【第1篇】网络公司开展外贸业务的实习报告范文5500字
一、实习单位及岗位简介
（一）实习单位的简介
本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于____年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。
（二）实习岗位的简介
我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、做到 “分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析；主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。
5、始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
二、实习内容及过程本‘文内容中国)教育资源网↗
带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会
外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历；人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧！
第二步：做到正规，注重细节 为什么要正规和注重细节？ 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注重细节？ 从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：
1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。
2. 在每一封信函中正确使用签名格式
3. 努力提高英语
写作水平。使用正确、简洁的语言。
4. 使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如：asap. 6. 规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读 7. 尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。
第三步：熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗？会赢得客户的信任吗？ 从以下方面来熟悉产品：
1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识。
2. 如果你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。
3. 不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。
4. 如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。
5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。 公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。
第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：
1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司提供的服务。
2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显—他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要推荐产品，所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢？
1) 产品图片规格（单个产品）：大小（以最长的一边算）不要超过24cm， 分辨率72-100 dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。 如果多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，分辨率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。
2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800k，则可以分多封信函进行发送。
3) 产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。
4) 业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，具体请与拍摄公司确认。
3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价；然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用excel文档，也可以将其做成pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种：
1）. odm：即公司自行开发的产品 如果产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也需要注明相关细节。 如果款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后，再提供详细的报价。
2）.
oem：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可能服务所有客户并令他们满意。 如何来辨别客户的价值呢？可以从以下方面进行判断：
a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内？
b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱（yahoo. gmail， hotmail， aol.com等）的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。
4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。____年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到____年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。 建议：站在客户的角度，给出你的建议。 销售最理想的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。 你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。 但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的。这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。 守诺，它是业务开展的基础，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让公司最高领导人守诺。而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺，在给客户承诺之前， 先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想办法来弥补。
五：一定的单证操作能力。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。
三、实习收获与体会
经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
四、致谢
值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师xxx老师，感谢她对我的指导与建议；感谢万通网络公司为我提供的实习机会；还有同事们对我的帮助。
五、指导教师评语(
（注：此处留出3至4行空白）
六、评阅人意见
（注：指导教师评语和评阅人意见要单独占一页）
特别提示：1毕业生就业回执表中的“单位证明”处除盖章外应有单位领导的签字：或“情况属实”等证明某学生在此单位实习。
2 毕业生实习鉴定表中的“实习单位意见”一定要有评语、签字和盖章。
怎么写报告53人觉得有帮助
实习报告是记录个人在某一领域实践经历的重要文件，尤其对于想要从事外贸业务的人来说，一份高质量的报告能展示你的专业能力与观察力。网络公司的外贸业务涉及很多细节，从市场调研到客户沟通再到合同签订，每一个环节都需要认真对待。
做报告前，首先要明确目的，是为了总结经验还是为了申请职位？这会影响内容的方向。比如，如果是为申请职位准备，就要突出自己的优势，比如语言能力、对国际贸易规则的理解等。接着就是收集材料，平时参加的会议纪要、邮件往来、数据分析结果都可以成为素材。记得整理好格式，表格和图表能让报告看起来更有说服力。
正文怎么写？
开头可以简述实习背景，比如为什么选择这家网络公司，对公司业务有什么初步了解。然后详细描述具体工作内容，像是负责哪个国家的市场拓展，遇到了哪些挑战，是如何解决的。这部分最好结合实际案例，这样显得真实可信。比如有一次对接印度客户时，由于时差问题导致沟通效率不高，后来通过调整时间安排，把重要的交流放在双方都方便的时间段，效果就改善了很多。
千万别忽视了总结部分。这里不是简单的重复前面的内容，而是提炼出关键点，提出自己的一些看法。比如对某些产品在目标市场的接受程度有了新认识，或者是对团队协作有了更深体会。不过有时候会忘记提到一些辅助性的工作，像文档归档这类看似不起眼的事其实也很重要，它反映了一个人的责任心。
书写注意事项：
语言表达上要注意礼貌得体，毕竟这是对外的窗口。比如给客户的邮件里，用词要正式但不僵硬，既要展现专业性又不失亲和力。有时候会因为疏忽而用错了称呼，比如把mr. zhang写成ms. zhang，虽然只是一个小问题，但会给对方留下不专业的印象。所以写完后一定要仔细检查几遍。
小编友情提醒：
附上相关的附件材料也是必要的，比如合作意向书复印件、报价单之类的。这些都能作为支撑材料，增加报告的可信度。当然，附件的数量和种类要根据实际情况决定，太多反而会分散注意力。
【第2篇】广电网络公司经理述职报告范文1700字
____年是广电部门改革之年，这一年来，我作为xxx县广电局局长、广西广电网络xxx分公司经理，我能摆正位置，努力工作，以身作则，正确行使党和人民赋予的权力，始终做到清正廉洁，较好地完成了年度各项工作任务，现将一年来的工作和廉政建设情况述职如下：
一、抓学习情况。一是加强理论学习，不断提高自身素质。
为了进一步提高政治敏锐力，政治鉴别力和政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性，我于____年5月份考取了区党校在职研究生班科学社会主义专业。____年继续学习，先后学习了《“三个代表”重要思想研究》、《社会主义政治建设》、《社会主义经济建设》、《社会主义文化建设》等课程，增强了自己的党性修养，理论水平也有了一定程度的提高；二是加强企业管理和业务知识的学习。
我从行政领导到公司经理，深感自己知识不够用，我能利用业余时间学习《公司法》、《企业管理知识》等，进一步丰富了自已的知识面，增强了管理好公司的信心；三是注重抓好班子和队伍的学习。在局机关和网络公司，我始终强调学习的重要性，要求全体干部职工做学习型的劳动者，活到老，学到老，不断提高队伍的理论水平和劳动技能，整个队伍的学习风气比较浓厚。
二、抓工作成效。____年7月1日广西广电网络xxx分公司开始运营，万事起头难，新成立的公司困难重重，起步维艰，在这关键时刻，我能理清思路，摆正心态，克服困难，理顺各种关系，使公司在较短的时间内走上了正轨。
1、建立健全公司各种规章制度。公司成立后，就要按《公司法》来经营和管理，以前的制度绝大部分都不再适用。
我组织人员重新制定了《人事管理制度》、《公司工作职责》、《现金管理制度》等各种制度，并组织公司员工认真学习，切实贯彻落实，公司经营管理出现了良好的起步。
2、做好对外协调。公司的成立，不是一件容易的事情，它涉及面广，利益冲突比较尖锐，我能处理好各种关系，理顺好和当地党委、政府、广电局、人事部门等相关部门的各种关系，使资产、人员顺利移交，工商、税务、物价、银行等部门的各种手续也在较短的时间内全部办妥，工作效率是相当高的。
3、做好“村村通”的前期准备工作。我县第二轮“村村通”广播电视第一批任务是200个50户以上村屯。
调查摸底，编制实施方案等工作相当艰巨，我能精心组织，周密安排，合理调动力量，较好地完成任务“村村通”的前期准备工作，目前部分村屯已开始启动，进展还比较顺利。
三、抓班子建设。公司成立后，我就非常重视班子的建设，通过群众推举，组织考核，由区公司新任命一名副经理，整个班子一正两副一名财务主管，文化程度较高，两个国民教育本科毕业生，两个大专文化，年龄结构合理，工作能力较强。
班子配备后，我很快明确了分工，使大家都能各尽所能，发挥自己的才能。在领导方法上，我注重提高领导艺术，坚持以人为本，努力创造一个和谐的工作环境，增强了公司班子的凝聚力和战斗力。
四、抓队伍建设。首先，我特别注重中层干部队伍的建设。
我认为，中层领导是职工队伍的灵魂，是主心骨，中层干部队伍的好坏，直接影响到整个队伍的战斗力。在中层干部的任免上，我能广泛征求职工的意见，把职工支持拥护和领导信得过的骨干人员任用在中层领导上。
在管理上，我能充分放权，做到收放自如，充分调动中层领导的积极性。其次，健全制度，严明纪律，加强职工队伍建设。
制定各种奖罚制度，并严格执行，通过人才资源的优化配置，较充分地调动了广大职工的积极性，整个队伍的战斗力明显增强。
五、抓廉政建设。一是坚持民主集中制原则，不搞一言堂，不搞暗箱操作，重大问题集体讨论决定，员工监督。
建立健全财务制度，一千块钱以上的开支要经过班子讨论决定，尽量避免决策失误。二坚持严明律已，不以权谋私。
要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己坚决不做。在招待来客方面，始终坚持能省即省的原则，不搞大吃大喝和相互请吃，就是公司挂牌庆典，也是一切从简，不搞形式主义，不搞铺张浪费，尽量把有限的财力用在发展广播电视事业上。
一年来没有违纪违规的事情发生。 不足之处，由于企业与行政管理不同，我在公司的管理能力和市场决策能力上还有待进一步提高。
今后我将继续努力，争取把自己打造成一个出色的经营决策者。
怎么写报告15人觉得有帮助
广电网络公司的经理述职报告该怎么写？这事得从几个关键点说起。
述职报告，开头就得先把基本情况交代清楚。比如你是负责哪个片区的业务，这些年负责了多少项目，这些项目的进展如何，这些问题都得说透。要是直接跳过这部分，后面的内容就会显得没根基。当然了，有些人可能觉得这一步太啰嗦，但其实不然，因为领导们要看的就是你到底干了什么。比如说你去年搞了个宽带覆盖工程，覆盖了多少户人家，具体数字不能含糊，要是漏掉了这一块儿，别人可能会以为你是在糊弄事。
接着就是讲工作成效。这里得把自己做的成绩列出来，别藏着掖着。比如优化了网络传输质量，具体提高了多少百分比，这是可以直接量化的指标。还有客户满意度提升了多少，这也是个硬杠杠的数据。不过，有些人就喜欢把话说得模棱两可，“大概提高了不少”，这样的表达就有点欠妥，最好能给出具体的数值，这样才更有说服力。
接下来就是遇到的问题和解决办法。这一点很重要，因为谁都难免会遇到困难。就说去年有个大项目，本来预期很好，结果出了些技术上的麻烦，导致进度滞后。当时团队加班加点调试设备，最后总算解决了问题。类似这种经历，得好好总结一下，不然领导会觉得你只会报喜不报忧。当然，这里边也有可能会出现一些小偏差，比如描述问题的时候，措辞不太精准，比如把“设备故障率”写成了“设备出问题的比例”，虽然意思差不多，但听起来总觉得有些怪怪的。
另外还有一点不能忽视，那就是未来的工作计划。这个部分需要结合当前的实际情况来规划，不能空喊口号。比如说针对今年的市场变化，打算推出新的服务套餐，具体怎么推广，预算大概是多少，这些都是必须明确的。要是光说“我们要加大宣传力度”，却没提到具体的措施，那这份报告就显得太笼统了。
最后还得提一下自己的不足之处。人都有短板，没必要遮遮掩掩。比如自己在管理方面的经验还不够丰富，有时候协调各部门工作的时候效率不高。这类话虽然不太好听，但说出来能让领导知道你有自知之明，愿意改进。
【第3篇】暑期社会实践报告 网络公司实习范文1350字
首先我感到非常荣幸，作为一名暑期工能被厦门电子科技有限公司录用，虽然从事的不是我所学习的专业。
刚来公司眼前一亮：整洁的办公室，上空悬挂着一条条绿化的花藤，我梦寐以求的办公场所！激发我努力工作的无限激情，随后登记办卡、领工作证…..晚上听了一席领导们关于月季工作计划与任务。作为学生的我感觉已卸下学生身份，正式进入社会，闯荡职场，兴奋之余也感觉压力山大呀！
工作第一天，电商部门主管为了让我适应公司环境并没有交给我什么费心费力的重活，也就是用办公软件整理一下文字产品，这对我来说并不困难，毕竟我在大都督网创业时经常做文字整理工作。
随后的工作时间收获真不少，不仅了解了一个公司（或组织）的组织结构，还了解到了公司的企业文化、品牌理念等实实在在对公司运转起着推动作用的无形力量。公司几乎每周都有各种总结会、交流会，在这些会议中我不断接触着业内的新概念、新思想和学习解决实质问题的方法和技巧！
21世纪是以数字化、虚拟化、网络化为主导的网络经济进一步发展的时代，更是以互联网为核心，以各种新兴社会化媒体为平台的网络营销爆炸式发展的时代。公司给我提供了一个能够使我更能够深刻理解电子商务的良好平台，使我对所学专业有了更多的思考，不管是线上还是线下，营销都是将最好的产品或服务提供给最合适、最有需求的客户，客户消费的出发点和归宿点无非出于两种目的：一是给自己增加快乐；二是减轻痛苦。
值得一提的是在工作半个月的交流会上，部门领导让我讲讲自己对网络营销的理解，当时我很激动也很紧张。于是讲了讲网络营销的含义，因为要讲清楚一个东西首先要从大的方面入手，接着讲了网络营销的应用和一些经典案例。不得不承认讲的很不专业，但是还是得到了热烈掌声和好评，权当是鼓励吧！
在后半个月我的工作重点转移到了网络营销方面，真心感慨网络营销推广正在成为企业营销推广的主体力量，而传统媒介已成为企业整合营销推广中的配角。互联网“日新月异”的发展速度，新兴互联网应用的层出不穷，使得基于互联网的网络营销也具有很多不可控的潜在风险，正所谓“天使与魔鬼本来就是一对孪生兄弟”。一些新兴的互联网应用，很多企业还没弄明白到底怎样利用其做推广时，这项互联网应用就已经成为了“昨日黄花”。
讲讲我在公司学习或接触到的网络营销吧：营销的第二战场！网络营销的关键是网络推广；“自媒体“引发的”自营销“——微博营销；人脉无处不在的sns营销；让企业形象”动“起来的视频营销；网络世界的意见领袖的网络新闻；网络世界的口碑——论坛营销；门户搭台，企业唱戏的博客营销；网络世界的“买路钱”——搜索引擎竞价排名；低成本的精准营销——数据库营销；让企业成为社会“焦点”的网络事件营销；最后还有很关键的化危为机的网络危机公关。
短短的暑期社会实践实习带给我无数的感动与记忆，喜爱公司领导们的行事风格，还有员工们的真诚笑容，怀念那些因忙碌而废食忘寝的奋斗时光，在公司工作虽不轻松但很充实与快乐。背负着一种责任与荣誉，一种精神追求，体会人生价值，燃烧青春！更要感谢厦门电子科技有限公司为我搭建的桥梁，连接起校园与社会职场这两所大学，在这两所“大学”里我自由翱翔，拼搏进取。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
最后，由衷祝愿厦门电子科技有限公司和我在明天的道路上腾飞！
怎么写报告83人觉得有帮助
暑期社会实践报告，写起来其实跟平时的工作汇报差不多。一开始得说清楚背景，比如为什么要去网络公司实习，是因为学校要求还是自己想学点东西？这部分内容要简明扼要，别啰嗦。接着就是具体工作了，比如每天都在做什么，是负责后台管理还是前端设计？记得把专业术语放进去，像什么sql数据库、html页面之类的，这样显得专业。
中间部分可以讲讲遇到的问题，比如说刚开始对接项目的时候，不太明白客户需求，后来通过不断沟通才搞清楚。这个过程要详细描述下自己的解决办法，像是查阅资料，找同事帮忙，这些都能体现你的态度。还有，要是有参与过什么重要的项目，一定要提一下，哪怕只是帮着整理文档，也是种经验积累。
结尾怎么写？
可以谈谈这次实习的感受，学到的东西，对未来工作的规划什么的。不过，别光顾着抒情，还是要结合实际，比如说从这次实习中学到的时间管理很重要，以后正式工作也能用得上。顺便提一句，写报告的时候要注意格式，标题、正文什么的都要整整齐齐，不然看起来乱糟糟的，给人印象不好。
书写注意事项：
写报告的时候有时候会忘记检查，结果就出现了小问题，像什么标点符号没打全，或者名字拼错了之类的小状况。写完最好能休息一会再看一遍，这样更容易发现问题。当然，也不是说非得做到完美无缺，毕竟人不是机器，偶尔出点小差错也正常。
【第4篇】网络广播公司四项重点工作的讨论报告范文1300字
网络广播公司四项重点工作的讨论报告
尊敬的各位领导：
你们好！根据上级部门要求，我xx县网络广播分局与xx市网络广播分局构建成研究讨论小组，共同对省公司党委研究确定的“重在增值业务、服务提升、管理规范和改革创新”这四项重点突破工作全面展开了讨论，现谨代表我xx县工作经历对此次讨论成果进行如下宣言，予以各位领导审评！
一、认识“突破”，冥定基础
根据省公司下发的思想重点突破工作内容，为实际贯彻“四项突破重点”打下坚实基础，我小组对其进行了充分了研究，并深刻意识到“重点突破”的重要意义。随着社会的发展，人民生活水平的提高，大众对于网络广播的要求也越来越高，而近年来的网络广播业务则更是下滑不止，因此，增值业务成为了提升公司发展实力的必然选择。要想提升公司竞争实力，就要首先提升团队服务质量，网络广播公司是一家具有服务性质，以服务群众，增强业务的企业，因此只有从本质上提升服务质量才能够使得公司在业绩上得到提升。然而随着时代的变化，我公司原来的方法和制度已经陈旧，要是墨守沉规就不会达到提升服务，提升业绩的目的。因此我们要注重改革创新，并要强化规范落实，将我公司的各项规定政策落实到符合时代的工作中去，以加强我公司的.核心竞争力，以推动企业逐步争高。
二、明确重点、强化实施
我分公司确定了以下几点重点工作：
1.推进营销方面政策
我公司针对本县区域用户对于我公司产品的运用情况进行了一次详细的调查，并特组织了专门的客户、营销小组，在进一个月内展开了为期3此的用户走访活动，小组人员以问卷调查，访谈等方式与客户进行了交流，以征求客户对我公司产品以及服务的意见，并同时向客户介绍符合其需求的产品以增强我公司的营销业绩，紧抓客户资源。同时在我分公司的营销小组定期对公司不同产品进行研究学习，并设立出不同的营销策略，对我公司近期推出的“xx”产品，我们积极运用代理机制，规定其定期销售产品20%的营销业绩予以销售，以此扩大我公司的营销路线，创建出属于本公司的专属品牌。
三、打造品牌服务政策
自“四项重点突破”下发以来，我分公司确立了“顾客是发展中心”的理念，并将其融入到公司的各项工作之中，我们还建立起联系簿、短信群等客户联系平台，由客户小组人员定期与客户进行紧密的联系并记录客户的产品使用情况，更方便客户对我分公司提出意见或维修请，以及时解决问题提供上门维修服务，增强我公司在客户心中的形象建设，打造专属我公司的品牌服务。
四、创新制度强化管理政策
我们设立了定期学习制度，组织本公司技术人员在每季度新产品退出时，积极到省公司进行产品技术学习。并同时设置了岗位责任制度，要求部门领导对本部门职工业绩承担连带责任的制度，以加强领导的责任建设。此外我分局还完善了考评制度，在每年9月与12月分别结合客户与监督人员双方面评价对公司人员展开了工作进度，措施，成效等方面的综合考评，以提高职员工作能力。同时落实业务绩效管理与工资薪金奖罚相结合的制度，对于业绩未达标的职工进行相映惩罚，对于业绩超标的人员给予一定奖励，以此来提高职工工作效率。
以上是xx县网络广电分局的讨论成果报告。谢谢！
怎么写报告56人觉得有帮助
关于网络广播公司四项重点工作的讨论报告该怎么写，这个问题困扰过不少从业者。这类报告的核心在于把工作里的关键点梳理清楚，同时能让领导或同事一眼看明白现状和方向。其实，写这种报告并不复杂，关键是要摸清脉络。
先说选题，这一步很关键。比如公司最近提出要优化节目编排、提升用户活跃度、强化品牌推广力度以及改善技术平台稳定性，这就是四项重点工作。要把这四个部分分头处理好，先从当前情况说起，得把背景交待清楚，最好能结合一些具体的数据，像是收听率变化、用户反馈之类的。这里有个小细节需要注意，如果数据来源不太可靠，就别轻易引用，不然会让整份报告显得不够严谨。
接着就是针对每个部分提建议了。比如说节目编排这一块，可以提一些具体的调整方案，像增加互动环节、引入热门话题之类的想法。不过有时候思路一多，容易写得啰嗦，这时候就得学会取舍，挑最核心的几点写进去，其余的留作后续补充材料。还有，提到具体措施的时候，最好能附带个时间表，这样更有操作性。
说到品牌推广这部分，就不能光靠天马行空的想法了，得结合实际情况。比如说公司目前的品牌定位是什么，目标受众是谁，这些都是需要明确的。然后才好去谈具体的推广策略，像社交媒体营销、线下活动策划等等。这里有个地方要注意，如果提到合作伙伴，一定要核实对方的资质和能力，别因为一时疏忽给合作埋雷。
至于技术平台稳定性这块，就更得讲究专业性了。首先要列出现有的技术问题清单，比如服务器响应慢、系统兼容性差之类的，然后逐项分析原因。当然，光发现问题还不够，还得有解决方案，比如升级硬件配置、优化代码结构什么的。不过在写这部分的时候，千万别忘了强调风险评估的重要性，毕竟技术更新换代快，盲目推进可能适得其反。
最后一个部分，就是总结与展望。这一部分不用太长，主要是回顾前面提到的重点，再展望一下未来的发展前景。不过这里有个小问题，有时候写到这个阶段，人容易变得有点浮夸，想着怎么把话说得漂亮点，结果反而显得不够实在。所以在这里提醒一下，保持务实的态度很重要，别为了追求效果而脱离实际。
【第5篇】2025年大学生暑期实习报告:网络公司业务员范文950字
大学生暑期实习报告范文（网络公司业务员）
转眼间，要开学了，暑假为期两个月的社会实践实习也结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。
首先我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰网络科技服务有限公司（阿里巴巴分公司）。我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。
在两个月的工作中我参加了该公司的业务员的工作。超拽qq分组实习可以分为两个阶段。第一个阶段是刚开始公司给我们安排了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。
第二个阶段就是经理安排我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，如果客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。
如果客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始
这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了很多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的情况，总结了前几次的失败原因等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好知识固然很重要，但更重要的事把学到的知识灵活运用到实践中去。____党建工作总结
在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了____年发展计划已迫在眉睫。最后衷心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我提供实习机会！在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。
李 永 琦
xx年8月25号
怎么写报告24人觉得有帮助
2025年大学生暑期实习报告:网络公司业务员怎么写
刚进网络公司实习的时候，说实话心里没底，毕竟业务员的工作跟自己学的东西不太一样。记得第一天经理让我写份实习报告，说是要了解我的工作情况。当时就有点懵，因为平时在学校写论文什么的，格式什么的都挺清楚，但业务员的报告该怎么写，心里没谱。
一开始照着老员工的报告模版抄了几句，后来想想不行，得有自己的东西。先列了个提纲，想着先把这段时间做的主要工作写出来，再把遇到的问题和解决办法放进去。结果写着写着发现有些地方逻辑不太顺畅，比如写到跟客户沟通时，前面说客户对方案很感兴趣，后面又提到客户最后没签合同，这中间就没过渡好。改了好几遍才勉强满意。
报告里得有专业术语，不然显得太业余。像我们部门常用的kpi指标、roi分析之类的，得用上。不过有时候也会用错词，比如把“点击率”写成“点击量”，虽然意思差别不大，但还是会被行家看出问题。还有一次写到竞争对手的情况时，把“市场份额”写成了“市场比例”，当时没发现，提交后被同事指出才改过来。
写报告还得注意语气，不能太随意也不能太正式。我刚开始写的时候，有的地方语气太轻佻，像跟朋友聊天似的，后来改了好多次才找到平衡点。另外，数字得精准，不能含糊其辞。有一次写到销售额增长情况时，粗心大意把百分比搞错了，还好被主管及时发现。
写报告的时候，数据很重要，但也不能光堆数据。比如写到某项业务进展时，不能只说完成了多少单，还得结合实际情况讲讲为什么能完成，过程中遇到了哪些挑战，又是怎么克服的。这部分写起来比较费劲，得反复琢磨才能理清思路。
有时候写多了会发现，很多内容其实可以归类整理一下。比如客户反馈这块，可以分成正面评价和改进建议两类，这样看起来条理清晰些。但也有时候分类不当，比如把产品功能的优点和缺点混在一起写，后来才发现这样会让读者看得很乱。
最后交报告的时候，最好能让同事帮忙看看。他们经验丰富，一眼就能看出问题在哪。不过有时候自己写得太投入，反而不容易发现问题，所以多听取意见很重要。当然，修改的时候也得把握分寸，不能改得面目全非，否则就失去了自己的风格。
写报告是个不断学习的过程，得边写边积累经验。有时候觉得报告写得还行，但回头一看才发现漏洞百出。比如有一次写完后没检查单位，结果发现金额单位前后不一致，这种低级错误虽然不至于致命，但也反映出态度不够认真。
【第6篇】电脑网络公司辞职报告模板范文1750字
黎总、罗总：两位好
这几天我认真的反思了过去一段时间的工作，对目前出现的情况和问题，我说一下我的看法。
首先，我认为当前的核心问题是我和黎总在网站建设，工作方式等问题上的分歧。坦率地讲，对于网站现有内容的规划（如议会，氧吧，内衣社区，分诊等）我均不看好其前景，至少不应该成为现阶段工作的当务之急。现阶段工作的当务之急，是做一个完整的网站出来，在集中兵力各个击破，摊子铺得过大并不一定能提高成功的可能，也会增加成本和失败的概率。我认为专心做一件事，比同时做几件事成功的概率更高。
当然，我也相信，对我的看法，两位肯定有不同的观点，在这里我就不争论了，就算是我给二位的建议吧。
其次，关于我这次工作的调整，我相信肯定包括上述因素。而之所以选择李萍，我想无非是她比较“听话”，能够更加执行和贯彻黎总的意图，对此我完全理解，并早有心理准备。但是，这样的变动和这样的用人所带来的影响我向二位并没有做好准备，对于目前的情况可能也是始料未及的。
我认为之所以出现这种情况，可能是以下几点原因造成的：
第一：时间仓促，准备不足。我记得上周一罗总还跟我谈话，要求我做好工作，尤其是做好网站的内容工作，丝毫没有透露出要变动我工作的意思。周二，我生病请假，罗总给内容部召开会议，宣布我的工作变动，至于这是不是陈总或董事会的决定，我就不追究了其真实性了，至少关于这种调整，黎总在一个月之前就跟我提起过。所以出现这种变动我完全有心理准备，但是，这样的变动影响的并不是只有我一个人，我有准备和能够理解，并不表示其他人也能同样如此。
公司管理，人事变动尤其是重要职位的人事变动，都是牵一发而动全身的，需要深思熟虑经过充足的准备。这个道理我相信您二位一定比我更加了解。但是这里面还是有一些疏忽，就是类似这样的工作交接，一定要让原任和接任者同时在场，任何一个人缺席都会造成不良的后果，比如现在。人不是天生就喜欢传流言的，但是在动荡的环境下，人心浮动就在所难免。毕竟，在上周二之前并没有出现过类似的情况，所以我想，如果当时能够处理得再稳妥点，完全能够避免现在情况的发生。但是现在事情已经发生，能做的是尽量消除影响，或将影响降到最低。
第二，用人的问题。李萍确实有她的优点和优势，但是在这个时期，在这个地点，在这个环境下，让她接手内容部的工作都是不合时宜的。无论是资历还是能力，她都不是最佳人选。她来的时间最短，没参与过内容部的实际工作，甚至连内容发布平台都不会用，唯一负责的工作还没有做出成绩，没有任何令人信服的理由就接手内容部的工作，怎么可能不让人胡思乱想，妄加猜测呢？
不管关于她的议论是真是假，至少说明她自己在做人上肯定存在问题，科技公司这么多人，为什么单单都针对她？我相信其中一定有原因。
最后，基于以上这些原因，我和黎总的分歧不能在短期内调和，而且在这样的环境里，已经不能让我安心工作了，我对新的工作任务没有信心能圆满完成，所以目前我只能选择离开，我不想参与过多是非的东西，我现在只希望在家休养一段时间，总结一下这段工作的得失，过段时间如果您二位仍然希望我的参与，我随时候命。
下面是我给二位提一些建议和意见，仅供参考。
网站的核心是内容，关键是运营。
网站是做给用户的。
对于黎总的互联网梦想我完全理解，但实现梦想需要坚实的基础，有计划的一步步来。
对于罗总，在管理上，制度和流程比个人才能更可靠。按流程工作可以有效地避免很多麻烦。提前说事儿是商量，事后说的事儿叫通知。
对于我工作的调整，虽然是临时通知我的，但是作为朋友，我还是可以体谅其中的苦衷，明升暗降也好，架空也罢，我并不在意，我来到这个公司不是为了争名逐利的，但是让我不声不响的就搬出办公室，且没有商量的余地，这对我的自尊是严重的伤害，在没有给我和周围的人一个恰当的说法之前，就让我搬走，我相信这对我一定会产生很多负面的议论。中国人的面子问题很重要，所以我只能选择辞职。
当然，现在这些问题对我已经不重要了，昨天我已经跟罗总谈过，您二位的态度我也很了解并非常感谢，在根本情况没有改变之前，我想离开可能是我最好的选择，当然，我也希望离开是暂时的。如果您二位没有其他解决提议了，那就按我的提议解决吧。
请您安排时间，让我有足够的时间去公司办理相关辞职的手续。
此致
敬礼！
xxx
怎么写报告73人觉得有帮助
在职场上，不少人可能都会遇到需要提交辞职报告的情况，尤其是从事电脑网络相关工作的朋友。这类报告该怎么写，才能既表达清楚自己的想法，又不失专业性？其实，写好一份辞职报告并不复杂，只要掌握几个关键点就行。
首先，开头部分得开门见山。直接表明你的辞职意向，比如说“由于个人职业规划的原因，我决定辞去目前担任的职位”。这样写的好处是让领导一眼就能明白你的意图，不会产生歧义。当然了，这里有个小细节需要注意，有些人在写辞职信时会啰嗦一大堆前因后果，反而显得不够干脆利落。所以，直奔主题是最稳妥的选择。
接着，你可以简要回顾一下自己在公司的这段工作经历。这部分不是为了表功，而是为了让领导对你有个更全面的认识。比如可以提到自己参与过哪些重要项目，取得了怎样的成绩。不过，这里有一点容易被忽视——有些人喜欢用一些模糊不清的形容词，像是“显著”、“突出”之类的词来修饰自己的业绩，但实际上不如具体数字更有说服力。如果能写出具体的成果数据，比如完成了多少个项目的开发，提高了多少效率，效果会更好。
然后，就是关于交接工作的部分了。这是辞职报告中很重要的一环，也是体现你职业素养的地方。可以明确表示愿意配合公司安排，做好后续的工作交接事宜。但这里有个小问题需要注意，有些人写到交接工作时，只是一笔带过，比如“我会尽力完成交接”，这样的表述虽然没错，但缺乏细节，显得不够诚恳。建议可以具体一点，比如说“计划在离职前整理好所有项目文档，并向同事详细说明当前进展”。
小编友情提醒：
别忘了表达对公司及同事的感谢之情。毕竟大家共事一场，即便离开也希望能留下良好的印象。可以在结尾处写上“衷心感谢公司给予的机会和支持，祝愿公司在未来的发展更加辉煌”。不过要注意，这句话虽然常见，但有时候写起来容易流于形式化，所以最好结合自身实际情况稍作调整，让它听起来更真诚些。
【第7篇】xxxx年大学生网络公司毕业实习报告范文2250字
实习报告范文
200x年x月，我结束了xx年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到***工作实习。转眼间，xx的实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展***给予我的是一笔多么宝贵的人生财富！现将个人实习报告总结如下：
单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。
网站建设方面，和**共同进行了**网站的改造，使用全新的后台，使**网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便，取得了不错的社会效应。积极参加单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参加学习了'**培训'，学习了'**'建设的基本思想和方法。并在实践中掌握了**建设软件'**'的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。
经过几个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己。
首先继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野， 努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾。
以上是我的实习工作总结。一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，做好个人工作计划，继续为中心创造更多的价值。
实习报告范文
真快啊，一转眼，两个月的暑假生活就这样在忙忙碌碌中结束了，在这段时间里，我学到很多在学校里面根本学不到的东西，包括为人处事，如何更好的融入社会和更好的去接触社会，当然进入一个企业更能深入的体会一个企业的文化，管理，营运这些方面，在这些社会实践中可以使我们知道自身的不足，受益匪浅。
作为一名当代的大学生来说，我在专业课程学习之余，舍弃暑假生活，利用这些时间，参加一些实践，让我们从实践中对我们的学习或者是说将来的从业一个感性认识，为今后的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂，是知识发展的源泉，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
之所以选择沃尔玛，是因为这所全球性的大企业的成功令人叹服 ， 经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8，000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
初进沃尔玛，对该企业也有一些比较浅的认识，进入企业的前两天，对每位入职员工都要进行员工培训，培训的内容包括企业的文化，企业的管理，企业的营运，企业的发展史等等，我们进入沃尔玛以后也能深深的感受到企业对员工平时的培训也体现在一些员工通道中，企业也注重各部门的竞争，平时举办活动，增加员工在工作中的趣味性，各部门也会不定期的出门游玩。
该企业能够发展成今天这个样子，有一个环节在企业发展中起着非常重要的作用，节约，我进入企业工作，能够深深体会到，对成本的节约使我叹服，常常在工作中，各个部门对每天的损耗都要进行精准的记录，对电，水，各种用品都要进行节约，当然在我们暑假工上面也能节约一大批成本，沃尔玛通过跟学校签订协议，让实习生在这里进行实习，可以减少很多成本，也许我们在里面的工作体验是，最资本的原始剥削。
对我们学生而言，实习可以使我们有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过各种考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出大学校园步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
怎么写报告14人觉得有帮助
大学生在准备毕业实习报告的时候，得好好琢磨一下怎么下笔。毕竟不是随便写写就行，它得反映你的实习经历，还得展示你的专业能力。开头部分，先说清楚实习单位的情况，包括单位的名字、位置、主营业务什么的，这些东西都得交代明白，不然别人看了会迷糊。
接着就该谈谈自己的岗位职责了。比如说你是做市场调研的，那就得具体描述你是怎么收集数据的，用的是什么方法，数据来源可靠不可靠，这些都要详细写出来。要是你在技术部门，那就可以讲讲自己参与的具体项目，用了哪些技术和工具，遇到过什么问题，又是怎么解决的。这部分特别重要，因为这是体现你实际动手能力的地方。
还有就是写写实习期间学到的东西。这不光是指专业技能上的提升，也包括一些软实力，像沟通能力、团队协作之类的。举个例子，你可能一开始不太会跟客户打交道，后来通过几次实践慢慢掌握了技巧。这种成长经历也是报告中不可或缺的一部分。
数据统计和分析也很关键。无论是销售数据还是实验结果，都需要用图表或者表格的形式展现出来。这样既直观又能让阅卷老师一眼看出你的工作成果。不过有时候表格里的数字可能会不小心抄错了，但只要不是太离谱，一般问题不大。
书写注意事项：
别忘了提到实习过程中的一些感悟。比如你觉得公司文化怎么样，对自己未来职业规划有什么影响之类的话。写这部分的时候，语气要诚恳，态度要积极，让别人感受到你的热情和对未来工作的期待。
小编友情提醒：
检查一遍报告的整体格式。字体大小、行间距、页边距什么的都要符合标准要求。要是时间允许的话，最好多校对几遍，看看有没有漏掉的重要信息或者错别字。虽然现在打字方便，但手写时代遗留下来的错别字毛病偶尔还是会冒出来的。
【第8篇】食品公司网络销售现状调研报告范文2000字
随着时代的发展，社会的进步，网络这一平台在人们的日常生活中被充分的应用，现在的人们常常会运用网络来实现生活中的一些需求，网络的普及和互联网应用的飞速发展，许多企业也将市场从传统的市场转移到了网络市场，营销方式也从市场营销方式转变到了网络营销方式，网络营销信息对消费者产生的效果同各种广告信息一样，甚至超过了传统的广告。为了刚好的学习网络营销，本人对运城市食品有限公司的网络营销情况进行调研。
调研对象：食品有限公司
企业网址：
调查内容：对企业的现状进行分析，提出其存在的问题并给住解决方案
网站只能分析
在该公司的网站上，网络营销的基本职能都有所体现
一、网络品牌
网络品牌主要指企业注册在通用网址的域名与企业名称、商标一起构成企业的名牌。
运城市食品有限公司在网上建立了自己的网站，在其主页中，以其企业的注册商标作为网站的logo，又以一届忠臣关羽作为素材制作了主页的banner，运用关羽故乡与企业所在地的关系提升了企业的品牌形象
二、网站推广
网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。使网络用户可以更方便的进入和了解你的网站的一种手段。
运城市食品有限公司的网站做到了加注搜索引擎，在百度中搜索运城锅巴后，运城市食品有限公司的企业网站位居榜首。在其网站主页上，设有友情链接栏目，连接了link、百度、网易等一些有价值的大型网站，对其企业网站的推广有很大的好处。
除了引擎加注和友情链接这两个方法之外，论坛推广和软文推广也比较适合这家企业的网站推广。
三、信息发布
互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。
运城市食品有限公司的企业网站对信息发布做的不是特别到位，他的主页上发布的信息只有公司简介，而且没有做到及时更新，只在其导航栏中设有公司简介和诚聘英才的栏目，并且公司简介与主页上的公司简介完全相同。我认为该企业浪费了一个好的信息发布平台，不应该只是将公司简介放在首页上，而是应该规划一个小的发布公司信息的窗口，或重点信息浮动窗口。例如，发布有关公司新产品的信息，有关公司进来获得的荣誉的信息等等。并且应该做到定期更新。
四、销售促进
销售促进，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。
运城市食品有限公司的企业网站的主页上有产品展示窗口，其导航栏中也设有产品展示栏目，并以图文结合的形式对公司产品进行介绍，这样可以使用户更方便的看到有关公司产品的信息介绍，对产品有更直观地了解。但是该企业没有折扣或回馈老顾客等的促销信息，我认为可以根据企业自身情况，制定一些具体的促销信息，并在主页上发布。
五、网上销售
网上销售是指，运用网络平台，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动，是一种方便快捷的新的销售模式。
在运城市食品有限公司的企业网站的导航栏中设有产品订购和招商加盟两个栏目，在产品订购页面中，有详细的订单供客户填写，在招商加盟页面中也有简单的加盟政策供欲加盟者了解。该公司很好地做到了网上销售，实现了网上销售与实体市场销售同步进行，这样对公司的销售额的提高起到了非常大的作用。
六、网上调研
网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供有效地支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一。
该公司做了网上调研工作，但并没有认真去做这项调研工作，只是设有一个在线咨询窗口，经过实验，该公司的客服人员基本不在线，总是弹出留言窗口，这样对市场调研很不利，我认为该公司应该要求浏览网站的用户填写一些问卷调查，并应该安排专门的客服人员为在线咨询的问题进行及时解答。
七、顾客关系
顾客关系又称消费关系，是商品经济社会中最重要的关系。只有供应商与顾客建立了良好的关系，整个销售链才能够正常运行。
该企业网站并没有很好地做到与客户沟通，唯一的与客户沟通的渠道“在线咨询”总是无人响应，弹出留言窗口，这样的沟通方式很容易让客户感到不受尊重，而且不能畅通的与客户进行沟通，使的自身的许多问题都不能被及时地发现和指出，这样也不利于企业的发展。
八、顾客服务
该企业的网站上多次出现了企业地址、电话、业务qq、手机、网址、邮箱等联系方式济企业信息，这样为用户联系和了解该企业提供了方便，做到了基本的顾客服务。
总结
以上是我对运城市食品有限公司的网络营销调研报告，在这次调研中，我仔细地研究了该公司的网站，结合该公司的实际情况，分析了该公司网站的长处和不足，看到了网络营销的重要之处，特别是网站建设的重要性。网站建设是网络营销的基础，重点关注的是网络营销思想指导下的企业网站建设一般原则，是的企业网站建设具有明确的目的性和系统性，让网站真正能发挥其网络营销的价值。
怎么写报告91人觉得有帮助
食品公司网络销售现状调研报告怎么写
做一份调研报告，得从头到尾都讲究个规矩。这规矩不是说非要照着模板来，而是要让报告看起来像个东西。比如，开头就得先把背景说清楚，不然人家不知道你在讲什么。要是背景没交代好，后面的内容可能就显得突兀了。
背景这部分，要把公司的基本情况写出来，像是公司成立多久，主要卖什么产品，还有就是网络销售这块儿的起步时间。这些东西虽然看似简单，但其实很重要。要是这里写得糊里糊涂，读者看了就会觉得一头雾水。
接着，就得分析现状了。现状分析这部分要具体，不能光喊口号。比如，网络销售额占总销售额的比例是多少，哪些平台卖得好，客户反馈怎么样，这些都是需要弄明白的。要是这部分写得笼统，那报告的价值就大打折扣。
分析完了现状，就要看看问题在哪了。这里不能马虎，得把问题找出来，不然后续的建议就没法有针对性。问题是多方面的，可能是物流跟不上，也可能是产品包装有问题。这些问题找得准不准，直接影响到后面的对策。
对策这部分就比较重要了，得拿出具体的解决办法。比如，如果是因为物流慢，那就得想办法优化物流渠道；如果是包装的问题，那就得重新设计包装方案。对策不能太笼统，得让人一看就知道该怎么去做。
还有就是数据的部分，这可是报告的核心。数据得真实，不能造假。要是数据造假，那整个报告就失去了意义。数据收集的时候要全面，不能只看表面现象。比如，销售数据不仅要看总额，还得看增长率，这样才能看出趋势。
写报告的时候，语言得简洁明了。不能用那些复杂难懂的词，这样会让读者看不明白。有时候为了表达一个意思，用了太多修饰词，反而让人搞不清楚重点。所以，写报告的时候，得学会抓住关键点，别绕来绕去。
书写注意事项：
报告里的图表也很重要。图表能让复杂的数据变得直观易懂。要是没有图表，一堆数字堆在那里，读者看着就头疼。图表的选择要恰当，不能为了图漂亮而乱用，那样反而会分散注意力。
小编友情提醒：
报告写完之后，最好能找几个同事帮忙看看。他们可能会发现一些你没注意到的问题。有时候一个人写的东西，自己看习惯了，就容易忽略掉一些小毛病。同事提的意见不一定全对，但至少能帮你找到一些盲点。
