【第1篇】毕业实习报告书范文2200字
学院：贵州轻工职业技术学院
系部：机电工程系
专业:应用电子技术
班级：xxxx班
姓名：xxx
学号：xxxxxxxx
校内指导教师：
校外指导教师：
一﹑实习目的
毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。
二﹑实习公司名称
贵阳风驰科技有限公司
三﹑实习时间
四﹑实习地点
贵阳市中华中路泰联大厦24f
五﹑实习内容
移动增值业务电话营销
六﹑实习体会
经过四个月的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）：
电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。
由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！
对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
我会这么做：
对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。
电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！
电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！
做电话营销四个月，总结了一些自己的
怎么写报告40人觉得有帮助
毕业实习报告书怎么写
写好一份毕业实习报告书，得从头到尾把事情理清楚。先确定报告的大方向，明确实习的目的和意义。这个阶段，可以把自己在实习期间学到的东西大致过一遍，哪些是重点，哪些是可以略过的，心里得有个谱。如果实习期间参与了多个项目，那就得把每个项目的具体任务都梳理出来，这样写起来就不会漏掉重要的部分。
写报告的时候，开头部分最好简明扼要地介绍背景情况，比如实习单位的基本情况、自己的岗位职责等。这部分内容不用太复杂，只要能让读者了解基本情况就行。接着就是正文部分了，这里需要详细描述实习过程中遇到的问题以及解决办法。比如，如果实习期间负责的是市场调研工作，那就要把调研的过程、采用的方法、最终得出的结果都说清楚。要是碰到难题了，就得说说当时是怎么克服的，用什么方法调整策略的。
数据和案例在这个环节就显得尤为重要。数据能增加报告的真实感，让读者觉得你的报告是有依据的。案例分析也是必不可少的，通过具体的事例来说明问题，会让整个报告更有说服力。不过有时候在引用数据的时候，可能会忘记标注来源，这就不太好。另外，写报告的时候，要注意段落之间的衔接，别让句子显得突兀。比如前面提到一个问题，后面紧接着应该给出解决方案，而不是另起一段去讨论别的事情。
到了结尾部分，就可以谈谈自己的收获和感悟了。这一步很重要，因为它能体现你对实习经历的理解深度。可以聊聊通过这次实习学到了什么技能，对自己的职业规划产生了怎样的影响。当然，也可以提一些建议，给未来参与类似实习的同学一些参考意见。不过有时候写报告的人可能会忽略这一点，觉得结尾随便写两句就行了，这是不对的。
在整个写作过程中，语言表达也很关键。尽量使用专业术语，但也不要太过生僻，让人看不懂。有时候为了追求简洁，可能会省略一些必要的细节，导致表达不清楚。比如在描述某个流程时，如果跳过了关键步骤，读者就很难明白事情的来龙去脉。还有，报告里的图表和图片虽然不是必须的，但如果能恰当运用，会让报告更加直观生动。不过需要注意的是，插入图表时要确保它们清晰易懂，不要因为格式问题影响阅读体验。
【第2篇】园林景观毕业生实习报告范文4850字
经过二年的大学学习，再有几个月就毕业了，为了巩固所学的知识，让理论与实际相结合我来到了xx花莆基地实习。经过这次实习使我花卉的栽培，管理都有了进一步的了解，对花卉的种植发展趋势有了初步了解，并通过这次的外出实习对我的耐力进行了一次考验.
在实践过程中，听取了园林处人员的实习安排.安排好后，在园林处的工作人员的带领下来到了位于镇区的花木场进行参观，对实习项目有了实质了解，通过几天的实践操作，并且在专业的工作人员的指导下有序的进行工作，其中包括了对种植植物的栽培方法，淋水管理以及花场种植调节，使我对花卉植物的栽培方法以及淋水管理有了一定的认识，最终使自己对花卉的种植与管理更加合理，更加具有科学性，使植物的生长更加茂盛.
除了在工作实践中有了一定的成果外，在平时的人际交流和工作过程中，都能够与员工和谐共处，互助互爱.在与公司员工交流时，能够认真听取他们的看法，虚心请教花场内的专业人员，遵守花场的规章，准时上班，不迟到，听从专业人员和主管的安排.通过几天的实践操作后，使我慢慢地熟识了花卉行业的程序.三天后，通过花场的人员的再次指导下，使我对部分的名贵花木的栽培与管理要领有了进一步的认识.学会了花木的栽培和管理的基本方法后。
在x月x号---x月x号期间，在园林处人员的带领下来到了个体花场进行个人的现场实践以及交流，在通过当地花场的专业人员的指导和交流下，继续学习花木的栽培与管理，以及现场地进行鉴别花木的病虫害，从而作出合理的防治措施，使花木能够正常生长.在工作的同时，通过与花场的专业人员的经验交流，从中获得了大量的栽培和管理方法，实践时的注意事项以及栽培好花木，管理好花木的最基本的要领和花木的病虫害的防治措施以及肥料的合理使用，农药的合理运用，使花木的美观不受损害以及使花木旺盛生长。花场人员带领我们进行百合花的栽植。
百合花的种类很多，花色丰富，花形多变，花期较长（自春至秋），具有浓香，是世界花卉之一。百合花既合适盆栽观赏，又适宜于地栽作切花，地下鳞茎还可供食用和药用，有润肺止咳、清心安神之功效。
百合花为百合科多年生草本，原产我国、日本、朝鲜等，性喜湿润、光照，要求肥沃、富含腐殖质、土层深厚、排水性极为良好的砂质土壤，多数品种宜在微酸性至中性土壤中生长。
栽种百合花，北方宜选择向阳避风处，南方可栽种在略有遮荫的地方。种植时间以8-9月为宜。种前一个月施足基肥，并深翻土壤，可用堆肥和草木灰作基肥。栽种宜较深（一般深度为鳞茎直径的3-4倍），以利根茎吸收养分。北方如栽种太浅，冬季易受冻害，并会影响根须和小鳞茎的生长。生长期间不宜中耕除草，以免损伤根茎。若有条件，可在种植地面撒一些碎木屑作土壤覆盖。这样，既可防止杂草生长，又可保墒和降低土壤湿度，以利鳞茎发育。
总的来说，通过这么一次有意义的外出实习，不但使我在学校所学到的理论知识得到充分地运用到实践中去，还能够通过与专业人员的交流，从中获得大量的经验和课本上从没提及到的专业知识，以及了解到现在流行的栽培技术，最终使我对本专业更深入地了解，对本专业的理论知识更加牢固，充分达到理论与实践相结和。
怎么写报告90人觉得有帮助
园林景观毕业生实习报告怎么写
实习报告是毕业季的一项重要任务，对于园林景观专业的学生来说，它不仅是对学习成果的检验，也是对未来职业规划的初步探索。写好这份报告需要一些技巧和准备，以下是一些关键点。
一开始要明确报告的主题和目的，这是基础。主题最好能体现实习的核心内容，比如参与了某个具体的项目设计或者施工管理。目的则是为了展示自己的专业能力，同时也能从中发现问题并提出改进意见。当然，有时候在确定主题时可能会有些犹豫，毕竟实习经历可能涉及多个方面，这时就需要根据个人的兴趣和优势来选择重点。
接着就是收集资料了。实习期间积累的各种数据、图片、图纸都是宝贵的素材。记得把这些材料整理好，分类存放，这样在写报告时才能快速找到需要的信息。有时候可能会因为时间久了忘记某些细节，所以最好能及时记录下来，养成良好的习惯。不过如果材料太多，也可能会让人感到无从下手，这时候就需要筛选出最重要的部分，确保报告内容精炼。
正文部分通常包括背景介绍、具体工作描述、遇到的问题及解决办法等内容。背景介绍可以简要说明实习单位的情况以及项目的概况，这部分文字不宜过长，但要能让读者了解整个事情的来龙去脉。具体工作描述则需要详细写出自己做了哪些事，用了什么方法，取得了怎样的效果。这里容易出现的问题是叙述过于笼统，缺乏具体案例支撑，所以一定要结合实际情况举例说明。
解决问题的部分也很重要。在实习过程中难免会遇到各种难题，如何克服这些困难体现了一个人的专业素养。可以谈谈当时的想法、采取的措施以及最终的结果，这样不仅能展现个人能力，还能给后来者提供参考。有时候可能会觉得这些问题没什么特别之处，但其实每个小问题背后都蕴含着一定的价值。
最后别忘了附上相关的图表和附件。这些辅助材料能够直观地展示工作成果，增强报告的说服力。当然，图表的格式要统一，字体大小也要合适，否则会影响阅读体验。有时候由于疏忽，可能会漏掉一些必要的附件，所以在提交前一定要仔细检查一遍。
【第3篇】2025年大学生毕业实习报告：产品推广实习范文1800字
***是全球体育和娱乐市场营销的领导者;隶属于埃培智集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。埃培智集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。***是上世纪60年代开始从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。
主要活跃在以下3个领域：
赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理
运动员/名人经纪及商业开发
电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播
***在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。
在这11天中，通过介绍，我在octagon***进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。
我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。
我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。
在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了一个pub的地址，到了附近才问别人，费时费力;2是低估了城市交通，对交通管制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间;3是面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：1，要熟悉办事地点的情况，提前准备，必要的时候要借助地图，googleearth等工具。2，在城市交通比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。3，面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。具体的方式就是通过google，百度等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简单的分析。整项工作最大的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，我先开始的工作方法是把带关键的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键搜索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。
在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动。
通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最后，我感谢***(中国上海)提供给我的实习机会，***的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展。
怎么写报告60人觉得有帮助
写毕业实习报告，特别是产品推广类的，得知道怎么下手。头一步，得搞清楚实习背景，为什么要做这个实习？是为了了解市场动态，还是为了熟悉公司业务？这部分最好带点自己的理解，别只是照搬公司介绍。
接着就是实习目标了，这得结合个人发展和公司需求。比如，通过这次实习想提升自己的沟通能力，同时帮助团队完成某项推广任务。目标要具体，不能太虚，像是“提高综合能力”这种话就有点空泛。
正文怎么写？
重点在于描述实习期间的具体工作。像我实习的时候，负责过市场调研，当时就遇到个麻烦，数据收集挺费劲的，因为有些客户不愿意配合。不过最后还是想办法搞定的，用了问卷星做线上调查，效果还不错。这种细节得带上，能体现你的动手能力和解决问题的能力。
书写注意事项：
关于产品推广的部分，得把推广策略写清楚。比如我们用过朋友圈广告，还做过线下地推活动。这两种方式各有优缺点，朋友圈广告覆盖面广，但成本高；地推活动成本低，但效率可能不如线上。这都是需要在报告里提到的。
还有就是结果分析，不能只说做了什么，还得看看做了之后的效果如何。比如推广后销售额提升了多少，用户反馈怎么样，这些都得量化。要是数据能图表化更好，直观又专业。
小编友情提醒：
别忘了附上一些附件材料，像调研问卷样本、推广文案之类的，这些东西能证明你的工作内容。不过记得检查一下格式，别把文件名写错了，不然会显得很不专业。
【第4篇】纺织工程专业大学毕业大学生实习报告范文850字
实习时间：____年x月xx日——____年x月xx日
实习地点：我市某纺织工厂
实习对象：纺织工程专业大学生
实习目的：通过暑假的实习，能够更好的把理论知识运用到实践操作中去，自我完成角色转换，对专业知识有深一步的认识，提高实践操作水平。对纺织技术有一定的了解，积累工作经验，为毕业后踏上社会奠定坚实的基础。
实习内容和经过：为了让自己得到更好的锻炼，更加的了解社会，纺织专业的我选择了走出校园，来到社会这个大讲堂中实习。我来到了一家纺织工厂实习，厂长把握安排到了原棉实验室实习，这刚好和我的专业相关，是一次宝贵的实习机会。在指导老师的教导下，我知道了目前我国检查棉花的方法是以感官检验为主，仪器检验为辅。对于一些棉花的长度、纤维度和品质都是以感官检验为准确的标准，而一些杂质和短纤维就是以仪器检测为标准。一般的检测顺序是取出一个样品，检测回潮率，在检测杂质率，检测长度，最后检查短纤维。
指导老师带着我到了生产第一线，亲眼感受下生产过程。我对几种常见的纺织品的加工方法有了一定的了解。比如抗静电织物，获得这类物质主要是用织物表面整理法和嵌织导电纤维法，用这两种方法生产的织物可以增加它们的抗静电性，持续时间久，还能改善吸水性和防污性等等。还有就是对防水透湿织物有了一定的了解，主要是以高密度织造而成，有嗯好的防水性和防风性。这些都是我在实习中所学到的知识。是在书本上所学不到的。当然还要感谢指导老师和同事们的帮助我才能那么快就掌握纺织品的加工方法。在实习期间的表现也是得到了大家的一致认可。
实习心得体会：一个暑假很快就过去了，在这短暂的实习中，纺织工程专业的我收获了很多的知识，亲身体验了纺织生产的过程，也对整个过程有了深入的了解，更加的巩固了我的专业知识，在实践中学习让我成长的更快，学到的更多。通过这次实习，丰富了我的社会阅历，让我对整个纺织加工步骤和流程有了一定的了解，在脑海里有了系统的认识，是一次让我受益终生的实习经历。
怎么写报告21人觉得有帮助
实习报告，得看具体情况。要是做的是纺织工程专业相关的，那肯定得先把时间地点写清楚。比如我去年在某纺织厂实习，一开头就该注明那是哪个月份开始的，又是哪个月份结束的。还有那个厂的名字也不能少，不然人家不知道是在哪里实习的。
报告里头最重要的是要把自己的工作内容描述出来。比如说每天都在干什么，是操作机器还是记录数据。我就记得有一次，我负责检查布料的质量，这事就得详细说说具体是怎么检查的，用了什么方法，结果怎么样。要是遇到什么问题，也得提一下当时是怎么解决的。像是有一天我发现布料上有几个小洞，当时心里有点慌，但后来想想办法，用针线补了一下，效果还不错。
书写注意事项：
实习期间学到的东西也得好好总结。像我学到的那些技术，比如说怎么调节织机的参数，这对以后的工作肯定有用。还有就是跟同事相处的经验，这也很重要。大家知道，工厂里的环境和学校不一样，要学会适应才行。
不过有时候写报告的时候，会遇到一些小麻烦。就像我那次写报告的时候，想不起某个细节了，只能凭记忆去推测。这就导致报告里有些地方可能不太准确，比如我记不清那天到底检查了多少块布料，就随便写了数字上去。这样的情况其实挺常见的，只要不是关键部分，影响不大。
报告里还可以加上自己的感受。我觉得这次实习让我明白了理论和实践结合的重要性。在学校学的东西虽然多，但真正动手做了才知道还有好多东西需要学习。而且工厂里的节奏很快，压力也大，刚开始的时候确实有点吃不消，但慢慢就习惯了。
小编友情提醒：
写报告的时候别忘了附上一些数据或者图片。这样能让报告更有说服力。比如我在实习的时候拍了不少照片，有生产线的照片，也有成品的照片，把这些放进去，别人一看就知道你在做什么。当然，照片得选好，不能乱放，要是放了一些跟主题无关的照片，那就不好了。
【第5篇】2025年大学生毕业实习报告：工地现场参观实习报告范文1550字
一、实习目的
建筑工地现场参观实习是工程造价专业基础必修的实践性教学环节。通过实地参观，让我们对工程的施工现场和施工体系有了宏观的了解，将建筑识图、房屋建筑学、建筑材料、工程计量、工程计价、施工组织与技术、工程经济学、项目成本控制、财务管理等课程所学到的理论知识与具体的实际工程相结合起来，从建筑技术的角度建立对建筑物的感性认识，加深对讲课内容的理解，并感受建筑学专业的工作对城市，对环境，对经济及对社会的现实意义，培养造价从业者的职业道德，加深对本专业的认识。
二、实习内容
1.认识建筑结构，建筑材料，建筑机械。
2.了解某些结构的施工工艺。
3.观看建筑施工流程。
4.辅导老师讲解理论知识。
5.了解施工图的表达内容，初步掌握阅读施工图的方法。
三、实习时间
____年3月1日
四、项目工程概况：
项目名称:天津市文化中心图书馆项目行政区:天津市-河西区 项目位置:河西区平江道北侧 面积(公倾):3.03489 土地来源:现有建设用地土地用途:文体娱乐用地 供地方式:划拨 行业分类:文化艺术业 土地级别:一级 项目类别：市政环保 批准单位:天津市国土资源和房屋管理局人民政府 设计投资金额：13000万元 建筑面积：60152平方米
项目概述：该项目为新建一幢五层高的图书馆，设有一个单层高的地下室，工程主体结构为框架结构，外墙采用玻璃幕墙、石材幕墙，需安装大型中央空调和电梯
约定交地时间:20xx-03-30 约定开工时间:20xx-03-30 约定竣工时间:20xx-03-30 合同签订日期:20xx-03-30
五、实习总结：
这次实习的地点就是矿大银川学院的图书馆工程，实地观察建筑工程施工现场，熟悉从事行业的环境，提高自身能力，增强专业兴趣。刚到工地时，我有许多不懂的地方，只能多看，多听，多学。以下是这次实习的内容：
一、地基与基础工程
1、地基与基础工程应尽量避开雨季施工，否则应采取有效的防水、排水措施。
2、基槽开挖完成后，必须对基坑底部进行普遍钎探。钎探完成后应通知相关单位组织验槽并明确地基处理方案。
3、基槽(坑)开挖不得超挖，如个别地方已超挖时，应由设计、监理、施工单位拿出处理方案，采用与基土土质相同的土料回填，并夯实至要求密实度。开挖过程中应尽量减少对基土的扰动。如采用机械开挖，应在基底标高以上留0.2～0.3m的土层，由人工开挖。
4、当采用灰土回填地基时，必须采用粘土为拌合材料，但其最大粒径不得大于15㎜。用做拌制灰土用的熟石灰应采用粒径不大于5㎜的“灰糁”，但不得使用“灰粉”。石灰熟料中不得有未熟化的灰块，并应现场取样浇水检查。
5、灰土应预先在地基基坑外拌制完成，并拌制均匀，拌制中要采用计量容器计量，保证配比准确，拌完后应及时进行摊铺夯实。不得在基坑内现拌现用。条件允许的可应用商品预 拌灰土，预拌灰土的质量应满足要求。
6、灰土应采用机械碾压，采用压路机的虚铺厚度应控制在200～300㎜之间。夯实后的灰土，三天内不得受水浸泡。
二、砌筑工程
1、砖砌体施工，每砌完一步架应二次对墙面灰缝“欠口”外部不饱满的部位进行修补。每工作班完工后最上一皮砖竖缝内应填满砂浆，避免缝内积存杂物、灰尘而影响上下层砌体粘结。
2、砖砌体施工前，除应按规定弹出墙体轴线外，还应至少弹出一道墙边线控制墙体位移。
3、砖砌体标高、灰缝、洞口高度须用皮数杆控制，皮数杆数量要符合施工操作规程要求，皮数杆上应划出灰缝宽度线，并固定牢固。 多孔砖砌体施工不宜使用半砖，且应保证上下皮砖竖缝搭接长度不小于1/4砖长。砖柱和宽度小于1m的墙体必须使用整砖。
4、多孔砖砌体施工应保证水平灰缝的砂浆饱满度不低于80%，不得采用“铺浆法”砌筑墙体;立缝砂浆亦应饱满，不得出现“瞎缝”、“舌头灰”、“大缩口”，墙体不得污染。
三、钢筋混凝土工程
1、现场使用的钢筋须保证其型号、规格、强度符合设计要求。
2、钢筋保护层厚度应符合设计及施工规范规定，并应按主筋计算。
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2025年大学生毕业实习报告：工地现场参观实习报告怎么写
对于即将参与工地现场参观实习的学生来说，一份完整的实习报告显得尤为重要。它不仅是对自己实习经历的一种总结，也是向导师和用人单位展示个人能力的重要途径。当然，要想写出一份合格的报告，需要从多个方面入手。
在动笔前，应该先明确报告的主要目的。通常情况下，这类报告是为了记录实习期间的观察所得，反映个人对施工现场的理解和认知。因此，报告中应当包含详细的现场情况描述，比如施工进度、使用的材料种类、设备型号等基本信息。这些细节有助于体现你的专业素养。记得带上纸笔，随时记录下关键点，这能避免事后回忆时遗漏重要信息。
接着，关于报告的形式，一般建议采用条目式的表达方式，这样既清晰又便于阅读。比如，可以按照时间顺序排列每天的见闻，也可以根据不同的施工环节分类整理。例如，第一天去到工地，看到的是基础开挖作业，第二天则是钢筋绑扎，如此这般逐步展开。不过，有时候写作者可能会因为疏忽而忘记标注日期，导致后续整理时产生混乱。所以最好养成随手记录的习惯，哪怕只是简单的几句话也好。
书写注意事项：
除了单纯的事实陈述外，还应加入自己的思考和感悟。毕竟，实习的意义不仅在于学到具体的知识，更在于培养解决问题的能力。如果能够结合所学理论分析现场的问题，比如为什么选择某种施工方案，或者如何改进现有的流程，这样的内容会更有价值。不过这里需要注意一点，就是不要盲目地套用书本上的概念，而是要基于实际情况提出合理的建议。
再者，报告的语言要简洁明了，避免冗长复杂的句子。毕竟，大家看报告的时候都希望快速抓住重点。因此，尽量用短句表达清楚意思，必要时可以通过图表辅助说明。不过，有时候写作者可能会因为追求简洁而省略掉一些必要的背景信息，这就可能让读者感到困惑。所以在保证简练的同时，也要确保内容完整无缺。
小编友情提醒：
完成初稿后别忘了仔细检查一遍。不仅要核对事实是否准确，还要留意是否有拼写错误或者标点不当的地方。当然，有时候忙起来可能一时疏忽，忽略了某些细微之处，但这并不意味着可以随意应付。毕竟，细节往往决定成败。
【第6篇】大学毕业生实习报告中的目的与要求范文500字
！-06 来源:实习报告网
一、实习目的与要求
(一)实习目的
1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
(二)实习要求
1、校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题;2、校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处; 3、每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。
怎么写报告73人觉得有帮助
大学毕业生实习报告中的目的与要求怎么写
写实习报告的时候，先得明确目的。这个目的不是随便想出来的，得结合自己的专业背景和实习单位的情况。比如，如果你学的是市场营销，那你的目的就可以是通过这次实习了解市场调研的具体流程，熟悉营销策划的基本步骤。要是实习单位是医院，那目的就该围绕医学知识的应用，还有临床技能的学习。
接着说要求。要求这部分要具体，不能太笼统。比如，要求之一可以是每天做好工作日志，记录下学到的知识点。另一个要求就是积极参与团队讨论，这有助于提升沟通能力。还有一点，别忘了按时完成领导交代的任务，这也是对职业素养的一种锻炼。
在写目的和要求的时候，要注意条理清晰。就像写文章一样，一个想法说完再接着下一个。不过有时候会不小心漏掉一些关键点，这就需要多检查几遍。有时候写到一半突然想起别的事情，思绪就容易乱，这时候最好停下来整理一下思路再继续。
书写注意事项：
目的和要求最好能体现个人的成长目标。比如，希望通过实习提高数据分析的能力，或者增强解决问题的技巧。这样不仅能让报告显得更有针对性，也更容易给指导老师留下深刻印象。
还有个需要注意的地方，就是语言要简洁明了。有些同学喜欢用复杂的句子，结果反而让表达变得模糊不清。其实简单的句子反而更能突出重点。当然，有时候写着写着就忘记前面写了什么，这时候可以回头看看之前的段落，确保前后呼应。
小编友情提醒：
目的和要求部分最好能体现出对实习单位的尊重。毕竟这是你工作的场所，表现出积极的态度很重要。比如，可以提到希望通过实习为公司创造价值，同时也希望公司能给予更多的指导和支持。
【第7篇】届食品专业毕业生实习报告范文1850字
一、实习目的：
通过在企业的实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解食品生产的工作流程和工作内容，加深对品质管理工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
二、实习时间：
xx年11月2号xx年5月2号
三、实习公司：湖南xx食品有限公司
四、实习内容：
作为饮料厂的一名现场品保，我的工作职责主要是确保牛奶从原料进厂、备料、倒料、调配、均质、杀菌、充填、卷封、入笼、二次杀菌、出笼、液位打检、真空打检、罐底喷印、包装喷印、半成品入库、二次打检、曲面打检到成品出厂中每一个环节的品质保障。
五、实习心得
六个月的时间说长不长说短也不短，回想过去，喜、怒、哀、乐尽在其中。在这段时间里， 对一个缺乏社会经验的大学生而言，从中学到了不少学校里学不到的知识。
首先得感谢公司给我们提供工作条件和生活环境以及有经验的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战经验让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更多的是做人的准则。六个月的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我深深的体会到了身为一名现场品保的酸甜苦辣，回想起去年的11月2日那天，年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到这儿，激动不安之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗？如今，实习工作已结束，我们2位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完美的感叹号！在这6个月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始的茫然到如今的自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到工作者的角色转化。现在，将这六个月来的收获与感受和大家分享如下。。。。。生活篇：为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
其次、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的.理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。。。。。。。
经过这几个月的实习，我的动手能力提高了不少，最关键的是我的心态更加平和了。我觉得现在的大学生有个最大的问题就是眼高手低，许多才毕业的大学生总是希望一出社会就能找一个好工作，又舒服又找钱的工作，不愿意去做一些比较辛苦的工作，我觉得这种心态是不正确的，没有谁能够一步登天，你现在所看到的拥有令人羡慕工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬上来的，正是由于毕业生就业理念不成熟造成了大学生在单位的流动性大，许多企业都指明不要应届毕业生，只要有工作经验的老手，结果形成了毕业生找不到工作，而企业又招不到人的恶性循环，解决这个问题的根本是在校大学生应该多到企业基层学习，提高自己的动手能力，放平自己的心态，不要怕辛苦，现在是在为自己积累资本，积累的经验越多，你以后在工作中越能体现自己的价值，眼光应该放长远些，不要只顾眼前一点芝麻而丢掉了西瓜。
不管怎么样，感谢那些对我严格要求和给我帮助的老师们对我的辛勤栽培，在以后的道路上我会记住你们对我的教诲，把我的人生之路走得更宽，更长！
怎么写报告38人觉得有帮助
关于食品专业毕业生实习报告怎么写，我觉得得从几个方面入手。既然是实习报告，那肯定得先把实习的基本情况交代清楚，比如去了哪一家公司，具体从事的是什么工作，还有实习的时间长度。这就像写文章开头一样，先把背景铺垫好。
接着，就要说说自己在实习期间的具体工作内容了。比如说参与了哪些项目的研发，或者是协助完成了某些产品的质量检测。这部分最好能结合一些具体的例子，这样显得真实可信。像我曾经实习的时候，就负责过一款新型饮料的配方调整，那段时间真是忙得不亦乐乎，每天都在实验室里反复试验各种原料的比例。
然后就是对整个实习经历的一些体会和反思。这个部分可以稍微带点主观感受，但别太夸张。比如说通过这次实习，发现自己在某方面的不足，像沟通能力或者动手实践的能力，然后可以提出一些改进的想法。不过这里有个小问题需要注意，有时候在描述自己的不足时，可能一不小心就会有点自谦过度，反而显得不够真诚。
书写注意事项：
还有一点很重要，就是要多引用一些专业术语。毕竟这是食品专业的实习报告，如果完全不用专业词汇，会显得不够专业。像haccp体系的应用，食品添加剂的安全限量，这些都可以适当提一下。当然，这里可能会有一个小疏忽，就是有时候为了追求专业性，可能会不小心用了一些不太常用的术语，导致读者理解起来有点困难。
小编友情提醒：
可以谈一下对未来职业规划的影响。毕竟实习的目的之一就是为将来的工作做准备。可以说说通过这次实习，对自己的专业方向有了更清晰的认识，也明确了今后努力的方向。不过这里可能会有一个小问题，就是有时候在表达对未来规划时，可能会有点理想化，忽略了现实中的困难，这需要稍微调整一下措辞，让计划听起来更实际一些。
【第8篇】优秀英语专业毕业实习报告范文2650字
优秀英语专业毕业实习报告范文
一、实习目的
为了将在学校课堂所学的知识转化为实际工作能力，为了能更好地了解自我、提高自己社会活动的能力，开始了我的实习生活。
二、实习岗位
我主要负责教初一学生的英语阅读和写作，从这份为期较短的实习工作中我获得了一些和学生沟通和教好英语课程的技巧，也对在工作中如何应对人际关系有了进一步的认识。
三、实习内容
在实习工作中，我每天给初一英语基础班的同学上两节课，一节是英语阅读课，一节是英语写作课。当然除了每天的课时外还有一些其他的工作，像办公室卫生的打扰，学生情况的打理以及学生出勤记录等等。虽然工作很累，尤其是刚开始很生疏，但慢慢也就适应了，做的工作虽多，获益也更多。一个勤奋的员工往往更受组织的青睐，得到的机会也更多。在英语阅读课上，我根据学生的接受能力形成了富有针对性的教学方法，当然，由于学生水平的参差不齐，这其中有很多不得不折中考虑。我的一般上课流程是：根据机构发的教学资料，有重要价值的课文就精讲，不太重要的就粗略的讲解，其中包括文章的翻译，新单词、句型、语法和中考真题的讲解。由于机构配置了阅读真题资料，我挑出一些作为家庭作业让学生完成。不过，在课堂上我也会就学生在英语学习其他方面的不足加以指正，比如发音不准，单词记忆方法差而造成的词汇量低的情况。每节课我都会留一小部分时间让那个学生们做各种游戏，有时我自己也会参与甚至邀请其他老师一起参与，这让课堂气氛活跃不少，进一步拉近了学生和我的距离。不过，作为一个老师，在和学生相处的过程中还是时刻以自身为表率，避免对学生不良的影响；而且，也并不是要一味的和学生亲近，还是要有个适宜的度，要有适当的距离，不能造成过度宠溺而无一丝威严。在实际的教学工作中，我认为老师还是要有个老师的样子，严格要求自己，给学生做个好榜样，这样更利于教学工作的推行。而且，现在的课堂应该充满活力，多开展一些有学习意义和趣味性的小活动，让学生在快乐中学习，更加热爱学习，师生关系更加融洽。
认识来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。我认为“学以致用”才是我们实训的真正目的，我们要把书本的知识转变成为我们谋生的工具。学无永止境，我们应继续努力学习，从实践中，找出自己的不足；从错误中找出解决方法；从失败得到教训；处处学习，这样才能在人生道路上得到的成功！另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样。
在上课过程中我发现很多学生的英语实际能力低于应试能力，这跟为考试而学的观念密不可分。在阅读中英译中翻译的句子逐字翻译，造成意思不通顺。在写作中，学生的主要问题是词汇量低，老是那几个“低级词”打转；除此外句子结构错误、语法错误和中译英逐字翻译都经常可见。
四、实习总结
实习工作时间虽然不长，但让我受益匪浅。作为一名实习生我们首先要端正心态，心态决定这我们的工作状态，不要认为“我们还是学校的学生”，就可以做好做坏无所谓，上班可以迟到，有事没事可以经常请假。应该把自己看成该单位的试用期员工，这样有利于我们未来的就业，达到实习目的。这次工作让我充分认识到人际关系和个人综合能力的重要性，在工作中，我们与其他老师的配合必不可少，而且在课程分配上需要相互理解。比如说，我们这个教学小组主要都是在校或刚毕业的大学生，其中有实习的也有正式参加工作的。在分课程的时候我们表现的并不好，很多人都想分到自己的专业相关的课，英语专业的要教英语，物理专业的要教物理，有些课程有人抢，有些课程无人问津，致使同事间关系紧张，教学工作推展迟缓。这种情况和我们这组中组员的“嫩”身份分不开，在社会中很多情况下需要你去适应社会，而不是社会来适应你，这是其一；其二，同事间在事情上应该相互理解，谁也不可能希冀其他人老是照顾和妥协你的。在工作中良好的工作态度，适应变化的自身素质，以及较强的综合素质是至关重要的，一些不能适应调剂去教其他非本专业课程的大学生就被公司淘汰了。
在教课中我也发现了自己很多不足，一些初中的知识虽然简单，但我记得却不是很牢固，学得不精，在学生的提问中回应的不够好。所以我一边教课一边学习，弥补以往留下的漏洞，让我的基础知识掌握的更加牢固。
在日常的教学工作中，我不时还要接待一些学生家长，这些家长中有好说话的，也有不好说话的。刚刚开始的时候，我在家长面前很紧张，慢慢的，应对家长越来越得心应手，在家长面前一改忸怩，变得大方而谈吐从容。我们的教学一方面要按照家长的要求“努力提高学生的学习成绩”，另一方面，在满足上述家长要求的同时我们又要尽量做到使学生满意。因为即使家长满意了愿意掏钱来让孩子学，但是孩子却厌恶和不愿意来，这也是不利于公司业务发展的，我们机构还是以营利为目标的。所以我们不能做到一味去提高他们的成绩，布置大量的作业，以至于招惹得学生厌烦。所以两方面都要兼顾，我们会折中考虑，在提高他们成绩的同时，要让他们在培训课程期间觉得充满乐趣。
当然，良好的专业知识技能也是非常重要的，尤其在面对更高年级的学生。对于初一的学生来说，他们所涉及的知识还不深奥难懂，主要是引起他们对英语学习的兴趣。而且教学工作应有针对性，根据自己的受教对象不断调整，因为即使是一个班级，也存在着优生和差生，讲的太容易了，优生往往很不耐烦，而讲的太难，差生根本听不懂。
这次实习是我人生中的一次重要的经历，我体会到了专业知识与工作阅历对工作的技巧与工作效率的深刻影响。我充分明白了理论结合实际的现实意义。在工作中提升自我，与不断提升自己素质的重要性。我认为“学以致用”才是我们实训的真正目的，我们要把书本的知识转变成为我们谋生的工具。学无永止境，我们应继续努力学习，从实践中，找出自己的不足；从错误中找出解决方法；从失败得到教训；处处学习，这样才能在人生道路上得到的成功！
在实习结束时，很舍不得和学生们分开，在这段时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。
怎么写报告25人觉得有帮助
写好一份英语专业毕业实习报告，得从几个关键点入手。头一件，标题这部分必须明确，要能概括你的实习内容，别搞得模棱两可，让人看了半天不知所云。标题最好简练，又能涵盖核心内容，这样既能让导师一眼明白大致方向，也能给后续正文部分奠定基调。
正文开头就得把实习背景交待清楚，这很重要，就像讲故事一样，要先铺垫好场景。比如你可以提及选择这个实习单位的原因，是因为兴趣还是因为职业规划，这里得稍微展开点，但别太啰嗦。接着就是具体描述实习期间的主要工作，这部分要结合实际，不能空谈理论。比如说你在某家翻译公司实习，具体做了哪些翻译项目，遇到了什么样的挑战，这些问题又是如何解决的，这些都是值得详细记录的。
再来说说格式，虽然格式不是最核心的部分，但也得讲究。字体大小、行间距什么的都得统一，要是报告看起来乱糟糟的，不仅影响观感，还可能给阅卷老师留下不认真的印象。另外，页眉页脚也要规范，别忘了加上学校名称和自己的姓名学号之类的必要信息。
关于内容，除了描述实习经历，还要适当加入一些自己的反思。比如说通过这次实习，你对英语专业的理解有没有加深，对未来的职业规划是否有了新的想法。不过这部分不能太过主观，还是要基于事实来谈感受，不然就显得不够专业了。
再提到引用资料的时候，一定要确保出处准确无误。有的同学为了凑字数随便搬用别人的东西，结果忽略了标注来源，这样很容易被认定为抄袭。而且引用的时候也得注意方式方法，直接照搬原文而不做任何改动是很不妥当的做法。
报告里的数据一定要真实可靠。比如统计的客户反馈满意度、完成的翻译字数等，这些都得是实际发生过的数字，不能凭空捏造。要是数据造假，不仅会影响报告的整体可信度，还会给自己带来不必要的麻烦。
最后一点，检查修改也很重要。写完之后最好多读几遍，看看有没有明显的语法错误或者拼写问题。有时候一个小小的标点符号用错了，也可能导致整句话的意思发生变化。还有就是句子结构的问题，有些地方可能表达得不太通顺，这时候就需要调整措辞，让语言更加流畅自然。
