【第1篇】精选大学生保险公司实习报告范文1150字
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：xx.7.10----xx。8。20
实习地点：保险股份有限公司支公司
总结报告：
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司xx支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx年6月30日根据《______公司法》注册成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，xx年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司xx支公司是xx县所辖地区拥有客户最多和实力价值的保险公司。
在中国人寿xx支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：(1)保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
怎么写报告24人觉得有帮助
在大学期间参加保险公司的实习，写一份高质量的实习报告是很重要的。这不仅是对自己工作的总结，也是向公司展示自己能力的机会。写好这份报告需要从几个关键点入手。
实习报告开头部分得交代清楚背景，比如你是如何进入这家公司的，当时面试的情况是什么样的，这些都可以简略提一下。接着要介绍你在实习期间的主要工作内容，这部分一定要具体，比如说你参与了哪些项目的调研，负责过哪些客户的理赔处理，这些具体的工作细节会让报告显得充实。当然，如果能提到一些具体的数字就更好了，像处理了多少份理赔单据之类的。
在描述工作内容的同时，还应该结合自己的感受去谈，毕竟公司更想看到的是你对工作的理解程度。你可以聊聊自己在工作中遇到的一些挑战，比如客户提出的问题特别复杂，或者是团队协作中遇到的小摩擦。这些问题怎么解决的，你的思路是什么，这些都是值得详细叙述的地方。
报告的中间部分可以重点放在成果展示上。这里不是简单地罗列完成了多少任务，而是要突出成果的意义。比如说通过你的努力，某项业务的效率提升了多少百分比，或者某个客户满意度调查中得到了怎样的反馈。如果有一些数据支持会更有说服力，但别忘了用文字解释这些数据背后的故事。
书写注意事项：
写报告的时候要注意语言的专业性。保险行业有很多专业术语，比如理赔流程、风险评估、精算模型之类的，适当使用这些词汇能让报告看起来更加专业。不过也不要堆砌太多术语，适可而止就好，否则可能让读者觉得晦涩难懂。
至于格式方面，标题和正文之间最好空一行，这样阅读起来会舒服些。字体大小也需要注意，标题可以稍微大一点，正文保持一致就行。行距设置得合理一些，不要太紧凑，这样看起来会比较清爽。
有时候写报告会涉及到一些表格或者图表，这是非常好的辅助材料。尤其是当你要表达复杂的分析结果时，一张清晰的图表往往比一大段文字更直观。记得给每个图表配上简短的说明，告诉读者这个图表示什么，它代表了什么样的信息。
还有就是注意检查报告的细节。有时候因为赶时间或者其他原因，可能会忽略一些小地方，比如标点符号用错了，或者单词拼写出了问题。这些问题虽然不大，但会影响整体印象。所以花点时间仔细校对一遍是非常必要的。
小编友情提醒：
记得附上自己的联系方式，方便公司联系你。当然，这也是为了表明你对待这份报告的态度认真。希望以上的建议能帮助到正在准备实习报告的同学，祝大家都能写出一份满意的报告！
【第2篇】10月大学生保险公司社会实践报告范文1700字
10月大学生保险公司社会实践报告
班级：____级学前教育（1）班
姓名： xxx
实践单位：中国人寿四川省分公司
实践内容：电话销售保险
实践指导教师：
实践时间：____年7月15日至____年8月30日
____年这个暑假，对于我来说意义非凡。在这个假期里，我体验了找工作的艰辛，工作的劳累。但也因暑期实践，让我从中学到了很多在校园里，课本上学不到的东西！
今年暑假，我选择了在中国人寿四川分公司作为我实践的地方，在这里我作为一名电话销售人员，每天都有不一样的经历与不一样的体会！说起为什么当初会选择去这儿，最重要的就是想有一个新的尝试与挑战，更重要的是去锻炼一下自己胆量与口才！
从7月15号开始培训，一直培训到八月初，在这个短短的十多天里，四十多位一起培训的第60期伙伴们每天接受一样的保险知识，在入职保险行业前必须通过的保险从业代理资格考试时就已经有几位伙伴因为未通过而离职。我很是为他们感到可惜。因为在我看来，来都来了，如果就这样走了，一定会有很多很多遗憾！
在培训期间，仿佛又回到了高中那种紧张而充实的学习生活，每天都要接受和吸收很多新的知识。说句实话每天很累但很快乐很充实！在这里，我认识了很多人也结实了很多朋友！作为第60期第一小组组长的我，每天在早会前都会花一些时间，向我组的其他伙伴回顾昨天的知识实，相处得很愉快！在7月培训的十几天里，接触到了很多不同的人，有初入社会的师哥师姐，还有从别的行业转过来的，有和我一样，想要有些尝试的……很多很多。
每天早上6点20起床洗漱吃早饭，7点一刻准时出门，途中转2趟公交车。每天坐车花一个多小时到上班的地方，整理一下心情，就开始一天的工作了！
从8月5号开始，培训结束，正式的保险销售开始了！
也许保险，对于很多人来说，是没有必要的，骗人的！的.确，在我没有接触这行之前，我也是这么觉得的。但也是因为和保险有了这样一次接触，让我对它的看法有很大的改观。
也许有人会说，不就是打电话嘛，谁不会啊！但真正做了这一行就会知道，每天要求至少打三个小时通时，一天基本要打三四百个电话，刚打电话那几天我的通时最多只能是两个小时左右……不仅如此，并非遇到的每一位客户都会像绅士一样听我们把话讲完，而是接了电话后一听是这个人寿的，二话不说就吧电话挂了……更有甚者是很多客户在电话那头，用很伤人的脏话骂我们……刚刚开始几天拨通电话，被客户谩骂，那种心情都不能用伤心来描述。我呆呆的把电话挂了，眼睛里的泪水不停打转，那一刻真的真的很想放弃了……我在想，为什么别人不相信我？为什么这么多人连听我把话讲完的机会都不给呢？难道人与人之间的信任就这么廉价吗？呆想过之后，咽下眼泪，继续拨通下一个电话，带上微笑和热情！
培训老师讲过这样一句话，缩短人与人之间距离的最好方法就是面带微笑。就算做电话销售，顾客看不见你在笑，但我们可以用声音去传递这一份温暖！因为微笑着说话感觉会很特别很亲切！这也是我暑期工作的收获：无论遇到什么，都要用微笑来面对！
就这样，我坚持了下来，在做保险销售的一个月来，小有一番成绩。听组长说过，因为很多人还都不太信任通过电话来销售保险，所以很多打电话的坐席三个月内能出一份保险就算很不错了……而我正是听组长这样说，才有决心去做出业绩！在经过10多天的培训，共计打了25天电话，我一共出了五份保单！尽管由于各种原因最后只收回一张，但自己已经很满足了！因为自己坚持了下来，并在这20多天里出了单，这就是对我最大的鼓舞！
在这培训的10多天里，40多个一起培训的伙伴在我因要返校离职时已经所留无几了……有说自己不适合打电话，有说接受不了客户的辱骂等等很多理由……对于这些一起培训的伙伴，我感触很深！我想成功倾向于努力过的人。生活中有许多人挣扎在一次又一次的失败之中，在这里我要告诉他们“真的勇士敢于直面惨淡的人生”，把“坚持不懈”四个字献给包括自己在内的曾经奋斗了，不管有没有取得成功的人。也许你已经失败了99次，那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度过一生，就一定不要放弃，当失败的泪水流干时，也正是你饱尝成功的甘水的时候。
只要路是对的，就不怕路远 ；只要享受了努力的过程，那我们就不是失败者！
怎么写报告54人觉得有帮助
最近有不少同学问我关于10月份大学生参加保险公司社会实践报告的事。说实话，这类报告确实得花点心思，尤其是刚入行的小白。我觉得，写报告前最好先把任务单子上的要求仔细看看，比如字数限制，提交时间，还有格式要求什么的。这些细节要是没搞清楚，很容易踩坑。
开头怎么写？
不少人在写开头的时候就直接抄任务书里的背景介绍，这其实有点浪费笔墨。不如用自己的话说说为什么选择这个公司，当时是怎么联系到这次实践机会的。记得我第一次写的时候，就一股脑儿把学校发的通知粘贴上去，结果老师批改时直接指出这部分太敷衍了，建议补充个人感受。
正文怎么写？
最重要的就是把实践活动的过程写清楚。比如每天的具体工作安排，你是怎么参与销售的，或者协助后台处理理赔资料之类的。这部分特别要注意的是，不能光写流水账，得突出重点。像我有一次去帮忙整理客户档案，那几天特别累，但后来发现这些档案对后续数据分析很有帮助，这就值得提一下。
还有就是数据部分，别忘了带上一些具体的数字。比如说某天你跟团队一起完成了多少单业务，或者负责的某个项目最终带来了多少收益。这样能让报告显得更有说服力。不过有时候也会遇到统计表不全的情况，这时千万别乱编数据，实在没办法就如实写明情况，不然很容易被发现。
结尾部分不用写得太复杂，简单总结下这次实践的收获就行。当然，这里也有个小技巧，就是可以把学到的东西和未来职业规划结合起来。比如通过这次实习，你意识到自己对保险产品设计感兴趣，以后想在这方面深造。但写到这里的时候，我总觉得表达得不太顺畅，可能是因为当时赶时间，没有好好打磨这段话。
【第3篇】2025年11月大学生保险公司实习报告范文1200字
时间一晃而过，到中国人寿保险股份有限公司广州分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。
在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识
(1)保险以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对知料和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！
怎么写报告45人觉得有帮助
实习报告是记录实习经历的重要文件，尤其对于大学生来说，一份清晰、专业的报告不仅能展示实习成果，还能为未来求职增加砝码。下面结合保险公司的实习经历，谈谈如何写出高质量的实习报告。
在撰写报告前，得先把实习期间的工作内容梳理清楚。比如，你可能参与了客户资料整理，协助设计保险方案，还参加了几次市场调研。把这些事情按时间顺序列出来，方便后续组织材料。不过有时候人在写的时候会漏掉一些细节，像是某次会议的具体内容没记全，这时候可以找同事帮忙补充，毕竟大家都有过类似的经历。
写报告时，最好能突出自己的专业能力。像我在实习期间，就尝试用excel制作了一份数据分析表格，用来评估不同客户的投保风险。这个过程中，我发现有些公式填错了几次才弄明白，后来才发现原来是因为单元格格式没调整好，导致计算结果不对劲。虽然最后修正过来，但确实浪费了不少时间。不过这段经历倒是可以写进报告里，说明自己在实践中发现问题并解决问题的能力。
书写注意事项：
报告里少不了对实习单位的评价。比如我所在的保险公司，业务流程很规范，从接单到理赔都有详细的规章制度。记得有一次跟团队去拜访客户，当时因为准备不足，差点闹了个笑话——忘记带合同范本，只能临时借同事的本子抄写。这件事提醒我以后一定要提前做好充分准备，不然会给工作带来不必要的麻烦。
报告中还可以加入一些个人感悟。实习期间，我深刻体会到沟通的重要性。尤其是在处理客户投诉时，需要耐心倾听对方诉求，再结合公司政策给出合理的解决方案。有时候话没说清楚，就会引起误会，所以说话一定要条理分明，避免含糊其辞。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍报告格式是否符合要求。有的公司可能规定字体大小、行间距之类的细节，如果不注意的话，可能会影响整体观感。我记得有一次提交报告，因为忘记调整页边距，被指导老师提醒了好几次。虽然不算大事，但确实影响了印象分。所以写完后多花点时间检查一下，确保没有遗漏或者疏忽的地方。
【第4篇】大学生保险公司暑假社会实践报告范文2750字
大学生保险公司暑假社会实践报告1
基本情况：办公实习
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：____年xx月xx日————____年xx月xx日
实习地点：保险股份有限公司支公司
总结报告：
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识， 受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司xx支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于____年xx月xx日根据（______公司法）注册成立，并于____年xx月xx日、xx日及____年xx月xx日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者————中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，____年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司xx支公司是xx县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿xx支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种――万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：
（1） 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2） 通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3） 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4） 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。
（5） 勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！
感谢中国人寿保险股份有限公司xx支公司给我这个难得的实习机会！
大学生保险公司暑假社会实践报告2
基本情况：办公实习
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验，大学生保险公司暑假社会实践报告。
实习时间：xx.7.10 ---- xx。8。20
实习地点：保险股份有限公司支公司
总结报告：
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识， 受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司xx支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx年6月30日根据《______公司法》注册成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的`保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，xx年跃居159位，堪称行业老大，社会实践报告《大学生保险公司暑假社会实践报告》。中国人寿保险股份有限公司xx支公司是xx县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿xx支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：
（1） 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2） 通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3） 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4） 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。
（5） 勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
怎么写报告67人觉得有帮助
大学生在暑假期间参加保险公司社会实践，写一份报告能展现这段时间的成长与收获。报告得有条理，既要体现专业性，又要符合实际情况。
写这类报告，开头部分要交代背景。比如说自己为什么选择保险公司实习，是出于兴趣还是职业规划，还有实习的时间地点和具体岗位。这部分语言可以稍微活泼一点，比如说自己刚进公司的时候，看到满屋子的文件和表格，心里还有点紧张，但慢慢就适应了。
接下来就要写具体的实践内容了。可以分几个模块来写，比如日常的工作流程，比如接待客户、处理理赔申请之类的。记得要把自己的职责说清楚，比如说自己主要负责整理资料，有时候也会协助同事做一些数据分析。这部分要注意用词准确，但偶尔也可以用一些口语化的表达，像是“我们这边有个老员工特别厉害，每次都能很快找到需要的文件”。
报告里还可以谈一下遇到的问题和解决办法。比如有一次接到一个客户的投诉电话，当时不知道该怎么处理，后来请教了前辈，才知道应该先安抚客户情绪，再一步步解决问题。这种例子能让报告显得真实可信。
结尾怎么写？
可以谈谈这次实践对自己的影响。比如说通过这次经历，自己对保险行业的理解更深了，也学会了如何与人沟通交流。如果还能结合自己的专业，说说未来的学习方向就更好了。
写报告的时候，字迹要工整，格式也要规范。要是能附上一些照片或者图表，会让报告更有说服力。当然，报告里可能会有一些小问题，比如数字记错了或者时间写混了，这都是正常的，不用太担心。只要整体内容清晰，表达顺畅就行。
【第5篇】大学生保险公司社会实践报告范文1650字
班级：xx级学前教育(1)班姓名： 曾xx
实践单位：中国人寿四川省分公司
实践内容：电话销售保险
实践指导教师：
实践时间：xx年7月15日至xx年8月30日
xx年这个暑假，对于我来说意义非凡。在这个假期里，我体验了找工作的艰辛，工作的劳累。但也因暑期实践，让我从中学到了很多在校园里，课本上学不到的东西！
今年暑假，我选择了在中国人寿四川分公司作为我实践的地方，在这里我作为一名电话销售人员，每天都有不一样的经历与不一样的体会！说起为什么当初会选择去这儿，最重要的就是想有一个新的尝试与挑战，更重要的是去锻炼一下自己胆量与口才！
从7月15号开始培训，一直培训到八月初，在这个短短的十多天里，四十多位一起培训的第60期伙伴们每天接受一样的保险知识，在入职保险行业前必须通过的保险从业代理资格考试时就已经有几位伙伴因为未通过而离职。我很是为他们感到可惜。因为在我看来，来都来了，如果就这样走了，一定会有很多很多遗憾！
在培训期间，仿佛又回到了高中那种紧张而充实的学习生活，每天都要接受和吸收很多新的知识。说句实话每天很累但很快乐很充实！在这里，我认识了很多人也结实了很多朋友！作为第60期第一小组组长的我，每天在早会前都会花一些时间，向我组的其他伙伴回顾昨天的知识实，相处得很愉快！在7月培训的十几天里，接触到了很多不同的人，有初入社会的师哥师姐，还有从别的行业转过来的，有和我一样，想要有些尝试的……很多很多。
每天早上6点20起床洗漱吃早饭，7点一刻准时出门，途中转2趟公交车。每天坐车花一个多小时到上班的地方，整理一下心情，就开始一天的工作了！
从8月5号开始，培训结束，正式的保险销售开始了！
也许保险，对于很多人来说，是没有必要的，骗人的！的确，在我没有接触这行之前，我也是这么觉得的。但也是因为和保险有了这样一次接触，让我对它的看法有很大的改观。
也许有人会说，不就是打电话嘛，谁不会啊！但真正做了这一行就会知道，每天要求至少打三个小时通时，一天基本要打三四百个电话，刚打电话那几天我的通时最多只能是两个小时左右……不仅如此，并非遇到的每一位客户都会像绅士一样听我们把话讲完，而是接了电话后一听是这个人寿的，二话不说就吧电话挂了……更有甚者是很多客户在电话那头，用很伤人的脏话骂我们……刚刚开始几天拨通电话，被客户谩骂，那种心情都不能用伤心来描述。我呆呆的把电话挂了，眼睛里的泪水不停打转，那一刻真的真的很想放弃了……我在想，为什么别人不相信我？为什么这么多人连听我把话讲完的机会都不给呢？难道人与人之间的信任就这么廉价吗？呆想过之后，咽下眼泪，继续拨通下一个电话，带上微笑和热情！
培训老师讲过这样一句话，缩短人与人之间距离的方法就是面带微笑。就算做电话销售，顾客看不见你在笑，但我们可以用声音去传递这一份温暖！因为微笑着说话感觉会很特别很亲切！这也是我暑期工作的收获：无论遇到什么，都要用微笑来面对！
就这样，我坚持了下来，在做保险销售的一个月来，小有一番成绩。听组长说过，因为很多人还都不太信任通过电话来销售保险，所以很多打电话的坐席三个月内能出一份保险就算很不错了……而我正是听组长这样说，才有决心去做出业绩！在经过10多天的培训，共计打了25天电话，我一共出了五份保单！尽管由于各种原因最后只收回一张，但自己已经很满足了！因为自己坚持了下来，并在这20多天里出了单，这就是对我的鼓舞！
在这培训的10多天里，40多个一起培训的伙伴在我因要返校离职时已经所留无几了……有说自己不适合打电话，有说接受不了客户的辱骂等等很多理由……对于这些一起培训的伙伴，我感触很深！我想成功倾向于努力过的人。生活中有许多人挣扎在一次又一次的失败之中，在这里我要告诉他们“真的勇士敢于直面惨淡的人生”，把“坚持不懈”四个字献给包括自己在内的曾经奋斗了，不管有没有取得成功的人。也许你已经失败了99次，那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度过一生，就一定不要放弃，当失败的泪水流干时，也正是你饱尝成功的甘水的时候。
只要路是对的，就不怕路远 ;只要享受了努力的过程，那我们就不是失败者！
怎么写报告57人觉得有帮助
大学生在参加保险公司社会实践时，写好一份报告是很重要的事情。这类报告既要体现参与者的观察力，也要展现对业务的理解深度。开头部分最好简明扼要地介绍实践背景，比如你是如何接触到这家保险公司的，又为何选择来这里实习。这部分可以稍微带点个人感受，比如觉得公司氛围怎么样，第一天上班时的心情如何。
接着就要进入正题了，描述具体的实践活动。比如，你可能跟着前辈学习了一些基本的业务流程，像客户接待、资料审核之类的。这部分需要具体化，可以提到某天遇到的具体案例，或者某个让你印象深刻的细节。记得提到一些专业术语，像“风险评估”、“理赔审核”之类，这样显得更专业。当然，如果能写出自己在过程中学到的东西就更好了，比如明白了为什么某些条款很重要，或者了解到保险合同中的关键点是什么。
在写到自己的体会时，不妨结合实际工作中的困难去谈。比如一开始可能对客户的疑问答不上来，后来通过查阅资料慢慢学会应对。这里也可以顺便提一下团队合作的重要性，毕竟保险工作很多时候需要和其他部门配合完成任务。如果有机会参与过一些特别的项目，比如新产品的推广活动，那一定要详细写出来，包括活动的策划思路和执行情况。
还有一些小技巧可以帮助提升报告质量。比如，写的时候尽量保持条理清晰，不要跳跃得太厉害。如果某一部分内容较多，可以用小标题分隔开，这样看起来会更有层次感。另外，写完后多检查几遍，确保没有明显的语法错误。有时候因为赶时间，可能会漏掉一些标点符号，或者把“我们”写成了“我”，这种小问题虽然不影响大意，但还是要注意改正。
总体来说，写报告的时候既要展现个人的成长经历，又要突出实践中的收获。如果能够结合理论知识来分析实际问题，会让报告更有说服力。不过有时候写着写着可能会跑题，比如把重点放在抱怨工作环境上了，这就不太好。还有就是，引用的数据和事实一定要准确，不然会让人怀疑你的认真程度。
【第6篇】xxxx年9月大学生保险公司实习报告范文2050字
实习报告范文
暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的！
7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容！
接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油！这时明白了要永远对自己有信心！
在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性！稳重的重要性从这里开始发掘！
每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课！交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚！
再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵！等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力！
实习报告范文
随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量，高精度，高成品率，高效率方向发展，最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行数控化改造，这样可以降低成本，提高效益。
我国世界制造业加工中心地位逐步形成，数控机床的使用、维修、维护人员在全国各工业城市都非常紧缺，再加上数控加工人员从业面非常广，我们机电一体化专业里也开设了数控技术这门课程，为了提高我们的就业能力，进一步提高我们的数控技术水平，让我们更清楚更明白更真实地学习数控技术，第十七、十八周，我们在学校进行了为期两周的数控实习，经过两周的学习我对数控有了进一步的了解，学习到了不少数控知识和技术。
还没开始实习的时候，我就在网上搜索相关知识，了解到数控技术是指用数字、文字和符号组成的数字指令来实现一台或多台机械设备动作控制的技术。它所控制的通常是位置、角度、速度等机械量和与机械能量流向有关的开关量。数控的产生依赖于数据载体和二进制形式数据运算的出现。
现在，数控技术也叫计算机数控技术，目前它是采用计算机实现数字程序控制的技术。这种技术用计算机按事先存贮的控制程序来执行对设备的控制功能。由于采用计算机替代原先用硬件逻辑电路组成的数控装置，使输入数据的存贮、处理、运算、逻辑判断等各种控制机能的实现，均可通过计算机软件来完成。
在实习过程中，老师耐心地给我们讲解数控软件上面每个指令的使用，在老师的指导下，我们很快就上手了，踏入了数控这个门槛，还适当地给我们布置些作业，我们也积极认真地对待，认真完成每一次老师布置下来的任务。在完成任务之余，我们还发挥自己的想象空间，自己尝试着车一些自己想要有图案零件，效果还不错。
时光总是匆匆而逝，很快两个星期就这样过去了。大三了，我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习、总结。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。
随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。两的数控实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。
怎么写报告40人觉得有帮助
大学生在保险公司实习期间，写一份完整的实习报告是非常重要的事情。实习报告不仅是对自己实习经历的一种记录，也是向学校和单位汇报工作成果的重要途径。那么，怎样才能写出一份高质量的实习报告？
实习报告的内容应该围绕自己的实习任务展开，这部分要具体描述实习期间的主要工作内容。比如我这次在保险公司的实习，主要负责协助客户办理保险业务，包括收集客户资料、核对投保信息等。刚开始的时候，因为对业务流程不太熟悉，总是担心出错，后来慢慢就熟练了。这段话就提到了实习的具体工作内容，还带有一些个人感受，这样会让报告显得真实生动。
接下来就是分析实习过程中遇到的问题及解决办法。比如有一次客户提供的资料不完整，导致无法及时完成投保手续。当时我赶紧联系客户补充材料，并且仔细核对每一项内容，最终顺利解决了这个问题。这件事让我明白，面对突发状况时，冷静处理很重要，同时也提醒自己平时要多积累专业知识，提高工作效率。
报告中还可以加入一些对整个实习过程的看法。比如，这次实习让我认识到保险行业的特殊性，它不仅需要专业的知识，还需要很强的责任心和服务意识。通过这次实习，我对未来的职业规划也有了更清晰的认识。这样的表述既体现了个人成长，也能展示出对行业的理解。
书写注意事项：
数据和案例的支持也很关键。在报告中适当引用一些具体的数字或实例，能够增强说服力。例如，我在实习期间参与了一次大型促销活动，短短几天内成功促成三十多单交易。这个数据就很好地证明了自己的工作成效。
在写报告的时候也要注意格式整洁，字迹清楚。如果手写的话，最好用黑色签字笔，保证页面干净整齐。要是打印出来的，字体大小最好控制在五号左右，行距设置为一点五倍，这样看起来会比较舒服。
不过有时候写着写着可能会出现一些小问题，比如忘记标点符号，或者把某些词语写错位置。这都是正常的，不用太紧张，只要认真检查一遍就能发现并改正过来。还有就是时间安排上要合理，别等到截止日期前一天才匆匆忙忙赶工，那样很容易遗漏细节，影响整体效果。
最后要说的是，写报告的时候一定要结合自身实际情况，不要盲目模仿别人的格式或者内容。只有真正用心去写了，才能反映出自己的真实水平。
【第7篇】2025大学生保险公司实习报告范文950字
每个学生在毕业之前都会通过实习来了解社会工作，加深对自己所学专业的了解，在工作中培养我们的动手能力，增加我们的工作经验，检验我们所学。这次在学校的安排下，我到中国****保险公司进行工作实习，在实习中了解保险行业及营销运作状况，在这个基础上，让我将课堂上学到的理论知识与工作实践相结合，培养我的实际操作能力和分析思考能力，以及遇到情况的心理，教会我如何解决问题，养成良好的工作素质。
社会时代的飞速发展，人们的生活水平不断提高，现在很多的人都给自己买了保险，而各种保险都有不同的缴纳方式，也有着不同的待遇，现在最多的人就是买人寿保险，为的就是老来不用子女操心，有着依靠，当然还有很多种其他的保险。刚来到这家保险公司上班，因为我没有工作经验，加上现在各个行业的竞争力大，所以没有让我去接待客户，而是安排我跟着一位前辈学习，这段时间的日常工作都由他来安排。刚开始工作的时候，我就在前辈的身后认真的学习，多看、多做、多问、多思考，经过一个星期的学习，前辈对我的学习很满意，也让我开始实践工作。
这是我第一天动手实践，一早就来到公司，还是动手将办公室的卫生打扫一遍，将文件整理一下，然后就在自己的刚位上工作，没过一会其他同事就来了，他们和我打过招呼就去工作了，前辈到我的旁边，跟我讲一些工作方面的经验和技巧，这让我受益匪浅。很快就有顾客来咨询，前辈就让我上去实践，我和这位阿姨聊过几句，就开始为她介绍适合她的保险，尽量站在她的角度思考问题，帮助她找出最适合她的保险，谈了一会后，她说要回去考虑下，我便起身送她，让她考虑好了给我打电话。第一次没有成功，但是通过实践，让我学习到了社会知识，积累了工作经验，我相信总有一天会水滴石穿，而我也会越做越好。
经过长时间的磨练，我的工作越做越好，对保险的工作流程也越来越熟悉，现在我已经可以的独立完成工作，得到领导的一致好评。通过这次的工作实习，我的动手工作能力，社会交际能力有着很大的提高，这次的实习对于我以后的工作有着莫大的帮助，为我以后的工作打下了坚实的基础。而我在这次实习中，知道了自己存在的不足，虽然在工作中前辈和领导帮助我指出和改正，让我得到很大的提高，但是还有着一些不足，所以在以后的工作学习中，我会不断的努力，尽力做的更好。
怎么写报告26人觉得有帮助
大学生去保险公司实习的时候，写实习报告这件事很重要。报告不仅是对这段时间工作的总结，也是向公司展示个人能力的机会。写好这份报告，得从几个方面入手。
先说报告的整体格式吧。开头部分得有个标题，标明这是实习报告。接着要写明自己的姓名、专业、班级这些基本信息。这部分不用太复杂，简洁明了就好。正文里，要把实习的时间地点写清楚，还有指导老师的名字，这能让报告看起来更正式一些。记得要把实习期间的主要工作内容列出来，比如参与了哪些项目的调研、协助处理过什么理赔案件之类，这样显得有条理。
写具体内容的时候，要注意语言得专业一点。比如说在描述参与项目时，可以用到“数据分析”“风险评估”这样的术语。如果在工作中接触到了保险合同条款，就该把这些条款的作用和意义解释一下，尤其是那些关键的地方。当然，有时候写着写着可能会忘记前面提到的一些细节，导致前后有点矛盾，但只要不影响整体理解就行。
还有一个需要注意的是数据引用。在报告里提到的数据必须准确，要是用了模糊不清的数字，会让整份报告显得不严谨。比如在分析客户群体时，提到某个年龄段的投保比例，最好能给出具体的百分比，而不是说大概多少。不过偶尔也会因为疏忽记错一些具体数值，这种情况在写报告时也难免会遇到。
除了工作内容，还得写写自己在实习中学到了什么。这部分可以谈谈对保险行业的认识加深了多少，还有就是团队合作的重要性。比如在一次大型活动筹备过程中，自己如何跟同事配合完成任务，这种经历很宝贵。不过有时候写的时候可能会遗漏掉某些重要的感悟，毕竟人的记忆力有限。
最后别忘了检查一遍。检查的时候主要看有没有错别字，标点符号用得对不对。有时候写着写着，句子结构会变得很奇怪，比如主谓宾搭配不当，或者啰嗦得让人摸不着头脑。这些问题虽然不大，但会影响阅读体验。另外，也要确保报告没有跑题，一直围绕实习经历展开。
写报告的过程中，心态也很重要。不要觉得这是个负担，把它当作一次提升自己的机会。通过这次实习，说不定能找到未来职业发展的方向，这也是很有意义的事情。
【第8篇】大学生保险公司实习报告精选范文3350字
1. 实践时间：
2. 实践地点：
3. 实践内容：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容
公司简介：中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是xxx寿险市场上的专业公司，公司拥有员工 3000 余人，下设 10 个经营单位，所辖机构50个，服务网络遍布城乡。20xxx 年公司实现保费收入 4.8 亿元，占xxx地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920 亿元，共为 1072 万人次提供保险保障，累计给付 6.5 亿元，为xxx的经济发展和社会稳定做出了积极贡献。先后获得国家 和省市级荣誉80 多次，连续六年被省公司授予“先进单位”;连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满意单位”;连续xx届被省委、省政府授予“文明单位”;连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司(20xxx年企业年报)。
实践目的和要求：2xxx年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动，活动的目的：是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
基本要求是深入到社会经济单位的内部;再是参与性，必须亲自参加调查研究。
实践内容：我要参加实践的单位在我市xxx西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。
这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。
我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。具备负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。
在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将加入wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们普通百姓来说，必须加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。
对于中国保险公司市场营销的现状，有几点看法和体会：
现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。
近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象十分严重。据有关资料分析，我国各保险险种结构的相似率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的浪费。
要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。要求：
(1)注重经营关系，留住顾客;
(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立美丽的形象。
保险并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为:保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。
对于保险营销人员，保险企业应建立企业文化来管理。人是有多方面、多层次需求的。当现代的科学技术创造了很高的生活标准，充分满足了人们生活需要和安全需要后，人们在追求自尊、交际、自我成就等更高层次需要时，报酬、允诺、刺激、威胁和其他强制手段就不会太起作用。而企业文化作为一种把人的精神属性和价值追求提到首位的管理方法，正好恰恰满足了这一需求。就保险而言，它通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列形式，把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念，通过共有价值观念进行内在控制，使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监督和调整自己的日常行为，借以增强保险企业的凝聚力、向心力，齐心协力实现保险企业的目标。
实习表现与效果
在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次暑期实践的原则上以就业实习为主，企业总体水平也比较高。收获主要体现在两点：
1、 工作能力。主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实践报告，和单位的反馈情况表明，我们的大学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到单位的好评。同时自己也能提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、 活动方式。单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常工作。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。同单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
实践体会
暑假的日子里，在人寿保险公司的企业文化氛围中，我接受了锻炼，获得了能力提高和思想的进步。对于这次暑期实践活动的经历，以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
怎么写报告26人觉得有帮助
实习报告对于大学生来说是一种重要的文档，它能帮助记录自己的成长经历和专业技能提升的过程。写好一份实习报告需要从几个方面入手。
首先，开头部分应该明确写出实习的时间、地点以及参与的具体项目名称。这部分内容最好简明扼要，能让读者一目了然地知道你是在哪里、什么时候做了什么事情。例如，“今年三月至六月期间，我在中国人寿保险公司某分公司进行了为期三个月的实习工作，主要负责客户资料整理与分析”。
接着，详细描述实习期间的主要工作内容。这部分内容要具体，比如每天的工作流程是什么样的，遇到了哪些问题，又是如何解决的。记得要用一些专业的术语来表达，这样显得更加专业。比如，“在日常工作中，我学会了如何使用crm系统录入客户信息，并通过数据分析找出潜在风险点”。
还有就是个人感受和收获。这里可以谈谈自己在这次实习中学到了什么，有哪些地方还需要改进。当然，这部分不需要太长，重点在于真实反映自己的内心想法。“通过这次实习，我对保险行业的运作有了更深的理解，也认识到团队合作的重要性。”
书写注意事项：
报告中还可以适当加入一些数据支撑，比如处理了多少份文件，提高了多少效率之类的。这样不仅增加了可信度，也能让报告看起来更有说服力。“整个实习过程中，我总共完成了约五百份客户的档案归档任务，平均每周完成一百份左右。”
小编友情提醒：
别忘了检查一下格式是否正确，字体大小、行距这些细节也很重要。有时候因为疏忽大意，可能会忘记调整页面边距，这可是个挺常见的事情。确保没有遗漏之后就可以提交啦。
