【第1篇】实习报告：实习协议书范文1100字
实习报告范文：实习协议书
甲方（实习单位）：
乙方（实习学生）：
为明确实习学生与实习单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。
一、实习期限
乙方到甲方实习，实习时间自 年 月 日起至 年 月 日止。实习第一个月为试用期。
二、实习内容
甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排乙方到 ，从事 工作。乙方在实习期间，必须服从甲方的工作安排。甲方做好乙方的劳动生产安全教育、劳动纪律教育和必要的技术指导工作。
三、工作时间
根据工作需要，甲方按不定时工作制安排乙方工作。
四、实习期报酬
依照按劳取酬的原则，甲方每月15日左右以货币形式通过银行以转账的方式向乙方支付实习工资，试用期月工资人民币 元，试用期满后实习工资按人民币 元 标准发放。
五、甲乙双方权利义务
1、实习期间乙方应遵守国家的法律法规，遵守甲方制定的各项规章制度。如有违反，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实习。
2、实习期间，乙方造成甲方财产、经济损失的，按甲方相关规定处理。
3、乙方必须严守甲方及其客户的商业秘密，不得利用商业秘密为个人及其家庭谋取私利，不得将甲方资料、机密等资讯透露给他人。一经发现，甲方有权即时解除本协议，并要求乙方赔偿相应的损失及承担相应的法律责任。
六、劳动保护
1、甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。
2、甲方根据乙方岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。
3、乙方应遵守劳动操作规程，若因违反规定操作而致自身受到安全、健康的伤害时，甲方不承担责任。
4、乙方患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》规定执行。
七、协议解除或变更
1、乙方在本协议履行期间有特殊情况可向甲方提出终止实习协议，但必须在试用期内提前7天，试用期后提前30天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。实习期间，甲方如发现乙方不符合实习要求或不适宜该工种工作等情况的，可以向乙方提出终止实习，并支付实习期间的工资后，解除本协议。
2、甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或甲方不能按照本协议规定支付给乙方实习工资的，乙方可以随时通知甲方解除协议。
3、订立本合同所依据的法律、行政法规等发生变化，致使本合同无法履行时，经甲乙双方协商同意，可以变更本协议相关内容。
4、未尽事宜由双方及时协商解决。
八、法律效力
本协议正本一式三份，双方各执一份，另一份交人事部门备案，经甲乙双方签字后生效。
甲方（盖章）： 乙方（签章）：
身份证号：
代表人（签字）： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
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实习报告：实习协议书怎么写
写实习协议书是一件很关键的事，它关乎到实习期间双方的权利义务。一开始得把单位名称、实习岗位和实习期限写清楚，这是基本的。比如，“甲方（实习单位）为xx公司，乙方（实习生）为xxx，实习岗位为市场部助理，实习期自2025年1月1日至2025年6月30日止。”这部分要是写错，后续很多事就麻烦了。
关于报酬这一块，要明确具体金额和支付方式。有些单位会直接写明每月多少钱，有些可能按小时算，这得看单位规定。还有个细节要注意，就是节假日工资是否包含在内。如果没说清楚，很容易引发争议。比如有的协议只写了“实习期间给予补贴”，但没提具体数字，这就太模糊了。
保险这块也很重要。实习期间万一发生意外，如果没有保险，责任划分就会变得复杂。所以协议里最好注明实习单位是否为实习生购买了意外伤害保险，要是没有，建议自行购买一份。
工作时间和休息时间也得写明。正常情况下，一周工作五天，每天八小时，但也有特殊情况。比如有些单位实行轮班制，这种时候就要特别标明轮班的具体安排，以免日后产生分歧。
培训内容也是协议里不能忽略的部分。如果单位承诺提供专业培训，那必须明确培训内容、时间安排以及考核标准。这不仅是对单位的约束，也是对实习生权益的一种保障。
书写注意事项：
关于保密条款，尤其是涉及商业机密的岗位，这一点尤为重要。协议里应该包含保密的具体要求，比如不得泄露单位的客户资料、技术方案等敏感信息，违反的话会有怎样的后果。不然出了问题，双方都麻烦。
还有就是违约责任。双方都要清楚违反协议后需要承担什么样的后果。比如实习生提前离职，需要赔偿单位的损失；单位单方面解除协议，也要给实习生相应的补偿。
最后一点，协议要双方签字盖章才能生效。签字前，双方最好仔细检查一遍，确保无误后再签。要是草率签字，日后出了问题后悔都来不及。
【第2篇】物流管理课程的实习工作报告范文1200字
物流管理课程的实习工作报告
一、实习题目
从实践中再次认识物流理论知识
二、实习时间
____年6月26日下午14:30-17:10
三、实习地点
石布岭港区
四、课程实习班级：
n3080510309
五、课程实习的领队教师：
林常青老师
六、课程实习的目的
在学习完一学期的物流管理后，通过到港口实地考察，使学生能够更深刻地了解海上运输以及国际物流等相关的内容，用理论结合实践的教学方式使学生能够更好地消化物流管理这门课程，并做到在现实中融会贯通地运用。
七、课程实习的内容
这次物流实践课的地点是北海四个码头中的石布岭港区，同学们到达目的地后可自行在指定范围内自由参观，有任何问题都可以咨询现场负责解答的顾经理。
根据现场提问和自行观察，我了解了以下的一些情况：
北海有四个码头，每个码头的货运和客运都是不固定的，但是港区有分客货区。
我们所考察的石布岭港区的码头全长约453米， 建设规模有2万、3万、5万吨级杂货泊位各一个，年吞吐量在500万吨左右，属中型港口。港区的船舶以散货、杂货船为主，港区的货物多为铜、铁、硫磺等矿产，还有化肥。出口的货物主要是化肥和一些矿产，其中化肥多是云南、贵州的公司从该港出口。而进口的主要是硫磺和矿产，进口多为美国，加拿大，中东等国家，其中以巴拿马的船舶为主，在硫磺进口中以美国和加拿大为优。从港区到美国和加拿大是30天左右，到中东是15天左右。同时，外国船舶必须挂中国国旗在桅杆方可进入国境。
港区的淡季为11-4月，以春节前后为主，而旺季为5-10月。
港区退潮时水位9.5米，安全水位为11.5米，但通常都会到达12米，大约在卸下几件货物后恢复到安全水位。港区接待过吨位最重的是一艘7.5万吨的货轮，吃水13.8米。港区的码头基本不放货，一般在卸完货之后马上运到仓库。
今天看到停泊在码头的'有三艘货轮，一艘是2万吨级的，一艘3万吨级的，一艘3.5万吨级的。而载重3.5万吨的货轮正在卸货，货是硫磺，卸货工具是以轨道移动的吊车，卸货方式是用斗抓硫磺。岸边有一个叫集装箱岸边桥的起重设备，集装箱大多以铁轨运输，也用正面吊把集装箱放到指定位置。另外，我们还到办公大楼看了北海港20xx-____的建设项目表，从而了解到北海港未来的建设方向和发展规模。
八、课程实习的体会
虽然此次物流实践课在大雨中进行，使我不能很好地参观和考察，但是通过现场提问，让我更清楚地了解海上运输和国际物流的流程，也让我能够更好地理解物流的相关知识，获益匪浅。 但是，在考察中也发现港区存在着污染问题，由于货物泄露而导致码头附近海域大规模污染，是海水变色。这个问题应该尽快加以解决以免造成更大的污染和货物的损失。
实践课其实就是一次让学生能够实际考察在理论课所学知识的机会，让学生能在实践中把理论课上所不能了解的知识用实际情况来说明。
虽然理论知识很重要，但是理论还是要在实践中才能体现其价值。现在学习好理论知识是为了将来能在实践中更好地加以运用而准备。只有拥有扎实理论基础的人才能在实际中学以致用。
怎么写报告89人觉得有帮助
物流管理课程的实习工作报告怎么写
在写物流管理课程的实习报告时，得先想清楚报告的主要目的，是为了展示学到的知识，还是为了反映实习过程中遇到的问题和解决办法。要是目的不明确，报告可能就会显得杂乱无章。我刚写第一个报告的时候，就有点搞混了，既想把学的东西全写进去，又想把每个细节都描述一遍，结果写出来的报告特别长，而且重点不突出。
开头怎么写？
最好能简单介绍一下实习的背景，比如是在哪家公司实习，具体负责哪些工作。这部分不用太复杂，但得让读者明白你是怎么开始这段经历的。记得要用一些专业术语，像是“仓储管理流程”“供应链优化”之类的，这样能让报告看起来更有深度。
接着，就可以谈谈具体的实习内容了。这部分可以按照不同的项目或者任务来组织。比如，有一次我参与了一个货物配送的项目，当时主要负责的是路线规划和成本核算。这里就可以详细说说具体的操作步骤，还有在这个过程中用到的一些工具，像excel表格或者专门的物流软件。如果能举几个具体的例子就更好了，这样能让读者更容易理解你的工作内容。
再来说说遇到的问题吧。实习期间总会碰到各种各样的挑战，像客户临时变更需求，运输途中出现问题，这些都是很常见的。写这部分的时候，得客观地描述问题是什么，然后说明自己是怎么应对的。比如说那次配送延误，我就跟团队商量调整时间表，最后成功按时完成任务。这样的描述能让报告显得真实可信。
书写注意事项：
还可以写写自己的收获。这个部分可以结合理论知识和实践体会来谈。比如，通过这次实习，我对“库存管理”的概念有了更深的理解，也学会了如何更好地平衡库存量和客户需求。这种反思不仅能体现你的成长，还能让报告更有价值。
小编友情提醒：
别忘了检查一下格式和排版。报告的字体大小、行间距这些细节也很重要，要是格式混乱，即使内容再好也会让人看着不舒服。我以前就有一次因为忘记调整行距，结果打印出来后密密麻麻的，自己看了都觉得头疼。
【第3篇】学生教育专业实习报告范文1800字
学生教育专业实习报告
一直没有写有关我实习的事情，是想把自己的思路梳理顺畅。
一直盼望着实习，期待着实习能给自己一个答案，到底做不做老师，能不能做好这个老师。不过似乎实习已经过去了两周，答案却还没有完全找到。不过，毋庸置疑的是两周的实习已经让我对老师的日常工作有了基本的了解。其实是十一前的那两天真的登上讲台，真的开始和学生有了接触才找到点老师的感觉。刚刚去学校的时候，多多少少有一点点失落。觉得像空气一样。进班，没有人注意到你，没有人和你打招呼，出班，也如同空气一样，没有人注意你是否离去。不知道我在他们眼中是个什么样子。
我试图回忆着我当年高二的时候来实习老师时的样子，似乎当年我们也没有怎么理人家。只能安慰自己说高二的孩子大了，不会像初中小孩那么热情，而且又是好学校的学生，所以这些都很正常。说实话，一开始都觉得怎么给我分到这么不热情的一个班阿。刚开始听我师傅的课，两个班，觉得5班孩子上课更积极主动，和老师配合。似乎在5班进了班还有人叫声老师好。而在我应该带班主任的4班，上英语课总是很安静，进出教室也没有什么人理我，还有几个男生看上去就不好管。直到十一前师傅说让我上上课堂，讲了一节习题课，我才发现我们班孩子还是相当的活跃的。那天的场景还是历历在目。和师傅一起进的班，与大隋(4班的班主任)问候了一下，大隋问今天是听课还是讲课，我说讲课，大隋特可爱的笑笑。底下的同学一看我师傅搬着小凳坐到后面，我站到讲台上就在那里拍手(主要还是因为他们以为我讲就不用默写了。。。
虽然我让他们失望了吧)。然后也没有什么，因为上午在5班讲了同样的内容，所以也没有什么紧张的了。就默写单词，讲练习，做练习。今天我们孩儿的课堂出乎我意料的热闹，往常我师傅上的时候就听我师傅一个人说，问他们半天都不说话，好么，今天我问有没有问题，这题怎么答他们都七嘴八舌的说。呵呵，觉得不是在唱独角戏，觉得和他们还是很亲的，还是有存在感的。
还被一个小孩问住了，一个题应该填表示伴随的shaking hands，他就一个劲的说为什么不是shaked，说人在握手，也可说被握手。实在和他说不通，我说这个问题我们下课继续讨论。虽然被问住了，不过我还是挺高兴的。我知道这个孩子就是爱刨根问底，不是在故意拆我的台。而且他愿意讨论说明他把我当老师，他要是不把我当回事完全可以不问下课问我师傅。所以还挺好的。 呵呵。然后十一前那天放学，去班里找大隋，还有两个同学，后来大隋先撤了，又和他们聊了一会。。发现我真是不擅于聊天。。主要就听他们说了。呵呵。
不过还是很高兴得。两周了，终于接触了。。相对于和同学接触，我们在办公室的生活还是一直很快乐的。我们几个就在英语教研组里，办公室里老师基本上都是首师的，不同年龄段都有，大一点的我们尊称老师，小点的我们就叫师姐了。老师之间关系特别好，教研组里笑声就没有断过。我们在教研组里也是可以特别的随意。有说有笑得，特别开心。每次都觉得一进办公室就松了口气，一出办公室就得特别注意，假装像个老师似的，碰到有学生问句老师好，假装微微一点头，装成熟的说：嗯，你好。呵呵。。心里觉得可逗了。再讲两句带我的老师吧。因为带我实习英语老师的师傅不带班，所以还有一个老师带我班主任。带我英语老师的师傅姓王，是个教了三十多年书的老师，办公室里的`人有叫他老王的，有叫王叔的，还有叫他王先生的。他是个很有趣的人，讲课的内容对于他来说早已烂熟于心，备课就简单看看就行了。课上课下都能感觉到他的幽默，特别的可爱。 不过真的特别的可爱。哈哈觉得当老师其实真的不图别的，所有老师都说工资和老师付出的心血是肯定不成正比的。老师不同于别的好多工作就在于老师累心。别的工程一个项目完了就完了，老师心里总是要惦记着自己的学生，送走一拨学生又有新的学生。和周围的老师聊聊，每个老师都问：你真的确定要干这个么？有人说英语老师会慢慢把大学学的英语慢慢浪费掉，最后就比高中生多会一点。也有老师打趣的说：你们是实习生吧，可别着火坑里跳。呵呵，话都是由道理的。不过也正像师姐说的一样，其实这个工作真是赚不了钱，就图这些孩子特别可爱。是的，我看得到这一群群学生给老师带来的快乐，无论是欣慰，是恨铁不成钢，还是别的，老师因为和学生一起保持着一颗年轻的心。 ps.照片是他们运动会时我拍的几张。当时很怀念在八一参加运动会时的自己呢。
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学生教育专业实习报告怎么写
写实习报告这事，头绪多，得慢慢捋。先说这标题，要能一眼看出是什么内容，别太复杂，简单明了就行。开头这部分，要先把实习的时间、地点、单位交代清楚，不然人家看报告的时候会摸不着头脑。比如说是哪所学校实习的，具体负责什么工作，这都得写明白。
正文怎么写？
这部分才是重头戏。实习期间做了哪些事，遇到什么问题，这些问题怎么解决的，这些都是重点。比如说指导学生作业的时候发现有的学生理解能力差，那就要想办法调整教学方法，让大家都跟得上进度。还有就是观察老师上课的模式，看看他们是怎么组织课堂的，这些都可以学过来。
实习报告里也不能光说自己的事，得谈谈感受。实习过程中学到的东西，对以后工作的帮助，还有对学校管理的看法，这些都是可以写的。不过要注意，别光顾着夸，该提的意见还是要提，但提意见的时候态度得诚恳，别让人家觉得你在挑刺儿。
写报告的时候格式也很重要，分段分得清晰点，每一段讲一个话题。要是段落太长了，看着费劲，读者也容易走神。还有就是语言要平实，别堆砌太多华丽的辞藻，毕竟这不是写散文。用词得准确，但也不要太死板，适当的口语化会让报告显得亲切一些。
记得检查一下报告里的数字和事实，千万别张冠李戴。有时候人一忙起来就容易搞混，明明记得是这个数字，写出来却变成了另一个。另外，引用别人的话要标明出处，这是基本的规矩。要是忘了标出处，人家会觉得你不严谨，对你印象不好。
最后就是排版了，字体大小要合适，行间距也得留够。如果报告里有图表，那最好放在合适的位置，这样看起来一目了然。要是图表乱放，读者找来找去就烦了。不过有时候忙起来，表格可能放得不太对，这种情况也是难免的。
【第4篇】2025最经典实习报告范文6100字
夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加
这一次进超市工作，超市内部对促销员的要求还是相当严格的，并不像我之前进去时那么简单，先是进行一轮面试，然后是紧张的培训，教导如何促销，接着到促销堆前熟悉产品之类的准备一切工作。当一切都达到主管以及超市经理认可，才可以进超市工作。这就让我想到，在社会上工作毕竟不是在学校里，在校的话很多老师都帮我们安排好，我们按部就班的做就好了，但是在超市里不行，凡事我们都要自己安排，不能马虎，最主要的顾客是上帝，我们要时刻站在顾客的角度去考虑问题，为她们推荐最适合他们的一款化妆品耐心的给他们讲解，而且购买化妆品的大部分人群都是白领、贵妇、或者是学生我们就需要根据他们的年龄或者是身份来选择。这就要求我们要努力主动去接触顾客，大胆的拉近与顾客的距离，然后向他们推销我们的产品。
我的工作时间是上午9点到12点，下午3点到8点，于是我终于告别了以往暑假早晨睡懒觉的坏习惯，每天早晨7点准时起床。来到中百地下超市，在超市工作的这40多天里，我印象最深的是张女士，她是我其中的一位顾客，当然她也是我往后很重要的一位顾客。她想买祛斑的护肤品，于是我给她推荐了妮维雅晶纯皙白系列的产品，其中包括洗面奶，爽肤水，乳液，润肤霜，bb霜还有一个眼霜，一套护肤品算下了有400左右，按照我们妮维雅公司规定，价格在168以上是一定要给顾客配送赠品的，而且张女士也很希望得到赠品，但是当时，于是我记下了她的电话，答应赠品来时发短信通知她。后来赠品来了，我给她发了条短信，短信上同时介绍了有关我们妮维雅的一些活动，几天过后她来了，领取了赠品并且又买了一套说是送给朋友。后来一个下雨天，逛超市的人很少，我整个上午也没卖出去，后来张女士来了，说我推荐的护肤品很好用，而且比大润发便宜好多，于是她又买了我们家其它的产品，那是我当天唯一的一份订单。
在超市上班，我还遇到过聋哑人，那时我不会哑语，无奈之下只能跟他用文字沟通，事后那个聋哑叔叔给我写在纸上的几个字当时我就眼睛润润的，他说我是一名合格的导购，毕竟那时我工作的地4天，一切都还很生疏。后来不上班后，我还专门学了点哑语，想到以后肯定还会用到的，自己心里也是很开心，美滋滋的。
有时我会给路过的顾客指路，推荐适合他们的化妆品。每次帮助别人的时候，我都感觉心情愉快，一扫之前的疲惫。
既然是在超市工作，任务当然不只是卖妮维雅。由于我的妮维雅专柜旁边是美即面膜，而且那时自己一直用的产品比较熟悉，平时自己没有顾客时就帮着卖，后来就有促销姐姐说我傻，她说在这里面上班，每个人都会只想着自己，就算你再怎么掏心掏肺去对一个人好，别人都不会有一点感激，甚至会去误解你，贬低你。但我却不这么觉得，大家都是同事，就该相互照应，相互帮忙。当我说出自己的想法，长促姐姐却笑了，她说她高中毕业就没有读大学，先是去国美卖电器，再是去鲁科卖手机，后来来到佳乐家卖玉兰油，开始进入社会时也是那样单纯的想，可是周围的环境却让她变得不再像之前那样。我们现在还处在大学这个阶段，一切都还是想当然，这次工作也让我进一步接触到了社会，更多的懂得了与社会上的人去交往去处理发生的意外。这也就意味着我们必须要重视社会实践，毕竟我们毕业后，不能带着校园里的稚气，茫然的走进社会，我们也要带着实实在在的能力与勇气走进社会。
一般的化妆品专柜都有两个长促和一个短促，短促只需要向顾客介绍化妆品。但是我们家面膜只有我一个短促，于是我承担了本来是长促应该做的工作，帮主管统计缺货、订货、货到了之后去仓库提货、打价签、验收和销售。当然这些对于一个从未接触过超市运转模式的学生是很陌生的，我需要不断的向临柜的资深长促姐姐请教、学习，于是我不仅很熟练的掌握了这些技能，而且增进了我和同事之间的感情，我们在空闲时互相交流，分享各自的经历。
在超市工作的那些长促一般都是只上完了初中：旁氏的长促老劝我要好好学习，将来毕业之后找一个好点的工作，她跟我说在超市做推销工作是没有前途的，她也在考虑以后能不能换个好点的工作，比如做个业务什么的;相宜本草的长促是高中毕业，她毕业之后就出来工作了，她的第一份工作是移动客服，第二份工作是在国美电器卖手机，但是工资都不太满意，于是她换了第三份工作：相宜本草长促，我问她工作到期了之后去做什么工作，她告诉我她还没想好，她也劝我要好好学习，不然以后工作会很幸苦，而且工资待遇会很不理想。
在这次工作中，自己很多方面都有了很大的进步。比如自己的口才得到了很大的锻炼，我也深深的体会到了工作的艰辛，意识到我们在学校里微不足道的经验并不足以闯荡这个社会，更不可能在社会上立足。每天面对不一样的顾客，自己在为人处世方面也学到了很多，不仅仅是顾客，还有我们的业务上司等等。
以上也只是我在工作中遇到的事情和感受，圆红和白婷其实也有很都经历和感受，比如白婷在工作的时候就不好好吃饭是因为买到的的饭菜了总是有肥肉，有时会跟她们超市的主管闹个小脾气，或者是因为每天站柜台闲太累，但是后来她也一一改正并适应了促销生活，而且做得很好得到了不少的经验教训。至于圆红，最让我们羡慕的就是她的工资，大家都知道相宜本草纯植物而且价格也是大部分人可以接受的很受，她每天的销量都比我跟白婷高，提成就相对高一些工资也就多了。促销这个工作，让圆红这个本来不怎么爱说话的小妮变得开朗了很多。
总结说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候主管说了才知道做，主管不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，有时会让顾客不开心，有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
在工作结束后，我们都针对自己在不同地方的工作做了总结，下面是如何做好促销员以及我们的一些经验总结：
一、如何做好促销员
1、 保持良好的个人形象;个人形象，包括一个人的穿着发型、谈吐举止、知识结构、品德修养、沟通能力等等。调查结果显示，当两个人初次见面的时候，第一印象中的55%是来自你的外表，包括你的衣着、发型等;第一印象中的38%来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达出来的气质，说话的声音、语调等，而只有7%的内容上于简单的交谈。也就是说，第一印象中的93%都是关于你的外表形象的。形象作为一种沟通工具，不管你是否愿意，时刻都带给别人关于你的一种直接印象。而这种印象在销售过程中显得格外重要。举个简单的例子，如果你是一个销售化妆品的促销员，而你自己满脸都是青春痘，你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”吗？你的脸就已经告诉他你的产品效果了。同时，一个人的形象对他的职业升迁也起到一定的作用。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为，如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多迁的机会;92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书;93%的人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以，保持良好的个人形象，是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。
2、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识;要自立于商场之上，就必须建立属于自己的、必要的和科学合理的知识结构，使整个知识体系呈“t”字型展开。其中“t”的纵向表示要具备相当的精深度，在专业上深刻透彻，以满足更深层次的需要;横向表示要有一定的宽广度，包容多方面、多学科的知识，以满足工作、生活、交往等方面的需要。要精通所销售产品的专业知识，就像是“t”字的纵向，越专业越好。做你所从事行业(最起码是你销售的产品方面)的专家，用你的专业知识去折服你的顾客，这是达成销售的重要前提。但同时要学会深入潜出，用最简单的语言表达出来，因为，不是每个消费者都能听懂深奥的专业知识的;而掌握关联产业的知识，就像是“t”字的横向，包容多方面、多领域，形成一定的广度。销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传递的过程，消费者形形色色，什么行业的人都有，如果你只懂你的行业或产品，你又怎么去跟形形色色的人沟通呢？如果在和你沟通的过程中，消费者的问题都得到了解决，而且你们聊的很开心，你说这样成交率是不是会高很多呢？举个例子，如果你是一个销售彩电的促销员，如果一个农民来问你，叫你教他怎么安装室外天线，你能告诉他说：我没卖过天线，我不会吗？当然不行，因为如果这样话，你的顾客会越来越少，到最后会一个都没有。
3、有良好的应变能力：应变，简单的来说就是应付在你预料之外发生的事。有一句话说的很有道理：“这个世界唯一不变就是在变化”。世界每天都在变化，在促销员的日常工作中，也经常会碰到突发事件，如果这些突发事件如果没有得到妥善的处理，就会对销售甚至企业造成严重的影响。举个例子，假如你正在给一位顾客介绍你销售的产品，在要达成销售的时候，突然走过来了一个说昨天购买了你产品使用的效果不理想，要退货。你想想看，如果这件事不能妥善处理的话，结果可想而知。这样的例子有很多，比如刚出库的新产品却不能正常使用、开完单却被告知没有这个型号的货、说好要去顾客家帮助调试的却发现技术服务部没有人，甚至有些顾客根本就是无理取闹，你该怎么办呢？所以，促销员一定要具备很好的随机应变能力。
4、制定好自己的日常工作计划：古语云：“凡事预则立，不预则废”。只有预先做好了安排，有了计划，明确了奋斗目标，有了具体的工作、活动程序，这样才可以有效的减少工作的盲目性，从而也就可以合理地安排人力、物力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进行。因此制定出切实可行的计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推动工作顺利进行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有计划，促销员也不例外。
5、做好与厂家、商家及同事之间的沟通：厂家，就是你销售的产品的娘家，也就是给你发工资老板。与厂家做好沟通，可以得到你想要的资源，比如政策、特价、还有其它相关的支持等等，有了这些资源才可以更好的战斗，工作起来也会轻松很多。你还可以将你的想法和建议与他们交流，由此，你可能还会得到提升的机会。你不用担心他们不会理会你或不重视你。因为，你们是真正接触消费者的人，你们的话是很有权威性的。商家，就是你销售的产品的婆家，厂家把产品嫁到婆家(也就是经销商)之后，由你来负责促进销售。换句话说，商家就是你日常工作的直接管理者。和商家进行沟通是很有必要的，甚至比和厂家沟通都更重要，因为你80%的时间都在跟商家打交道。很多资源都掌握在商家的手里，比如产品摆放的位置及大小(这将直接影响你的销售量);进什么货？进多少？什么时候进(这也直接影响你的销售结构及提成率)等等。最起码一点，和商家沟通好了，他们不会在厂家面前说你的坏话。同事，可以是你的竞争对手，也可以是和你不相干的其它产品促销员。很多人认为，和竞争对手有什么好沟通的，再说了，你想跟他沟通他还不一定愿意和你沟通呢！其实，我们没有必要和竞争对手势不两立，特别是促销员这个岗位的员工，每天都是抬头不见低头见的。“本是同根生，相煎何太急”呀？更何况“三人行必有我师”“知己知彼，百战不殆”呢！跟同行学习，可以让你从深度上去了解你所从事的行业。跟其它产品的促销员沟通的道理就更简单了。首先，跟他们沟通可以了解不同的行业，得到不同的信息，可以让你从广度上去了解你从事的事业！
6、合理的安排好自己的学习：在日常工作中，我们所接触的人非常复杂，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。特别是在促销员这个岗位上，面对的顾客包罗万象，士、农、工、商，老、少、中、青全都有，所以我们要不断的学习，掌握多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养，以适应不同顾客的具体要求。你想想，销售一套床上用品给一个大学生和销售给一个农民，销售一套化妆品给小女孩和销售给一个老妇女使用的方法一样吗？肯定不一样。因为，不同的人群、不同的年龄，购物的心理都不一样，所以，你就要会一点心理学，如果不学习的话，能行吗？再举个例子：三年卖彩电，你只要知道怎么开关机、怎么选台、怎么换频道等一些原始功能就可以了。现在你去试试看？“家电it化”——这句话是创维集团ceo张学斌先生说的，什么意思呢？也就是说：以后的彩电就像电脑一样……。你能告诉老板说你从来没有碰过电脑，不会操作吗？如果是的话，那你就等着下岗吧！
二、我们的经验总结
1、要善于沟通：碰到脾气不好和不讲理的顾客，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，当然和业务还有主管也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。
2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让顾客感觉很舒心，热心的讲解护肤品的功效，有很多顾客肯呢过是第一次接触护肤品，这就要求我们告诉顾客护肤品的用法及顺序，这样我也可以省很多功夫和时间，不仅可以给顾客留下深刻的印象，拉住回头客的心思，也可以提高超市的营业额。
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫卫生，整理整理排面，把产品都用干净的抹布擦一遍，帮帮主管的忙或者是帮忙卖其它牌子的产品。主管就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
4、学会观察：要根据不同人的穿着打扮，判断她们的身份地位，比如有的人就是普通的学生，我们就要给她介绍学生可以接受的价格的护肤品，否则会引起顾客的反感，相应的，穿着打扮光鲜亮丽，一看就有贵妇气质的就要给她们介绍适合她们的价位的护肤品。
5、待人要真诚：在刚刚进入超市上班的时候，周围一切都很陌生，但我会微笑面对身边的每一个人，真诚的对待每一位顾客和身边的每一位同事，比如顾客需要的是美白的，绝对不会为了自己的一点提成去推荐补水的给顾客用。
6、要有自信：自信不是盲目的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当我们在多次的接触顾客中，我们就明白了自信的重要性。我们毫无阻碍的跟顾客去沟通，尽自己所能的去满足顾客的需求，就是我们自信的表现。
7、要告诉顾客选择自己的理由：一定要通过将自己的商品与其他商品做对比，告诉顾客利弊，进一步告诉他选择我们的产品的正确性。
短期的社会实践一晃而过，在这其中让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
怎么写报告21人觉得有帮助
写一份好的实习报告其实并不复杂，只要掌握几个关键点就行。开头部分得先把实习的时间地点说清楚，这很重要，就像交代背景一样，能让读者明白你在什么环境下工作的。比如说是某个公司，具体到部门，还有你负责的主要工作内容，这样写出来才显得专业。
接着就是重点部分了，要把实习期间做了哪些事情详细列出，最好能结合一些具体的例子。比如参与了某个项目的策划，当时是怎么分工的，自己承担的具体任务是什么，最后取得了怎样的成果。这部分内容最好用事实说话，数字和案例都很有说服力，能让别人觉得你的实习确实有意义。
然后就是总结个人的感受和体会，这部分可以稍微带点主观色彩。可以谈谈通过这次实习学到了什么技能，有哪些地方需要改进，对未来的工作有什么启发之类的。不过这里要注意一点，不要说得太笼统，像是“收获很大”这种话就有点空泛了，应该具体指出哪方面的技能提升了，比如说沟通能力、团队协作能力还是数据分析能力。
书写注意事项：
报告里的语言要符合行业习惯，多用一些专业术语。如果是在金融行业实习，就可以提到风险控制、投资组合之类的专业词汇；如果是技术类的实习，就要涉及编程语言、数据库管理等相关的技术名词。这样不仅显得专业，还能体现你对行业的了解深度。
还有一点需要注意，报告的格式也很重要。字体大小要统一，段落间距合适，页边距留得恰当。尤其是图表这类辅助材料，一定要标注清楚来源和说明文字，避免给人模棱两可的感觉。要是报告里有引用别的资料，记得标明出处，这是基本的职业道德。
写报告的时候也别忘了检查一下有没有错别字，句子是否通顺。有时候因为赶时间，可能会忽略这些细节，结果就导致一些不该有的小问题。比如把“客户反馈”写成“客户反应”，虽然意思差不多，但仔细看的话就会发现问题。所以花点时间校对一下还是很有必要的。
【第5篇】护士专业的实习报告范文1100字
护士专业的实习报告
我在医院实习的这段时间里，认真加强专业技术：在医院管理和“三基三严”六项基本操作的带领下，认真学习，并很好的完成了各项操作，使自己的基本技能得到了进一步的提高，能够更好的服务患者，并将此融入到实际的工作当中。在这半年的实习中，我除了在基本技能上下苦功夫以外，还在本院的专科技能操作中精益求精，抱着不断进步的学习态度，积极进取。实习报告如下：
一、加强服务、礼仪意识：
在以服务、品牌建院的曙光工作，个人的服务、礼仪意识也是十分重要的一部份。我在这方面更加严格的要求自己，我积极参加了今年医院在相关方面的培训，并通过了医院在服务方面的每一次考试。在上班的时候我时刻记着“一切以病人为中心”的理念，全身心的投入在工作中，付出自己的一份微薄力量让病人感觉到家的温暖。在我个人不断的'努力当中，很荣幸的当选科室礼仪小组组长，全面负责科室员工的仪容仪表，我将以此为契机，以更新的姿态来迎接挑战。
二、严格遵守医院的纪律：
做到不迟到、不早退、无故不缺勤；、坚守岗位、不在上班期间打闹嬉戏、不携带手机上岗；注重仪容仪表，衣服整洁，头发不过肩、上班期间不穿高跟鞋、响底鞋，坚持淡妆上岗，不浓妆艳抹、不佩戴饰；我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，礼貌待患、态度和蔼、语言规范。
三、积极参加医院的各项文娱活动：
在医院今年的重大活动中积极展现我在艺术这方面的能力。编导并参加了在“5·12”护士节和曙光三周年的院庆庆典演出的节目《打针》，取得了很好的效果。平时我也很注重和同事之间的配合，共同制作出《家》的图案等。
四、较出色的完成护理工作：
1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，深入开展了以病人为中心的健康教育。
2、在三病区开展整体护理模式病房，除了向病人讲授疾病的防治及康复知识外，还深入病房与病人谈心。
3、陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的服务。
曾经有人说过。“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是的，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢？“护理工作是一门精细的世术。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”所以我始终用我的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语~“神话中天使的美丽在于她的圣洁与善良，而白衣天使的美丽在于我的温馨与微笑。”
平常的半年，在岁月的长河里它渐行渐远，新病房大楼正在规划实施中，在肯定成绩的同时，我也清醒地看到存在的不足，在意识上还应该大胆创新，持之以恒。
怎么写报告99人觉得有帮助
护士专业的实习报告该怎么写？其实这类报告主要就是要把实习期间学到的东西整理清楚，同时也要反映自己的成长。开头部分得先把实习的时间地点单位这些基本信息交代一下，比如说我是哪年哪月到哪年哪月，在哪家医院的哪个科室实习。这部分内容不用太复杂，但得让读者明白是在什么环境下工作的。
接着就是重点了，要详细描述自己参与的具体工作内容。比如我每天都要协助护士长给病人换药，观察病情变化，记录生命体征之类。这些细节很重要，能体现你在实际工作中做了哪些事。记得要用专业术语，像“无菌操作”、“静脉输液”这样的词最好多用几次，这样显得专业。
还有就是要注意写实习中的感受和收获。像我在实习过程中发现沟通特别重要，有时候一个简单的微笑就能缓解患者的紧张情绪。不过有时候写着写着会不小心把“缓解”写成“解缓”，虽然不影响理解，但还是要注意改正。另外，如果遇到过什么困难，比如刚开始不知道怎么处理突发状况，后来是怎么慢慢学会应对的，也要写出来。
至于格式，标题要醒目，正文分段落写就好。标题可以叫“护理实习个人总结”，正文开头空两格，每段话之间留一行。时间日期之类的数字最好写全称，像“2025年4月15日”而不是“2025/4/15”。不过有时候写着写着会忘记标点符号，像是句号漏掉的情况，检查的时候要仔细一点。
最后别忘了附上一些具体的例子。比如有一次值班时遇到一位高烧不退的患者，当时很慌乱，后来在带教老师的指导下成功处理了，这个经历就很有代表性。写的时候可以稍微具体些，包括当时的环境、采取的措施以及最终的结果。这样能让报告更有说服力。
【第6篇】水利专业实习报告范文1950字
三月份，我们地本02的全部人去进化水文站实习，我从水文站实习回来后写了 这份实习报告:
1、金华水量概况 金华属中亚热带季风气候，热量丰富，雨量较多，有干、湿季节。春早秋短，夏季长而炎热，冬季 光温互补。盆地小气候多样，有一定的垂直差异，灾害性天气较频繁。
6月10日进入梅汛期。受冷空气影响，6月10-11日降下入梅后的第一场雨。本次降雨时空分布不均 ，武义江流域降雨大于东阳江流域。其中永康市前仓雨量站测为24小时降雨量达198、8毫米，9、10两 日降雨量218毫米，近年来少见的特大暴雨，暴雨引发的局部洪水造成公路交通中断，康市的前仓、石 柱等地受灾严重。
____年，金华市梅汛一是时间短，只有18天；二是降雨连续时间较长，但降雨总量和强度不大。金 华站梅汛期降雨量131毫米，比多年平均值偏少62%；4-10月降雨量692、4毫米，比多年平均值偏少32% ；年降雨量1172、5毫米，比多年平均降雨偏少18、4%；金华站____年蒸发量755、9毫米。
____年，金华市降雨偏少，各主要江河水位站年水位都未达到警戒水位。金华站年水位 35、11米（吴淞）；武义莲塘口站68、72米；义乌市佛堂站52、56米；兰溪站29、39。
因未达预报标准，金华、佛堂、莲塘口站____年均未发布洪水预报。兰溪站于6月26日连续发布 预报三次，最后一次预报兰江水位29、30米，实测29、39米，精度达到规范要求。____年市水文 站共收发水情信息8940份。
金华市1月份雨量普遍偏多，所以金华站和佛堂站的年水位均出现在1月份。金华站水 位35、11米，是解放以来年水位最低的一年。但浦江芳地水文站6月10日出现建站以来水位 ，达3、65米。
2、金衢丘陵盆地 土地面积约8500平方公里，总人口约300万，耕地约150万亩。域内主要河流为衢江和金华江，均为 钱塘江上游水系。该地区已建有乌溪江、安地、金兰、铜山源、沙畈等大中型水库以及乌溪江引水 工程等。由于该地区地处丘陵盆地，蒸发量大，农业灌溉用水占较大比重，而本地水资源有限，且 开发条件较差，因此，该区域水资源配置的主要思路为：
（1） 推行节水灌溉 改变农业田间漫灌以及减少灌区渗漏是农业节水的重点。正在建设的乌溪江引水灌区续建配套工程 等项目可节省一定的农灌用水量用于工业生活。
（2） 向相邻山区调水 考虑向乌溪江上游乌溪江水库以及金华江上游的安地、金兰、沙畈、横锦、南江等水库引水。已建 成的乌溪江引水工程以及正在研究的义乌向横锦水库引水和规划的好溪水利枢纽等工程就是这种水 资源配置方式。
3、金华未来之水不容乐观 在3月22日第十一届世界水日和3月22～28日第十六届中国水周即将来临之际，金华市水利部门 向市民提出警告：水危机正逐步逼近金华，如果不能有效地保护水资源，全市的经济发展和民生将 受到严重影响。
去年6月公布的《金华市水资源公报》表明，____年金华市降水量为145、55亿立方米，比多年平 均年降水量偏少11、9%；年平均径流644、4毫米，折合水资源量70、4亿立方米，比多年平均水资源量 偏少18、1%，其中地下水资源量15、22亿立方米，低于多年平均值12、5%；全市人均占有水资源量 1570立方米，比低于全国平均水平的全省人均占有量还偏少22%、更令人担忧的是，数量极有限的淡 水，正越来越多地受到污染。据统计，____年全市废污水排放总量达4、96亿立方米，其中达标排放 的只占35%。去年，金华市水利部门对辖区36个监测断面进行采样分析，发现452公里的河流中，符 合i类水标准的河长只有30、8公里，占总河长的6、8%。金华市水利局副局长江国富告诉记者，金华水 资源紧缺、水污染情况正随着经济快速发展而日益严重，这急需引起政府和市民的重视。金华必须高 度重视水资源合理开发利用、节约和保护工作，为全市人民永远喝上放心水而努力、水资源相对贫 乏的义乌市在饱尝水荒之后，今年决定投资１２．１５亿元，在我省率先启动分质供水工程，并将 其列入今年该市重点工程项目。
4、金华水资源有效地开发和保护 ２００１年，金华市建成了日供水１５万吨的金沙湾水厂，使市区及白沙河流域的７０万人口喝上 了优质生活饮用水。打开水龙头，清澈的沙畈水哗哗长流。几年来，金华市相继建成了沙金兰引水 工程、义乌大陈供水工程等２０多项供水工程，东阳横锦至义乌引水工程正在加紧建设，建成后将 改善近１３万人的用水问题。
另一方面，金华市积极治理水流域环境污染。２０００年前后，金华市在金华江流域实行了 零点行动和一控双达标整治活动，市县多次联动，对造纸、印染、医药化工、建筑陶瓷、水泥 等行业企业进行重点检查，对一批违法排污企业依法作了处理，金华江流域一控双达标整治活动 效果明显。千里清水河道整治工程也初战告捷，截至１０月底，金华市已完成１７０公里整治任 务中的１５０公里。
总体来说，金华的水资源不容乐观，希望政府和市民引起高度重视，虽说水是可再 生资源，但如果大幅度的污染，浪费，再多的资源也将离我们而去、
怎么写报告83人觉得有帮助
实习报告对于水利专业的学生来说，是检验理论与实践结合的重要环节。写好一份实习报告，不仅能够帮助巩固在校学到的知识，还能为未来的工作积累经验。不过，很多人刚开始写的时候会感到无从下手，不知道如何组织内容。其实，关键在于理清思路，明确目标。
开头部分应该简明扼要地介绍实习背景和目的。这部分需要包含实习的时间地点、参与人员以及主要任务。记得描述清楚为什么要进行这次实习，目的是什么。比如，“今年暑期，我有幸参加了由学院组织的某河道治理项目实习，为期一个月。”这里就交代了时间、地点和基本任务，还点出了实习的意义。
接下来是实习的具体内容。这部分要详细记录每天的工作情况，包括遇到的问题、解决方法以及个人感悟。比如，“第一天主要是熟悉现场环境，我发现工地上的排水系统设计存在一些问题，于是主动向工程师请教改进方案。”这样的叙述既具体又真实，能够让读者感受到你的工作态度。
数据分析也是不可忽视的部分。如果实习过程中涉及到了数据采集或者分析，这部分一定要认真整理。可以采用表格、图表等形式直观展示结果。“通过对比历史数据，我们发现该区域的水位变化规律呈现出明显的季节性波动。”这样的表述清晰明了，有助于增强报告的专业性。
除了事实陈述，还要有自己的思考。可以在报告中加入一些个人观点，谈谈对项目的看法或者对未来工作的建议。“我认为，在今后类似工程中，应更加注重前期调研的深度，这样才能更好地满足实际需求。”这样的见解能体现出你的洞察力。
需要注意的是，写报告时要保持语言简洁准确。有时候可能会因为疏忽而用词不当，例如把“流量计”写成了“流量仪”，虽然差别不大，但还是会影响专业形象。另外，标点符号也要特别留意，避免出现逗号乱用的情况。
小编友情提醒：
检查一遍全文，确保没有遗漏重要信息。尤其是数字和单位，务必核对无误。有时候因为粗心大意，可能会把“立方米”写成“米立方”，这样就显得不够严谨了。
【第7篇】师范生实习支教报告范文900字
周末那天校长在会上介绍了我俩，第二天校长问我们想带哪门学课，我们说语文。没过几天校长叫我们去办公室，我选择七年级语文因为当时考虑的是想考研，所以很不好意思把八年级让和我住在一起的女生带了，她人挺好的。星期三我正式上课了，那天早上是九年级语文，我感觉怕怕的，有位老师说我们第一节课应该严肃点。所以那两节课我一下都没笑，把那个老师的课结了个尾，快下课的时候让同学写点对我的建议，她们说我有点严厉了，中午回来感觉有点小小的失落。下午给初一的孩子上语文课，我就把态度稍微变得温和了些，我把她们分了好几个组，让每个组上课积极回答问题就会得分，只要你站起回答正确得一分，错了会得0。5分，上课乱说话扣分，最后哪个组分还有奖励，其实目的只有一个想带动大家的课堂气氛，让每个人都参与进来。一节课后我感觉还行，晚上我再给他们上课就一点都不紧张了，那节课同学们都挺积极地，我感觉很成功。今天我是晚自习三，把那篇课文给节了，快下课的时候我让大家写写对我讲课的看法，他们刚开始不写，说都挺好的，不用写了。在我再三要求下，他们写了。我回来看了看其实挺满意的，除了声音小，语速有点快其他的都挺好的，他们能接受了我的讲课方式，他们说我带他们的语文课他们非常高兴。这可能是这周对我的鼓励吧！
当我真正开始上课的时候才发现为什么这边这么需要老师了！就谈我教的几门课吧，首先四年级的语文，如果在扬州的小学的话，那些小孩已经基本上具备了理解课文的能力了，但是这边的小孩似乎连拼音都还没完全过关，更不要谈理解课文了，另外英语，好多单词小孩完全不知道，一节只有两节英语课，又没有英语晚自习什么的，我很纳闷，既然开了英语课，为什么不重视呢？那段时间，我曾经有过想要放弃，每天总有处理不完的事情，每天总会有烦心的事情，但是，每次一上课，看到孩子们那种渴求知识的眼光时，我的心就又软了......我现在能做的就是安心的把这一年给坚持下去，尽我的努力去改变这些小孩吧！
我以后还会更加努力的，因为我的目标就是让每个孩子课堂上都动起来，都参与进来，在我的课堂上没有好学生与差等生之说，每一个孩子都是最棒的，加油。
怎么写报告23人觉得有帮助
师范生实习支教报告怎么写
做师范生实习支教报告，这是一件需要认真对待的事。一开始得把基本情况写清楚，比如去了哪个地方，是哪所学校，带的是什么年级的课程，这些都是基本的信息。在写的时候，要把自己的感受和经历融入进去，不能只是干巴巴地列数字和事实。
在写报告时，先从头到尾回忆一下整个实习的过程，哪些事情印象最深，哪些事对自己影响最大。把这些事情记下来，然后再整理思路，看看怎么把这些内容组织起来。如果一开始就乱了套，后面就容易漏掉重要的细节。
写的时候，要注意条理清晰，不能东一句西一句的。可以试着用一些小标题来区分不同的部分，这样看起来会更有条理。不过有时候写着写着，可能会忘了前面写过的内容，导致后面重复啰嗦，这就需要注意一下。
还有就是，不要只写自己的感受，也要关注学生的表现。可以写写学生的学习态度、课堂反应之类的，这样能让报告显得更加全面。当然，有时候可能因为时间紧张，会忽略一些细节，这就需要在写完后仔细检查一遍。
在描述教学情况的时候，可以用一些专业术语，这样能显得报告更有深度。比如可以提到教学方法的选择、课堂管理的经验之类的内容。但有时候可能会因为对某些概念理解得不够透彻，导致表达上有些模糊不清，这点需要多留意。
书写注意事项：
报告里最好能有一些具体的例子，这样能让读者更直观地感受到你的实习经历。比如说某个学生的进步特别大，或者某堂课特别成功之类的。有时候写的时候可能会忘记举例子，这就需要在动笔前好好准备一下。
小编友情提醒：
写完之后别忘了检查一下格式，确保没有明显的错误。有时候可能会因为疏忽大意，漏掉了标点符号或者拼错了单词，这都是需要注意的地方。
【第8篇】对外汉语教师实习报告范文3000字
对外汉语教师实习报告
幸之幸矣。首先感谢学校和xx国xx公司的这次合作项目给我提供了机会，不仅圆了我的xx国梦，此外还能和这里的师生们度过这短暂的四个月。再次感谢实践学校的校领导和各位老师对我多加照顾，最后感谢自己能在这里坚持到最后，感谢自己那颗坚强的心。我是母校第二批来到这里实践的，自己的英语有限，xx语更是零基础，所以在和他们交流时也仅限英语，少量xx语。同样，和二特别有缘，我也是xx国xx府xx学校的第二位汉语实践老师，从一开始就知道他们的活动相当多，而且xx国的教育制度与国内大有不同，所以到这里后就积极适应这里的一切。下面就简单叙述一下我的xx国实践生活。
一、教学和生活环境
xx府很久以前是xx国的人居住的，直到这里成为xx国国土后，xx河两岸的人还是自有来往的，所以当地人说xx语说得很好，我的学校就有xx语教学的计划，后面陆续会有韩语和日语的教授。我是这个学校唯一的外国人。初到这里时就问了关于学校的很多问题，所幸我这里的妈妈和我一样，刚来到这里，不过她之前的学校是素攀府的一所学校，在这四个月的实践和学习的生活中，妈妈是对我最好的，生活和工作中更是无微不至的照顾。xx国学生普遍很懒散，学习和考试都需要很严，更别说我的汉语课了，能规矩来就已经很不错了，你不能责骂和侮辱学生，更不能上课太严肃。你需要时刻保持微笑，他们也会像你一样，总之他们的模仿能力很强的。同样包括工作中和这里的老师相处也是时刻需要注意保持微笑，无论见多少次都需要说一句萨瓦迪卡！它有两层意思，一是你好;二是再见。所以学起来很容易。所谓教学就是教的同时你也在融入这里的生活，每天还是要学一点xx语的，虽然不多，够用就行。
学校的要求就是汉语是门选修课，要考两次试，期中是20分，平时成绩分期中前后各25分，期末30分，之后要写考试报告总结，所以期间你需要做很多的准备。
二、实践经历
1、主动参与学校的文化教导和教学策略
首先，你是一个中国人，你来这里教授中文，不仅是责任，同时也是一件荣幸的事。此刻你是一名传播中华文化的使者，竭尽所能去做该做的事。不同的文化礼仪，不同的教育制度，不同的政治对策，于生活的细微处可见分晓。而且我们都在保存各自民族即将失去的民族精神，民族信仰。他们会问你吃狗肉吗？有信仰吗？回答类似的问题时需要慎重，尤其是政治和经济问题，这不是你自己避免提问就以为没事的，有时他们也会问到你这些事的。还有很多的礼仪需要注意，我就不一一说明了。
再者，学校要求关注学生的汉语实际能力。我教的是初中部的一年级一班和高中部因为学生都是初步接触汉语，学校在安排课表的同时是事先征求学生的意见的，我上课的教授内容相当自由，不过还是从基础开始，基础的无非是拼音，在教时就会感到自己仿佛回到了小时候学汉语拼音，唯一不同的是不同教育制度和语言环境下学生的学习效率、学习能力是大大不同的。
最后，还是一切的问题得回归文化和语言环境的不同，我们所能做到的便是“求同存异”。不仅在教授汉语的同时，还引导他们学习学习的精神，怎样才能把学习的东西当场记住，课后能自己复习，并且在下次课的时候老师提问能回答顺畅。
2、克服实践中的教学困难和弥补自己教学实践的不足
说到上课，有时就会感到很无措，不是你没有准备好教学材料而是学生根本就不来上课的，然后你去找他们，或是问其他老师是不是某某班的学生有活动，有时他们的回答是肯定的，有时是学生懒得很。那我会去找闲的他们聊天，这样也是一种教学目的。用最平常的方式去和学生互动。xx国老师也经常遇到这种事，上课时找不到学生，其实闲的在梳头照镜子，看漫画，或是玩ipad。不过偶尔就会跑来上课，然后我会根据上次的教授内容记录再继续教授。有时上拼音时大半都很懒散，而是枯燥的发音，这时你就需要和他们紧密配合，因为模仿发音本来就不易，对于正是贪玩年纪的他们，更多的是需要耐心和悉心指导，如果集体发音时你很区分谁对谁错，就需要分组来完成某一段的拼音发音。例如z、c、s 和zh、ch、sh、r的各自的不同，还有组合的不同;g、k、h三者也是同一个音，有时是k，有时是h，韵母里的。除了上课的分组模式，有时根据不同的学生兴趣做些卡片，或是画图，肢体语言什么的最简单的交流方式来达到交流的目的，而这些的前提是你有丰富的知识和熟练的动手能力。我平时没课的时候就在做这些小东西。剪纸，折纸，给中国名字，打印图片或是剪裁，然后偶尔会有汉字书写教课，不过我很少拍照，他们会很羞涩的。最好玩的是给中国名字时一个个欢呼雀跃的，因为我只花了一个礼拜便普及得差不多了，其中还是很累的，因为我已经找了比较容易发音的声韵组合给起名字，但是还是说的不是很准确，我就会一直重复直到她记住为止。学生之后还会互相称呼他们的中文名字，从第一个月也就是去年的11月叫他们学号到现在只叫名字，都能很快的反映上来，除了准备活动的。当然自己还有很多不足，就是性子喜静，而且xx国老师喜欢聊天，他们就会找你讨论这个问题，然后你就需要耐心解释。这必然会牵扯到文化差异。再就是对于学校的要求没有完成的尽善尽美时需要及时道歉，对于学生的不足之处及时反省，及时更改教学计划和教学方式。教学内容也根据他们的学习能力接受范围而界定。
3，教学要求、内容、效果和教学考试
关于教学内容学校给我相当大的自由度，看起来好像不太重视，其实不然，该有的'测试还是有的，分两次，出试卷或是口语根据学校要求，离校之前需要给学生的成绩。我第一个月的教学内容对于基础差学生采取的措施是重新把第一位老师教的给复习，大多是重新挑着教的，同时再加一些同类的词汇和句子。但我几乎不写汉字，就怕他们有心理负担，只写汉语拼音，而且很短。长久之后就慢慢增加拼音的长度，同时还需予以鼓励和嘉奖，这样他们会很活跃于学习汉语的知识。感觉自己找到逝去的童年般。
教学内容是时变化，学生的活动很多，自己也参加了很多，和他们玩在一起自己也是相当开心的。而且每参加一次活动会给学生教一些相应的单词和现在中文里与之对应的句子，他们欢喜的很。简单地日常问候语，数字，国家，星期，月份，年份，动物，瓜果蔬菜等。
教学效果怎样是要经常和他们互动，交流，还有自己通过学习语言才能更加有同感，学习一门第二语言何其不容易，若是方法用对了，加之学生积极配合，一切也就水到渠成了。因为学校注重口语，但还是要出试卷考试，所以对学生的听说读写能力有一定的要求的。考试是比口语更简单些，因为书写汉字不易，且学生易忘，你就需费时多多复习，还要多要求书写练习，这样就已经事半功倍了。
三、实践总结
这是实践的倒数第三天，很舍不得离开这里，无论你闲暇与否，只要呆在办公室里，或是散步于操场周围，遇到你熟识的老师学生说一句萨瓦迪卡已然成了一种习惯，快回国了，快回家了，激动的心情言不由衷。猛然离开这已熟知的一切，我会感到无所适从。现在的心情很复杂，很矛盾。终究还是舍不得，自己本身就是一个很注重感情的人，对我好坏的皆有情。从第一次离开陕西，第一次出国，第一次在这里度过20岁生日，第一次在这里过年……，太多的第一次，太多的经历，太多的感悟此刻我的心情是何等的开怀，所有的喜乐哀愁汇聚一起。若是已经看淡了，看透了这世间的一切，那你离成功不远矣。祝自己早日圆梦，也同时希望我远在xx国的良师益友，可爱的学生们一切顺利。再次感谢我的母校咸阳师范学员提供这次难得机会，感谢第一批的师姐师哥们的帮助和指导。此刻感谢《星你》的陪伴。
怎么写报告76人觉得有帮助
对外汉语教师实习报告怎么写
做对外汉语教学实习的时候，写好实习报告很重要。这不仅能让别人了解你的工作成果，还能帮助自己回顾整个实习过程。报告里要包含一些关键点，比如实习背景、具体任务、遇到的问题和解决办法，还有自己的感悟。
先说实习背景吧。这部分要说清楚为什么去实习，是学校安排的还是自己申请的，实习单位的情况也要简单介绍一下。比如说实习地点是在一个国际学校的汉语课堂，那就要提一下这个学校的特点，像是学生来自哪些国家，班级规模如何之类的。不过有时候写的时候容易漏掉细节，比如忘记提到实习单位的具体地址，这就有点遗憾了。
接着就是具体任务了。这一部分得详细描述你在实习期间都做了些什么，比如给学生上课、组织文化活动、批改作业等等。记得要把重点放在教学上，比如你是怎么设计课程的，用了什么教材，课堂互动怎么样。要是能举个例子就更好了，像有一次我带了一个初级班，为了让他们记住汉字“一”，我就画了一条横线，然后问他们这条线像什么，学生们开始发挥想象力，有的说像桥，有的说像天上的彩虹，这样既活跃了气氛又加深了记忆。
实习过程中肯定会遇到各种问题。比如有的学生基础差，听不懂课怎么办？这时候就需要调整教学方法，多用图片和实物辅助讲解。还可能有学生不配合，课堂纪律不好，这时候就需要耐心沟通，找到原因。不过有时候写报告的时候会忽略这些细节，只顾着写顺利的部分，这就不太全面了。
最后就是自己的感悟了。可以谈谈这次实习给自己带来了什么收获，比如提高了教学技能，学会了与不同文化背景的学生相处。也可以反思一下不足之处，为以后的工作积累经验。比如我觉得自己在课堂管理上还有待提高，有时候学生调皮捣蛋会影响教学进度，这需要更多的实践经验来改进。
写报告的时候要注意格式，一般包括标题、正文和署名。标题要醒目，正文字体大小要合适，署名不能忘掉。有时候写的时候容易漏掉署名，这就不够严谨了。另外，报告最好打印出来检查一下，看看有没有错别字或者排版问题。不过有时候忙起来就会忽略这些细节，觉得草草完成就行，结果交上去才发现问题不少。
