【第1篇】市场营销实习报告1000字范文1100字
前言
市场营销学是一门理论与实践紧密结合的专业，在课堂上学到的理论并不能完全适应在实际的工作中，这就是所谓的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。身为市场营销学专业的一名学生，有必要在步入社会之前，用具体的实践来完善和锤炼所学理论。实习工作就是一个很好的锻炼平台。在实习的过程中，只要肯用心，虚心学习，都会学到步入社会的宝贵经验。
.实习时间和过程
根据学校的具体安排和实习单位的意见，我的实习时间定在____的9月1号，具体的实习期是一个月，实习单位是联想公司驻长沙的销售网点。实习分三个阶段，首先是进行系统的培训与学习;其次是具体的销售;最后是售后服务工作。每一个阶段的实习都有具体的老师指导。
.实习内容
第一阶段的培训工作很是无聊，当然这是我的第一感觉。听着老师重复理论问题，人整个都要昏睡过去了。但后来我昏睡的代价来了，正式开始销售时我几乎成了哑巴。原因很简单，我对我所要销售的产品几乎一点儿都不知晓，面对客户的问题，我支支吾吾言不成句，要不是一旁有老师帮助，一整天的生意都会被我搞砸掉。我才明白培训的重要，后来在我恶补电脑知识和本公司的销售策略后，销售工作才开始慢慢走上了正路。最后的内容是售后服务，刚上手时也倍感无趣，每天都对着一部话机，只要铃声一响，就抓起话筒，重复说过了几百遍的“喂，你好，这里是联想电脑售后服务”。然后听到的就是各种各样的抱怨，询问，甚至无理取闹。客户是上帝，我开始压制自己的怒火，逐一向他们解释，并提供他们有价值的信息，后来我甚至喜欢上了这门工作。
四.实习体会
(一)在这进一个月的实习时间中，我收获到了很多东西。我对联想电脑公司有了一个从陌生到熟悉的过程，我深切体会到一个大公司的运作并不全是精英们在前面拉动的，是要靠全体的员工共同努力。每一个员工都是这个庞大机器的一个零部件，任何零部件的运作出现了问题都会导致机器的整体功能出现问题。
(二)学习是一个永不间断的过程，而每一个顾客都是你的导师，面对各种各样的顾客，你需要各种各样的技能和应变能力。做事情难免有挫折，挫折也是我们的老师，尽管这个老师的脾气不是很好，而且总会给我们深深的打击。
(三)了解你的竞争对手。竞争是无处不在的，而只有知彼知己才能站住自己的脚跟，有时候学习和了解透你的竞争对手比吃透自己都来的迫切。
(四)质量与诚信是永恒的保障。我们不能被眼前的蝇头小利所诱惑，坚定地走质量与诚信的道路才是正道。很多人想弄虚作假，甚至自欺欺人地想，搞一次没事的，殊不知“一失足成千古恨”啊。
五.感谢
我非常感谢学校和实习单位的教导，让我在短短的时间里无论从知识层面还是精神层面都有了一个质的飞跃。
怎么写报告88人觉得有帮助
做市场营销实习报告的时候，得把事情讲清楚，这很重要。报告要能反映这段时间的工作情况，包括做了哪些事，学到什么，还有遇到的问题。开头先说说自己实习的地方，比如是哪家公司，负责什么业务。如果是在一家电商公司，可能就负责推广活动，要是传统企业，那可能是策划市场活动。
接下来就是具体工作了，这部分得详细点。比如参与过什么项目，从头到尾是怎么做的。像有一次，我帮着准备一场线上促销，从选商品到设计海报，再到发推文，每一步都得跟着团队走。记得当时海报文案改了好几次，一开始写得太正式了，客户觉得不够吸引人，后来调整了一下，改成更活泼的风格才通过。还有一次做数据分析，用了excel表格，把销售数据整理出来，发现某个时间段销量特别高，于是建议加大宣传力度。
除了日常工作，还要写写自己的体会。实习期间学到不少东西，像沟通技巧就很重要。跟同事合作时，要是表达不清楚，很容易产生误会。有一次和供应商对接，因为没说清楚需求，结果收到的货不对劲，最后还得重新订货。还有就是时间管理，实习的时候任务多，得学会合理安排，不然就会手忙脚乱。
报告里最好也能提到一些不足之处，这样显得真实。比如说对某些专业软件不太熟悉，在使用过程中走了些弯路。像ps这类工具，一开始用得很别扭，后来慢慢摸索才熟练起来。还有就是对市场的理解还不够深入，有时候给的方案不够接地气，客户反馈一般般。
最后这部分可以谈谈未来的计划，毕竟实习也是为以后打基础。可以写写自己想学的东西，比如想考个营销相关的证书，或者多参加实践活动。
【第2篇】2025市场营销实习报告格式范文1650字
我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒，1998年2月成立，注册资金1.8亿，年产量15万吨.xx啤酒(中国)有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。
生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会！
怎么写报告44人觉得有帮助
在做市场营销实习报告的时候，有些细节需要注意。比如，开头部分得先把背景说清楚，不然别人不知道你在讲什么。比如可以简单介绍下公司情况，还有你负责的具体项目是什么。这部分不用太复杂，一句话带过就行，但要确保能让读者明白你的工作范围。
接着就是主体部分了。这里要分几个小节来写，每个小节针对一个具体的工作内容。比如说市场调研这部分，你可以写你用了哪些方法去收集数据，像问卷调查、访谈之类的。然后分析一下结果，重点突出你的发现。记得用一些专业术语，这样显得更有说服力。不过有时候写的时候可能会忘记给数据来源标注出处，这个就不太好，最好一开始就养成好习惯。
接下来聊聊活动策划这块儿。你需要详细描述下整个策划流程，包括目标人群定位、活动形式选择等等。这里有个小地方需要注意，有时候为了赶时间，可能会忽略掉一些关键步骤，比如前期准备不足就直接开始执行，这样很容易导致后续出现问题。所以每一步都要认真对待，不能马虎。
再说说数据分析这一块。这一步特别重要，因为它是衡量工作成效的关键。你要学会用excel或者其他工具处理数据，制作图表也很必要，直观展示效果会更好。不过有时候可能会不小心把数据弄错，导致分析结果偏差，所以计算时一定要仔细核对。
最后别忘了附上附件材料，像原始数据表、图片什么的。这些东西虽然看起来不起眼，但在审核时能起到很大作用。而且在正文里引用的时候也要标明页码位置，方便查阅。
写报告的时候还有一点要注意，就是语言表达要清晰准确。有时候为了追求文采，可能会堆砌过多华丽辞藻，反而影响了信息传递的效果。另外，标点符号也不能乱用，尤其是逗号和句号的位置，稍微一疏忽就可能引起歧义。
【第3篇】市场营销专业的实习报告范文1250字
有关市场营销专业的实习报告范文
我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的`关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
怎么写报告53人觉得有帮助
市场营销专业的实习报告该怎么写？这得看你实习的具体情况。比如，你在一家电商公司实习，主要负责市场调研，那你的报告就要围绕这个来展开。开头部分可以简单介绍下公司的基本情况，还有你的岗位职责。
在正文里，要详细描述你是怎么做的。比如，我刚进公司的时候，就跟着团队一起做用户画像分析，通过问卷调查、数据分析等手段，了解目标客户群体的消费习惯。后来又参与了几次促销活动策划，从选品到定价再到推广渠道的选择，都得有自己的看法。
报告里头还可以放一些图表，直观展示调研结果。记得配上文字说明，不然光看图可能别人看不懂。我当时就画了个柱状图，显示不同年龄段人群对产品的需求差异，领导看了觉得挺直观的。
要是涉及到具体的数据，一定要准确。有一次我因为粗心，把一个数据的小数点位置弄错了，虽然最后没影响太大，但还是被同事指出来了。以后写报告时，数字这部分一定要反复核对。
书写注意事项：
报告最好能结合理论知识。我在学校学过swot分析法，实习期间就试着用这种方法评估了一下我们产品的优劣势。当然，也不能生搬硬套，得结合实际情况灵活运用。
结尾部分可以谈谈自己的收获和感受。像我这次实习，不仅学到了不少实用技能，还明白了团队合作的重要性。毕竟一个人单打独斗很难完成复杂的项目。
要是有机会的话，也可以提些建议。比如，我觉得公司可以在社交媒体上加大投入，现在年轻人都喜欢刷短视频，咱们的产品完全可以通过这种方式扩大影响力。不过这些建议得有理有据，不能凭空想象。
小编友情提醒：
报告的格式也得注意。标题要醒目，字体大小也要合适。我第一次写的时候，标题字号太小，领导看的时候差点没注意到。还有就是，页边距和行间距都得符合要求，不然看着不舒服。
【第4篇】市场营销专业的学生实习报告范文1850字
市场营销专业的学生实习报告
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习地点：乐昌市造厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的'纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
怎么写报告50人觉得有帮助
市场营销专业的学生在写实习报告时，得先搞清楚报告的目的，主要是向导师展示自己在实习期间学到的东西，还有就是自己的收获。既然是给导师看的，那就要注意格式，开头部分得标明单位名称、实习时间这些基本信息。当然，标题也不能随便起，得能概括主要内容，像是《某公司市场部实习报告》之类的。
正文怎么写？
可以从自己实习的具体工作入手，比如参与了哪些项目，负责了什么任务。这部分最好能结合具体的例子来说，这样显得真实。比如说我实习的时候，就跟着团队做了一次新品推广活动，从策划到执行都全程参与，结果销量提升了百分之二十多。这就能让导师看到你的能力，而不是空谈。
接着就可以写收获了，这个很重要。可以谈谈自己学到了什么新技能，比如数据分析软件的操作，或者是如何更好地跟客户沟通。还可以反思一下实习过程中遇到的问题，你是怎么解决的。要是能举个例子就更好了，比如当时有个客户对我们的方案不满意，后来通过调整策略才达成一致，这样的细节会让报告更有说服力。
实习报告里的数据可不能乱写，真实性特别关键。像销售额的增长幅度、客户反馈的满意度这些，都要有依据。如果实在记不清具体数字，可以大致估算，但别离谱就行。另外，图表什么的要是能用上也是加分项，能让报告看起来更直观。
需要注意的是，报告的语言要专业点，毕竟是在校生写的，难免有些稚嫩。像一些专业术语，像swot分析、kpi考核这些，能用上的时候就用上。不过有时候可能因为赶时间，写报告的时候会漏掉一些细节，这时候就得仔细检查一遍，确保没有明显的错误。
小编友情提醒：
报告写完后别急着交，最好找个同学帮忙看看，他们可能会发现一些你没注意到的问题。要是时间允许的话，还可以多改几遍，毕竟好的报告不是一蹴而就的。
【第5篇】于市场营销的实习报告范文1350字
有关于市场营销的实习报告
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训.
一 实习目的
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.
二 实习内容
在老师的领导下，我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分:
最后，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额.总结下来，我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行.
看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的'理性消费'的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.
体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销帮助消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里，通过听，，看，，触，，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己'未来的家'而正是这种'所见即所得'的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量，提升企业经营业绩的目的.
此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在的'华耐美家'整体家居体验管也采用了体验式营销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观认识.
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了先进的'产品技术，消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，，卫生间，，卧室，，客厅等必不可少的家具，样品上千种，无处不体现着自由，，个性化，，简单的风格，不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物.宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道.
在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展示整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，非常直观，方便。
怎么写报告33人觉得有帮助
做市场营销实习报告的时候，有些关键点得把握好。比如开头部分，要把实习的时间地点单位名称写清楚，这是基础。还有，报告里的内容要和实习任务相关联，不能跑题。如果实习期间参与了具体的项目，那么就要详细描述这个项目的背景、目标、执行过程以及最终成果。
在写到具体工作内容时，最好能结合自己的职责展开。比如说负责市场调研这部分，就要提到用了哪些方法收集数据，数据分析的过程是什么样的，最后得出什么结论。要是有撰写策划案的经历，也要把策划案的大致框架写出来，包括市场定位、目标人群、推广渠道选择等等。这些都是实际工作中需要掌握的东西。
不过有时候在描述过程中可能会忽略细节，比如没说清楚某个数据来源的具体出处，这可能是因为当时记笔记没太留意。还有就是用词方面，偶尔会有点含糊不清的情况，像是把“客户反馈”写成了“用户意见”，其实两者差别不大，但严格来说还是应该注意区分。
书写注意事项：
对于实习期间学到的知识点，可以单独列出一部分进行总结。像了解了竞争对手的产品优劣势，学会了如何评估营销活动效果之类的。这些都能体现个人的成长经历，也是报告的重点之一。
写完初稿后，记得多检查几遍。有时候会发现一些句子不通顺，像是“通过这次实习让我更加深入理解了市场营销的重要性”，这种句式就不太顺畅。还有些地方可能会遗漏标点符号，导致句子显得很拥挤。这些问题都需要花时间去修正。
【第6篇】市场营销电脑城实习报告范文1550字
市场营销电脑城实习报告
为期1个月的实习 结束了，我在这一个月的实习 中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦，人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展，生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自12月28号开始，我进行了四个阶段的实习 。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。
由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台，这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的'却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。
有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
在为期1个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习 过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;
(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;
（4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
市场营销电脑城实习报告
怎么写报告53人觉得有帮助
在撰写市场营销电脑城实习报告的时候，首先要明确这份报告的目的，是为了展示实习期间的工作成果，还是为了分析某个具体项目的效果。如果是前者，那么重点应该放在日常工作的记录和总结上；如果是后者，则需要详细描述项目的背景、实施过程以及最终结果。
开始写报告之前，建议先整理好自己的思路，可以列出一个简单的提纲，这样有助于保持报告的条理性。当然，提纲不必太过复杂，简单到能提醒自己哪些内容需要涵盖即可。比如，先写一下实习期间的主要工作内容，接着谈一谈在这过程中学到的新知识，最后再谈谈自己对整个实习的看法。
报告的内容最好能够结合具体的例子来阐述，这样不仅能让读者更容易理解你的工作，也能增加报告的真实感。例如，在介绍营销策略时，不妨提到一次成功的促销活动，包括活动的设计理念、执行过程中的挑战以及最终取得的成绩。这样的叙述方式会让报告显得更加生动。
书写注意事项：
关于数据的处理也是不可忽视的一部分。如果实习期间涉及到市场调研或者销售数据分析，那么把这些数据以图表的形式呈现出来会很有帮助。不过要注意的是，图表的选择要恰当，不要为了堆砌数据而画蛇添足。同时，对于图表中的关键点，可以用简短的文字进行说明，这样既能节省空间，又能突出重点。
报告的语言风格可以根据实际情况调整。如果是面向公司内部的汇报，语言可以稍微正式一些，多使用专业术语；而如果是给客户看的，则需要更注重通俗易懂，避免过多的专业词汇。不过这里有个小细节需要注意，有些时候为了避免过于枯燥，适当加入一些幽默元素是可以的，但前提是不能影响到报告的整体严肃性。
小编友情提醒：
检查报告的时候，除了常规的语法和拼写错误外，还要特别留意那些可能引起歧义的地方。有时候看似无害的小改动，实际上会影响到整句话的意思。比如将“我们计划在下个季度推出新产品线”写成“我们计划在下一个季度推出新产品线”，虽然只差了一个字，但表达的节奏感就完全不一样了。
【第7篇】市场营销专业啤酒营销的实习报告范文1200字
市场营销专业啤酒营销的实习报告范文
我叫xxx，是市场营销专业的应届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员。经过培训后，我顺利地进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，以下是我三个月以来的实习报告总结。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的.激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢销售总公司副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
有这么多的帮、支持与鼓励，我相信我肯定能更好地走好我未来的路！
怎么写报告19人觉得有帮助
市场营销专业的学生如果要做啤酒营销的实习报告，确实需要一些技巧。这类报告一般得涵盖实习期间的工作内容、学到的东西以及对市场的观察。开头部分，先简单介绍一下实习单位的情况，比如它是做什么的、规模如何、主要产品是什么之类的。这部分最好能体现你的了解程度，让读者觉得你是用心准备过的。
接着就可以谈具体工作了。比如说你在市场调研过程中是怎么收集信息的，是通过问卷调查还是访谈？又或者是分析销售数据？这些细节都要写清楚。还有，你在参与策划活动时遇到过什么挑战，又是怎样克服的，这也很重要。记得用具体的例子来支撑自己的描述，这样显得更有说服力。
关于市场方面的内容，可以结合实习期间接触到的实际案例来分析。比如说某款新推出的啤酒为什么受欢迎，它有哪些卖点？或者某次促销活动效果不好，你觉得是什么原因导致的？这类分析能够展示你对市场的敏感度和洞察力。
写报告的时候也要注意语言表达。有些时候，可能因为时间紧或者其他原因，草草写了几个字就完事了，这样的报告看起来就很敷衍。所以，每一部分都要认真对待，尽量做到条理清晰，语句通顺。有时候为了追求简洁，可能会忽略掉一些必要的连接词，结果句子之间显得很突兀，这点得特别留意。
书写注意事项：
报告里的数据一定要准确。要是随便编个数字上去，一旦被发现就会很尴尬。还有就是引用别人的观点时，一定要标明出处，这是基本的职业道德。不过有时候为了节省时间，可能会忘记标注，这也是需要注意的地方。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍全文。有时候匆匆忙忙交上去才发现漏掉了重要内容，或者某个地方写得不够清楚，这时候再改就来不及了。所以提前预留一点时间用来校对是很关键的。
【第8篇】市场营销学实习工作报告范文1350字
市场营销学实习工作报告
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训。
一 实习目的
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
二 实习内容
在老师的领导下，我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容。首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分：最后，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分：一体验式营销；二 促销策略； 三 企业文化因此，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。
（一）体验式营销
看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新营销—————体验式营销。它突破了传统的'理性消费'的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务。正如宜家专卖店里所做的'那样，一体验式营销帮助消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，，看，，触，，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己'未来的家'而正是这种'所见即所得'的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量，提升企业经营业绩的目的。
此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已经运用。例如现在的'华耐美家'整体家居体验管也采用了体验式营销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观认识。
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，，卫生间，，卧室，，客厅等必不可少的家具，样品上千种，无处不体现着自由，，个性化，，简单的风格，不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物。宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道。
在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展示整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，非常直观，方便。
怎么写报告49人觉得有帮助
市场营销学实习工作报告的撰写其实并不复杂，关键是要理清思路，把工作内容和成果说清楚。刚开始写的时候，可能会觉得无从下手，但只要按照一定的步骤来，就能写出一份合格的工作报告。
在写之前，得把这段时间的工作做个回顾。可以先列出这段时间的主要任务，像是市场调研、客户分析、活动策划之类的。这些事情都得一条条地罗列出来，确保没遗漏什么重要的部分。记得要把每个任务的具体情况写清楚，比如说市场调研是怎么做的，用的是什么方法，最后得到了哪些结果。如果参与了客户分析，也得把分析的过程、使用的工具、得出的结论都写下来。要是做过活动策划，那活动的目标、执行过程、遇到的问题以及解决办法都要详细记录。
接着就是把工作成果写进去。这部分可以结合数据来说话，像销售额的增长比例、客户满意度的提升幅度之类的。如果参与的项目取得了显著的成绩，比如提升了多少市场份额，也可以具体写出来。不过有时候会忘记提到一些细节，比如某个活动的具体效果，或者某项数据分析的结果，这需要特别留意，不然可能就漏掉了重要的信息。
除了工作内容和成果，还得谈谈自己的收获。这段经历肯定让自己学到不少东西，不管是专业知识还是实际操作能力，都可以写一写。比如学会了如何更有效地进行市场调研，或者掌握了新的数据分析技巧。有时候写到这里，可能会因为想表达的东西太多而显得有些杂乱，这时就需要好好整理一下，确保重点突出。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍报告。看看有没有错别字，句子是否通顺，格式是否正确。有时候写着写着，可能会忽略标点符号的使用，导致句子看起来不太顺畅。还有就是数字和日期，一定要核对准确，不然会给阅读者带来困扰。检查的时候也要注意，是不是所有的信息都完整呈现了，有没有重要的事项被忽略了。如果发现有遗漏的地方，及时补充上去。
