【第1篇】年终述职报告精选范文1650字
____年是新世纪以来我国经济发展最为困难的一年，也是“三农”工作攻坚克难、砥砺奋进的一年。我同村“二委”班子成员一道，在村支部直接、正确和坚强领导下，团结、带领和依靠村民，不畏艰辛、扎实服务，为增加村民收入、发展农村经济和维护农村稳定，做了一点点沟通、协调和服务工作，成绩就根本谈不上，下面从五个方面述职述廉报告如下：
一、“难”字当头，千方百计保增收。
大家知道，种田仅仅能解决温饱问题，一年的收入勉强维持当年的基本开支，第二年，就没有钱购买种子、农药和化肥。特别是世界金融危机的继续扩散和不断蔓延，导致国内外农副产品市场异常波动，价格陡跌，种水稻只能解决粮食自给问题，种棉花增产不增收……真是天苍苍，致富路在何方？路茫茫，增收希望在何处？我们无奈引导村民：种足口粮田，稳住棉花种植面积;青壮年劳力外出打工，中老年就地就近打工;组织村民乘专车到县参加工业园招工、招聘大会。陈村是我村的自然村，也是最穷的自然村。他们相互沟通、相互帮忙，成群结队，一伙伙外出到南昌打工，打工收入远远高出农业收入。
二、“喜”字当头，加大力度保稳定。
____年，迎来了伟大祖国六十七华诞。为搞好庆典，从中央到地方，都把维护社会稳定摆在突出位置。我村做好维稳工作，就是做好社会治安综合治理工作，就是做好矛盾纠纷排查工作，就是做好防汛、防火和安全生产工作。我村成立了以支部书记为组长的综治工作领导小组，成立了由党员、老干部和小组长组成的综治信息员和综治责任人队伍。对精神病、武疯子和劳教刑满释放人员，指定专人监管和教育，尤其是对劳教刑满释放人员，引导他们靠自己的勤劳去致富，通过结对帮扶，使他们增强了致富的信心和痛改前非的决心。
三、“学”字当头，注重致用和务求实效。
____年9月份以来，我村尊照上级的要求安排，开展了第三批学习贯彻《科学发展观》活动。我在学习调研、分析检查和整改落实三个阶段中，注重理论学习、注重分析问题和注重群众得实惠。针对农村计划生育工作，我做到三点：勤，多跑路;说，多宣传;富，多开导。那种“提倡晚婚晚育和优生优育”深入村民心中，第二胎剖腹产的4位村民，在医院剖腹产的同时，自觉地进行了结扎手术。我村大小孤山两个自然村饮水难问题一直是我们村干部的“心病”，在学习贯彻《科学发展观》中，我们积极向上级有关部门反映，得到了县水务局的大力支持，拨专款3万元打了两口机井，彻底解决了大小孤山35户近140人饮水安全问题。
四、“干”字当头，注重引导和产业调整。
xx年我村只抓了洲上王村一个市县共建点。我村积极开展新农村建设，首先在科学规划上先走一步，做到因地制宜、突出特色;其次，积极协助会长和理事会成员工作，搞好民主决策和管理。我们在洲上王村新农村建设中，做到“两个充分”，一是充分发挥村民的智慧进行科学决策，二是充分依靠村民的力量进行环境整治。由于尊重了村民的知情权，也凸显了村民的主体地位，在改路、改水、改厕和垃圾分类处理等工作中，村民非常配合、理解和支持。产业调整是新农村建设的重要内容。xx年12月份，我们多方努力，终于引进老板在洲上王村租赁80亩农田搞种植“提子”示范基地，将为我村产业调整和村民增加收入发挥积极作用。
五、“廉”字当头，注重自醒和民主理财。
现在，村里没有会计，实行“村财乡带管”，我兼任村报账员。村里每一笔收入和开支，我及时做好现金流水帐，做到明明白白、清清楚楚。每一张支出发票，要有经手人、证明人和财务审批人签字，方可报账。村里的经费有限，我把村里的钱看作胜过自己的钱，做到不该花的钱就一分也不花，从来不大手大脚;该花的钱就好不吝啬地开支。在为村民办实事、好事中，按照政策、坚持原则。从来不搞索拿卡要、不送礼不办事和送了礼乱办事。村集体林木经营权转让实行公开招标竞价，做到公开、公平、公正，从来不搞暗箱操作。堂堂正正做人，实实在在做事。
一年来，我在村职岗位上工作是认真的，也是尽心尽力的。然而，与上级领导的要求和村民的期待还相差很远，今后，我要更加努力学习和工作，来回报村民对我的信任！谢谢各位！借此机会，向大家拜个早年，祝新年快乐、家庭幸福、万事如意！
怎么写报告84人觉得有帮助
年终述职报告其实挺讲究的，得把这一年的工作情况交代清楚，又不能太啰嗦。开头得说说这一年主要干了什么，比如负责项目进展，团队管理的事，还有那些完成的任务。当然，这得结合具体工作，比如我在某公司做市场推广，就该提提策划了多少活动，销售额有没有增长之类的。
接着就是讲遇到的问题，这很重要，因为没人能一直顺风顺水。比如说某个项目推进不顺利，可能是因为沟通出了点状况，或者资源分配不太合理。这种时候就得分析原因，是外部环境影响还是内部配合不到位，然后说说怎么解决的。我印象里有一次，一个新产品的推广计划差点黄了，后来跟销售部门多交流几次，调整了策略才搞定。
成果展示也很关键，得用数据说话。像我那次负责的品牌宣传，效果还不错，线上点击率提高了百分之二十，线下活动参与人数也比预期多了不少。不过，有时候写的时候会忘记加上具体的数字，只顾着描述过程，这就有点不好了。毕竟领导看报告，最关心的就是结果。
书写注意事项：
报告里还可以提提自己的成长。这一年学到了什么新技能，或者对行业有了哪些新的理解。比如我去年接触了数据分析，现在能更好地判断市场趋势，这对制定营销方案很有帮助。不过有时候写着写着，会不小心把“学到”写成“到学”，这种小问题得注意下。
最后这部分可以聊聊对未来的规划。比如接下来想提升哪方面的业务能力，或者希望团队在哪块有所突破。我觉得述职报告不该只是总结过去，还得有点前瞻性的想法，这样显得更有责任感。不过要是写得太模糊，就容易让人觉得没诚意，所以目标得具体一点，像争取在明年实现销售额翻倍之类的目标。
【第2篇】2025年镇长年终述职报告范文3600字
各位领导、同志们：
我镇共有32个行政村，36个基层党支部，其中镇直支部4个，农村支部32个。拥有党员1531名，其中镇直党员177名，农村党员1354名。201*年1至10月份，镇党委在县委、县政府的正确领导和县委组织部的关心指导下，在镇党委班子成员以及全镇党员干部的大力支持和积极配合下，团结带领班子成员坚持'围绕经济抓党建，抓好党建促发展'的工作思路，以邓小平理论和'三个代表'重要思想为指导，深入开展'创先争优'活动，用心用脑用力，抓基层打基础，抓班子带队伍，抓实点求突破，扎实推进党建工作，为全镇经济社会又好又快发展提供了强有力的组织保障。下面，我将201*年1至10月份全镇党建工作开展情况述职如下，敬请各位领导和同志们批评指正。
一、认真落实党建工作责任制，切实履行好党建第一责任人职责
打造一支作风硬、责任高、开拓创新、真抓实干的党员干部队伍是各项工作顺利开展的第一保障，是做好乡镇工作的基础。作为黄店镇主要责任人，我深知抓好基层党建、夯实基础的重要性。工作中，按照'围绕经济抓党建，抓好党建促发展'的思路，重点做到了'三个坚持'。一是坚持带头履行书记职责。时时处处为党员干部树立表率形象，对党委研究形成的决策决议通过的工作、身先士卒，即抓工作落实又抓工作成效。二是坚持为党员干部排忧解难，对困难党员干部想方设法为他们排忧解难，消除党员干部的后顾之忧，使他们能够集中精力抓好工作。三是坚持高标准、严要求。对各项工作认真做到有安排、有部署、有检查、有批评、有奖惩。既严肃了工作纪律、又转变了党员干部的作风。
二、搞好党委班子自身建设，提高领带队伍责任
镇党委严格按照'五好'乡镇党委的要求，切实加强班子自身建设。一是高度重视领导班子和干部队伍的思想政治教育，健全和完善党委中心组学习制度，坚持每月一次学习。积极参与全县领导干部读书竞赛活动，记好学习笔记，撰写心得体会和调研文章，特别是在深入学习实践科学发展观活动中，全体班子成员结合工作抓学习，围绕工作查不足，抓住不足分析原因，找到原因制定整改措施。通过学习，全体班子成员的依法行政和决策能力、处理应急事务能力得到了提高，推动了全镇各项工作科学发展。二是下大力气抓好党建工作责任制的落实。今年以来，镇党委层层签订党建工作责任书，明确了相关领导、相关部门和各支部的党建目标任务，实行年度奖惩考核。在班子内部、进一步明确党建工作分工，党委书记负总责，分管领导直接抓、班子成员结合分工抓好分管工作范围内的党建工作。此外，镇党委每月召开一次专题会议，听取各个党委委员各党建工作情况，研究解决工作中存在的问题和不足，从而形成了党委统一领导，有关职能部门各司其职，一级抓一级、层层抓落实的党建工作格局。三是进一步加强民主集中制程序的规范。建立健全党委班子的各项规章制度，严格执行民集中制，凡事都有班子研究，不搞'一言堂'，不强制拍板做决定。在民主集中的基础上，对重大问题做到有主见不主观，能果断不武断，从而充分调动了班子成员的能动性和积极性，突出了班子的集体领导地位。四是进一步加强党委议事和法系程序的规范。制定相关细则，围绕决策、执行、监督三个重要环节，对涉及范围、议事原则、议事形式以及执行、监督、纪律等进行更加具体的规范，使党委议事和法系严格按法定程序规范运行，确保党委议事和法系的科学化、民主化、合理化。五是进一步加强党委履行职责的规范。对书记、委员职责进行规范，明确各委员参与、维护、执行、检查党委决议的具体内容、权限、责任和要求，解决好落实中程度不同地存在缺位、错误、越位等问题。六是进一步加强党委生活制度的规范，严格落实党委学习、生活和工作制度。解决了制度本身存在刚性不够、弹性过大的问题。七是狠抓干部作风建设促进干部行为规范。在党委班子建设中，我们把作风建设作为一项重要内容抓，要求班子成员带头转变工作作风，做给同志们看，带着同志们干。班子成员求真务实，认真抓好各项工作，在全镇干部职工中起到了很好的表率作用。
三、强化支部建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用
党的基层组织是党联系广大群众的桥梁和纽带。在开展党的基层组织建设活动中，始终把支部建设作为一项基础工作来抓。除了年初与各支部签订党建工作责任书，明确了党支部的目标外，我们还依据全镇实际情况，全力加强村级'两委'建设。一是配齐配强农村班子。今年我们认真实行'双强'工程，对大路张、黄店、庵陈等村的'两委'班子进行了调整，焕发了村班子的生机和活力。二是认真落实村党支部书记'一定三有'，即定岗有目标、工作有待遇、干好有前途、离岗有保障。为他们解决好实实在在的问题，激发他们的工作热情，坚定他们的工作信心和决心。二是积极引导和培养大学生村干部深入基层、深入实际、深入群众开展工作。目前，全镇15名镇机关大学生村干部和2名局委大学生村干部及13名社会大学生村干部在各自的岗位上发挥着应有的作用。四是建立健全各项规章制度。按照上级部门规定，健全了村委印章制度，严格了印章使用程序，成立了镇'三资'委托代表服务中心，对农村集体'三资'实现了规范化管理，建立健全了全镇'三资'监管长效机制，对镇各村组账目全部实行了微机管理，使全镇的'三资'管理工作走上了经常化、规范化、制度化轨道。五是全面开展创先争优活动，把创先争优活动与我镇各项工作有机结合，充分发挥了基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用。进一步密切了党群干部关系，加强了农村基层组织建设。六是狠抓后进班子转化。今年，我们围绕班子建设、党员队伍素质提升、维护稳定、改善民生等方面，镇党委派出工作组对三个后进班子进行了整顿，增强了村'两委'班子的领导力、创造力和战斗力。
四、强化农村党员干部教育管理，充分发挥党员的先锋模范作用
201*年，我们不断强化党员干部教育培训管理，努力提高党员干部的整体素质和带领群众致富的本领。一是抓教育培训，立足于培植'领头雁'，不断提升班子领导能力、着力提升支部书记的自身修养，领导艺术和工作能力，除认真组织各村党支部书记参加县里的集中培训外，我们还定期举办培训班，对全镇支部书记进行了集中培训。同时，我们还充分利用现代远程教育按时对农村党员干部进行培训，从而提高了党员干部服务农村经济建设、服务群众、带领群众致富的能力。二是抓党员干部管理。坚持'严'字当头，通过建立健全规章制度等方式，对党员干部进行规范化、制度化管理。既转变了党员干部工作作风，又有效地提高了工作效率，密切了党群、干群关系。树立了党员干部在群众中的良好形象。三是严格标准发展党员。坚持'成熟一个发展一个'的原则，我们严格程序，注重入党积极分子的培养，着力培养青年党员，从源头上保证党员队伍的质量，为党组织输入新鲜血液。今年，全镇共培养入党积极分子92名，发展党员29名。
五、积极转化党建成果，促进新农村建设和全镇经济的长足发展
我们始终认为，抓农村党建必须紧抓新农村建设和经济发展这一主题，否则，党建工作就失去其意义，只有把全镇经济拉上去、带领群众奔小康，党组织才最有吸引力、凝聚力、战斗力和生命力。通过抓党建，使全镇党员干部的思想意识、理论水平、工作能力比以前大有提高，具体表现在：一是责任意识，干部创业精神明显增强。我镇大部分村，在一没有钱，二没有物资的情况下，克服困难、积极带动党员干部带头作用，发动群众，千方百计为群众办好事、做实事。二是借助外力加快发展的能力有所提升。201*年，全镇各村充分利用国家的强农惠农政策，积极联系在外'能人'，借助外力，使家乡建设取得了明显成效。
六、存在的问题
我镇党建工作取得的成绩是县委、县政府正确领导的结果，是县委组织部关心指导的结果，是镇党委、政府以及全镇广大干部共同努力的结晶。在总结成绩的同时，我镇党建工作与县委的要求仍有较大差距，还存在不少问题与不足，如党委班子的整体工作水平还不适应新形势的需要，其战斗力还有待提高：个别支部、一部分党员素质较低;党员年龄结构才华，男女结构失衡，文化结构偏低等问题有待继续认真解决，就我镇而言，也存在农村党建工作经验欠缺等问题与不足。
七、下一步打算
在今后的党建工作中，我们将严格按照县委及组织部的要求，一如既往地凝心聚力抓党建，看好党建促发展，一方面继续完善自己，努力克服自己的不足;另一方面，充分发挥好镇党委书记的职责，团结领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好的'五好'目标，团结党委班子成员，改进工作方法，务实创新，进一步落实党建工作责任制，完善制度，强化监督，加强对党员干部经常性教育和监督管理，积极探索党员干部服务群众的长效工作机制，深入开展创先争优活动，加促党的基层组织工作建设上水平、上台阶，切实增强党的基层组织服务经济建设和建设社会主义新农村义能力，为实现全镇经济社会又好又快发展作出自己应有的贡献。
怎么写报告80人觉得有帮助
2025年镇长年终述职报告怎么写
镇长这份工作，说起来是挺复杂的，既要面对上级检查，又要处理基层事务，还要跟群众打交道。年底到了，述职报告自然少不了，不是随便写的，得讲究方法。
先说报告的内容，得把一年的工作情况交代清楚。比如说年初定了哪些目标，最后完成得怎么样，哪些事做得好，哪些事没做好。像去年我们镇搞的那个基础设施改造项目，当时计划三个月完工，结果拖了两个月，这里面就有不少原因，天气不好是一方面，另外施工方也有责任。不过，虽然延期了，但最后效果还是不错的，路修好了，村民出行方便了不少。
还有就是写报告的时候，得把数据拿出来。数据最能说明问题，像我们镇去年的财政收入增加了百分之十，这个数字一摆出来，就显得有说服力。不过有些同志可能觉得数据不好找，其实不然，只要平时留心，每个部门都有相关的报表，汇总一下就能得到想要的数据。
报告里不能光说自己干得好，还得提提存在的问题。比如我注意到镇上的环境卫生一直是个短板，虽然我们也组织过几次大扫除，但效果始终不明显。这个问题我觉得跟管理机制有关，要是能成立一个专门的环卫小组，定期巡查监督，或许会好一些。这只是我的一点想法，具体怎么改还得大家商量。
再就是报告的格式，虽说格式不重要，但也不能太随意。开头最好有个简短的概述，中间分几个部分讲工作情况，结尾再做个简单的总结。像我们镇今年的重点工作就是乡村振兴，这一块得重点写，不仅写了做了什么，还应该提到下一步的打算。乡村振兴可不是一天两天的事，需要长期规划。
写报告的时候要注意语言，别太官方化，也别太口语化。既然是给领导看的，就得显得正式些，但也不能太死板，毕竟这是自己的工作汇报。我个人的习惯是多用短句，这样读起来比较顺畅，也能突出重点。
【第3篇】仓管员年终述职参考报告范文1200字
尊敬的公司领导：
本人进入公司这个大家庭已有一年多时间，回想这段时间来的工作，内心不禁感慨万分，作为一个库管，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作经验进行总结分析，只有从如何节约时间，如何提高效率，如何提高仓库配货的标准化，才能减少工作中的失误事件的发生。
每天对于工作中的难题加以不断地完善，以及与张姐的不断沟通，相互学习使工作的开展更进一步，达到新的层次，管理水平进入新的篇章。
现代企业的竞争日益激烈，单一的工作技能不能满足企业的需要，自己争取在新的一年里多加学习，做到懂的更多，做的更好！ 平时多与同事沟通，保持良好的沟通方式，吸取好的建议。悉心听取领导的点评，对自己不好的做法予以改正。
实时做好仓库的6s工作，保持环境整洁，所放货物井然有序。 但公司在某些小方面还存一些问题。 单从库房来说：自从公司从西郊搬到北郊后，办公和仓库分开，导致公司的人力资源大量的闲置。如遇发货量较多的情况，仓库这边就不得不结合人力情况，选择化繁为简，分好几趟，逐车发走。这样不仅耽搁时间，而且也不经济。
从公司短期角度来看，这样确实低碳环保，节约了人力和财力。 公司缺乏给力的奖励机制，同一件事一个做，两个人做，多个人做，相对个人而言，没有区别。结果总是：“一个和尚担水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚……”。 公司的货物配送上，就仅有的一辆货车。货量多的时候狠狠的装一车，货量很少时，也只能用公司唯一的货车跑一趟，短期看确实可以节省购置车量和每年审车的成本。但我们公司在人力资源上，却很丰富。像xx、xx、x乃至xx都有驾照。
假如公司可以购置一辆烧天然气的小货车。这样长期下来完全可以，省下一笔不小的费用。毕竟，目前天然气比油便宜。 举个很明显的例子，公司经常性的为了提一小件货物，不得不让司机开着唯一地货车，来回跑上70、80公里，同样是把货物提回来，它们所花费的成本和给公司创造的价值，肯定是不一样的。
作为员工的我们，希望公司能够越做越大，员工越来越多，相关的福利也能够跟上！
另外，公司的轮胎内部销售政策上，为什么仓库不能享受业务员同等的销售价格(排除直接面向终端客户的情况)？
总之，仓库能在现实情况中不断的改善，是离不开各位领导的信息关怀和指导及各位同事的大力支持和配合。
在挥手昨天的时刻，我不骄不躁，踏踏实实一步一个脚印走下去。对过去的不足，我们将不懈的努力争取做到最好。
我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司发展得更佳壮大，让我们携手合作，创造出辉煌的明天！
____年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力把新一年的工作做到更好，为公司的发展前景尽一份力。
感谢公司给了我这么一次发展得机会！
感谢领导对我的悉心指教！
感谢同事给我的支持和鼓励！
祝公司在新的一年里更上一层楼，取得更好的业绩，好比芝麻开花节节高！
怎么写报告31人觉得有帮助
仓管员年终述职参考报告怎么写
年终述职报告对于仓管员来说，既是总结工作成果的机会，也是展示个人能力的平台。写好这样的报告，需要从几个方面入手。
首先，报告开头得开门见山，点明自己的工作职责。比如“本人负责仓库物资管理一年以来，主要承担入库验收、库存盘点及物资发放等工作任务”。这段话交代了岗位职责，为后续展开叙述奠定了基础。这里需要注意的是，岗位描述要精准，避免模糊不清。要是写成“负责仓库管理工作”，就显得过于笼统，不能体现具体职能。
接着，要把全年的工作重点罗列出来。比如“针对物资进出频繁的情况，优化了出入库流程，减少了重复登记环节，提高了工作效率”。这部分内容很重要，因为它是整份报告的核心部分。不过在描述过程中，可能会出现一些小差错，像“优化出入库流程”写成“优化进出库流程”，虽然意思差别不大，但确实存在笔误的可能性。
然后，别忘了提到团队协作的重要性。可以这样写：“在日常工作中，注重与各部门沟通协调，确保物资供应及时到位。”这一段落强调了合作精神，能够体现出个人的职业素养。当然，写到这里的时候，也有可能会出现一点语法上的小问题，比如“确保物资供应及时到位”可能被写成“确保物资供应及时到住”，虽然不影响整体理解，但还是要注意仔细检查。
接下来，应该谈谈工作中遇到的问题以及解决方案。例如，“面对库存积压现象，采取定期盘点措施，将多余物资调配至其他部门使用”。这不仅反映了问题意识，还展示了应对策略。在这里，可能会出现措辞不当的情况，比如“将多余物资调配至其他部门使用”写成“将多余物资调拨至其他部门使用”，虽然两个词都能表达类似的意思，但用词习惯略有差异。
小编友情提醒：
不妨展望一下未来的工作计划。可以说“新的一年里，将继续完善库存管理系统，加强数据分析能力”。这表明了对未来工作的期待，同时也给领导留下积极进取的印象。不过在表述时，也可能出现一些小瑕疵，比如“继续完善库存管理系统”写成“继续完善库存系统管理”，虽然顺序调整后仍能传达相同的信息，但原句更符合常规表达方式。
【第4篇】副镇长年终述职报告范文2650字
尊敬的各位领导，同志们：
大家好！
我分管人口与计划生育、文教卫生、民政、老体协和残联五项工作，在张泉村包点下乡。下面我就一年来的履职情况作报告。请提出批评意见。
在我分管的五项工作中，人口与计划生育最主要，我投入时间和精力最多。全镇____年度平均人口14840人。出生99人，其中一孩43人，二孩56人；计划内67人，计划外32人。人口出生率和增长率控制年初确定的目标之内。本年度完成上环102例，结扎70例，其中双女户结扎3例。完成社会扶养费征收11万元。
此前我肤浅地接触过人口与计划生育工作，就是每年冬季按照上级要求，到所包村督促村干部完成社会扶养费征收和结扎手术任务，觉得就是个做手术和收罚款，无所谓。今年四月份开始，全镇的人口与计划生育工作压在我肩膀上，我才觉得这项工作远远不这么简单，这项工作艰难。
首先，这项工作带有很强的专业性质，许多专业术语自己根本不懂。什么“内一”、什么“已婚育龄妇女”、什么“人口变化类型”，等等， 把我搞得晕头转向，头痛了好些日子。其次这项工作点多面广，我们计划生育服务站连我在内总共有三名工作人员，要面对全镇13个行政村，43个自然村，2800余名已婚育龄妇女，要让她们响应国家号召，实行有计划地生育，其难度可想而知。第三，现在虽然有《人口与计划生育法》，但是执行起来非常困难。我们什么都在实行以人为本，对超生行为司法机关不好介入进来。对超生对象只做思想工作。村干部和我们计生站的同志只能好说歹说，软磨硬泡，连哄带吓带骗，完成社会扶养费征收和手术任务。
文教卫生在我分管工作中的位置是第二位的。一年来，我镇建起了文化中心，中小学校更换了桌椅板凳，农民合作医疗工作正在有秩序地开展。
可以说，在文教卫生工作方面，我只是在收缴____年度合作医疗款的时候亲自做了点组织和督促工作，其他的都是参加完县上的有关会议，并把会议精神传达给镇直各单位和各村委，具体由文教卫生系统和村两委班子的同志们落实。比如，食品安全和卫生防疫等。
为了对全镇的文教卫生工作做到心中有数，我也到学校和卫生院做过调研。调研结果很不能令人满意。先说教育，全镇的小学生流失在三分之一以上，不是流进县城，就是流进了私立学校，有不少村的小学校成了空壳。以申村为例，私立学校的学生数超过公立学校学生数的五倍。镇办中学能考入高级中学继续学习的学生不足10人，升学率不到十分之一。这不说明教育工作者工作不努力，而说明的是我镇的文化教育满足不了农民的需求。再说镇卫生院，实行合作医疗制度后，在镇卫生院住院看病的报销的起付线低，报销比例高，应该给镇卫生院来带来生机和活力，但是因为医疗技术和基础设施限制，农民有病还是往城里跑。院长想方设法请城里的大夫利用节假日来坐诊，效果也不明显。镇卫生院满足不了农民朋友的基本医疗需求，农民还没能真正享受到农村合作医疗政策带来的好处。这也是导致在收缴____年农村合作医疗款时，少数农民有抵触情绪的原因之一。
全镇文教卫生工作的这种状况要改变，在现在的形势下很难。一方面，城镇化使得优秀教师和优秀医生向城里流动。今年镇中学有三位教师流走了。近十多年来，镇卫生院只有医生和护士流出，没有流入。另一方面，尽管我们在进行社会主义新农村建设，但是农村落后于城市的面貌在短期内不会有根本的改变。在这种情况下，我在努力做好本职工作的同时，把这些问题通过网络向社会公开，希望引起上面和社会的广泛关注，制定出更多的支农惠家政策来，以此推动我镇文教卫生状况更快地有所改观。
民政工作是我分管的第三项比较重要的工作。具体有马主任做，我粗略地过问过几次。具体接待过一位妇**上访。这位妇**因为窑房裂缝与一私开煤矿产生纠纷。她已经上访了不止一年，推来推去，一直没有得到解决。据知情人讲，煤矿井口距她家窑房只有三十米。现在该煤矿停了，老板死了。她大有非政府赔她家的窑房不可之势。处理这种事，我自己没有政策依据。凭常识，我给她讲了许多道理，来论证我的政府没有赔偿责任的观点，并劝她到法院起诉。但是她坚决不去。说没钱打不起官司。无可奈何的情况下，我给了她一个书面处理结果，免得上面再有指示和她再来镇里上访。特别在结果上注明：镇政府没有赔偿之责任，到法院起诉才是正常途径。我自以为是我开了书面答复百姓上案件的先河。反正此前我没见过，我只见过“请某某处理并上报”的批复。
民政工作是一项政策性很强的工作，也是一项最能体现党的政策落实的如何的工作。马主任平时能做到的也只是发放困难补助、复员军人补助等等。这只是民政工作的一小部分。我镇的民政工作还有待加强和提高。
老体协和残联工作是我分管的最轻松的工作。我带着部下参加了县上老体协和残联的换届会。
老体协工作在我镇的开展情况并不好，老年人没有进行体育锻炼的习惯，组织起来搞活动更难，能坚持每天早晨自由活动的也是退休后住在农村的干部和教师。
残疾人事业也没有正式提上议事日程，残疾朋友都在做自己力所能及的一些事情。上面组织盲人免费学___***技术，我们全镇没有人报名参加。
关于张泉村，各项工作都圆满完成。
这些工作成绩，我都硬着头皮干，不懂就问，不会就学。亲自下临汾学习电脑知识，亲自抄录常住人口登记薄，亲自与工作人员一起收合作医疗款，亲自查看各村学校房舍安全，等等。
____年，我取得的这些工作成绩，与镇党委和镇政府的正确领导分不开，与县级有关部门的大力支持分不开，与同事们的鼎力相助，特别是与镇直各单位和各村两委班子的辛勤工作分不开。最重要的是计划生育工作，各位同志都付出了艰辛的努力。党政主要领导亲自过问。下乡同志主动参与。尤其村干部克服重重困难和排除层层险阻，都完成了本村任务。我在此向同志们表示衷心的感谢。
____年工作的不足之处是：没有主动性，缺乏创造性。都是上面让干什么，我就干什么。上面没有安排的，我就没有干。这与党的十七大的精神要求不相符，与全心全意为人民服务的宗旨不想符。这一状况必须改变。
在新的一年里，我一定要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以和“”重要思想为指导，深入贯彻，积极主动地、创造性地开展工作。在人口与计划生育、文教卫生、民政、老体协和残联等方面，都有所创新。决不能出现类似洪洞的黑砖窑和****爆炸事件。决不能在发生了事情，给人民造成损失后等组织处理，而要未雨绸缪，运筹帷幄，防患于未然，并且取得好成绩。
这是篇好文章，涉及到工作、没有、人口、计划生育、文教、全镇、完成、农民等，看完如果觉得有用请记得收藏。
怎么写报告20人觉得有帮助
副镇长年终述职报告怎么写
每年到了年底，很多副镇长都会开始准备述职报告。这可不是一件轻松的事，既要梳理一年的工作，还得总结成绩，找出不足，给领导留下好印象。今天就来聊聊怎么写一份合格的述职报告。
述职报告得开门见山，把工作情况说清楚。可以先简单介绍一下自己的职责范围，比如负责镇里的农业发展、乡村建设什么的。接着就把这一年干了什么列出来，可以按月份或者项目来写，这样条理清晰。比如说上半年重点抓了高标准农田建设，到六月份基本完成，这个成果得强调一下。还有下半年搞的乡村振兴示范村创建，也要提一提具体做了哪些事，最终达到了什么效果。
不过写报告的时候要注意，不能光报喜不报忧。成绩当然要讲，但缺点也不能藏着掖着。比如说在推进人居环境整治工作中，可能有些地方进度慢了点，原因是什么，后面是怎么改进的，这些都得交代明白。不然的话，领导会觉得你避重就轻，不够实诚。
书写注意事项：
报告里最好能放一些具体的数字。像今年全镇种植优质稻面积增加了多少亩，粮食总产量提高了多少吨，这样的数据能让报告更有说服力。要是能附上几张照片就更好了，直观展示工作成效，能让领导一眼就看明白。
不过有时候写着写着，会发现自己思路有点乱，写着写着就跑题了。比如本来想写经济工作，结果写着写着就开始讲精神文明建设了。这种情况就需要多检查几遍，看看是不是偏离了主题。还有就是别忘了把报告交给同事帮忙看看，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。
报告写完后，记得反复修改。不是说一遍就能写好的，得来回斟酌。有时候一个句子说得太啰嗦了，改得简洁些会更好。还有些地方用词不当，比如把“促进”写成“增进”，虽然意思差不多，但总觉得不太对劲。再就是标点符号也得注意，逗号和顿号的位置得弄对，不然读起来费劲。
写述职报告是个细致活儿，得花心思去琢磨。只要认真对待，把工作成绩如实反映出来，把存在的问题诚恳地指出来，相信领导会对你的工作有个公正评价。
【第5篇】校长xxxx年终述职报告范文1750字
尊敬的各位领导、老师们：
今天站在这个讲台上，向大家汇报一年来的学习、思想和工作情况，百感交集。一年来自己兢兢业业、勤勤恳恳、踏踏实实，坚守在学校工作岗位上，紧紧围绕“教育质量更加优异，人际关系更加和谐，校容校貌得到改善，各项管理更加规范，学校债务不断缩减”这一目标，殚精竭虑、克难奋进，为学校的发展做出自己的贡献。
一、立德提能，完善自我为育人。
学习教育教学理论，提升教育教学能力。一年中，系统学习《初中思想品德课程标准》《中学教师专业标准》《精神 策略 管理=高效———农村中小学打造高效教学的有效途径》等教育理论文章，提升专业知识和打造高效课堂的能力；学习管理理论，提升办学能力，先后聆听xx市xx中学校长张xx《阳光教育引领前行》、xx晋中市xx县教研室主任张xx《做智慧型教师，创建高效课堂》、中国人民大学哲学系教授肖xx《教师职业道德》等关于打造高效课堂、加强学校管理和教师队伍建设的专题报告；学习党的方针政策，提升政治理论素养，先后系统学习了党的十八大报告和十八届四中全会精神，自觉用科学发展观指导学校各项工作，政治理论素养不断提升。
践行教师职业道德规范，立德树人倍觉幸福。一年中，坚持“访万家”，把温暖送给需要帮助的孩子。先后走访各类学生家庭xx户，走进自主移民子女周蓉家庭，主动承担xxx元生活费，确保该生顺利初中毕业，走进要求调班学生陈紫薇家里，苦口婆心劝返辍学在家的孩子，走进严重叛逆学生童某家里，先后两次深入谈话，让这个叛逆心特重的孩子有了返校的念头。无论严寒酷暑，坚持每周星期一把孩子们迎进校园，星期五把一个个孩子安全送出校园，给学生以安全感，给家长以信心，自己掏钱将没有家长接送的孩子请车送回家。无数个夜晚，自己或陪伴着寝室管理员值班，或静静的在学生宿舍前守候，直到寝室里静悄悄，今年中考前后，连续坚守寝室15个夜晚，牺牲了自己但保证了校园平安，让同事们能够好好的休息。关爱学生，只要学生有困难，都会想方设法帮助他们，摔碎了水瓶，我会掏钱帮助购买，丢失了衣物，我赶紧帮助寻找并嘱咐班主任帮助解决御寒的问题，给贫困生献爱心，我捐出新的毛衣毛裤。
一年来，个人被中共当阳市委表彰为优秀共产党员，被市教育局认定为第四届学科带头人，被xx市教科院增补为教育科学学术委员会委员。在《课程教育研究》杂志发表《科学处理五个关系、打造思品高效课堂》论文一篇，向教研、教育技术装备、老区教育促进会等部门分别撰写论文《高效的课堂首先是有效的课堂》、《农村中小学图书室规范化管理的思考与建议》、《立德树人，促进老区自主移民子女全面发展》等，参加xx省教育工会、中小学教师继教中心和省教育学会教师分会联合举办的“让梦想与现实同步”征文活动，《为师梦、治学梦、兴教梦——追梦圆梦我与祖国共成长》一文获二等奖。
二、德育为首，呕心沥血哺新苗。
积极倡导并大力推动德育主题月活动，用活动为载体，引领学生养成好习惯，追求真善美。先后组织学雷锋月、爱国主义教育月、法制教育月等活动。
拓展渠道丰富德育活动的形式，积极倡导并大力推进学生告别陋习活动，坚持开展“同一首歌”活动，每周全校同唱一首昂扬向上的歌曲，这些歌曲都是自己亲自挑选、下载、并连接在校园广播系统。开展励志教育，亲自起草印制励志标语赠送各班，指导评选第二届校园之星，督促开展查找不文明行为等活动。
积极倡导并全力推进文明创建活动，培养学生良好习惯，坚持开展文明班级、文明寝室、文明学生评选表彰活动。
积极引领示范，教育学生养成文明习惯。坚持每天巡查卫生和纪律，并坚持亲自打扫环境卫生、捡拾垃圾，带动师生养成良好的文明习惯。
积极参与家长学校授课活动，坚持自己撰写授课材料，结合实际开展家长教育，一年中给家长授课三次，深得家长信赖。
经过艰辛努力，在德育部门和全体教师鼎力支持下，学生整体思想道德素质大幅提升，讲文明、懂规矩、守纪律蔚然成风。一年中未出现违法犯罪和违背道德、纪律的事件。并获得宜昌市示范家长学校荣誉称号。
三、教学为本，默默耕耘育桃李。
坚持校本培训和校本研究，提升教师综合素质。积极倡导并大力推进电子白板使用，网络资源利用，高效课堂打造，新课标等培训学习。
狠抓常规教学管理，规范教育教学秩序。坚持常规教学月查和学校领导巡课制度。开展集体备课，交流观摩学习，互相帮助互相提高。
怎么写报告53人觉得有帮助
校长年终述职报告该怎么写？这个问题很多人都会问，特别是刚接触这个工作的人。报告，说难也难，说简单也简单，关键看你有没有条理。我觉得，写报告前得先把思路捋顺了，不然东一句西一句的，读者看着都费劲。
一开始，得把背景交代清楚，就是这一年学校做了哪些事，成绩有哪些，困难又是什么。这部分要是没写好，后面的内容就显得没根儿似的。比如，今年咱们学校搞了个新项目，叫素质教育改革试点，这事得提一提，不然读者会疑惑为什么后面突然说到这个项目的事。
接着就是具体的工作情况了。这一部分要详细点，最好能列出具体的数字和例子。比如那个素质教育项目，要是能写清楚参与的学生人数、取得的效果，还有遇到的问题和解决的办法，这样更有说服力。不过有时候写着写着就容易跑题，比如提到别的项目时多说了几句，结果忘了回到正题上。
然后，就得谈谈自己的工作思路和方法了。这部分很关键，因为读者最关心的就是你是怎么带着团队往前走的。这里可以用一些专业术语，比如“目标导向管理”之类的，听起来比较正式。但有时候为了显得亲和一点，也会用些口语化的表达，比如“大家齐心协力嘛”。
接下来就该说说不足之处了。谁都不可能十全十美，承认问题是进步的第一步。不过在写这部分的时候，要注意方式方法，别把自己说得太差劲了。比如，有些活动组织得不太好，那就可以说是因为经验不足，以后会改进。
小编友情提醒：
就该展望未来了。未来的计划要具体，不能太笼统。比如明年打算继续深化素质教育改革，那具体怎么改，改到什么程度，这些都要提前想好。有时候写到这里，可能会忘记前面提到的一些细节，比如某个项目的负责人是谁，这就需要回头看看前面的内容，补上遗漏的信息。
整个报告写完后，最好能找同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会发现一些你没注意到的问题。不过有时候找人帮忙也得注意分寸，别给人添太多麻烦，毕竟人家也有自己的工作要做。
【第6篇】2025年机关干部年终述职报告范文1950字
我叫**，男，1973年1月，中共党员，本科文化程度，现任区政府办公室副主任、应急办主任、城改办主任，主持**中路街道党工委、办事处全面工作。回顾几年来的工作经历，基本上可分为三个阶段：一是作为政府办副主任，综合协调各项事务，从事综合文字材料工作，方方面面沟通交流，深化对区情的了解。二是从主持政府办工作到担任应急办主任、治超办主任、城改办主任、企业改制协调组组长，更多的是在一线冲锋陷阵，直接面对群众，丰富了同群众打交道的能力和办法，增长了实践能力。三是主持街道工作。街道工作是一项既细致入微，直接服务群众，又是一项富有挑战力的工作。尽管自己是一名新兵，但我感觉到街道工作大有作为，发展的潜力很大。主持英中街道工作虽然未满一个月，但我在同大家的沟通交流中，在安全生产工作的研究思考中，我感到自己已经融入了街道，大家也正在接纳我。
今年来，无论工作岗位如何变换，自己始终坚持“打铁先须自身硬”的工作理念，从严要求自己，坚持干一行、爱一行、钻一行，抱着不达目的誓不罢休的韧劲和狠劲，先后解决了一批制约发展的困难和问题。在独立文字材料上，除了自己勤学善思外，还多次组织全区政府办系统人员培训，提高了全区文秘人员的写作能力。在应急工作上，紧紧抓住信息报送、预案、编制、应急资源、机构队伍等重点，从事应急工作6年来，未发生一起迟报、漏报、瞒报事件，并协调处理了紫金西街触电伤亡、南石槽动物疫情、森日春天堵路等突发事件。在企业改制上，圆满完成红旗针织厂、红旗蜡纸厂、企业改制工作并对圣农三联食品厂、华美医用器械有限公司破产案件进行了协调。在城改工作上坚持政策先行、利益引导，细化拆迁补偿方案，创新社会保障，打开了城改工作局面，涌现了南石槽、马坊头、桃园、李家庄、新华北关等集中联片拆迁的典型村，两年累计拆迁一百万平方米，在全市观摩中受到好评，去年名列全市第三。
之所以能取得以上成绩，是因为在工作中坚持了精心履职，守土有责，求真务实，服务人民的理念，在德、能、勤、绩、学、廉等方面充实和完善了自我。
一、不断创新学习方法，增强工作的创造性、主动性。
学习是领导干部的起码要求。只有学深一步，超前思考，才能胜任工作，找到克服困难的路径和方法。近年来，先后系统的学习了党的xx大、精神及党的路线、方针、政策，同时认真学习了应急管理、企业改制、征收补偿、街道社区建设各方面的法律法规。在实践中，特别注意向有经验的同志和群众学习，避免少走弯路。
二、时刻理清思路，找准工作的突破口。
不论到哪个岗位，没有清晰的、切合实际的工作思路不行。到英中街道主持工作以来，在较短的时间内，我和班子成员认真审视街道的优劣，分析当前的形势和街道的出路，初步理清了街道的工作思路。会后我们就是要以打造“宜商文化中心街、宜容生态文明街、宜居美丽和谐街”为工作目标，突出阵地建设、小区管理、拆墙透绿(拆危建新)、棚户区改造、服务居民、社区党建六大重点，每年办几件看得见、摸得着的实事，尽快使英中街道迈入第一方阵，重振英中雄风。
三、改进工作作风，保持同群众的密切联系。
担任街道职务以来，特别是到街道工作以来，坚持深入细致、求真、务实的工作作风，对复杂的、疑难的事关社会稳定和群众切身利益的问题，能够多问、多想、多思考，并能够深入群众、深入实地了解掌握情况，为制定政策提供一手依据，为解决**台商场八、九、十号楼消防隐患和重点稳控对象路宝英问题，我街道按照上级属地管理要求，全部采取了针对性措施，取得了初步成效。
四、廉洁自律，增强拒腐防变能力。
党的作风关系民心向背，一是加强班子建设，自觉服从区委领导，与班子成员坦诚相待，支持各位领导放手开展工作，坚决执行民主集中制，对人、财、物方面的重大事项集体研究实行科学民主政策。二是自觉落实党风廉政建设责任制，坚持把党风廉政建设与街道发展和社会稳定同安排、同部署、同落实。三是坚持以身作则，廉洁从政。自觉执行党风廉政建设的有关规定、要求，坚持按原则办事，日常工作中注重小节，坚持勤俭节约、精简办公，反对铺张浪费。
总之，在区委的正确领导下，在班子成员的支持下，自己做了一些工作，也取得了一些成绩，本人经受了锻炼和考验，能力和修养有了提高，但也存在许多不足和问题。如何从维护群众根本利益出发，在推动经济、社会跨越发展上还有许多工作要做、要思考，从个人角度上讲，我这个人事业、责任心强，要求高，比较急，增加了同志们的压力，有时为工作批评一些同志，场合欠注意，可能伤害了这些同志的热情，这些都需要改进。真实、真诚、进取是我的本色，我仍将保持。下阶段，我将坚持“为民、务实、廉洁”，在区委的领导下更好地履行职务和职责，带领党政班子更好地服务于民。
以上述职，如有不当之处，敬请批评指正。
谢谢大家！
怎么写报告81人觉得有帮助
机关干部的年终述职报告其实挺讲究的，得把一年的工作好好梳理一遍，既要讲清楚做了什么，又要突出成绩，还得让人觉得你是用心干工作的。开头，最好先说说自己这一年的主要任务是什么，比如负责哪块工作，承担了哪些责任。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。
接着就是重点了，要把具体的工作情况写出来。比如说你这一年组织了多少次活动，处理了多少件事情，解决了哪些难题。记得要用数字说话，这样显得真实可信。比如“全年共组织了十二次培训，累计参与人数超过五百人”，这样的表达就比“做了不少工作”更有说服力。
书写注意事项：
别忘了提到一些具体的案例。一个成功的项目或者一次特别棘手的问题解决经历，都能给报告增色不少。比如说某个项目从启动到完成的过程，遇到了什么困难，你是怎么克服的。要是能说清楚当时的思路和采取的具体措施，那就更好了。
光有工作内容还不够，还得谈谈收获和体会。可以聊聊这一年的工作让自己学到了什么，有哪些地方还需要改进。比如“通过这次经历，我意识到沟通的重要性，今后会更加注重团队协作”。这不仅体现了你的反思能力，也能展现出你对未来工作的期待。
不过，写报告的时候要注意语气，既不能太过谦虚，也不能显得骄傲自满。适当的自信是必要的，但也要保持低调。如果觉得自己某方面能力还有欠缺，也可以提一提，表明自己愿意继续学习的态度。
还有一个小细节，就是格式要整齐。报告里的层级标题要分明，段落之间要有一定的间隔，这样看起来会清爽很多。字体大小也得统一，尤其是字号不能忽大忽小，不然会影响阅读体验。
报告里的措辞要谨慎。有些话虽然听起来很正式，但实际上可能不太合适。比如说“我们部门在全市范围内取得了显著成效”，这句话虽然没错，但如果改成“我们部门的努力得到了领导的认可”，可能就更接地气一些。
【第7篇】信用社稽核员年终述职报告范文900字
尊敬的各位领导：
我叫刘中波，男，现年38岁，大专文化。____年（x月）由木兰县信用社调至哈尔滨市农村信用联社稽查分局第四支局任稽查员。从事稽核工作以来，在市联社和稽核科的领导下，在其它同事的帮助下，认真学习专业知识熟练掌握业务技能，积极履行岗位职责，全面完成了所辖社的稽核监督工作及联社分配的各项任务。通过“查、帮、纠、处及辅导”，有效地防范了案件、事故的发生，信用社内控制度的贯彻和执行情况有了较大改善。随着稽核工作的不断引深和加强，我个人在思想觉悟、专业素质、业务技能等方面也有了很大提高。现将____年度参加稽核工作以来的具体情况作如下述职。
一、基本工作情况：
自参加稽核工作以来，除一部分日常例行工作以外，按照时间的先后次序，我主要参与了以下稽核检查工作，并且与其它同事一起圆满完成了各项工作：
1、对双城市信用联社、金城信用联社等16家信用联社xx年年度会计决算真实性进行了检查。
2、根据有关离任审计制度的规定，对双城联社部分岗位轮换的基层社主任进行了离任审计。
3、“案件风险排查和案件专项治理回头看”对双城市信用联社进行了风险排查，对双城市农丰信用社等十家信用社进行了检查。
4、对方正县松南信用社等九家信用社进行了xx年年度至检查日序时稽核检查。
5、以分组包片的形式，对双城信用联社16家信用社进行了____年1—3季度序时稽核检查。对宾县联社几家信用社进行了____年2—4季度序时稽核检查。
6、对双城宾县联社2—3季度序时稽核存在的问题整改情况进行了检查。
二、工作中的具体做法：
（一）、明确思想，端正态度。
稽核工作的特殊性，决定了稽核岗位是一个复合性岗位。从事稽核工作的每个人都需要而且必须具有较高的综合素质和能力，而思想素质应该放在第一位。一个业务能力较高但思想和道德素质较差的人从事稽核工作，带来的负面效应是远大于正面效果的，造成的后果往往是带有破坏性的。因此在我参加稽核工作的那一刻起，就要求自己明确工作方向，端正工作态度，以较为饱满的态度积极投入到从事的工作当中。一年来，在领导和同志们的关心和帮助下，脚踏实地，兢兢业业，在平凡的岗位上忠实的做好每一件简单而平凡的工作，为日后工作的有效开展奠定了牢固而坚实的基础
怎么写报告17人觉得有帮助
做信用社稽核员这份工作已经一年了，这一年挺忙活的，也学到了不少东西。平时的工作就是检查账目、查漏补缺，确保每一笔账都清清楚楚，不让单位蒙受损失。年初的时候，领导交代说今年要重点盯着贷款这块儿，看看有没有违规操作的情况。
刚开始接手这个任务的时候，心里有点没底。毕竟以前没接触过这么细致的东西，好在同事们都挺热心的，教了不少窍门。比如，看报表的时候得仔细，尤其是那些数字特别大的地方，可能就藏着问题。还有，跟客户打交道的时候，不能光听他们怎么说，还得自己去核实情况，这样才能保证不出岔子。
这段时间下来，我觉得写年终述职报告这事挺重要的。这可不是随便写写就能过关的，得把自己的工作成绩好好总结一下。一开始想写的时候，脑子就乱了，不知道从哪儿开始。后来想到可以从几个方面入手，像日常检查、发现问题、解决问题之类的。不过也不能光说自己干了多少事，得结合实际情况来说，不然显得太假了。
写报告的时候，我总觉得有些话不太好表达清楚。比如有一次审查一笔大额贷款，发现申请资料里有些信息不对劲。当时就赶紧跟领导汇报了，还主动联系客户了解情况。结果一问才知道，原来是他家亲戚帮忙填错了表格。这件事让我明白，做稽核工作不能光凭表面现象下结论，得刨根问底才行。
其实写报告的时候，最难的就是把事情讲得既详细又简洁。有时候觉得自己写得很清楚了，回头一看才发现逻辑有点乱。比如，我写到处理客户资料的时候，先是说怎么发现的问题，接着又跳到后来怎么解决的，中间忘了把背景交代清楚。这样的毛病得改掉，不然读者看了会一头雾水。
书写注意事项：
我觉得写报告的时候，数字这部分特别重要。稽核工作离不开数据支撑，所以报告里涉及的数据必须精准无误。要是哪个数字写错了，那可就麻烦了。有一次我写报告的时候，不小心把一个数字多写了个零，后来被领导发现了，虽然不是什么大事，但也提醒我要更加谨慎。
报告写完之后，我还特意找了几位同事帮忙看看。他们提了不少意见，有的说我写得太啰嗦，有的说我表达得不够明确。我就琢磨着，以后写报告的时候得注意语言的简洁性，别让人看了半天还不知道你想说什么。
【第8篇】销售人员年终总结述职报告范文7900字
1.销售人员年终总结述职报告
我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：
一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。
在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。
二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。
身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。
作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：
首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
三、配合领导工作，提高执行力。
作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的.工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。
在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。
2.销售人员年终总结述职报告
忙忙碌碌一年又过去了，回顾一年来所有工作令人欣慰。在支行各级领导带领下和同事们帮助下，我圆满顺利地完成了本年度各项工作任务。现就一年来工作情况向各位领导和同事们汇报如下，不到之处，请领导和同事们批评指正。
一、加强政治理论学习和业务知识学习。
一年来本人通过集中学习和自学相结合方式学习了党xx大会议精神，学习三级行长讲话精神，学习金融法律法规知识及支行文件精神，使自己思想和道德水平得到了进一步提高;在工作之余狠抓业务知识学习，特别是学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等，增强了自身业务素质，不断提高工作效率和质量。
二、做到优质文明服务，提高窗口服务质量。
我知道我所在岗位是一线服务窗口，我一言一行都代表着本行形象。这就要求我在工作中不能有丝毫马虎和松懈，因此我时刻提醒自己在工作中一定要认真细心，严格按规章制度进行实际操作，同时尽努力去帮助客户，耐心解答客户在办理业务过程中存在各种疑问，急客户之所急，想客户之所想，使客户能够高兴而来，满意而归。
三、大力宣传新业务品种，积极营销中间业务，做好存款揽收工作，全面完成支行下达各项业务指标。
我是一名新同志，在新环境，新单位工作，我一切从零开始，我更注重自己综合能力提高，在新环境下，通过我自身努力，至年末组织存款38户，金额达585.5万元，其中2户余额达100万元以上，营销保险11.8万元，其中人寿保险6.8万元，人民人寿保险1万元，华安保险4万元，营销基金7.55万元，办理网银开户35户，电话银行18户，借记卡开户486户，电费签约36户，为本行创造了中间业务收入。
四、增强安全意识，及时杜绝安全隐患，做到全年安全无事故。
业务要发展，安全是基础，一手抓业务，一手抓安全。在抓业务同时，时刻不忘安全第一。工作中能够坚持及时上下班，进出偏后 门做到即开即锁，随手关门。班前班后及时检查安全。在办理业务操作过程中，能够按规章制度办理业务，及时做到库款，帐，证，表，卡安全，坚持做到一日三碰库，坚决不办理自身业务，及时避免了业务操作风险，我作为atm机b岗管理员，能够做到班前，班中，检查atm机安全，班后营业终了加钞，保证了工作质量，使业务操作安全有效。
五、工作中存在不足及今后打算。
主要是业务学习不够，时代在变，环境在变，银行工作时刻在变每天都有新东西出现，新情况发生，面对严峻挑战，还缺乏学习紧迫感和自觉性。再加上农行即将股改上市，更是给我们一线员提出了新更高要求，因此学习新业务，掌握新理论，适应新要求，不断提高自己履岗能力，把自己培养成业务全面新型人才是我所努力目标。
总之，一年来工作取得了一定成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节处理和操作上存在一定欠缺，我要在今后工作学习中磨练自己，在领导和同事指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新一年讲制定出我新奋斗目标，以饱满精神状态迎接新挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为朝阳路支行明天而尽心尽责。
3.销售人员年终总结述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，用心进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了必须的困难，个性是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，应对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。透过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本持续月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但持续渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们用心与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，个性是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，透过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，____年至今的累计欠款已全部清结。能够说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达100%，回款率到达100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在持续与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员透过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务潜力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和推荐，理解指令。其次，勤于学习，增强职责心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。透过学习切实提高了大家的职责心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
透过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高潜力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了必须的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作潜力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的潜力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与潜力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的职责感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！
4.销售人员年终总结述职报告
过去的____年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况
1、完成营销业绩；
2、完成营销物料的设计与制作（法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等）；
3、完成媒体推广的执行（户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等）；
4、完成公司领导交代临时工作（法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等）；
5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；
6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；
7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会；
8、协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟
这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。
（一）勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对营销流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，营销知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常营销工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的营销技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
（二）热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的营销方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的营销员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。
（三）敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。
（四）感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的营销团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在营销部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。
三、____年工作计划
____年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：
一是做好营销服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产品以及自己的信誉，为公司房产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。
二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产营销的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。
三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。
四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在营销过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。
五是完成领导交代的临时工作。
总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
5.销售人员年终总结述职报告
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20__年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，20__年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。
为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
__年9月份我到酒店担任销售部经理，__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。
我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如__等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了__多家摩托车公司，__等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;
2.对会议信息得不到及时的了解;
3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
怎么写报告92人觉得有帮助
做销售这一行，年终总结述职报告那是少不了的。说到底，得让人一看就知道你这一年干了什么，干得好不好，还有下一步打算怎么做。报告，内容不能太虚，得实打实的，该写的数据一个都不能少，该讲的经验教训也得摆出来。
开头怎么写？
最好先简单介绍下自己的工作职责，再把年度目标拿出来亮一亮。这样显得有条理。记得要把全年完成的任务量、销售额什么的写清楚，最好能和年初的目标做个对比。比如，今年原计划是卖多少台设备，结果实际卖出去了多少台，这个数字一摆，领导心里就有个底了。要是超额完成了，那当然是好事，但也不能骄傲，得接着说说为什么能完成，是不是有什么特别的策略。
再就是客户维护这块，得具体点。哪几个大客户是重点维护的，跟他们打交道的时候用了哪些方法，效果怎么样，都得说清楚。如果有一些老客户回购率提高了，那就得提一下，这是个亮点。当然，不是每个客户都会这么配合，有些可能沟通起来就比较费劲，这部分也可以稍微带一笔，就说遇到了什么困难，后来是怎么解决的。
产品方面也不能落下。要是负责的是一款新产品，就得讲讲推广过程中遇到的问题，比如市场反馈怎么样，消费者对产品的接受程度如何。如果发现某些功能用户不太满意，那就要反思是不是当初设计的时候忽略了什么。还有，产品在不同地区的销售情况也要提一下，有的地方可能销量好，有的地方可能不行，得分析下原因。
团队管理这块也很关键。如果是带团队的，就得谈谈这一年里团队建设的情况，包括新人培训、老员工激励之类的。要是发现团队协作上有问题，比如沟通不畅导致项目延期，那也得说说怎么调整的。毕竟团队是战斗力的基础，这一点不能忽视。
至于未来规划，就不能太笼统了。得结合当前市场环境和公司战略方向，提出一些具体的措施。比如针对某个新市场，准备采取什么样的营销手段；或者针对某款产品，打算怎样改进销售渠道。
