年怎么写
年底到了，每个销售业务员都得写一份述职报告。这可不是随便写写就能过关的事，得认真对待，不然领导看了心里不痛快，还可能影响到年终奖金。今天就来说说怎么写好这份报告，保证既专业又稳妥。
开头怎么写？
别上来就摆一堆成绩，这样显得假。可以简单回顾一下过去一年的工作情况，比如负责的区域、主要客户群之类的。记得带上一些具体数字，像销售额增长了多少百分比，新开发了几个大客户等等，这些能让领导眼前一亮。不过有时候数字太多会显得啰嗦，挑重点就行。比如去年上半年完成任务的80%，下半年冲到95%，这就够了，没必要把每个月的业绩都写进去。
接着就是谈工作中的难点了。销售这行哪有顺风顺水的，遇到困难肯定要说出来。比如说某个月因为市场变化，客户下单量突然下降，这时候就得分析原因，是竞争对手搞活动，还是产品本身出了问题。最好能提出解决方案，比如调整销售策略，加大推广力度。这里有个小细节需要注意，有些人在描述问题时容易跑偏，讲得太复杂反而模糊了重点。
接下来谈谈团队合作的情况。销售不是一个人的事，背后离不开团队的支持。可以聊聊团队里谁表现特别突出，或者大家怎么互相配合的。比如有个同事特别擅长谈判，经常帮别人搞定难题，这种例子能体现团队氛围好。不过有时候写的时候会不小心把人名写错，比如把张三写成李四，虽然名字差不多，但被领导发现就尴尬了。
述职报告少不了对未来的展望。可以列出下一年的目标，比如扩大市场份额，提升客户满意度之类的。目标要具体，最好还能量化，像争取让客户满意度从85%提高到90%。但有时候写目标的时候容易显得太空洞，比如“争取做到更好”，这样的表述就没什么说服力。
最后别忘了附上一些附件，像业绩报表、客户反馈表之类的。这些东西能证明你说的话是真的。不过有时候附件太多反而会让报告显得杂乱无章，只挑最重要的放上去就好。
【第5篇】销售个人的述职报告格式范文1200字
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的努力，各方面均取得了必须的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接应对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每一天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理带给相关推荐等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行状况，提出意见和推荐;随时掌握市场变化状况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
透过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理潜力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的潜力，良好的协调、沟通潜力，及时发现、解决问题的潜力，准确分析、决定、预测市场的潜力，如何保证管理者信息及时、对称的潜力，良好的语言表达潜力、流畅的文字写作潜力，较强的创新潜力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮忙下，透过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有必须的差距。表此刻：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要好处，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的潜力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改善，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20**年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。
怎么写报告57人觉得有帮助
述职报告是工作成果和个人能力的一种体现形式，对于销售个人而言，述职报告尤为重要。因为这不仅是对自己工作的回顾，也是向领导展示业绩的机会。下面我就从几个关键点出发，聊聊如何写出一份合格的述职报告。
先说内容方面吧。开头部分可以直接点明述职的主题，比如说最近完成了一项重要任务或者达成了某个目标，这样能迅速抓住读者的注意力。接着就要详细描述具体的工作内容了，这部分需要结合实际案例，最好能用数字说话，比如销售额增长了多少百分比，新客户增加了多少等等。另外，还可以提及一些工作中遇到的问题以及解决办法，这会让报告显得更有深度。
再说格式问题。虽然格式不是最重要的，但适当的排版能让阅读体验更好。建议将每个工作项目单独列出来，用简短的小标题概括。如果涉及到多个时间段的工作，可以按照时间顺序排列，这样条理会更加清晰。还有就是字体大小的选择，正文部分不宜过小，以免看起来费劲。
接下来谈谈语言表达。写报告时，用词要精准，避免模糊不清的说法。比如说“大概完成了80%的任务”，不如改成“完成了80件产品销售”。同时，也要注意语气得体，既要表现出自信，又不能显得骄傲自满。如果能适当融入一些行业术语，就更能凸显专业性了。
有时候人在紧张的时候难免会犯些小错，比如漏掉了一个重要的数据，或者忘记检查标点符号。这种情况其实挺常见的，只要事后认真核对一遍就好。还有就是有些话可能说得有点啰嗦，比如重复强调某件事的重要性，其实只要点到为止就行了。
【第6篇】2025销售经理个人述职报告范文750字
____销售经理个人述职报告
各位尊敬的领导、同事，
大家好我叫刘海燕，我是九洲的一名销售人员，主要负责大厅的销售，转眼间来咱们九洲也快四个月了，到手机店，对我来说这是一个全新的领域，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生，于是我对产品开始了解，现在就在我这几个月的工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，知识销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的同时，如何让自己的销售技巧提高。
1、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，总能挑选一款合适的手机。
2、身体的准备
我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我们强健的体魄，我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不足，在顾客要什么样的手机时，我不能把合适的产品拿给顾客，因为我不知道什么型号，在我手忙脚乱的时候，店长把手机拿给顾客，销售结束后，店长告诉我：'你不懂，顾客就不会和你购买，因为你不能把合适他的产品提供给他。'所以产品知识在销售中是很关键的。
销售看起来挺轻松，其实运用了很多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中，同样注重产品知识在的学习，对产品的用途，性能，参数，基本要做到有问必答。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现热河的差错，这对我是必须要要求的。
希望九洲在新的一年，能够将九洲的业绩提高上去，九洲的未来更加的美好。
怎么写报告29人觉得有帮助
述职报告是每位职场人士都需要面对的任务，尤其是销售经理这样需要展现业绩和能力的岗位。写好述职报告不仅关乎个人形象，也直接影响到未来的职业发展。以下是一些关键点，希望能帮到大家。
销售经理的述职报告得先把基本情况说清楚，包括负责的区域、团队规模、年度目标等。这部分内容不用太复杂，但要确保数据准确无误。比如，去年我负责的是华东区市场，团队有三十多人，年初定下的销售额目标是五千万。这都是开门见山的话，让领导一目了然。
接着就该讲具体的业务情况了。这一部分可以分几个小点来说，比如重点项目的推进、新客户的开发、老客户的维护。拿重点项目来说，去年我们承接了一个大型连锁超市的项目，这个项目从谈判到签约历时三个月，最终为公司带来了八百万的收入。当然，这里的数据要真实可信，不能夸大其词。
再谈谈团队管理方面的内容。作为销售经理，不仅要完成业绩，还得带好队伍。去年我花了不少时间在培训上，每周都会组织一次内部分享会，还邀请了一些行业内的专家来授课。通过这些努力，团队的整体业绩提升了百分之十五，这是一个很不错的成绩。
工作中难免遇到困难。比如上半年的时候，因为市场竞争激烈，我们的订单量一度下滑。当时我和团队一起分析原因，调整策略，最后通过加大促销力度和优化产品组合，成功扭转了局面。这样的经历其实挺值得记录的，能体现出解决问题的能力。
最后别忘了提一下未来的工作计划。今年的目标是销售额突破六千万，为此我们会继续深耕现有客户资源，同时积极开拓新兴市场。另外，也会加强数字化营销手段的应用，提升工作效率。
需要注意的是，写报告的时候语言要简洁明了，尽量少用复杂的词汇。如果实在想不出合适的词，就用简单的替代。比如说“提升”而不是“提高”，“推动”而不是“促进”。还有就是数字要用阿拉伯数字表示，这样看起来更直观。
书写注意事项：
报告里的语气要谦逊一些，毕竟述职报告主要是汇报工作成果，不是炫耀功劳的地方。即便取得了不错的成绩，也要适当地表达感谢，比如感谢领导的支持、同事的合作之类的。这样既显得真诚，也能拉近与上级的关系。
【第7篇】2025年3月销售员个人述职报告范文1350字
各位领导同志们：
你们好！
本人在过去的一年里，认认真真做好本职工作。责任感和责任心是做好销售工作的第一要求，相当大的一部分工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对厂部对销售对自己的一种强烈的责任感和责任心来完成来做好的。
去年下半年开始，在销售成绩不理想的情况下，本人集思广益，经常聆听各区域销售商的销售情况及意见和建议。及时了解市场变化，做出适时的调整，稳定了产品的持续增长。
在廉政方面，本人加强自身建设。一年来，坚持学习先行，把增强党性观念作为学习的根本任务，坚持以邓小平理论和“三个代表”以及“科学发展观”的重要思想为指导，把“三个代表”、“科学发展观”等重要思想贯彻到工作中的各个环节。明确党风廉政建设和反腐败工作是全面贯彻重要思想的保障，在实际工作中以创新的精神和与时俱进的态度，认真落实民主集中制，围绕中心服务大局，履行好自己的工作职责，从实际出发，以全局为重，摆正自己的位置，做到了识大体、顾大局，从根本上树立了全心全意为人民服务的意识，从思想上筑起了牢固的道德防线，谦虚谨慎，不骄不躁，竭尽全力做到凡事三思而后行。
进一步坚定了共产主义的远大理想和全心全意为人民服务的宗旨观念，把廉政建设变成自觉行动。本人认真执行《廉政准则》，尽职尽责，贯穿于日常工作始终，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，增强拒腐防变能力。认真贯彻民主集中制原则，积极参加党风廉政建设民主生活会，勇于开展批评和自我批评，增强组织纪律观念。自觉接受组织监督和班子成员监督，接受群众的监督。不断完善自我，超越自我，力争使自己成为一名合格的有利于厂有利于科的党员。
抓好党风廉政建设，领导是关键，制度是保证。一是带头改进思想作风，密切党群关系、干群关系，号召全科职工尽心尽力地解决客户的实际问题。二是带头学习政治理论。通过科室例会和个人自学等多种形式，[莲~山 课件 ]带头开展党风廉政建设教育活动，带头参加讨论，带头参加交流，使干部职工树立正确的人生观和价值观，发扬恪尽职守，勤奋工作，乐于奉献的精神。三是带头深入实际，调查研究。不定期开展科室学习会，以及开展思想政治工作调研，沟通信息，了解状况，有针对性开展各项工作。四是带头执行廉政规定，自觉接受监督。越是深化改革，发展社会主义市场经济，越要加强以人为本，从源头预__败;越是深化改革，发展社会主义市场经济，越要加强党风廉政建设;越是深化改革，发展社会主义市场经济，越要加强监督约束，形成强有力的廉政建设机制。
回顾一年来的工作，我们销售科成员在党风廉政建设工作上取得了一些成绩，但也存在一些不足。一是党风廉政建设学习抓的不紧，坚持的不好，没有再学深学透上下功夫;二是对工作人员的党风廉政建设工作深入研究、指导的不够到位;三是在建立和完善管理机制和监督机制等方面还有不完备、不科学的地方。今后，我们销售科成员将继续按照地质局以及探矿厂党风廉政建设的有关规定，围绕探矿厂党委的中心工作，进一步强化党风廉政建设知识学习的自觉性，转变工作作风，规范执政行为，增强廉洁自律和反腐败意识，真正做到廉政勤政、依法行政。
以上汇报若有不当之处，恳请领导和各位同志给予批评指正，以便在今后的工作中改进和提高，把我们销售科的党风廉政建设工作做得更好。
怎么写报告58人觉得有帮助
述职报告，说到底就是对自己这段时间工作的一个总结。销售员，最重要的当然是业绩了。要是业绩好，那肯定得好好夸一夸自己的成绩，比如说销售额比上个月提升了多少，新客户开发了多少，老客户的回头率怎么样之类的。当然，业绩提上来的同时，也得说说自己用了什么方法，比如是不是调整了销售策略，或者是在促销活动上动了点脑筋。
不过，光说业绩还不行，还得讲讲遇到的问题。比如有的时候客户的需求变化太快，手里的产品跟不上节奏，这就需要及时调整方向。还有，团队配合也很关键，如果团队成员之间沟通不畅，就可能影响到整个项目的进展。所以，要把这些问题摆出来，让大家知道你是怎么面对这些挑战的。
写报告的时候，专业术语用起来也是必要的。像市场占有率、成交转化率这些词儿，听起来就挺专业的，能让领导觉得你很懂行。但要注意的是，别滥用这些词，该用的时候才用，不然显得有点装腔作势。
书写注意事项：
写报告的时候，记得把一些具体的例子放进去。比如这次有个大客户，本来谈得很顺利，结果临时变卦，最后是怎么克服困难促成合作的。这样的细节会让报告更有说服力，也能体现你的解决问题的能力。
有时候写着写着，可能会不小心写错字，像把“客户”写成“顾容”，虽然大家都能看明白，但还是得留心检查一下。还有，数字最好核对清楚，千万别因为粗心把数据搞错了，这会给人留下不专业的印象。
小编友情提醒：
写完报告后，最好找个同事帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西，看不出来哪里有问题，别人一眼就能看出毛病所在。这样既能保证报告的质量，也能学到不少东西。
【第8篇】年销售个人工作报告范文3150字
年销售个人工作报告1
原以为一年的时间过得很快，原来，两年的时间过得都一样很快。
来到我会工作已经有两年的时间了，第一年是干事，第二年是部长。站的位置不同，学到的当然不同。
一、关于工作
先回顾我的大一，记得当初面的时候，连我自己都不太清楚我们会的主要工作。在经过两轮面试以及一轮工作培训之后，我正式成为了秘书处的一份子。在这担任干事的一年里，在我前部长的指导下，我基本掌握了秘书处的日常工作以及了解到我会的运作机制。在一次次完成工作之后，我的能力得到了各方面的提升，更使我拓展了自己的社交圈，认识到了许多的人。
然而，身处不同的位置，无论是责任还是感觉都是不一样的。作为干事的我，在那一年里以为自己学到的已经足够了，已经可以担任大局了。但是，事实当然并非如此，终于在作为部长以及秘书长的一年中，我才深深意识到，自己可以做到了原来那么的少，自己欠缺的原来那么的多。作为秘书处的一员，我们只要好好的执行部长以及老师分配下来的任务，实实在在的把自己的工作完成。但作为一个部门的领队，作为一个会的秘书处，我肩负的`显然更多。
对于大二这一年的秘书处来说，我想我是必须要道歉的，没有带好秘书处，没有更好的完成老师交代下来的任务，是我的过失。何老师说过：“秘书处需要更多的细心。”虽然听见了，也记住了，不过真正的工作上面还是出现了许多的漏洞。粗心大意的习惯给部门带来了许多的问题，无论作为师姐还是部长，都没有很好的树立榜样。关于秘书处还存在着五个问题：
一、没有很好的文笔能力，对于各式各样的应用文书写并不熟悉；
二、不够细心，在细节上出现问题；
三、没有规范的培训；
四、会内资金报销、管理等方面存在不足；
五、分档整理能力不足。面对以上问题，我想，在现在应该对实际应用能力方面进行完善，例如：应用文的书写、分档整理能力、财务管理能力上努力。对于自身习惯方面的完善还需要更多的时间让秘书处成长。
自身的问题在反省中一步步的改正，在每一次的活动中都可以学到许多的东西，在担任部长的一年里，的确让我更加的成长了。记得和谐杯决赛时候出现的种种问题，到自律月晚会的落幕，尽管我们有过风雨，但一齐走过了，我们比谁都幸运。作为晚会的舞台总监，第一次的经历永远是难忘的。不需要别人的赞赏，只要有那么一点认同，我觉得就足够了。
关于我们会的工作状况，在第二届中，许多的规章制度并不完善，许多的检查方案存在着漏洞，对于这两方面，我认为第三届有了不同程度的进步。我们新增了五项检查制度的相关规定，也对我们会的许多规章制度进行了修订，不断完善我们的组织架构和工作模式，各项日常工作都走上了正规。然而，在第三届自委会中依旧没有解决的问题还存在着二个，分别是：一、建设我们会独有的文化；三、加强会内建设。展望下一届，相信沿着我们本届的步伐，总结我们的经验，他们可以走得更远。
二、关于感受
在我会的时间是我在广药读书时间的二分之一，如果说在大学是加强塑造人格的重要时期，那么组织将对我影响最大。
对于我们会，我有着很大的依赖，它的的确确是我在学校的一个家，因为爱它，我愿意为它付出，着急关于它的一切。我感谢每一个在这个家里给过我指导的家人，感激我的三位指导老师，感谢我的师兄师姐，感谢丽佳，感谢我的干事们。
管理一个组织是一件辛苦而且庞大的工作，在临近换届的时刻，许多的人会问去留的问题。有许多的委员和部长问过我这个问题，我的答案是选择离开。但是选择离开并不是我不爱这个会，也不是没有舍不得，只是对于大三的我有着自己的计划，我不得不选择离开。有人这样说过：“当上了主席，无论是正还是副都很闲。”我想他错了。真的要当上这么一个位置，有着的应该是对于这个会强烈的热爱以及责任感。虽然在工作有着部长和干事，有着许多人的帮忙，但是我自问是个放不开的人。所以我选择离开，我相信主席不会比部长或者干事空闲。
在会里面的两年里，感受真的太多了，而很多的感觉只可以意会不可以言传。在这个最后的时刻里，剩下可以做到的就是完成好换届接棒的工作，为我们会下一届挑选出优秀的接班人，把自己懂的，掌握的，都交给每一位秘书处的干事，希望属于他们的下一届可以做得更好。
最后，很感激李南老师一年来的教导，无论在实际应用能力还是面对工作的态度，老师都给了我很大的启发，教会了我很多。记得刚成立的时候，老师拿着招新计划跟我逐点的修改，以及每一次上交的文件的修改。每一次都让我懂得更多。我希望可以变成跟老师一样有能力的人，这一年让老师操心了，真的很抱歉。在担任部长以及秘书长这一年里由李南老师指导，我感到真的很幸运。我想，由于有老师的带领，我一定学到更多了，我想，如果可以跟随着老师，一定会成长更快。秘书处的小朋友们还在成长当中，希望老师可以指导他们的各个方面，在下一届中，他们必定会更加优秀。谢谢老师！
年销售个人工作报告2
销售人员，在进行工作的一段时间，都要对自我展开一定的分析和总结，这样才能在各个方面找到自身的不足之处，进行加以改正。现2对工作进行如下汇报：
一、工作目标
x年我个人筹划回款100万元以上，保持增长345、9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
二、工作措施：
1、对经销商的管理
定期检考核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭据的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品格量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场：
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视情况而定，是否增派销售人员。
（一）重点促销产品：
鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
（二）销售队伍人力资源管理：
1、人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空缺市场
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作报告，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家互换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义，技能及本领要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备苏醒的思维，久远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4、培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
希望在新的一年里，自己能够突破自我，在工作中再创佳绩。
怎么写报告67人觉得有帮助
做销售这份工作，每天都要面对各种各样的客户，处理的事情也千头万绪。到了年底，写一份年度销售个人工作报告，这可是件大事。这不仅是对自己一年工作的梳理，也是向领导汇报成绩的机会。
写报告的时候，第一步得把全年的工作业绩写清楚。比如说销售额，每个月完成了多少，总的一算就知道了。还有新客户的开发情况，老客户的维护情况，这些都得详细列出来。最好能有个表格，这样看起来一目了然。不过有时候表格格式弄错了，比如行间距太窄，看着就有点乱，这就不太好。另外，业绩数字也要核对好几遍，不然写错了的话，自己都不知道。
除了业绩，还得说说工作中遇到的问题。比如某个季度销量突然下降，这是为什么？可能是市场环境变化，也可能是竞争对手加大了促销力度。这种情况需要好好分析一下，找出原因，这样才能在下一年避免类似的情况发生。不过有时候写着写着，会忘记刚才提到的问题是什么，结果又重新写一遍，这就有点多余了。
跟客户打交道的过程中，肯定积累了不少经验。这些经验很重要，得在报告里提一下。比如什么样的沟通方式能让客户更容易接受我们的产品，或者怎样才能更好地满足客户需求。不过有时候写着写着，会把一些无关紧要的小事也写进去，比如某次去拜访客户路上堵车半小时之类，这就显得啰嗦了。
领导最关心的还是下一步的计划。接下来一年的目标是多少，打算采取哪些措施来实现，这些都要提前规划好。目标不能定得太低，不然显得没追求；也不能太高，不然完不成反而尴尬。制定计划的时候，最好能结合公司的整体战略，这样更有说服力。不过有时候写计划的时候，会把目标和措施写得比较笼统，比如“加强市场推广”，具体怎么做却没说清楚，这就有点敷衍了。
最后别忘了检查一遍报告，看看有没有漏掉什么重要的内容。特别是那些关键的数据，一定要确保准确无误。有时候检查的时候，会忽略掉一些细节，比如某个月份的销售额少写了一个零，这样的小错误虽然不大，但会影响整体效果。
