【第1篇】销售公司新员工述职报告范文1200字
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！
3个月的试用期转眼就到了，在这3个月中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。
记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉，周围的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完成团队角色的定位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对erp系统的操作以及excel的数据处理还算比较熟练，所以上手起来比较快，仅1周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工作。虽然每天的报表编制比较机械和重复，但是我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，在编制过程中可以学习到新的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力做好销售部和财务部之间的沟通，配合财务部的复核工作。除了本职工作以外，还积极配合其他部门的工作，例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作其他部门可以独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及18位码都不太熟悉，花的时间更多，如果我花一个小时能为他人节约2个小时，这件事是值得做的。
在10月底，接到了去销售部新员工分赴xxx专营店的实习任务，同时要监控其委托贷款的情况。在12个人当中我被安排到第1个去，当时还有些不太愿意，因为那时候才来公司不到1个月，是12位员工中进公司最晚的，许多方面都不太了解，似乎有种“赶鸭子上轿”的感觉。但是我毕竟工作过1年，所以也比应届毕业生有更好的适应能力，随即准备了许多资料路上看，晚上看，在最短的时间了解了专营店的知识。在实习过程中积极配合督导完成了监控委托贷款的任务。在实习后，将自己的实习体会写成了30多页报告，同时也给后面实习的新同事开了个头，无论在工作上还是生活上。
12月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了top20的选手管理员，主要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和选手们结成了深厚的友谊，自己也收获了许多许多。第一，时间观念，只要自己想着去等别人，就不会存在别人等你的情况了。第二，对困难要估计充分，因为很多突发事情是让人措手不及的。第三，忍，在沟通的过程中可能存在许多障碍，可能会碰到很多钉子，只有先忍下来，把事情做好了才是最关键的。
同时，也清楚地认识到自己的不足，特别是对销售结算这块还不能做到100%的胸有成竹，其实每项工作都需要一定的时间去熟悉，去沉淀，这3个月中，专营店实习就占了2周，后面的销售精英大赛和新员工培训，再除去假期，真正去操作本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折扣和简单的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后要加强的地方。
转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从此刻起自己已经是东风日产的一名正式员工，在工作上必须对自己要求更加严格，真诚沟通，做好份内事。
销售公司新员工
怎么写报告42人觉得有帮助
销售公司新员工述职报告怎么写
刚入职一家销售公司，面对新的工作环境，新员工难免会遇到不少困惑，尤其是关于如何撰写述职报告。很重要，因为这是上级了解你工作情况的重要途径。如果写得不好，可能会影响个人发展。所以今天就来聊聊这个话题。
述职报告得先把基本情况写清楚，比如自己的职位是什么，负责哪些工作内容。这部分内容要实事求是，不能夸大其词。比如说自己负责的区域销售额达到多少多少，要是没有具体数字支撑，说起来就显得空洞。还有就是业绩目标完成情况，最好能拿出具体的百分比来，这样更有说服力。不过有时候可能会忘记标明单位，比如销售额是百万还是千万，这就需要特别留意了。
接下来就是谈工作中的亮点和不足。工作亮点，肯定得突出自己的努力成果，比如成功开发了多少新客户，或者是提高了多少老客户的复购率。这些都是值得骄傲的地方。至于不足之处，也不能藏着掖着，要坦诚地写出来，比如在沟通技巧上还有提升空间，或者对某些产品的了解还不够深入。但这里有个小问题，有时候写的时候会遗漏掉具体事例，只是一笔带过，这就显得不够细致了。
再来说说对未来的规划吧。这部分内容也很关键，不仅要表明自己的决心，还要提出一些切实可行的措施。比如想提高团队协作能力，就可以计划参加相关的培训课程。或者想要拓展业务范围，可以列出几个潜在的目标市场。只是有时候可能会忽略掉时间安排，比如只是笼统地说要在未来一年内实现某个目标，却没有具体的阶段性计划，这就有点欠考虑了。
最后别忘了加上一些个人感悟。销售这份工作压力大，挑战也多，所以在工作中肯定会有一些心得体会。把这些感受写进去，会让报告显得更加真实生动。不过有时候可能会陷入流水账式的叙述，缺乏深度，这就需要注意一下表达方式了。
【第2篇】丽宏国际贸易有限公司服装销售实习报告范文1750字
一、实习公司简介
(一) 丽宏国际贸易有限公司简介：
1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
(二) 利宏纺织有限公司简介：
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
网络营销／销售模式：
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对____年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：(网络营销路上的感悟)
(一) 质量是基础
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品
(美誉度) 十 (信誉度) (忠诚度) = 品牌(名牌)
(二)市场推广是关键
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
怎么写报告41人觉得有帮助
在撰写丽宏国际贸易有限公司的服装销售实习报告时，首先要明确报告的目的，这可不是简单的记录流水账。报告应该能展示你在实习期间学到的东西，以及你为公司带来的价值。报告的内容可以从几个方面入手，比如日常工作的具体内容、遇到的问题以及解决方法，还有就是对整个实习过程的感受。
一开始的时候，得先把实习的时间地点写清楚，这样能让读者一目了然。比如，“我在2025年3月到2025年6月期间，在丽宏国际贸易有限公司担任服装销售实习生。”接下来就是描述你的主要工作了，这部分要详细一些。像是每天都要接待顾客，了解他们的需求，然后推荐合适的商品。记得提到一些具体的例子，比如有一次一个顾客想要找一款适合夏天穿的连衣裙，通过沟通后，你成功帮他找到了满意的款式。
然后就是讲讲工作中遇到的困难。可能是刚开始不太熟悉产品，导致回答顾客问题时有些含糊不清。当时就只能多花时间去熟悉货品，翻看资料，还经常向同事请教。慢慢地，就能比较熟练地介绍各种服装的特点和适用场合了。还有就是处理库存的问题，有时候某些款式的衣服卖得特别快，需要及时补货，这就要求跟仓库那边保持良好的沟通。
关于实习的感受，可以写写自己从中学到了什么。比如学会了如何更好地与人交流，提高了自己的应变能力。而且在实习过程中，也意识到团队合作的重要性，大家互相帮助才能顺利完成任务。当然，还可以谈一下对未来职业发展的想法，比如说希望通过这次实习积累更多经验，将来能在服装销售领域有更好的发展。
写报告的时候，最好能把数据也放进去，这样更有说服力。像统计一下某段时间内最畅销的商品种类，或者分析一下销售额的变化趋势。这些数字能让你的报告看起来更加专业。不过，这里有个小提醒，就是别忘了检查一下数据的准确性，要是弄错了可就尴尬了。
书写注意事项：
报告的语言要简洁明了，避免使用过于复杂的句子。毕竟不是写学术论文，太晦涩难懂的话，别人看了也会觉得头疼。还有，注意格式上的整洁，分段清晰，这样看起来会舒服很多。要是能附上几张图片，比如活动现场的照片或者是产品的展示图，那效果会更好。
小编友情提醒：
完成初稿之后，一定要反复修改，看看有没有遗漏的地方，或者是不是表达得足够清楚。如果有可能的话，可以让同事或者朋友帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会发现一些你没注意到的小问题。
【第3篇】大学生汽车销售公司办公室实习报告范文3000字
不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了六个月的时间，这六个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。
作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。
站在时间的这一端倒回去看，一年的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。
感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真、踏踏实实做事，对工作负责，对自己负责。
在工作中让我明白了很多：
第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯
社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。
第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。
社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。
台湾著名的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都应该有这么一座堡垒，在平时的时候可能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情况，我们可以一退再退，但是，退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡。
这也就是告诉我们，什么叫原则。
在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。
第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。
作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。
我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。
第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。
俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。
我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。
而且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出色。
一个人的力量无论再怎么强大，终究还是有限的，然而一个团队的力量却可以无限量的大，在这个团队里，我们每个人都可以有自己的主见，而能使这些主见变成现实的则是我们的团体。凡是强大的团体，都是个体牺牲后能够得回报的团体。身为团队的一员，我们更要团结，互帮互助。
当我们拥有良好的人际关系网，那么，许多的事情处理起来会相对容易的多，即使是自己一个人的独立工作，也会有很多人愿意帮助你协助你，这会让我们的工作做得更加出色，同时也在这个团队里共同成长。
第五、自己为自己的行为负责，要做一个敢于承担责任的人。
没有谁必须要为我们自己的行为负责任，能为我们自己行为负责的人，只有我们自己。很多的时候，我们难免会犯错误，遇到这种情况的时候，我们要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主动站起来承担。在努力改正这个错误的同时，自己为自己负起责任来。
自己为自己负责，才是一个担当者真正该做的事。
要知道，人都会无可避免得要犯错误，更何况作为新入职场的新人，没有工作经验，犯错误更是家常便饭的事，做错了，不要试图掩盖，那只会让你错得更彻底。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误，但绝对不容许我们为了这个错误做出更错误的决定。
一旦错误已经发生，不要惊慌，静下心来想想怎样去补救，把损失尽量减少到最低，并且，要主动承担责任。
第六、试着与同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快乐。
不要单独一个人静静地坐着，在工作有余的时间内，不妨与周围的同事多多交流，把自己在工作中的心得体会说出来听听，也许听的人还会给你一些好的建议，同时自己也可能在别人的言语中找到自己忽略的某些东西。
一起工作的时候，不要计较着个人的利益得失，我们所处的，是一个团队，我们所做的，都是为了更好的服务这个团队，所有为了工作收集的信息，我们都可以互相聊一聊，取长补短。
我们要有分享的意识，更要有共同分担的自觉。
这样，工作会带给我们许许多多的快乐。
第七、要对自己有信心，相信别人能做的，自己经过努力也能做得到，要勇敢。
我们每个人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自己不行。这时候，我们需要自己给自己一点信心，如果自己都不能相信自己，我们又怎么能期望别人相信自己呢？
为什么别人能做到的事情，我们不能呢？只要我们够努力，别人能做到，我们也可以做得到，甚至可能会做得更好。因为，我们并不比任何人差！
在工作中，一定不要失去信心，尽管我们的能力还很弱，但是，我们还可以做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要勇敢一点，给自己机会证明自己做得到。
当然，如果结果并不如人意，也不要灰心。要知道，一个坏的结果，总比没有结果强。
也许，我们需要的，还有时间。
第八、凡事要忍耐，不要意气用事，要让自己磨练得更加坚强。
身在职场中，我们或许会遭遇到不公平的指责，会遭受排挤，会受委屈，会经历太多过去没有经历过的事情，这时候，我们更要冷静。
忍一时风平浪静，退一步海阔天空。在遭遇不公平现象的时候，只要不触及到原则问题，能忍则忍，不要冲动，更不要意气用事。如果这样的不公平是常久以来就存在的，就凭借我们的力量想要去改变，那是不太可能的。莽撞只会带来更大的麻烦。
职场自有职场的规矩，新人难免受委屈，受委屈不要紧，就当做是对自己的磨练，在这种磨练中，把自己培养成为坚强的人。
以上是我在我的毕业实习中总结出来的心得体会。参加实习的五个月时间里，我收获得不仅仅是工作经验，还有许多的朋友和更多宝贵的人生财富。
在此感谢xx经贸职业技术学院文传系的老师们，感谢我工作过的xxxx汽车销售服务有限公司，感谢东风日产分公司的所有同事，感谢所有帮助过我的人们，我成长的每一步，都离不开他们的关心与扶持，谢谢他们。
这一段难忘的实习时光，将会永远铭记在我的心里。成为我一辈子的永恒的记忆。
在此我非常感谢我的母校---xx经贸职业学院能够给我这样的一个实习机会，还有感谢经贸系xx主任能够给我们提供这么好的实习单位，让我们在这里可以放飞梦想的工作。真诚的说一句:老师你辛苦了！
怎么写报告13人觉得有帮助
大学生去汽车销售公司的办公室实习，写一份实习报告其实挺复杂的。毕竟这不只是记流水账，得把学到的东西整理清楚才行。先说说报告的大方向，要涵盖你在公司里干了什么、学到了什么、遇到过什么问题，还有你自己的想法。
一开始，得把实习的时间地点写出来，比如某年某月到某年某月，就在某某汽车销售公司办公室实习。接着就是描述日常工作，像接待客户，帮忙处理文件，还有参加一些会议之类的。这些事看起来琐碎，但都得提到，不然显得报告空洞。比如每天早上九点到岗，先检查一下昨天的客户档案，看看有没有需要跟进的，再把新来的资料归档，这都是日常工作的一部分。
在写学到的知识时，可以提一些专业术语，像是“库存管理”、“客户关系维护”这些。比如通过实习明白了库存周转率对销售业绩的影响，这很重要，因为库存积压太多会影响资金流动。当然，也会碰到一些难题，像客户的需求有时候很复杂，可能需要花很长时间去沟通才能搞明白。要是能举个例子就更好了，比如说有个客户想买一辆适合全家出游的车，但预算有限，这就需要综合考虑车型、价格、配置等因素。
至于个人感受，可以写写自己觉得最有价值的部分。比如，刚开始觉得接电话挺简单的，结果发现要耐心倾听客户的问题，还得快速反应，这其实是门学问。还有一点要注意，写报告的时候最好能体现自己的主动性，比如主动帮同事整理数据，或者提出一些建议，这样显得积极向上。
不过有时候写报告会遇到些小麻烦，比如想表达的意思太复杂，写出来却有点乱。比如写到如何提升客户满意度时，可能会写出这样的句子：“通过多种渠道了解客户需求，包括问卷调查、电话回访等方法，发现服务短板并加以改进。”这个句子稍显啰嗦，但也能看懂。
书写注意事项：
报告里的数据最好真实可靠。比如写到销售额增长了多少百分比，或者客户投诉率下降了多少个百分点，这些都是很有说服力的。当然，数据来源得交代清楚，不然别人会觉得不靠谱。
小编友情提醒：
记得把报告写得条理清晰一点，别东一句西一句的。可以分成几个部分，每个部分讲一个重点，比如工作内容、学到的东西、存在的问题、改进建议之类的。这样读者看起来也方便，不会觉得一头雾水。
【第4篇】科技开发公司电话销售实习报告范文2250字
我叫，从学校毕业不久后，就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、实习内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、实习心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
怎么写报告30人觉得有帮助
在撰写科技开发公司的电话销售实习报告时，首先要搞清楚这份报告的主要目的是什么。通常来说，这类报告是要向管理层汇报实习期间的工作情况，包括工作内容、遇到的问题以及解决方法，还有个人的成长和收获。这跟正式员工的业务报告有些类似，但又带点学生作业的味道，所以既要专业又要显得真诚。
开始写的时候，可以从自己的岗位职责入手。比如，我的主要任务就是通过电话联系潜在客户，向他们介绍公司的产品和服务。每天上班后，我都会查看前一天未完成的任务，然后制定当天的工作计划。记得有一次，我刚接通一个客户的电话，对方就急着挂断，当时心里特别紧张，生怕自己做错了什么。后来我调整心态，重新拨通了电话，这次不仅顺利完成了介绍，还得到了客户的初步认可。这段经历让我明白，面对突发状况时，保持冷静很重要。
接着，要详细描述工作中遇到的一些具体问题。比如，在电话销售过程中，我发现很多客户对我们的产品并不了解，甚至存在误解。为了解决这个问题，我就主动查阅大量资料，整理了一份详细的faq文档，方便同事随时查阅。另外，我还发现有些客户对价格比较敏感，因此在报价时需要更加灵活。为此，我建议领导可以根据客户的实际情况，设计一些优惠政策，这样既能提高成交率，也能增强客户满意度。
实习期间也学到了不少东西。首先是沟通技巧，以前总觉得只要把话说清楚就行，现在才知道，真正有效的沟通还需要掌握一定的心理学知识。其次是时间管理，每天都有大量的电话要打，如果不合理安排时间，很容易陷入疲于奔命的状态。最后一点也是最重要的一点，就是要有耐心。有时候，一个客户可能要打十几次电话才能最终下单，如果没有足够的耐心，根本坚持不下来。
至于报告的形式，其实并没有固定的要求，但最好能让阅读者一眼就能抓住重点。可以采用条目式的写法，把关键点列出来，比如工作目标、工作成果、存在问题、改进措施等等。另外，如果能附上一些图表或者数据就更好了，这样既直观又能增加可信度。不过，有时候表格做得太复杂反而会适得其反，所以还是要把握好度。
小编友情提醒：
别忘了在报告中表达一下对公司和同事的感谢之情。毕竟，实习期间得到了很多人的帮助和支持，没有他们的指导，自己不可能进步这么快。而且，适当的感谢之词也能给报告增色不少，让整个报告看起来更有温度。
【第5篇】2025年公司销售内勤述职报告范文1550字
各位领导：
大家好！我是酷猫写作，我的工作职责是煤矿仪表销售内勤和客服内勤，下半年的工作主要是煤矿仪表销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
一、 上半年的职责履行情况
1、派工的落实
针对订单，详细落实技术参数，保证以最快的速度下派工，以便能保证在派工这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程，及时与客户沟通，即使在现在派工完成率不高的情况下，也让客户了解我们的“设身处地为客户着想”的企业宗旨。
2、出库、合同统计及提成预、结算
及时统计出库、合同，随时掌握出库的完成情况，合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。做好月提成预算工作，辅助主管会计更好的做好财务分析;同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括报价、整理资质、标书、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理归档及报销单的处理
注重及时收集客服人员的各种表格(售后信息反库卡、验收报告、顾客满意度调查表及下井证明)，并注重采取各种方式了解服务具体过程，保证报销单的真实性。
5、做好返修产品的跟踪落实
返修的产品根据实际情况，制作了产品故障登记表，对返修产品的数量、返修日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作
根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时通过相关渠道反应给相关部门。
7、客服报告
每月定时制作客服报告，对本月出现的质量问题、客户和客服人员提出的意见和建议、回访中发现的问题在质量分析会议中提出，并与生产质量部门讨论，最后索要解决方案。
8、做好与新内勤的交接工作
根据近两年的工作积累，逐步对客服内勤的工作有了新的理解，在交接的时候把平时的积累写下来，让新内勤对这个工作开始便有全面的了解，同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要继续团结协作、互相帮助，才能把煤矿仪表的销售和售后服务工作做好。
二、 工作中的不足和改进计划
1、有些细节性的工作要加强
服务工作是永远没有止境的，所以要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高
繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，才能保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性，按照“领导优先”的原则分配工作顺序。
3、对新产品的学习性需要加强
现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解本单位产品性能和技术参数，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。
三、 工作职责履行过程中的创新
1、为了加强事务性工作的条理性，对出差在外需要打款的业务和客服人员的借款时间和打款时间进行详细规划，以提高工作效率。
2、为了加强跟业务、客服人员的联系，经常发短信，告诉他们公司的最新通知和活动，或进行慰问。
3、及时对照效率手册总结工作程序，发现不合理的及时进行改进和补充。
四、 下半年的主要工作思路和计划
1、日常工作严格按照iso9000要求程序执行
日常的合同评审等工作一定按照iso9000的要求和合同评审补充规定执行，规范合同运作的风险性，规范工作程序。
2、 密切关注派工的执行情况
根据客户的实际需要和生产进度把握好每个产品的出厂时间，每一个星期汇总一次派工的完成情况，汇报给相关领导，以便使我们能及早发现问题，随时处理。
3、及时结算业务提成等服务工作提高业务人员工作积极性。及时落实客户的收货情况，注重及时传真提货单等细节性工作，使产品的销售过程更加和谐。
4、 经常与业务人员沟通，了解他们的市场信息及同行业的产品和市场信息，发现较先进的产品信息反馈给相关部门，新的产品信息和开发进度也介绍给业务人员，加强整个部门的沟通性。
各位领导，我的汇报完毕。
怎么写报告47人觉得有帮助
2025年公司销售内勤述职报告怎么写
销售内勤的工作看似琐碎，实则在整个销售链条中起着承上启下的关键作用。一个合格的内勤不仅需要掌握基本的数据统计和文件整理技能，还要具备一定的沟通协调能力。写好一份述职报告并不难，但要做到条理清晰、重点突出，还得下一番功夫。
首先，报告开头可以简要介绍自己的工作职责。比如，“作为销售内勤，我的主要任务是协助团队完成各类销售目标，包括客户资料管理、订单跟踪以及相关数据汇总”。这部分内容最好结合具体案例展开，这样能让读者更直观地理解你的工作内容。当然，这里有个小地方需要注意，有些同事可能习惯将“客户资料”写成“客户信息”，虽然差别不大，但在正式场合还是建议统一用词。
接着，报告的重点应该放在具体的业绩成果上。比如，“今年上半年，我负责跟进的订单总额达到了xx万元，其中xx项目贡献了约xx%的比例”。这类数字不仅能体现你的工作成效，也能为后续分析提供依据。另外，在描述业绩时，不妨加入一些细节，比如你是如何克服困难达成目标的。举个例子，“在处理xx客户的特殊需求时，我主动联系相关部门寻求解决方案，最终成功降低了xx%的成本”。这样的叙述会让报告更有说服力。
除了业绩，还应提及工作中遇到的问题及解决办法。例如，“由于系统更新导致部分数据丢失，我立即联系技术部门进行修复，并重新核对了所有数据，确保没有遗漏”。这一段内容既展示了你的应急能力，也体现了你对工作的责任心。不过这里有一点需要注意，有些时候为了避免麻烦，我们可能会倾向于淡化问题的严重性，但这其实不利于全面展示自己的工作态度。
小编友情提醒：
关于未来规划，可以谈谈对自身发展的期望。比如，“我希望通过进一步学习提升数据分析能力，以便更好地支持团队决策”。同时，也可以提出对公司发展的建议，如“建议加强内部培训，提高团队的整体业务水平”。这部分内容不必太长，点到为止即可。
写述职报告时，格式也很重要。一般来说，正文部分字体大小保持一致，段落间空一行以增加可读性。此外，报告中的数据一定要真实可靠，切勿夸大其词。毕竟，诚实的态度才是赢得认可的关键。
【第6篇】金属制品公司销售工作实习报告范文1250字
1.企业概况
1.1公司简介
江苏大明金属制品有限公司，注册资本1130万美元，是不锈钢物贸流通和不锈钢市场管理的专业经营管理公司，主要从事经营各类不锈钢原材料，并提供加工、仓储和配送等服务。公司坚持“大志宏图，明瞻远景，秉持钢性，固本发展”的企业理念，实施“以信誉树品牌”之经营战略，广推精品，完善服务，是具有现代经营理念和品牌形象的专业公司。目前，公司已成为国内、外各大著名不锈钢生产厂家的专业代理商。
公司位于沪宁高速公路、312国道、锡澄高速交汇处，坐落于全国著名的无锡不锈钢市场内。公司于____年结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式，引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备，拥有一支素质高、业务精、负责高效的生产技术队伍，以稳定的货源，最优的价格，广泛面向国内大型石油化工、家电、电子、医疗器械和食品器械、精密五金等相关不锈钢直接用户和其他加工企业，提供完善的全方位产品、技术和服务，真正实行生产、加工、仓储、配送和服务一体化。公司多次被金融机构评为aaa级企业，并历获无锡市“开拓市场百强企业”、“百强私营企业”、“纳税先进企业”、“十佳外商投资企业”、“引进人才先进企业”、“4a物流企业”、“中国制造业500强”等称号。
____年公司跻身全国外商投资企业500强，____年顺利通过中国质量认证中心iso9001：2000质量认证，____年被评为中国制造业500强321位，无锡市100家大企业大集团营业收入排行第22位。
1.2公司沿革
1988/10 成立无锡市前州镇印桥供销经营部
1990/12 成立无锡市大明不锈钢有限公司
1999/2 搬迁至无锡市
____/2 投资兴建无锡不锈钢市场
____/10/28 无锡不锈钢市场正式开业，无锡市大明物流有限公司成立
____/7 无锡市大明金属制品有限公司成立，不锈钢加工中心一期开始启动
____/7 不锈钢加工中心二期项目启动
____/4 无锡市大明物流有限公司重组为无锡大明物流股份有限公司
____/9/21 无锡市大明金属制品有限公司武汉分公司成立
____/7/23 无锡市大明金属制品有限公司杭州分公司成立
____/9 武汉通顺金属制品有限公司成立
____/12 杭州万洲金属制品有限公司成立
____/3 无锡市大明金属制品有限公司上海分公司成立
____/8 天津太钢大明金属制品有限公司奠基
1.3大明公司架构
图1-1 大明公司架构
1.4分公司概况
1.4.1 杭州万洲金属制品有限公司
江苏大明杭州加工中心(杭州万洲金属制品有限公司)是江苏大明金属制品有限公司投资建设的浙江地区大型不锈钢加工配供中心，地处钱塘江南岸国家级萧山经济技术开发区，沪杭甬、杭金衢高速、机场路在此交汇而过，占地面积约6.3万平方米，投资总额2990万美元，系杭州市政府重点招商项目。
公司于____年上半年开工建设，一期项目工程已于____年初竣工并正式投产经营。目前公司拥有台湾横剪、纵剪加工生产线3条，意大利卷板油抛生产线1条，项目全部投产后将形成12万吨不锈钢材料的年生产加工量。
公司秉承江苏大明传统，依靠先进的不锈钢加工设备，充足的库存资源优势，专业的加工销售队伍，广泛服务于石油化工、交通能源、建筑环保、机械制造、家电制品等行业，为浙、闽、赣等地区的不锈钢材料及制品需求单位提供生产、加工和配供等全方位的服务。
怎么写报告26人觉得有帮助
实习报告是记录实习经历的重要文件，对于金属制品公司的销售工作来说，尤其需要详细反映你的工作内容、学到的知识和存在的问题。一开始，你需要明确报告的目的，就是为了让上级了解你在实习期间的表现以及取得的成绩。开头部分可以简单介绍实习的时间、地点和背景，比如是在某年某月到某年某月，于某金属制品公司进行为期三个月的销售实习。
正文怎么写？
重点要放在具体的实习任务和完成情况上。比如，你参与了哪些销售活动，是如何跟进客户的，又是怎样处理订单的。这部分最好结合具体例子，像是有一次你负责跟进一家大型企业的采购需求，从最初的联系客户到最终达成合作，中间经历了哪些环节。这里要注意的是，描述过程中要尽量用专业术语，这样显得更有说服力，像市场调研、客户拜访、商务谈判这样的词就挺适合用在这里。
接下来，可以谈谈你在实习中学到了什么。比如通过这次实习，你掌握了如何更好地与客户沟通，学会了分析市场需求，还熟悉了产品的性能特点。这些收获不仅是对你工作的肯定，也是对未来工作的指导。不过有时候写报告的时候，可能会因为记不清具体细节而略显模糊，但只要抓住核心内容就好。
书写注意事项：
也要诚实地指出自己遇到的问题和不足之处。比如说在面对紧急订单时，由于经验不足，导致处理效率不高；或者是在跟客户谈价格时，没能很好地平衡公司利益和客户需求。这些问题虽然不太好说出口，但正是改进的方向。当然，写到这里可能有人会因为紧张或者疏忽，把一些关键点漏掉，但这都是正常现象。
小编友情提醒：
关于报告的形式，建议保持简洁明了，避免冗长复杂的句子。比如你可以用“通过本次实习，我认识到销售工作不仅需要专业知识，还需要良好的心理素质。”这样的表达方式，既清楚又简练。同时，注意检查报告中的格式是否统一，尤其是日期、编号这类小细节，有时候可能会因为粗心大意而出现小问题，但只要用心核对一遍就能避免。
【第7篇】公司新人个人销售工作总结报告范文1700字
今天已经是xx年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！
伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！
怎么写报告24人觉得有帮助
公司新人个人销售工作总结报告怎么写
刚入职没多久，就接到任务要写个销售工作总结报告，这事挺让人头大的。毕竟刚入行，很多东西还没摸透，写起来难免有些吃力。但领导说这是锻炼的机会，那就得认真对待。先找个安静的地方坐下来，脑子里过一遍这段时间的工作情况。
一开始做销售的时候，觉得只要产品好就行，后来才发现不是这么回事。客户的需求千奇百怪，有的客户特别在意价格，有的更看重服务。刚开始接触客户时，总是想当然地推荐自己觉得不错的型号，结果经常被拒绝。后来跟老员工请教，才知道要先了解客户需求，再针对性地推荐。这个教训算是记住了，虽然有时候还是会忘记。
写报告的时候，得把这段时间的工作分分类。比如接待了多少客户，成交了几单，业绩怎么样之类的。这些数字很重要，但光有数字还不够。还得把自己的感受写进去，比如说遇到过的困难，解决的办法，还有学到的经验。这样写出来的报告才不会太干巴。
记得有一次，有个客户看中一款产品，但觉得价格高了点。当时我想都没想就直接报价，结果客户转身就走了。后来反思了一下，如果当时能多聊聊他的预算，说不定能找到折中的方案。类似这样的事情还有很多，每次失败都是一次成长的机会。把这些经历写进报告里，既能体现自己的进步，也能给后来的同事提个醒。
写报告的时候，最好能把工作中的亮点也写出来。比如有没有完成超出预期的任务，有没有得到客户的表扬，或者有没有创新的做法。这些东西能让领导看到你的价值，对自己以后的发展也有好处。
有时候写着写着会发现自己思路有点乱，这时候就需要停下来理一理。可以先列个提纲，把想写的内容大致排个顺序。不过有时候列完提纲又觉得不合适，就得重新调整。这个过程可能会反复几次，但只要坚持下去就能写出比较满意的报告。
写报告的时候要注意语气，既不能太谦虚，也不能太自大。如果是新人，可以稍微谦虚一点，但也不要过分贬低自己。毕竟刚入行，有些事情做得不够好也是正常的。但也不能什么都不好，否则领导会觉得你没自信。
最后别忘了检查一下报告，看看有没有错别字，语句通不通顺。有时候忙起来就会忽略这些细节，结果报告交上去才发现问题。虽然我这次写报告的时候也犯了个小错，但下次会注意的。
【第8篇】2025公司销售工作总结报告范文1900字
年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2．对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）
一．市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二．xx年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5）顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！
怎么写报告26人觉得有帮助
2025公司销售工作总结报告怎么写
销售工作结束之后，整理出一份完整的工作总结报告是非常必要的。这不仅能让上级了解整个团队的努力成果，还能为未来的销售策略提供参考依据。当然，写好这样的报告并不是一件轻松的事情，需要结合专业知识和实践经验才行。
在开始动笔前，最好先回顾一下这一年的销售数据，包括销售额、利润额、客户数量变化等关键指标。这些数据能直观反映出销售工作的成效，也是报告中不可或缺的部分。记得将数据分类整理好，这样写起来会更有条理。比如，把每个月的数据列出来做个对比分析，看看哪些月份表现较好，哪些地方存在不足。这部分内容最好能配上图表，这样看起来更直观一些。
接着，就要详细描述具体的销售活动了。可以分产品线或者区域来写，重点突出那些取得显著成绩的项目。对于成功案例，不妨多花点笔墨去分析成功的因素，比如采用了什么样的促销手段、如何维护老客户的忠诚度等等。但要注意的是，写的时候不要只顾着夸奖自己，也要客观地指出过程中遇到的问题。比如，某次促销活动虽然提高了销量，但也暴露出库存管理上的漏洞，这就值得引起重视。
除了业绩方面的内容，还需要关注团队建设这一块。毕竟销售不是一个人的事，背后离不开整个团队的支持。可以从培训情况入手，讲讲这一年里都开展了哪些培训课程，员工们的反馈怎么样。如果有一些创新的做法，比如引入了新的销售技巧或者激励机制，也应该拿出来分享一下。不过这里有一个需要注意的地方，就是不要把所有的功劳都归结到某个人身上，毕竟这是集体的成果。
书写注意事项：
市场环境的变化也不能忽视。随着经济形势的发展，客户需求也在不断变化。报告里可以谈一谈外部环境给销售带来的影响，比如竞争对手的新动作、政策调整等因素。分析这些问题的时候，尽量做到深入细致，这样才能帮助管理层做出更明智的决策。
小编友情提醒：
关于未来的工作计划，建议从几个方面着手准备。首先要明确接下来的目标是什么，比如提升市场份额、增加新客户数量之类的。然后针对当前存在的问题提出改进措施，比如优化销售渠道、加强售后服务等。不过这里有一个小细节需要注意，就是提出的方案一定要切实可行，不能只是空谈理想。
