【第1篇】优秀销售员实习报告2000字范文1800字
1、实习单位：xxxxxxxxxx
2、实习目的：实习是检验真理正确与否的标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。
3、实习时间： ____年8月1日至____年8月20日 共20天
4.实习内容
4.1单位现状：我进入的是一家建筑涂料
个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。
4.2工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选适合、喜欢的颜色，并用调色机配色。 4.3销售情况：由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。
4.4销售策略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告t恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力量进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。 4.5销售心得
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也
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要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。 第三，诚信是成功的根本。
本着诚信为本的信念，您的光临是我的荣幸，您的满意是我的愿望！诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来更多、更大的机遇！ 第四，付出才有收获。
每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，因为每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天熟练。我相信，熟能生巧！
5.实习结果
工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！ 感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！
怎么写报告21人觉得有帮助
实习报告是记录个人在某一领域实践经历的重要文档，尤其对于即将步入职场的学生来说，一份高质量的实习报告不仅能展示自身能力，还能为未来的职业发展奠定基础。作为一名优秀的销售员实习生，想要写出一份出色的实习报告，需要注意以下几个关键点。
首先，明确报告的主题和目的。销售员的实习报告需要围绕自己的工作内容展开，比如负责的产品线、客户群体、市场策略等。在开头部分，简要介绍实习单位的基本情况，包括公司规模、主营业务等，这样能让读者对背景有个初步了解。当然，这里需要注意的是，有些人在描述公司背景时可能会过于冗长，反而忽略了重点，建议把重点放在自己的具体职责上。
接着，详细描述实习期间的主要工作内容。这部分可以结合具体的案例来阐述，比如某次成功促成的大单，或者一次失败后总结的经验教训。记得用一些专业术语来体现自己的业务水平，例如“客户生命周期管理”、“销售漏斗优化”之类的词汇。不过有时候，人们会倾向于用过于复杂的术语堆砌，这其实没有必要，简单明了地表达即可。
然后，分析实习过程中遇到的问题及解决办法。每个人在工作中都会遇到各种各样的挑战，比如如何应对客户的异议、如何提高成交率等。可以结合实际情况，谈谈自己是如何通过学习和实践逐步解决问题的。值得注意的是，有些人可能会在叙述过程中夹杂过多主观情绪，影响客观性，因此尽量保持冷静，用事实说话。
小编友情提醒：
谈谈对未来工作的展望。可以从自身的不足出发，提出希望进一步提升的方向，比如加强产品知识的学习、增强团队协作能力等。但有时候，人们会将这个部分写得过于理想化，像是“我要成为业界最顶尖的销售高手”之类的话，这样的表述虽然积极向上，但缺乏实际可行性，建议适当调整语气。
在整个撰写过程中，要注意格式的规范性。标题、正文、页码等都要清晰有序，确保阅读起来方便快捷。另外，检查报告时要特别留意错别字和标点符号的问题，这类小细节往往能反映出一个人的工作态度。不过偶尔也会有人忽略这一点，导致一些低级错误出现，所以务必仔细校对。
【第2篇】美的空调销售员暑期实习报告范文1850字
美的空调销售员暑期实习报告范本
实习时间：
实习地点：
实习岗位：临时销售员
一、实习目的
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了乐清市岭底乡，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
二、实习过程
今年暑假我找到了一份临售工作。就是在美的公司卖空调。经过几天的培训，我被分配到鼓楼卖场。7月8号也就是我第一天上班。很紧张早上很早就起来了。开始精心的打理自己。想让人留下好的第一印象。我们九点上班。我八点半就到楼下了就等着开门。毕竟是第一次卖空调什么知识也不懂，很紧张。到了九点终于开们了。我上到五楼美的专柜。跟姐姐们打过招呼就开始等着顾客来了。不多一会就来了顾客。可是我不知道怎么介绍，很是惭愧。于是一开始我都站在门口拉人。后来姐姐们介绍机子，我就认真听着，并且没人的时候我也认真的背空调资料。这样知道我卖出第一台机子非常的高兴。
我在工作过程中学到了不少东西。并且对美的公司也有一定的了解。美的创业于1968年，是一家以家电业为主的的大型综合性现代化企业集团， 1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的集团于1985年开始做空调，现在市场主要销售型号有天钻星ⅱ(w型)、梦静星(v2型)、天净星(p型)、超静星(k型)、清新完美星(i型)、健康净化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超劲星(x型)、超劲星(h型)、高效冷静星(j型)、清润星(v1型)、清净星(n型)、高能效(v型)。美的空调的特点为制冷制热快一倍，内外超静音，节能省电。
三、实习收获
一个人做任何事情都会遇到许多的疑问，但是在通过学习和实践后，解决问题，这也是一种收获。在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客，以顾客至上的`心态去服务，这样才能达成交易。在社会上，任何人都是一个从事服务行业的人，只不过是服务的人群不同，交往方式不同而已。通过做空调销售，我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子里，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在看来，周六日的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今，在人才招聘会上，面试的大学生很多，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然时间不长但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
怎么写报告48人觉得有帮助
美的空调销售员暑期实习报告怎么写
做报告这事说起来挺麻烦，尤其是像我这样刚入行的销售员，头一回写，心里直打鼓。不过，总归是要交的，既然得交，就只能硬着头皮去琢磨。一开始看别人写的报告，总觉得特别正式，好像每个字都得拿捏好似的，后来才明白，其实报告也没那么玄乎。
先说个关键点，写报告的时候，千万要把自己的经历交代清楚。比如我这个暑期实习，就得把从开始到结束的过程写出来。一开始进公司的时候，我是什么都不懂的新人，连产品型号都记不住。那时候每天跟着老员工跑业务，从最基础的接待客户开始学起。记得有一天，有个顾客问我们这款空调的能效比是多少，我当时愣住了，脸红得像个番茄，最后还是旁边的老同事帮我解了围。现在想想，当时要是多花点时间背背资料就好了。
书写注意事项：
报告里头最好能提到一些具体的数据。像我这次实习期间，总共接触了大概一百多个客户，其中成交的有三十多单。这个数字不是随便编的，是我自己统计出来的。当然，光有数字还不行，还得分析一下为什么有的客户会买，有的却没下订单。我觉得可能是沟通方式的问题，有时候说得太专业了，客户听不懂，结果就跑了。有一次我就遇到一个阿姨，她问得很细，但我回答得太复杂，最后她说了一句“太深奥了”，转身就走了。这事给我印象挺深的。
还有就是，报告里头别忘了提一下自己的感受。我刚开始实习的时候，觉得这份工作挺累的，每天跑来跑去，还要跟各种各样的人打交道。但后来慢慢适应了，发现其实还挺有意思的。每次帮客户选到合适的空调，看到他们满意的笑容，就觉得自己的努力没白费。不过有时候也会有点沮丧，比如遇到特别难缠的客户，不管你怎么解释，他就是不满意，那种感觉确实不太好。
最后一点，写报告的时候，最好能加上点建议。像我们销售这一块，我觉得可以多搞几次培训，专门教新员工怎么跟客户沟通。还有就是，公司能不能多做一些促销活动？毕竟现在市场竞争这么激烈，价格稍微优惠一点，可能会吸引更多客户。当然，这只是我的想法，具体怎么做还得领导定夺。
【第3篇】电器销售业务员实习报告范文3000字
唯物主义讲“实践是检验真理的标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。
我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经
实习总结
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1 精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
实习的目的
人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。
一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，
有助于更好的适应社会与工作。
实习的内容
一实习单位的简介
大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。
大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧！”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。
二、具体的实习内容
在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。
工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢？后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。
我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。
可以说我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美好。
怎么写报告21人觉得有帮助
电器销售业务员实习报告怎么写
刚入行的时候，很多人对实习报告感到头疼，觉得无从下手。其实写好实习报告并不难，关键是要抓住重点，把事情说清楚。比如你得先把实习期间做了什么写出来，这个部分不能太笼统，要具体到每天的任务。像我刚开始做电器销售时，每天都要去商场柜台接待顾客，帮他们挑选合适的家电产品。还有就是每周都要参加部门会议，汇报上周的工作情况和下周计划。
写报告的时候，最好能把自己遇到的问题也写进去。有一次我接待一位顾客，他想买一台冰箱，但我对产品的细节不太熟悉，结果回答得模棱两可，最后顾客没买成。这件事让我意识到，平时得多了解产品知识，不然会影响业绩。还有一次，我在促销活动期间负责统计销量数据，因为手头工作太多，表格填错了几项，后来被主管发现了。这让我明白，做事情一定要仔细，不能马虎。
光写问题还不够，还得说说自己是怎么解决这些问题的。比如那次冰箱推销失败后，我就主动找同事请教，把各种型号的功能都记下来。至于统计数据出错的事，我就专门腾出时间重新检查了一遍，以后每次都会反复核对。这些努力确实带来了回报，之后我的销售业绩慢慢提高了。
书写注意事项：
实习报告里最好还能加上一些自己的感悟。比如说通过这段时间的实习，我发现做销售不仅需要耐心，还需要很强的沟通能力。有时候顾客提出的问题很刁钻，如果你答不上来，他们就会失去兴趣。所以我觉得，要想做好这份工作，就得不断学习新知识，提升自己的专业水平。
不过写报告的时候也要注意，别光顾着写工作内容，忽略了格式。像标题要用宋体三号字，正文用宋体四号字，行距设置为固定值22磅之类的。这些看似不起眼的小事，其实很重要。有一次我写完报告才发现，段落之间没有空行，看起来特别拥挤，改起来费了好大劲。还有就是日期和署名也不能漏掉，不然显得不正式。
其实写报告最重要的是真实。不能为了显得自己表现好，就夸大其词。比如说我之前看到有人在报告里说自己一天卖了几十台空调，这明显不符合实际情况。这种虚报业绩的做法只会让自己陷入尴尬境地。所以写报告时，还是要实事求是，把自己真实的经历写出来。
【第4篇】2025年10月销售员实习报告感受范文2000字
我是山西省电视广播大学华光分校09届的学生，我叫李雪梅，在两年的学习中，我学到了不少的知识，我在这里非常感谢各位老师的辛勤栽培，更感谢各位领导能够提供给我们这么优越的学习环境，让我真正的领悟到生活的真谛，及认识到知识的重要性。更重要的是在校学到的东西却能很好的应用到我的实践工作中，让我的工作变得游刃有余。
我现在在王府井百货里做一名销售员，每天的工作就是将我的产品推销给顾客，并且我做到每位顾客从心里认可我的产品。虽然轻松，但也需要一定的技巧。做的好的，不仅轻松反而更增长你的知识，让你在精神上有一个好的享受。我对我现在的工作非常的满意，它让我学到不仅是产品知识，的是如何处理好人际关系，让你既不得罪人又能赚钱，还能交好多有志向的好朋友。在对于我来说，是一笔无价的财富。我会好好的珍惜现在的一切。
接下来、我就给大家谈谈我工作中遇到的问题及在文中我的真实感受
我刚来王府井百货上班的时候，有点胆怯，害羞不敢给顾客交流认为肯定不行，做不了这项工作。我开始有点不愿意面对甚至抵触，后来，在我们公司里领导的细心教导下，她说这些都是你自身心里障碍造成的，后来我就改变了原先不好的心态。但真正让我从心底接受的还是一位顾客：她的举止谈吐让我好生难忘。在我给她讲了相关的产品知识后，她买上了我家的产品。在她走的同时对我说：“姑娘，你挺会说的声音也好听，而且很甜，给人一种感觉上的享受，就是不够大方啊”！然后笑着跟我告别。我当时仔细回味了她的话我分析着磨。也许我很有天赋，为什么不努力，让自己做的更好呢？说不定，我真的可以有所作为。
从此，我收集各种书籍、资料。学一些与人沟通的技巧，及深入产品知识，这样坚持着。后来，我看到了成绩，它体现在我的销售业绩上。上级领导给予我鼓励，并且表扬我，我并不骄傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一项永远的挑战，我需要每天学习努力。
当然，作为销售员，你每天会遇到各种形形色色的人群，有素质涵养的也有蛮不讲理的，这就需要你用不同的心态，说不同的言语来解决，并且要处理好它。时间一长你会发觉你的谈吐处理事实上却大有长进。
有一次，一位蛮不讲道理的人跟我较劲，我的同伴与之争的面红耳赤，看到情况不对，我立马出面，神采落落大方，言语伦次有条不，没有表现出任何紧张害怕的神态，结果，顾客买上产品，并给了张他的名片，表示友好！之后，我有点惊讶，这是从前胆小怕是的自己吗？我越来越发现，这项工作对我的人生有多大的帮助，我会努力，让自己有出息，也为咱学校争光。
总结一下，我这几添的社会实践真的学到了好多东西，让我倍感欣慰。当然，这都是华光分校每位领导及老师的辛勤培养，让我将在校学到的东西全部应用到我现在的工作实践中，让我这么顺利的完成自己的工作。
最后，我忠心的感谢各位领导。我在这里向你们致敬。
法学专业的学生在毕业之后是十分受欢迎的。不过前提是自己的专业知识过硬。每位法学专业的学生在毕业之前都会要去到法院，律师事务所等等相关的地方进行实习。下面由小编给大家带来大学生法院实习报告3000字范文，供大家参考。...
暑假在漫长的炎热里终是过去了，期间有幸到家乡地方电视台做了几天的实习生，对于地方电视台的运作模式等有了一定程度的了解。自己也有些许的想法，但多为皮毛之谈。初到地方台的几天，由于不是正式实习生因此很松散的上下班和做事。
为期六周的实习期结束了，我在这六周的实习过程中学到了很多在学校课堂上根本学不到的知识和技能，应该说是受益颇深。在具体的实习过程中，我了解了国家机关的相关职能，细化了一些课堂上的知识，对自己的学习和生活也有了一些思考。
按照学校的安排，我被分配到xx县政府办公室担任秘书一职。在实习期间，我把所学的文秘理论知识进一步巩固和提高，收到了较好的效果。一名优秀的文秘工作人员要掌握以下原则：1、要有充分的政策依据和事实依据。
姓名：黄**性别：男学号：系别：经济管理系专业：市场营销连锁经营(1)班指导老师：李**实习单位：广州尚艺美容美发投资与管理有限公司实习地点：珠海井岸镇井岸江湾三店实习时间：xx年11月1日到xx年11月14日首先我非常感谢广州尚艺美容美...
一转眼，历时两个多月的教学实习已经接近尾声了，虽然我为这个实习付出了很多精力和财力，但收获无疑还是重大且主要的。我从这次实习中得到了太多对于我今后的工作而言极为宝贵的经验教训。首先，专业知识必须扎实。
实践目的：为响应我院举办安徽工程大学第七届挑战杯大学生创业计划竞赛和完成寒假社会实践工作，我以创新为主旨来完成我为期一个月的社会实践，通过创新行业的发展，从中得到各种管理原理，利用各种科学管理手段来经营，从而获得不小的创...
xx月20日，我开始了一天的手机推销员的体验。8点的上班时间对我这个大学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，xx点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。
怎么写报告91人觉得有帮助
在开始写实习报告前，得先确定好报告的整体方向。销售员的实习报告，关键是要能反映这段时间的实际工作情况，包括完成的任务、遇到的问题以及自己的成长点。像这类报告，最好是从日常的工作内容入手，比如每天接待了多少客户，参与了哪些促销活动，这些活动的效果如何之类的。
一开始可能不太习惯用专业的术语，但慢慢就会熟悉起来。比如，可以用“成交量”代替“卖出去的东西”，用“客户反馈”替代“顾客的意见”。不过刚开始的时候，可能会因为不熟练而写得有点乱，像“这个月的业绩提高了不少，主要是因为团队协作好了”这样的句子，其实也可以改成更具体一点的表达，比如“本月销售额增长百分之十五，主要得益于团队分工明确，每位成员都专注于自己的职责”。
写报告时，记得要把数据整理出来，这样看起来更有说服力。像是“上周五的销售额达到了三万元，比前一周提高了百分之二十”，这种具体的数字会让人觉得你的报告是有依据的。当然，如果只是笼统地说“业绩有所提升”，没有具体的数字支撑，就显得比较空洞了。
书写注意事项：
写报告的时候，还要注意观察一些细节。比如，有些客户喜欢什么样的产品，他们的购买习惯是什么样的，这些都是值得记录下来的内容。有时候，可能会忘记把这些细节写进去，导致报告的内容显得单薄。比如，“我发现很多年轻消费者更倾向于选择性价比高的商品，这对我们调整库存策略很有帮助。”类似这样的句子，如果漏掉了，整个报告就少了点深度。
还有一点需要注意，就是写报告时要保持客观公正的态度。如果一味地夸自己做得好，而不提存在的问题，那这份报告就失去了意义。就像“这次促销活动总体上很成功，但也遇到了一些小问题，比如部分客户的投诉没有及时处理”，这样的表述就比较真实。要是只说“活动圆满结束，取得了很好的效果”，就显得不够全面了。
【第5篇】涂料销售员实习报告范文1750字
一、实习目的：
实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。
二、实习单位：xxxxxxx
三、实习时间：____年8月1日至____年8月20日 共20天
四、实习内容
1.单位现状：我进入的是一家建筑涂料
个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。
2.工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选适合、喜欢的颜色，并用调色机配色。
3.销售情况：由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。
4.销售策略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告t恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力量进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。
5.销售心得
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。
第三，诚信是成功的根本。
本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿望！诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来更多、更大的机遇！ 第四，付出才有收获。
每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，因为每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天熟练。我相信，熟能生巧！
五、实习总结
工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！ 感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！
怎么写报告28人觉得有帮助
涂料销售员的实习报告该怎么写？这事说起来还挺复杂的，毕竟每个人的经历都不一样。写报告的时候，得先把实习期间干的事理清楚，比如去了哪些地方跑业务，跟客户聊了些什么，还有遇到过什么困难。要是能把这些事情都写出来，别人看报告的时候就容易明白你在实习期间到底做了什么。
写报告的时候，最好能带上一些具体的数字，像是谈成了几单生意，销售额是多少之类的。这样能让报告看起来更有说服力，不像那种空话连篇的东西。比如，这次实习一共跑了五六个市场，每个市场的反馈都不太一样，有些客户挺热情，有些就比较冷淡。要是能具体描述一下冷淡客户的反应，比如他们觉得产品价格高，或者觉得我们的服务不到位，这就能让报告显得真实可信。
写报告的时候也不能光写成绩，还得提提遇到的问题。比如有一次去拜访一个大客户，本来以为能签合同，结果对方突然说预算不够，这就有点尴尬了。不过后来想想，这也是个教训，以后再去见客户之前，得提前多了解下他们的财务状况。
有时候，写报告也会遇到一些麻烦，比如记不清某些细节了。这时候就得靠平时养成的好习惯，像每次跟客户见面都做笔记，把重要的信息都记下来。如果实在想不起来，还可以找同事帮忙回忆一下，这样写出来的报告才不会漏洞百出。
还有一点需要注意，就是报告里的语言得符合实际情况。不能用特别正式的词汇，毕竟咱们是涂料销售员，不是搞学术研究的。像“我们达成了战略合作协议”这种话就有点夸张，不如说“跟客户初步建立了合作关系”更合适。要是用词不当，反而会让人觉得不踏实。
写报告的时候，别忘了提到自己的感受。比如说这次实习让自己学到了不少东西，比如怎么跟客户打交道，怎么处理突发情况。要是能在报告里表达出这些感悟，会让整个报告显得生动一些。当然，这些感受得真实，不能为了写而编造。
【第6篇】2025年汽车销售人员的实习报告范文1300字
一. 实习目的 更快的适应社会，增强自身的素质学习的销售技巧，学会与顾客接触，交流
2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能
3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情
二. 时间：xx年年6月4日——6月28日
三. 地点：北京现代
四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室
销售部职员：经理：xxx
销售顾问：xxx
信息员：xxx
五. 实习内容 掌握北京现代的销售流程
2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习的经验
3. 学会运用相应的销售技巧
4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5. 真正了解“4s店”的含义
六. 汽车销售流程
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
七. 北京现代旗下品牌
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八. 车型主要配置
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九. 实习总结
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
怎么写报告60人觉得有帮助
2025年汽车销售人员的实习报告怎么写
刚进公司那会儿，我也没太明白实习报告到底该怎么弄。不过领导给了一些建议，我就照着做。开头部分得有个自我介绍，把姓名、岗位、时间什么的写清楚。这很重要，就像你去面试时要报自己的名字一样。
接着就该写工作内容了。每天干了什么，跟客户聊了什么，遇到的问题是怎么解决的，这些都要记下来。比如那天接待了一个客户，他想买一辆suv，我先给他介绍了几款车，然后带他试驾了一下。试驾完后，客户觉得某款车挺合适，但价格有点高，我就跟经理商量能不能优惠点。最后谈妥了，客户很高兴地签了合同。
还有就是销售数据。每个月卖了多少辆车，销售额是多少，跟上个月比是多了还是少了，这些数字得算清楚。当然，数字不是随便填的，得有依据。比如这个月卖了三十辆，那就得有记录，不然到时候对不上账，麻烦就大了。
书写注意事项：
还要写写自己的感受。刚开始的时候，我觉得跟客户聊天挺难的，不知道该说什么好。后来慢慢熟悉了流程，也学会了一些技巧，比如怎么提问能摸清客户的需求，怎么推荐车型能让客户满意。这些经验都是慢慢积累出来的。
有时候也会遇到一些特殊情况。有一次来了个客户，非要找某个型号的车，可是库存里没有。我就赶紧联系厂家，看看能不能调货。结果折腾了好几天，终于搞定了。虽然费了不少劲，但看到客户拿到车时满意的笑容，心里还是很开心的。
报告里的专业术语也不能少。像什么市场分析、客户需求评估、竞品对比之类的，都得用上。这样显得专业嘛。不过有时候术语用多了，自己都快忘了该怎么解释了。比如说“市场占有率”，要是说得太复杂，别人可能听不懂，所以得简单明了地讲清楚。
最后记得附上一些表格和图片。表格可以用来展示销售数据，图片可以放些车的照片或者活动的照片。这样看起来直观，也方便领导审阅。不过别光顾着放图，还得确保图片清晰，不然糊成一团，看了也是白看。
写报告的时候，字迹一定要工整。要是写得乱七八糟，别人看都懒得看。还有，别以为抄别人的就行，毕竟每个公司的业务都不一样，内容得结合实际情况来写。要是发现有人照搬照抄，被发现的话，后果可不太妙。
【第7篇】手机销售人员实习报告范文1000字
手机销售人员实习报告
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生；紧张的'是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。
我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
怎么写报告83人觉得有帮助
手机销售人员实习报告怎么写
做手机销售这一行，刚开始实习的时候，感觉挺新鲜的，但真要写报告就头疼了。其实报告也没那么难写，只要把事情说清楚就行。不过，刚入行那会儿，我老是把“销量”写成“量销”，这可能是没仔细检查的缘故吧。现在想想，这种小问题其实没什么大不了。
写报告前，先得弄明白报告的目的。比如是为了总结经验，还是为了向上级汇报工作情况。如果是总结经验，那就得把每天遇到的问题都记下来，像顾客问的一些奇怪问题，还有怎么解答的，都得写清楚。要是汇报工作，就得把销售额、客户反馈之类的数字放进去，这样领导看了才清楚情况。
接着就是整理资料。把平时做的记录拿出来，把有用的挑出来。有时候我就会漏掉一些重要的细节，比如某天有个大客户来买手机，当时忙着接待别的客人，就没好好记录，后来写报告的时候就特别费劲。所以平时多留心点，写报告时就不会手忙脚乱。
写报告的时候，开头最好简单介绍一下自己的工作内容。比如我是负责某某品牌的手机销售，主要面向的是什么人群。这部分不用太复杂，主要是让看报告的人知道你是干什么的。我第一次写的时候，就忘了介绍背景，结果领导问我是不是搞错了岗位，搞得挺尴尬。
正文怎么写？
这部分可以分成几个小节，每个小节讲一个重点。比如，第一个小节可以写自己学到的销售技巧，第二个小节可以写遇到的困难和解决办法。我有一次写到一半，突然忘记之前写了什么，结果后面的内容就有点乱，前后不太连贯。以后写报告时得注意，写完一段就回头看看有没有问题。
最后别忘了附上一些数据。像每个月的销售数据、客户的满意度调查结果之类。这些数字能让报告更有说服力。记得有一次我把去年的数据当成今年的放进去，幸好同事提醒了我才改过来。这种低级错误以后一定要避免。
写完报告后，最好找个时间仔细检查一遍。有时候我会因为赶时间，草草过了一遍就交上去，结果发现了不少小问题。比如把“提升”写成“提身”，这种错字虽然不影响理解，但还是显得不够认真。检查的时候不仅要查错别字，还要看看格式是不是符合要求。
【第8篇】销售公司业务员寒假实习报告范文1750字
短短的寒假一转眼就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。
我今年寒假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。
首先，业务培训;
经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。
第二，产品服务;
产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户满意为止。
第三，产品售后;
售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够方便快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。
第四，创新注入新活力;
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，产品必须要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代大学生也应该有创新思维。
第五，诚信是成功的根本;
经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的经商之根本。
第六，付出就有回报;
只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我一直没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获取更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。
这个寒假在这个销售公司我学到了很多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门非常综合的一门学科，并且销售还能锻炼我们的人际交往能力，还能锻炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的能力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去尊重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，
通过一个多月的社会实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
怎么写报告79人觉得有帮助
销售公司业务员寒假实习报告该怎么写？得好好琢磨。写这种报告，先得搞清楚几个基本点，比如说自己的工作内容是什么，目标达成情况如何，还有遇到的问题及解决办法。
首先，开头部分就别啰嗦了，直奔主题。简单介绍一下自己是谁，在哪个部门实习，干的是什么活儿。这部分不用太复杂，说清楚就行。比如“我是某销售公司的业务员实习生小李，在市场部负责跟进客户订单。”这样读者能迅速明白你是谁，做什么的。
接着就是重点，把实习期间的主要工作列出来。这部分要具体，最好能用数字说话。像“完成了50份客户资料整理，其中新开发客户占30%”，这就比“做了不少事情”更有说服力。不过有时候写的时候会漏掉一些细节，像是忘了提到某个重要客户的跟进情况，这就需要注意了。
然后谈谈工作中的感受和体会。这里可以稍微带点主观评价，但别太过分。比如说“通过这次实习，我对销售流程有了更深的理解，也学会了如何更好地处理客户关系。”当然，有时候写着写着可能会跑题，比如开始讲一些跟工作无关的小故事，这就需要控制一下方向。
接下来就是问题的部分了。每个实习都会有挑战，如实反映出来很重要。可以写“在初期阶段，由于对产品了解不够深入，导致几次报价出现了偏差。”不过有时候可能会忘记加上解决方案，这一点得补上，不然看起来就不够完整。
最后就是对未来工作的展望了。可以提一些改进措施，也可以表达下自己的期望。像“希望未来能进一步提升自己的沟通能力，争取为公司带来更多的业绩。”写这部分的时候可能会不小心用错词，比如把“提升”写成“提高”，但只要不影响理解就没关系。
