【第1篇】营销专业毕业生个人实习报告范文1150字
尊敬的老师：
我是学院06级营销专业的学生，09年7月份毕业离开学校后，我来到了啤酒集团公司，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
怎么写报告47人觉得有帮助
营销专业的学生在完成实习后，通常需要提交一份个人实习报告。这类报告不仅是对实习经历的总结，也是对自己职业规划的一种梳理。写好这份报告，首先要明确它的目的，是为了展示成果，还是为了反思不足。不同的目标决定了报告的重点。
实习报告的内容应该包括几个部分。首先是基本情况介绍，这部分要简明扼要地说明实习的时间、地点、单位名称以及自己的岗位职责。比如我在某品牌市场部实习了三个月，主要负责协助策划线上活动。这部分不需要太复杂，主要是为了让读者了解背景。
接下来就是重点部分，即实习的主要工作内容。这部分最好能具体一些，不要只是泛泛而谈。比如，我参与了一次新品推广活动的策划，从前期市场调研到后期效果评估都有涉及。这里可以结合实例详细描述一下具体的流程，比如如何确定目标人群，又是怎样选择宣传渠道的。当然，工作中遇到的问题也不能忽略，像我在制定活动方案时就遇到了预算限制的问题，最终通过调整策略解决了。
再往后是收获与体会。这一块儿要写出真实的感受，而不是空洞的套话。比如这次实习让我明白了团队协作的重要性，也让我意识到理论知识和实践之间的差距。如果有一些特别深刻的印象，也可以拿出来分享，像有一次客户反馈让我们重新修改方案，虽然当时压力很大，但也学到了很多宝贵的经验。
最后就是对未来工作的展望了。可以根据实习期间的表现和学到的东西，谈谈自己未来的职业方向。比如我希望能在数字营销领域继续深耕，争取早日成为独当一面的专业人士。
写报告的时候，格式也很重要。一般来说，字体大小要适中，行距也不要太密，这样看起来会比较舒服。另外，尽量避免使用过于复杂的词汇，毕竟报告的目的是传达信息，不是炫耀文采。还有，数据一定要准确，尤其是涉及到销售额或者转化率之类的数据，最好核对清楚再写上去。
需要注意的是，有时候写着写着可能会跑题，特别是当你回忆起某些有趣的细节时，很容易多写几句。这就需要控制一下篇幅，保持主线清晰。还有就是，有时候可能会忘记检查拼写错误，所以写完之后最好放一放，过几天再回来看一遍，这样更容易发现疏漏之处。
【第2篇】应届市场营销专业毕业实习报告范文1550字
经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。
在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
怎么写报告32人觉得有帮助
应届市场营销专业毕业实习报告怎么写
实习报告，说起来简单，做起来可不容易。特别是刚毕业的学生，没多少经验，写出来的东西可能就差那么点味道。写之前得先把心里想的东西理清楚，不然写出来乱七八糟的，自己看着都不舒服。
写实习报告的时候，得先把实习单位的情况交代一下。比如说你在哪家公司实习，具体负责什么工作，这个工作跟你的专业对不对口。这部分不用太啰嗦，简单明了就行。要是这里写得太复杂，反而会让读者摸不着头脑。
接下来就是重点了，要把实习期间的具体工作内容写出来。这可不是随便写几句就能过关的，得把每天干的事情都记录下来。像我刚开始实习的时候，就觉得随便记个流水账就行了，结果老师看了直摇头。后来才明白，得把工作的具体内容、遇到的问题以及解决办法都写进去。比如说有一次策划活动，前期准备做得不到位，导致现场秩序有点乱，后面是怎么调整的，这些都要详细写出来。
还有就是实习期间学到的知识和技能。这可不是纸上谈兵，得结合实际工作来说。比如我在实习的时候学到了市场调研的方法，当时跟着前辈跑了几趟市场，回来整理数据，分析消费者需求。这些东西得写清楚，不能光喊口号说学到了什么。
至于实习的感受，也得好好写一写。不能只说“这次实习让我受益匪浅”这种空话，得具体讲讲哪方面让你印象深刻。比如我实习的时候，最深的感受就是团队合作的重要性。刚开始觉得一个人能搞定的事干嘛还要拉上别人，后来发现很多事情单靠个人根本搞不定，必须大家一起想办法才行。
写报告的时候，格式也不能忽视。开头得有个标题，中间分几个部分，最后还得有个结尾。要是格式乱七八糟的，哪怕内容再好，也会给人留下不专业的印象。像我第一次写的时候，就因为格式问题被扣了不少分。
【第3篇】市场营销专业毕业实习报告：企业认识实践实习范文1600字
实习报告
一、前言：
很感谢学校为我们提供这次去福建工程学院福州台钻厂实习的机会。通过此次实践，我们初步认识了台钻厂对一些简单零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并思考了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次的实践时间虽然很短，但在这一天半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。
二、实习目的：通过企业认识实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。
四、实习地点：福建工程学院福州台钻厂
五、实习内容：
对福州台钻厂的基本情况进行了解。两天的实习活动，我们听取了有关台钻厂的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的认识。
1、公司简介
福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时期的自然灾害和文化革命，更是改革开放后的计划经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍屹立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。
2、主要产品作为具有四十多年台钻生产和管理经验的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有z40
2、z4
2、z40
6、z4
6、z4
20、精密高速型的zm40
6、高速型的zs40
6、高速简易型的zsj4106和zsh4106a、简易型的zj410
6、zj4110和zj4
3、轻型的zq4113和zq4
6、半自动型的zb4025等等。作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经特别处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采用多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家实用新型专利。
3、产品生产流程
我们参观了台钻厂的金工车间、装配车间和综合车间，并由带队老师对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对控制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此需要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事非常的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的变化，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，可靠性及安全卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车间，这里面所有的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。
怎么写报告94人觉得有帮助
市场营销专业毕业实习报告：企业认识实践实习怎么写
在做市场营销专业毕业实习报告时，有些同学可能觉得无从下手，其实只要抓住几个关键点就能写出一份不错的报告。首先是标题部分，得明确反映出你的实习单位名称和主要内容，比如“xx公司市场部实习报告”。开头部分，要把实习的时间、地点、目的交代清楚，这部分内容最好简洁明了，别啰嗦太多。
正文怎么写？
首先得描述一下企业的基本情况，包括企业的规模、主营业务、市场定位等等。这部分内容可以通过查阅公司的官网资料，或者向同事请教来获取信息。记得把了解到的信息整理成条理清晰的内容，比如“该企业成立于2025年，主要经营电子产品销售业务，在全国范围内设有多个分公司”。
然后就是实习期间的具体工作内容。这一块儿可以详细写写自己参与了哪些项目，做了哪些具体的事情。比如“我主要负责协助策划一场新品发布会，从前期准备到现场执行都有涉及”。这里需要注意的是，不要只是简单罗列任务，而是要结合自己的感受去谈体会，比如说“通过这次活动，我对如何协调各方资源有了更深的理解”。
还有就是对企业文化的感悟。每个企业都有自己的文化氛围，作为实习生，可以试着去感受一下。可以写写自己对这个团队的看法，“同事们都很热情，平时会互相帮助解决问题，这种氛围让我感到很温暖”。
最后别忘了附上一些实习期间的照片或者是相关的工作成果，这样能让报告更加生动形象。当然，这些材料的选择要恰当，不能什么乱七八糟的东西都放进去。
写报告的时候，要注意语言表达要符合职场环境的要求。比如说用词要正式一点，避免口语化太严重。另外，格式也要规整，段落分明，字体大小合适，这些都是需要注意的小细节。要是字体太小或者行距过密，看起来就会很费劲。
有时候写报告的时候，可能会因为时间紧迫而草草了事，结果导致内容前后不一致。比如说前面提到的某个项目细节，在后面又出现了不同的说法。这种时候就需要多花点时间仔细核对一下，确保信息准确无误。
书写注意事项：
报告里的数据引用也很重要。如果引用的数据来源不明，就容易给人留下不专业的印象。所以在使用数据时，最好标明出处，比如“根据某权威机构发布的报告显示”。
【第4篇】市场营销专业毕业生的个人实习报告范文1250字
市场营销专业毕业生的个人实习报告
我是一名学习市场营销专业的20**届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20**年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的.代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
怎么写报告56人觉得有帮助
市场营销专业的学生在完成毕业实习后，通常需要提交一份个人实习报告。这份报告不仅是对实习经历的总结，也是对自己专业能力的一次展示。在写报告的时候，得先把实习期间的工作内容梳理清楚，哪些事情做得比较好，哪些地方还有提升空间，这些都是报告的重点。比如我去年实习的时候，主要负责市场调研和数据分析，当时每天都要整理大量的客户反馈信息，还要帮忙制作一些ppt给领导汇报。这部分内容就需要详细写下来，尤其是那些具体的数字和案例，能让报告更有说服力。
写报告的时候，开头部分最好能简明扼要地介绍下实习单位的情况，比如公司名称、主营业务、规模大小之类的。这一步很重要，因为能让读者快速了解背景信息。当然，这里有个小建议，就是不要把单位介绍得太复杂，毕竟这不是学术论文，简单几句话交代清楚就行。像我写报告时就直接写了“我是于2025年7月至12月在xx科技有限公司实习，该公司是一家专注于互联网营销的创新型企业，员工人数约150人”。这样既清晰又不会显得啰嗦。
接下来就要重点描述自己的工作职责了。这个部分特别需要注意的是，不能光罗列任务清单，而应该结合具体事例来说明。比如，我在实习期间参与了一次新产品推广活动，当时我们团队制定了详细的执行计划，包括目标人群定位、广告投放渠道选择以及后续效果评估。整个过程中遇到的最大挑战是如何提高转化率，后来经过不断调整策略才取得了不错的效果。把这些细节写出来，不仅能让报告内容更加生动，也能体现出你的解决问题的能力。
除了工作内容之外，还应该谈谈自己的收获和感悟。毕竟实习不仅仅是为了完成学校布置的任务，更重要的是学到东西。我个人觉得这段话可以稍微随意一点，不用太正式。比如可以聊聊自己对某个业务流程的理解加深了，或者发现自己在某些方面的不足之处。像我写的时候就提到，“通过这次实习，我对数字营销有了更全面的认识，同时也意识到沟通协调的重要性”。
最后别忘了检查一下格式问题。一般来说，报告的字体大小、行距这些都要统一，页边距也要留够。不过这里有个需要注意的地方，就是有些人可能会忘记检查表格里的公式是否正确，特别是如果用excel做了很多图表的话。我当时就没注意到这一点，结果交上去之后才发现有几个数据标错了位置，虽然不是大问题，但还是挺尴尬的。
【第5篇】届市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告范文1150字
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
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其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的`时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。《3come文档频道》-
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
怎么写报告47人觉得有帮助
销售啤酒的实习报告怎么写？得好好琢磨。实习报告，主要是把自己这段时间的工作经历、学到的东西，还有遇到的问题都整理出来。开头部分得先把背景说清楚，比如你是哪所学校市场营销专业的学生，去哪家公司实习，主要负责什么工作。
刚到公司的时候，我被安排到市场部，跟着前辈跑业务。刚开始接触销售，说实话有点懵。不过慢慢就摸着门道了，先是跟着学怎么跟客户打交道，然后就是了解各种啤酒的品牌、价格，还有竞争对手的情况。这个阶段很重要，得把基础打牢，不然后面做事情就容易乱套。
记得有一次，有个客户想买一批高端啤酒，但我对那款酒的细节不太熟悉，结果报价的时候搞错了，差点闹笑话。后来吸取教训，每次接单前都会仔细核对产品资料。这种事提醒我们，做销售不能马虎，尤其是涉及到具体数字的时候，一点差错可能就会带来大麻烦。
除了日常工作，我还参与了几场促销活动。这些活动挺有意思的，从策划到执行都是团队合作完成的。比如在商场搞了一场品鉴会，现场布置、宣传物料都是我们自己准备的。那天人还挺多，气氛也很热烈，看到大家对我们的产品感兴趣，心里特别有成就感。
实习期间也遇到了不少挑战。有时候客户的需求变化快，订单量忽高忽低，这就需要灵活调整策略。另外，时间管理也是个问题，既要兼顾日常销售任务，还得抽空学习新东西，压力不小。但正是这些问题让我成长了不少。
总结一下，写实习报告的时候，最好把重点放在自己的实践经历上，用事实说话。比如这次实习让我明白了团队协作的重要性，学会了如何应对突发状况，还提高了沟通技巧。这些都是宝贵的经验，以后找工作也能派上用场。
小编友情提醒：
记得附上一些数据作为支撑，像销售额的增长情况、客户反馈之类的。这样能让报告更有说服力。不过千万别忘了检查一遍，特别是那些涉及金额的地方，千万别再犯之前的错误了。
【第6篇】市场营销专业毕业生的实习报告范文1700字
市场营销专业毕业生的实习报告
时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx（公司名）招聘春节促销员的.海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。
工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！
这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
怎么写报告96人觉得有帮助
市场营销专业的实习报告该怎么写？这事说起来不算太复杂，但也不简单。既得把事情讲清楚，还得让人家觉得靠谱，有点像是在跟人讲故事，但又不是纯粹瞎编乱造的那种。
一开始，就得先把背景交代明白。比如你是哪所学校毕业的，学的是什么专业，现在是在哪家公司实习，主要负责什么工作。这部分要是写得太啰嗦，就容易显得没重点，所以最好是简明扼要。像我刚进一家广告公司的时候，刚开始写实习报告，就把自己学校的校训都写进去了，后来才发现完全没必要，直接写学校名字就好。
接着就是具体的工作内容了。比如说你参与了哪个项目的策划，或者协助完成了什么市场调研。这里边最好能带上一些具体的数字，比如这次活动覆盖了多少人群，销售额提升了多少个百分点之类的。不过有时候为了显得专业，可能会用一些行业术语，像“精准营销”、“用户画像”这样的词，但要是用得太多，反而会让报告看起来有点装腔作势。
实习期间肯定也会遇到一些问题。比如某次活动预算超支了，或者客户对方案不满意。遇到这种情况，就要分析原因，看看是哪里出了差错。有时候可能是因为沟通不到位，有时候可能是对市场的理解还不够深入。这种时候千万不能只顾着抱怨，得想办法解决。不过有时候写着写着，可能会忘记前面提到过的问题，结果又重复强调一遍，这就有点尴尬了。
再往后就是总结部分了。这一块儿主要是谈谈自己的收获，学到的新东西。比如学会了如何更好地与团队合作，或者明白了数据分析对于制定营销策略的重要性。不过有时候写着写着，可能会突然跑题，开始回忆起一些跟实习没什么太大关系的事情，这就需要及时拉回来。
小编友情提醒：
别忘了附上一些相关的附件，像市场调研问卷的样本，活动的照片啦之类的。这些东西虽然不是报告的核心内容，但能起到补充说明的作用。不过有时候可能会漏掉一些重要的附件，或者把附件放错了位置，这就需要仔细检查一下。
【第7篇】最新市场营销专业毕业的实习报告范文1550字
最新市场营销专业毕业的实习报告范文
经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从20**年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至20**年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。
在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的'三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
怎么写报告81人觉得有帮助
在撰写市场营销专业的实习报告时，首先要明确一点，那就是这份报告不是为了展示个人的文学才华，而是为了向导师或公司提交一份具有实用价值的文档。报告的核心在于展现你在实习期间学到的知识和技能，以及如何将理论应用于实践。
一开始，你需要确定报告的主题，这通常围绕着你的实习项目展开。比如，如果你参与了一次线上推广活动，那么报告的重点就可以放在数据分析和用户行为研究上。开头部分，可以简要描述一下实习背景，包括公司简介、团队构成以及你的具体职责。这部分内容不宜过长，大概两三句话即可，主要是为了让读者对你所在的环境有个初步了解。
接着，进入正题。你可以从几个不同的角度来组织内容。比如，介绍具体的营销策略制定过程，从最初的市场调研到最终方案的执行。这里需要提到一些专业术语，如swot分析、目标受众定位等。同时，别忘了加入一些实际案例，这样能让报告显得更加生动。不过有时候，写作者可能会因为疏忽而在引用数据时忘记标注来源，这虽然不算大问题，但确实会让报告的可信度打折扣。
在描述实施阶段时，重点应放在你所做的工作上。如果负责的是社交媒体运营，那就详细说明你是如何策划内容、选择发布时间的；如果是协助客户关系管理，则需要提及沟通技巧的应用。这一部分最好能够结合图表来辅助说明，比如销售增长曲线图或是转化率统计表。当然，有时由于时间紧迫，写作者可能忽略了这一点，导致报告看起来稍显单调。
最后一个部分则是总结与反思。这里不仅仅是简单地重复前面提到的内容，更重要的是提炼出自己的收获。可以谈谈哪些方法是有效的，哪些地方还有改进的空间。另外，还可以对未来的工作提出一些建议，例如针对某个细分市场的进一步探索。不过偶尔会出现这样的情况，即写作者可能过于自信，把某些未经验证的想法也写进了建议中，这就需要注意了。
【第8篇】营销专业应届毕业生实习报告范文1950字
营销专业应届毕业生实习报告范文
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，xx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1、实习时间：____年x月xx日xx年x月x日，共七周。
2、实习地点：实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，xx届本科毕业生实习情况统计表。
3、实习内容：实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4、实习人数：
（1）实习学生。xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5、实习形式 根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6、实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的.工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。
实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
营销专业应届毕业生实习报告范文
怎么写报告26人觉得有帮助
实习报告对于刚毕业的学生来说很重要，尤其是营销专业的学生，这不仅是一份作业，更是未来求职的重要材料。写好一份实习报告需要从几个方面入手。
一开始得先把实习的时间地点单位名称这些基本信息写清楚，这能让阅读的人快速了解背景。然后就是描述一下实习的具体工作内容了，这部分最好能具体到每天做了什么，比如参加了哪些会议，跟客户沟通了几次，策划了多少个方案之类的。记得要用一些专业的术语，这样显得自己专业，比如说市场调研中的数据分析方法，或者是客户管理中的crm系统应用。
接着就是写实习期间遇到的问题，这个部分很关键。像是在做项目的时候，可能因为团队配合不好导致进度延误，这时候就需要详细记录当时的情况，包括为什么会这样，自己是怎么处理的，最后有没有解决。这样的经历能展示你的应对能力，也是给未来雇主看的亮点。
还有一点需要注意的就是感受部分，这个不是单纯的抒情，而是结合自己的专业去谈体会。比如说通过这次实习，学到了如何制定更有效的促销策略，或者明白了客户关系维护的重要性。这里可以稍微发挥一下想象力，但别太夸张，保持真实就好。
最后别忘了附上一些相关的图片或者数据表格，这些都是辅助说明的好东西。不过有时候会忘记标注来源，这会让报告显得不够严谨，所以一定要记得标明出处。
整个过程中可能会遇到格式不对或者排版混乱的情况，这就需要多检查几遍。有时候可能会因为赶时间而漏掉一些细节，这种情况就比较麻烦了，所以最好预留足够的时间来完成这份报告。另外，如果有机会的话，可以让有经验的人帮忙看看，他们可能会指出一些你没注意到的问题。
