【第1篇】xxxx年6月实习报告总结1500字范文1900字
实习单位: xxx有限公司
实习时间: xx-x-x至xx-x-x
实习内容: 西餐厅服务与西方礼仪培训
实习目的: 通过实习了解西餐厅的基本操作过程， 掌握服务技巧提高服务水平，锻炼自己的社会实习能力。
随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要的。今年暑假，我在xxx有限公司实习了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解。
在xxx有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，第一次接触社会的实习生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐，苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作;快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默;快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏;乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程.其实实习的日子不是很长，当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西，以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布.摆刀叉，给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样，是那么的叫人印象深刻。
在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“m”。第一个是“menu”(菜单) ，第二个是“music”(音乐) ，第三个是“mood”(气氛)，第四个是“meeting”(会面)，第五个是“manner”(礼俗)，第六个是“meal”(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的方面，好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核和认定。
在xxx实习最刻骨铭心的是xxx员工竭尽全力为客人提供'温馨细微，物有所值'的服务.还有就是典雅淳美的美国西部音乐，韵味悠长的咖啡，以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本，是西餐厅的竞争之道，那么xxx的服务魅力有表现在哪呢？那就是一张诚挚动心的笑脸，一声声悦耳动听的话语，一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少，感触也颇多，若要为客人提供优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦地有频频光顾的欲望.有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。
在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！
通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实习中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。
结束语：通过这次社会的实习，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！
怎么写报告55人觉得有帮助
实习报告的撰写其实是一门学问，尤其对于刚接触的人来说，难免会有些迷茫。既然是实习报告，就得围绕实习经历展开，不能天马行空地胡编乱造。开头部分得把实习的时间、地点、单位交代清楚，还有自己的岗位职责也要写明，这就好比建房子打地基一样重要。
接着就是正文了，这部分得详细记录实习期间的具体工作内容，最好能结合实际案例来说。比如说你在某公司市场部实习时，参与了一场促销活动策划，那么就该具体描述一下你是如何协助团队确定目标人群、制定宣传方案的，还有活动中遇到的问题以及解决办法。这里头要是能带上一些专业术语，比如市场细分、swot分析之类的，就会显得更有说服力。
数据和图表也是少不了的，尤其是涉及到业绩评估或者数据分析的时候。如果你手头有相关的统计数据，不妨整理成表格或者饼图之类的形式展示出来，这样不仅直观还能增加可信度。当然，不是所有的情况都适合用图表，具体要看实际情况。
不过有时候写着写着，可能就会发现某些地方表达得不太顺畅，比如原本想说“这项工作的难点在于如何平衡客户需求与成本控制”，结果一不小心写成了“这项工作的难点在于需求和成本之间怎么协调”。虽然意思差别不大，但仔细一看确实有点别扭。这种时候就需要回过头来仔细检查一下，看看是不是哪里措辞不当。
书写注意事项：
报告里引用别人的成果或者观点时，一定要标明出处。这不仅是对原作者的尊重，也是为了防止抄袭嫌疑。要是觉得直接引用太麻烦，也可以用自己的话重新组织一遍，但前提是必须确保意思不变。
结尾部分也不可忽视，它应该起到一个收尾的作用，可以是对整个实习过程的一个简短回顾，也可以是对未来工作的展望。但不管怎么说，都要保持积极向上的态度，给读者留下良好的印象。
【第2篇】xxxx年6月建筑施工实习报告总结范文2000字
我于xx年12月28日到华东设计院工地开始至xx年1月4日结束进行了为期一周的学习型实习。该工地是在中石油欢动设计院的12、13层维护式装修。
该工地面积约900㎡。主要进行楼地面、墙面、吊顶以及水电暖的改装工程的装修。由于刚到缺乏认识经验，经理安排主要进行对工地材料的认识实习。（注：以下所提及的材料型号均以㎜为单位。）
水暖类材料：无缝钢管（20//32/50），上水管（金牛管），下水管（110pvc管）
电工材料：长城牌阻燃电线、汉高派阻燃电线，长城牌难燃电线（型号分别为4平方，2.5平方铜线）穿线钢管（16/20/25）穿线盒
木工主材：大芯板，石膏板，9厘板，轻钢龙骨（38/50/75），吊筋（10/8），方钢（40*20）
h型槽钢（80/50），角铁（30*30/50*50）
瓦工主材：水泥，沙子，诺贝尔瓷砖（300*450/800*800）
油工材料：腻子粉 （文章于：/）
短短的几天实习使我学了不少的材料，熟悉工地首先要从熟悉材料做起，材料的好坏，决定着工程质量的验收与达标。熟悉材料包括熟悉材料的性质，材料的使用型号，材料的安装工艺以及材料的质量好坏。
短短的几天实习是我了解到，工程的进度不光取决于工人（当然这是主要因素，包括工人的效率，工人的工作质量），还取决于客观因素。比如说材料的供应，材料的可调配度。一项工程的进度需要各个方面的协调。工人的使用就是很关键的。有些活是分步完成的，这就要用同一工人，最起码要有几个熟悉以前工作进度的来一块完成下面的工作。实习报告
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的经理也给了我很多机会参与他们的施工是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。感谢前辈们对我的教诲，这次实习除了在专业方面得到了非常大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与结构、水电专业的人沟通协调。亲身经历和熟悉了设计院的工作程序，开阔了眼界。和设计所的同事在一起，我感觉到非常的快乐和满足。他们就像是朋友、老师和长辈一样的帮助和指导我，我内心非常地感谢他们。
学院系部班级姓名学号日期目录一、实训的基本要求……………………………………..3二、实训纲要……………………………………………..4三、实训报告的内容酒精擦浴………………………………………….4生命体征的测量…………………………...
寒往暑来，光阴荏苒。两年的支教生活即将画上句号。有人说：“一个人的经历将会是他的宝贵财富”。以下我将这两年来的“财富”作如下总结。一、在思想上本人热爱祖国，热爱人民 ， 坚持国家的教育方针，忠诚国家的教育事业。
健康所系，性命相托.当我步入神圣医学学府的时刻，谨庄严宣誓:我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展.我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉.救死扶伤，不辞艰辛...
如果通过验具不上的就视为产品不合格，要么作废要么返修。标准是死的，但检验方法是活的，或者说可以有些变通，实际的检验中会根据经验在非核心问题上适当放低标准，这样既不影响产品质量又不会造成过多的产品报废。
首先，此次翻译活动中我遇到的一个最明显的特征就是专业词汇方面，有些专业词汇我们即便是做了译前准备也还是不能得心应手的运用。以我自己此次翻译为例，我陪同的是澳大利亚水污染与识别管理中心的vinvent教授，中方这边的接洽人员分别来...
公司它属于外商独资企业，生产糖果制品，产品80%出口，主销欧美、中东等国家和地区。公司占地面积11600平方米，厂房、生产设备达国内同行一流水平，环境优美、厂容整洁、公司管理实施haccp-9000质量管理体系要求，对生产过程严把卫生质量...
一、实习目的社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融...
在internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。
怎么写报告11人觉得有帮助
xxxx年6月建筑施工实习报告总结怎么写
建筑施工实习报告是记录实习经历、总结经验的重要文档，写好这类报告需要结合专业背景和实际工作情况。开头部分应该明确自己的实习目的，比如是为了了解施工流程、掌握技术要点，还是为了熟悉项目管理方法。这部分内容不宜啰嗦，简明扼要是关键，但有些新手可能会在这段花费过多笔墨，反而显得冗长。
接着，描述具体的实习内容。可以按照不同的施工阶段进行叙述，如基础工程、主体结构施工、装饰装修等。每个阶段都要突出重点，比如基础工程的施工工艺、混凝土浇筑的关键点，或者主体结构施工中遇到的技术难题。这里需要注意的是，如果只是泛泛而谈，没有具体案例支撑，报告就会显得空洞。例如，在描述某次混凝土浇筑时，可能只提到了“顺利完成”，却没提到当时的天气状况、施工人员的操作细节，这样就缺少了说服力。
然后，谈谈实习过程中学到的知识和技能。这部分不仅要列举学到了什么，还要结合实际工作场景分析其应用价值。比如学会了如何检查钢筋绑扎质量，这不仅是在课堂上学不到的，而且对后续的质量控制有很大帮助。不过有些同学可能会在这里犯一个小问题，就是只关注理论知识，而忽略了实践中的具体运用，导致内容显得浮于表面。
此外，还应该反思自己在实习期间存在的不足之处。例如沟通协调能力较弱，在团队合作中有时会因为表达不清而导致误解。当然，这种不足并不是坏事，它为未来的改进提供了方向。当然，有些人在写这一部分的时候可能会避重就轻，只挑一些无关痛痒的小问题来应付了事，这就失去了自我提升的意义。
小编友情提醒：
报告的结尾部分可以展望未来的职业规划。结合实习经历，思考自己在建筑行业的长期发展目标，明确下一步的努力方向。比如希望通过进一步学习深化对某项技术的理解，或者加强自身的项目管理能力。
【第3篇】xxxx年6月当电话销售员的实习报告总结范文1500字
年月份从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被分配到xx电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西。
我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售。自己也没打算做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力，还是有一些恐惧的。因为做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好。还是对自己不是很有信心的，怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，自己真的很羡慕。可是自己对电话销售一直以来有排斥的心里，因为我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因此我自己都不相信电视购物。因此很有压力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不相信，开始向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，后来经过领导的培训。我慢慢会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销自己，一个好的销售员，一定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信心的人。我试着这样要求自己去做，慢慢的也开始和客人大胆的交流，会大胆而且自信的向客人介绍产品，慢慢的客人开始相信自己。我也就会卖东西，有了订单。慢慢的我对自己越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来。当然，也会遇到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠自己的耐心去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平时的积累，熟了就会了。后来自己也慢慢会了，知道怎么去销售东西。
在做了大概一个多月时。特别时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受。因为推销产品时，客人时多么的相信自己。当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的失望，对自己的失望。想起来，心里就不好受，感觉自己好像骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因此，我也就打算辞职。因为我心里很愧疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮助，相互鼓励使我体会到了温暖和感动。有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓励，我们都得到了成长，得到了了锻炼！
公司的领导虽然不是什么很高的学历，有的年龄还比我们好小的女生。不过她们确做上了领导，工作做得很出色。对我们都是耐心的教导，对我们也很关心和照顾。正是她们的不知疲倦的教导，才使我们能快速的学会了销售和成长。虽然自己对公司的理念不和才辞职的，但是公司给了我们一个实习的机会，使我们学到了好的宝贵的社会实践经验。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜欢也要认真负责的做。你可以不做这个工作，但是你不能不认真的去做。自己的态度很重要。
离开了xx电视购物公司我到了xxx酒店。xx酒店坐落在风光秀美的淦河之畔，这里风光旖旎、气候宜人，潜山国家森林公园、太乙洞、飞仙洞依次环绕。酒店离市中心商业区约一公里，距武汉仅1小时车程，交通快捷、便利。酒店依托咸宁具有14xx年的原生态温泉地热水资源，着力打造湖北首席温泉度假养生胜地。酒店主体建筑共八层，设有各种服务娱乐设施，同时开设有水上娱乐中心，大小浴池约31个。酒店提供的温泉水均采自地下500米的温泉地热水资源，富含钙、镁、钾钠、氡等十多种有益人体身心健康的元素。是咸宁地区旅游休闲、商务会议、娱乐健生、养生度假的理想之地。
怎么写报告27人觉得有帮助
今年上半年我有幸成为一家通信公司的电话销售实习生，这段经历让我学到不少关于电话销售的门道。记得刚开始的时候，我对电话销售几乎一无所知，以为就是对着客户打电话推销就行。后来才发现，这活儿并不简单，需要一定的技巧和策略。
首先得熟悉产品，这是最基本的。要是自己都不清楚产品的功能和优势，怎么向别人介绍？我在入职前特意花时间研究了公司提供的资料，包括产品手册、用户反馈之类的，慢慢搞明白了产品的核心卖点。不过有时候会因为太想表现自己，结果说得太多，反而让客户听得云里雾里。这个教训让我明白，说话得掌握分寸，不能一股脑全倒出来。
跟客户沟通的时候，态度很重要。要热情，但不能显得太急切，不然容易引起反感。有一次我接到一个客户的电话，他一开始就很不耐烦，我意识到可能是因为我的开场白让他觉得被打扰了。于是调整了语气，先表示理解他的时间宝贵，然后再切入正题。这样一来，对方的态度明显缓和了不少，最后还愿意听我详细介绍产品。
记录也很关键。每次通话结束后，我会立刻记下重要的信息，比如客户的疑问、需求点以及后续跟进的时间节点。这样不仅能提高工作效率，还能避免遗漏重要事项。但有时候因为手忙脚乱，会把一些关键点忘掉，回头还得重新翻找之前的通话记录，挺浪费时间的。
书写注意事项：
团队合作也很重要。我们部门每周都会开一次例会，大家互相分享经验和心得。有时候听到同事讲的成功案例，会觉得特别受启发。比如有个同事提到，当他遇到拒绝时，不会马上放弃，而是换个角度提问，试着找到客户的潜在需求。这种方法确实有效，我也开始尝试运用到自己的工作中。
【第4篇】xxxx年6月农业社会实践实习报告总结范文2100字
为积极响应学校组织的“以支农为主题”的大学生社会实践调查活动，我于xx年1月15日同其他10名同学组成一个团队一同前往xxx生态园有限公司给那里的一个农户和技术员介绍一种来自德国的有机种植园的植物生长强壮剂---碧护。
“碧护”是德国科学家依据自然界奇妙的植物他感(又称异株克生)现象和生态生化学原理，历时30年研究开发的纯天然高科技生物产品。它含有天然植物内源激素、黄酮类物质和氨基酸等30多种植物活性物质，组成了一个独特的“植物生长复合平衡调节系统”，从作物种子萌发到开花、结果、成熟全过程均发挥综合平衡调节作用，解决了目前植物生长调节剂类产品功效作用单一、配合使用困难、调节作用不均衡、长势和产量不协调、使用范围和时间局限、影响产品品质等技术难题。通过系统诱导作用，可激活植物的多重活性，使植物枝繁叶茂，根系发达，显著提高植物抗逆性(冻害、干旱、涝害、土壤板结、盐碱等)及抗病虫害能力，增加产量和改善品质，是一种新型复合平衡植物生长调节剂。
为了更好的将这一种新的好药介绍给那里的农户，让他们了解碧护接受碧护最终大规模使用碧护来减少经济投入提高作物质量，我们团队的全体成员在前往之前在认真听取了相关专业的老师针对‘碧护’给我们讲解有关它的知识，之后我们在队长组织下有认真的学习了‘碧护’宣传手册，由于事前做了充分的准备，所以来的这一天我们满怀信心，相信我们的实践一定可以做到最好。
15日那天，我们一行人早上8点左右从学校坐车前往xxx农业生态园，生态园距离我们学校有很长一段路程，我们做了将近一个半小时的车，天气又格外寒冷，但是我们没有一个人有一点抱怨，大家都把这次实践看的很重要，把它看成是一个艰巨而光荣的使命。到达了目的地，我们找到农户和技术员，与他们进行沟通，我们在农户和技术员的陪同下参观了他们的温室大棚，在参观的过程中我们向他们提到并介绍碧护的功效、施用方法、将使用成本与其他药物进行比较、并且举了实例。
在我们的介绍过程中农户和技术员都有试用并作比较的意思，这更加激发了我们的工作热情，不知不觉的已经过去两个小时，我们成功的完成了实践的内容，农户了解了碧护的作用、药效、价格最终决定拿出部分土地试用，农户表示如果实验结果好他将向的农户介绍碧护，并且明年将全面施用碧护。我们临走前留下了碧护的样品供他们试用，并且粘贴了碧护的海报，希望的农户知道碧护，我们还留下碧护的详解手册，供农户解决疑难问题。
我们回到学校时已是四点多，虽然冻得够呛，但是我们很幸福很高兴，因为我们付出了，不管结果如何...我们将等待着碧护农户们的带来的效益。半个月后，那位农户给我打来电话说是实验结果很理想，他已经决定将大量使用碧护，并向周边其他农户介绍碧护，他说他相信一定会有很多人响应。听他说完，我很激动，我庆幸、我欢...
这是对我们的最大的安慰同时我知道这只是刚刚开始，是碧护走向千家万户的开始，是先进科学技术又一次成功的开始。我相信碧护，相信科学，相信我们的这次实践是成功的，更相信碧护会被的农户接受...这次实践让我受益匪浅，是这次实践让我认识了碧护，更让我认识到科学技术对农业发展的重要作用，在一定程度上激励了我的求知欲。这次实践的时间虽然短暂，可是留给我的美好回忆却是永远的，因为是他让我对科学技术充满激情，充满信心......
一、前言实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。...
____年xx月xx日星期一，早上8.30我领到了中国电信实习生-无锡电信局的工作证，第一天的上班便由此开始。和我一起实习的还有一位来自哈尔滨工业大学电子信息专业大三的学生，我们来到了国脉大厦的一间办公室第一次进去我有些小心生怕自己的...
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实习，是一种期待，是对自己能够接触未知事物的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己职业生涯梦想的期待。实习，也有一些惶恐，有对自己各方面能力缺乏信心的惶恐，有对自己无法适应新环境的担忧，更有担心自己会无所适从的焦虑...
为提高我们测绘专业所有人的专业素质和动手的能力，并将理论知识与实践经验相结合，深化用理论去指导实践，用实践去理解理论的马克思辨证唯物主义法。学校安排了为期一周的专业实习，实习内容为dj-6经纬仪测图，绘平面。
将近两个月的暑假已经过去了，俗话说：没有实践，就没有发言权 ，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。
大学在不知不觉中匆匆的过去了，来实习单位已经一个月了，从报到的那天起，我所感觉到的是贵单位的人性化管理和每位员工的敬业精神和设计部对设计的严谨负责。
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怎么写报告43人觉得有帮助
xxxx年6月农业社会实践实习报告总结怎么写
这次实习让我对农业实践有了更深的理解。我们去了乡下的几个合作社，主要是为了了解现代化农业技术的应用情况。在田间地头，我看到了不少新设备，像是自动喷灌系统，这种系统能有效减少水资源浪费。还有无人机施肥，这玩意儿速度挺快，不过有时候设定参数不太精准，导致有些地方肥料多了点。
每个合作社都有自己的特色。有的特别注重有机种植，他们用的是农家肥，说这样能让土壤保持活力。还有一种叫什么滴灌技术的，水直接滴到植物根部，我觉得这种方法很适合缺水的地方。不过我发现有个地方的灌溉管道有点老化，漏水比较严重，这可能会影响作物生长。
在跟农户聊天的时候，我了解到不少传统种植的小窍门。比如，有些蔬菜在开花期需要特别的光照时间，如果光照不足，产量就会下降。还有种瓜类，得控制好藤蔓的长度，不然藤长得太疯了，瓜就结得少。不过也有点小问题，我在记录这些信息时，记混了一些细节，现在回想起来有点模糊了。
回到学校后，整理资料时才发现手头的数据有点乱。有些表格里的数字没对齐，还有些图片大小不一致。后来花了点时间调整了一下，总算弄好了。不过在这个过程中，我意识到做好记录的重要性，要是当时能更细致一点就好了。
这次实习最大的收获是开阔了眼界。以前总觉得农业就是种地，现在明白了里面学问大得很。从育苗到收获，每个环节都需要精心管理。当然，农业也不是光靠技术就行，还得看天气。记得有一天突然下大雨，好几个大棚都被冲塌了，损失不小。
总结一下，写实习报告的时候，最好把观察到的现象都写清楚，尤其是那些特别有意思的新技术。另外，别忘了加上自己的想法，毕竟实习的目的也是锻炼分析能力。不过，有时候写着写着会忘记一些关键点，这时候可以翻翻笔记，说不定能找到灵感。
【第5篇】6月实习总结报告范文1950字
十一个月的时间好快，真的好快，一晃就过去了，我们告别了我们的护士实习生活，也永远告别了我们的学生时代，在这一年时间了，我们收获了好多，收获了知识，技术，友情，经验hh
那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候，心情是多么的激动，那一刻告诉我们--保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础！
实习伊始，我们几个小护士总是跟在带教老师的*后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都及时地向老师询问，老师总能给我们细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任.就这样刚开始我们做了几个礼拜的见习护士，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的勇气，战胜自己的心理.
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人.做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会;做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这医`学教育网搜集整理给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康.在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐.沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁.会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作.
与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通.用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助.只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任.只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理.
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，我们应该值得庆贺.在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的.在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易.随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质.
实习给了我们一个很好的饿锻炼机会，让我们在发现问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会如何做一名具备有良好素质的护士.护士是临床护理工作的主体，要提供的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质.积极向上、乐观自信的生活态度;稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲;能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对;有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验.而在专业技术方面我们应该有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划.掌握护理心理学和护理*学知识，了解最新的医学教.育网搜集整理护理理论和信息，积极开展和参与护理科研;有娴熟的护理操作技能.熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受;掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救**的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救;具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生;具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息;有丰富的想象力，勇于技术创新.有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。
怎么写报告55人觉得有帮助
实习期间的经历让人受益匪浅，尤其是一些细节处理起来需要格外用心。就拿6月份的实习总结来说，不少人都会纠结到底该怎么写。其实总结报告，说难也难，说简单也简单。关键在于你得先把这段时间的工作内容梳理清楚，再结合自己的感受去写。
一开始可能有些人会想当然地认为，把每天干了什么罗列一遍就行。但这样写出来的报告往往缺乏深度，而且容易显得啰嗦。最好的办法是提炼出几个重点方向，比如工作流程优化，团队协作情况，还有个人技能提升的地方。这些才是能体现价值的东西。不过，如果只是单纯地谈成果，而忽略了遇到的问题，那就有点不够全面了。毕竟，总结，既要讲成绩，也要讲不足，这样才能给接下来的工作提供参考。
说到具体写法，我觉得可以尝试从几个方面入手。首先是开头部分，简明扼要地介绍一下实习背景和目标。接着就是正文了，这部分要尽量做到条理清晰。比如，你可以先谈谈自己参与的具体项目，包括项目的性质、目标以及最终达到的效果。然后再说说在这个过程中自己学到了什么新东西，遇到了哪些挑战，又是如何克服的。当然，这里头难免会出现一些小偏差，比如有时候描述某个环节的时候，可能会忘记交代清楚前后顺序，导致读者看得一头雾水。这种情况就需要多检查几遍，确保逻辑通顺。
书写注意事项：
报告里最好还能加上一点对未来的展望。毕竟，实习的目的不仅仅是完成任务，更重要的是为以后的职业发展打基础。所以，不妨花点时间想想，通过这次实习，自己有哪些地方还需要改进？未来又有什么样的计划？
最后别忘了附上一些数据或者图表之类的辅助材料。这些东西虽然不是必须的，但如果能恰当地运用，会让整个报告看起来更加专业。当然咯，如果你觉得手头没有特别合适的资料，也不必强求，关键还是要突出重点。
【第6篇】xxxx年6月医药销售员实习报告总结范文1700字
一、实习目的
1实习单位简介
河北德泽龙医药有限系股份制有限公司，是原河北省医药公司配送中心改制重新成立，是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号，与308国道相邻，交通十分便利。
公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。
德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！让您满意，是德泽龙永恒的追求！
2实习目的及意义
1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，实习报告锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。
2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。
3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。
4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。
二 实习单位 河北德泽龙医药公司
三 实习岗位 销售员
四、实习内容
1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。
3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。
4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。
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建筑工程专业实习报告 根据学校安排我于xxxx年xx月xx日到武汉第xx建筑公司武汉xxx项目部进行建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。
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昨天，终于结束了技术部的eit实习，下周将转战cid-持续改进部，开始下一个部门的实习。下面汇报下技术部两个星期以来的实习。技术部里面有四个小组，stc小组，标准化小组，末端产品小组，upg小组，每一个小组都实习2天半，首先去到stc小组...
学院系部班级姓名学号日期目录一、实训的基本要求……………………………………..3二、实训纲要……………………………………………..4三、实训报告的内容酒精擦浴………………………………………….4生命体征的测量…………………………...
xx年建筑施工实习报告本文由实习报告小编推荐给大家参考阅读！我于xx年12月28日到华东设计院工地开始至xx年1月4日结束进行了为期一周的学习型实习。该工地是在中石油欢动设计院的12、13层维护式装修。该工地面积约900㎡。
寒往暑来，光阴荏苒。两年的支教生活即将画上句号。有人说：“一个人的经历将会是他的宝贵财富”。以下我将这两年来的“财富”作如下总结。一、在思想上本人热爱祖国，热爱人民 ， 坚持国家的教育方针，忠诚国家的教育事业。
健康所系，性命相托.当我步入神圣医学学府的时刻，谨庄严宣誓:我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展.我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉.救死扶伤，不辞艰辛...
怎么写报告66人觉得有帮助
xxxx年6月医药销售员实习报告总结怎么写
这次实习让我学到不少东西，医药销售这份工作不是想象中那么简单。刚开始的时候，我连最基本的药品分类都搞不清楚，每天跟着老员工跑市场，听他们讲解各种药品的特点。那时候真觉得自己什么都不会，天天傻乎乎地记笔记。不过后来慢慢熟悉了，才明白每个药都有自己的适应症，不能乱推荐。
有一次去拜访一家诊所，本来信心满满准备推销一款新药，结果医生直接问我这药的副作用，当时我就愣住了。回去查资料才知道，这种药确实有几点需要注意的地方。从那以后，我养成了一个习惯，每次推广新产品前都会先弄清楚它的优缺点。
做医药销售特别讲究沟通技巧，有时候客户问的问题很刁钻，得迅速反应才行。记得有一次接待一位大客户，他突然问我这款药在外地的价格是多少，我当时脑子一懵，支支吾吾了半天才回答出来。事后想想，要是平时多留意市场价格动态就好了。
总结这段时间的经验，我觉得最重要的是要保持学习的态度。这个行业变化很快，新的药品不断上市，旧的政策也经常调整。如果总是原地踏步，很容易被淘汰。另外，跟客户的相处也很关键，不仅要专业，还得有点人情味儿。比如，逢年过节送个小礼物，哪怕是一盒茶叶，也能拉近彼此距离。
还有就是，做报表这件事千万不能马虎。我记得有一次统计数据的时候，因为一时疏忽把数字填错了，结果被领导发现了，虽然没说什么，但我自己心里挺愧疚的。所以每次做表格都要反复核对几遍，确保万无一失。
其实销售这一行拼的就是耐心和毅力，有时候跑了几天都没什么收获，这时候就考验心态了。但只要坚持下去，总会看到成果。就像我刚入职的时候，一个月下来业绩平平，可到了第三个月就开始稳步增长了。所以呀，别太着急，给自己一点时间。
总体来说，这次实习让我对医药销售有了更深的认识。虽然过程中遇到不少困难，但也正是这些经历让我成长了不少。希望未来能继续在这个领域深耕细作，争取做得更好。
【第7篇】xxxx年6月保险实习报告总结范文1600字
一、前言
实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？
抱着这种想法，我走进了中国人寿保险股份有限公司福州分公司。在那里，我接受了更为有用的保险知识，而每天展业和演练活动，又增强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。
我感觉，在“中国人寿”里 ，我们学到的知识很多。在此，我感谢给我这次实习机会的魏经理和谢东梅老师以及中国人寿保险公司的老师。
二、 公司简介
中国人寿保险股份有限公司是根据《______公司法》，于 xx年6月30日在北京注册成立，并于xx年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市的人寿保险公司，在中国保险市场居领先地位。
公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成，提供个人人寿保险、团体人寿保险、意外险及健康险等产品和服务。截至 xx年12月31日，公司已拥有超过4800万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，1.5亿份个人和团体意外险及短期健康险保单，拥有和管理的有效长期寿险保单超过1.2亿份。
作为中国最大的人寿保险公司，公司不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商，更通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为了中国最大的保险资产管理者及中国最大的机构投资者之一。
美国《财富》杂志公布了最新的全球500强名单，中国人寿以249.81亿美元的营业收入再次上榜，排名第212位，在中国金融企业中位居第一。中国人寿自xx年参加《财富》全球500强评选以来，公司排名不断攀升，xx年位居第290位，xx年跃升至第241位，三年来排名共上升了78位。
一、前言法院是中国司法活动的核心机构，它有着严谨的运作体系和程序，是掌握司法裁判的神圣所在。大三暑假利用放假的时间，我去了xx法院进行专业实习，这次很认真的踏踏实实在法院实习，一来是为了丰富自己的人生经验，多一些阅历;二来是...
为积极响应学校组织的以支农为主题的大学生社会实践调查活动，我于xx年1月15日同其他10名同学组成一个团队一同前往xxx生态园有限公司给那里的一个农户和技术员介绍一种来自德国的有机种植园的植物生长强壮剂---碧护。
____年xx月xx日星期一，早上8.30我领到了中国电信实习生-无锡电信局的工作证，第一天的上班便由此开始。和我一起实习的还有一位来自哈尔滨工业大学电子信息专业大三的学生，我们来到了国脉大厦的一间办公室第一次进去我有些小心生怕自己的...
小学教师暑期实践报告本文由实习报告小编推荐给大家参考阅读！第一，从事教学工作需要专（钻）心:我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。
实习，是一种期待，是对自己能够接触未知事物的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己职业生涯梦想的期待。实习，也有一些惶恐，有对自己各方面能力缺乏信心的惶恐，有对自己无法适应新环境的担忧，更有担心自己会无所适从的焦虑...
为提高我们测绘专业所有人的专业素质和动手的能力，并将理论知识与实践经验相结合，深化用理论去指导实践，用实践去理解理论的马克思辨证唯物主义法。学校安排了为期一周的专业实习，实习内容为dj-6经纬仪测图，绘平面。
将近两个月的暑假已经过去了，俗话说：没有实践，就没有发言权 ，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。
大学在不知不觉中匆匆的过去了，来实习单位已经一个月了，从报到的那天起，我所感觉到的是贵单位的人性化管理和每位员工的敬业精神和设计部对设计的严谨负责。
怎么写报告66人觉得有帮助
今年六月份的保险实习报告总结该怎么写？这确实是个需要认真对待的问题。实习报告总结不是随便拼凑几句就能交差的事情，它得能反映出这段时间的学习成果和工作经历。如果想写好这份报告，得先搞清楚自己的实习目标是什么，还有就是在这段时间内到底学到了什么。
一开始的时候，可能很多人都会觉得自己对保险行业了解不少，但真到实践中才发现，书本上的知识和实际操作之间存在不小的差距。就拿我来说，在实习开始的时候，总觉得保险理赔流程很简单，无非就是接个电话，填几张表格。可后来才明白，每个环节都需要特别细致，一个小小的疏忽都可能导致后续工作的麻烦。比如，客户提供的资料不完整，要是没及时发现，等到提交审核的时候才发现，那就得重新联系客户补充材料，既费时间又影响效率。
写报告的时候，不能只盯着自己的成绩说事，还得客观地反映存在的问题。毕竟，实习的目的不只是完成任务，更重要的是发现问题、解决问题。比如，在处理客户投诉的时候，起初我总是觉得客户的要求不合理，后来通过观察同事的做法，才知道客户的情绪也需要安抚，不能一味强调公司的规定。所以，报告里这部分内容最好能写出自己的反思，这样显得真实可信。
书写注意事项：
报告里最好加入一些具体的案例分析。比如有一次，我负责跟进一起汽车事故的理赔案件，从接到报案到最后结案，整个过程让我学到很多。当时客户的车损比较严重，初步估算维修费用挺高，客户担心公司会不会压低赔偿金额。为了打消客户的疑虑，我主动联系了修理厂核实报价，并将详细情况反馈给客户。最终，客户对结果很满意，我也从中明白了沟通的重要性。
写报告的时候也别忘了提到团队合作的意义。保险行业的很多工作都不是一个人能搞定的，需要多个部门协同配合。我在实习期间就深刻体会到这一点，无论是收集资料还是处理理赔，都需要和其他同事保持密切联系。有时候遇到棘手的问题，大家集思广益，往往能找到更好的解决办法。
不过有时候也会遇到一些不太顺利的情况。比如有一次，因为一时疏忽，我把客户的身份证号码抄错了，导致后续的信息核对出了问题。虽然最后还是解决了，但这件事给我敲响了警钟，提醒自己以后做事一定要更加谨慎。类似这样的小插曲其实很常见，只要及时改正，就不会留下太大的隐患。
【第8篇】xxxx年6月大学生实习报告总结总结1000字范文1850字
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间： xxxx年4月5日——xxxx年*月*日
实习地点：乐昌市造纸厂
总结报告：
为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
怎么写报告85人觉得有帮助
实习是每个大学生都要经历的重要阶段，通过这段时间的学习，不仅能学到书本以外的知识，还能提升自己的实践能力。这篇报告就是关于如何写好一份实习报告的分享，希望能给大家一些帮助。
写报告前，先明确报告的目的，是为了展示实习成果，还是为了总结经验教训。如果是前者，那就要多强调工作中的亮点和成绩；如果是后者，那就要着重分析遇到的问题及解决办法。记得在动笔之前，把需要用到的数据、图片之类的资料都准备好，这样写起来会更加顺畅。
接着说说正文部分，这部分要围绕实习期间的主要任务展开叙述。比如我实习的时候，主要负责的就是数据分析这块，所以我的报告就详细写了每天是怎么收集数据的，用了哪些工具，又是怎样处理这些数据的。写的时候要注意，不要只是简单地罗列数字，而是要把数据背后的意义讲清楚。比如说某个数据增长了，那就要分析一下是什么原因导致的，是市场环境变化，还是团队的努力？
报告里的每一项内容最好都有具体的时间节点，这样能让读者对整个事情的发展有个清晰的认识。比如说这次实习从三月份开始，到五月底结束，那么就可以按照月份来划分报告的章节。当然，要是觉得这样太麻烦的话，也可以按照项目来进行组织，只要条理清晰就行。
书写注意事项：
写报告的时候，千万别忘了加入个人的感受。毕竟实习不只是完成任务那么简单，它更是一个自我成长的过程。我在实习的时候就深刻体会到，沟通真的很重要，不管是跟同事还是跟客户，良好的沟通能大大提高工作效率。所以我在报告里特别提到了这一点，希望提醒后来者也能重视起来。
说到感受，其实还有一个小细节需要注意，那就是表达方式。有些同学可能习惯用比较书面化的语言，这固然没错，但有时候太过正式反而显得生硬。我觉得适当的口语化会让报告更有亲和力，比如用“我们”代替“我”，这样听起来会更自然一些。
最后一点，也是最容易被忽略的一点，就是检查。写完之后一定要反复看几遍，看看有没有漏掉重要的信息，格式是不是符合要求。有一次我因为没仔细校对，结果把一个关键数据写错了，后来才发现问题还挺尴尬的。所以大家一定要养成良好的习惯，确保报告的质量。
