【第1篇】应届毕业生公司营销实习报告范文550字
实习目的:
为了让学生能够更好的将理论与实际结合起来，学校停课一周，以成都蔬菜店为对象，通过对蔬菜店的日常运营进行实地跟踪调查并做好记录，增加大家的蔬菜常识，了解蔬菜店的运营情况，并锻炼大家的沟通能力，吃苦能力，为以后出社会找工作打下一定的基础。
项目介绍：
随着成都经济水平的大力发展，农贸市场作为主要的蔬菜市场，已经显露出很多的弊端，脏乱差，很多的蔬菜店已经遍布在成都的大小角落。经营方式虽然差不多，都是以家庭为主要单位，个体经营，靠自己的劳动获取利润。虽然还是有很大的不同，但依然是原始那种，进货卖菜。这次实习主要就是对成都的蔬菜店进行抽样调查，跟踪记录蔬菜店采购，销售，盘点，并做好数据记录，最后分析成都的蔬菜市场。
实习内容：
将全专业同学分为几人一小组，抽样对成都十几家蔬菜店进行蔬菜 采购，销售，盘点数据记录，并将记录数据输入电脑进行分析。
实习过程：
7：30点到14：00，在蔬菜店记录销售数据，包括每个消费者的编号，性别，年龄，蔬菜单品名称，单价，数量，小计，实付金额；
下午到24：00，把记录下来的数据按照要求输入电脑
____.3.30
____.3.3
早上7点多到蔬菜店，开始录数据，下午录数据，到晚上。
____.4.
____.4.，尽在。
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应届毕业生公司营销实习报告怎么写
刚进公司的时候，心里有点紧张，毕竟这是第一次正式参与工作。老板给的任务是协助市场部做一份关于新产品推广的策划方案。说实话，当时并不太清楚从哪里下手，只能一边翻看以前的案例，一边跟着同事学。
一开始得明确目标客户是谁。我们这个产品主要面向年轻人群体，所以需要了解他们的消费习惯和偏好。我花了几天时间在网上搜集资料，还特意去商场观察了一下那些年轻人买什么牌子的东西。后来发现他们特别喜欢看短视频平台上的测评视频，这对我们后续宣传还挺有帮助的。
接着就是确定传播渠道了。我觉得微信朋友圈广告效果不错，而且覆盖面广。同事建议再加点线下活动，比如在学校举办体验会之类的。我觉得挺有道理，毕竟线上线下的结合能让更多人注意到我们的产品。
预算这块也得好好规划一下。我先把所有的支出列出来，包括设计费、制作费、场地租赁费等等。然后跟领导汇报，他觉得有些地方可以优化，比如减少一些不太重要的开支。最后敲定下来的方案比最初设想的节约了不少钱。
实施过程中遇到了不少麻烦事。有一次因为沟通不畅，负责拍摄视频的团队没按要求完成任务，导致整个进度延迟了好几天。还好后来通过加班加点总算赶上了。还有一次印刷厂那边出了差错，把宣传单页的颜色弄错了，好在及时发现，不然就麻烦了。
评估结果的时候，我主要是看销售额有没有提升，还有社交媒体上的互动量如何。数据显示销量确实比预期增长了百分之二十左右，而且品牌知名度也提高了不少。虽然不是特别完美，但总体来说还算满意。
写报告的时候，开头简单介绍一下实习背景和目的就好，中间部分详细描述工作的具体内容，包括遇到的问题以及解决办法。结尾可以谈谈自己的收获和感悟，顺便提一下对未来的展望。记得附上相关的图表和数据，这样更有说服力。
不过有时候写着写着思路会突然中断，这时候就停下来休息一会儿再继续。还有就是别忘了检查一遍拼写和标点符号，虽然我这次就忘记检查了，结果交上去后才发现好几个地方写错了。
【第2篇】应届毕业生毕业实习报告范文1300字
很难得的一点是，我的先前工作给我解决了很大的一个问题，就是基层员工的调配上我能跟好的去做，不会说，那个谁呀，喂之类的称呼去做些不礼貌的举动了。
文章：
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建筑排水暑期实习报告
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xxxx年音乐专业毕业生实习报告
四月就这样轻轻拍了我的一下肩膀走过了。有一天在毕业设计的指导老师的催促下才知道现在的时间真的不多了，很快就要面临设计讲解，毕业过程的最后一赛了。似乎自己都没有很大的意识，也许真的被这次的实习生活看的太认真了，很小心的做人，认真的做事！
记得从光棍节实习工作到现在，快有五个月了。这五个月的钉子碰的不少，收获却要比钉子多。每一个月的生活似乎都在变更，十二月里，我开始认识单位里的领导班子，老前辈们，师姐及基层工作的勤奋员工们，一个月是不可能去认识近佰人的一个社会圈，为了更好的有个开始，我做好了收集人员信息的准备，分清理清之后，我的行动就这样开始...进行着.....
十二月份，熟悉了很多我处应管理的范围道路，不过到现在还是有一种感觉就是我的大脑快要轰炸了，一天的新东西太多了，主任教我识路、分析各处景观褒贬、认识上层领导、跟我同读一所中学的师叔辈们，这段时间真的累的够呛的。从小就不乱跑不爱说话的我，现在却是180度的转变来适应这样的生活。可是却让我认识了很多社会圈的一个运行原则，就是好好学习，不要偷懒，一偷懒就会有人在你的身后抓你的小辫子。不可轻敌这样的一个社会，阴呀！你不晓得，没有人会告诉你的。
一月份，我不知不觉中进入了管理学习中，好好的做基层管理以及安排上层分布下来的任务。虽说是管理养护人员的工作。其实，我在大学里学的东西在养护人员中真的很好提取，在养护技术上我有了更好的一个认识以及兴趣提高了很多。很难得的一点是，我的先前工作给我解决了很大的一个问题，就是基层员工的调配上我能跟好的去做，不会说，那个谁呀，喂之类的称呼去做些不礼貌的举动了。呵呵，所以这个月过得很愉快，很新鲜。虽然是一个人的行动，可也是一中历练不可缺少的独挡一面之理哦。
二月份基本就是春节里的观观的人流问题，为了让的南康人享受绿化带给人们的清爽、愉快的心情，以及园林功能突出被利用的表现。卫生、次序便成了近一周的工作任务了。基层工作人员那个月真的好辛苦，我也很想对她们说声辛苦了。
二月下旬跟三月份基本上就是苗木的调配上的工作配合，有的时候苗木来的车数过多，我的工作就是根据招标书上的苗木规格跟质量要求来验收一下苗木，数量上的统计以及苗木地点的放置，随后的栽种也稍有监督要求。忙碌的事情基本上有一个程序，所以累字中也有满足感，很不错。
四月份基本上就是在为南康市申报国家园林城市的绿地调查做了初步的巡查及附属绿地、生产绿地等到数据统计。做了好几周的长安汽车—奔奔，每一条道路都走了个遍。也呆了好几天的办公室统计繁杂的天文数字，虽然还没有结束，可是让我更好的对某地图有个跟好的认识，我不是某地人，我可以做某地人。呵呵！
最后就是，实习生活会在二个月之后结束了。你们看我的工作简单介绍之后有想说什么的吗？告诉我哟。
怎么写报告63人觉得有帮助
应届毕业生毕业实习报告怎么写
写毕业实习报告这事，说难也不算太难，说简单，也不是那么简单。毕竟这报告得让人看出你的认真劲儿，还得能体现你在实习期间学到的东西。有些同学一提写报告就头疼，觉得无从下手。其实，只要把实习期间的经历和学到的知识梳理清楚，再按照一定的格式整理出来，就能写出一份合格的报告。
开头怎么写？
这得有个简单的引言，大致介绍一下实习的时间、地点还有单位名称。这部分不用写得太复杂，一句话带过就行。比如说“我在某年某月到某公司进行了为期三个月的实习工作”。接着，就是写实习目的了，这个目的可别写得太笼统，像是“为了提升自己的专业能力”，最好结合具体岗位来说，比如“通过参与项目管理，提高对业务流程的理解”。
正文部分才是重头戏。这里得把你实习期间的工作内容详细地写出来，比如你参与了哪些项目，具体做了什么，遇到过哪些问题，又是怎么解决的。记得用具体的例子来支撑，这样显得真实可信。如果能用一些专业术语就更好了，比如数据分析的时候提到“spss软件的应用”，或者是设计文档编写时提到“uml建模方法”，这样会显得你比较专业。
除了写工作内容，还得谈收获。这里的收获不只是技能上的，还有心态上的变化。比如说“通过这次实习，我认识到团队合作的重要性，也学会了如何更好地协调不同部门之间的关系”。这部分要是写得空洞了，就会显得没有诚意，所以尽量多举实例。
结尾的部分，可以简单总结一下整个实习的感受，表达对未来工作的期待。当然，如果能在结尾处稍微展望一下未来的职业规划，那就更棒了。不过，有些同学可能会忘记检查一遍报告，这就不太好啦。有时候可能会漏掉一些标点符号，或者单词拼写有点小问题，这些都得留心。
写报告的时候，还要注意排版格式，字体大小、行距什么的都要统一。不然看起来乱七八糟的，会给老师留下不好的印象。另外，报告里的数字、时间这些细节得反复核对，千万别搞错了。有时候因为粗心大意，把“2025年”写成“2025年”，虽然不影响大局，但总归不太妥当。
【第3篇】2025年应届大学生毕业实习报告：企业策划实习范文850字
经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。
要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。
经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己！
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2025年应届大学生毕业实习报告：企业策划实习怎么写
刚毕业的大学生准备写实习报告的时候，心里总是有点发怵，尤其是第一次写这种正式的东西。其实，实习报告跟平时写作业不太一样，它需要把实习期间学到的知识和做的工作都梳理出来，而且还要显得条理清晰。如果没经验的话，很容易觉得无从下手。
第一步，得先把实习期间的主要任务列出来。比如说我在某家广告公司实习的时候，主要负责协助团队做市场调研、撰写活动方案，还参与了几次客户提案。把这些事情一件件罗列清楚很重要，这样写起来就有方向感了。当然，这里头有个小地方需要注意，就是千万别漏掉那些看似不起眼的小事，比如帮忙整理资料什么的，这些东西说不定也能体现你的工作态度。
接着就是讲具体的工作内容了。这部分得详细一些，但也不是说啰嗦就好。比如在写活动方案的时候，可以提到你是如何分析目标人群的消费习惯，又用了什么方法去搜集数据。还有就是，记得带上自己的想法，哪怕只是些初步的想法也没关系。毕竟，实习报告不是单纯地记录流水账，而是展示个人成长的过程。不过呀，这里可能有人会忘记标注时间点，导致叙述显得混乱，这个细节最好多留心一下。
还有一个关键点就是结果部分。不管事情最后做得怎么样，都要如实写出来。要是项目顺利完成，就重点描述取得的成绩，包括销售额的增长或者其他方面的突破。假如遇到困难或者失败了，也不要藏着掖着，可以说说当时是怎么应对的，学到了什么。这部分特别考验一个人的反思能力，也是导师看重的地方之一。
小编友情提醒：
别忘了加上一点感想。这可不是空洞地说“收获很大”，而是结合实际情况谈谈自己对工作的理解。比如说通过这次实习，你发现自己更适合从事哪方面的工作，或者意识到某些技能还需要加强。这类话虽然简短，但能让报告更有温度，也更容易打动阅卷人。
写报告的时候，格式也不能忽视。标题、正文、署名这些基本要素都不能少，字体大小也得合适。另外，检查一下有没有错别字，数字单位是否统一，这些问题虽然细小，但会影响整体印象。要是能找同学帮忙校对一遍，那就更好了。
【第4篇】2025年应届毕业生派出所实习报告范文2600字
一、实习目的
1.实习意义：这是我们即将走出校门，踏上社会的最后一次实习。作为将理论知识与实践相联系的桥梁，实习生活带给了我们很多有益经验和书本上没有的知识。法学本生就是一门实践性很强的学科，学习法律知识不仅仅在于我们能将那些书本上的知识在多大程度和深度上有一个全面的掌握，更重要的是能够运用所学的知识去解决生活中的实际问题。这才是学习法律的我们所承载的使命。作为一名法律人，我珍惜每一次实习机会，把它们当作检验自身理论知识是否扎实的试金石;我在实习中也很注意个人法律素养的提高，学习如何为人处事，怎样提高个人的能力。
2.实习目的：通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实习相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习和学以致用;在实习中，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;通过实习培养社会适应能力和人际交往能力，并不断提高自身法律素养，树立正确的法律人观念和法律思维;通过在派出所参与到具体的办案的过程中，熟悉公安机关的各项管理制度及相关的法律法规，了解其办案的法定程序和一般步骤，不断充实自身的专业知识。
二、实习内容
我实习的单位是我们镇上的派出所，来的第二天早上所长召集我们开了一个会议，主要是重新分派一下各自的任务。我们实习生由于刚来很多东西都不清楚，所长让我们在第一星期主要是观摩和学习所里的办事规程和熟悉所里的管理规定，并适应这里的生活和工作。
在这第一个星期里，我跟着已经来所里很久的实习生陈辉学会了如何给前来办理身份证的群众照相，办身份证算是所里的一项主要工作了，相片的质量会决定群众们是否会拿到证件，我必须做好这项工作让他们满意。身份证图像的采集用的是公安系统的专用软件，照完相片之后要经过它的一系列处理，检测合格后才能上传到户籍室办理身份证。新手要掌握它的功能得花一些时间来练习，几经摸索我总算是熟悉了。终于我可以给前来的群众照相了，照出来的相片在经过处理后，传到户籍室那边，大部分都是很不错的，但也有少部分还存在小问题。经过多次调整后，我对该软件的使用已基本掌握，能过胜任照相一职。这是我来所
里最先学会的一项工作，但它和我所学的专业知识联系不太紧密。
接下来，我实习的任务就是如何询问当事人、证人以及如何制作询问笔录。所里最那让人激动的时刻就是出警了，太具挑战新了，无论刮风下雨还是半夜三更只要接到群众报警，刘警官都会带着我一起去处理。对于当事人有的需要带回来做笔录，不管多么晚都要做个笔录。每一次陈警官在做笔录的时候，我都在旁边学习，听他们如何提问，都问些什么问题，对不同的案件又该如何设计询问的问题，被询问者回答的纪录过程，以及该如何组织语言进行纪录，如何把握询问的重点和非重点，碰到一些棘手的问题该如何解决等等。这些都是对初生牛犊的考验，我相信通过认真学习和实践，我定能掌握这其中的学问。经过聆听多次询问，我已能够对不同的案件的提问方式了然于心，熟悉询问的程序，对于重点问题的把握以及如何按捺手印。如对一般案件的询问，首先要向当事人宣读或出示“行政权力义务告知书”，然后才开始，在询问过程中要问清其时间、地点、起因、经过等必要事项。如对打架斗殴性质的要重点问其谁先动手，用什么打对方，打到了哪个部位，都有谁受伤;而对的证人的询问都要问清其与当事人的关系，在作证过程中告知其不要使用好像、推测、猜测等词。在核对完笔录后，打出纸质文档给当事人查阅，在与当事人口述不一至的地方应立即修改，并在核对无误后在规定的地方按捺上手印。在有经验的干警的指导下，我也对当事人作过几次询问笔录，他给我的评价是总体上符合规范要求，但有的用语有些不妥。我在随后的询问过程中，不断地在改进。
三、实习总结
短短的一个多月的实习时间，一眨眼就过去了。这一段实习时光，对我来说既充实又充满新鲜感和挑战性。在这段时间里，我学会了给办身份证的群众照证件相，帮所里完成上边分派的采集dna样本和指纹的任务，接警和出警，询问当事人，制作各种案件的询问比笔录。在和有经验的老警员一块处理警情时，我学到了很多知识。对于哪些问题应该由派出所处理，处理这些问题的程序，以及派出所做出处罚决定的法律依据有哪些，对于哪些不在派出所管辖范围的事项，如果群众向其派出所报案该怎么办等。我不仅仅知道该如何处理以上问题，同时也对对这方面的专业知识有了更深入的认识。同时，经过这次实习，我学会了一些办公自动化的基本技能操作，对电脑办公软件的应用有了很好的掌握，更是明白了“电脑是三大生存技能之一”这句话所蕴含的深刻道理。
四、实习体会
通过这次实习，让我进一步认识了公安，认识了社会，也认识到公安在社会中的重要作用。通过对实习中自己表现的反思，我发现了自身的一些不足之处，并深刻认识到：
1.理论是基础，实习经验是关键。在一个多月的实习过程中，我深深感到自己所学知识的匮乏、眼高手低。通过实习我发现自己很多不足。我有时发现知识倒是掌握了，但如何运用却不知从何着手，甚至素手无策，这就是实习经验重要性的体现，经验往往能提高效率。
2.提高自身素质，适应社会发展需要。警察是社会秩序的维护者，他担负着保障人民安居乐业和维持社会秩序稳定的重任。作为有志于从事人民警察职业的人，培养良好的素质是极为重要的，这包括专业知识、职业形象和执业纪律、人格魅力等素质。同时这也是提高行政管理效率和构建和谐社会的重要条件。
3.实习对加强和指导学习的作用。第一，对我们在讨论某个案件的重要问题适应该广泛地查阅资料，弄清理论上在这一问题上主要哪些观点，实习之中又倾向于哪种观点，不仅易于和他人的思路和想法接轨，丰富自己的思维。更使做到有重点的学习，有重点地掌握所学到的知识，有重点的学习理论界的重要观点。第二，我们应该虚心听取各种意见，应该多注意，想想该如何应对，这样对我们今后的学习和工作会很有帮助的。第三，注重锻炼培养自己的逻辑思维能力和灵活应变能力。对于一名好的法律职业者来说这些是必不可少的。而且也要常写一些文章，以锻炼自己的写作能力和表达能力，这也是综合培养，有利于提高自身的法律思维能力。
虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身面临的问题也很多，让我明白作为一个法律人的不易和艰辛。也明确了自身努力的方向，总之，一段快乐的实习给我的人生注入了更加丰富的血液，为我的法律职业者之良好的基础。
怎么写报告25人觉得有帮助
对于即将进入派出所实习的应届毕业生来说，一份高质量的实习报告是必不可少的。这不仅能让指导老师了解你的工作成果，还能帮助你自己梳理整个实习期间学到的东西。
一开始，你需要明确报告的核心内容是什么。通常来说，这部分应该包括你在派出所的具体岗位职责、参与的主要任务以及取得的成绩。比如，如果你负责的是社区治安巡逻，那么就要详细描述巡逻的时间安排、路线规划，还有遇到的一些特殊情况。记得要把每次巡逻中发现的问题记录下来，比如安全隐患点，这样不仅能体现你的观察力，也能为后续改进工作提供参考。
接下来，就是分析部分了。这部分可以结合具体案例来展开。比如说有一次巡逻时，你发现某个小区门口的路灯坏了，影响居民夜间出行安全。你可以从专业角度分析这个问题可能带来的后果，比如犯罪率上升的可能性，然后提出建议，像是联系相关部门尽快维修，或者设置临时照明设施。这样的分析既体现了你的专业素养，也展现了你解决问题的能力。
在描述案例的时候，语言要尽量客观、清晰。不过有时候，由于时间紧迫或者其他原因，可能会导致一些细节没写全。比如，某次巡逻时记错了具体的日期，只记得大概是在月初。这种情况下，可以稍微模糊处理一下，说成“大约是月初的时候”。当然，如果能事后核对清楚，最好还是修正过来，毕竟准确的数据更能增强说服力。
除了案例分析，还有一点也很重要，那就是团队协作的情况。派出所的工作往往需要多部门配合，因此在报告里提及这一点很有必要。你可以谈谈自己是如何与同事沟通协调的，比如遇到紧急情况时，如何快速响应并协助处理。如果过程中有过摩擦，也不要刻意回避，只要实事求是地写出当时的情况就好。毕竟，成长的过程中难免会遇到各种挑战。
小编友情提醒：
别忘了对整个实习经历做个总结。这个总结不需要太长，主要是表达自己的收获和感悟。比如说通过这次实习，你对公安工作有了更深刻的理解，认识到预防犯罪的重要性，同时也锻炼了自己的应急处置能力。这些总结性的语句能够给整份报告画上一个圆满的句号。
写报告的时候，可能会遇到格式上的问题。比如有的同学喜欢用表格展示数据，而有的则倾向于文字叙述。其实这两种方式都可以，关键是要根据实际情况选择最适合的表现形式。如果数据量比较大，那表格确实是个不错的选择；但如果只是简单的几组数字，直接写进正文反而更简洁明了。
书写注意事项：
关于字体字号这类细节，也要注意统一。有些人在写报告时会因为赶时间而忽略这些小节，结果导致整篇文章看起来乱七八糟。所以，最好提前设定好格式，确保全文保持一致。当然，偶尔打错几个字也是难免的，只要不影响整体阅读体验就没太大关系。
【第5篇】xxxx年应届毕业生实习报告范文2050字
为期8周的毕业实习即将接近尾声，想来时间过的也是飞快，是时候来一波实习总结了。
依稀记得第一天来到常熟农商行总行的情景，坐着农商行安排的车辆，来到农商行总部大楼底下等人时，抬头仰望着这座24层楼的庞然大物，心想着接下来的8周都要在这里度过，心情也不知道是激动、茫然还是紧张，总之还是挺复杂的。但是不管抱着怎样的心情，总是要硬着头皮往前冲的，已经没有退缩的道理了前来接待我们的是人力资源的戴老师，先是由他简单介绍了一下农商行的基本情况，再是我们的带队老师郜老师对常熟农商行能够接受我们这样的实习生前来学习表示感谢，接着对我们以后的实习工作提了一些要求（具体已经不知道他们在说些什么了，因为当时挺紧张的…）最后呢，就是陆续有部门负责人前来挑人了。第一个来的就是代表办公室的石益姐了（速度好快…），记得挺清楚的当时石益姐跟戴老师说：我们要挑就挑最优秀的。结果一下就把当时我们一行的组长司马清心给挑走了，接着还说要个男生，环顾了下我们，突然就指向了我们这边，当时我就懵了，也是不确定到底指着谁，也是呆了几秒，发觉不对头，我也指了指我自己，她一点头就确定了。我当时的第一想法就是，优秀也和我搭不上边啊，后来转念一想，到哪不是学习工作，就直接跟着走了。当时进电梯，一下按到了21楼，看看楼层总共24层，想着也是一个很高端的部门，想想还有点小激动：）到了21层，被告诫的第一件事就是不能敲门，进门什么的都需要打电话，要保持安静。到了办公室，石益姐向我们介绍了办公室其他3位前辈，（待填…）我们的工作，就是协助他们完成日常的任务和工作就好。
实习一开始也是先看看行内期刊，渐渐开始教授我们一些简单的文件复印、扫描和传真工作，这些特别基础的工作技能也是我们实习期间所要重点学习的。渐渐地，由于我们实习开始于7月初，一些常规的办公室日常工作流程也是需要我们去学习和掌握的。英老师负责用印审批，我们先是要去学着印章，以便以后日常的协助他们敲章。第一次也是有点紧张，各种敲歪，感觉自己章敲下去的时候手还会一抖，然后章就敲模糊了，不过英老师还是以鼓励为主，说比他刚来的时候好多了，也是安慰了不少。月初要做的最多的事，应该就是总结上个月的各项工作，首先是整理上个月的用印审批单，是沈老师负责记录的，先让我们按照日期排序，再用自动编码器按上序号，整理好就可以交给沈老师了；其次是整理与汇总上个月的投诉与处置情况，是倩仪姐主要负责的，给我们其他月份的模版，照着样子整理到excel表格中（也是熟练了一波excel的使用技巧…）；最后还有的是收集各部门、支行、异地支行的上月月报和下月的工作目标，也是英老师负责收集整理的，我们需要做的是帮他们到银行系统中下载下来各地方的月报、并办结，汇总到word模版中（也是熟练了一波word的使用技巧…）。这些就是我们一开始需要学习和做的事情，期间还会有石益姐负责的工会、团委的一些活动，比如部门、支行组织的户外活动、球类比赛后续加减分处理，名次的排列以及奖状的印制。这些东西都是他们先教我们具体怎么做，然后再让我们自己去制作和整理，也是见识到了许多以前见识不到的东西。像银行里要接待外来单位的学习和访问，我们办公室所要做的，先是接收到外来单位参观学习的函件，再和他们相关的负责人确定行程和时间，定酒店、工作日程，我所要做的就是制作相关会议出席人员的名单、会议台签、席卡等，协助他们完成接待工作的其中一些环节。
实习期间我所参与的比较大的活动就是我行团委、工会、妇委联办的相亲联谊会了，活动从建设到圆满落幕，历时3周左右，我主要负责的是前期报名人员的录入工作、相亲场次的安排、人员到场的通知、协助会场布置工作以及活动结束后简讯的草拟，基本上这个活动的一系列环节我都或多或少地参与进来了。其中出现过许多难处理的情况，像临近活动开始，会陆续有嘉宾因各种各样的事情来不了，这时不得不协调其他的嘉宾调换一下时间，实在到不了的只能再安排其他的人员参加，还有安排相亲人员参加的场次问题等。活动准备到结束期间，遇到的问题和困难大家都给我提供了许多帮助和意见，也是能够顺利地协助他们完成此次活动。
经过这短短8周的实习，我们也是学习、见识到了许多的东西。一些非常基本的办公硬件也是需要我们多去操作、使用的，向和其他支行催收月报、电话通知、调剂相亲嘉宾的参加时间等，都是锻炼了我们的交流能力和突发事件应对能力，这些是在学校里所不能接触到的东西。一些基本的办公软件，如word、excel等，都或多或少地用到了我们所学到的东西，也是学以致用。办公室的前辈、同事人也很好，对我们也是照顾有佳，我们不懂的，都能细心、耐心地教导我们，大家相处的很融洽，我们能很快地融入这个集体。我觉得这些大大小小的事，所处理、所对待的，这些所经历的，都是我们非常珍贵的财富和记忆。是我们踏入这个竞争激烈社会的第一步，这一步很坚实，很稳固，我相信有过这样的一次机会，对我们以后踏入工作岗位，待人处事会很有帮助的。
怎么写报告36人觉得有帮助
应届毕业生实习报告怎么写
写实习报告这事，说起来不算复杂，但真要写出一份能拿得出手的东西，也不是件轻松的事。每个公司、每个部门的要求可能都不一样，但基本的套路还是有的。开头部分，得先把实习单位的情况简单介绍一下，比如你是哪一年去的，具体是在哪个部门，主要负责什么工作。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。记得把时间、地点、职务这些基本信息交代清楚，这样读者一看就知道你在哪儿干了什么。
接下来就是重点了，要把实习期间的具体工作内容详细描述一下。这一步特别关键，因为这是整个报告的核心部分。你可以从日常任务开始写起，比如每天都要处理哪些文件，参加哪些会议，有没有参与过大型项目之类的。要是做过什么比较重要的事情，比如独立完成某个项目或者解决了一个棘手的问题，一定要着重提一下。这里有个小建议，如果能附上一些图表或者数据就更好了，这样显得更有说服力。
然后就是谈收获的部分了。这部分其实挺重要的，因为实习的意义就在于学到东西。你可以结合自己的专业背景，谈谈通过这次实习学到了哪些新技能，有哪些地方是书本上学不到的。比如，你在学校学的是市场营销，但实习的时候发现实际工作中还需要懂一点数据分析，这就是一种收获。另外，还可以顺便聊聊团队合作的感受，毕竟一个人单打独斗肯定不如集体作战来得有效率。
至于格式，这个因人而异。有些人喜欢用分点的方式列出工作内容，有些人则喜欢写成一段话的形式。我个人觉得，只要条理清晰就行。不过有时候写作者可能会不小心漏掉某些细节，比如忘了注明某份材料的具体来源，这就有点遗憾了。所以写完后最好多检查几遍，确保没有遗漏。
还有就是语言表达的问题。很多人写报告的时候容易陷入一个误区，就是追求高大上的词汇，结果反而显得矫揉造作。其实朴实无华的语言反而更容易打动人心。当然，该用专业术语的地方还是要用，比如财务方面的实习报告，就得用到资产负债表、损益表这些词，否则人家会觉得你不够专业。
【第6篇】2025年应届大学生毕业实习报告：汽车4s店实习范文650字
短短的一个月的实习期过去了，而我在**店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
怎么写报告41人觉得有帮助
对于即将踏入社会的应届毕业生来说，毕业实习报告是一项重要任务。这份报告不仅是对自己实习经历的一种记录，也是向用人单位展示个人能力的重要途径。那么，如何才能写出一份既专业又符合要求的实习报告？
首先，明确报告的主题和方向至关重要。就拿汽车4s店实习为例，你需要清楚自己实习的具体内容是什么，比如是否参与了销售、维修或是客户接待等工作。这一步很关键，因为只有知道自己写了什么，才能确保报告的重点不会偏移。当然，在确定主题时，最好能结合自身兴趣点，这样写起来会更有激情。
接下来就是收集资料阶段。在4s店实习期间，肯定会遇到各种各样的事情，比如某天接待了一位特别挑剔的顾客，或者是在处理车辆故障时遇到了意想不到的问题。这些都是很好的素材，应该详细记下来。不过有时候人们往往会忽略一些细节，比如具体的日期或者对话内容，而这些恰恰是让报告更加生动真实的要素。
写报告的时候，格式也不能忽视。一般来说，报告开头需要简要介绍自己的基本情况，包括姓名、学校、专业等信息。接着就可以进入正题了，按照时间顺序或者工作内容分类来展开叙述。这里有一个小提醒，有些人在写到具体数字时，可能会忘记单位，比如说销售额达到了100，但没说到底是万元还是元，这就很容易引起误解。
书写注意事项：
语言表达方面也需要注意。尽量使用正式且专业的词汇，避免口语化太严重。例如，“这个客户特别难缠”这样的表述显然不够恰当，可以改为“该客户的沟通需求较为复杂”。当然，偶尔出现一两句不太严谨的话也是正常的，毕竟人无完人嘛。比如有次我在描述某个项目进展时，无意间用了“大约完成了百分之八十左右”，其实去掉“左右”会更好。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍全文。检查过程中，不仅要核对有没有遗漏重要信息，还要看看句子是否通顺。有时候，由于赶时间或者其他原因，可能会导致某些句子看起来怪怪的，比如“通过这次实习，我学到了很多知识，同时也认识到了自身的不足之处。”这句话虽然勉强说得过去，但如果改成“此次实习让我收获颇丰，同时也意识到自身存在的短板。”是不是感觉更流畅一些？
【第7篇】2025年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习范文5200字
假期已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远！
又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：
一、拿出学生身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！
二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”
其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。
我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较平常化，易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功！
三、高端机型的推荐——一分价钱一分货
很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。
四、“欲擒故纵“法
再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。
五、转机型
关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从k40e30in 1g 250g 带vista正版系统转到k40e30in 2g 250g 不带vista正版系统的问题。其实主要的争执还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信)，就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提;或者是对于喜欢玩儿系统的客户(他们比较不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统)就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的，而转到另外一个机子上(一般是比较便宜一点的机子)客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。
六、幽默法
有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比如“这个cpu到底是什么的好啊？”等等比较业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪明的。是啊，这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开始一一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。
这样给客户的感觉就是你这个人比较可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。又比如问“这个n卡和a卡到底是哪个好啊，它们是什么个意思。”我就说：“其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在6-1班另一个 6-2班念书而已。”这么一说她就明白了很多了。
七、适当玩儿玩儿文学
要是跟客户聊聊比较高雅的东西就会让客户对你留下比较深刻的印象。而且还能更好地跟客户交流。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就解释道：其实刚开始我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处的时间久了，就发现它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里面的香菱，而你看那边那个f6，它长的好看但是太贵了，买上也不合适啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的，还说，呦，你还看《红楼梦》啊，不错啊。我说还好吧，就是涉猎一点而已。
八、“米饭馒头”法
我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿，这样可以缓和现场气氛，也能消除客户对你的距离感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。因为这台机子的性价比算是最高的，因为它用了t8100的处理器，价钱只有五千出头。因为他也是个学生，应该稍微节省一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也这么认为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了！”然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜欢的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”
第：推销自己
前面说过，实习一个是销售电脑，另外一个就是推销自己。不光是向前来买电脑的客户推销自己，也是向平时接触的任何一个人去推销自己。
一 实习让我们懂了更多的人情世故
记得有一次开会我说，你们说真心话，你们觉得实习累不。然后大家都说其实门店实习的确挺累的。光是在卖场站整整一天，更是因为别的因素的作用，挑战，竞争，适应和孤独。夏天说自己住在宿舍里面，整个楼层就她一个人;钟星说他所在的店里成天都不让他坐一小会儿;超建说他实习所在的店的店长整天不苟言笑;我还能看到我们的硕市生经常要去库房替店里拿货，扛着，提着，拽着……我们的实习的确没有我们想象的那么美好，有时候我们甚至有点吃不消了。但是实习就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。也许这就是这次实习给我最多的东西——人情世故。
二 实习让我们学会有目的地去做事情
说实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是学习，当然还可以是个人利益。起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟悉，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有的主动帮着他们打扫卫生，有的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货……我们都表现得很积极，但是我敢说这些事情我们并不是情愿去做的。最起码不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其他人最不想做的事情，虽然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必须去做了。
有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们现在还只是个学生，好多心思自以为藏得比较深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透明。这就引起我好长时间的思考，到底我该不该变得像个“大人”？该不该变得圆滑？记得上次去师大开会是就说到了这个问题。海薇就说，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持自己的这种生活态度，只要自己活的开心就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们总是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节”我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢！
我们开始有目的地做事情，我们开始变得有眼色，我们开始变得像个社会人……有一天在店里，正跟一个店员刘婷聊天。这时候看见店长在张望着什么，我一想肯定是在找姚洋。因为我刚看见他去厕所抽烟了，怕店长对姚洋有意见，我就故意比较大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵！其实我说这话不是说给刘婷听的，而是说给店长的。这就应该算是圆滑了，有时候发现自己已经不由自主地改变了。其实这些东西我本不该多说的，我想大家在实习过程中跟店员们和客户们接触的过程中已经体会到了。看到我们跟他们之间的差距到底有多大！
三 门店实习让我们更勇敢地接触陌生人
也许大家也比较纳闷，为什么要去接触陌生人呢？其实我们接触的人越多对我们的成长越有利。不知道为什么，实习的时候我就特别喜欢跟陌生人交流，包括问问他们干的活累不累啊，包括跟他们打趣着开玩笑。住的地方附近一卖煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣说，您给的面是不是太多了，每回吃得都撑得慌。虽是这么讲，但每次阿姨给的面都还是很多的。其实跟陌生人打交道也是很讲究技巧的，我们虽然是善意地去接触他们，但是他们也许不那么认为。当然别人跟我们接触时候我们也应该多留个心眼儿，不能轻易相信一个陌生人。礼貌是必然的，但是信任就不太应该了。
周末的颐高总是要搞一些商业性质的活动，我总是想凑过去去看看他们活动现场的布置。包括音响和棚子的摆放，还有灯光，展台和主持人。因为我们的路演形式跟这些活动都也差不多，想从人家这种正经的商业活动中学到些东西。我还主动帮着他们架棚子，其实就是想去学这个棚子怎么架起来，想去问问这个棚子租一个多少钱，从哪里可以租的到。等的开学办set要尝试夜场的时候，是不是可以租到一个大灯。这就是跟陌生人打交道的好处。
四、实习让我们明白自己的不足
每天下班了，在公交车上我总是在想：毕业了，我能干什么？我到底能值多少钱的月薪？因为实习时候我发现好多的东西我都不懂，跟店员都差很多！也就是说我凭什么在毕业之后拿到一个好的offer！每天在学校里面为了各种各样的事情奋斗，为了各种各样的人做事，现在想想甚至觉得自己有点盲目！我到底学到了什么！为什么两年的学习还是让我像个白痴一样什么都不会！我们平日里自以为是，觉得以后毕业怎么着还不弄个工作先混着，以后能混到买房买车。但是现在看来真的觉得好渺茫，就因为我看到自己太多太多的不足。听超建讲，他们店里有一个毕业于人民大学的店员。我觉得诧异的很，人大毕业出来当店员！
结束语：
实习圆满的结束了，但是它带给我的思考却刚刚开始，或者是引导到了一个新的高度。继续成长。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，不过我相信最终我都会努力克服困难，最终实现自己的价值。在不断的前进中得到更好的发展，相信自己一定能够做好。也许有一天自己能够做好，不过现在锻炼好自己，我一定会成功！
怎么写报告49人觉得有帮助
2025年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习怎么写
刚进公司的时候，我就知道这份工作不是那么简单的事。每天都要面对形形色色的顾客，有些人对电脑了解得特别多，问的问题也五花八门，有些甚至超出了我的理解范围。刚开始的时候，我总是担心回答不上来，怕被客户笑话。后来慢慢摸索，发现只要提前做好功课，熟悉产品参数，遇到问题就翻资料找答案，就不会太被动。
记得有一次，有个顾客问我一款笔记本电脑的续航时间到底有多久。我当时没记清楚具体数字，就含糊其辞地说“挺长的”。结果他马上追问具体是多少小时，我就有点慌了。后来查了一下说明书才明白，原来这款电脑在不同模式下续航时间差别很大。要是当时能准确告诉他，就不会显得那么不专业了。
做销售最重要的是沟通技巧。有时候客户明明对某款电脑很感兴趣，却因为价格犹豫不决。这时候就要学会察言观色，把握好时机。有一次我遇到一个客户，他一直在看一款高端台式机，但我注意到他的表情有点纠结。我就试探着问他预算大概是多少，结果他说想控制在八千以内。于是我推荐了一款性价比更高的型号，最后成功成交。其实很多时候，客户并不是不想买，只是需要有人引导。
写实习报告的时候，要注意把每天的工作内容详细记录下来。比如接待了多少顾客，成交了几单，遇到了哪些问题，又是怎么解决的。这些都是宝贵的实践经验。不过有时候写着写着，就会发现自己漏掉了某些细节，回头一看才发现忘记写某个重要的环节。这种情况发生过几次后，我就养成了随时记录的习惯，这样写报告的时候就不会手忙脚乱。
还有就是数据分析的部分，不能光凭感觉写。像每天的销售额、客户反馈情况这些数据，最好能用图表展示出来。刚开始我总觉得麻烦，懒得弄那些复杂的表格，结果领导看了之后说这样看不出趋势变化。后来我认真学了一下excel的基本操作，才发现这样做确实能让报告更有说服力。
写报告的时候也要注意格式，标题、正文、结尾这些基本的东西不能少。有时候为了赶时间，我会忽略掉一些小细节，比如忘记检查字体大小是否统一，行距是不是合适之类。虽然看起来没什么大问题，但仔细想想还是挺不应该的。毕竟一份认真的报告，应该从每一个细节都能体现出你的用心程度。
实习期间学到的东西远不止这些。比如如何处理突发状况，如何维护客户关系，这些都是书本上学不到的知识。希望以后有机会还能继续从事相关工作，把这段时间积累的经验好好利用起来。
【第8篇】xxxx年应届大学生毕业实习报告：打工实习报告范文3200字
进入大学的第一个暑假，我没有像以往那样拿着行李回家，而是踏上了一条为自己梦想奋斗、认识社会的打工之旅！依旧是那炎炎的夏日，带这行李穿梭在郑州的大街小巷，在人群里被挤来挤去，没有任何人的关心！仿佛众人站在高处，唯独一个人在仰望这个灰蒙蒙的世界，那种自卑，渺小的感觉无法用语言表达。也许是生活在人口大省的河南并还在省会城市与人员稀少的家乡---黑龙江相比，那种压力重大，让人喘不上气。不管内心怎么恐惧，我都时时的提醒自己：既然选择了尝试，选择了去闯外面的世界，就要勇敢、永不回头的走下去！
也许是这份倔强，老天眷顾我这个小女孩，让我幸运的从层层面试中顺利通过，成为郑州森宇科技有限公司的一员，不但这些让我庆幸，我还成为我们一组人员的基层监督与管理人员。开始感觉自己有如此的好运气，后来听他们说：“里面的关系网复杂，并承担一定的责任”。朋友评价工作不错，但要负责，都为我这刚进职场的我担心。其实自己的内心也非常复杂，但又想也许这也是老天对我的考验，也是一次比别人更早一步认识社会的机会，心里默默地告诉自己：“没事的，只要努力会有好的结果，加油！”也许是自己的初来乍到，对那些专业知识不懂，三天培训下来，虽说记了不少东西，但脑中一片模煳，迷惑的又进入工作实践，维持七天在师父的带领下，我终于体会了这一个道理：实践出真知。由于对自己的第一份工作的热情，好奇，珍惜，在工作中认真学习，不懂的地方就问问那些老员工，在自己反复练习后，最终在考核中以89分的好成绩胜利通过，并且给我的领导的领导(主管)留下一个很好的印象。也许是主管的认可，在日常工作中也得到了领班的特殊照顾，让我感到无比庆幸。从那以后起我就开始要面临独立工作。意味着没有师父的挑大梁;没有在犯错误时有人替你抗;没有同层同事与你积极配合工作，深深地体会到万事开头难啊！身为一个对他们工作的监督者，我不太确定以什么态度面对他们。在同层同事间，我做出的单子没人信，一遍一遍地用鄙视的眼神望着我说：“你做出的单子你自己信吗？要不你再重新再做一遍。”自尊心严重受挫，在公众的挑衅下，我自信的说出：“没问题，照做吧。”其实内心的忐忑只有自己明白。也有时因自己的作业手法的不规范和观察不到位造成误差，以致给同事造成麻烦并为公司造成损失，一次次的警钟的敲响，我狠狠的告诉自己：“要细心，要找方法，要做到快，稳，准。”在自己慢慢的研究下，验证了老人常说的话：功夫不负有心人啊。我最终在自己的工作范围内打出一片天地，并且同事对我的工作也表示认可，同时也为自己的努力得到的结果感到满足！
但后来由于我发生了一些小事，情绪严重的低落，每天工作带着情绪，不愿与他人说一句话。开始他们还逗我开心，以为我要‘新官上任三把火那’但后来他们不经意间看到我的日志，知道我发生的事情， 偶尔的提醒并安慰我，但让我想通的是那日志下面的两句——他们留下在简单不过的评语，让我感到温馨。长时间的默默无语，发现自己在工作中的懈怠没有责任感，我也受到同事们的冷淡与不满。我明白同事间是平等的，没有人会天天哄着你，身为公司的一员，公司为你付出薪水，你就要为公司创造利润。经过自己的反思开始改变态度，慢慢的我也进入了正常的工作轨道。
经历了进入工作初期的种种考验，我也收获了很多：
1，面对任何困难都要坚信自己，假如连自己都不信任，让别人怎么相信你。
2，要把自己的技术学明白学精，技术是你吃饭的资本，别人问你问题，你对自己的工作都不清楚，无法让别人听你领导。
3.要学会踏实工作，你是拿公司的薪水，就要为公司的利益着想。才能让领导认同你。
4，学会遵守公司的各种规章制度，维持公司形象，不给你的领导，公司带来麻烦，因为这些会让他们对你产生不良印象。
5，不要对在同事面前太自我，大家都是为公司做事，而不是为你服务。
6，切记把公私分开，不要带这情绪上班，没人欠你的！
7.要保持自己的个人卫生，不仅自己的外表，还有你工作的范围的卫生，整洁，最好别在公司吃零食，会带来异样眼光。
8，做事要讲究方法，不要别人怎么教就怎么做，要学会寻找自己的做事方法。
9.工作程序不要随意改变，有时自有他们的意义，除非你有更好更有工作效率的方法，可以跟你领导说，不管施不施行，他们都会给你一个很好的评价，也为以后的提升做了铺垫。
10.要学会微笑，可以增强你和他人的亲和力，为工作推行也解决一些阻碍。
11.每日要把当日的工作保质保量的完成，有时间把明天的工作准备一些，这样以免发生什么意外，耽误工作进程。
在后绪的工作中也发生不少的意外，紧急事件让我大吃一惊，从来没有开过单的我，也没有对这些工作的经验，我把各方领导引来，一场重大错误，领导严厉的批评，对紧急事件处理的不到位，让我感到内疚。后来明白我不仅仅负责这一小片范围的工作，还有其他部门的监管，并且全面顾到及时发现问题，才能准确无误的完全任务。后来在工作中也有一些与领导意见不统一的情况，为此发生冲突，但我没有让他们反感我，而是让他们看出我对工作的负责！因为我的方法也不是不可执行，最重要的一点我并不是无理取闹的与他争吵，而是在照顾他的领导面子上，也同时让他明白我并没有错。其实这也是在工作中一种处事方法。其实在领导面前不用那么惧怕，如果你一任的听从他，兴许他认为你没什么主意，并对你在以后的培养中失去信心。要敢于表达自己的想法。在管理的员工方面，既要大公无私，也要考虑人情事故。如果处理不好其中的关系，他们不给你好好干，也是给自己添麻烦，还自己要对那些向你示好的，千万别轻易接受，但也不能强硬拒绝。万事处理要讲究“度”，这个“度”要自己去无把握，因为他因人而异。
在工作一个多月后，自己也悟出一些道理：
1.对待领导要尊重，但不卑微，有好的建议就提，会为你加很多分。
2对待你的同事和你管的人员也要尊重，彼此尊重好办事。
3对待犯错的人员要轻者批评，重者处罚，这里的“度”须你慎重把握。
4.同事间能帮就帮，一些举手之劳，会为你以后麻烦中带来方便。
5，对于紧急事件，要及时报告，在领导没来时一定要尽力做到八、九成，因为那是你的过失，这样也为公司减少利益损失。
6，对于一些事情，敢于向领导，同事说“不”。
7，不要总是看表面的东西，要多学学身边其他事，人人都喜欢全能，而不是一个傻傻的专才。
8，进入你的工作要对你的工作环境有全面的了解，为方便做事，也避免在领导检查时突然考核做准备，不要以为那不是什么大事，但从中能看出你对工作的态度。
9时时巩固自己的工作，不是要求合格，而是要“精”。
10.不要总是关注眼前的事情，万事都是留给有准备的人。工作中，不仅是我们单纯的工作，而是一个不断思考的过程，想要出类拔粹 就必须比别人付出的多。
11.工作中不仅要你踏实恳干，还须有一定的情商和智商。规矩人定的，方式是可以变更的。做事不能做死，而是要做活起。
经历快两个月的工作，每天的单调生活，也让人乏味，暑假工也渐渐的辞职了，我的心也开始动摇了，但想想这份工作才两个月，以后的工作不知要坚持多少年那，所以这是一次意志的考验，我把辞职单填到最后一天，没理由，就是让自己到最后。看到同事走时都打混两三天，我在最后一天想想就放松一天，但不知道为什么心里不踏实，所以就告诉自己第一份工作就让他善始善终吧！就这样结束了第一份真正让自己学到很多东西，认识社会，让我感激的工作。
从这奔波的一路上走来，由一开始的茫然到后来工作的娴熟，从一个不懂人情事故的小女孩，走到了学会成熟面对社会的现实。没有经历永远都活在梦想中;没有经历痛苦永远不知其实我们现在的生活很快乐;没有经历拿工资的喜悦，永远都不懂父母赚钱的困难。也许经历了这些，我长大了，不是我学会世俗化了，而是明白生活的意义，而是能懂得我现在的努力不是为了赚钱那么庸俗，而是我们现在的学习是在为社会的进步积蓄力量。相信在以后的路上会更加珍惜生活，珍惜我现在能学到的一切！加油！
怎么写报告25人觉得有帮助
应届大学生毕业实习报告：打工实习报告怎么写
做实习报告这件事，听起来挺简单的，其实里面学问大着呢。特别是刚毕业的学生，要是没弄明白怎么写，就可能写出个四不像。写报告的时候，第一步得搞清楚报告的目的，是为了总结经验，还是为了汇报工作成果。如果目的是总结经验，那就要把实习期间遇到的问题、解决办法都写进去，这样以后找工作能用得上。
写报告的时候，开头部分得有个引子，可以简单介绍一下自己的实习单位和岗位情况。这部分不用太复杂，就是让大家知道你是在哪里干了什么。比如，“我在某公司市场部实习，主要负责客户数据分析。”接着，就可以进入正题了，把自己的工作内容详细描述一下。这部分要注意的是，不要只是罗列任务清单，得具体到怎么做，用了哪些方法，最后达到了什么样的效果。
写报告的时候，最好把实习期间学到的东西单独列出来。这些知识不一定都在书本上学得到，可能是一些小技巧，也可能是一些人际交往的经验。比如，“通过这次实习，我学会了如何快速整理复杂的客户信息，这对我未来的工作会有很大帮助。”
书写注意事项：
关于格式，我觉得不用太死板，但也不能太随意。标题要清晰，分段要合理。像我的建议是，每一段只讲一个重点，这样看起来条理分明。还有就是，数据和例子要真实，这是报告可信度的关键。如果数据不对，或者例子编造得太离谱，那报告就没什么说服力了。
不过有时候，写报告的时候，可能会因为赶时间，就把一些重要的细节给忽略了。比如，我在写第一次实习报告的时候，就忘记把实习期间参加的培训写进去，结果后来被老师指出这个问题。所以，写报告的时候，最好多检查几遍，确保没有遗漏重要信息。
还有一个需要注意的地方，就是报告的语言要正式一点。毕竟这是工作的一部分，不是随便写写就能过关的。但也不要太过于严肃，适当的轻松语气能让报告更有亲和力。比如可以写成，“在工作中我发现，团队合作的重要性超乎想象，大家齐心协力才能完成任务。”
