【第1篇】工作实习转正总结报告范文2750字
工作实习转正总结报告范文
我叫xxx，于____年6月25日加入xx海产这个大家庭，现在分部人事行政部实习。不知不觉中，为期两个月的试用期已接近尾声，回顾这段时间的工作，本人在个人成长方面和工作能力方面都有所成长。在此，非常感谢金泰海产这个让我成长的大环境和大平台，同时特别感谢各位领导的信任和教导、各位同事的帮助与支持。下面，我就试用期以来所做的工作做一简要述职，敬请各位领导、同事批评指正。
一、主要工作
一是熟悉公司的经营理念。作为一名员工，深刻理解了公司的经营理念，才能把握本职工作的灵魂，通过学习，金泰海产“资源为先、信誉为本”的营销理念一深入我心，这将对我在今后的工作中服务公司发展、创造良好业绩起到至关重要的信念引导作用。同时我对公司的架构及工作流程进行了认真了解，从而确保在今后的工作中思路清晰、层次分明。
二是熟悉各分部工作。本人先后在公司罗芳档口、罗芳仓库、盐田分部去学习，通过请教老员工、自己悟道理，对公司产品的营销、生产流程、库存、配送以及各种突发性事件的应急进行了认真学习，基本上掌握了各项工作的关键环节，这对全方位的提高了自己的工作能力将起到积极作用。
三是熟悉人力资源工作岗位。突出重点，对人力资源的六大模块版系都有了一定的了解，全面学习了招聘、绩效考核和行政后勤等主要工作，能够独立处理面试者的入职手续、入职者接待工作和绩效考核及工资核算。同时在后勤管理中，重点开展了新员工宿舍卫生的整治，受到了良好效果。
四是熟悉各工作岗位。以积极主动的心态和持之以恒的耐心，开展了前台接待和配送工作，积极稳妥地应对了各色各样的求职者，认真细致地做好了每一分文件的分类工作，在10天的前台接待工作期间，圆满的完成了工作任务，较好的维护了公司的门前形象。在配送部实习期间，全面了解了配送工作的流程。
五是广西分部的工作。建立和完善分部办公系统，和广西分部的同事认真学习、虚心请教，以求全面掌握分部总体概括，熟悉各项业务流程，以便顺利开展本职工作。
二、工作中存在的不足
一是学习能力有待进一步提高。尽管实习已经一个多月，但是对公司的业务、管理等只学到了大概，有待提高。
二是工作经验有待进一步丰富。对本职工作逐步熟悉，但缺乏系统性，有待加强。
三、下一步工作打算
一是建立及完善xx分部的人事行政工作，在优势方面继续传承，在机制体制创新方面积极探索。
二是保质保量完成公司和领导交办的各项工作任务。
三是积极配合好分部各业务部门的工作。
四是认真学习、刻苦钻研，全面提升自己的工作能力和水平，为公司的发展和腾做出自己积极的贡献。
以上就是本人在公司工作期间的所学，望领导给予我转正。谢谢！
工作实习转正总结报告范文
如果说日子是一个电影拷贝，那么一个充满惬意的工作就是上面多彩的光影。
如果说这段光影充满了迭起，那么迭起的部分就是工作中最精彩的情节。
从对未知的工作充满期待到慢慢的接触，从对工作的茫然不知所措到得心应手，这实实在在的一切，我想仅仅用短短的八百字是很难表达的。
转眼从七月进入邮政以来，半年有余，半年中有遇到工作困难不知所措的困境，也有在同事的帮助下圆满解决时的兴奋，既有理不清工作思路的迷茫，也有在摸索的路上拾起的点点滴滴。
记得刚来到三乡分局的时候，一无所知这个词用来形容当时的我一点也不过分，对工作的一无所知，对为人处事的小心谨慎，现在想想当时的自己都觉得可笑，转变的过程是个艰难的过程，同时也是个痛苦的过程，因为转变就意味着新的事务要不断的吞噬它原有的结构，物质表面的转变只是一个蜕变，那精神层次的升华才是思想的一次自我战胜。我想在三乡我战胜了自己。
我具体的工作是储汇柜员，这个看似简单又体面的岗位，原来只是玻璃墙外人对我们的定位。而我的转换不仅是从以前的玻璃墙外到内部的更替，更多的是我感到了表面的东西不一定是真实的东西，最能欺骗人的就是我们自己的眼睛。工作时的精神高度集中，容不得半点松懈，对客户要耐心的解释，对工作要充满激情。说实话，这在没参加工作以前的我是根本做不到的，现在我知道我可以做到了，并且可以自豪的说我不比别人做的差，这也许就是工作带给我自身最大的变化，虽然这个变化是潜移默化的，但我切切实实的感到了这个变化。
既然是工作心得，我想就没必要写太多冠冕堂皇的话，只有那些中肯的建议和批评对我们的工作来说才最实在，邮储的`发展经历了很久的转变和提高，但是存在的问题亦不容小视。自身的人员素质不高，业务的单一和少的可怜的附加值，管理的不健全，激励措施的效用性不高等等。这一切是我们无法不面对的问题，虽说我们也在努力的改变这一现状，但改变不是一朝一夕。我们正在这个关键的转型期。
我们可以借着邮政银行的成立这个绝好的契机，实现整个企业的蜕变和提高。虽然这个过程中会有很多的阻力和压力，但是我们明白了压力是最好的动力之后，也许很多的问题就会迎刃而解。
工作心得，我想不仅是这些没有感情的文字，更应该是文字下面那种对工作期待和憧憬的信心，工作转正，我想转变的不仅是身份，更应该是这种身份转变后的责任。
工作实习转正总结报告范文
我来到纬创教育已到二个月，也结束了我的试用期，我自认识，目前我工作的薄弱环节在业务开拓，其它工作觉都可以独立完成，并知道如何去开展！
第一：在招生支持上，经过在岩峰及宣汉的招生支持已充分得到学校的肯定。对在招生宣传时间上的掌握基本到位，对企业宣传的重点也到位。
第二：教学支持上，在梓潼出差一周得到体现，对13级、14级学员讲企业文化第09讲和走进“走进你我的‘华尔街’”;在岗位技能课件上还没有得到体验。
第三：教育支持上，在梓潼、开江、岩峰等地出差得到体现，对“5s”管理的讲解，与各领导沟通如果推行格式化管理以及其意义及好处。
第四：集训工作，梓潼出差得到体现，在同曾星阳出差的一周里，知道并明白了整个集训的工作内容及重心，如果对每一次集训都配备相应的表格做支持，我觉得效果会更好些，也可以不会在集训过程漏丢某些重要事件，同时也是为下次集训进行查漏补缺的最好依据。
第五：业务拓展上，我自认为，这块是我工作最薄弱的工作，但现在我却要在我主薄弱的工作中做起，有一定的难度，但公司因为人员安排的关系，我将尽最多的努力来完成公司交派给我的任务。去乐山地区的出差，这些学校都是以前公司人员去进行几次的开拓，当然也有部份学校有遗漏的或在业务介绍上还不完善地方，所以，主要去说明的不是我们的企业，或是我们纬创教育工作的特色和亮点。
第六：其它工作，如就业服务流程、书籍、服装、发票等工作都能完成。
当然，通过这两个月的学习和工作，虽然没有实质性的成绩，但我还是希望公司能一致通过我的试用期转正工作。希望自己在以后的工作中在公司同仁的帮助下更上一层楼！
怎么写报告98人觉得有帮助
工作实习转正总结报告怎么写
写这种报告的时候，得先把大致框架想清楚。开头部分要简单介绍自己的基本情况，比如在哪个部门实习了多久，主要负责什么工作。这部分不用太啰嗦，三五句话就行，点到为止。
接着就是重点了，要把自己这段时间的工作业绩说清楚。比如说完成了哪些具体任务，取得了什么样的成果。记得要用数据说话，比如提高了多少效率，减少了多少成本之类的。这样显得更有说服力。
然后就该谈谈自己的不足之处了。每个人都有短板，关键是要表现出改进的态度。可以写写自己在工作中遇到过的困难，是怎么克服的，或者有哪些地方做得还不够好，以后打算怎么提升。这部分不要写得太消极，多强调一下积极向上的态度。
另外还有一点很重要，就是跟同事和领导相处的情况。要是跟大家关系融洽，工作氛围轻松愉快，这是加分项。如果存在一些小摩擦，也要坦诚地提出来，但不要抱怨太多，而是要说清楚当时是怎么处理的。
最后这部分可以展望一下未来的职业规划。比如希望自己能在公司继续发展，争取更大的进步空间。也可以表达对公司培养的感谢之情，毕竟人家给了你一个锻炼的机会。
不过有时候写着写着会发现思路有点乱，写着写着又觉得前面写的东西好像没说到位。这种情况就需要停下来理一理思路，别急着往下写。还有，写完之后最好能找别人帮忙看看，有时候自己检查不出来的问题，旁人一眼就能看出来。
有时候用词不当也会影响效果，比如把“业绩”写成“成绩”，虽然差别不大，但专业一点的报告还是用“业绩”比较好。再比如形容词用得太多，就会显得不够严肃，所以得控制一下。
报告里的数字最好核实清楚，不然很容易出问题。有一次我写报告时随手写了几个数字，后来被领导发现不对劲，结果还得重新核对一遍。这种事情虽然麻烦，但为了避免误解，还是谨慎点好。
【第2篇】最新市场调查工作总结实习报告范文1850字
最新市场调查工作总结实习报告：
工作内容主要是项目执行，再具体点就是市场调研。根据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的：
第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。
第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的;再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。
明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的：
第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式，包括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。
除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。
也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。
第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图;态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。
第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注意。
就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。
说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：
1.信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了;如果有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事很多。
2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。因为我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急切的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。
3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队如果组织，利益如何分配。因为是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。
怎么写报告52人觉得有帮助
最近有不少人问我关于实习报告该怎么写，特别是市场调查这类工作。其实写好一份实习报告并不难，关键是要清楚自己的目标，知道报告要传达什么内容。报告开头最好简明扼要地介绍背景，比如说这次实习所在的公司情况、参与项目的具体内容。这部分内容不用太复杂，主要是让读者了解你是在怎样的情况下展开工作的。
接着就是详细描述具体的工作内容了。比如我这次实习主要负责的就是市场调研部分，需要收集一些数据，分析竞争对手的情况。这个环节特别需要注意的是数据的真实性和准确性。记得我当时为了确保数据无误，反复核对了好几遍才提交给上级。另外，数据分析的时候，可以结合图表来展示结果，这样能让报告更有说服力。不过有时候我因为赶时间，图省事直接截图粘贴了，虽然看起来直观，但其实效果一般。
除了工作内容，还应该谈谈自己在这个过程中学到的东西。比如我在处理数据的时候发现，有些资料并不是特别完整，这就让我意识到平时做事情一定要有计划，不能等到最后才慌慌张张补救。还有一次，我提交了一份分析报告，结果领导指出我的逻辑有点混乱，后来仔细检查才发现，是因为当时写得太快，没有理清思路。这提醒我要养成良好的习惯，写东西前先梳理一下框架。
实习报告也不能少了对未来工作的展望。可以结合自己的专业背景，提出一些改进措施或者建议。比如说我觉得我们部门在数据收集方面还可以更加细化，如果能引入新的工具或许会更高效。当然，我也不是专业人士，只是从自己的角度提了一些想法，希望能对大家有所帮助。
小编友情提醒：
报告的格式也很重要。字体大小、行距这些细节都不能忽视，毕竟给人的第一印象很重要。我有一次提交报告，因为没注意调整格式，结果页面排版显得很乱，被领导批评了一顿。所以写完之后一定要花点时间检查一下，确保整个报告看起来整洁美观。
【第3篇】xxxx年最新心理咨询工作大学生实习报告总结范文1250字
最新心理咨询工作大学生实习报告范文
我在红枫心理咨询中心开始了心理咨询实习。我的实习目标是通过实践提高自己的咨询技能和水平。
在一个月的实习过程中，主要回复咨询邮件，网络qq咨询;每个星期二，实习小组进行案例讨论，角色扮演以及共情训练。
这一个月的心理咨询实习，我得到了不少的收获
一、通过网络咨询实践，学习进行摄入性谈话，搜集咨询者的基本资料，对咨询者的问题有一个大概了解，进而梳理问题脉络;咨询中最关键的是对咨询者的共情，这是建立有效、良好的咨询关系的基础，将对咨询者情绪、情感的理解，以自己的语言反馈给咨询者，以使对方感受到被关注和尊重;
二、通过案例讨论，大家表达各自的见解。不同的咨询员对咨询者的问题会有不同的理解，大家共同分析和讨论，集思广益，寻找咨询者问题的关键点;我从中发现自己看法的偏狭，开阔自己的思路，提升了咨询知识水平：咨询的焦点要转入咨询者身上，引导其进行思考;咨询员要有精神分析的眼光，人文主义的心态，认知行为的方式，家庭治疗的形式;
三、通过角色扮演，我以咨询者的身份，讲述了自己在情感之中的困惑，以及成长过程中与家庭成员的情感纷纷问题;一方面，通过“空椅”对话，我宣泄了积压在心中许久的负性情感;另一方面，督导与咨询成员们给予我很多鼓励的话语，令我认识到自己存在的思维、行为模式，探寻自己身上的长处，挖掘自身潜能。
案例讨论、角色扮演的方式，让我们对咨询员的坐姿，表情，询问的语气，共情的态度等方面得到了实际训练。
一个月的实习期很短暂，我在一些方面上存在着不足：在网络咨询中，与咨询者的共情不足，过早的加入自己的价值观判断，没有以一个中立态度对待咨询的问题;自信心不足，角色扮演中不敢担当咨询员的角色，总是担心自己的能力无法胜任;在共情训练中，自己表露的是焦虑，担忧的情感，没能达到满意的效果;实习期间，由于自己还忙于其它事务，无法静下来认真于心理咨询，没有自己的个案与大家共同讨论。
在红枫的实习，可以说是既有收获也有遗憾，但总的来说，收获是较多的。
此次实习中，有幸得到刘凤琴老师的督导，每当在咨询中遇到困惑时，刘老师总能耐心地指导我们，给予我们启发;刘老师有多年丰富的心理咨询经验，对心理咨询有自己独到的见解，她用通俗的语言讲述心理咨询方法，直观明白，不是僵化的理论，更令人易于理解和消化。刘老师开朗、乐观个性，亲热、包容的态度，敢于挑战困难的作风，令人留下深化印象。
咨询室里直爽的芦老师，温顺的夏老师，一直在认真、辛苦地工作，她们那种强烈的工作责任感，积极进取的精神，值得我学习。
在实习中，我结交了一批志同道合的朋友：稳重的王芳，有潜力的瑶瑶、平和的牛牛、阳光的张爱、热心肠的贾选红、强势能干的慧娟、斯文的竹子等。通过与她们交流对心理咨询的观念、看法，分享心得体会，使我得到很多的启发，从中我能感受到咨询员团队的温馨和快乐。她们身上都散发着一种光芒，无论是显露的，还是含蓄的，都是一种助人自助的力量。
怎么写报告10人觉得有帮助
心理咨询工作大学生实习报告总结该怎么写？这事说起来挺复杂的，尤其是刚入行的小伙伴，总觉得无从下手。其实，报告这事，关键是要把自己在实习期间的经历、学到的东西还有感受都好好整理出来。既然是总结，就得有点条理，不然写出来乱七八糟的，看了也摸不着头脑。
开头怎么写？
得有个大致背景介绍，比如你去哪个机构实习，带你的导师是谁，还有实习的主要目标是什么。这部分不用太复杂，简单点就好，但得让人明白你是干什么去了。比如说“我被安排到市心理服务中心，跟着李老师做心理辅导，主要是想了解心理咨询的实际流程”。
接着就是正文了。这里可以分成几个小块，每个小块讲一个重点。比如第一个小块可以谈一下你在实习中参与的具体活动，像接待来访者、协助制定咨询方案之类的。这部分要具体，别光说个大概，最好能举例子。像有一次我接待了一个情绪特别低落的小姑娘，她总是觉得自己一无是处，后来通过几次沟通才慢慢缓和下来，这个过程就值得好好记录。
第二个小块可以聊聊你学到的技能，尤其是那些比较实用的技巧。像倾听啊、共情，这些都是心理咨询的基础。当然了，这些技能不是一天两天就能掌握的，得不断练习才行。我记得刚开始的时候，我总是担心自己的语言表达会不会太生硬，结果后来发现，只要用心去听，自然而然就能找到合适的方式。
再来说说第三个部分，就是遇到的问题和解决办法。实习过程中肯定会碰见各种状况，有的时候甚至会觉得手足无措。比如说有一次我遇到一个特别固执的来访者，无论怎么劝说都不愿意接受建议。后来跟李老师讨论了一下，才发现原来是我太急于求成，没有充分尊重对方的感受。从那以后我就学会了放慢节奏，多给对方一些空间。
小编友情提醒：
别忘了谈谈自己的收获和感悟。这部分很重要，因为它能体现你对这次实习的态度。你可以写写自己对心理咨询这个职业的新认识，或者对自己未来发展的想法。比如我觉得通过这次实习，我对心理学的兴趣更深了，也更加明白了帮助别人是一件很有意义的事。
不过，写报告的时候要注意格式，别太随意。比如标题要醒目一点，字体大小也要合适。另外，时间地点这些基本信息一定要写清楚，这样能让报告看起来更有条理。要是能把这些都做好，那你的实习报告肯定不会差。
【第4篇】xxxx年上半年应届生毕业实习报告工作总结范文2550字
一、关于实习公司
我所实习的**集团股份有限公司简称**集团，始创于1984年，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品**西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二，公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境管理体系认证。“**”现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌:“**(男装)”“'romon”(女装)“luoguan”“xlms”**集团通过**品牌oem模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。
二、实习的内容
由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。 **的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
三、实习的提高与收获
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进**开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。
四、实习后的转变总结创新。
通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买。车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！就像我们**的一句广告词:细节中，见真章，的确**的成功并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的**人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为**的前进做出自己的贡献。
光阴似箭，转眼间，实习生活结束了。在实习过程中，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，采用了看、问、学等方式，初步了解了网站运营中的具体知识，拓...
实习主要过程初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。
为了把握一些计算机的软、硬件知识，为了为今后学习计算机原理、计算机网络课打下良好的基础，我们进行了为期一周的计算机组网与网络技术实习。第一步是拆机子。
十年树木，百年树人。一年前，我以学生的身份踏入社会。走进了全国最顶级的酒店里学习和接触的东西。转眼间，一年的时间就这样过去了，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了...
这次去沧浪实验幼儿园两周的教育见习，让我学到了很多的知识，让我清楚的了解了以为幼儿园老师，应当做些什么，怎样才称的上是一位优秀的幼儿老师。
实习的日子已经过了一大半了，我想四个班的学生也已经对我的教学方式熟悉了。于是利用课上最后的几分钟，我让每位同学写出对我的建议。 1.回答问题要多提问几位学生，不能老是提问那些举手和成绩好的同学，不然其他学生就会感到没有听课兴...
五月，在南校区校工厂进行了为期三周的金工实习。期间，我们接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等7个工种，还简单地了解数控机床加工技术。每天，大家都要学习一项新的技术，并在6小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一...
怎么写报告96人觉得有帮助
写应届生毕业实习报告工作总结的时候，得知道是给领导看的，所以开头部分最好先把实习的时间地点说清楚，比如我是从什么时候到什么时候在哪个公司实习的，这样显得正规。然后介绍一下自己的实习岗位，比如说我是在某公司的市场部实习，这样能让看的人明白你的工作环境。
接着就是重点了，要把实习期间干过的事情写出来，别光写表面功夫，得具体点，像是参与了什么项目，具体做了哪些事情，像我实习的时候就跟着团队搞了一次新品发布会，从策划到执行都全程参与，这部分内容可以详细写一下，比如如何设计宣传方案，怎么跟供应商沟通之类的。
还有一点不能忽略，就是成果展示，这可是关键环节。比如说通过这次实习，我学会了怎么高效管理客户档案，还能熟练运用一些数据分析软件，这些都能体现你的专业能力。要是能拿出具体的例子，比如说通过分析数据优化了某个流程，节省了多少成本，那就更有说服力了。
书写注意事项：
实习期间肯定也遇到不少问题，像沟通不畅，任务没按时完成之类的情况，把这些情况写进去，然后说说自己是怎么解决的，这能展现你的应变能力和解决问题的能力。比如说那次有个活动需要临时改时间，我第一时间联系了相关人员协调，最后顺利完成了任务。
写报告的时候要注意语气，别太随意，得有点职业范儿，但也不能太死板，毕竟这是个人总结，适当加入一点个人感受也是可以的，比如这次实习让我明白了团队合作的重要性，这样的表达既真实又有深度。
小编友情提醒：
检查一遍报告有没有遗漏的地方，格式也要规整，比如字体大小、页边距这些细节问题，虽然看起来小，但细节决定成败。如果有可能的话，可以让同事或者朋友帮忙看看，他们可能会发现一些你自己没注意到的问题。
【第5篇】xxxx年销售实习报告工作总结范文1250字
xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4，a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了.
从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
xx-xx年工作计划
1深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态
2与客户建立良好的合作关系
3不断的增强专业知识
4努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
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xxxx年销售实习报告工作总结怎么写
做一份好的销售实习报告，关键是要让领导看到你的工作成果和能力提升。一开始就要把实习的时间地点交代清楚，比如我是在今年三月份到八月份这段时间，在xx公司做销售助理，主要负责客户资料整理和市场数据分析。
整理数据的时候，要特别注意准确性，这是基础。有一次我因为粗心，把几个客户的销售额弄错了位置，导致后续的分析报告出了点小问题。后来还是主管帮我重新核对了一遍才解决的。这件事让我明白，做报表一定要反复检查，不能嫌麻烦。
除了数据，还要写明具体的工作内容。比如每天都要跟进订单进度，每周都要汇总销售数据。记得有一次客户突然要取消订单，我当时慌了神，不知道该怎么处理，最后还是同事提醒我去查合同条款，这才顺利解决了问题。所以工作中遇到突发情况，一定要冷静，多翻阅相关文件。
销售实习报告里还可以加入一些自己的观察和想法。比如说我发现很多客户在选择产品时会比较关注售后服务，这个点我觉得很重要，就建议部门加强这方面的宣传。结果还真得到了领导的认可，说这个建议很有价值。
最后别忘了附上自己的收获和不足。我个人觉得最大的收获是学会了如何与不同性格的客户打交道，而不足之处则是对市场动态还不够敏感，以后得多关注行业资讯。希望这份报告能给领导一个直观的印象，让他们知道我在实习期间确实学到了东西。
写报告的时候，语言要简洁明了，避免长篇大论。有些同事喜欢用一些复杂的词句，其实反而会让报告显得啰嗦。还有就是要注意格式，段落分明，字体大小合适，这样看起来也舒服。
【第6篇】会计实习报告期个人工作总结范文1250字
转眼之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 一下是我对三个月来的工作总结：
实习期的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本、客户往来方面的管理
1. 规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。
2. 在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
3．规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。
二、 会计基础工作
（1） 认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
（2） 根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。
（3） 按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。
三、财务核算与管理工作
（1） 按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。
（2） 正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
（3） 在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
（4） 作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。
新的工作岗位意味着新的起点、新(！)的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。
要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。
以上是自己实习期的工作总结，望阅。
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会计实习期间，写个人工作总结是件挺重要的事。既要反映这段时间的实际工作情况，还得体现自己的专业能力。开头部分可以简述一下实习单位的基本情况，比如公司规模、主要业务领域什么的，这样能让阅读者对背景有个大概了解。
接着就该说说自己具体干了些什么。这部分得结合实际案例来说，像是参与了哪些项目的财务核算，或者是协助完成了哪项预算编制。记得提到具体的流程步骤，像审核原始凭证这类工作，不仅要说做了什么，还要说为什么这么做，能体现你的专业理解。
对于遇到的问题也要提一提。比如说在处理某项业务时发现账目不太清晰，是怎么一步步解决的。这里其实也可以顺便夸下自己学到的新技能，像熟练掌握了某款财务软件的操作。不过有时候写的时候会不小心漏掉关键环节，这就需要回头仔细检查一下。
再就是关于团队合作的部分，实习过程中肯定少不了和其他同事配合完成任务，这部分得强调一下沟通协调的重要性。比如有一次跟销售部门对接数据，因为事先没充分沟通导致进度慢了些，后来通过调整沟通方式才顺利推进。
最后这部分可以谈谈对未来工作的展望，比如希望能在哪个专业领域深入发展。当然，写的时候可能有时候会忘记补充一些细节，比如具体的目标设定什么的，这都是需要注意的地方。
【第7篇】实习工作总结报告600字范文950字
实习工作总结报告600字
结束了四年丰富多彩的大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大企业工作。
经过努力，终于圆了自己的梦——我获得了xx电网公司赐予的这一就业机会。
在激情似火的七月我怀者激动无比的心情进入了梦寐以求的xx电网公司，荣幸成为xx供电局的一名新员工。
七月初到局里报道后我们首先加入了xx电网公司在贵阳xx开办的____年新员工培训班。
这是我们大学毕业参加工作的一个重要转折点亦是一个新的起点，在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、电网专业知识学习以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。
军训不仅能培养我们吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。
xx十天的培训结束，我们紧接着又加入到都匀电网开办的____年新员工生产技能培训班进行了为期一个月的深入学习。
通过20多天的学习培训，使我对都匀电网有了一个更为清晰的认识。
同时也对高电压设备的基础知识、油务技术监督的分类任务、电气试验在电力生产中的应用、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语、调度自动化系统功能、电力营销系统的相关知识、电力线载波、光纤通信技术和信息自动化、计量管理所的结构及职能权限、电测量指示仪表的基础知识、线路管理及输电线路的基本知识、调度管理的相关知识等有了一定程度的了解。
这次学习将对我们今后的工作有着不容忽视的作用。
近两个月的培训结束了，我分配到马场坪供电所见习上班，从事收费工作。
刚接触收费难免有些棘手的以前不曾碰到的问题，当我耐心向所里面的同事请教时，他们总是非常热情，不厌其烦的给我讲解，每次看到的都是他们热心的笑容，一股暖流从心间流过，我知道也坚信这股暖流是不会干涸的。
所里面的每一名同事都极好相处，乐于助人，我想这也许和xx人在外界的良好口碑是分不开的吧。
上班到现在已经两个星期，恰逢收费高峰期，每天前来缴纳电费和办理业务的客户还是比较多，有的时候从早上开门几乎可以说是忙到下午六点过下班，实话说累肯定是有一点，但更多的感觉是充实和快乐。
我实习的岗位属于服务性窗口，不论是现在还是今后我每天都会以一个良好的精神面貌和热情的态度去为任何一名客户服务，要做到服务永无止境！争取做一名优秀的南网人！
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写实习工作总结报告的时候，得先搞清楚这份报告的目的。通常来说，它是为了向领导汇报这段时间的工作情况，让他们知道你干了什么，学到了什么，还有哪些地方需要改进。开头部分不用太复杂，简单介绍下实习的时间、地点和主要任务就行。比如，“今年上半年我在某某公司做了市场调研工作，主要是收集数据和分析竞争对手的情况。”
接着就是重点了，这部分得详细写一下具体的工作内容。记得要用一些专业术语，这样显得专业。比如提到数据分析时，可以说“通过spss软件进行数据清洗后，我们得到了一组比较清晰的数据集。”如果做过项目，就把项目的背景、目标、过程和结果都写出来。要是参与了团队合作，还应该提一下自己的角色和贡献。
除了写做了什么，还得说说自己学到了什么。这个部分可以稍微带点主观感受，但别太多。比如，“这次实习让我对市场营销有了更深的理解，特别是如何制定有效的推广策略。”不过有时候可能会漏掉一些细节，像是忘记提到某个重要的会议或者是某次培训，这都是需要注意的地方。
还有一个容易忽略的地方就是遇到的问题和解决办法。工作中难免会遇到困难，重要的是要把这些问题写清楚，并且说明自己是怎么克服的。比如，“刚开始做数据分析的时候，我对某些指标不太熟悉，后来通过查阅资料和请教同事才慢慢弄明白。”
小编友情提醒：
可以展望一下未来的发展方向。比如，“我希望接下来能更多地参与到具体的营销活动中去，积累更多的实践经验。”不过有时候可能会忘记加上具体的计划，这就有点遗憾了。
【第8篇】xxxx年毕业实习报告工作总结范文1800字
经院系部决定，09届毕业生涉及06商务英语1、2、3、4、5班学生、06旅游英语、06涉外文秘与翻译班、04经贸日语五年专1、2班，04经贸英语五年专3至6班和07商务英语高职单招班734位毕业生毕业实习时间为xx年10月至xx年5月。在我系领导、教师及辅导员的共同努力下，顺利完成了毕业生的毕业实习工作，并取得了较好的成绩。总结我们的工作主要有以下几点：
一、毕业实习概况。
为使学生通过实习巩固、拓宽和检验所学理论知识和基本技能，商务外语系xx届毕业生开始为期8个月的毕业实习。此次毕业实习采取集中和分散两种形式：集中实习由系部根据学生专业特点和实际情况，统一联系实习单位，集中进行，为此，学院联系了多家实习单位，诸如朗浩贸易有限公司、阳光集团国际贸易二部、厦门星星工艺品有限公司等; 分散实习是根据学生本人意愿，自主选择实习单位，实习单位必须使经营状况良好，管理制度规范，业务内容比较齐全的单位，采用分散实习的学生应将实习单位联系情况汇报系部，此外分散实习单位如福建弗瑞嘉服饰有限公司、福清东泰进出口贸易公司、厦门湄州进出口有限公司（莆田办事处）等资质良好。实习方式的灵活多样，80％的毕业生的实习岗位与本专业的定位相符，使每位同学都有足够的空间把课堂所学运用到实践中去。
二、毕业实习动员与安排
根据此次毕业生班级多，人数多等实习情况，我系为了更好的安排学习的实习，召开了全系毕业班师生毕业实习、就业动员大会，会上就毕业学生的毕业实习的目的，意义及要求、时间安排进行了讲解，明确了就业与实习相结合，树立了先就业，再择业，后创业的思想观念。会后两专业教研室按本专业的培养计划要求，制定了详细的毕业实习计划。为毕业生毕业实习工作有条不紊的进行奠定了基础。
三、及时指导，沟通交流
我系为了更有效的开展毕业生实习指导工作，提高实习指导教学质量，系部安排分派有经验的教师（范云霞老师、陈沧渊老师、吴思锋老师、邱建钰老师等）和辅导员共同对学生进行指导和管理，目的就是为提高毕业生的实习指导教学质量。要求大部分学生每周通过电话或网络的形式与指导教师、带队教师取得联系、汇报本阶段实习情况并得到老师的指导。指导教师还利用课余时间到实习点进行检查指导，了解学生的实习情况，解决实习过程中出现的问题。有些学生在实习期间出现怕苦怕累现象，不想继续实习，老师及时做思想工作，消除了学生的懒惰情绪。此外还能了解学院培养机制及方向是否达到预定的结果，并能及时调整培养方向。
四、实习报告撰写
大部分学生按照实习大纲的要求，制定个人实习计划，按时上交实习记录，85%的学生能运用专业理论知识，联系实习情况，较好地撰写实习报告，总结了实习心得和体会，以及今后努力的目标，提高了观察问题、分析问题和解决问题的能力。
五、及时了解用人单位对实习生意见
在实习过程中，带队教师具体的统计了学生的就业单位、岗位、单位联系方式等具体信息，并每周更新。从反馈情况来看，我系实习生在实习期间，受到实习单位的欢迎和好评。认为我系毕业生专业能力较强，态度端正，做事认真，能够独立工作。60%的学生在原实习单位就业。 2 下一页
六、存在的不足和今后努力的方向
1. 由于我系部分学生实习地点分散（我系部分学生来自外省，因此到省外实习），还存在着学生实习期间对个别学生失控的现象。我们今后将重视多配备实习指导教师，增加专业职指导教师数量，同时指导学生实习，加快实习基地的建设，更好地引导学生毕业实习。
2. 建立实践实习基地的经费不足，不利于实践实习基地的建立。需要加大该方面的经费投入，并多建立一些实习基地为培养更符合社会的复合型人才。
3. 由于毕业生联系毕业就业时间提前，用人单位只能参阅毕业实习之前的考试成绩和思想品德表现，这样，就出现了毕业实习成绩和表现对学生择业影响不大或没有影响的现象。这必然造成学生对毕业实习不够重视的结果。但在实际工作中，工作能力和工作经验才是最重要的，学习成绩和学习能力并不代表工作能力。
4. 部分学生在实习中表现出专业知识掌握不够扎实，不能很好地把理论知识与实际情况相结合，这就要求我们在以后的教育教学中，加强学生动手能力的培养，为学生提供的实践机会。
5. 要大力加强学生的思想政治工作。通过反馈的情况及平时与部分实习生的接触中，感觉部分实习生工作怕苦怕累，学校应该在这方面下更大的力气，提高学生的政治觉悟。同时，也要注意学生在情商方面的培养，提高学生的沟通能力。
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怎么写报告49人觉得有帮助
毕业实习报告工作总结该怎么写？这个问题困扰了不少同学。其实，写这种报告主要就是要把实习的过程、学到的东西以及自己的体会都说清楚。开头部分得先把实习的基本情况交代明白，比如去了哪家单位，具体负责了哪些工作，还有实习的时间跨度。这部分内容要简洁明了，让人一看就知道你做了什么。
接着就可以谈谈具体的实习内容了。这部分要详细一点，最好能结合实际案例来说。比如说你在公司里参与了某个项目的策划，那就要把项目的背景、目标、实施步骤都写出来，还有自己在这个过程中扮演的角色和发挥的作用。如果遇到过困难，也要写出来，这能让报告显得真实可信。不过有时候会忘记加上具体的数据，像项目完成率或者销售额之类的，这就不太好，建议以后写的时候多留意一下。
然后就该说说实习中学到了什么了。这个部分很重要，因为它直接反映你的收获。可以写写掌握了哪些专业技能，比如学会了数据分析的方法，或者是提升了沟通协调能力。还可以谈一谈对行业的认识加深了多少，对未来的职业规划有没有新的想法。有时候会因为太想表现自己而夸大事实，这其实是不妥当的，最好实事求是地写。
最后别忘了写点个人感受。可以是对实习单位的看法，也可以是对整个实习经历的总结。这里要注意的是，态度要诚恳，表达出对这次机会的感激之情。偶尔会不小心把“感谢”写成“感概”，这样就有点不妥了，希望下次能注意下。另外，写的时候要确保语气积极向上，给读者留下好印象。
