【第1篇】房地产公司实习报告3000字范文5500字
房地产公司实习报告范文3000字
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以____年x月我到了xxxx置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。
一、实习公司简介
xxxx置业有限公司是____年x月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
1.户外商铺宣传和销售的业务流程：
寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务
2.房地产销售的业务流程：
寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务
实习目的：
1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧
二、实习内容：
职位：置业顾问
工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！”我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。
我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。
从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。
三、实习体会
通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。
6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。
四、实习建议
通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。
而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。
给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点：
1.较强的专业知识（必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心）
2.广阔的知识面（跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快）
3.善于发现客户需求的眼睛（根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围）
4.善于倾听（有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流）
5.善于学习和沟通的能力（做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面）
6.要永远懂得实践是检验真理的标准（在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事）
五、实习总结
1.总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。
同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
a、知识量少搭不上话。
b、知识结合实际工作慢跟不上。
c、房地产企业方面的知识很少。
这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好！
2.个人收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐，通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户，我就按照我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。
我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是一次不成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简单的事情。我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话“永远不要试图模仿别人，谈客一定要谈出自己的风格，不然你永远都只是赝品，不能成为珍品。
你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点，要鱼和熊掌兼得。所以我一直都照着自己的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
要相信自己，知道自己的优势去做的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己一直处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈和客户愉快的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。
事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很紧张既期待自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时给予帮助，看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解“新人做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是暂时的，但如果你这样一直消沉，整个人就会废了”我自己现在整个人正在以一个积极向上的态度做好自己分内的事，不抱怨不消沉认真努力做好自己，加油！
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习经验不值钱但是却能受用一生，是我们的宝贵的财富。
感谢三年来培育我的老师，你们真的很伟大，衷心的感谢！
怎么写报告40人觉得有帮助
写房地产公司实习报告的时候，得先搞清楚报告的目的，这很重要。目的明确了，后面的内容才不会跑偏。比如你是想展示自己学到的东西，还是想给公司提些建议？如果是前者，那就要把实习期间的工作内容、学到的知识都详细地写出来。要是后者，就得针对工作中发现的问题提出解决方案。
开头部分最好能简明扼要地介绍自己的实习背景，包括是在哪个部门实习，负责的主要工作是什么。这部分不用太复杂，就几句话交代清楚就行。比如，“我是在营销部实习，主要负责协助策划一些房产项目的推广活动。”这样读者一目了然。
接着就可以具体描述实习期间参与的具体项目了。每个项目都要说清楚背景、目标、执行过程和结果。如果遇到过什么困难，是怎么克服的，也要写进去。比如某个项目初期宣传效果不好，后来通过调整策略才达到预期效果，这样的经历很值得记录。
数据分析这部分也很关键。无论是销售数据还是市场调研数据，都要用图表的形式直观地呈现出来。如果数据太多，可以提炼出重点部分，用简洁的语言概括。记得标注数据来源，这样显得专业。
至于报告的格式，建议按照时间顺序来编排。从最开始的实习准备到实习结束，中间的每一个阶段都要有所体现。当然，这也不是绝对的，也可以根据实际情况灵活调整。
写报告的时候，语言要正式一点，多用书面语。但也不要太过死板，适当加入一些自己的感悟会更有说服力。比如在某个项目中，自己学到了团队协作的重要性，就可以适当提及，但别写得太啰嗦。
需要注意的是，报告里的专业术语要正确使用。比如提到房产面积时，要用平方米而不是平方千米，否则会显得不专业。还有就是数字单位，千万别写错了，像“十万平米”就不能写成“十万平方米”，虽然意思差不多，但还是会被专业人士注意到。
小编友情提醒：
检查报告的时候要仔细一点。有时候忙起来，可能会忽略一些细节，比如日期写错、名字拼写错误之类的。这些问题看似不大，但如果被发现会影响整体印象。所以，检查的时候要特别留意这些容易出错的地方。
【第2篇】4月房地产公司实习报告5000字范文3500字
3，珠江骏景南区住宅项目
四，芳星园二区体育健身中心土地价格评估
比较案例：1，丰台区方庄芳城园三区2，北京市五金矿产进出口公司土地
3，丰台区供销合作联合社1层底商
五，上汽首创厂房土地价格评估
比较案例：1，莲花池长途客运站公交用地2，丰台区于家坟88号
3，中关村科技园丰台园产业基地二期
六，北京海运商业服务公司土地价格评估
比较案例：1，夕照寺危改三期西区2，中国医药保健品进出口总公司办公楼3，方庄芳城园一区21#楼中段变电室办公房
下面就以建欣园项目为例，说明这些项目评估方法
一，估价项目名称：建欣园地价格评估
二，估价对象：估价对象位于大红门西路4号，东临建欣园小区路；西至建欣园小区路；南至建欣园小区路；北至建欣园小区路。估价对象建筑面积为7420平方米，土地面积为6321平方米，容积率为1。17，土地规划用途为居住，五级用地。
三，估价期日：二零零四年十二月三十一日
四，地价定义：该监测点的地价是：
1，于估价时点xx年12月31日，在现状容积率1。17，现状土地开发程度'七通'条件下，居住用途，土地使用权年限为法定使用年期70年的完整土地使用权的公开市场价格。
2，于估价时点xx年12月31日，在设定容积率2，土地开发程度'七通一平'条件下，居住用途，土地使用权年限为法定使用年期70年的完整土地使用权的公开市场价格。
地价类型有地面熟地价，楼面毛地价两种。
五，估价方法：市场比较法，假设开发法
1，测算在现状容积率1。17，现状土地开发程度'七通'条件下的楼面毛地价和地面熟地价。
（1）市场比较法测算楼面毛地价及地面熟地价过程
因素说明
比较因素
实例1
实例2
实例3
资料来源（即获取途径，例如网上，查出让档案等）
宋家庄家园1#2#3#楼
马家堡路88号1，2#住宅楼（新增面积）
珠江骏景南区住宅项目
位置
丰台区宋家庄
丰台区马家堡路
丰台区永外果园43号
交易日期
xx年5月14日
xx年5月14日
xx年4月29日
交易价格（楼毛）
550
480
460
交易情况
正常
正常
正常
用途
住宅
住宅
住宅
区域因素
繁华程度
一般
一般
较好
公共交通
一般
一般
较好
公共设施
一般
一般
一般
集聚条件
较好
一般
较好
个别因素
临路条件
一般
一般
较好
建筑物情况
钢混
钢混
钢混
使用年限
70
70
70
比准价格
545
480
442
楼面毛地价（元/平方米）
489
楼面毛地价=489元/平方米
考虑该地区居民居住密度的情况，估价人员结合该地区正常项目拆迁费用水平，确定在规划容积率1。17时楼面拆迁安置补偿费用为1200元/平方米。所以
楼面熟地价=楼面毛地价 楼面拆迁补偿费用
=489 1200=1689元/平方米
地面熟地价=楼面熟地价*容积率
=1689*1。17=1976元/平方米
（2）假设开发法测算地面熟地价及楼面毛地价过程
销售单价
销售面积
开发价值
建筑费用
专业费用及不可预见费
利息
销售费用
税费
利润
开发余值
地面熟地价
5000
7420
37100000
1760
168
406238
74xx
2040500
2942399。6
12512407
1959
数据说明：
销售单价：根据市场调研获取；
建筑费用：根据同区域同规模档次的建筑获取；
专业费用：根据同区域同规模档次的建筑，取建筑费用的5%；
利息：开发期一年，年利率取估价期日中国人民银行一至三年期贷款利率为5。76%；
销售费用：含买卖手续费，代理及广告宣传费等，取销售价格的4。5%；
税费：营业税，城建税和教育费附加为销售价格的5。5%；
利润：根据北京市住宅开发市场的平均投资回报率，在此次评估中取开发商的投资回报率20%。
楼面熟地价=地面熟地价/容积率=1959/1。17=1674元/平方米
楼面毛地价=楼面熟地价楼面拆迁补偿费用=16741200=474/平方米
（3）在现状容积率，现状土地开发程度'七通'条件下地价的综合测算：
取两种方法测算结果的均值作为估价结果，计算如下：
楼面毛地价=（489 474）/2=481元/平方米
地面熟地价=（1976 1959）/2=1968元/平方米
2，测算在设定容积率2，土地开发程度'七通一平'条件下的楼面毛地价和地面熟地价方法与前面测算现状容积率下的方法一样。（过程略）
这个项目是我们正式参与的第一个项目，我们十分用心去做，边学边问，其中遇到的困难，在同事们的帮助下和自己的努力下一一化解，最后我们向国土局交上了一份满意的答卷。
项目二，中国科学院行政管理局资产评估
这次评估是根据中国科学院文件，中国科学院拟将中科院行管局可用于经营的资产剥离出来，投资到北京中科资源有限公，实现中科院行管局由事业单位转为企业的体制改革。本次评估目的在于确定拟投入到北京中科资源有限公司的中科院行管局的可经营资产的价值，为其拟投资资产提供价值参考依据。
这个项目历时估计会有2个多月，到目前还没结束。本次评估范围包括两部分：1，由中科院行管局原账面资产中，以xx年12月31日为基准日，直接剥离出的资产及负债，其中共有21家单位。2，保留划拨土地使用权的地上建筑物。
由于资产及其负债的清查比较复杂，我们作为一个初涉工作的新人，还没有能力完成这一部分的工作。所以我们就负责资产清查核实的工作，这是一项相对比较简单的工作，对我们来说又是有难度的，但肯定会给我们带来不少的收获的。资产清查核实中资产占有方调整后的纳入评估范围的资产类型包括：1。流动资产调整后账面值（货币资金，预付账款，其他应收款，存货，待摊费用）2。长期投资账面值3。固定资产包括房屋建筑物及车辆，机器，电子设备等4。流动负债账面值（预收账款，其他应付款，应付工资，应付福利费，应交税金，其他应交款）。注：由于要求保密，在此不敢把具体数目公开于众。
在清查过程中，我们对货币资金进行了账实核对；对债权债务进行了账面核实，对资产占有方已经办理核销审批手续的债权债务了解了有关情况；对长期投资的投资协议，产权登记证等进行了了解，核实；对车辆，电子设备及其他设备的数量，规格型号，存放地点，进行逐台的清查核实，在资产占有方有关设备管理人员，技术人员的配合下对价值量较高的设备填写了设备技术鉴定表；对房屋根据产权证等有关文件核实其建筑面积，建筑结构，建筑数量，并了解房屋的使用及维修状况；对可能影响资产评估的其他重大事项进行了了解。
在未来的一个月内我们还要继续努力的为这个项目而努力工作，在过去的一个月我已经得到不少的收获，相信随着项目的继续进行，我得到的东西肯定会很多的，这也就给了我更多的动力。我们在这次的项目中得到的的知识就是做事要细心，不能少也不能多的主线贯穿我们工作的始终。
项目三，森力资源资产评估学习及评估机构的林权评估收费标准
林权这个概念在我国还是一个新鲜的事物，把森林资源资产化管理是我国有效利用森林资源的良好开始。现在是我国森林资源资产化管理的初级阶段，也是我们的探索阶段。像所有资产一样，我们都可以用科学的手段评估出其价值所在，从而促进森林资源的多方综合利用。
所以，以后随着森林资源的全方位的利用，林权的评估将占有一个很重要的角色。为了跟上时代的步伐，北方公司现在已经进入了森林资源资产评估学习的紧张阶段，我们以《林业资源资产评估及作价计算手册》我辅导材料，每周进行3次以上的交流学习。而且受国家森林管理局的委托，让北方公司制定资产评估机构林权评估的收费标准，总经理就把这个艰巨的任务交给了我们两位新人去做。这对于我们来说是一个真正的大考验，我们上网找资料，以国外的森林管理为参照，再到北图找信息，经过半个多月的努力，我们把自己制定的收费标准上交给领导，领导对我们的工作十分的满意，这也是我们信心倍增，对未来十分的憧憬。
这次过程我们学了一些从未接触过的森林的东西，我俩都有一种体会，就是其实知识没有界限，只要你肯学，就肯定能进入到这个知识的领域中来，这对我们以后的工作生活是一个很好的启示。只要努力，你就可以得到你所想要的东西。
项目四，某工厂污染扰民搬迁的评估
有了前些日子圆满的完成工作的经历，领导和同事对我们也是给与了很大的信任与肯定。上几天，领导把一个项目交给我们，让我们独立去完成，就是有关北京汽车工业控股有限责任公司某一工厂污染扰民搬迁的评估，这个项目从开始的见面交涉到合约的签订我们都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事们咨询，这次项目的前期经历让我们懂得了一个项目是如何谈判成功的，再过几天项目就要进入正式的评估阶段了，我们自己也十分的高兴能有机会展现自己。我们在这次项目的前期工作中我们学到的更多的是谈判技巧，学到的是社会经历。
三，实习感想
经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程，我们满载而归，我们不仅仅学会到了房地产的更多知识，把房地产估价的理论和实际紧密的联合起来。我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我们不再害怕社会激励竞争的到来，我们现在喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。
怎么写报告45人觉得有帮助
实习报告对于刚入行的人来说特别重要，尤其是房地产这样的行业。这次我帮一家公司做四月份的实习报告，想了一下该怎么写。这个报告得有专业性，毕竟不是随便写写就行。记得前几天有个同事交上去的报告，感觉格式有点乱，数字也没核对清楚，领导看了眉头皱得老高。
开头这部分挺关键，得先把背景说清楚。比如，我是四月初进公司的，当时正好赶上一个新项目启动，这事很重要，所以得提一下。不过当时没太注意，就写了“公司刚成立了一个新的销售团队”，后来才发现这里应该写“新组建”，差了那么一点，但好在没影响太大。后面接着写自己的工作职责，主要是跟着前辈跑楼盘，记录客户反馈，还有帮忙整理一些市场数据。
说到数据整理，这活儿可不能马虎。我一开始用excel做的时候，单元格设置有点问题，导致有些数据对不上。后来才发现是自己在公式里少打了个等于号，这才发现问题。还好及时改过来了，不然报告里头的数据出了错，那可就麻烦了。这部分内容最好具体到每天做了什么，像那天去了某个楼盘现场，观察了大概五十组客户，回来就赶紧记下来，这样显得真实可信。
接下来就是分析部分了。我琢磨着要把收集来的数据好好梳理下，比如这个月的成交量比上个月提升了百分之十，这个数字得有出处，不能凭空捏造。不过我在写这部分的时候，一时疏忽把“提升了百分之十”写成了“提高了百分之一”，后来才发现，幸好打印出来前仔细检查了一遍。
最后这部分，就谈谈感受吧。我觉得这次实习让我学到了不少东西，特别是跟客户的沟通技巧，还有市场分析的基本方法。虽然刚开始觉得挺难的，但慢慢就上手了。不过也有点遗憾，当时没多问几个同行的经验，要是能多请教几位前辈就好了，现在想想真有点后悔。
写报告的时候，字迹一定要工整，别像我上次那样，因为赶时间，字写得歪七扭八的，领导看了都摇头。其实我觉得写报告不光是为了完成任务，更重要的是通过这个过程提升自己。
【第3篇】房地产公司实习报告范文4000字
前言:迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里.我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家.但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗 是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习.
我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀.房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼.而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义:房地产=科学 艺术.正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业，才能主动的才房地产的知识中自由的遨游！
实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础.为了表达自己收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况！
一，公司介绍
北京北方房地产咨询评估有限责任公司(以下简称:北方公司)系北京北方房地产咨询评估中心(隶属于国土资源部)脱钩改制后形成的公司.是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之
一.北方公司以北京为依托，业务范围辐射全国.具有技术力量雄厚，信息灵敏可靠，服务行为规范，规模信誉良好的优势.
1，公司的主要业务有:
①，房地产开发土地使用权获取方式前期策划;房地产投资分析，可行性研究;房地产投资的资金融通;房地产市场营销策划;房地产抵押贷款(个贷)评估;房地产拆迁评估.北方公司自1993年以来，对不少项目参与了整个策划，并成为多家集团公司的长期咨询评估机构，成为许多集团公司的顾问单位，比如:北大青鸟集团，隆达集团，北京市供销社，北京金隅集团，首创置业，国贸，北辰等.
②，基准地价及各类宗地地价，房产价值评估业务.
基准地价编制:北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基准地价，并参与了其它省市基准地价的制定，获得原国家土地管理局颁发的1993年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的1992年度局级科技进步一等奖;业务包括出让或国家收回土地的地价评估;转让，出租，抵押，作价入股房地产的评估;企业兼并，破产，清产核资涉及的房地产估价;司法仲裁涉及到的房地产估价;征收土地税费涉及的土地估价;其它依照法律，法规需要进行的房地产估价.
③，在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策，法律咨询.
北方公司自1993年起一直被国土资源部确认为a级土地估价机构，是全国最早从事上市公司土地估价的机构.已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估，政策咨询，及土地资产处置的协调工作，积累了丰富的经验，熟悉股份制改造中的各个环节，能够为企业提供最合理的土地资产处置方案，便于土地资产与其他资产衔接平衡，达到上市标准.
④，为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务.
目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务，积累了丰富的经验.包括企业清算资产评估，企业工商注册资产作价入资评估，资产补偿评估，无形资产评估等，类型丰富多样.
⑤，具备提供完备法律咨询服务的能力.
北方公司现有法学硕士4名，其中具有律师资格的3名，具备提供全套法律咨询服务的能力，尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验，使客户的权益得到最大限度的保护.
2，公司特点及优势
①，公司具备五种资质:
⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格
⑵国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质
⑶北京市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质
⑷北京市国土资源和房屋管理局颁发的房地产经纪资质
⑸北京市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构(第一批)
作为目前全国具备资质最全面，最高级别的的评估机构，北方公司在目前许多评估项目同时归口两个以上政府部门领导的情况下，在协调各方关系方面更显示出我公司的巨大优势.这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比拟的.
②，灵敏可靠的信息来源
北方公司与国土资源部，建设部，财政部，外经贸委，各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通.尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切，了解和掌握全国各地地价行情，可以协助客户办理评估结果确认，土地资产处置，权属变更登记等手续，有协调各方面关系的能力和经验.截止目前，公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产咨询评估及交易代理服务.
③，良好的信誉
北方公司是中国银行总部，国家开发银行，建设银行北京分行的指定评估机构之一，与其他银行亦有业务联系，享有良好的信誉.目前，房地产抵押评估业务量日益扩大.北方公司在接受评估工作过程中，从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性，并协助企业明晰产权关系.既为金融机构的贷款安全性提供保障，又为企业理顺产权关系，顺利取得金融支持提供法律咨询及协调工作.
④，雄厚的技术力量
北方公司是国内成立最早，技术力最雄厚的专业评估机构.从事过各类资产评估项目，并与境外评估机构进行过多次合作，有丰富的协调经验.在长期的房地产评估工作中，全体员工不断总结经验，熟悉并掌握国际公认的评估原则和方法，目前已形成了一套科学有效的评估程序，确保了评估工作的客观，公正和具有权威性.自1992年以来，各省市基准地价的制定，北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经验，并对基准地价的数字化，标准化有独到的见解.
⑤，高素质的人才结构
北方公司现有专职人员中，50%左右具有硕士学位，形成了以经济，财会，建筑，法律等专业人员为主的业务队伍，体现了最佳的组合效益.其中主要成员为原国土资源部土地经济研究所地价所成员，多年以来从事土地经济理论，地价理论及评估方法的研究，参与了多项国家重点课题的研究和国土资源部《城镇土地估价规程》等重要文件的起草.公司现有人员中，具有国土资源部土地估价师证书的15名，建设部注册房地产估价师证书的12名.除此之外，还拥有一支稳定的具有评估执业资格的兼职人员队伍，能承接各种类型的评估项目及基准地价编制项目.
二，在公司的工作情况
能在这么有实力的房地产公司实习，我们十分的高兴，这就像给与了我们一个巨大的舞台，让我们在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春.我们也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习，增长自己的知识与经验.
在北方的这一个多月，我们是慢慢的进入工作角色的，由开始的学习房地产评估报告，到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，最后得到项目主力的位置.这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定，也是我们努力的结果，我们获得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信.下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的 一些项目.
项目一:国家土地局xx年的北京地价监测
北京地价监测是为了方便国土局对北京的地价控制和管理，在每年年末的时
候，在每个地区选取一两个代表性的地点进行估价，从而掌握北京的地价分布.
国土局分给北方公司6个监测点的任务，由于任务比较艰巨，这次总共有6人参加了这个项目.按照国家土地局的要求，我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2，土地开发程度'七通一平'条件下的楼面毛地价和地面熟地价.在5天内完成工作任务.外出考察花费了3天时间，2天用于写估价报告.外出考察的主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点，做好记录和拍照工作.
这六个监测点及其比较案例分别是:
一，南池子大街52号用地价格评估
(王府井百货集团股份有限公司住宅用地，四合院)
比较案例: 1，西城区银锭桥胡同18号院 2，东城区国子监街45号院
3，西城区南官房胡同1号
二，城市芳庭居住用地价格评估
比较案例:1，紫芳园四，五，六区 2，蒲安东里78号楼
3，芳古园住宅小区一区
三，建欣园地价格评估
比较案例:1，宋家庄家园1#2#3#楼 2，马家堡路88号1，2#住宅楼
3，珠江骏景南区住宅项目
四，芳星园二区体育健身中心土地价格评估
比较案例:1，丰台区方庄芳城园三区 2，北京市五金矿产进出口公司土地
3，丰台区供销合作联合社1层底商
五，上汽首创厂房土地价格评估
比较案例: 1，莲花池长途客运站公交用地 2，丰台区于家坟88号
3，中关村科技园丰台园产业基地二期
六，北京海运商业服务公司土地价格评估
比较案例: 1，夕照寺危改三期西区 2，中国医药保健品进出口总公司办公楼 3，方庄芳城园一区21#楼中段变电室办公房
下面就以建欣园项目为例，说明这些项目评估方法
一，估价项目名称:建欣园地价格评估
二，估价对象:估价对象位于大红门西路4号，东临建欣园小区路;西至建欣园小区路;南至建欣园小区路;北至建欣园小区路.估价对象建筑面积为7420平方米，土地面积为6321平方米，容积率为1.17，土地规划用途为居住，五级用地.
三，估价期日:二零零四年十二月三十一日
四，地价定义:该监测点的地价是:
1，于估价时点xx年12月31日，在现状容积率1.17，现状土地开发程度'七通'条件下，居住用途，土地使用权年限为法定最高使用年期70年的完整土地使用权的公开市场价格.
2，于估价时点xx年12月31日，在设定容积率2，土地开发程度'七通一平'条件下，居住用途，土地使用权年限为法定最高使用年期70年的完整土地使用权的公开市场价格.
地价类型有地面熟地价，楼面毛地价两种.
五，估价方法:市场比较法，假设开发法
1，测算在现状容积率1.17，现状土地开发程度'七通'条件下的楼面毛地价和地面熟地价.
(1)市场比较法测算楼面毛地价及地面熟地价过程
因素说明
比较因素
实例
实例，尽在。
怎么写报告54人觉得有帮助
房地产公司实习报告怎么写
实习报告对于刚进入房地产行业的新人来说很重要，它不仅是对自己这段时间工作的总结，也是向领导展示自己能力的机会。写好一份实习报告需要从几个方面入手，下面给大家详细说一下。
先说说标题，标题要明确简洁，能一眼看出这是关于什么内容的报告。比如就叫“xx房地产公司实习报告”，这样既简单又直观。正文部分开头可以简要介绍一下自己的基本情况，包括姓名、职位、实习时间等信息，这部分不用太复杂，点到为止就行。
接着就是正文的核心内容了，这部分要围绕实习期间的主要工作展开。比如参与过哪些项目，具体做了哪些事情，遇到了什么问题，又是如何解决的。这里建议多用数字和事实说话，比如说“协助完成了三个大型项目的市场调研工作，累计收集有效数据超过五百份”。这样的描述会显得更加真实可信。
在叙述过程中还可以加入一些专业术语，比如“房源匹配算法”、“客户画像分析”之类的，这会让报告看起来更有专业感。不过要注意的是，这些术语不能堆砌太多，否则容易让人觉得晦涩难懂。适当的解释一下还是必要的，不然别人可能理解不了你在说什么。
书写注意事项：
报告中可以适当提一下自己的收获和感悟。不是那种大而空的话，而是具体的技能提升或者思维方式上的转变。比如说“通过这次实习，我学会了如何快速整理复杂的房产资料，并且提高了沟通协调的能力”。
再来说说格式方面的小细节。报告的字体大小要统一，行距也不要太密，这样看起来会舒服很多。还有就是段落之间的间距，保持一致就好。如果报告内容较多，最好能加上页码，方便查阅。
最后是结尾的部分，这里可以稍微展望一下未来，比如“希望未来能够继续深耕房地产领域，为公司创造更大的价值”。当然，这一步不是必须的，根据个人情况来定。
写报告的时候，有时候会遇到一些小麻烦，像是忘记某个项目的具体名称，这时候可以翻翻之前的笔记找找线索。还有的时候，可能会想不起某个数据的具体来源，这时不妨大胆猜测一下，只要不影响整体的理解就没太大关系。
【第4篇】房地产中介公司实习报告范文1850字
房地产中介公司实习报告
_____年6月到20_____年7月，我到顺驰不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20_____年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户提供全方位的房产信息服务。
重庆顺驰成立于20_____年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20_____年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
_____年7月6日
怎么写报告22人觉得有帮助
在房地产中介公司实习，写一份报告是很重要的任务。报告的内容需要涵盖工作的方方面面，从日常接待客户到协助处理合同，再到参与市场调研，都需要有所涉及。写报告的时候，得把每个环节都梳理清楚，这样能让领导看到你的工作成果。比如，接待客户这部分，要详细记录客户的来源渠道、需求类型，还有最终的成交情况。如果客户没有成交，也要写明原因，是价格谈不拢，还是位置不满意之类的。
做市场调研时，记得把重点放在竞争对手的价格策略和房源信息上。这些信息对于公司调整战略特别重要。写这部分的时候，最好能列出几个表格或者图表，直观展示数据对比。不过有时候会忘记在文档里插入这些图表，这就会让报告显得有点单薄。当然，图表本身也需要认真制作，确保数据准确无误。
在写报告的过程中，要注意用词的专业性。比如使用“成交率”而不是“成功率”，这样听起来更正式一些。但偶尔也会因为疏忽，把“成交率”写成“成功比例”，虽然意思差不多，但仔细看的话还是有些差别。另外，关于房源信息的部分，要标明具体的位置、面积、房龄等基本信息。如果遗漏了某些关键信息，可能会导致报告的整体质量下降。
除了日常工作记录，还要适当加入自己的思考。比如对某一类房源的销售趋势进行分析，或者提出改进现有工作流程的建议。不过这里容易犯一个毛病，就是提出的建议可能过于笼统，缺乏具体的实施步骤。比如建议优化客户跟进机制，却没有说明如何优化，这样就显得有些空洞。所以写建议的时候，最好能结合实际案例，这样更有说服力。
写报告时，时间顺序很重要。要按照事情发生的先后顺序来叙述，这样能让读者更容易理解整个过程。不过有时候会因为记不清确切的时间点，就把事件顺序搞混了。比如把某次谈判写成发生在另一场活动之后，这就需要回去核对资料重新整理。还有，报告的开头部分最好有个简短的概述，把主要内容提纲挈领地介绍一遍，这样能让读者快速抓住重点。
小编友情提醒：
写完报告后别忘了检查一下格式。标题字体大小要统一，段落间距也要合适。如果格式混乱，会影响阅读体验。偶尔也会因为粗心大意，忘记调整某些段落的缩进，看起来就有点乱糟糟的。
【第5篇】万科公司房地产实习报告范文2650字
为期两个月的暑假大戏终于要降下帷幕了。我知道，这个时候很多人，一如既往的在抱怨，在悔恨，在拍胸口，自己为什么又在暑期毫无收获，自己为什么没能实现暑期前信誓旦旦制订的计划---似乎每个假期的主旋律都是惊人的相似。然而我的暑期是没有过够的。犹如白驹过隙，我的暑假在飞奔，每一天的日子都是那么的充实。故在此我愿意和友人分享我暑期的收获，以供借鉴。
stage one: 10th， july to 10th aug
destination: vanke real estate ltd
position: associate of product development department & sales and marketing department
internship achievement:
首先，我要说清楚vanke是什么。万科房地产开发公司是中国地产板快的领头羊。当年深圳搞股票，万科是和深发展一起最早加入深圳交易所的几支股票之一。万科的知名度还要归功于他的董事长王石。这个高大利落的老爷子经常登上各大煤体的版面---此人爱好登山，屡次征服全球的雪山，最近一次恐怕就是几乎让他丢掉性命的世界最高峰珠峰了。。。
说回房地产。随着住房改革的深入，中国的房地产发展突飞猛进。中国的开发商有几千家，但是从建设面积的比例来看，绝大多数的地产仅仅被几百家房地产企业所拥有。但即便是总资产和土地储备最多的万科集团。总量上也占不到3%。在这个群雄割据的时代，我有幸参与与见证了这个与民生关系最大的行业的运作。
广州万科是万科集团期下的全资子公司，负责广州地区的业务发展。万科进入广州仅仅是在xx年，所以目前在广州普通百姓的知名度并不高，远远比不上富力，恒大等开发商。但万科发展的势头相当猛烈，已卖的四季花园，城市花园和在卖的万科蓝山楼盘均得到了市场的极高认可。而我所在的项目发展部就是负责房地产投资的核心部门。我们的工作流程就是 获得出让土地信息---现场看地---周边环境分析---立项报告---汇报领导---初期和土地方接洽---可行性分析---和营销部合作定价---和土地方谈判---带领导看地---谈判拍板---手续结清 在确定了土地的获得之后，这个项目就会移交到工程部和营销部等部分进行后续的工作，项目发展部就继续进行下一个项目的搜寻和分析。简单说来，如果没有项目部的努力工作，其他部门就没有活干了~所以我们要不断的提供项目，不断的谈判，不断的加班，。。。
在这次实习过程中，我收获良多。其中，我独立完成了天府路一块7000多占地面积，将近3万建设面积，价值超过7000万元的土地立项报告，随后还参与了和土地方紧张而刺激的谈判。平时出去跑外勤看地，探听周边楼盘的租赁价格，和中介玩无间道。平时还要搜寻土地信息，做成电子简报给同事看。当然，免不了要做一些秘书的打印复印工作~ 在这个过程中，我word和photoshop的本领都得到了长足的进步--__--！ 还发现了photo stitch这个神奇的软件。后来我又去了营销部交流，帮忙打电话和制作表格为制订价格作参考，还专门跑了两天四季花城做市场调研。调研过程中，我终于当了一次小领导，手下有20个兼职的学生，指挥他们完成调研和数据汇总的任务。总的来说，在万科的锻炼是相当全面的。对投资的理解我也有了实质性的感悟。万科是个企业文化独特的地方，你时时能感受到公司的热情，对员工的关注，同事之间的和谐相处，但是万科的文化的精髓我实在无法用语言三言两语能表达出来。
最后总结一下福利，呵。实习生的工资 补贴和外企比不是太多，但也不错。3餐 一顿下午茶免费。定期发电影票。偶尔有领导请去唱k~！
stage two: 13th， aug to 19th aug
destination: hong kong sincere group
program: international finance training
achievement:
香港讯汇集团在1992年建立，现在有讯汇证券有限公司，香港外汇投资有限公司，讯汇金业有限公司3家子公司。集团主要提供外汇，证券，黄金的经纪服务，同时也做一些金融的融资和咨询。集团总部的办公地点位于香港长江集团中心（李嘉诚物业）22整层，同大楼还有morgan stanley， 德意志银行等国际知名公司。可以说，这个位置绝对是中环的核心，长江集团中心的旁边就是有名的中银大厦。在香港星光大道的幻彩咏香江的表演中，长江中心是表演的主要演员~主要就是它的颜色在不停的变换。大家以后去看表演可以留意一下~
好了，现在要感谢中港实习生协会了。此次金融见习项目就是由协会帮忙牵头组织面试的。协会xx年年初才刚成立，主席是清华的胡子超。我在人大和商务会馆一共经历了2次面试，1面竞争非常大，2面之前其实人选已经基本确定下来了。1面我发现我是仅有的大二学生（后来我那期还有一个中财的），压力可想而知。和我同组面试5人中的有2个研究生，其余的都是北大清华人大的大三大四的同学。面试过程就不说了，就是了解一下每个人的基本状况。但是有一点就是，无论对手有多强，一定要相信自己，相信外经贸的实力，要有战略上鄙视一切对手的气势，拿出自信~
好，说回在香港的活动。我这期一共35人，包括来自天南地北的各地重点高校的同学，外经贸有3人，其余两人是英语学院的大三温柔的师姐宋婷和商学院的大三acca可爱的强人孙静习。首先我是非常肯定我在这次项目中的收获。我们平时学金融，都是拿本课本不停的背，读到研究生也对真正的金融市场一窍不通。到底市场是怎么运作的，如何在金融市场中获利，背熟再多的概念和模型也没有用！在讯汇的第一天，由于我会粤语，我就被吴先生（讯汇执行董事）委派当了翻译，令大家都认识了我（我的名字也很好记，呵）。培训主要就是教我们香港的外汇，黄金市场如何运作；香港和世界经济政治之间联动作用对市场波动的影响；k线图的技术分析，包括揸和沽的分析，支持位阻力位的划分；参观香港证券联交所，黄金交易市场等；模拟演练投资黄金外汇等。因为带我们的都是broker，他们是最了解如何在市场中炒作的人，所以我们可以直接一起讨论和分析。和同学的相处也非常融洽，我也认识了很多非常优秀出色的人才~
这个项目时间是两个星期，第2周主要就是参观和实战演练。可惜由于我的签注过期了，我只能非常遗憾的提前离开了公司。签注的问题我不想多说，一个不为人民的便利而工作，而只为自己管理方便而工作的机构是没有前途的。现在我在家也在炒练黄金和外汇，用公司开的账号和50000元的虚拟资金，在真实的国际市场上锻炼着自己的神经。目前出手5次，赚了3次，亏了2次，可惜利润还是负的。其实金融投机市场玩的不是学历，更不是分析，它考验的是你的资金和eq。
在香港的吃喝玩乐就不说了，和主题相去太远了~但是我的结论是，有钱香港是天堂，没钱香港是吸钞机。准备去的同僚要做好心理准备。
就写这么多吧，希望大家看后要留言~
另外协会还会继续组织讯汇和其他项目的报名和面试，有兴趣的同学可以来找我。我和协会负责人已经很熟了，需要咨询相关事项我定会尽绵薄之力。
怎么写报告86人觉得有帮助
在开始写万科公司的房地产实习报告前，得先弄清楚报告的核心是什么。一份合格的报告需要包含你的工作内容、学到的东西以及对未来的规划。开头部分，你可以简单介绍下自己是在哪个部门实习的，主要负责什么。比如，我在市场部实习，主要就是跟着前辈跑楼盘，分析销售数据什么的。
接着，详细描述一下具体的实习经历。这部分得具体到每个项目，不能太笼统。比如，上周我们去调研了几个新开发的小区，那就要说清这些小区的位置、周边配套、价格定位之类的。记得把关键的数据列出来，像销售量、客户反馈什么的。不过有时候，数据太多可能不太好记，这时候可以随手拍个照片或者做个记录，回头整理的时候就不会漏掉重要的细节。
在写学到的知识时，除了专业技能，别忘了提提软技能。像沟通能力、团队协作什么的。就说一次和销售团队开会，当时为了一个促销方案争论了半天，最后还是达成了共识。这种经历就挺值得写进去的，能体现你在实际工作中是怎么解决问题的。
还有就是对未来工作的展望。可以结合自己的实习感受，谈谈对这个行业的看法，也可以聊聊自己未来的职业规划。比如觉得房地产行业前景不错，打算继续深造，考个相关证书什么的。不过这里有个小问题需要注意，有时候写东西容易忽略个人特色，大家都写一样的目标，这样就显得没诚意了。
最后一点，格式也很重要。报告最好分段写，每段话控制在三四行左右，太长了容易让人看烦。字体大小也要适中，不然看起来费劲。另外，检查的时候得仔细点，有时候拼写错误或者标点符号用错了，虽然不影响大意，但看着就不够认真了。
【第6篇】房地产公司实践报告范文1750字
实习目的：
1、了解房地产公司部门的构成和职能
2、了解房地产公司整个工作流程
3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4、实习期间，实习期满后一向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行
实习资料：
职位：楼盘销售工作资料：前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。透过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00'了;两人一组轮流值班)
接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每一天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们那里吗。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如第一次来就问透过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。
接电工作描述：第一句是，您好，xx-x(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。
我务必对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是务必地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。
1、你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的状况很多，个性是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户必须要十分了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，理解的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且必须要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。
2、我务必短时间内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3、不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，那里不是江湖黑-社-会，更不是学校。同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4、碰到撞单的事情的时候，你要明白这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5、业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。。等等。要克服这些，你务必多思考，多做。(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接但是来的客户你能够去接待)
6、虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都明白对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。
7、业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮忙的，你的进步会越来越快速。
8、等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激-情了。这个时候不是因为你的激-情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。
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房地产公司的实践报告需要结合实际情况和专业背景进行编写，既要体现工作的具体成果，又要反映团队的努力方向。这类报告一般分为几个部分，首先是基本情况介绍，包括项目名称、地点、规模、目标等基本信息。这部分内容应当简明扼要，避免冗长叙述，确保关键信息一目了然。
接下来是项目的实施过程，这里需要详细描述从规划到执行的具体步骤。比如，前期市场调研如何开展，数据分析用了哪些方法，决策过程中有哪些考量因素。这一部分尤其需要注意数据的真实性和准确性，因为这是支撑整个报告可信度的基础。有时候为了节省时间，可能会直接套用以前的数据，但这样很可能导致前后不一致的问题出现。因此，在引用历史数据时，最好能重新核对一遍，确保没有偏差。
在分析阶段，要重点突出遇到的主要问题及解决办法。这不仅是对过往工作的总结，也是对未来工作的重要参考。比如某个项目在推广阶段遇到了销售瓶颈，那么就需要深入探讨原因，是定价策略不当，还是市场需求未充分挖掘。找到问题根源后，提出相应的改进措施就显得尤为重要。有时候，由于经验不足，可能会忽略一些细节问题，比如广告投放的时间节点选择不当，直接影响了宣传效果。所以，在制定方案时，一定要全面考虑各种可能影响结果的因素。
小编友情提醒：
报告应该包含一个简短的展望部分，明确未来的发展计划和预期目标。这部分内容可以稍微乐观一些，但也要基于现实情况合理设定。毕竟，任何规划都离不开扎实的基础工作作为保障。如果前面的数据分析不到位，后面的预测就会缺乏说服力。另外，在撰写过程中，要注意保持语气平和，既不能过于谦虚，也不能显得过于自信。毕竟，无论是成绩还是问题，都是团队共同努力的结果。
【第7篇】2025年10月房地产公司置业顾问述职报告范文1050字
尊敬的领导：
您好！在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。
自____年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额 元，总回款额 元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧，如何更好的做sp、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。
时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。
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2025年10月房地产公司置业顾问述职报告怎么写
最近接到不少同事关于述职报告的问题，作为过来人，想给大家分享一些经验。述职报告不是简单的流水账，得让人知道你的工作成果和思路。开头这部分很关键，别一上来就直接说自己做了什么，最好先简单介绍下自己的工作背景，比如负责哪个区域的销售，带团队还是单干之类的。
接着就是重点了，业绩部分。记得要用具体数字说话，比如成交额提升了百分之多少，客户满意度达到多少，这些都是硬指标。不过有些同事喜欢用形容词堆砌，说业绩如何显著提升，这样反而显得不够实在。最好能结合案例，讲讲是怎么促成的交易，遇到什么困难又是怎么解决的。
关于项目推进情况，要突出自己的贡献。比如说某个重点项目从启动到落地过程中，自己扮演了怎样的角色，有没有提出创新性的建议。这里容易忽略的是，不仅要写自己做了什么，还要写为什么这么做，这样更有说服力。
对于存在的问题，不能一味回避，但也不能夸大其词。可以说说自己在某些方面的不足，比如对新政策的理解还不够深入，导致在某次谈判中吃了亏。然后再说说自己是如何改进的，比如参加了哪些培训，向谁请教过经验。这个部分写得好，能体现一个人的成长态度。
还有很重要的一点是，述职报告不能只顾着说自己干得好，也要感谢一下团队的支持。比如提到团队成员的配合，领导的指导，合作伙伴的帮助，这样显得比较真诚。不过这里要注意措辞，别让领导觉得你在邀功。
小编友情提醒：
别忘了展望未来。可以谈谈接下来的工作计划，比如打算拓展哪块市场，提高哪方面的专业能力。这部分不用写得太详细，点到为止就行，给领导一个大致的方向感就好。
希望以上几点对大家有所帮助。写述职报告的时候，最重要的是真实，把自己真实的业绩和想法展现出来。当然，语言表达上还是要讲究一点技巧，既要让领导看到你的成绩，又要显得谦虚低调。
【第8篇】房地产经纪公司实习报告总结范文4350字
一、实习单位情况介绍
实 习 时 间：
实习单位名称： 长春市平治房地产经纪有限公司
实习单位地址： 吉林省长春市南关区平治街与大经路交汇东方国际大厦
实习单位介绍：中国房地产行业数不胜数，而平治地产成立于2000年，是集房地产开发与二手房买卖于一体的地产公司，位于吉林省长春市南关区平治街与大径路交会东方国际大厦，平治地产的发展在过去几年中经历了很多波折，面对市场的不确定性，平治地产在策略上做出了多次调整，二十多年来，中国的房地产企业几经潮起潮落，大浪淘沙，但平治依然保持着持续增长的尽头。经过二十多年的发展，目前业务覆北京、上海、长春以及周边各区。总部内部结构为：总经理室（总经理一名）人事部（人事经理一名、行政专员一名）、贷款部（贷款经理一名、贷款专员三名）、财务部（财务经理一名，会计一名，出纳一名）、销售精英32人。平治地产公司所使用的软件为用友软件。近三年来，年均住宅销售规模在5万套以上，____年公司实现销售面积1057万平米，销售金额1125亿元，____年销售额超过1410亿。销售规模持续居全球同行业首位。在____年长春房地产公司综合实力榜中，平治排在了第一位。
二、实习目的、任务
1.参加平治公司的对房地产知识的培训，加强对公司产品的了解。
2.单位实习指导老师教会我如何发放工资。
3.了解出纳具体工作流程，了解工作中应该注意的事项并作简单的操作。
4.学习用友软件。
三、实习过程与内容（可用图片、图表、数据等反映在现场实习的具体内容）
这是我走出学校、步入社会、走进企业的第一份工作、我很感谢平治地产的老总能给我这次与他们共同学习的机会。
这是来到平治地产公司的第一周，主要是对新入职员工进行房地产业务知识进行培训， 刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不像别人所说的那么险恶，经理把我安排在财务部，让一名叫张帅的会计带我，我亲切的称呼她张师傅，开始公司主要是对我们进行培训、对公司的简介，房地产的特征，房地产的专业知识，房产物业管理知识等进行培训。
一周的培训下来，让我收获颇丰，教会我如何去做一名真正的服务人员，真正的服务人员，要做到用一颗真诚的心去对待每一位客户，把最真心最灿烂的笑容展现给顾客，让顾客看起来舒服，用温暖阳光般的笑容去打动客户的心。把客户当做自己至亲的亲人一样去服务，让客户感受到家的温暖，这样才是一个合格的服务人员。
通过本周的培训，使我深刻体会到什么才是真正的服务，真正的服务就是要把自己看成是一个服务中心、要有个人使命感，做一个诚实正直的人，特别是做财务人员，这一点尤为重要，看似简单的不能再简单的一句话，在这个场合、这个老总的口中听到，让我的内心不觉中颤动了，肯能此情此景真的感动到了我，让我再今后的工作中无形中增添了一份动力。再培训结束的时候，公司对我们进行了考评，在本次考核中，让我对房产知识有了更深层次的了解，其中有这样一段话让我印象深刻‘房地产是把地产和房产结合于一体经营的不动产业部门，看到这段话的时候映入我脑海的是作为一个人同样也离不开自己脚下的土地，预示着我们做人做事一定要脚踏实地的去走好每一步。
已经进入第二周的实习阶段了，在本周的实习过程中，单位实习指导教师教会我如何发放工资，他先把工资自取回来，让我直接发放，本以为是多么简单的事情啊。因为不要自己去算，所以觉得很容易，会很快完成。可实际上在发工资的过程中却又出现了很多 的问题。看似简单的事情，实际做起来却并不那么容易了。
本周的整个发放工资的过程我感觉好像是在打架，这个人还没结算完，下一个又在那边吹了。同事们焦急的等待着工资的发放，好像在慢几分钟就会少很多的钱一样，因为我是新来的，对单位人员不是很熟悉，所以就就要根据他们的名字在工资单中慢慢的找对应的人，而且单位销售出现两名同名字的人员，在发放工资的时候还弄错了工资，弄错了对象，因为同事们的理解，这个问题很快几就解决了。在发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放由于没有经验，没有注意到这个问题，一开始就把所有的零钱都用光了，后面还有行政人员的工资没有发放，只好麻烦人家去借钱，以零换整，而且一开始把所有的一百的整钱都发的差不多没有了，最后发到管理层工资的时候基本上大家的工资全部都是整数，只好用五十的、十元的、五元的来代替，惹得大家“怨声载道’。还有的同事不止做一份工作，所以应该的两份工资，但是我自己不知道，也没有注意到这个，还多亏了旁边的老师提醒，我才注意到，所以小小的发工资却存在很大的问题，这是从课本中学不到的，只有在实践中才可以真正经历。
本次发放工资我认为存在的问题以及解决的方法主要有以下六点：
1.没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。
2.没有注意到发放工资的时候没有规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的都是五十的、十元的、五元的来凑齐。
3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。
4.发放工资前要先看清楚有没有同名同姓的工作人员，分清楚每一份工资究竟应该发放给谁。
5.要是先看一下，是否有工作人员同时做了多项工作，在发放工资前应该先汇总好，方便于发放。
6.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后剩下五十元、十元、五元的单张或在发放过程中把其中的一种发光。
本周是生产实习的第三周，实习周期已经过去了一大半，真是弹指一挥间，上一周张老师主要是指倒我如何登记现金日记账、银行存款日记账、如何填写支票以及更正方法。
学过这些后，我懂得，看似简单的现金日记账、银行存款日记账、真正操作起来还是会遇到不少麻烦的，比如要注意借方、贷方的登记方向，要注意小数点的位置与零的个数，刚开始我由于不熟练，经常填错小数点，所以借贷经常不平衡，有时候更正的次数过多而导致无法继续做账了，这样的情况下只好重新做一张。
填写支票时注意的事项有以下四点：
1.阿拉伯数字中间有0时，中文大写金额要写零字。
2.阿拉伯数字中间连续有几个0时，中文大写金额中间可以只写一个零。
3.阿拉伯数字金额数字万位或是元位是0，或者数字中间连续有几个哦，万为、元位也是0，但千位、角位不是0时，中文大写金额中可以只写一个零字，也可以不写零字。
4.阿拉伯金额数字角位是0，而分位不是0时，中文大写。
时光如梭，转眼间为期一个月的生产实习已经接近了尾声，这是我生产实习的最后一周，在最后一周里，张师傅主要教我如何使用用友软件，在学校时就学习过用友软件，因此对我来说并不陌生，但是在真正使用过程中还是遇到到很多问题，但是张师傅很耐心的为我一一解难。
通过本周对用友软件的学习，我认为公司在使用上还是存在弊端的，首先，公司选用的用友软件不是正版，而是从网上直接下载的模块，在使用中由于数据控制不严格，会导致最终数据不准确，有时由于操作不当，会使所有数据消失，正版用友软件是不会出现这类问题的。我建议公司购买正版用友软件时很重要的。
四、实习体会、收获
时间如流水般飞逝，转眼间，为期一个月的生产实习在不知不觉中就结束了，非常感谢学校以及平治地产的老总能给我一个学习的平台，之前对出纳这份工作究竟是干甚么的，和怎样干有过一定的了解，只是实操以后才会发现很多实际的工作和自己以往想象的是有很多不同的，这需要重新学习。
我是专升本的学生，在大专升入本科有一年半的空闲时间，我利用这一年半的时间，一边学习专升本的课程一边工作，都说一心不可二用，人心就是一杆天平，我将天平更多的偏向于升本的学习，因此对待工作上的精力必然就没有那么多，我就随便找了一家私人企业进行会计知识学习，很幸运的是这家公司是刚成立半年，各项工作都不完善，处于忙乱之中，这种单位正好适合我这样想拿工资又想学习财务知识，又想学习专升本课程的人，于是，我开始了我的工作，我工作的单位是长春市佰成投资咨询有限公司，我担任出纳一职，该公司内部结构很简单，总经理一名，财务经理一名，人事经理一名，贷款经理一名，会计一名，出纳一名，也就是我，在这一年半期间，我的主要工作就是月末核算工资，对日常的资金往来进行登记现金日记账，银行存款日记账，由于是私企，规模又不大，报税的缓解都没有，所以也没学到什么实质性的东西，这个月在平治房地产生产实习，经过张师傅的理论知识学习后，我开始了简单的实际操作，都说不想当会计的出那不是好出纳，于是我开始专研会计。由于之前在学校上过会计模拟这门课，上课时做过会计凭证手工摸你，我凭着记忆加上学校里所学的理论知识，努力做到对会计凭证的熟练掌握，会计分录是工作中关键的一环，因此对会计分录应该更加加以重视，于是我加班补课，把公司日常交所使用会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，一些银行账单、汇票、发票联等就要考试系才能真正接触，因此对相关票据反而有了更深刻的印象。但并不是认识就可以了，还要把所有的单据按月按日按部门分类，并把每笔业务的单据整理好装订好，才能为编制会计凭证做好准备。
通过一段时间的编制记账凭证工作，找对各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并
且对我把书本知识和实践结合起来起到了很大的作用，这也使我对会计凭证有了更为深刻的了解。当面对那枯燥无味的账目和数字而心生厌烦、厌倦、只要你用心的去做，反而会觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此，做账切记：粗心大意、马虎了事、心浮气躁。 这次会计学习中，我可谓受益匪浅，俗话说：千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能再书本上彻底理解的，所以基础的实物尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的该机技工的工作机会要远远大于大学研究生，就是因为他们的动手能力要比研究生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里学到的所有知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实物的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的意义和目的。
此次的生产实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学到了许多，也认识了许多，使我在模拟的社会活动中感受到了在实际社会中生存所应具备的各种能力，让我再踏入社会工作之前做了一次全面而充分的准备。利用此次的难得的机会，我努力工作，严格要求自几，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律法规知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该注意些什么，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。相信经过这次的实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。
为期一个月生产实习结束了，很是不舍，舍不得这种工作气氛、舍不得这里每一位以诚相待的同事们、我两手空空而来，却带走了这里学到的为人处事的道理与知识、还有那些志同道合的好同事好朋友们，期待毕业实习的到来。
怎么写报告30人觉得有帮助
做房地产经纪公司的实习生，写实习报告其实挺考验综合能力的。刚开始接触这类工作的时候，可能会觉得无从下手，毕竟要把自己的经历、学到的东西都整理清楚不容易。我第一次写的时候就有点懵，不知道该从哪里开始。后来慢慢摸索出来一些门道，感觉能写得稍微顺手一点了。
报告开头最好简单介绍一下自己的实习背景，比如是在哪家公司实习的，主要负责什么工作。这部分不用太复杂，大概几句话就行。记得要把自己的职位说清楚，这样能让看报告的人知道你是干什么的。比如，“我在xx房地产经纪公司担任销售助理期间，协助团队完成了多项房产交易任务。”
接下来就是重点部分了，得把你在这段时间内具体做了哪些事情写出来。这一步很关键，因为报告的核心就在于展示你的工作成果。如果只是泛泛而谈，没提到具体的案例或者数据，就会显得很空洞。比如，你可以描述自己是如何帮助客户筛选房源的，是通过线上平台查找信息，还是实地考察楼盘？还有，你在跟进客户的过程中有没有遇到什么困难，又是怎么解决的？
除了日常工作，还得提一下自己学到的新东西。像房地产行业的专业术语肯定少不了，像“产权证”、“按揭贷款”之类的词，写进去会让报告看起来更有专业感。而且，还可以聊聊自己对这个行业的理解，哪怕只是初步的认识也行，至少表明你不是随便应付了事。
不过有时候写着写着会发现自己漏掉了一些重要环节，比如忘记提到某个特别成功的案例。这种时候就需要回过头去补充一下，不然总觉得少了点什么。另外，写报告的时候要注意格式，尤其是日期、数字这些细节千万别搞错。要是把时间写成去年，或者把金额单位弄混了，那可就麻烦了。
还有一个容易忽略的地方就是感谢的话。虽然不是特别正式的场合，但适当地表达一下对公司和同事的感激之情还是很有必要的。毕竟人家给了你机会让你学习，总得表示一下诚意吧。比如，“感谢公司在实习期间给予我的指导和支持，让我有机会深入了解房地产行业。”
小编友情提醒：
别忘了检查一遍报告有没有明显的错误。有时候拼写错了或者标点用得不对，虽然不影响整体意思，但总归不太好看。要是能找到个靠谱的人帮忙看看就更好了，他们可能会发现一些你自己没注意到的问题。
