【第1篇】市场营销专业的实习工作报告范文1850字
市场营销专业的实习工作报告
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：xx.6.20 ---- xx.7.21
实习地点：乐昌市造厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的.买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？ 信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it， you can make it！
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
怎么写报告69人觉得有帮助
市场营销专业在大学期间是一个实践性很强的学科，实习报告作为重要的学习成果之一，需要结合实际工作情况来写。一份好的实习报告不仅能展示个人能力，还能为未来的职业发展打下基础。那么，这类报告应该怎么写？
先说选题，报告的主题得紧扣实习内容，比如我曾经参与过某电商平台的产品推广活动，那我的报告就可以围绕这次活动展开。开头部分要简单介绍实习单位的基本情况，还有自己负责的具体任务，这部分不用太复杂，点到为止就行。记得把单位名称、地址、主营业务这些基本信息写清楚，这样显得正式。
正文怎么写？
这部分主要写实习过程中遇到的问题、采取的措施以及取得的效果。比如我在做推广的时候，发现目标用户群体对促销信息反应冷淡，后来通过分析数据调整了策略，最终提高了转化率。这部分要注意用事实说话，最好能附上一些具体的数字来证明效果。不过有时候写着写着会发现材料不够全面，只能凭记忆补充一些细节，这就容易导致前后逻辑有些不严密。
然后就是对整个实习经历的反思了。这部分可以谈谈自己学到了什么，比如沟通技巧、数据分析方法之类的。也可以聊聊存在的不足之处，比如说我当时觉得自己在时间管理上还有欠缺，经常因为临时任务影响原定计划。不过这里有个小问题，就是反思的时候容易带入过多主观情绪，可能会影响表达的客观性。
最后别忘了附上参考文献。虽然不是特别重要，但这是基本的格式要求。实习报告不同于论文，参考文献的数量可以少一点，但至少要列出主要的数据来源或者理论依据。有时候为了凑数，可能会随便找几篇文章加上去，这样其实不太好。
【第2篇】市场营销专业的实习报告范文1250字
有关市场营销专业的实习报告范文
我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的`关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
怎么写报告52人觉得有帮助
市场营销专业的实习报告该怎么写？这得看你实习的具体情况。比如，你在一家电商公司实习，主要负责市场调研，那你的报告就要围绕这个来展开。开头部分可以简单介绍下公司的基本情况，还有你的岗位职责。
在正文里，要详细描述你是怎么做的。比如，我刚进公司的时候，就跟着团队一起做用户画像分析，通过问卷调查、数据分析等手段，了解目标客户群体的消费习惯。后来又参与了几次促销活动策划，从选品到定价再到推广渠道的选择，都得有自己的看法。
报告里头还可以放一些图表，直观展示调研结果。记得配上文字说明，不然光看图可能别人看不懂。我当时就画了个柱状图，显示不同年龄段人群对产品的需求差异，领导看了觉得挺直观的。
要是涉及到具体的数据，一定要准确。有一次我因为粗心，把一个数据的小数点位置弄错了，虽然最后没影响太大，但还是被同事指出来了。以后写报告时，数字这部分一定要反复核对。
书写注意事项：
报告最好能结合理论知识。我在学校学过swot分析法，实习期间就试着用这种方法评估了一下我们产品的优劣势。当然，也不能生搬硬套，得结合实际情况灵活运用。
结尾部分可以谈谈自己的收获和感受。像我这次实习，不仅学到了不少实用技能，还明白了团队合作的重要性。毕竟一个人单打独斗很难完成复杂的项目。
要是有机会的话，也可以提些建议。比如，我觉得公司可以在社交媒体上加大投入，现在年轻人都喜欢刷短视频，咱们的产品完全可以通过这种方式扩大影响力。不过这些建议得有理有据，不能凭空想象。
小编友情提醒：
报告的格式也得注意。标题要醒目，字体大小也要合适。我第一次写的时候，标题字号太小，领导看的时候差点没注意到。还有就是，页边距和行间距都得符合要求，不然看着不舒服。
【第3篇】最新市场营销专业实习报告范文2800字
最新市场营销专业实习报告
一、实习时间
____年5月23日——____年8月25日
二、实习单位
武汉**科技有限公司于____年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于____底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于____年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日）
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
（二）门市零售学习期（06月20日——07月12日）
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的`门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。
（三）武昌市场开发期（07月13日——08月25日）
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
四、实习感悟
本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。
（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。
（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
怎么写报告65人觉得有帮助
市场营销专业的实习报告该怎么写？这个问题困扰过不少同学。其实，写好这类报告，得从几个关键点入手。
首先要明确的是，报告的内容必须紧扣实习期间的实际工作情况。比如你在某家公司做市场调研，就得详细描述你是如何设计问卷、选择样本的，还有数据分析的过程也要说清楚。这部分内容最好能结合具体的案例，这样显得真实可信。记得把你的观察和体会融入进去，别光是堆砌数据。
其次，关于报告的结构，没有固定格式，但大致需要涵盖几个部分。首先是背景介绍，简单交代一下实习单位的基本情况，还有你承担的具体任务是什么。接着就是正文了，这部分可以分模块来写，每个模块讲一个重点。比如，你可以先写前期准备，再写实施阶段遇到的问题及解决办法，最后写成果展示。至于结尾，不用太复杂，简要总结下自己的收获就行。
写报告的时候要注意，语言要符合职场环境。多用专业术语，少用口语化表达。比如提到客户反馈，可以用“用户需求分析”这样的说法。另外，数字和事实要用准确的表述，别含糊其辞。像什么“大概”、“可能”之类的词，能不用就别用了。
有时候，为了突出重点，可以适当加一些图表辅助说明。比如销售数据的趋势图，或者竞品分析表。不过这得看具体的情况，不是所有报告都适合放这些东西。如果决定用，记得标注清楚来源，不然会让人觉得不严谨。
还有一个需要注意的地方，就是报告的长度要适中。太短的话，内容可能不够全面；太长又容易让人抓不住重点。一般来说，两三页纸就够了，关键是要把该说的都说透彻。如果实在不知道怎么控制篇幅，可以参考公司以往的报告样本。
【第4篇】市场营销专业市场调查实习报告范文1600字
一、实习基本情况
1.实习时间xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点3xxxx。在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx实习点。，xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。
4.实习人数
(1)实习学生。xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。共1xxxx。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10xxxx(3xxxx实习点)，毕业设计2xxxx(xxxx实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
(1)收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。
大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。
实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。
怎么写报告62人觉得有帮助
在市场营销领域，做一份专业的市场调查实习报告是提升个人能力的重要途径。这类报告通常需要结合理论与实践，把实际观察到的现象和数据进行分析整理。一般来说，报告开头要明确目的，比如这次实习是为了了解某款产品的市场需求情况。这部分内容得简明扼要，不能啰嗦。
接下来就是收集数据的部分了。这一步很关键，数据来源可以是问卷调查、访谈记录或者是二手资料，比如行业报告之类的。记得在引用外部资料时，要标明出处，这样显得严谨一些。不过有时候因为时间紧张，有些同学可能就会忘记标注，这就不太好。另外，如果用的是问卷调查法，那设计问卷的时候就要考虑到问题的逻辑顺序，避免让受访者感到困惑。
分析数据的时候，可以借助一些统计软件，像excel或者spss之类的。通过图表展示结果会直观很多。这里有个小技巧，就是图表的标题一定要清晰，别搞得模模糊糊的让人看不懂。而且，要是能结合实际情况去解读数据就更好了，这样能让报告更有说服力。
还有就是建议把调查过程中遇到的问题也写进去，比如样本量不足导致的结果偏差，或者是某些数据获取困难等情况。这不仅体现了真实，也能为后续改进提供参考。当然，有时候写着写着可能会漏掉一些细节，这就需要反复检查了。
小编友情提醒：
报告的格式也很重要。字体大小、行间距什么的都要统一，不然看起来乱七八糟的。尤其是表格和文字混排的时候，要注意对齐方式，别弄得歪七扭八的。有时候因为赶时间，有些人可能就没注意到这些小节，结果整篇报告看着就不够专业了。
【第5篇】市场营销专业实习报告怎么写范文2050字
市场营销一个有趣的职业，当然那是对于我来说，因为在即将毕业之前，我将去一家公司实习，岗位就是市场营销的一名员工，在任何公司都有自己的市场，而市场营销就是那个市场的关键，想要做的更好脱颖而出，那么你就要努力和认真的做了，通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
这次实习。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
怎么写报告51人觉得有帮助
在撰写市场营销专业的实习报告时，要特别注意一些细节。开头部分得先把实习的基本情况交代清楚，比如时间、地点、公司名称之类的，这样能让读者一开始就对整个背景有个大概了解。接着，就要详细描述实习的具体任务了，这一步很关键，因为这是报告的核心内容。比如每天的工作流程是什么样的，参与了哪些具体的项目，这些都是需要重点记录的。
接下来，关于实习期间学到的知识点，这里得结合实际案例来谈。比如说某个营销活动的效果分析，或者某次市场调研的数据整理，这些都是很好的素材。记得要把自己的感受也融入进去，毕竟实习不仅仅是完成任务，更重要的是个人的成长和收获。在这个环节，可以稍微详细一点，把自己觉得最有价值的部分展现出来。
书写注意事项：
对于实习过程中遇到的问题，也要有所提及。不是说要一味地抱怨，而是要客观地分析问题产生的原因，以及自己是如何解决这些问题的。这样不仅能展示出你的解决问题的能力，也能体现出你在面对挑战时的态度。比如有一次负责一个线上推广活动，刚开始效果并不理想，后来通过调整策略才慢慢有了起色，这个过程就可以详细写一写。
在描述完具体工作之后，还应该对整个实习经历做一个简单的总结。这里不需要长篇大论，主要是回顾一下自己在整个实习期间的表现，看看有哪些地方做得好，又有哪些不足之处。同时，也可以对未来的职业规划做一个初步的展望，这样会让报告显得更有深度。
在写报告的时候，格式也不能忽视。标题要醒目，字体大小也要适中，页边距什么的最好都按照标准来。还有就是，别忘了检查一遍有没有错别字，标点符号用得对不对。有时候一个小小的疏忽就可能影响整体的效果。比如有一次我就差点把“客户反馈”写成了“客户反应”，幸好最后发现了，不然就尴尬了。
小编友情提醒：
附上相关的图表或者数据也是很有必要的。这些直观的信息能帮助读者更好地理解报告的内容。不过在引用数据的时候，一定要确保来源可靠，不能随便找个数字就往上填。要是数据来源不明，反而会让人怀疑报告的真实性。所以在这方面得格外小心，多花点时间去核实一下资料。
【第6篇】市场营销专业啤酒营销的实习报告范文1200字
市场营销专业啤酒营销的实习报告范文
我叫xxx，是市场营销专业的应届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员。经过培训后，我顺利地进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，以下是我三个月以来的实习报告总结。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的.激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢销售总公司副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
有这么多的帮、支持与鼓励，我相信我肯定能更好地走好我未来的路！
怎么写报告19人觉得有帮助
市场营销专业的学生如果要做啤酒营销的实习报告，确实需要一些技巧。这类报告一般得涵盖实习期间的工作内容、学到的东西以及对市场的观察。开头部分，先简单介绍一下实习单位的情况，比如它是做什么的、规模如何、主要产品是什么之类的。这部分最好能体现你的了解程度，让读者觉得你是用心准备过的。
接着就可以谈具体工作了。比如说你在市场调研过程中是怎么收集信息的，是通过问卷调查还是访谈？又或者是分析销售数据？这些细节都要写清楚。还有，你在参与策划活动时遇到过什么挑战，又是怎样克服的，这也很重要。记得用具体的例子来支撑自己的描述，这样显得更有说服力。
关于市场方面的内容，可以结合实习期间接触到的实际案例来分析。比如说某款新推出的啤酒为什么受欢迎，它有哪些卖点？或者某次促销活动效果不好，你觉得是什么原因导致的？这类分析能够展示你对市场的敏感度和洞察力。
写报告的时候也要注意语言表达。有些时候，可能因为时间紧或者其他原因，草草写了几个字就完事了，这样的报告看起来就很敷衍。所以，每一部分都要认真对待，尽量做到条理清晰，语句通顺。有时候为了追求简洁，可能会忽略掉一些必要的连接词，结果句子之间显得很突兀，这点得特别留意。
书写注意事项：
报告里的数据一定要准确。要是随便编个数字上去，一旦被发现就会很尴尬。还有就是引用别人的观点时，一定要标明出处，这是基本的职业道德。不过有时候为了节省时间，可能会忘记标注，这也是需要注意的地方。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍全文。有时候匆匆忙忙交上去才发现漏掉了重要内容，或者某个地方写得不够清楚，这时候再改就来不及了。所以提前预留一点时间用来校对是很关键的。
【第7篇】市场营销专业实习报告前言范文1150字
关于市场营销专业实习报告前言
关于市场营销专业实习报告前言_1
为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识，比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等。下面就是我实习中的总结报告
关于市场营销专业实习报告前言_2
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的`困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
关于市场营销专业实习报告前言_3
通过参加社会实践，使我对大学里所学的课本知识落实到了实处，理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解所学专业的主要内容，对计算机方面的应用进行归纳总结。
关于市场营销专业实习报告前言_4
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
关于市场营销专业实习报告前言_5
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
[关于市场营销专业实习报告前言]
怎么写报告75人觉得有帮助
市场营销专业的实习报告前言部分很重要，它相当于整份报告的大门，直接影响读者是否愿意继续深入了解。在写前言时，得确保能吸引人眼球，又要简洁明了地交代背景情况。例如，开头可以提到公司名称、实习岗位以及大致工作内容，接着简述为何选择这家企业作为实习单位。这里有个小技巧，就是结合自身兴趣点来阐述，这样既显得真诚又有说服力。
比如，“这次我有幸加入某某品牌担任市场助理，主要负责协助策划线上推广活动及分析竞品数据。”这样的描述就能让读者迅速了解你的角色定位。不过在表达过程中，有些细节可能需要调整措辞，毕竟每个企业的运营模式不太一样，用词上也得贴合实际情况。如果对行业术语不太熟悉，可以多参考相关资料，避免出现表述不清的情况。
书写注意事项：
前言部分还要突出个人目标，说明希望通过此次实习学到什么，达到怎样的效果。这一步很关键，因为能让导师明白你的学习态度。比如，“希望通过这段经历提升自己的数据分析能力和文案撰写水平，为将来从事营销策划打下坚实基础。”当然，这里有个小疏忽，就是没有具体提及如何将学到的知识应用到实际工作中，这一点稍后可以补充完善。
再者，写前言时还应该注意语言风格，既要专业又不失活力。可以适当融入一些生动的例子，增强感染力。比如，“刚入职时就被公司浓厚的创新氛围所感染，特别是看到同事们为了一个活动方案反复讨论修改，那种精益求精的态度让我深受触动。”这样的叙述方式不仅拉近了与读者的距离，还能展现出你的观察力和感悟力。
小编友情提醒：
记得检查一遍有没有遗漏重要信息。有时候匆忙写完后会忘记补充关键事项，像实习期间参与过的重大项目或者获得的成就之类的，这些都是值得提一提的内容。
【第8篇】市场营销专业之实习报告范文1850字
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：xxxx年.1.20 ---- xxxx年.2.21
实习地点：乐昌市造厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？ 信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it， you can make it！
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
怎么写报告25人觉得有帮助
做市场营销实习报告的时候，得先把实习单位的情况摸清楚。像我实习的地方是一家搞电商的公司，主要卖一些家居用品。刚进去的时候，领导就安排我去市场部帮忙，说是熟悉下流程。我当时心里有点慌，因为书本上学的东西跟实际工作还是有很大差别的。
开始的时候，我每天就是跟着同事跑市场，看他们怎么跟客户谈合作。说实话，一开始听他们讲的时候，感觉挺乱的，一会儿说这个产品销量不行，一会儿又说那个地方物流慢。后来慢慢才明白，这其实是在收集市场反馈。我觉得记笔记很重要，把听到的关键点都记下来，这样写报告的时候就有东西可写了。
接着就是数据分析的部分了。公司每个月都会出一份销售报表，我就负责把这些数据整理出来。说实话，刚开始的时候，我对那些excel表格头都大了，尤其是合并单元格那一块儿，老是搞错位置。不过好在慢慢摸索出来了，最后总算交出了比较满意的成果。记得有一次，我把某个月的销售额算错了，多加了一个零，还好被同事及时发现了，不然就闹笑话了。
然后就是写报告的具体内容了。我觉得这部分最重要的是要把自己的观察和理解写进去。比如，我发现咱们的产品在南方地区卖得比较好，但在北方就差点火候。原因可能是气候差异导致的需求不一样。另外，我还注意到竞争对手那边也在推出类似产品，而且价格还更低。这些情况都要在报告里提到，最好还能给出一些建议。
还有就是格式问题了。报告的开头得有个简短的概述，大概介绍一下实习单位的基本情况和你的岗位职责。中间部分就详细描述你在实习期间的工作内容，包括参与的项目，遇到的问题啊之类的。最后别忘了附上一些图表什么的，比如销售曲线图、市场份额对比表之类的，这样能让报告看起来更有说服力。
写报告的时候，语言要正式一点，但也不要太死板。比如，你可以用“基于目前的市场调研结果”这样的说法，而不是直接说“我觉得”。另外，引用数据的时候一定要准确，不要凭记忆随便写个数字上去。还有，如果涉及到具体的人员姓名或者部门名称，最好提前核实一下拼写，不然容易闹乌龙。
