【第1篇】转正实习报告范文850字
天道酬勤？ 壮志凌云 ---xxx实习报告
x年x月x号，这个特殊的日子，我走出了学校，迈向了社会，开始了我的职业生涯。
我怀着紧张而又激动的心情来到xx，开始了为期两个月的实习。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，因而忐忑不安。然而渴望加入这样一个高效而又严谨的公司，又让我激动不已。
转眼，两个月的实习期已经过去，在此期间，不仅要经历从学校到社会大环境的转变，还要学会独立面对问题，解决问题。我能顺利度过这个阶段，离不开公司领导以及同事的帮助。在这短短的两个月时间里，我从他们身上学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
不管是在工作上、学习上还是生活上我都收获颇多。
一、？ 工作内容
实习期间，我主要是完成前台接待员工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步熟悉公司业务流程，掌握办公室设备的运用技巧。具体工作内容如下：
1、接待来访客人，回答询问，弄清其来访目的，引导其至相应地点，禁止陌生人在公司内逗留；
2、协助接待室经理做好公司会议的组织、筹备工作；
3、协助接待室经理做好员工出差预定机票、火车票、客房等，差旅人员行程及联络登记；
4、定期向深圳公司、统计局报送统计表；
5、做好员工考勤工作；
6、负责公司快递及报刊的寄、收、转工作；
7、负责公司传真件的收、发、转，打印纸的领用及传真机的日常保养等工作；
8、维护前厅、接待区域内的整洁；
9、完成领导交办的其它工作。
二、收获与体会
（一）工作与学习上的收获体会
1、了解公司概况及相关知识
为了让我对公司企业文化、发展历程、经营范围有初步的认识，管理部门安排市场室王经理对我进行为期两天的岗前培训。
培训中我了解到成立于XX年10月1日的xx公司有着十年的历史...........
2、熟悉行政礼仪方面知识
“有礼走遍天下，无礼寸步难行。”王经理给我观看的金正昆礼仪光碟，使我更加坚信这一点。此后，管理部吴经理借给我一本《你的形象价值百万》商务礼仪类书籍阅读学习，并要求做一个礼仪培训类ppt。
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转正实习报告怎么写
写转正实习报告的时候，得知道可不是随便写写就能交差的。开头，要把自己的基本信息写清楚，像姓名、实习单位、部门之类的，这样领导一看就知道你是谁了。接着，就是说说自己这段时间都干了什么，具体的工作内容要描述一下，别光写“工作认真负责”这种空话。
比如，你在某个公司做市场调研，就得把调研的过程写明白，从前期准备到数据分析，再到最终得出结论，每个步骤都要交代清楚。要是参与了什么项目，也得写进去，尤其是自己承担的部分，还有取得的成绩。成绩这部分很重要，能体现你的能力，但别吹得太过了，实事求是就好。
还有一些细节要注意，像是时间啊、地点啊、参加的会议，这些最好都能记下来。有时候领导会问起具体的日期或者某个活动的情况，你要是想不起来，就显得很不专业了。另外，写报告的时候，多用一些专业的术语，这会让报告看起来更有深度，也能显示出你对工作的熟悉程度。
报告里头少不了对自己工作的反思。可以谈谈遇到的问题，当时是怎么解决的，以后碰到类似情况该怎么处理。这样的内容能让领导看到你的成长和进步。不过，反思的时候别太负面，该夸的地方还是要夸一下，毕竟没人喜欢看全是批评的报告。
报告的格式也很重要，字体大小、行间距这些都要注意，别弄得乱七八糟的。如果报告很长的话，最好分个小标题，方便领导阅读。还有，检查的时候要仔细点，有时候一个小小的标点符号错了，都会影响整体的效果。有时候写报告写得太匆忙，可能会漏掉一些重要的信息，这就不太好啦。
有时候写报告，难免会有疏忽的地方，比如数字记错、时间搞混了之类的小问题。这些问题虽然不大，但还是会影响报告的质量。所以写完之后，最好能找同事帮忙看看，他们可能一眼就能看出你没注意到的错误。要是实在没时间找人看，自己也要多读几遍，最好能把报告打印出来，这样更容易发现错误。
【第2篇】教师实习试用期满转正报告范文1100字
教师实习试用期满转正报告
转眼间，来到开发区一小工作已将近一年的时间了。这一年对于我这个刚刚走入社会的学生来说都可以用意义非凡来概括。在这近一年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。以下是我对一年工作的总结：
一、师德方面
始终认为作为一名教师应把'师德'放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。'学高为师，身正为范'。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、教学方面
在教学准备上，新老师面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不知道应该怎样上课。对此，工作之初，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。但是，我也坚信'万事开头难'。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好，因为写好教案是上好课的前提。
我有幸得到了教学经验非常丰富的卢雪梅老师和黄杏华老师的指导，在教学方面给我提出很多宝贵的建议。由于自己教学经验不足，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。
这些使我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。为了把自己的教学水平提高，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的'教学艺术。
在从教学理论方面。我在课余时间阅读了教育学理论的教学参考，而且还借阅大量关于小学英语教学的书籍。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。
作为新教师，我唯有以最充分的准备、最大的努力去迎接新的挑战。在今后的日子里，我将不断学习，不断进步，以更高的目标要求自己。做到学在教之先！学后教，透彻地学！
经过十多年的艰苦学习生活，我终于如愿以偿的考上了大学，并报考了xx师范大学。但是我的专业却不是师范类专业，我报的是金融学专业。
四年的大学生活很快就结束了，我自**年*月毕业于xx师范大学后，加入了工行xx分行，先要去银行实习。
找到这份实习一年的银行工作真的是很不容易，现在的情况大家也都知道，金融危机的影响很大，我是经过了很大的努力后才找到这份来之不易的工作，所以我非常珍惜现在的工作，下决心在实习的时候做到最好。
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教师实习试用期满转正报告该怎么写？得好好准备才行。先说说报告的大方向，要包含基本情况介绍，就是说自己是谁，在哪实习的，教的是什么科目，带了多少学生之类的。这部分内容不能太啰嗦，简单明了就好。
接着就是教学工作情况，这部分很关键。你可以从备课开始写起，说说自己是怎么备课的，用了哪些资料，有没有结合学生的实际情况调整教案。然后是上课情况，讲讲课堂上遇到的问题是怎么解决的，比如有的学生基础差，就得想办法让他们跟上进度，可能一开始想的方法不太合适，后来慢慢摸索出了适合他们的办法。还有就是作业批改这部分，记得提到批改作业的时候要注意细节，有时候改着改着会发现有些题目学生普遍做错，这就得反思是不是自己的讲解有问题，然后及时调整教学策略。
再来说说班主任工作情况，要是当了班主任的话。这部分要写清楚自己是如何管理班级的，比如制定班规，组织活动之类的。当然，管理过程中肯定会有各种状况，比如说某个学生突然成绩下滑，这时候就需要找家长沟通，了解家里的情况，帮助学生解决问题。还有就是班级文化建设，这也很重要，能让班级更有凝聚力。
除了上述内容，还应该提一下个人成长情况。实习期间肯定学到了不少东西，比如如何更好地与同事相处，怎样提高自己的专业能力。要是有机会参加培训或者教研活动，也可以写进去，展示一下自己的学习态度。
最后别忘了附上一些相关的证明材料，比如听课记录、教案、学生评价表之类的，这样能更全面地反映你的工作成果。写报告的时候要注意格式，字迹工整，条理清晰，千万别漏掉重要的部分。要是觉得自己写的不够好，可以多请教有经验的老师，听听他们的建议，说不定会有意想不到的收获呢。
【第3篇】一位实习店长的转正报告范文1750字
尊敬的各位领导：
首先，感谢各位领导的提点帮助和支持，我很荣幸能够获得提交转正申请的机会。这是领导对我工作上几年如一日兢兢业业之肯定，同时责任也伴机遇而来，对我来说是更大的挑战。
业绩·新岗拼搏100天
任职新岗位已3个多月，忙碌中总感觉短暂但异常充实。首先，赴任新岗的我，为门店做了以下工作：
构思陈列
第一个月，通过基本构思，将店内陈列和布局重新分布调整：推出两个花车陈列，以期配合xxx厂家活动方案，整个花车全部做了相关活动堆头，在活动方案来之前就根据门店销售额情况把计划备足，然后全员贯彻活动方案。活动期间极大的刺激了销售额的增长，也刷新了门店连续四天销售额过万的历史。
更新布局
同时，我对门店商品的摆放和陈列进行调整，门店正门位置和黄金位置，主要陈列对门店贡献值较大的、对门店产出有利的品类，以及门店的高毛主推出量品种，做大陈列面，商品的选择做精细化挑选。
经过品类调整，阿莫西林类从原来的每月销售额5000元左右增长到现在的平均每月8000元左右，毛利的增长幅度可高达60%；甲硝唑从原来的的每月4000元增加到现在的每月8000元左右。
向创新要效益
在我任职期间，预计从4-5月天气升温。为方便每一位口腔方面的患者服药，我向公司提议增加门店矿泉水资源——既可以为顾客带来便利，又可获得额外利润。同时，门店整体的商品结构也在逐步根据自己门店的商圈性质、顾客属性进行调整，我的最终目的是希望门店商品管理日趋精细化；门店的价格管理能带来更大效益。
存量 结构手术
任职期间，我勇于增加门店商品存量和商品结构，对于一些重症和大门店有大备货量的品种，也尝试加大一定的备货量，明显改善了处方药的客单价。像之前很多3-5盒销量的品种，经过改善备货有时可达10-20盒的销售。如此逐渐会形成良性循环，让顾客感到门店品类之全，增加顾客黏性。
防止顾客分流
我认为，门店的货物品类之齐全相当重要——缺货品种要及时补足。不管任何时候，一旦门店出现缺货，都要第一时间借助各种资源把货备回门店。因为顾客购买的习惯很重要，一旦顾客去寻找或对其他渠道产生依赖，有可能产生顾客分流，部分品种的销售收到损失。在比较中我发现，顾客会越来越有辨识性，对价格也愈加敏感。最终，经过几个月的调整，门店的销售额和毛利额不管是同比还是环比都在稳步提升中。
团队·挖掘优点，循序渐进
我一向认为，团队是门店的灵魂，也是打破销售天花板的源动力。我再次的领悟是：外要狼性，内要羊性——能让大家在销售上嗷嗷拼搏的同时，员工彼此之间团队和谐，避免内耗，这才是好的团队。
让员工化投入
我在门店团队的整体建设中以身作则，首先努力凸显每个员工的优点，以积极的自信状态带领员工来完成我们的共同目标。同时，关心、了解员工，熟知门店员工无论工作抑或生活上之需求，在保证工作效率的前提下尽量予以方便，目的很简单——安心上班，化投入工作。
上行下效，执行率不打折
执行力是层层递减的——就算对仅从经理-店长-柜组长-组员，这一仅三个递层的系统来说。因此，我致力于将公司传达的各项规章制度和各项重要文件，能接近100%地传递给所有员工；同时循序渐进的让员工从单向能力向多项能力方向发展；对于门店员工的各项奖励要做到有依有据，用数据和员工综合能力说话，极大的激励了和引导着员工的目标性和方向感。
门店互助，不误时机
在与公司的其他分店合作时，互相帮助，互相扶持，相互之间调解商品，以达到商品最快速化的利用，能帮忙解决的效期商品。只要请调上发现，和对方沟通进行帮扶代卖，或者给对方提供快速销售门店的信息，以期不贻误销售时机。
简短的总结
几个月的工作是忙碌和富有挑战和总结性的。简明扼要，我将自己的工作做简单总结：
·从公司的总体利益及大局出发，详认真履行自己的各项店长职责；
·力求平衡菁英员工与普通员工之间、员工与门店之间、员工与企业之间、门店与顾客之间、门店和企业之间的各项平衡；
·尽自己努力为企业带来效益。
总而言之，这就是我时刻进行的“闭环思考”——一个每天面对、不断检视的过程。
三个月多的店长工作是充实又满足的，在今后的工作中，我会更加严格要求自己，以谦卑的态度和饱满的热情，带领好我的团队，为公司创造更高价值，讲我的未来放在这里，展望更美好的明天！
怎么写报告84人觉得有帮助
实习店长转正报告该怎么写？这个问题估计不少人都会遇到。这类报告说复杂也不复杂，但要是没点准备，写起来难免抓不到重点。
开头怎么写？
得先把基本情况交代清楚。比如你是哪天入职的，当时接的是什么工作，负责哪些具体事务。这部分不用太啰嗦，简洁明了就行。记得把业绩情况也写上，这是你的底气。要是刚接手的时候门店业绩不太好，后来通过努力提升了，那这个变化最好能用数字体现出来，像“月销售额从原来的xx万提升到现在的xx万”。
中间部分就是重点了，要把工作中的亮点和难点都说一下。比如说你搞过什么促销活动，效果如何，参与策划的流程是什么样的。还有日常管理上的事，像是员工培训，库存把控，这些都得提到。要是有碰到棘手的问题，也要讲讲是怎么解决的，毕竟解决问题的过程也是能力的一种展示。这里有个小细节要注意，有些店长喜欢把功劳都往自己身上揽，这样反而显得不够大气。适当提下团队的作用，会让整个报告更有说服力。
结尾怎么写？
就谈谈对未来的规划。可以写写自己希望能在接下来的工作中学到什么新东西，对门店发展有什么新的想法。当然，也可以表达下对公司培养的感谢，这能让领导觉得你态度积极。不过千万要注意，别光喊口号，得结合实际情况来说，不然就有点空洞了。
写报告的时候还有一个容易被忽略的地方，那就是格式。字体大小、行间距这些看似不起眼的小事，其实也很重要。如果报告看起来乱七八糟的，哪怕内容再好，也会给领导留下不专业的印象。所以排版这事也不能马虎。
书写注意事项：
写完之后最好找同事帮忙看看。有时候自己写的东西，看不出来哪里有问题，旁人一眼就能指出毛病。而且多一个人审阅，也能帮你发现一些潜在的风险点。不过找人帮忙审阅的时候要注意方式方法，别给人家添麻烦，可以先说下自己的困惑，让对方有针对性地提建议。
【第4篇】实习转正工作计划报告范文800字
我于今年3月份来到公司，根据公司的需要，目前在公司配合xx主任和xxx主管处理公司事务和负责网络信息发布的工作。在这段时间里，我从贾主任和陈海燕主管身上学习了很多知识。他们的工作热情，让我深刻理解对待工作的态度，他们的耐心指导，使我短时间适应公司的工作环境。在工作中，我一定会多沟通、多协调，积极主动，创造性的开展工作。我会严格要求自己，认真及时做好领导安排给我的每一项任务。
目前行业环境和整体经济形势都处在下行空间，作为公司员工，应该明确形势，同时更应发挥主观能动性，明确思想认识，齐心协力，与公司同舟共济。
经过两个月的工作，我已经熟悉公司的工作环境，能从整体上把握公司的工作流程，但同时也发现自己不足改进之处，有时候办事不够干练，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够经验，所以我的沟通技巧还不够熟练。
在今后工作中，我一定配合xxx主管工作，结合自己的以往的工作经验，以下几点是我对工作地要求。
1、不断加强业务学习，配合xxx主管工作，熟悉业务工作，熟悉公司的工作，做到心里有数，思路清晰。
2、接待日常客户来电，来函等咨询业务，为销售做好后勤工作。最重要得是做好换位思考，能充分理解、领会主管的意图，随时做好辅助工作。
3、处理业务交给的报表，文件，单据，资料。
4、接受客户的相关投诉，及时做好记录，及时联系相关业务人员处理
5、细心踏实，能够为主管处理细节的工作。料理所有小事。做好主管和客户的桥梁，及时反映自己看到的问题，对所有工作做好查询记录，对于工作中出现的问题，及时与主管沟通解决。
6、良好的工作情绪，积极向上，有目标有方向，在工作中配合主管业务，为主管分担工作提出合理的建议，在专业不懂的问题及时请教学习，不断的提高自己，力争尽早的做到独档一面。
我在今后的工作中会配合xxx主管完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。
怎么写报告13人觉得有帮助
实习转正工作计划报告怎么写，这事得好好琢磨一下。写这类报告，开头得先把背景说清楚，为什么要写这个报告，背景交代完后，就得讲讲自己的表现了，这段时间干了什么，做了哪些事，这很重要。
比如，我在实习期间参与了不少项目，像是那个客户管理系统，从头到尾都跟着做下来。一开始就是熟悉流程，后来就开始动手改代码，遇到不懂的地方就问同事，慢慢就弄明白了。还有那个数据分析的活儿，也是边学边干，数据量挺大，刚开始处理起来有点手忙脚乱，不过后来找到窍门了，效率提高不少。这些都是实打实的成绩，写报告的时候不能漏掉。
接下来就是计划部分，转正之后打算怎么干。我觉得得继续提升专业能力，尤其是技术这块儿，多看看最新的资料，跟同行交流交流。另外，团队协作也很关键，平时要多跟同事沟通，有问题及时解决。还有就是，公司有什么新政策或者新方向，都要留心学习，这样才不会掉队。
当然了，写报告的时候，有些地方可能需要注意一下。比如用词得当，别把“成果”写成“结果”，虽然差别不大，但感觉就不一样了。还有，数字最好核对好，别因为粗心写错，这样会影响可信度。再就是，报告格式要符合要求，别随便改来改去，不然领导看了会头疼。
再说到细节，有时候写东西容易带点情绪，比如太急躁了，写着写着就跑题了。所以写的时候要冷静点，想清楚每一段要表达什么。还有，报告里最好能体现个人特色，不是千篇一律的那种，这样显得真实。不过，也不能太张扬，毕竟这是工作相关的文档，还是要保持专业态度。
【第5篇】实习工作转正申请报告范文2800字
我叫xx，目前在市场部东莞区，从事市场开拓和销售工作。我于xx年9月加盟xx公司，至今已近半年，现将半年来的工作学习情况作一总结。
我于xx年4月份天津大学高分子材料学专业硕士毕业，先就职于青岛海信集团海信模具公司工作，从事注塑工艺；在海信主要学习注塑、喷涂、生产管理等方面的知识，为后来到金发从事市场工作奠定良好的基础。加盟金发后，经过企业文化培训、两个月的生产实习、1个月的轮岗实习，三个月的部门实习，到如今已了解和掌握公司的基本情况、产品情况，对宏观市场的把握、行业状况的分析、微观市场的开拓都具有一定的认识。以下是实习工作报告：
企业文化培训让我对公司的全局概貌有初浅的认识，对公司的文化理念较为接受，在日后的工作当中逐渐加强认识和理解，到如今已基本融入金发文化，特别是营销理念、市场理念、服务理念等。生产实习历经2个月，虽然那段时光已渐走远，但挥汗如雨、辛勤劳作的场面却历历在目，仿若就在昨日。在生产部，所有的车间和产品线我都实习过，对我司生产的产品有感性的认识，培养了对塑胶粒的感情，为从事市场工作奠定良好的基础。通过向培训专员请教、与一线员工交流、业余时间的深入学习，使我加深了对各种工程塑料的理解，知晓各种塑料的特性、用途、典型牌号、主要竞争对手等信息。通过亲自进行混料、领小料、领色粉、领包装袋、放料、装包、送样打板、码板等一系列生产过程，清晰地认识塑胶粒的生产过程。
生产部实习之后，我被安排到品质部、物料部、配色部、技术部等部门实习。在品质部，主要了解学习我司如何对材料进行严格的品质控制和管理。通过iqc、pqc、fqc、oqc、qe、一体化文件等实习，认识到生产出合格而高品质的产品，需要多环节的严密控制；同时学习了解到审厂、签署环保协议等流程。在物料部，通过收货岗、发货岗、仓库等岗位学习，了解到我司物流管理的细节，对后来做市场时送样、安排发货、跟进货物等起到重要的作用。在配色部，主要了解学习配色的基本知识、配色的各环节流程、安排色号、打板对色、产品配色成本等方面知识，认识到配色在产品生产中的作用。在技术部，主要是跟随技术员做实验，了解公司检测中心各仪器的使用，学习产品理化性能的测试过程，加深对产品性能和应用领域的了解。
经过了品质部、物料部、配色部、技术部等部门实习后，怀着一种期待的心情开始市场部的实习。一开始跟随营销中心上级经理从事ppe项目市场开拓工作，了解到ppe的应用领域、营销策略、金发优劣势等方面信息，也时常跟随深圳区销售员了解ppe在无卤线材领域的应用情况。这段时间大约经历半个月，最大的收获就是从龙经理身上学到做营销、宏观把握线材行业信息、系统化运作市场的方法。后来由于工作调整，我被分到市场部东莞区工作，真正以一名见习业务员的身份开始我的销售生涯。在最初的一段时间里，主要了解市场部工作流程，包括送样、填写产品需求表、建立客户资料、领送样料、发送货物、跟踪货物等公司内部流程；其中重点了解了公司各产品线的产品牌号、应用、成本报价、竞争对手等信息；随着时间推移，对市场的认识逐渐加深，对产品信息也有更清晰的了解。从10月中旬开始，按捺不住的激情让我独自一人去开始我的扫街历程。扫街是件很有趣而且很有意义的事情，经常坐着公交车到各个工业区去转，见到塑胶厂、电子厂就像捡到好东东似的；通过保安和114电话查询，大部分时候我都能见到了采购或者公司负责人，有的还拿到样品回来给技术部门分析，这对我有很大的激励和促进作用。扫街最大的收获有三点：一是培养了获取信息的能力，对于陌生客户基本上能见到采购或者公司负责人；二是培养了独立运作、敢闯敢拼的精神；三是锻炼了抗击打的能力，面对拒绝与失败能平静而坦然地面对，认真分析总结不断进步。
扫街的经历大概维持半个月，获取了宝贵的经验，对后来的市场开拓起到积极的促进作用。从10月底开始跟随业务员陈云重点从事玩具料市场和无卤料的市场开发。开始时主要帮他跟一些小客户，包括送样、试料、收款、解决简单的技术问题等；经常跟随陈云出去拜访客户，学习到拜访客户的细节、谈判的技巧、做好客户关系的方法。在这期间，东莞区的同事给我很多的帮助，经常跟随他们拜访客户，与他们交流做业务的心得，汲取他们身上优秀的一面。从11月开始，我开始尝试独立地去联系客户，庆幸的是，在一开始的时候养成较为良好的习惯。每次准备拜访客户之前，先回去网上查询客户信息包括企业规模、产品、可能用料、可能的客户等，然后向老业务员或者技术部门询问市场和产品信息；锁定目标客户之后，就想尽一切办法争取见面拜访的机会，然后带老业务员一起拜访，细细观察和体味老业务员如何与采购或工程人员面谈，回来时询问或者查询不懂的信息，晚上回公司后做好总结。就这样，通过不断地搜集客户信息、设法取得见面拜访的机会、带老业务员拜访客户、处理好公司内部关系、珍惜公司和客户资源，不断总结完善，经过2个月后，已基本具备独立开拓市场，处理简单客户关系的能力，对玩具行业和无卤料行业有较为清晰的认识。在同事的帮助和自己的努力下，目前跟单的客户大约有6个，自己开发成功的客户有3个，正在试料的有10多个，相信在xx年应该会有新的突破。
在金发的这半年里，也多次参加公司市场部的培训，特别是9月底的市场部销售会议，让我第一次见识到金发的销售人员，感受到这是一支狼的团队。在这样的团队中工作，我深感荣幸。随着市场开拓工作的不断推进，让我逐渐感受到与狼共舞的快乐，也渐渐具备点狼性。在从事销售的工作中，性格和心态起到重要的决定作用。***说过：与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。营销就是与天、与地、与人斗的过程，必将充满快乐的，即使面对一道道难关，当挺过去再回首时也会感叹其实也不过如此。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为一个刚从事市场销售的业务员而言，我知道一切才刚刚开始，前途是光明的，道路是曲折的，等待我的也必将是充满挑战而有成就感的历程。经过半年的实习，我个人认为一名优秀的业务员要具备三方面的素质：一是良好的专业素养。我是学高分子材料出身的，而且在海信有三个月的塑胶学习经历，这是很好的基础，对后续的成长应该有很大帮助；二是具备良好的综合素质，包括个人修养、心理素质、知识面、应变能力、沟通和表达能力；三是要有持续的激情和开拓进取的决心，这将决定业务员能走多远。对我而言，这三方面都有待提高和加强。从海信从事技术工作到金发从事市场开拓，我感到这种选择更符合我的性格，我很喜欢这样的生活，也很珍惜这样的工作。金发是个很好的平台，特别适合有梦想有追求的年轻人，虽然我知道自身有很多不足，但我相信，我一定会坚实地走下去，尽快成为一名优秀的业务员。xx年是公司要实现100亿销售额的关键一年，也是我们这批业务员成长的关键一年。基于我在公司半年来的积累，我个人认为已能胜任目前的工作，为更好地为公司服务，恳请领导批准我的转正申请报告。
此致
敬礼
怎么写报告21人觉得有帮助
关于实习工作转正申请报告的撰写，其实有很多需要注意的地方。这不仅是为了向领导展示自己的成绩，也是对自己这段时间工作的梳理。开头部分得说清楚自己是谁，做过什么，为什么想转正。比如，你可以提到自己在某部门担任某个职位，已经实习了多久，期间参与了哪些项目，取得了什么样的成果。
接下来就是重点部分，这部分需要具体列出你在实习期间完成的工作。比如，你负责过哪个项目的协调工作，这个项目最后的结果怎么样，有没有达到预期目标。还有就是你在工作中遇到的问题，是怎么解决的，这些问题对你个人的成长有什么帮助。这部分一定要详细，最好能用数字说话，像完成了多少任务，提高了多少效率之类的。
然后，就是对未来工作的展望了。可以谈谈你对这份工作的理解，觉得它对自己职业发展的重要性，同时也可以说说自己未来的职业规划，表明自己希望长期在这个岗位上发展的决心。当然，这部分要是能结合公司的发展方向就更好了，这样显得更有诚意。
不过，写报告的时候也得注意格式，字体大小、行间距这些都要统一，不然看起来会很乱。标题最好大一些，正文的部分字号可以稍微小点，但也不能太小，得保证别人能看得清。另外，检查的时候得仔细点，有时候一个标点符号错了都会影响整体效果。有时候写报告时间紧，一着急就可能漏掉一些重要的信息，所以写完后最好能放一放，过段时间再看看，说不定就能发现些之前没注意到的小问题。
还有一点很重要，就是要根据公司的文化来调整语气。有的公司比较正式，那报告就得严肃一点；有的公司氛围比较轻松，那就可以适当活泼些。这就要靠平时多观察了，看看同事们的报告是怎么写的，从中吸取经验。要是有机会的话，还可以找有经验的同事帮忙看看，他们往往能指出一些你忽略的地方。
【第6篇】个人转正实习报告范文1150字
我叫刘xx，于____年7月13日进入贵公司工作至今已2有三个月。现向公司回报这三个月来的工作。望公司能够批准我的转正申请。
俗话说：“纸上得来终觉浅，绝只此事要躬行。”在贵公司的过程中，我深深感觉到工作环境与学校环境的巨大差距。在学校无非就是三饱一倒，无忧无虑，没什么压力。当真正走向工作岗位，面向社会，等待我的将是更多的机遇和挑战。
初来乍到，由于对新环境的陌生。公司给我制定了培训和流程，以便适应新环境。在培训课堂上，我学到了不少对工作有用的实用方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进行规划，为自己做一个定位：我是谁？要到哪去？我的职责是什么？要树立一个明确的目标，我为什么要工作，工作的意义又是什么？是修身养活自己，减少家庭负担，自己得到了锻炼，又积累了工作经验。其次要迅速转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人以公司为中心，把学转变成用。在工作中不断学习，进取，检讨，以达到自己的目标。
以上说的比较肤浅，可以说不是自己的工作经验，其实我在实习中学到什么下来有一下几点：1.在工作中要多检讨自己，学会换位思考；2.要努力吃苦，不要太自私，害怕自己吃亏；3.为人要厚道，平淡，低调，多向老员工请教；4.一般没有错，少埋怨多做事；5.人在做，天在看，做好自己，与同事和睦相处，建立好自己的人脉；6.多学习，工作不代表放弃学习，工作更应该多学习。
工作不能纸上谈兵，说说我在车间的工作情况。我先是被分到二车间烧成。给我的第一感觉就是车间里非常热。由于刚来那会天天刚重体力活，加上天气十分炎热。我每天都汗流浃背，再加上那时候还得倒班，工作十分劳累。说实话，我曾经动摇过，难道这就是我想要的工作吗？后来我又安慰自己：这点苦都吃不了谈何成功谈何事业？幸运的是最后我的积极战胜了消极，我坚持下来了。随着对工作的不断熟悉我又学习了操做abb机械手，机器装埚入窑等工序。后来，我调到了检尺，之前我也暑期实践也做过qc，对它的职责有一定的了解。品检说白了就是挑毛病。做好这份工作需要的是耐心，细心。现在我仍在检尺岗位上工作，我将一如既往地做好自己的工作。
通过这三个月的工作，让我看到了自己在公司中要学的还有很多，要做的还有更多。同时对自己有了更深刻的认识，也改变了自己以前的一些观念和看法，对自己的人生有了新的规划，为自己步入社会铺入了第一块垫脚石。同时，我也会努力为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪！
最后，非常感谢公司能给我这么好的一个机会，让我在此任职，并且在此对我在工作期间对我照顾有加的领导，同事表示衷心地感谢。这三个月的工作实践使我受益匪浅！
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个人转正实习报告怎么写
刚进入职场的新人都会遇到一个问题，那就是转正实习报告怎么写。这类报告一般得包括工作内容、成绩、问题以及未来规划这几个方面。写之前，最好先理清楚思路，不然写出来的东西可能杂乱无章。
先说工作内容部分，这部分要具体，不要含糊其辞。比如说你在某个项目组负责的具体任务是什么，你参与了哪些环节，这个项目的背景如何，你的职责范围有多大等等。这都是需要详细描述的。但有时候人在写的时候，可能会忽略掉一些细节，觉得这些不重要，结果就漏掉了关键点。
接着是成绩部分，这一块得实事求是，既不能夸大也不能太谦虚。你可以从完成的任务数量、质量、效率等方面入手，还可以加上一些具体的数字作为支撑，比如完成了多少份文档，提高了多少个百分点的效率之类的。不过有时候人们容易在这部分陷入误区，比如一味追求数字上的增长，而忽略了实际效果。
问题部分也很重要，这是体现一个人自我反思能力的地方。这里要说的是你在工作中遇到的主要困难，是如何克服的，如果没解决又是什么原因。这里有个小地方需要注意，有些人在写的时候可能担心暴露自己的不足，于是避重就轻，只提一些无关痛痒的小问题，这样反而显得不够真诚。
最后是未来规划，这部分要结合公司的发展方向和个人的职业目标来谈。可以谈谈你希望在接下来的工作中提升哪些方面的能力，想要承担什么样的挑战。不过有时候写的时候，人们可能会过于理想化，把目标定得太高，导致看起来不太现实。
【第7篇】公司实习生转正申请报告范文1550字
尊敬的公司领导：
自从元月份到公司实习以来，在各位领导的亲切关怀下，在李经理和车经理的热情帮助下，我在公司这个温暖的大家庭里，学习了知识、增长了见识、开阔了视野、丰富了阅历，感到收获很大。
三个月来，我陪同李经理和王经理拜访了港信、世必爱、巨创、海丝克等客户，基本完成了相应的调查报告。通过工作实践，主要学习了什么是担保，担保公司的主要业务、现状和前景，如何才能做一个称职的担保公司员工。三个月来，通过领导和同事的帮助，我基本掌握了担保业务系统的操作流程，能协助领导和同事做好调查和资料的整理工作，基本上能独立完成调查报告。通过现场查看、询问和动手操作，我对担保业务的主要工作有了更加系统的了解，特别是从一个项目的启动、调查论证、跟客户之间的交流沟通、获取信息，到项目最后论证，让我把以前所学的知识得以融会贯通，灵活运用。虽然我没有独立做出大的成绩，但是却感到了实实在在的进步。
在来公司工作之前，我只从书本上了解到担保的基本概念，对真正的担保并没有具体的认识，现在我已基本明白了整个业务流程。在这段工作时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《财务管理》中学过，我所要做的就是熟悉各种概念，掌握它们在实际财务操作中的联系和作用，同时帮助和指导客户提供资料。特别感谢李经理悉心指导、车经理的热情帮助，加上自己不断努力，感到收获很大。
来公司实习的短短三个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。开始，由于对行业不了解，心里上有种畏难情绪，不知工作从何入手。到公司以后，给我的感触很大，公司的学习气氛特别浓，无形中给我营造了一个良好的求知氛围。在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们这个团队的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。
这次实习把我从模糊的理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，必须踏实、勤奋、一点一滴的积累知识和经验。我努力学习理论知识，并结合具体的项目学习运用、体会。知道了一个称职的担保人，不但要有扎实的基础知识，还必须有很强的职业道德感，懂得为公司着想，为客户着想，还有为客户保密的义务。
只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的氛围。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的三个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
我从事到公司实习以来，十分注重为客户提供规范优质的服务，同时，我刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了业务流程的基础上，积极认真地学习业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教学习。随着新的东西出现、新的情况发生，作为一名新时代的青年，我们需要跟着形势的步伐前进，不断提高自己的理论水平和实践能力，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的员工，争当业务骨干，更加严格要求自己，将工作www|gzu521|com落到实处。因此，我诚恳的希望能够得到大家的帮助和教育。我会时时处处对自己严格要求，深刻的增强自己的责任意识和克服困难的决心。
没有规矩无以成方圆，虽然这个担保公司内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，更要求有细心、耐心、责任心常伴左右。我就严于律己，这样既可以遵守公司的规矩，对我自己更有好处。
取他人之长补己之短，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日转正，为公司的发展、壮大、辉煌做出自己的贡献。
现在三个月的实习期已满，恳请公司领导给予批准转正为盼。
申请人：
____.3.31
怎么写报告76人觉得有帮助
在撰写公司实习生转正申请报告的时候，首先要明确这份报告的核心目的，就是向领导展示自己的工作成果和个人能力，争取获得正式员工的机会。这需要结合自身实习期间的表现，详细列举完成的工作项目及取得的成绩，同时也要突出个人的成长和进步。
开头部分可以用一段简短的文字介绍自己加入公司的初衷，以及在实习期间学到的东西。这部分可以稍微带点感情色彩，比如表达对公司文化的认同感，或者对某个同事的帮助表示感谢。当然，这里的重点还是要把注意力放在工作本身，而不是过多地渲染个人感受。
接着就要进入正题了，也就是具体的工作内容描述。这部分需要条理清晰地列出你在实习期内参与的主要项目，包括项目的背景、目标、你的具体职责以及最终达成的效果。记得要用一些专业术语来体现你的业务水平，比如“市场调研数据分析”、“客户反馈处理机制优化”之类的表述。如果能用数字来量化成果就更好了，比如说“将客户投诉率降低了20%”。
中间还可以穿插一些具体的例子来支撑你的论述。比如说有一次面对紧急任务时，你是如何快速调整状态并高效完成工作的。这样的细节不仅能让报告更有说服力，也能展现出你的应变能力和责任心。不过这里需要注意的是，不要把所有功劳都归于自己，适当的提及团队协作也是很重要的。
到了后面的部分，就可以开始谈一下自己对未来发展的规划了。这部分既要表现出对现有岗位的兴趣和热情，又要体现出一定的前瞻性。可以谈谈自己希望在未来的工作中承担更多挑战性的任务，同时也愿意不断学习新知识以提升自我价值。当然，这个计划得切合实际，不能太过理想化，以免给人不踏实的感觉。
最后别忘了附上一些辅助材料，像实习期间的照片，获奖证书扫描件之类的。这些东西虽然不是必须的，但能给领导留下更加直观的印象。而且在准备这些资料的过程中，你还能发现自己可能忽略掉的一些亮点。
整个报告完成后，建议找一个熟悉业务流程的同事帮忙审阅一下，看看有没有遗漏的地方或是表述不清的部分。毕竟旁观者清，他们可能会发现你没注意到的小问题。当然，你自己也得仔细检查几遍，确保没有明显的错别字或者语法错误。虽然偶尔出现一两个小瑕疵也无伤大雅，但如果太多的话就显得不够认真了。
【第8篇】实习试用期转正实习报告范文2550字
无论茶是浓是淡让清香永驻心间；无论距离是远是近让情谊彼此相连。淡泊明志，宁静致远 时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——xx。成为了xxx普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢xx给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了x人“海纳百川”的胸襟，感受到了x人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了x人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分。
带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
一、萌芽阶段（11月7日—11月31日）。
在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。
当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。
二、成长阶段（12月1日—12月31日）。
通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。
在这期间，协助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满意，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。
同时，这种精神也深入到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题。一定要及时整改。因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率，也增加了xx的美誉度；其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化；门窗拼接不规范；窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成；空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增强了我的信心。
三、成熟阶段（____年1月1日—至今）
通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。
此时xxx也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开。报修的数量是前期的数倍，对于这种情况，为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结，对症下药。其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改关闭的流程完善，就显得十分重要，同时也为我们的后期工作带来了方便，鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善。首先从根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。例如：是否是业主的操作不当（主要是门窗铝合金五金配件），通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改，增加了维修成本及工作量，却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对xx满意度的下降。其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢？
通过整改流程的完善，并在实际工作操作中得以实施，xxx的集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情，在后期的正常整改工作中还要继续实施下去，还要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。
随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的质量投诉问题。这些问题可谓各式各样、五花八门，在这里我不一一阐述。
怎么写报告47人觉得有帮助
实习试用期转正实习报告怎么写
写实习报告这事，大家心里都有点数，但具体怎么下笔，不少人都会犯迷糊。其实报告，关键是要把自己的工作情况、学到的东西交代清楚，还得让领导觉得靠谱。开头部分，得先把背景说清楚，比如你在哪个部门、主要负责什么，这一步很重要，别跳过。要是省略了这部分，后面写得再好，也显得没头没脑。
接下来就该谈具体的业务了，这部分最好分条列项写，这样看起来清晰明了。比如说你做过哪些项目，每个项目里你承担了什么任务，遇到过什么难题，又是怎么解决的。这里头一定要结合实际例子，别光说空话。有些人在描述工作内容时，喜欢用一些比较模糊的表达，比如“协助完成了一些工作”，这就太笼统了。如果能具体到“参与了xx项目的数据分析，整理了xx份报表”，这样领导一眼就能看出你的贡献。
至于收获，这是重头戏之一。不仅要写出自己学到了什么技能，还应该提到自己的成长和变化。像沟通能力提升了、团队协作意识增强了之类的，都是可以提的点。不过，有些人会在这里犯个小小的毛病，就是只顾着说自己学到了什么，却忘了结合实际工作去讲。举个例子，你说自己学会了excel的一些高级操作，那最好能具体说明一下是在哪个项目里用到的，效果如何，而不是单纯地说掌握了。
还有就是建议部分，这可不是可有可无的。通过这段时间的工作，肯定会对公司现有的流程或者制度有一些想法，这时候就可以提出来。当然，提出建议的时候要注意方式方法，别一股脑儿全倒出来。比如可以先说看到的好处，再委婉地指出改进的地方，这样既显得专业又不容易引起反感。
最后别忘了检查一遍，看看有没有明显的错误。有时候打字快了，可能会漏掉一个字，或者用错了标点符号。这种小问题虽然不大，但会影响整体印象。另外，报告的格式也很重要，字体大小、行间距都要保持一致，不然看起来乱糟糟的。
