【第1篇】营销专业个人实习报告范文1450字
营销专业个人实习报告范文
一、商业企业的实习过程
(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。
(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、 7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。
(三) 我们的实习内容我们组的'实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析
(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
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营销专业个人实习报告怎么写
做实习报告这事，很多人头大，觉得无从下手。其实，只要思路清晰，按部就班地来，也不是特别难的事。首先要搞清楚，这份报告不是随便写写就行的，得把你实习期间学到的东西、干的事都好好梳理一下。比如你在公司负责市场调研，那你就得先把调研的背景说清楚，为什么要做这个调研，目的是什么。
开头怎么写？
先简单介绍一下自己实习的单位，是做什么的，规模多大之类的。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。接着，就说说自己具体做了哪些工作，比如参与了哪个项目的策划，或者负责了某项数据收集。要是有具体的项目名称，最好提一下，显得专业。像我上次实习，就在一家做健康食品的小公司，主要负责线上推广的部分，当时就写了自己怎么设计活动方案，又是怎么跟进执行情况的。
数据这块很重要。不管你干的是什么，只要跟数字沾边，都得记下来。像我那次实习，统计了一下促销活动后的销售额变化，发现比预期高了不少。这数据一摆出来，领导就觉得你用心了，报告也更有说服力。不过有时候写的时候会忘记标注来源，这就有点尴尬了，所以平时就要养成习惯，每份资料都记好出处。
再就是心得体会这一块，别光写自己干得好，也要反思下有没有做得不到位的地方。比如说我那次实习，发现自己的沟通能力还有待提高，因为和团队成员交流时总是表达不清楚自己的想法。后来我就主动多参加讨论，慢慢改善了这个问题。当然，这里也可能写成“自己觉得沟通能力还有待加强”，听起来就稍微有点模糊。
最后就是格式问题了，虽说内容最重要，但格式也不能乱。字体大小、行间距这些都要统一，不然看起来很不专业。我记得有一次写报告，表格里的文字居然没对齐，改了好几次才弄好。还有就是页码什么的，千万别漏掉，尤其是打印出来的时候，少了页码会显得很不正式。
【第2篇】大学生营销专业个人实习报告范文1650字
大学生营销专业个人实习报告
一、实习基本情况
1、实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。
2、实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
3、实习成果数据统计
（1）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（2）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的'实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1、实习方式。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
2、工作能力。
在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
3、实习收获。
主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4、组织管理。
实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。
实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。
指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
怎么写报告42人觉得有帮助
大学生在做营销专业实习的时候，写一份实习报告是很重要的事情。报告不仅是对自己实习工作的总结，也是向学校和指导老师展示成果的机会。写报告前，先得把实习期间的工作内容梳理清楚，尤其是那些关键性的任务，比如参加了哪些市场调研、策划了什么活动、执行过程中遇到了哪些问题等等。
写报告的时候，要特别注意格式。开头部分得有个简短的引言，大致说明一下实习的时间、地点还有单位的基本情况。这部分不用太复杂，简单交代就好。接着就是正文部分，这部分是重点，要把实习的具体工作内容详细地写出来。比如，如果参与了某次促销活动，就要具体描述活动的目标是什么、采取了哪些策略、实施的效果如何。要是能附上一些数据就更好了，这样能让报告更有说服力。
有些同学在写报告的时候，可能会忘记标注资料来源。这其实是个需要注意的地方，毕竟引用的数据和案例需要标明出处，不然可能会被认为是抄袭。另外，报告里的叙述顺序也要讲究，最好是按照时间线来写，这样条理会清晰一些。当然，要是遇到特殊情况，比如某个项目是跨时间段完成的，那就可以按项目的阶段性来组织内容。
有时候，为了方便理解，可以适当地插入图表或者流程图之类的辅助材料。不过要注意的是，这些辅助材料必须和报告的内容紧密相关，不能随便放几张图就完事。再者，报告的语言要正式一点，避免使用口语化的表达。比如，“我们跟客户谈合作的时候，发现对方很看重性价比”，这样的句子听起来就比较口语化，改一下变成“在与客户的沟通中，我们了解到其对产品性价比的重视程度较高”就显得更加正式了。
还有个需要注意的小细节，就是检查拼写和标点符号。虽然这是个很小的事情，但如果报告里有很多错别字，会给阅读者留下不认真的印象。不过，有时候写作者可能会因为赶时间，没注意到某些地方写错了，比如把“销售量”写成“销售额”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以写完之后最好多检查几遍，确保没有明显的错误。
写报告的过程中，有时候会遇到一些突发状况，比如数据丢失或者忘记记录某些重要事项。这时候就得想办法补救，比如通过邮件或者其他方式向同事询问相关信息。要是实在没办法补全，也得在报告里如实说明情况，这样至少还能体现你的诚实态度。当然，这也提醒我们在平时的工作中养成良好的记录习惯，免得到时候手忙脚乱。
【第3篇】营销专业毕业生个人实习报告范文1150字
营销专业毕业生个人实习报告
尊敬的老师：
我是学院06级营销专业的学生，09年7月份毕业离开学校后，我来到了啤酒集团公司，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
怎么写报告54人觉得有帮助
写一份营销专业的实习报告，需要从实际工作出发，结合专业知识，把学到的东西条理清晰地展现出来。开头部分得先把实习单位的情况交代清楚，比如公司名称、主营业务、规模之类的，这很重要，能让读者对背景有个大致了解。接着就可以谈谈自己的具体岗位职责了，比如说负责市场调研、数据分析或者客户沟通之类的工作内容，这部分最好能细化到具体的任务，比如每天都要整理销售数据，每周要完成一次竞品分析。
在描述工作内容的时候，记得要把专业术语穿插进去，这样显得专业性更强。比如说做市场调研时，提到使用了swot分析法来评估市场环境，或者运用了pestel模型来分析宏观因素。当然，除了理论方法，也要提到实践中的具体案例，像某个活动策划后带来了多少销售额增长，这样的数据会让报告更有说服力。
接下来可以重点讲讲实习期间遇到的问题和解决办法。比如说刚开始接触客户时不太会把握沟通节奏，后来通过观察同事的做法，慢慢学会了如何根据客户的需求调整自己的表达方式。还有就是团队协作方面，一开始觉得分工合作挺麻烦的，后来发现合理分配任务其实效率更高，大家配合起来也更顺畅。
实习报告少不了对整个实习经历的总结，这部分可以从个人成长的角度入手，比如觉得自己在沟通能力、数据分析能力和抗压能力等方面都有了提升。不过这里可能会出现一点小问题，像是用词稍微有点重复，比如反复强调“提高”这个词，虽然不是大毛病，但还是要注意一下语言的多样性。
最后的部分可以展望一下未来的职业规划，结合实习期间的经验，谈谈自己希望在哪个领域深入发展。比如说这次实习让我对品牌推广产生了浓厚兴趣，所以以后想在这方面多积累经验。写这部分的时候可能需要注意下语气，别显得太急功近利，保持一种积极但不过分张扬的态度就好。
整份报告写完后，记得检查一下格式和排版，确保字体大小一致，段落分明。另外，报告里的数字和日期要核实准确，尤其是涉及到金额或者时间的部分，千万别搞错了，不然会给审阅人留下不认真的印象。
【第4篇】市场营销专业毕业生的个人实习报告范文1250字
市场营销专业毕业生的个人实习报告
我是一名学习市场营销专业的20**届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20**年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的.代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
怎么写报告65人觉得有帮助
市场营销专业的学生在实习期间需要提交一份个人实习报告，这不仅是对自己实习工作的总结，也是向用人单位展示自己能力的重要途径。写好这样的报告，得从几个方面入手。
一开始要明确报告的目的，是为了汇报工作成果，还是为了寻求反馈和建议。如果是前者，那就要重点突出自己的成绩，比如参与了哪些项目，取得了什么效果；如果是后者，则需要坦诚地指出自己遇到的问题和困惑。记得在开头部分简要介绍实习单位的基本情况，包括公司名称、主营业务、规模大小等基本信息，这部分内容不能太复杂，一句话概括就好。
接着就是描述具体的实习经历，这部分要尽量具体，最好能用数据说话。比如，你在某次活动中负责了宣传材料的设计，可以提到设计了多少份海报，覆盖了多少人群，活动最终达到了多少曝光量。要是遇到了一些特别的情况，比如某个方案被否决，也要如实记录下来，这能体现你的应变能力和学习态度。不过有时候写报告的时候，可能会因为记不清细节而模糊处理，这就不太好了，毕竟报告是要真实反映实际情况的。
然后就是分析自己的收获和不足。这个环节很重要，它能够帮助你理清思路，也能让指导老师或者上级领导看到你的成长轨迹。你可以从专业知识的应用、团队协作能力、沟通技巧等方面进行反思。当然，这里可能会出现一些小问题，比如把“收获”写成“获益”，虽然意思差不多，但确实不够严谨。另外，写到不足之处时，不要只是一味地批评自己，而是要结合具体的例子说明改进的方向。
小编友情提醒：
别忘了提出未来的计划。无论是继续深造还是进入职场，都要有一个清晰的目标。可以谈谈希望通过这次实习学到的知识在未来的职业发展中如何发挥作用，也可以表达对未来工作的期待和决心。只是有时候，可能会因为急于结束报告而草草收尾，这样会让整篇报告显得有些仓促。
【第5篇】营销专业的个人实习报告范文1950字
营销专业的个人实习报告范文
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，xx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的'实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
营销专业的个人实习报告范文
怎么写报告57人觉得有帮助
写一份营销专业的个人实习报告，得先搞清楚报告到底要写什么。一般来说，报告需要涵盖实习期间的主要工作内容、学到的知识技能，还有对自身职业发展的思考。开头部分要把实习的时间、地点、公司名称交代清楚，这样显得正式。比如，“我于2025年7月到2025年9月在xx广告公司市场部实习”，这就好。
接下来就该说具体做了些什么。这部分要详细点，最好能结合具体的项目来谈。比如参与了某个新产品的推广活动，要写出活动的目标是什么，自己负责的具体环节有哪些，最后效果怎么样。记得用一些专业术语，像“目标受众分析”、“数据追踪”之类的，这会让报告更有说服力。不过有时候可能会记不太清具体数字，比如活动最终的转化率可能写成“大概达到了30%左右”，虽然有点模糊，但大体意思是没错的。
在描述学到的东西时，除了技术层面的，还要提到软实力的成长。比如学会了如何与团队成员沟通协作，遇到突发状况怎么调整策略。不过有时候写的时候可能会漏掉一些重要的细节，像具体是哪次讨论会上学到了某项技巧，就只写了“在讨论会上学到了很多”，这就有点笼统了。
写到职业发展这部分时，可以谈谈这次实习对自己的启发。比如认识到营销不只是简单的宣传，还需要深入了解消费者的心理。不过有时候会因为急于表达想法，结果句子写得有点乱，像“通过这次实习让我更加明确了未来的职业方向，同时也让我意识到营销工作不是那么轻松的事情”，这里“通过这次实习让我”就有点啰嗦。
小编友情提醒：
别忘了附上一些实习期间的照片或者图表，这样能让报告看起来更生动。不过有时候选图的时候可能会挑花了眼，结果放了一些跟内容关系不大的照片上去，这就会显得有点不专业。
【第6篇】市场营销专业学生个人实习报告范文1700字
市场营销专业学生个人实习报告
时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx（公司名）招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。
刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：”以前没干过吧？你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。
工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的.人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！
这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：
一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；
二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；
三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；
四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；
五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
怎么写报告41人觉得有帮助
市场营销专业的学生在完成个人实习报告时，需要结合自己的实习经历和所学知识，将两者融合起来，形成一份既有理论深度又具实践价值的报告。撰写这样的报告首先要明确目标，报告的主要目的是总结实习期间学到的知识，分析遇到的问题，并提出解决方案。这一步很重要，因为如果目标不清晰，整个报告就可能显得杂乱无章。
在开始写作之前，可以先列一个大纲，把想表达的核心内容分成几个部分。例如，可以从实习背景入手，简要介绍公司的情况以及自己负责的工作内容。这部分内容不必太长，主要是为了给读者一个大致的概念。接着，详细描述具体的实习任务，比如参与了哪些项目，承担了什么样的职责。这里需要注意的是，不要只是简单罗列工作内容，而是要突出重点，特别是那些能够体现个人能力的部分。
接下来，可以深入探讨实习过程中遇到的挑战。每个实习生都会面临一些难题，关键在于如何应对。比如，可能在与团队成员沟通时遇到了障碍，或者对某些营销策略感到困惑。对于这些问题，不仅要如实反映，还应该尝试分析原因，给出自己的见解。这样的分析不仅展示了个人的思考能力，也能为未来的职业发展积累宝贵的经验。
书写注意事项：
报告中还可以加入一些具体的案例。这些案例最好是自己亲身经历过的，通过讲述具体的情境，可以让报告更加生动有趣。例如，可以描述一次成功的营销活动策划，从最初的构想到最终的执行结果，一步步展示整个过程。这样不仅能增强报告的真实感，也能更好地体现个人的专业水平。
在撰写报告的过程中，难免会有一些疏漏之处。比如，有时候可能会忘记标注引用的数据来源，或者在描述某个事件时措辞不够严谨。这些都是正常现象，只要在提交前仔细检查一遍，就能避免大部分问题。不过，有时候也会出现一些意想不到的小问题，比如不小心遗漏了一些重要的细节，或者在叙述过程中用了不太恰当的表达方式。这些问题虽然不会严重影响报告的整体质量，但还是建议多花点时间去修正。
小编友情提醒：
报告完成后，不妨找几位同学或者老师帮忙审阅一下。他们可能会提出一些有价值的建议，帮助你进一步完善报告。同时，也可以借此机会锻炼自己的沟通技巧，毕竟未来的职场中，良好的沟通能力同样重要。
【第7篇】营销专业毕业生的个人实习报告范文2450字
营销专业毕业生的个人实习报告范文
我是一名学习市场营销专业的____届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的'事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。
最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍'工作包（wbs）'的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。'甘特图'是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
营销专业毕业生的个人实习报告范文
怎么写报告14人觉得有帮助
营销专业毕业生在写个人实习报告时，得花点心思。毕竟这是对自己实习经历的一种总结，也是未来求职的重要材料。开头部分最好能简单介绍下自己的实习背景，比如是在哪家公司实习的，具体负责什么工作。这部分不用太复杂，主要是给读者一个大致的概念。
接着就可以详细说说自己在实习期间做了哪些事情。记得要把具体的项目名称、参与的角色都写清楚，这样能让报告看起来更有说服力。比如，如果参与了某次市场调研，那就要提到这个调研的目标是什么，自己具体承担了哪些任务，最后得到了怎样的结果。要是有数据支撑就更好了，像销售额增长了多少百分比之类的。
除了描述工作内容，还得谈谈自己在这段时间里的收获。这不仅仅是技能上的提升，还有心态上的变化。可能刚开始接触实际工作的时候会有些手忙脚乱，但慢慢就会找到节奏。这里可以举个小例子，比如一开始不太懂得如何与客户沟通，后来通过几次实践后，发现只要耐心倾听对方的需求，就能更好地完成任务。
写报告的时候，最好能结合一些专业的术语。毕竟你是学营销的，像swot分析、4p理论这样的概念都可以适当用一下。不过要注意的是，别为了堆砌术语而忘了表达的真实含义。有时候，简单的语言反而更能传递信息。
还有就是格式的问题，虽然不是特别重要，但整洁的排版会让阅读体验更好。段落之间留点空隙，字体大小适中，这些小细节其实也很关键。另外，检查一遍拼写和标点符号，确保没有明显的错误。当然，偶尔出现一两个小问题也无伤大雅，毕竟人非圣贤嘛。
小编友情提醒：
别忘了附上一些照片或者图表之类的辅助材料。一张清晰的工作场景照，或者是一张直观的数据对比图，都能让报告显得更加生动有趣。而且这些东西也能帮助读者更直观地理解你的工作成果。
【第8篇】市场营销专业毕业的个人实习报告范文1550字
市场营销专业毕业的个人实习报告
经过了两年多的在校学习，我初步掌握怎么在市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的`转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从____年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至____年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。
在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
怎么写报告99人觉得有帮助
市场营销专业的个人实习报告该怎么写？这事挺复杂的，得从几个方面入手。首先要搞清楚自己的实习目标是什么，还有实习期间学到的东西到底有多重要。举个例子，我在一家广告公司实习的时候，目标就是了解广告策划流程，结果发现这个过程比想象中复杂多了。每天跟着团队开会讨论创意方案，有时候甚至熬夜改稿子，但到最后看到客户满意的样子，觉得这一切都值了。
写报告的时候，要把实习经历具体化，不能只说大概情况。比如我那次参与了一个饮料品牌的推广活动，可以从前期市场调研开始讲起，当时收集了不少数据，有些数据还挺有意思，像年轻人最喜欢喝什么口味的饮料之类的。接着就是制定策略，这个环节最考验人，既要考虑成本又要兼顾效果。我记得当时为了确定宣传渠道，团队争论了好几天，最后决定线上线下结合，线上用社交媒体造势，线下搞促销活动，结果反响还不错。
书写注意事项：
实习报告里最好能加上一些反思，不过这里头也有讲究。比如我当时觉得自己在沟通方面有点欠缺，特别是在跟客户对接的时候，有时候表达不清楚，导致修改了好几次方案。后来慢慢学着站在对方角度去思考问题，才有所改善。不过也有点遗憾，那时候没多留意其他同事是怎么处理类似情况的，要是能多观察一下就好了。
还有一点很重要，就是要注意格式问题。实习报告一般包括标题、正文和附录几个部分，正文又可以分为几个小节，每个小节都要围绕一个主题展开。我第一次写的时候就差点忽略了附录，其实附录里可以放一些补充材料，比如实习单位的基本情况、自己的工作照片什么的，这样会让报告看起来更完整。不过也有个小失误，就是附录里的图片大小没调整好，导致打印出来显得特别模糊，下次就得注意了。
最后再说说报告的语言，既然是正式文件，用词就要谨慎。比如说描述实习成果的时候，尽量用客观事实说话，避免夸大其词。还有就是避免啰嗦，该简练的地方一定要简练。比如我写到自己负责的部分时，原本想多写几句强调自己有多努力，后来想想还是删掉了，毕竟重点还是放在实际贡献上。
