【第1篇】人寿保险公司实习报告1范文1150字
____年11月-____年1月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实习。中国人寿保险股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，____年被《欧洲货币》评为“亚洲最好的保险公司”，____年度世界500强企业评选中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户1.6亿人，短期保单客户1.5亿人，为6亿多人提供了人身保险。我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。
(一)推销工作的重要性及其特点
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
人身保险的推销工作具有一些特点。
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
怎么写报告43人觉得有帮助
做实习报告这件事，其实跟写其他文章一样，得有点讲究。比如人寿保险公司这种地方，每天接触的都是各种保险单、理赔流程什么的，那实习报告就得把这些东西写清楚。开头，得说说自己在哪个部门实习，干了什么。像是我在理赔部，主要就是看理赔申请，帮同事整理资料什么的。
写报告的时候，得注意条理。比如说理赔这部分，你就得从头到尾把流程写明白，哪一步先干什么，哪一步后干什么，不能乱。像我印象里有一次，有个客户报险，我得先核实他的保单是不是有效的，这很重要。要是保单过期了，那理赔就不用想了。之后，就看看事故是不是符合理赔条件，这个得有依据，不能凭感觉。
写报告的时候，数据不能马虎。像理赔金额，必须精确到小数点后两位。我有一次因为粗心，把一个数字写错了，结果被主管发现了，挺尴尬的。所以，写的时候一定要仔细检查，别漏掉什么关键信息。
书写注意事项：
报告里最好能放点图表什么的。像理赔统计表这种，一目了然，领导看了也方便。不过有时候图太多也不是好事，得控制数量，不然会显得杂乱。我就见过有些实习生，恨不得把所有表格都塞进去，结果搞得自己写得累不说，报告也看着费劲。
最后一点，报告里得有自己的想法。不能光是流水账似的记录工作内容，还得加上点自己的看法。比如说我觉得理赔过程中有些环节可以优化，像审核速度能不能快点之类的。这不仅能展示你的观察力，还能让领导觉得你用心了。
【第2篇】人寿保险公司暑假社会实践报告范文1050字
人寿保险公司暑假社会实践报告
我是交通运输系报关与国际货运2班的学生，我认为上班也是一种实践，在大都会人寿保险公司从事电销工作近半年，假期及每周星期六星期天我都会过去上班，我希望我毕业之后能更好的与社会接触，毕竟我都20岁了，我认为我们该为自己负起责任，有的说大学生的主要工作是学习，做兼职会浪费精力和时间不值得提倡，有的则认为大学是学校和社会的桥梁，我们毕业之后都得面对社会，兼职也是一个锻炼的好机会，在我眼中依然一样，这取决于你的目的是什么，是为了学习新东西呢？还是为了真正的挣钱？
做电销是我人生当中第一份工作也为我赢来了人生当中的第一桶金，我知道它的重量和不容易也让我学会很多，至少是一个从学生到职业人之间的转换。我至今不愿放弃是因为人生在于学习，当电话那头传来一个又一个的拒绝，当我情绪受影响不稳定时我知道了怎样去面对去更好的处理。这不正是我们做兼职社会实践的目的吗？这是我在学校所学习不到的，我认为我们在学习学习好理论知识然后把它运用到工作实践当中这才是我们上大学及学习的主要目的。我也学习到了如何为人处事，建立属于自己的人际圈子，在半年工作当中我结交了很多朋友，几乎都是在校大学生有的甚至是硕士，但是我们的业绩都差不多，我认为只要肯努力学习，我将来会超过他们的！其实任何工作都一样就看你用什么态度去对待，所谓“态度决定高度”。其实在我工作的时候遇见的问题远远不只这些，有的是自己没有调整好心态造成的失败，心态良好是做好电话营销的垫脚石。
一个单位机构就像一个马达，思想汇报专题每个部门是不同的工作单元，每个员工是具体的.零件，马达良好运转就需要每个员工的共同协作，协作的桥梁是沟通。成员之间能够良好的将自己的意见和建议表达给对方，才能使我们的马达运转的更加有序。沟通在组织中就如人的血脉，在生活中也同样的重要。如果沟通不畅，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要学会沟通，就要一定懂得其途径。因为它不只是语言，还包括动作、姿态、眼神、表情等等。有时一个眼神，一句我来了，抱一下肩膀，笑一笑。。。。。。都会有很大的作用，让你工作开心、事业有成。
沟通的重要目的就是人际关系，如果你的人际关系不好、沟通不畅，工作就不会顺心。因为没有人会和不懂沟通的人有良好的合作的。所以在生活和工作当中沟通是相当重要的。生活中没有沟通，就没有快乐人生。事业中没有沟通，就没有成功。工作中没有沟通，就没有效率。
通过这次社会实践，让我不仅仅是学会了如何赠险，更多的是一种人与人之间的交际能力。
怎么写报告59人觉得有帮助
暑期社会实践报告对于大学生来说是一种重要的锻炼形式，尤其像人寿保险公司这样的专业领域，更需要一份详实有效的报告。写好这样一份报告，关键在于全面反映实践过程中的所见所闻、所得所感，同时结合自身专业知识给出合理分析。
在开始动笔前，要明确报告的核心内容，这通常包括实践背景、具体任务、完成情况及个人感悟。开头部分不必太复杂，简要说明参与此次社会实践的目的即可，比如是为了提升业务能力还是增强团队协作意识。接着描述一下公司的基本情况，比如公司规模、主要业务范围等，这部分信息可以通过官网查询或者实地走访获得。如果有机会接触到真实的客户案例，不妨详细记录下来，这对后续分析很有帮助。
在叙述实践活动时，要注意条理清晰，避免跳跃式的表达。比如，在介绍某次培训时，可以先说培训的主题是什么，然后阐述培训的具体内容，最后谈谈自己的收获。这里有个小建议，就是尽量多用数字和例子来支撑你的观点，这样显得更加真实可信。例如，“这次培训共持续了三天，每天上午两个小时理论讲解，下午则是模拟演练”，这样的描述就比单纯的“进行了几天培训”更有说服力。
写报告的时候也不能忽视细节。像一些关键数据，像客户满意度调查结果或者市场占有率之类的，都可以作为有力的佐证材料。另外，如果在实践中遇到什么困难，也可以适当提及，但重点是要展现自己是如何克服这些问题的，而不是一味抱怨。比如面对复杂的保险条款，当时花了多少时间查阅资料，最终又是怎样弄明白的，这些都是值得分享的经历。
结尾怎么写？
可以结合自己的专业特长提出一些建议，或者是对未来工作的展望。比如，基于这段时间的学习，觉得自己在理赔流程上的理解还不够深入，以后应该在这方面多下功夫。或者觉得公司的客户服务还有待改进，希望能有机会参与到相关项目中去。
需要注意的是，写报告的时候，语言要尽量正式一些，毕竟这是给专业人士看的东西。不过话说回来，有时候为了增加亲切感，适当的口语化表达也是可以接受的，但得把握好分寸。还有，引用别人的观点时一定要标明出处，这也是基本的职业道德。
【第3篇】人寿保险公司实习报告范文7350字
时间一晃而过，到中国人寿保险股份有限公司广州分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
厩得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。
在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识：
(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对知料搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。 最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！
怎么写报告12人觉得有帮助
实习报告是记录实习经历的重要文档，尤其对于从事保险行业的学生来说，一份完整的人寿保险公司实习报告不仅能展现自己的工作成果，还能帮助加深对行业的理解。写好这份报告需要注意几个关键点。
开头怎么写？
应该明确写出实习单位的名称以及实习的具体时间和地点。这部分内容要简明扼要，直接切入主题。比如，“我于2025年3月至6月期间，在某市的一家知名人寿保险公司进行了为期三个月的实习。”这里要注意，如果日期写得不准确，比如月份和天数颠倒了，就可能给读者带来困惑，但这并不影响整体的理解。
接着，可以详细描述实习期间的主要工作任务。例如，我负责协助客户经理处理日常业务，包括接听电话咨询、整理客户资料以及参与产品推介会议等。在描述这些任务时，尽量使用专业术语，这样能体现出你在实习过程中学到的知识。不过有时会忘记标注具体的工作细节，像是没有提到每天需要整理多少份文件，这会让报告显得有些笼络。
在阐述实习收获时，不仅要讲到技能上的提升，还应提及个人心态的变化。比如，通过这次实习让我认识到沟通能力的重要性，尤其是在面对复杂情况时，如何清晰表达自己的观点至关重要。有时候，叙述这部分内容时可能会遗漏一些重要的感受，比如忽略了团队合作带来的正面影响，这可能是因为当时没太留意。
书写注意事项：
关于实习中的不足之处也不能忽略。比如，我发现自身在数据分析方面的基础较薄弱，这在处理某些报表时显得尤为吃力。当然，这样的问题并非不可克服，通过后续的学习完全可以弥补。偶尔会出现这样的情况，即在写到不足时，可能会用词不当，比如将“短板”误写为“缺陷”，虽然意思相近，但还是应当谨慎用词。
小编友情提醒：
可以谈谈对未来职业发展的规划。基于此次实习的经验，我更加坚定了从事保险行业的决心，并计划进一步深造相关知识。值得注意的是，在这一部分可能会因为急于表达想法而忽略了一些必要的过渡，使得段落之间的联系稍显突兀，但这并不会妨碍整体的流畅性。
【第4篇】人寿保险公司组训年终述职报告范文1600字
年终述职报告[ fwsir.com()帮您找文章]
汇报内容：
1.____年报告；
2.____年个人思想汇报；
3.____年自我评估；
4.____年个人发展设想；
本人于____年11月加盟____人寿上海分公司，按照分公司的要求，在自己的岗位上，扎实，努力创新，较好地完成了各项任务，单位业绩发生巨大变化，我本人在领导、同事、伙伴的帮助指导下也取得了一些成绩。在____年先后获得“____人寿上海分公司新人成长工程培训班优秀小组”、“____人寿上海分公司五周年司庆征文三等奖”、“____人寿上海分公司品牌课程大赛银奖”、“____人寿上海分公司授课能手大赛银奖”。对照岗位职责和目标，任职一年来的，自我评价做到了勤业敬业、想事干事。
现将我本人任本职以来的德、能、勤、绩情况述职如下：
一、____年报告
(一)、____营销服务部描述
本人自____年11月至____年3月底于____营销服务部，任组训，在分公司营销培训部的领导下，在全体伙伴的支持和帮助下，认真学习组训的日常，接触外勤业务伙伴，主要从以下几个方面入手
1、晨会经营
晨会是寿险业务中重要的.环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营没有计划性，内容很空乏，不能很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，并且要求“人人参与，共同经营美好家园”。我们采取了晨会经营对抗赛的形式，让各业务组轮流主持晨会，现场评分，一周一公布排行榜，对于优秀的业务组给予奖励。活动开展以来，晨会出勤率提高了，业务员积极性调动起来了，每个人的主观能动性发挥出来了，使晨会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路。
2、业务培训
作为一名组训，培训是一项重要的。
营业部培训
早会
夕会
代理人
md
rt
主管
交流
衔接
教育
自我
管理
新人
培训
增员
战斗
营
制式培训
非制式培训
职场训练
分享
座谈
集体
拜访
相对完善的培训体系是单位经营的关键。培训的目的就是让人马上采取行动。针对服务部实际情况本人制订了相对详细的培训计划，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。
3、业务推动
要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增员尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。在分公司领导的支持下，1-2月，对一些低产能业务员进行清退，并且加强增员宣导以及增员业务培训，举绩率有了很大的提高。
另外，配合分公司，积极提供建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，首周举绩奖励，“开门红”激励方安，“以礼福人”计划，“浦江游”方案等。并通过晨会宣导和职场文化进行激励，使业务员既得到公司的关爱，又感受到公司浓郁的企业文化。
4、人际沟通
作为一名组训，要做到“兵头将尾，主管的参谋，经理的助手”，要融入团队，首先要取得团队的认可。为提高自己的效率和质量，我经常与经理和主管进行沟通，请教中的不足与缺点，并不定期搞组训座谈会，大家以口头或书面形式对组训提出要求，使自己的有针对性和目的性，对一些好的建议积极采纳，对一些诚恳的批评能做到及时更正。
另外，能够很好地完成分公司领导安排的任务，并对团队中所存在的问题及时反馈给领导，对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应，有问必答。得到领导和业务员的好评。
其它，在____年新年“千人宴”及“年终表彰宴”中负责音控。
（二）市区描述
期间，在顾经理、邓经理鲜明的经营思路的带领下主要负责以下：
1、数据管理
人力数据——组织收集统计原五个营销服务部人力数据，各营销服务部血缘数据、市区区域及各营销服务部业务人员职级占比、各营销服务部周增员追踪榜（张贴）；
业绩数据——收集统计分公司业绩
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怎么写报告94人觉得有帮助
人寿保险公司组训年终述职报告该怎么写？这事挺复杂的，得从头到尾好好琢磨一下。
组训工作，说白了就是带队伍、搞培训，确保公司业务员能按时完成业绩目标。做述职报告的时候，得先把这一年的工作情况理清楚。比如年初定下的培训计划，到底完成了多少？哪些地方没达到预期？这都是需要说清楚的。记得要把具体数字列出来，像去年一共组织了多少场培训，参加人数是多少，培训满意度调查结果如何等等。要是数字太多，可以做个表格放进去，这样看起来直观些。
培训的效果好不好，光看数字还不行，得结合实际情况分析。比如，某次培训的主题是销售技巧提升，那培训后大家的实际业绩有没有提高？如果提高了，具体提高了多少个百分点？如果没有明显变化，是不是培训内容有问题？这些问题都要仔细想一想。要是觉得某些环节确实存在不足，就别藏着掖着，坦诚点说出来，不然领导会觉得你不专业。
书写注意事项：
组训工作还涉及到跟各部门的协调配合。报告里可以提一下这一年跟营销部、人事部等部门的合作情况。合作顺利的话，可以夸夸他们配合得好；要是遇到什么困难，也得说明原因，比如沟通不畅之类的。毕竟组训工作不是一个人的事，大家得拧成一股绳才行。
至于报告的格式，开头简单介绍下自己的基本情况，比如担任组训工作多久，负责哪几个部门的培训等等。中间部分重点讲工作成果和存在的问题，最后可以展望下明年的工作方向，比如说打算引入新的培训方式，或者加强某方面的技能培训。不过写这部分的时候，最好别太笼统，得具体点，像“提高团队凝聚力”这样的说法就太模糊了，不如直接说“计划开展一次团建活动，增强团队协作能力”。
写报告的时候，语言得正式点，但也不能太死板。要是通篇都是官话套话，领导看了估计也提不起兴趣。适当的举例子会好一些，比如某次培训的具体案例，效果怎么样，学员反馈如何之类的。当然，举例的时候得注意，别把学员的名字写得太清楚，毕竟涉及个人隐私。
【第5篇】人寿保险公司业务员实习报告范文2100字
人寿保险公司业务员实习报告
在法政学院的统一安排下，我们一组共9位同学在中国平安人寿保险股份有限公司湛江中心支公司（简称“平安寿险湛江中心支公司”）进行了毕业实习。
一、实习的目的和要求
毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
二、实习内容
参加了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门——区域拓展部实地演练。
区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。
根据《中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法》的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员（通称“收展员”），所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。
到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：
1、参加部门的早会（星期一至星期五，早上8：30开始），吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等。熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
3、作为王小华经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学习王小华经理如何管理团队。
4、在王小华经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》（里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式），然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的'某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
三、实习结果
在平安优秀企业文化的熏陶，王小华经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌《平安颂》，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了平安这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识（knowledge）、执着的态度（attitude）、熟练的技巧（skill）和良好的习惯（habit）这四个专业条件，拥
有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。
2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了《保险学》《保险法》等理论知识，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等平安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《平安财富一生两全保险（分红型）合同条款》《平安智富人生终身寿险（万能型，b，xx）合同条款》等。
怎么写报告91人觉得有帮助
在撰写人寿保险公司业务员实习报告时，得先搞清楚报告的目的。这不仅是对自己实习期间工作的一个总结，也是向公司展示个人能力的一种方式。既然是总结，就得涵盖实习期间的主要活动，包括参与过的项目、完成的任务以及学到的知识。
一开始，可以从实习背景说起，比如为什么选择这家保险公司，期望从实习中获得什么。这部分最好结合自身实际情况，这样显得真实。接着描述实习的具体内容，这部分可以按时间顺序来组织，比如刚入职时主要负责协助整理客户资料，后来逐渐参与到产品推广活动中去。每个任务都应具体化，如果能附带一些数字就更好了，比如说总共接触了多少客户，促成多少单之类的。
除了日常的工作内容，还应该提到在实习过程中遇到的问题以及如何解决的。像刚开始接触客户的时候，可能会因为对产品的理解不够深入而导致沟通不畅，这就需要花时间去熟悉产品细节，甚至主动向同事请教。还有就是团队协作方面，毕竟保险销售不是一个人的事情，良好的团队配合能让工作效率事半功倍。
再来说说学到的东西，这可是报告的重点之一。可以谈一谈对于保险行业的认识加深了多少，比如了解到不同类型保险产品的特点，或者是掌握了哪些有效的营销技巧。另外，也可以分享一下个人心态上的变化，比如从最初的紧张不安到后来的自信满满，这种转变往往是最打动人的地方。
至于格式，虽然说报告的整体风格可以随意些，但基本的条理性还是要有的。开头部分简要介绍背景，中间详细叙述实习经历和收获，最后可以展望未来的职业规划。不过呀，有时候写作者可能没太注意段落之间的衔接，导致某几个句子看起来有点突兀。比如突然提到某个项目的成功案例，紧接着又跳到另一个完全不同的主题上去了。这种情况虽然不影响整体理解，但确实会让读者感觉不够流畅。
最后一点提醒，就是报告里的专业术语一定要用对。像“保单续签率”、“理赔流程”这样的词汇，在描述相关工作时得准确使用，不然容易给人留下不专业的印象。而且呀，有时候为了强调某个观点，可能会无意间用了比较夸张的说法，像是“我们的销售额瞬间翻了几番”，这样的表述虽然生动，但也需要根据实际情况调整，以免显得不靠谱。
【第6篇】2025年关于人寿保险股份有限公司北京分公司反洗钱工作情况的自查报告范文2100字
我公司反洗钱岗位人员根据可疑交易识别标准对系统提取的所有可疑交易进行人工判断，确定是否符合可疑交易的形式特征和实质特征。可疑交易需在交易发生之日起5日内做出人工判断结果，可疑交易人工识别结果需及时在反洗钱报送监控系统内进行填写。
三、我司严格按照北京保监局文件的要求，对理赔客户实行直赔并理赔到卡杜绝现金交易。高度重视理赔客户资料的真实性，在赔前对所有赔案均通过电话对客户进行电话回访，核对客户的姓名、身份证件、赔款金额和银行帐号，填写客户信息真实性调查表。
四、在反洗钱制度的培训方面，分公司xx年4月邀请人行反洗钱处对我司全体员工进行了反洗钱相关知识现场培训。并由分公司反洗钱领导小组牵头，联合各反洗钱工作的相关部门和岗位进行了反洗钱视频培训，学习了总公司和分公司新下发的反洗钱内控制度、《保险业反洗钱工作管理办法》。
五、当前反洗钱工作中遇到的主要问题和风险点： 由于xx寿险北京分公司成立时间不长，业务开展的不多，没有下设机构，遇到的问题和风险并不多。
保险公司作为服务性行业，对客户信息的查询和全面了解采取的方法有限，因此对客户信息只能基于表面的证件和
客户告知，难以做到全面、深入的调查。
六、关于加强反洗钱工作的政策建议：
建议北京保监局多组织相关培训，分析保险业遇到的风险和防范，以提高反洗钱人员的专业工作技能。
xx寿险北京分公司在xx年会更加高度重视反洗钱工作，虚心接受北京保监局对反洗钱工作的领导和监督，扎实有效开展各项反洗钱工作，依法履行义务，勤勉尽责，为维护地方金融市场秩序的稳定做出贡献。
七、xx年反洗钱工作计划：
(一)继续加强反洗钱内控制度建设和反洗钱培训、宣传工作。加大对客户进行反洗钱宣传的力度，在承保、理赔柜台摆放各种反洗钱知识宣传手册、前台大厅摆放宣传展板;组织全体员工参加反洗钱知识普及专题培训1-2次;召开反洗钱半年及年度工作现场/视频总结会1-2次;利用金融周等机会，现场向广大市民宣传反洗钱知识。
(二)加强持续客户身份识别工作：根据《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》(中国人民银行xx年2号令)和总公司、分公司制度的要求，对新客户进行身份识别和资料的保存;对于持续客户将按照《中国人民银行关于进一步加强金融机构反洗钱工作的通知》(银发【xx】391号)文件的要求进行识别和身份资料的保存。在承保环节我公司将加强对销售人员的反洗钱培训，
特别是合作中介机构的销售人员的反洗钱培训，重点落实投保资料的完备性和保费全额转账制度等方面。在退保环节我公司将依据客户资金“哪里来，哪里去”的原则，做好客户身份识别及投保人的保费账户管理，确保资金流向明晰。特殊情况，经过严格核实客户身份情况后才予以个案处理。
(三)落实风险为本的工作理念，扎实推进客户风险等级划分工作：按照中国人民银行《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》加强对客户风险进行等级划分。
着重对洗钱风险较高行业的管理人员或从业人员、提供虚假证件办理业务或拒绝提供所要求信息和文件的客户的身份资料与基本信息进行登记。
(1)全面记载客户身份信息、资料以及反映客户身份识别工作情况的各种记录和资料。
(2)全面收集该级客户每笔交易的数据信息、业务凭证、单据、业务函件和其他资料。
(3)全面了解客户的资金来源、经济状况或者经营情况。
(四)内部审计计划：
《保险业反洗钱工作管理办法》重申了保险公司应每年对反洗钱工作进行内部审计。结合分公司的实际情况及分公司反洗钱领导小组要求，我公司制定了xx年度反洗钱内
部审计稽核计划，具体内容如下：
1. 审计领导小组
由分公司反洗钱工作领导小组统一负责全辖反洗钱内部审计稽核工作，各级机构负责人都要从思想上高度重视此项工作，并把这项工作纳入到机构正常的经营工作中去，确保此项工作不走过场;各级机构的财务人员，在机构负责人的领导下按照分公司的要求开展此项工作。
2.审计时间
xx年度北京公司拟在本部安排三次反洗钱内部审计和稽核工作，时间暂定为2月-4月审计对象个险部、团险部，5月-8月审计对象财务部、银保部，9月-12月审计对象运营部、办公室。
3.审计对象
反洗钱审计稽核涵盖分公司运营部、财务部、各业务渠道、办公室等任何可能发生洗钱行为的各个工作环节。
4.审计稽核内容：
(1)反洗钱组织机构设立及报备情况 (2)反洗钱信息报送情况 (3)反洗钱内控制度建设情况 (4)客户身份识别情况
(5)大额、可疑交易工作管理情况 (6)反洗钱培训宣传情况
(7)代理协议反洗钱条款签订情况
(五)按时保质完成各类资料收集、数据报送等工作。
我司将按时保质保量向监管部门报送季度报表和数据以及反洗钱工作总结等材料。
xx年度，北京分公司将在保监会、人民银行及总公司的领导下，继续遵守国家反洗钱的相关法律、法规，严格执行公司相关反洗钱内控制度，并按照规定执行操作流程，完成反洗钱工作。同时，分公司将对反洗钱工作的各个环节进行严格的考核及奖惩，加强反洗钱工作的管理，提高反洗钱工作的效率及水平，推动我司反洗钱工作更上一个新的台阶，为切实履行金融机构反洗钱义务，维护良好金融秩序尽到自已应尽的力量。
特此报告
怎么写报告22人觉得有帮助
2025年关于人寿保险股份有限公司北京分公司反洗钱工作情况的自查报告怎么写
撰写一份好的自查报告，关键在于全面梳理工作流程，确保每一环节都符合规定。这次针对反洗钱工作的自查，得从基础做起，先把相关的政策文件拿出来，逐条对照执行情况。我们公司这几年一直在加强这方面的管理，但难免有些地方会漏掉细节，这就需要仔细检查了。
在检查过程中，要特别留意那些容易忽视的地方。比如说客户的身份核实，这一步看似简单，但要是马虎了，后面就可能出现大问题。记得有一次，有个客户的身份证信息填得不太完整，当时审核人员没太在意，后来才发现这个客户的信息存在疑点。所以，这一块一定要多花点心思，不能只看表面。
书写注意事项：
还要关注交易记录的保存情况。这些记录不仅是内部管理的依据，也是应对监管检查的重要资料。我们公司在这方面是有专门的系统来记录的，但有时候数据更新可能没及时跟进，导致某些重要信息丢失。这个问题得想办法解决，不然出了事就麻烦了。
除了上述两点，还得注意员工培训的情况。反洗钱工作不只是管理层的事，每个员工都应该了解相关的法律法规。前阵子组织的培训，效果还不错，但参与度不高，有些人借口忙就没去。这事得改进，以后培训必须全员参加，否则光靠少数人懂也没用。
至于自查的结果，汇总起来也挺复杂的。我们需要把发现的问题分类整理，然后制定相应的整改措施。这些问题不能拖太久，得尽快处理，不然积少成多，后果不堪设想。当然，整改过程中肯定还会遇到新情况，这时候就需要灵活应对了。
小编友情提醒：
记得把自查报告写清楚，既要说明存在的问题，也要展示已经采取的措施。写的时候别太啰嗦，简单明了就好。要是写得太复杂，别人看了反而摸不着头脑。还有，报告里最好附上一些表格或者图表，这样能直观地反映情况，也让读者更容易理解。
【第7篇】中国人寿保险公司实习报告范文4550字
中国人寿保险公司实习报告
中国人寿保险公司实习报告xx年11月-xx年年1月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实习。中国人寿保险股份有限公司是中国大陆的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，xx年被《欧洲货币》评为“亚洲的保险公司”，xx年度世界500强企业评选中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户1.6亿人，短期保单客户1.5亿人，为6亿多人提供了人身保险。我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。
(一)推销工作的重要性及其特点
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
人身保险的推销工作具有一些特点。
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
(二)中国人寿保险公司的培训体系
公司有专业的梯级培训体系，包括员工基础学院、成功创业学院、高级干部学院、终身进修学院逐级递进，系统培训，有专兼职讲师讲授。对于外勤员工具体地讲，由公司培训部统一来组织的培训有：新人培训、衔接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、ptt(兼职讲师)培训等。而外勤人员回到各自的区上还进行单独的培训。可以说培训是从外勤人员入公司的第一天就开始陪伴着他(她)的成长。公司的培训内容相当全面，从中国人寿的历史、礼仪到主顾开拓、条款讲解、增员、转介绍到推销哲学等等。中国人寿保险公司烟台分公司从开业到现在取得了骄人的业绩，这于他们拥有一支优秀的培训队伍是分不开的。公司培训部的老师为外勤人员构建了一个良好的培训框架。
(三)中国人寿保险公司烟台分公司的培训框架
1、培训需求分析
由于保险是服务性行业技术没有专利性，因此为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采用面谈或问卷的方式了解公司外勤人员需要哪些培训，再与公司的目标相结合，制定培训的内容等。
2、培训设计
每一个培训班以前，培训部的老师都会先写本次培训所希望的结果，描述需要学员掌握的技能、知识或所需改变的态度及学员纪律表。提前一个星期通知各地区的人员管理员，让他们通知各位参训学员准时到场。培训老师还要安排培训课程、联系讲师;与宾馆协商场地;准备培训所需的各种物品等。
3、培训实施
每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由老师介绍学习的目的、学习中应注意的问题，激发学员学习的兴趣。然后把班级分成几个小组，给每个小组提供一张宣纸和几支彩笔，由他们给自己的小组起名、组歌、口号，选出组长等，再进行一些小活动，既相互竞争又相互协作。课程一般采用多媒体课堂讲授式，中间穿插一些小游戏来调节气氛。
4、培训评估
培训部的老师每天要对培训情况进行总结，即每天把培训情况反馈到各个区上，让区上的人员管理员了解学员的学习情况;培训部的老师备了讲师情况反馈表。由学员为每一位讲师打分，之后再反馈给讲师，帮助讲师逐渐完善讲授的内容和讲课的技巧。另外，培训结束一周以后，各个区上的人员管理员再把学员的情况反馈到培训部，培训部再对下一次的培训做出调整。
(四)我的建议
但我在中国人寿保险公司青岛分公司实习的一个月里，我也发现在培训方面还有一些问题值得再探讨。
第一，培训任务过重。在我实习的一个月里，公司进行的培训分别有：xx年11月新人培训班和衔接班、xx年11月转正班、xx年11月代理人资格考试培训班、xx年11月香港中路分部的新人班、xx年12月公司代理人资格考试培训班、业务经理晋升培训班、ptt(兼职讲师)培训班、“打造非凡”营业部成都区培训班等6，7个培训班。
第二，培训管理力度不足。我认为中国人寿保险公司的培训管理还有待提高。众所周知，保险公司中存在一种偷师的行为，即别的保险公司的人员到你的公司的培训班来上课，把你公司的精华给学走了。中国人寿的培训班没有听课证，如果有人想混水摸鱼也不是难事，尤其是新人班。我认为这个问题可以有两个解决的办法：一是培训部准备听课证在上面要有照片、姓名、编号等，但这个需要一定的成本;二是在开课的时候由各区的人员管理员或介绍人带新人前往。由于每个班的人员不是很多(40~50个人)，带班的老师可以很快的认识到每个人这样就可以一定程度上防止偷师的现象。
(五)我的实习心得
为期两个月的保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：
第一把金钥匙：真诚
“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚！从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！
第二把金钥匙：沟通
在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！
第三把金钥匙：激情与耐心
激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。
第四把金钥匙：创新
技术大家可以学，但创新却只属于你自己！这是自我价值实现的方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源！
第五把钥匙：主动出击
实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。
这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国人寿烟台分公司一个月来的栽培！
中国人寿保险公司实习报告，尽在。
怎么写报告76人觉得有帮助
中国人寿保险公司实习报告怎么写
刚进公司的时候，我也没太清楚具体该怎么做这份报告，只觉得得把实习期间的经历和学到的东西整理出来。一开始我是照着网上找的一些模板开始写的，但后来才发现，这种东西其实没法套用固定的格式，每个人的情况都不一样。
我在实习的时候主要负责一些基础工作，像是整理客户资料、记录会议内容之类的。这些东西都得记清楚，不然回头找起来麻烦。我刚开始做这些事的时候就有点马虎，结果有一次漏掉了几个客户的联系方式，后来同事提醒我才补上。所以，写报告的时候一定要把这些细节写清楚，别像我当时那样丢三落四。
在写报告的时候，得把每个阶段的工作都写进去，尤其是那些比较重要的项目。比如有一次我们部门搞了个新产品的推广活动，我就得详细写一下参与这个活动的过程，包括前期准备、实施步骤还有最后的效果评估。这不仅能体现自己的工作能力，还能让领导看到你的认真态度。
还有就是，报告里头最好能有一些具体的数字，这样看起来更有说服力。比如说这次活动中一共接触了多少客户，有多少人最终购买了产品，这样的数据能让你的报告显得更有分量。当然，这些数据得真实，不能瞎编，不然到时候被问起来就尴尬了。
有时候写报告也会遇到点小麻烦，比如有时候想表达的意思老是找不到合适的词儿，结果就写得有点乱。就像那次写活动总结的时候，我就纠结了半天该怎么描述客户反馈，最后写了挺多废话。其实可以换个方式，直接把客户的评价摘抄下来，反而更直观。
书写注意事项：
报告里头还可以加上一些自己的想法和建议。比如针对某个业务环节，你觉得有没有改进的空间，或者你觉得公司的某些政策是不是需要调整。不过这部分得谨慎些，毕竟涉及到公司内部的事，说话得留点余地。
写报告的时候还有一点要注意，那就是条理要清晰。虽然不用像写论文那样分得特别细，但该有的部分得有，像是背景介绍、工作内容、取得的成绩之类的。要是条理不清，别人看了也摸不着头脑。我刚开始写的时候就有点顾此失彼，一会儿写工作内容，一会儿又跳到感悟上去，结果自己看的时候都觉得乱七八糟的。
小编友情提醒：
写完之后记得检查一遍，看看有没有明显的错误。像什么错别字、标点符号之类的，虽然不算大事，但要是被发现总是不太好。我当时就因为疏忽，把一个客户的姓名写错了，后来被同事发现才改过来。所以，写完之后别急着交，好好看看再说。
【第8篇】中国人寿保险公司实习报告参考范文900字
管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，10年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：
(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！
怎么写报告64人觉得有帮助
实习报告对于刚踏入职场的人来说很重要，尤其是像中国人寿这样的大公司。刚开始写的时候，很多人会觉得无从下手，其实只要抓住几个关键点就行。报告的内容要真实反映实习期间的工作情况，不能弄虚作假。开头部分最好简明扼要地介绍一下自己的基本情况，比如实习的时间、地点还有部门之类的。这部分要是写得太复杂反而不好。
接下来就是重点了，要把实习期间的主要工作内容详细描述出来。比如说参与了哪些项目，具体做了什么工作，遇到过什么困难，又是如何解决的。记得要用专业术语，这样显得更正式一些。不过有时候可能会忘记某些细节，这时候可以翻看当时的笔记，帮助回忆起完整的过程。
在写报告的时候，还应该把自己学到的东西写进去。毕竟实习的目的就是为了增长见识嘛。可以谈一谈对公司的运营模式有什么新的理解，或者对公司文化有了怎样的认识。不过有时候会因为太想表达而把话说得有点啰嗦，这就需要注意一下语言的简洁性了。
书写注意事项：
报告中还可以提一提自己对未来工作的展望。比如说希望通过这次实习获得什么样的成长，或者是打算怎样提升自己的能力。当然，有时候可能对未来的职业规划还没有特别明确的想法，这也没关系，可以先大致说一下。
最后别忘了检查一下报告有没有遗漏的地方。有时候忙起来可能会忽略掉一些重要的事情没写进去，所以一定要仔细核对一遍。如果发现有地方表述不清楚，就尽量修改得更清晰一些。虽然写报告是一件比较繁琐的事，但只要用心去做，肯定能写出一份合格的实习报告来。
