【第1篇】16年证券公司柜台实习报告范文650字
在柜台实习的时间尽管短暂，但是却让我学到了很多东西，这 对我今后的工作将有很大的帮助. 下面我把我在柜台实习的情况及收获，感悟整理成文.不光是为了完成工作任务，更重要的是为了总结 经验与不足，为做好今后的工作奠定基础.
在整个实习期间，我了解到证券柜台业务包括开立股东账户，资金账户，办理各种委托方式，银证联网，查询，交割单打印，对帐单打印等.经过近两周的勤奋好问和实战训练，以及柜台员工的耐心帮助下，我已经可以熟练的进行开户全部流程业务的基本操作，对于转户， 销户， 客户普通信息修改， 客户特殊信息修改以及创业板， 基金， 权证交易的开通也都有所了解.
这些对我今后在客服部的工作都有很 大的帮助，只有熟悉这些柜台的业务流程，才能很好的解决客户对相 关问题的咨询，提高服务质量.
在实习的过程中，我也看到了自身存在的不足:做事情马虎，粗心大意.在填写客户资料的时候，会出现错填或是漏填的情况.在柜台工作'粗心'是一大忌，往往工作中一个小小的疏忽，最终会造成不可挽回的损失.所以这是我务必要认真对待的一个问题，要努力改 掉这个坏毛病.无论是在柜台还是客服部工作，都需要认认真真去做 每一件事情，避免失误，提高工作效率.只有这样，我们才能真正的 做好本职工作，胜任自己所在的岗位！
在实习报告的最后， 感谢领导为我提供这一次宝贵的柜台实习机会，感谢柜台员工的无私帮助.希望在今后的工作中，大家能够继 续一起努力，互帮互助，为营业部再创佳绩贡献出自己的一份力量！
怎么写报告75人觉得有帮助
写一份好的证券公司柜台实习报告并不复杂，但确实需要一些技巧。一开始，你得把实习期间的所有工作内容梳理一遍，包括接待客户、处理业务申请表这类日常工作，还有参与市场分析之类稍微专业一点的任务。把这些事情都列出来后，接着就要思考它们背后的意义了。比如，接待客户时你是如何解答他们的问题的，有没有遇到什么特别的情况，这些问题最后是怎么解决的。
在描述具体事件的时候，要尽量用事实说话，这样显得真实可信。比如说某天有一位客户因为不懂操作流程而着急，你可以写明当时的具体情况，比如客户的需求是什么、你采取了哪些措施帮助他解决问题等等。当然，除了记录事实，还得加上自己的感受，这能让报告更有温度。如果当时自己也遇到了困难，不妨坦诚地写下来，毕竟成长的过程不可能一帆风顺。
记得在写报告时，不仅要关注个人的表现，还要适当提及团队协作的重要性。毕竟在证券公司这样的地方，单独一个人很难完成所有的任务。如果在实习过程中得到了同事的帮助，应该表达感谢之情。另外，对于一些关键环节，可以加入一些专业术语，这能体现你的专业水平。不过有时候可能会搞混某些概念，比如把“证券账户”误写成“资金账户”，虽然只是小问题，但还是要注意仔细核对。
写报告时，时间线的安排也很重要。最好按照事情发生的先后顺序来叙述，这样能让读者更容易理解整个过程。当然，偶尔也会有疏漏的地方，比如忘了提到某次重要的会议，事后想起来再补充进去即可。但要注意的是，补记的内容最好放在合适的位置，而不是随便插入一段，否则会显得很突兀。
小编友情提醒：
别忘了检查一下报告的整体结构是否合理。每个部分之间要有一定的联系，不能东一句西一句毫无章法。有时候可能会因为赶时间而忽略这一点，结果导致报告看起来杂乱无章。所以，花点时间整理一下顺序，确保每一部分都能顺畅地过渡到下一部分，这样不仅能提升报告的质量，也能给读者留下更好的印象。
【第2篇】证券公司述职报告范文2100字
证券公司述职报告范文
昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。
__年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善__年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)
(三)区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户)
②销售技巧及话术培训(swot分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)
③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)
(四)网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。
怎么写报告25人觉得有帮助
述职报告对于证券公司员工来说，是一种重要的自我展示方式，它不仅反映个人工作成果，还体现职业素养。写好这类报告需要结合专业知识与实践经验，既要条理清晰，又要突出重点。
开头部分得先明确汇报对象，比如是针对部门领导还是全体同事，这会影响语气选择。如果是面向上级，就该注重正式性，用词严谨些。比如可以这样开头：“各位领导，大家好，我将向大家汇报本年度的工作情况。”接着简述一下自己的岗位职责，为后续内容铺垫。
在描述具体工作时，应围绕核心任务展开。比如说某项项目执行过程中，可以从前期准备、实施阶段到最终结果三个环节逐步叙述。记得带上数据支撑，像是完成率多少、客户反馈如何之类的信息，能让报告更有说服力。但要注意，数字要真实可靠，不能凭空捏造。
说到业绩，除了列出成果外，还要分析背后的原因。如果某个策略特别奏效，不妨详细说明下当时是怎么想的，又是怎样推动落地的。毕竟领导关心的不仅是结果，还有过程中的思路和方法。当然，在讲到困难时，也不必藏着掖着，坦诚面对反而能赢得信任。不过，提到这些问题的时候，最好能同步给出解决方案，这样显得更有担当。
书写注意事项：
述职报告里少不了对未来工作的展望。这部分可以稍微大胆一点，提出一些创新性的想法。比如针对现有业务模式的优化建议，或者是对市场新趋势的理解。当然了，这些设想得基于实际情况，不能脱离现实胡乱发挥。
需要注意的是，写报告时语言要符合职场氛围。既不能太过随意，也不能过于死板。适当的礼貌用语必不可少，比如“感谢领导的支持”、“希望得到大家的指导”。此外，报告长度也要把控好，太短显得敷衍，太长则容易让人失去耐心。
有时候，报告里的某些表述可能不够精准，但这并非故意为之，可能是当时没来得及仔细推敲。比如把“投资收益”写成“投资回报”，虽然差别不大，但细心的人还是会注意到。不过这样的小问题一般不会影响整体效果，只要大方向没错就行。
【第3篇】光大证券公司实习报告范文2800字
一、实习目的
通过实习，我更广泛的接触社会，了解社会的需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
这次在光大证劵股份有限公司的实习进一步加深了我对专业知识的了解和对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解，了解到证卷经纪业务中的相关流程。
二、实习内容
光大证劵的发展历程及其在中国证劵业的地位：
光大证券股份有限公司创建于1996年，是由中国光大(集团)总公司投资控股的全中国性综合类股份制证券公司。____年1月18日，公司____年度股东大会审议通过增资扩股方案;____年5月29日完成此次增资扩股的工商变更登记，增资完成后公司注册资本由244，500万元增加至289，800万元。 光大证劵价值理念：
公司成立十年来，秉承“提升客户价值 造就员工未来”的核心价值观和“诚信、专业、卓越、共享” 的经营理念‘积极投身于国内外资本市场，各项业务迅速发展，在巩固证券承销、证券经纪、资产管理、证券投资、基金管理、财务顾问、投资咨询等传统业务优势的同时，全方位抢跑集合理财、权证、资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务，业务规模及主要营业指标居国内证券公司前列，是中国证监会批准的首批三家创新试点证券公司之一和首批17家a类a级证券公司之一。
光大证劵公司业务：
公司在各大中城市拥有一个遍布全中国的服务网络，现有51个营业部，并和中国光大银行、工商银行、上海浦东发展银行、广东发展银行的全中国网点联网开展业务。公司历年交易规模排名和单个营业部排名始终保持业内。____年全公司股票、基金总交易量1516.58亿元，市场占有率为2.52%，行业排名第9位，单个营业部行业排名第5位。光大证券交易品种为业内最为齐全的券商之一，涵盖沪深a股、b股、基金、债券、权证、三板业务和四板业务。光大证券除为投资者提供柜台委托、电话委托、磁卡委托、热键委托等传统下单方式外，还提供方便快捷的网上交易和手机炒股服务供客户选择。光大证券为客户提供多达70多种优质基金的一站式购买服务。 光大证劵的竞争优势：
光大证资产管理业务优势：
(1)研究与投资互动。光大证券资产管理部所有的投资行为始终建立在对证券市场环境、对上市公司的深入研究的基础上，在国内最早建立以研发为先导的投资模式，将光大证券研究所、业内知名研究机构和资产管理部门自身的研究力量相结合构建研究体系，坚持在投资上理念超前、设计超前、方法创新。
(2)优秀的团队、规范的制度。规范的制度是基础，优秀的团队是保证。 光大证券资产管理部门在管理上形成了职责分明、执行通畅、保障有力、监管到位的制度保证体系，同时，考核分明、奖惩有效。
(3)“客户至上”的服务理念。光大证券从创立至今，视“诚信如生命”、视“客户为父母”。在被光大证券资产管理部服务过的客户中有崇高的信誉，这种信誉的取得完全依靠光大证券良好的业绩回报和精诚所至的服务。
另外还有经纪业务优势和管理团队优势。其中经济业务优势主要体现在渠道优势;技术优势;服务优质;服务特色等方面。管理团队方面，光大证劵公司的管理层都是本科以上水平，管理层的文化素质普遍高，管理团队方面的优势会作为一种无形的强大力量，势必会给贵公司的发展带来巨大飞跃。 实习的工作：
1、我主要就是负责客户的各种咨询和客户的维护。这个工作看起来简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难。
2、每天定时打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的notes，浏览一下里面的证劵分析报告，并把当天的财经要闻，三大报头条，前日短信，和一些理财资讯建议打印出来，黏贴在客户经常能看到的公示栏上。
3、一般从9点半开市以后客户就开始源源不断的出来了，我会提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。不过大多数时候，我们还是要看理财中心钟经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，了解客户的需求。
4、整理客户资料。客户资料客户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。
5、学习新业务和股指期货，并参与了联合民生银行对融资融券业务进行的宣讲、征信工作。
二、实习总结或体会
在光大证劵股份有限公司实习的两个月里，我了解了光大证劵股份有限公司的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务诸如开户与转户的流程、客户开发的方式、如何选择股票的流程，进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证劵市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。
一、思想决定行动。
“ 做一行，爱一行”。我认为这是一种工作的态度，也是一种人生的态度。这句话说出了无论对待每一份职业都要有一份荣誉感，有爱岗敬业的精神。在证券公司这个舞台，我也能作为其中一份子，献出自己的一份力量，我感到非常的骄傲，同时也很珍惜这次工作机会.只要用心，相信自己能做出成绩。
二、看通做透，学以致用。
有了爱岗敬业的工作态度，宣传公司产品时，我们还需掌握扎实的业务知识和对市场的敏感力。通过实习我学会了前台的服务。理财中心在进门处设有前台经理，主要负责客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤销指定交易，变更客户资料和银证通及银证转账的开通和取消等等的表格填制，征信的前期业务。开户是证劵公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解。对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。提高专业素养。在实习之前我就有过一年的炒股经验。在实习期间，我就更加关注股市的运行和对股民心里的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识。
三、团队合作，合理分工是提高工作效率的关键。
团队之间合作，进行互补，提高了工作的顺畅度。最重要的是体会到了相互之间的关爱，看到了同事的坚强，我们重视的是一个团队的凝聚力，相信众人拾柴火焰高，一定能把工作做得更好。
四、保持积极进取的工作态度。
在工作中，你不止为公司创造了效益，同时也提高了自己;像我们这样对这行业没有经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，所以工作态度要积极，这样就有更多机会提高自己的工作效益。要始终保持积极进取的精神，没有工作可以给你一直保持新鲜感的，即使是你的兴趣所在。因此会有很多人在一成不变的工作中斗志一点一点地被磨灭掉。这可以是工作的致命点。
一份耕耘一份收获，勇敢的尝试不一定成功，但是，我艰辛不尝试就一定不成功。付出跟回报不一定是成正比的，但是我愿意为工作付出，我愿意用心血让自己成长，因为，我也坚信那是值得的。
怎么写报告42人觉得有帮助
在光大证券实习期间，写一份合格的报告显得尤为重要。这不仅是对自己工作的总结，也是向公司展示个人能力的机会。写报告前，得明确目标，知道报告的主要目的是什么。比如是为了汇报工作进展，还是为了分析某个项目的风险点。如果目标不清晰，报告就会缺乏重点，看起来像是堆砌信息。
开始动笔时，要先整理好手头的资料。资料整理是个细致活儿，需要将各种数据、图表、客户反馈等分类归档。这里有个小技巧，就是把最重要的放在前面，次要的放在后面。这样能让阅读者一眼看到关键点。不过有时候，资料太多，难免会漏掉一些细节。比如，某份客户邮件可能被忽略，但这可能影响到报告的整体质量。
接下来就是构思框架了。一个好的框架能让报告条理分明。一般来说，报告可以分成几个部分，比如背景介绍、现状描述、存在问题及建议。背景介绍这部分，可以用简洁的语言概述项目背景，让读者迅速了解情况。但有时候，写作者可能会因为急于进入正题，而忽略了必要的背景铺垫，这就可能导致读者一头雾水。
现状描述部分则需要详细列出当前的情况。这部分最好能结合具体的数据和实例来说明。例如，在分析某项投资策略的效果时，可以引用具体的收益率和市场表现。不过，在引用数据的时候，偶尔会出现小问题，比如忘记标注数据来源，这会让报告的可信度打折扣。
接着就是分析问题的部分。这是整个报告的核心，需要深入挖掘问题的根源。比如，当分析某个项目的失败原因时，不仅要指出表面现象，还要从制度、执行等多个层面去剖析。有时候，写作者可能会过于关注某一两个方面，而忽略了其他潜在因素，导致分析不够全面。
最后就是提出建议了。建议部分要切实可行，能够解决实际问题。例如，针对某项业务流程上的漏洞，可以提出优化方案。当然，写建议的时候，有时会陷入空谈的误区，只提了一些笼统的建议，却没有具体的实施步骤，这会让报告显得不够扎实。
在整个撰写过程中，保持专业态度很重要。尤其是在涉及敏感话题时，措辞要谨慎。比如，当批评某些同事的工作时，应该用建设性的语言表达，而不是直接指责。有时候，写作者可能会因为情绪波动，而在措辞上显得不够委婉，从而引发不必要的误会。
此外，报告的语言风格也要根据受众调整。如果是给高层领导看，语言可以稍微正式些，多用一些专业术语。但如果面对的是普通员工，则应尽量通俗易懂，便于理解。不过有时候，写作者可能会因为想显示自己的专业水平，而过度使用专业术语，反而让读者感到困惑。
完成初稿后，记得仔细检查一遍。检查的重点包括格式是否统一、数据是否准确、逻辑是否顺畅等。有时候，写作者可能会因为赶时间，而忽略了这些细节，导致报告存在不少低级错误。检查的时候，还可以请同事帮忙看看，毕竟旁观者清，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。
【第4篇】暑假在证券公司的实习报告范文2200字
通过对移动公司实际的调查、研究，拓宽知识面，初步培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力，并获得行业国内、外科技发展现状的最新信息，激发向会计实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。
暑假在证券公司的实习报告
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
在证券公司，整天见到的人就是炒股的人。看着他们时喜时忧，时得时失的状态，也使我不得不对股民有那么点感想。我曾问过一个聊熟了的大叔，他是否建议我做股票。
出乎我的意料，他给我的建议是：'首先，我不建议你做股票；第二，如果你有把握或者一定坚持要做，那就先温习好股票的功课，少拿点钱做。你如果试过一天赚上或赔掉你半生的工资收入而面不改色，夜梦安稳，那么你才开始进入做股票的初段，也就是说，你开始入门了。但是，这入门的代价太大了，也许是早生华发，也许是妻离子散。一将功成万骨枯，更多的人，已经永远倒在了万里长征的雪山草地上。'
一名优秀的教师，他的教学生涯中总是充满了自觉不自觉的教学反思。正是无数次的实践反思，使一位教师从粗疏到严谨，从单薄到深厚。因此，我们一再强调反思的重要。我们要求教师向优秀教师学习，随时随地反思自己的教育教学行为，在短短的瞬间形成新的认识和判断，通过日积月累，有效地改进自己的教育教学实践。并鼓励他们将这一掠而过的宝贵的瞬间思考用三言两语记录下来。学校每个学期会检查两次教案，其中教学反思是一项必查的重要内容。优秀的教师之所以优秀，与他们经常自觉地进行这样的瞬间反思大有关系。反思对教师的成长至关重要。
为什么？因为钱来的太容易。一念贪心起，八万障门开。财不入急门，孤注一掷的人，最终就是一个败字。靠股票发家致富的人有，但凤毛麟角，而且是风云际会，因缘巧合，中等材质却终成一代大家。而绝顶聪明，机关算尽的人，却是仅得温饱。个中滋味，谁能体会？人生命运，唏嘘几何？
是的，富贵险中求，但周星驰说过：球，不是这样踢滴。股票，也不是这样做滴。还是那句话--股市有风险，投资需谨慎！
xxxx年-07-23
中国的股市给股民究竟带来了些什么？股市的红火，使得市场上出现了许多预测分析软件或者畅销的股市书籍，掀起了一股'全民学股' 的热潮。但是实际上，这些书籍或者是软件真的会是那么神奇？不然！实际上目前股票市场教人赚钱的书和软件，99%是让你赚不到什么钱的。真正能赚钱的方法，就是一个心态。 时间是位艺术大师，他会慢慢抹平你的暴利，让你重新做回普通人。不要幻想一夜暴富，那样会让你丧失平衡感。所以，请记住三个字：慢慢做。当你学会慢下来的时候，你将开始能客观的看待自己和环境。当你能客观的时候，你至少能安全一点。当你能让自己安全一点的时候，才能有效保障你的收益。当你能有效保障你的收益的时候，你的财富才能逐渐累积。
在调查中，我们了解到现在当地学校的教师工资加福利待遇每月大概有1500元左右，并且当地财政部门基本能够保证及时发放，由此可见，教师待遇有了较大提高。
小富由己，大富在天。股票能不能改变你的命运，不在于股票，他只是个道具，关键的，还是你自己的心。一念天堂，一念地狱。生命中很多事情比股票都重要，这一点永远都不要忘记。确实如此啊，股票不是人生的全部，炒股票首先要弄清楚人生的目的是什么啊，人生应该是为了更好的开心，快乐的生活啊，股票只是一个工具啊，一个能使你过上快乐生活的工具！
xxxx年-07-26
中国股市是一个神话传说和恐怖故事交替上演的地方。而近一年来的牛市，似乎成为神话传说最适合滋长的沃土。比如某证券营业所的一位普通清洁女工，'一不小心'听到高手们的交谈，于是把自己2万元的血汗钱投入股市，结果一转眼变成了4万元；一个小保姆留心着雇主的买入卖出，结果也'一不小心'把1万元炒成了10万元；而在校的某位大学生，从嘴里抠出来的钱投入股市，于是从穷学生摇身一变成为校园大款；最神乎其神的是深圳南山一个'小股神'，他3岁就看股票新闻，7岁就为父母当炒股军师，10岁就独自下单与父亲分账……
在层出不穷的股市神话传面前，进入资本市场必备的素质要求似乎变得十分多余。很多'股神们'直言不讳--自己不懂什么k线图，也不懂什么基本面，只是跟着别人炒就能挣到钱。一群连存折和股票户头的差别都分不清的人，也跟着排队进入了股市。回望这些年，中国股市正变成一头在荆棘中勇猛向前的野兽--限制基金发行规模、紧锣密鼓地告示风险、加息加准备金率、清查内幕交易、对异动股票以更严肃的方式动态监管、官方资金强令退出、严查银行资金入市等等众多不利的消息，却并不能遏制其一路高昂的势头，即使有些时候栽了一个大跟头，但它没顾得上去舔慰伤口，而是又艰难地站了起来，瘸着腿又继续猛跑了起来。
那时候每天上班11个小时左右。在外坐车、吃饭和喝水，大概要25块左右，所剩无几，也好在我是希望进去看企业运作，而不是赚钱。实习的前两个月，从时间成本上来讲，得不偿失。
经过一个月的实习。我学到了很多东西，更理解了工作的真谛。我有信心做号一名技术工作者，做一名优秀的xx人。
怎么写报告60人觉得有帮助
暑假期间在证券公司实习，写一份实习报告是很重要的事情。这类报告得按照实际情况来写，不能敷衍了事。实习报告的重点在于真实反映实习期间的工作内容、学到的知识以及个人的感悟。开头部分可以简要介绍自己所在的部门和岗位，比如我是被分配到了研究部，负责协助分析师整理市场数据。
在描述工作内容的时候，要把具体的事情说清楚。比如说每天都要从各种渠道搜集股票市场的相关数据，这包括但不限于上市公司财报、行业动态还有宏观经济指标。有时候还要帮忙制作一些ppt，把收集到的信息以图表的形式展现出来。这个过程其实挺锻炼人的，尤其是对于数字敏感度的要求很高，因为哪怕一个小数点错了，可能就会导致分析结果偏差很大。
除了日常工作，实习期间肯定也会参与一些会议讨论。记得有一次参加了一次关于某新兴行业的研讨会，会上前辈们就如何评估新经济企业的价值交换了意见。当时我负责记录会议纪要，这不仅让我了解了行业内的专业术语，还学会了如何快速抓住重点。不过有时候记笔记的时候确实有点手忙脚乱，毕竟大家发言都很积极，需要迅速判断哪些内容值得记录。
写实习报告时，还可以谈谈自己对证券行业的初步认识。刚开始接触这个行业的时候，觉得它很复杂，各种金融产品和投资策略让人摸不着头脑。但随着实习的深入，慢慢理解了这个行业其实也有一定的规律可循。比如在研究股票的时候，不仅要关注公司的财务状况，还要结合宏观经济环境来综合考量。当然，有时候会觉得自己掌握的信息还不够全面，有时候甚至会觉得有些迷茫。
书写注意事项：
实习期间的人际交往也很重要。和同事相处的过程中，学到了不少东西。有时候遇到不懂的问题，主动请教别人是一个很好的办法。不过有时候自己也犯过糊涂，比如有一次想当然地认为某个数据可以直接拿来用，结果后来才发现那个数据并不是最新的，差点闹出笑话。所以，做事之前还是要多核实一下，养成严谨的习惯很重要。
小编友情提醒：
实习报告最好能体现自己的成长。可以回顾一下刚进公司时的状态，再对比现在的进步。比如一开始做数据分析的时候总是慢吞吞的，现在速度和准确性都有所提高。当然，这并不意味着已经完全掌握了所有的技能，只是表明自己在这段时间里有所收获。
【第5篇】去证券公司实习报告范文1550字
在不断的发展中，我们国家的股票市场在不断的开放，不断的发展，不过由于金融危机的影响，我们国家的股票市场最近不是很景气。我也是抱着这种好奇开始我的实习的。因为我学的是金融管理专业，所以我一直以来都是对股票市场研究，因为这些都是切合自己实际的专业，我想要通过实习来进步。
经过了这短暂的证券实训课我真真切切地了解又接触了股票买卖。在这个学期里面，我经历了赚钱的喜悦，又尝到了错失机会痛心。我认为我们证券实训的目的就是通过有关证券投资课程的学习，并结合理论与实践，对证券投资市场有大体的了解，掌握必要的投资技巧和投资策略。了解证券分析的基本方法，使得系统地掌握投资理论知识和实践操作，从而进一步加强投资理财观念。
本次实训中，通过股票模拟实训交易深切体会到股市存在的风险。真是印证了那句“股市多风险，入市需谨慎”。股票的风险是多样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭受损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失；另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响所有同类证券价格的因素所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理能力、劳工问题、消费者偏好变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相联系，因此，无论投资者如何分散投资资金都无法消除和避免这一部分风险；非市场风险与整个市场的波动无关，投资者可以通过投资分散化来消除这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收益呈正相关关系。投资者承担较高的市场风险可以获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。
虽然投资证券有一定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避免的。例如，较好的掌握如何分析k线图。如果我们将每天的k线都画在一张图上，则称之为日k线图，同样也可以画出周k线图和月k线图。在电脑软件的帮助下，在计算机中我们还可以看到5分钟、15分钟、30分钟和60分钟的k线图。通过对k线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常可以用来判断多空双方力量的对比和后市的走向。 一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。 相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。
我觉得选择股票首先应该从以下标准考虑：1.公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地接受并应用；2.公司的管理水平如何，是否有品牌优势；3.公司的业绩如何，是否为绩优股。当我选择的股票满足上述的标准时，我会坚定地买入并持有它们。当我买卖股票的时候，我时刻提醒自己要做到以下几点：1.相信自己的分析与选择。2.要冷静地分析市场的变化。3.要做到快，准，狠。股票不单是钱的“游戏”，更是人的心理“游戏”，所以一定要有良好的心理素质。
这次简单的实验，却给了我不一般的体验，相信会对我以后的投资理财观产生重大的影响。相信这个只是我的第一步，我会继续努力，在实践中总结经验，不断地提高自己。
实习中有很多的事情需要自己不断加的了解，我也知道自己的能力不是很强，需要更多的实习、实践，这些才是我们一直以来不断的进步的成果，这些都是我们的强项，我想要做好的事情就是这些，我会努力的！
去证券公司实习报告
怎么写报告26人觉得有帮助
去证券公司实习报告怎么写
在证券公司实习，很多人觉得这是一件挺酷的事，但真到了写报告的时候，不少人就抓耳挠腮了。其实，报告写得怎么样，很大程度上取决于你有没有用心观察和记录实习期间发生的事情。当然，光靠观察还不够，还得知道该怎么组织材料，不然写出来的报告可能就东一榔头西一棒槌了。
实习报告的内容最好能涵盖几个方面的内容。比如，实习的具体任务是什么，你是怎么完成这些任务的。像我之前实习的时候，主要负责整理客户资料，每天都要核对客户的身份证复印件、银行卡信息什么的。听起来很简单，但其实每份资料都得仔细检查，不然出了差错，麻烦可就大了。还有就是，你在实习过程中学到的东西，不管是专业知识还是为人处世的道理，都可以写进去。当时我第一次接触股票行情分析，真是懵懵懂懂的，后来跟着前辈一点点学，慢慢就入门了。
除了任务完成情况和个人收获，最好还能写写自己的感受。比如，你觉得证券行业的前景怎么样，自己有没有兴趣继续在这个领域发展。我记得实习期间有一次参加公司组织的培训，听一位资深分析师讲市场趋势，当时我就觉得这个行业特别有意思，尤其是看到那些专业的图表和数据分析，感觉背后藏着好多学问呢。当然，写感受的时候也别太夸张，实事求是就好，毕竟实习报告还是要以事实为主。
写报告的时候也要注意格式和细节。标题要醒目，开头最好有个简短的概述，把实习的时间、地点、主要内容说清楚。正文部分可以分段写，每一段围绕一个主题展开。不过有时候写着写着，可能会把时间顺序搞混了，比如把某件事记成发生在另一个时间段。这种小问题要是没注意，就可能影响报告的整体效果。
书写注意事项：
数据和案例一定要准确。记得有一次我在报告里引用了一个数据，结果后来被同事提醒，那组数据已经过时了。从那以后我就特别注意核实信息来源，确保数据是最新的。还有就是，尽量用简洁明了的语言表达自己的想法，别堆砌太多专业术语，除非你确定读者都能看懂。有时候为了显得自己很专业，可能会故意用一些复杂的词句，但这样反而会让报告变得晦涩难懂。
小编友情提醒：
写完报告后最好能多检查几遍。有时候检查得太匆忙，可能会忽略一些小错误。比如，我把“收盘价”写成了“开盘价”，虽然只是一字之差，但意思完全变了。所以，写完之后不妨放一放，隔几天再拿出来看看，说不定就能发现一些之前没注意到的问题。
【第6篇】证券公司实习总结报告范文1150字
证券公司实习总结报告
短短的2个星期就这样转眼即逝，为期 5天在证券公司的实习，一样让我们铭记于心，这是一场经历也是一种经验。这种经历和经验就是这5天结出的实习果实。
这次的实习我们班的实习地点有2个，一个是a证券公司，另一个是b证券公司，全班同学按照时间又被分成2批，一个星期一批同学去证券公司实习。我被分到了第二批，第一天去证券公司实习，我和同学们很高兴地来到b证券股份有限公司的xx证券营业部进行为期1周的实习工作。
来到营业部实习，我被分配到了 财富中心，和我一起被分到财富中心的有3位同学。
证券营业部对于关心中国证券市场的人来说，应该并不陌生；同时这样的一个部门对于各位普通股民来说，不免充斥着不少的神秘感。在这个星期中，我作为营业部工作人员中一员，学到了不少，同时这一段经历也给了我不少感悟：股市有风险，入市须谨慎！
在财富中心实习5天，学到了很多关于证券的东西，他们每一位工作人员都非常的友善和亲切，都很愿意传授一些关于股票、期货等投资方面的知识 。在该部门里面，我的工作是坐在分析师的旁边，看着他工作，他看一些股票做出一些分析，还有接客户打来的电话，给客户提供一些股票的信息。我跟的是他们部门的唯一一位女士，她姓徐，我称呼她为徐老师。我坐在她旁边看着她工作，她的工作看上去很简单，可是她自己列的一张每日工作流程中列了将近20项工作，这些工作都是在股市开盘前和收盘后的.工作，在股市开盘后和收盘前这段时间，她的工作就是观察股票，给客户发信息提供股市行情，接客户打来的咨询电话提供咨询服务。
因此，她的工作没办法分给我，她说现在全球经济危机，股市行情不景气，股票大盘一直处于下跌趋势，她们自己都很空，客户都不打电话咨询，每天都做一些基本工作，她让我了解了一下她的工作。然后教我看股票，让我学到了很多在大学校园这座象牙塔中学不到、看不到的知识，相信这次的经历将成为我日后真正社会工作的一个难得经验。
最开始我看了他们公司自制的财富周刊，有很多地方看不懂，比如说那本周刊上经常出现eps的字眼，可是我不知道eps是什么，后来问了老师，她说这个是每股收益。很多不懂的地方，很多没学过的东西，在这次实习中，学到了很多，也可谓是收获颇多。
虽然经济不景气，股市很萧条，我们实习工作很空，但是这也同时给了我们学习的好机会，因为空闲，所以他们有时间来教我们，才让我们学到很多东西。
2个星期的时间说长不长说短不短，要学东西靠自己，嘴巴长在我脸上，要靠自己问，没有人会主动来教你学一些东西，这是我在这个星期学到的人生道理。
虽然实习期已过，但是这将是我人生中永远不会忘记的事，曾经有那么2个星期我们到证券公司实习的经历，让我积累了许多工作经验，也许我以后不会从事该项职业，但是这次的实习对我来说是一次很好的磨砺。
怎么写报告81人觉得有帮助
在证券公司实习的时候，写总结报告这事挺重要的，能反映出这段时间学到的东西和自己的成长。一开始得确定报告的主题，别跑题了。主题定好后，就要搜集资料，包括平时的工作记录、观察到的现象、遇到的问题以及解决办法。这些材料就像是拼图的碎片，把它们整理清楚才能拼出完整的画面。
接着就是搭建报告的大纲，这一步很关键。大纲里应该包含几个部分，比如实习期间的主要工作内容、取得的成绩、存在的不足、改进建议等。每个部分都要有针对性地展开，用事实说话，这样更有说服力。写的时候要注意逻辑顺序，确保每一部分内容都紧扣主题。
在具体写作过程中，记得结合专业术语，这是体现专业性的关键。比如谈到股票分析时，可以提到技术指标如macd、kdj之类的，这样显得专业。另外，描述业绩增长情况时，可以用一些具体的数字来支撑，比如说某段时间内交易量提升了百分之多少之类的。
写完初稿后，最好放一放再回过头来看，有时候会发现一些疏漏的地方。检查的时候要特别留意有没有遗漏重要信息，格式是否符合要求。当然，这里有个需要注意的小点，有些人在写报告时容易忽略时间轴上的顺序，导致叙述混乱，这点需要多加小心。
至于语言表达方面，尽量做到简洁明了，避免啰嗦。比如用“通过这次实习，我掌握了证券市场的基本运作流程”就比“经过一段时间的努力，我在证券市场的工作中逐渐熟悉了一些相关的业务流程”这样的句子更简练。同时，适当加入自己的思考也很重要，这能让报告更有深度。
小编友情提醒：
报告完成后交给导师或者上级审阅之前，最好能找同事帮忙看看，他们可能会指出一些自己没注意到的问题。毕竟旁观者清，他们的意见可能会让你的报告更加完善。
【第7篇】证券公司资金存取岗位竞聘报告范文950字
各位领导、各位同事大家好：
我参加竞聘的岗位是资金存取岗。 ____年12月东风大街二部正式成立，由于领导对我的信任，我从存取款窗口调到财务部担任出纳工作， 在出纳岗位上我的工作主要是：
一、日常的报销和重大的开支，我都严格按照国家有关现金管理制度的规定办理。
二、规范使用支票，及时与银行对帐。
三、严格按照规定，保管库存现金。
四、妥善保管保险柜的秘码、钥匙、有关印章及空白支票。
五、报税，每月的十号以前及时填报纳税申请办理缴税业务。
六、医疗保险缴存。
七、审核每月工资表并发放工资。
在进入托管期间后，我积极配合清算组对财务的审计和评估工作，加班对各类报表进行统计，上报数据，开立银行帐户等。在东北证券正式接收后，我在继续做好上述7项工作的同时还办理了医疗保险的更名，银行存款转账，及重新开立银行保证金帐户、自有资金帐户，每周、每月及时、准确的向公司上报各类报表。
对于本次竞聘工作，我选择的岗位是资金存取，因为这个岗位对于我来说不仅熟悉而且热爱，以往3年的资金存取经验和一年半的出纳工作，也使我对资金的安全性有了一定的风险意识。这个岗位工作的主要内容是办理客户保证金的日常存取，做好这项工作，如果没有扎实的业务工作基本功就不能给客户一种信任的感觉，所以我竞聘资金岗的工作目标是：一工作的细心、责任心让客户放心；二优质、高效的服务让客户舒心；三扎实的专业知识给客户信心。所以为了实现上述目标，我竞聘资金岗的工作设想是：一靠努力学习，不断提高自己的业务能力和服务水平，认真学习公司各项规章制度，严格要求自己，提高职业道德水平。二靠虚心听取其他同志的意见，吸取其他同志的工作经验，由被动的工作提升到主动的去工作，做到发现问题及时解决；三靠同志间的融洽相处，可以激发一个人的工作热情外，还可以让每个人都工作愉快，提高工作的效率，也可以给客户一种温暖的感觉。
以上是我对自己几年来工作的一点总结和对竞聘资金岗的一点展望，我希望在竞聘岗位上能取得领导的认同和信认，以更好的面貌和信心来为营业部服务。
也许一个人明白一件事的时候，可能只是一瞬间吧。竞聘结果出来的时候我哭了，委屈的泪水不断的流着，在这一刻我明白了这就是公平，公平得让我委屈让我觉得这个世界都不再是真实的了！
怎么写报告28人觉得有帮助
做竞聘报告确实是个技术活儿，尤其对于证券公司的资金存取岗位来说，既要展现自己的能力，又得让领导觉得靠谱。报告写得不好，可能就白白浪费一次机会。所以今天就跟大家聊聊怎么写好这份报告。
写报告前，先得搞清楚这个岗位需要什么。资金存取工作，关键就是细心、稳当，还得熟悉流程。所以在报告里，要把自己在这方面的优势好好亮出来。比如你以前做过类似的工作，处理过多少笔业务，有没有遇到过突发情况，你是怎么解决的。这些具体的事例能让报告更有说服力。当然，不能光说成绩，还要提一提工作中遇到的问题，以及你是怎么克服的，这样显得真实。
写的时候，别一股脑儿全倒出来，得有点层次感。可以先从自己的从业经历说起，比如你在这个行业干了几年，做过哪些相关工作，积累了多少经验。接着再讲讲对这个岗位的理解，比如说资金安全的重要性，还有客户体验的感受。最后再谈谈如果竞聘成功，你会怎么做，目标是什么。顺序，不用太死板，但得让读者能跟着你的思路走。
语言上也要注意，别太书面化，也不能太随意。用一些专业术语是必要的，但别堆砌太多，不然显得装腔作势。举个例子，提到账户管理时，可以说说如何确保资金流向清晰可查，这既是职责所在，也是对客户负责的表现。要是能结合实际案例，效果会更好。不过，有时候写报告难免会有疏漏，比如数字记错了或者术语用混了，这就得靠平时多检查几遍了。
书写注意事项：
格式也很重要。开头最好有个简短的自我介绍，表明身份和目的。中间部分可以分几个小段落，每一段围绕一个主题展开。结尾，可以简单表达一下期待和决心，让领导觉得你不是随便应付的。不过，有时候写作者可能会不小心遗漏一些细节，比如忘记加上某个关键点，这事虽然不大，但还是挺影响整体效果的。
【第8篇】证券公司毕业大学生实习报告3000字范文2600字
一、实习目的
面临毕业，这次的实习对我有很大的意义。 首先，毕业生面临寻找工作的压力，为了在即将到来的社会工作中能够尽快适应，必须掌握更多的实践知识和社会经验，而这次的实习就提供了一个绝佳的机会;其次，大学三年以来，这次是自己学找实习工作，也能从侧面反映什么样的工作更适合自己，为自己定下所找工作性质，也能借大学最后一学期好好学习自己所欠缺的知识，为将来的工作打下基础。其次初步认识社会，进一步了解证券投资与管理的相关知识，把从学校学到的理论知识与实际工作联系起来。通过本次实习在以后从业打下坚实的基础，利于以后职业生涯的发展。
二、公司简介
国元证券股份有限公司是由原安徽省国际信托投资公司和原安徽省信托投资公司作为主发起人，于xx年10月成立。20nn年10月30日以股权分置改革为契机，公司借壳“北京化二”成功在深圳证券交易所上市，注册资本近20亿元。
公司经营范围：证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问;证券承销与保荐等业务。自xx年成立以来，连续九年在全国证券市场经纪业务行业排名第一，多次荣获年度“中国内地最佳经纪业务机构”、“中国内地最佳债券承销机构”、“最具影响力投行”等殊荣。
国元太原营业部成立于20nn年3月，位于新建南路127号，营业面积1200平米。营业部秉承“诚信为本•规范运作•客户至上•优质高效”的经营理念竭诚为三晋客户提供全方位个性化的服务。
三、实习过程
(一)岗前培训
培训内容主要包括：证券基础知识的培训;理财投资分析;营销培训;法律法规以及银行驻点经验等等。比如在基础知识培训过程中主要温习所学的知识，对股票，基金，债券更为具体了解，同时穿插了一些分析以及讲师的营销经验，使之帮助我们在营销过程中对客户讲解证券具有较强的专业术语，从而取得客户的信赖等。
(二)咨询岗
熟悉开户相关业务。开户柜台包括开立股东户、资金户，具体操作主要要求仔细，保证客户信息的真实完整，避免操作失误。咨询柜台主要是接电话，回答来电客户咨询的问题，专业知识要求很高。维护柜台主要是对于那些老客户，比如开通网上交易，打印交割单，补充资料等等。在咨询岗我主要是做整理客户资料，这项工作要求工作人员有耐心，认真。必须要认真核对客户信息，确保客户的资料正确，完整主要是来我营业部开户的客户，必须客户本人持身份证亲自到营业部，这中间注意事项主要是复印身份证，亲自签名，当场拍照以及在填写信息过程中保证客户信息准确完整，同时为客户讲解风险和相关提示以及提示客户及时把三方连好。
(三)客户经理岗
作为一个实习期间的客户经理每天行基本业务的学习，接银行的客户群，了解客户的投资意向以及风险承受能力，通过自己所学的专业知识和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和开发。比如，通过问题式询问客户，从中得出客户属于保守型，稳健型还是激进型客户，可以据此给予客户推荐不同的投资品种，针对保守型客户可以建议买国债，银行存款等;稳健性客户可以买保本型基金，货币型基金等;对于激进型客户可以买股票，股票型基金等。
四、实习总结及体会
通过在国元证券营业部为期三个多月的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，同时巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。以下是我的实习总结和体会：
(一)证券公司应该加强证券经纪人的分工与合作
(1)明确定位与分工。证券公司应定位在交易支持、专业培训到信息咨询等多方面，并以此来支持与配合证券经纪人;而将展业等逐步由证券经纪人逐步取代。
证券经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术服务，加强新业务的拓展，尤其在为客户提供合理财富管理方面。在专业化分工的业务流程中，证券经纪人承担前端的客户开发、理财方案制作和平时的日常服务损等。在市场开发中，证券经纪人应借鉴国外先进经验，采用市场导向型的开发模式，力争在传统中求创新，充分尊重并理解客户需求，提供量身定做的个性化服务。
证券公司与证券经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工，两者形成一种既联系紧密又相互独立、相互制约的关系。证券公司与证券经纪人两者良性互动，共同推动证券市场的繁荣。
(2)信息技术与资源共享。加强证券经纪人与证券公司的合作是一项系统工程，涉及到证券产业发展水平。证券公司应该适当考虑开放电子信息平台权限，让经纪人主动参与到客户的维护当中去。
(二)客户经理应该扩宽营销思路，把握未来的营销趋势
客户不再主动踏入公司的大门，而是需要客户经理来挖掘潜在的客户群。这时就是客户经理实现自我价值的时候——营销。对于客户经理来说，一定要不断的更新自己的头脑，否则就会落伍，跟不上客户的需求所在。现在的客户不仅仅只是满足于前台礼貌的服务，更希望有后续跟进的服务，例如，有价值的新闻短信，而不是仅仅只有每天的大盘走势和成交量;再如，客户经理对客户操作思路的引导，进而建立正确的投资理念，而不是为了自己当前的蝇头小利让客户频繁操作，只有设身处地的为客户着想才能获得最忠诚的客户群。
证券公司要向理财方向发展，这是今后的必然趋势，客户需要的不仅仅是单一的股票、债券、基金而需要一种适合自己收入水平和风险承受能力的个性化的理财。无论是富人还是穷人都需要把自己有限的资源进行整合，然后创造价值，使其最大化。在现在的证券公司中，理财只能是客户经理的私人行为，只有建立在与客户之间充分的信任和了解的基础上，客户经理根据情况为客户指定理财规划，进行各种金融资产和固定资产的配置，达到客户收益最大化。所以，客户经理首要要做的就是充实自己，不论是在证券公司能接触到的金融产品，还是驻点银行的理财产品，更需要了解保险公司的保单品种及适合人群。
与此同时，要在证券公司里生存下去，必须要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所以必须要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。比如说现在佣金战激烈的时代，我们必须靠自己比别人更专业来赢取客户的信赖，这样我们需要非常专业的知识和业务技能。同时，在证券公司工作我们必须保持着不断学习的习惯。我们公司每天下午举行讲课，从最基础股票债券基金到技术分析的k线形态等。因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，所以要保持不断的学习习惯，才能更加的值得客户的认可，同时使自己更能适合以后时代发展的步伐。
怎么写报告71人觉得有帮助
实习报告对于刚毕业的学生来说很重要，它能反映出这段时间的工作表现和学到的东西。要是想写好一份关于证券公司的毕业实习报告，得从几个方面入手。一开始，要把自己的基本信息写清楚，包括姓名、学校、专业之类的，这一步不能省略，毕竟这是给领导看的。
正文怎么写？
这部分得把实习期间的主要工作列出来，比如参与过的项目、日常处理的任务。记得要把每个任务都描述详细点，尤其是那些比较重要的项目，要讲清楚自己做了什么、怎么做的，还有最终的结果如何。如果在项目里有团队合作的经历，也别忘了提一下，这样显得全面些。
在记录工作内容的时候，别忘了加上一些个人感受。比如说某个项目让你学到了新技能，或者是遇到了难题之后是怎么克服的。这些都能体现出你的成长和进步。不过，写的时候要注意分寸，不能太夸张，实事求是就好。
至于格式方面，标题要醒目，字体大小也要合适，不然看起来会很乱。还有，页边距什么的最好按照公司内部的要求来设置，这样显得正式。另外，附录的部分也不能忽视，如果有相关的数据图表或者其他资料，都可以放进去，方便领导查阅。
另外一点需要注意的就是语言表达，尽量用专业术语，这样显得有水平。不过，有时候写着写着可能会不小心用错词，比如把“成交量”写成“交易量”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以写完之后最好多检查几遍，确保没有明显的错误。
小编友情提醒：
别忘了加上自己的联系方式，万一领导有什么事情需要联系你的话，也好找到人。整个报告完成后，记得保存成pdf格式，这样不容易被改动，也显得更正式。希望以上的建议对你有所帮助，祝你写出一份满意的实习报告！
