【第1篇】2025毕业营销实习报告范文1100字
____毕业营销实习报告范文
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司，于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；xx20带3，28元/箱；xx10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司xx副总对我的关心，感谢主管xx对我的培养，感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
怎么写报告11人觉得有帮助
毕业季到了，不少同学开始着手准备实习报告，这对未来找工作可是挺重要的。一份好的实习报告不仅要展现你的专业能力，还得体现你的工作态度和学习成果。
在动笔前，得先把实习期间的工作内容梳理清楚。比如我上次做市场调研的时候，就先列出每天的任务清单，包括收集客户反馈、分析竞品策略什么的。这样整理下来，材料就齐了，写起来思路也清晰。不过有时候写着写着会漏掉些细节，像那天我写到竞争对手分析时，忘了把某家公司的具体数据附上，结果后来又翻文件找，费了不少时间。
写报告时，开头部分最好点明背景，就是为什么要做这个实习。比如我是因为想了解营销的实际操作流程，所以申请了这份实习。接着就该详细介绍实习期间的具体工作，记得要用专业术语，这能给阅卷老师留下好印象。像我写到策划活动方案时，用了“swot分析法”，还提到如何根据目标人群调整推广渠道，这些都是加分项。
报告中间这部分可以分几个小节来讲。比如说实习期间遇到的最大挑战是什么，当时是怎么解决的。我记得有一次公司让我负责一个线上促销活动，头一回干，心里没底。后来跟同事请教后，才明白要提前做好预算规划，还要时刻关注后台数据变化。这部分要是写得详细一些，能显出你解决问题的能力。
结尾部分可以谈谈收获和感悟，但别太虚，得结合实际例子。像我实习结束后，觉得自己在数据分析这块进步不小，以后遇到类似问题就不会手忙脚乱了。还有就是对未来工作的期待，比如希望能在正式岗位上学到更多东西。
写完后别急着交，最好找个熟悉的人帮你看看，说不定哪句话不通顺，或者哪个数据搞错了。我之前就有次差点把“销售额增长了20%”写成“下降了20%”，幸好被朋友发现了，不然糗大了。
【第2篇】最新市场营销专业毕业的实习报告范文1550字
最新市场营销专业毕业的实习报告范文
经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从20**年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至20**年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。
在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的'三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
怎么写报告80人觉得有帮助
在撰写市场营销专业的实习报告时，首先要明确一点，那就是这份报告不是为了展示个人的文学才华，而是为了向导师或公司提交一份具有实用价值的文档。报告的核心在于展现你在实习期间学到的知识和技能，以及如何将理论应用于实践。
一开始，你需要确定报告的主题，这通常围绕着你的实习项目展开。比如，如果你参与了一次线上推广活动，那么报告的重点就可以放在数据分析和用户行为研究上。开头部分，可以简要描述一下实习背景，包括公司简介、团队构成以及你的具体职责。这部分内容不宜过长，大概两三句话即可，主要是为了让读者对你所在的环境有个初步了解。
接着，进入正题。你可以从几个不同的角度来组织内容。比如，介绍具体的营销策略制定过程，从最初的市场调研到最终方案的执行。这里需要提到一些专业术语，如swot分析、目标受众定位等。同时，别忘了加入一些实际案例，这样能让报告显得更加生动。不过有时候，写作者可能会因为疏忽而在引用数据时忘记标注来源，这虽然不算大问题，但确实会让报告的可信度打折扣。
在描述实施阶段时，重点应放在你所做的工作上。如果负责的是社交媒体运营，那就详细说明你是如何策划内容、选择发布时间的；如果是协助客户关系管理，则需要提及沟通技巧的应用。这一部分最好能够结合图表来辅助说明，比如销售增长曲线图或是转化率统计表。当然，有时由于时间紧迫，写作者可能忽略了这一点，导致报告看起来稍显单调。
最后一个部分则是总结与反思。这里不仅仅是简单地重复前面提到的内容，更重要的是提炼出自己的收获。可以谈谈哪些方法是有效的，哪些地方还有改进的空间。另外，还可以对未来的工作提出一些建议，例如针对某个细分市场的进一步探索。不过偶尔会出现这样的情况，即写作者可能过于自信，把某些未经验证的想法也写进了建议中，这就需要注意了。
【第3篇】营销专业毕业大学生实习报告范文1700字
我是一名学习市场营销专业的____届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择....................对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。
最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍'工作包(wbs)'的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。'甘特图'是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
怎么写报告89人觉得有帮助
实习报告对于刚毕业的大学生来说是很重要的，它不仅是对自己实习期间工作的总结，也是向用人单位展示个人能力的一种方式。营销专业的学生在写实习报告时，要特别注意结合自己的专业背景，突出实践成果和个人成长。
刚开始写实习报告的时候，首先要明确报告的目的，是为了展示自己的工作经历，还是为了申请某个职位。如果是前者，那就要详细记录实习期间的工作内容，包括参与的具体项目、完成的任务等。比如，我在某公司做市场调研时，主要负责收集竞争对手的信息，分析消费者需求，这一步很重要，因为这些信息直接影响到后续的策略制定。不过这里有个小地方需要注意，就是有些同学可能会忘记标注数据来源，这样会让报告显得不够严谨。
接下来就是分析实习过程中遇到的问题以及解决办法。记得有一次我们团队在策划一场促销活动时，原定的目标客户群体不太符合预期，导致效果不佳。后来经过讨论，我们调整了宣传渠道，增加了线上推广力度，这才达到了预期的效果。这部分内容最好能用具体的例子来说明，这样能让报告更有说服力。
书写注意事项：
别忘了提到自己在这次实习中学到了什么新技能。比如我学会了如何使用数据分析软件来处理大规模的数据集，这对提升工作效率很有帮助。当然，有些时候可能因为时间紧张，没有完全掌握所有工具的使用方法，但这没关系，关键是要表现出积极的学习态度。
小编友情提醒：
关于格式方面，建议大家按照公司的要求来排版。有的公司喜欢简洁明了的风格，那就尽量保持段落清晰、条理分明；而有的公司则比较注重细节，这时候就可以适当增加一些图表或者图片来辅助说明。当然，也有时候会碰到格式要求很模糊的情况，这时就需要自己把握好分寸了，既要满足基本规范，又不能显得过于花哨。
【第4篇】热门营销毕业实习报告范文950字
一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略
（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；
（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；
（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；
（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；
（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；
（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
营销毕业实习报告
怎么写报告17人觉得有帮助
写一份营销实习报告，得先搞清楚目标。实习报告可不是随便填填就完事了，它得展示你的工作成果和学到的东西。开头部分最好把实习单位的情况说一下，比如公司背景、规模什么的，这能给读者一个大致印象。接着就该谈谈你在实习期间的主要任务了，记得具体点，别光说个大概。
比如说你负责市场调研，就得详细写写你是怎么收集数据的，用的是什么方法，数据来源可靠不。还有数据分析这部分很重要，得讲明白你是怎么处理这些数据的，得出什么结论。要是做了营销策划，那策划方案的具体内容也得列出来，包括目标群体是谁，推广渠道选了哪些，预期效果又是怎样的。
写报告的时候可能会遇到一些情况，比如某个数据一时半会儿没找到，这时候就得想办法补救，可能需要重新评估下这个数据的重要性。有时候领导交代的任务比较复杂，做起来难免会有疏漏，这就得及时调整策略，确保最终结果符合预期。
实习报告里的细节很关键，尤其是那些能体现专业能力的部分，像客户反馈、销售数据之类的，最好都整理进去。不过写的时候要注意条理清晰，不然一堆数据堆一块儿，读者看了容易晕头转向。另外，图表这种东西可以辅助说明问题，但别滥用，多了反而分散注意力。
还有一点得注意，就是语言表达要尽量正式一点，毕竟这是工作相关的文件。不过也不要太死板，适当的口语化能让内容更生动。写完之后最好找个同事帮忙看看，有时候自己写的时候没察觉到的问题，别人一眼就能看出来。
【第5篇】届市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告范文1150字
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我文章来自免费范文网www.fanwenwang.org介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的`时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。《3come文档频道》-
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
怎么写报告46人觉得有帮助
销售啤酒的实习报告怎么写？得好好琢磨。实习报告，主要是把自己这段时间的工作经历、学到的东西，还有遇到的问题都整理出来。开头部分得先把背景说清楚，比如你是哪所学校市场营销专业的学生，去哪家公司实习，主要负责什么工作。
刚到公司的时候，我被安排到市场部，跟着前辈跑业务。刚开始接触销售，说实话有点懵。不过慢慢就摸着门道了，先是跟着学怎么跟客户打交道，然后就是了解各种啤酒的品牌、价格，还有竞争对手的情况。这个阶段很重要，得把基础打牢，不然后面做事情就容易乱套。
记得有一次，有个客户想买一批高端啤酒，但我对那款酒的细节不太熟悉，结果报价的时候搞错了，差点闹笑话。后来吸取教训，每次接单前都会仔细核对产品资料。这种事提醒我们，做销售不能马虎，尤其是涉及到具体数字的时候，一点差错可能就会带来大麻烦。
除了日常工作，我还参与了几场促销活动。这些活动挺有意思的，从策划到执行都是团队合作完成的。比如在商场搞了一场品鉴会，现场布置、宣传物料都是我们自己准备的。那天人还挺多，气氛也很热烈，看到大家对我们的产品感兴趣，心里特别有成就感。
实习期间也遇到了不少挑战。有时候客户的需求变化快，订单量忽高忽低，这就需要灵活调整策略。另外，时间管理也是个问题，既要兼顾日常销售任务，还得抽空学习新东西，压力不小。但正是这些问题让我成长了不少。
总结一下，写实习报告的时候，最好把重点放在自己的实践经历上，用事实说话。比如这次实习让我明白了团队协作的重要性，学会了如何应对突发状况，还提高了沟通技巧。这些都是宝贵的经验，以后找工作也能派上用场。
小编友情提醒：
记得附上一些数据作为支撑，像销售额的增长情况、客户反馈之类的。这样能让报告更有说服力。不过千万别忘了检查一遍，特别是那些涉及金额的地方，千万别再犯之前的错误了。
【第6篇】2025市场营销毕业实习报告汇编范文1850字
____市场营销毕业实习报告篇一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
____年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以营销化装品为主的私营营销公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个营销化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。
____市场营销毕业实习报告篇，尽在。
怎么写报告78人觉得有帮助
写一份好的市场营销毕业实习报告，第一步得先把实习期间的工作内容整理出来。这段时间里，我主要负责了几个项目的市场调研工作，包括分析目标客户群体的消费习惯，收集竞品信息，还有就是协助团队完成营销策划案。这些工作看起来很普通，但实际上每个环节都需要细致入微。
在做市场调研的时候，我发现很多同行会忽略一些细节，比如问卷设计的问题。有一次为了调查年轻人对某品牌的态度，我们设计的问题是“你觉得这个品牌怎么样？”结果反馈回来的数据五花八门，有的说好，有的说一般，还有的完全跑题。后来调整了一下问题，改成“您觉得该品牌的产品质量如何？”这样就精准多了。当然，这中间也经历了不少反复修改的过程，有时候甚至会因为一个词用得不对导致整个问卷都得重来。
除了调研，我还参与了一些线上推广活动。记得有一次我们打算通过社交媒体平台进行宣传，最初的想法是发一些搞笑短视频吸引关注，但效果并不理想。后来经过讨论，决定加入更多实用性的内容，比如分享一些产品使用技巧的小视频，没想到反响特别好，粉丝数量增长了好几倍。这件事让我明白，做营销不能光靠噱头，实用性才是关键。
财务方面的记录也很重要。每天结束工作后，我会把当天的开销记录下来，包括打印材料的费用、交通费等等。刚开始的时候总是忘记记账，后来养成了习惯，每天都按时更新表格。虽然只是些小数字，但累积起来就能看出成本控制的重要性。
写报告的时候，我觉得最好能结合具体案例来说明问题。比如说某个项目失败的原因是什么，当时采取了哪些措施去应对，最终的结果又是怎样的。这样的叙述方式能让读者更容易理解你的思路。不过要注意的是，描述失败的经历时不要太过消极，应该着重强调从中吸取的经验教训。
书写注意事项：
图表的应用也是必不可少的。在报告中插入一些饼状图、柱状图之类的图表，可以让数据更加直观易懂。不过画图的时候一定要确保数据准确无误，否则就会误导读者。有一次我画了一张柱状图，由于疏忽把两个季度的数据搞混了，导致整体趋势看起来完全相反，后来被导师指出后才改正过来。
最后一点，报告的语言要简洁明了，尽量避免使用过于复杂的词汇。毕竟不是所有人都具备专业的市场营销知识，如果用太多专业术语，可能会影响阅读体验。当然，这并不是说要降低报告的专业水准，而是要在通俗易懂和专业深度之间找到平衡点。
【第7篇】大学生市场营销专业毕业实习报告范文950字
大学生市场营销专业毕业实习报告范文
一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的.遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略
（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；
（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；
（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；
（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；
（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；
（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
怎么写报告31人觉得有帮助
大学生市场营销专业毕业实习报告怎么写
写实习报告的时候，首先要搞清楚自己的任务是什么。这报告不是随便写写就行的，得把实习期间学到的东西整理出来，最好能结合实际案例讲清楚。比如，我在实习的时候就跟着团队策划了一个线上促销活动，从选品到定价再到推广，每个环节都得记录下来。
开始写的时候，别急着下笔，先列个提纲。很重要，就像盖房子打地基一样。我第一次写实习报告的时候，因为没好好列提纲，结果写着写着就跑题了。后来改了好多次才弄好。记得要把实习背景、目的、过程和成果都写进去，这部分内容得具体，不能太笼糊。
正文怎么写？
这部分要写得详细些，尤其是遇到的问题和解决办法。比如，在实习过程中，我们遇到了客户反馈不及时的问题，后来通过调整沟通方式解决了。这部分内容最好能带点数字进去，比如参与了多少人、提升了多少销售额之类的，这样更有说服力。
报告里最好能加上一些图表什么的，能让读者一眼就看明白情况。我有个同学就做了个销售数据分析表，直观又清晰，老师看了都说不错。不过要注意的是，图表得和正文内容对应起来，不然就显得多余了。
小编友情提醒：
检查一下格式什么的。字体大小、行间距这些细节也不能忽视。有一次我因为字体太大，整页纸显得特别空，看起来很不专业。另外，别忘了给报告起个合适的标题，这标题得能概括主要内容，让人一看就知道这是关于什么的报告。
写报告的时候，多用点专业术语会显得更有水平。像什么市场细分、swot分析这些词，用得恰当的话，会让报告看起来更有深度。当然，用多了反而会让人觉得生硬，所以得掌握个度。
其实写报告最重要的是真实，不能为了好看就瞎编乱造。我见过有人把别人的经验当成自己的，结果被老师一眼识破。实习报告，重点在于反映自己这段时间的成长和收获，而不是炫耀。
写完之后，最好找个同学帮忙看看，有时候自己写的东西，有些地方可能没注意到。我就经常发现自己的报告里有那么一两句不通顺的地方，自己看不出来，别人一说就明白了。所以，互相检查一下还是很有必要的。
【第8篇】应届市场营销专业毕业实习报告范文1550字
经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。
在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
怎么写报告31人觉得有帮助
应届市场营销专业毕业实习报告怎么写
实习报告，说起来简单，做起来可不容易。特别是刚毕业的学生，没多少经验，写出来的东西可能就差那么点味道。写之前得先把心里想的东西理清楚，不然写出来乱七八糟的，自己看着都不舒服。
写实习报告的时候，得先把实习单位的情况交代一下。比如说你在哪家公司实习，具体负责什么工作，这个工作跟你的专业对不对口。这部分不用太啰嗦，简单明了就行。要是这里写得太复杂，反而会让读者摸不着头脑。
接下来就是重点了，要把实习期间的具体工作内容写出来。这可不是随便写几句就能过关的，得把每天干的事情都记录下来。像我刚开始实习的时候，就觉得随便记个流水账就行了，结果老师看了直摇头。后来才明白，得把工作的具体内容、遇到的问题以及解决办法都写进去。比如说有一次策划活动，前期准备做得不到位，导致现场秩序有点乱，后面是怎么调整的，这些都要详细写出来。
还有就是实习期间学到的知识和技能。这可不是纸上谈兵，得结合实际工作来说。比如我在实习的时候学到了市场调研的方法，当时跟着前辈跑了几趟市场，回来整理数据，分析消费者需求。这些东西得写清楚，不能光喊口号说学到了什么。
至于实习的感受，也得好好写一写。不能只说“这次实习让我受益匪浅”这种空话，得具体讲讲哪方面让你印象深刻。比如我实习的时候，最深的感受就是团队合作的重要性。刚开始觉得一个人能搞定的事干嘛还要拉上别人，后来发现很多事情单靠个人根本搞不定，必须大家一起想办法才行。
写报告的时候，格式也不能忽视。开头得有个标题，中间分几个部分，最后还得有个结尾。要是格式乱七八糟的，哪怕内容再好，也会给人留下不专业的印象。像我第一次写的时候，就因为格式问题被扣了不少分。
