【第1篇】服装销售毕业实习报告范文6150字
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意！
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。
一、实习内容
销售服装的实习内容主要有以下几个方面：
1.实地销售
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！
2.总结经验
短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。
3.学习管理
到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。
二、实习收获
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！
通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。
三、实习中存在的主要问题
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
怎么写报告70人觉得有帮助
服装销售毕业实习报告该怎么写？这个问题估计不少同学都遇到过吧。其实写这样的报告，得从几个关键点入手。首先要确定好主题，明确自己实习期间的主要工作是什么，比如负责货品陈列、数据分析还是客户管理之类的。这一步很重要，因为主题定下来了，后面的写作就有方向了。
接着就是收集资料啦。实习的时候会接触到很多东西，像销售数据、顾客反馈、货品流转情况之类的，这些都是宝贵的素材。不过有些同学可能会忽略日常记录的重要性，结果到了要写报告的时候才开始到处找材料，这样就容易漏掉一些重要的细节。所以，平时养成记笔记的习惯特别有用。
然后就是整理思路了。要把收集到的信息按照一定的逻辑顺序排列起来，可以按照时间顺序，也可以按重要程度来排。比如说先说刚入职时的情况，再讲中间遇到的问题和解决办法，最后谈谈自己的收获和感悟。当然，这个顺序也不是绝对的，可以根据具体情况调整。
写正文的时候要注意语言要简洁明了，尽量用专业术语。像提到销售业绩时可以说“当月销售额较上月提升了15%”，而不是笼统地说“卖得比以前好”。还有就是描述具体事件时，最好能给出具体的数据支撑，这样更有说服力。不过有时候写着写着可能会忘记前面提到过的数据，这就需要反复检查一下，确保前后一致。
最后别忘了检查一遍格式。字体大小、行距这些基本的东西都要符合要求。有的同学可能觉得这些小事无所谓，但其实细节决定成败。要是格式乱七八糟的，老师一看就会觉得不认真。另外，报告里如果有图表的话，也要确保它们清晰可见，标注清楚，不然可能会让人看不懂。
【第2篇】服装导购员销售实习报告范文1050字
服装导购员销售实习报告
姓名：** 班级：** 学号： **号
实习单位：**实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：**
实习单位指导人：** 职务：人力资源部总监
实习时间：***．**．**——****.**．**
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一、实习单位概况
1．实习单位性质：**实业股份有限公司属私营实体。创建于****年**月，其前身**制衣实业有限公司成立于****年**月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装**余万件。集团固定资产：**亿元。员工****余人。目前已拥有****多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在**同行业居龙头地位，是**服装企业唯一上市企业。从**年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，实习相关大全：http://shixi.exam8/房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而着名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以**茄克衫最为着名，素有“***”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
怎么写报告46人觉得有帮助
服装导购员销售实习报告该怎么写？其实每个岗位都有自己的门道，做销售尤其讲究细节。一开始接触这份工作的时候，我发现自己对商品陈列的理解还很浅薄，总觉得只要货品摆出来就行，结果发现陈列方式会影响顾客的购买欲。比如有些款式摆在显眼处，销量就高一些，这让我意识到细节的重要性。
记得有一次，一位顾客进店后看中了一件外套，但觉得颜色不太适合她。当时我就想着帮她找其他颜色，结果一时间没记清楚库存情况，差点让她失望而归。后来才想起来，应该多看看系统里的记录，这样就不会出这种小状况了。还有一次，我在介绍产品时忘了提一个重要卖点——防水功能，结果那位顾客犹豫了很久才决定买。事后想想，要是提前说清楚，可能成交会更快些。
写报告的时候，得把遇到的问题和解决办法都写进去。比如，刚开始的时候，我不知道怎么处理顾客的异议。有位顾客觉得价格偏高，我当时愣住了，不知道该怎么回应。后来请教老员工，才知道可以先肯定她的观点，然后再强调产品的质量和服务优势。这种方法挺管用，之后再遇到类似情况，心里就有底了。
报告里还可以加入一些数据对比。比如某天的销售额比前一天提高了多少，分析一下原因，是促销活动有效果，还是因为天气变化影响了客流。当然，这些数字最好能结合实际情况去解读，而不是单纯罗列。有时候我会把数据整理得有点乱，特别是excel表格里的公式没弄对，导致统计结果不太准确。不过最后还是调整过来了，毕竟数据准确是基础嘛。
书写注意事项：
关于顾客反馈这部分也很重要。有些顾客会直接提出建议，比如希望增加试衣间数量或者改善灯光亮度。这类意见要认真记录下来，说不定下次就能采纳。我曾经因为一时疏忽，漏掉了几个关键客户的联系方式，结果后续跟进变得麻烦。所以每次接待完顾客后，都要及时更新客户资料，养成习惯很重要。
小编友情提醒：
写报告的时候要注意语言简洁明了。有些同事喜欢用特别复杂的大词儿，我觉得这样反而不容易让人理解。比如有次我看到一份报告里用了“优化资源配置”这样的说法，虽然没错，但换成“合理安排工作”可能更接地气。当然，也不能太口语化，毕竟这是正式文件。有时候我会不小心把“因此”写成“是以”，虽然不影响大意，但回头检查时才发现问题。
【第3篇】市场营销 --以纯服装专卖店销售实习报告范文1500字
市场营销 --以纯服装专卖店销售实习报告
一、前言
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。
二、实习时间:xxxx年1月18日—xxxx年2月18日
三、实习单位:新化以纯专卖店
四、实习岗位:导购员
五、实习目的
市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。
本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作本文由实习报告收集整理、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！
六、实习单位概况
以纯集团位于中国最大的服饰之乡——广东虎门。以纯——东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内时尚休闲服饰知名品牌之一，时至今日，以纯在中国及世界各地拥有超过4000家专卖店。
七、实习情况介绍
1、专卖店流程
营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生，整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——展示、介绍商品——核实开单、指引顾客前台结账——致谢送客——环境卫生——例会组织——下班
2、导购员的职责
站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。其职责有：一是为顾客提供服务；二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。同时，我也了解到导购员可以通过以下方法来帮助顾客：
（１）询问顾客对商品的兴趣和爱好；
（２）帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；
（３）向顾客介绍商品的特点；
（４）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；
（５）回答顾客对商品提出的疑问；
（６）说服顾客下决心购买此商品；
（７）向顾客推荐别的商品和服务项目；
（８）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。
在帮助顾客的同时，导购员还应注意：
（1）顾客的表情和反应，要学会察言观色；
（2）提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私；
（3）与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米
五左右，也是我们常说的社交距离。
3、实习过程
在以纯店的一个月里，工作的节奏十分紧张，刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况，因此大家积极性都很高。那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌
怎么写报告23人觉得有帮助
市场营销 --以纯服装专卖店销售实习报告怎么写
做实习报告之前，得清楚自己在店里都干了什么。我刚去的时候，觉得这工作挺简单，就是卖衣服，哪知道这里面学问大着呢。刚开始记不住货号，老是搞混，导致顾客找我要衣服的时候，自己手忙脚乱。后来慢慢熟悉了，才知道每个款式的编号都很重要。
每天早上到店里的第一件事就是整理货架，把那些皱巴巴的衣服挂整齐，还有检查库存。这个环节看似简单，其实特别考验耐心。有一次清点库存，我发现少了两条裤子，找了半天才在角落里找到，原来是同事不小心放错了位置。这种事情多了，就明白细节决定成败这句话的含义。
跟顾客打交道也是门艺术。有的顾客喜欢问东问西，你要能耐住性子回答，还得推荐合适的款式。有时候顾客试穿了几次都不满意，也不能表现出不耐烦，得继续耐心地介绍其他选择。记得有一天，有个女顾客看中了一件连衣裙，但嫌颜色太亮，我就建议她搭配一条深色腰带，结果她觉得效果不错，最后买下了。
促销活动的时候，最能看出销售能力。我记得有一次打折促销，店里人特别多，大家一窝蜂地抢购。这时候就得眼疾手快，帮顾客挑适合的尺码，还要快速结账。那天下班后，才发现脚酸得不行，可是心里却很满足，因为销售额比平时高了不少。
写报告的时候，要把这些经历都写进去。不过要注意的是，别光说好话，遇到的问题也要提出来。比如有次活动准备不足，导致部分商品缺货，影响了销售业绩，这种教训以后得避免。还有一次培训没听明白，导致工作中出了差错，这也是需要反思的地方。
写报告的时候，可能有些人会纠结要不要写得太详细，我觉得该细的地方就要细，这样才能体现你的认真态度。当然，也不能啰嗦个不停，挑重点写就行。要是觉得自己写得不够好，可以找个有经验的人帮忙看看，听听他们的意见。
【第4篇】大学生服装店销售实习报告范文1000字
____年8月4日至____年9月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升！
在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动、、、、、、我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定！是的、在技能方面，我给自己打了一个：优！
在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。因为实习打乱了自己一个月的工作安排，所以一开始就抱着作对的心态去实习，第二天就和店长吵架了，并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实习，并把自己当成真维斯的一员继续实习。调整好心态，就发现实习充满了乐趣！我发现旭日集团的企业文化深入每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的成功因素、、、、、在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅！
这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品、、、、、、当然，这次实习也很苦。每天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了！
店长今天发短信说：你的实习成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理！我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该怎么做！我相信这一分会让我越来越优秀！
实习结束了，但依然记得离别的那一幕：我们热泪满眶、、、、、这只是一次实习，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的jwe7店！
怎么写报告39人觉得有帮助
大学生如果要做服装店销售实习报告，那得先搞清楚报告的目标是什么。目标明确了，写起来才不会乱。比如，是为了展示销售技巧提升，还是为了分析顾客消费习惯？这个方向定好后，接下来就是收集数据了。这段时间里，要注意记录每天的销售情况，包括卖了多少件衣服，顾客问得最多的问题是什么，还有库存变化什么的。这些都是很关键的信息。
记录的时候，最好能分类整理，不然到时候一堆数字和文字混一起，自己都会晕头转向。像销售额可以用表格列出来，这样一眼就能看出哪天生意好，哪天差一些。至于顾客反馈，可以单独记在一个本子上，方便后面做总结。当然，有时候会忘记及时记录，这就可能漏掉一些重要的细节。不过要是能养成随身带个小本的习惯，就能避免这种情况。
写报告的时候，开头部分得简单介绍下实习背景，像是在哪家服装店实习，主要负责什么工作。这部分不用太复杂，几句话就行。接着就可以进入正题了，把之前收集的数据拿出来分析。比如通过数据分析，发现某个时间段销量特别高，那就得想想为什么。可能是促销活动的效果不错，也可能是天气原因导致人们更愿意买衣服穿。
分析的时候，可以结合自己的观察。比如，有些顾客喜欢试穿很多次才决定买不买，这可能反映出他们对款式比较挑剔。还有些顾客一进店就直奔特价区，这说明他们对价格敏感。把这些观察写进去，能让报告更有说服力。不过有时候会因为描述得太详细，反而显得啰嗦，这时候就需要精简一下语言，只保留最重要的点。
最后别忘了附上一些图表什么的辅助说明。图表能让数据更直观，读者也能更快理解你的观点。不过画图表的时候要注意准确性，如果数据算错了，那整个报告的可信度就会大打折扣。还有，写完后最好找人帮忙看看，有时候自己检查不出来的小问题，别人一眼就能看出来。
【第5篇】大学生毕业实习报告：七匹狼服装专卖店销售实习1范文900字
姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监
实习时间：____.12.21——____-3.27
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1.实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)
3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务流程：
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6.实习单位的经营管理特点与利弊
怎么写报告51人觉得有帮助
大学生毕业实习报告：七匹狼服装专卖店销售实习
写一份合格的实习报告，得从头到尾好好规划一番。就拿我在七匹狼服装专卖店的这段实习经历来说，一开始我是有点摸不清头脑的，毕竟刚踏入社会，对销售这行完全是个门外汉。第一天去店里报到，老板娘就递给我一本厚厚的销售手册，说：“这是咱们店里的规矩，你先看看。”我当时心想真够复杂的，不过还是硬着头皮翻了翻。
刚开始上班的时候，我主要负责整理货架上的衣服，把那些乱七八糟的挂件摆整齐。这活儿看着简单，干起来还挺累人的。有一次因为太着急，我把几件衬衫的尺码搞混了，结果客人挑了一件回家后才发现不对劲，又跑回来换货。当时我心里特别慌，生怕被老板骂。还好同事小李过来帮我解围，他跟顾客解释说可能是我们这边搞错了，重新给换了合适的尺码。这件事让我意识到，做销售工作不仅要细心，还得学会随机应变。
后来慢慢熟悉了流程，我就开始尝试主动招呼顾客了。有一次一个女顾客进来挑西装，我看她试了几套都不满意，就问她平时喜欢什么风格的。她犹豫了一下说：“其实我就是想买件适合上班穿的，不要太花哨。”听到这话我就给她推荐了一款灰色条纹的，她说挺满意的，最后顺利成交。我觉得这次成功的关键在于我抓住了她的需求点，而不是一味地推销库存积压的产品。
记账也是个很重要的环节，每天下班前要把当天的销售额和进货单核对一遍。有一次我发现账目多出来一笔钱，当时还以为是自己算错了，反复检查了好几遍才明白是前一天忘记录入一笔退货记录。虽然不是什么大事，但也提醒我要养成良好的工作习惯，不能马虎大意。
实习期间也遇到不少棘手的情况。比如说有位顾客投诉说鞋子的质量有问题，裂开了口子。我当时特别紧张，生怕处理不好会砸了店铺的招牌。后来经过仔细核查，发现确实是生产环节出了差错。最后我按照公司规定帮顾客更换了一双新的，还额外赠送了一张优惠券。那位顾客临走时还特意跟我说谢谢，这让我觉得自己的努力没有白费。
【第6篇】实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习范文2500字
实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习
姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监
实习时间：____．12．21——____-3．27
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而着名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为着名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历）
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
怎么写报告76人觉得有帮助
实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习怎么写
做一份实习报告，尤其是像七匹狼这样的服装专卖店销售实习，最重要的是要把学到的东西系统地整理出来。一开始得先回顾一下这段时间的工作情况，包括每天的工作流程，比如接待顾客、推荐商品、处理退货换货之类的日常事务。把这些事情写清楚了，才能让别人知道你在店里具体干了些什么。
在记录工作细节的时候，最好能结合具体的例子。比如说有一次接待了一位特别挑剔的顾客，他挑来挑去都不满意，最后还是通过介绍产品的面料和设计特色才成功卖出去一件衣服。这样的例子能让报告更有说服力，也显得真实可信。当然，这里有个需要注意的地方，就是描述案例的时候，尽量避免用太复杂的表达，否则可能会让人觉得啰嗦。
除了日常工作，还得花点时间思考一下自己的表现。可以问问自己，哪些地方做得比较好，哪些地方还有提升的空间。比如，刚开始的时候可能不太会跟顾客聊天，后来慢慢学会了观察顾客的表情和穿着风格，就能更好地推荐合适的商品。这部分内容不用写得太正式，就用自己的话表达出来就好。
在写报告的时候，记得要融入一些专业术语。像服装行业里经常提到的“爆款”、“库存周转率”之类的专业名词，适当用一用能让报告看起来更专业。不过这里有个小问题需要注意，有些术语如果用得太多，反而会让内容变得晦涩难懂，所以得把握好分寸。
小编友情提醒：
别忘了附上一些数据来支持你的观点。比如这段时间内卖出的商品数量、销售额的增长幅度之类的数字。这些数据不仅能增加报告的可信度，还能帮助自己更好地总结经验教训。当然，如果手头没有现成的数据，也可以自己估算一个大致的范围，只要合理就行。
其实写实习报告最重要的不是追求完美，而是要实事求是。把自己真实的经历和感受写出来，就算是达到了目的。而且在这个过程中，还能顺便锻炼一下自己的总结能力和表达能力。
【第7篇】xxxx年10月服装销售实习报告范文2450字
服装销售社会实践报告范文一
一、社会实践目的
教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。
大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。
既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。
二、社会实践内容
(一)寻找实践部门
有两种选择：自己找;亲友介绍。
作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。
沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。
偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表(如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等)之后，负责人开始面试。可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。
虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。
最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。
(二)了解品牌文化
一个调皮的兔头加上“play boy”(花花公子)，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休·赫夫纳创造的服饰品牌。playboy的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。
playboy历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年playboy“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。
世界名牌美国花花公子play boy将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。
服装以外的play boy商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，play boy，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。
play boy的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。play boy是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。
服装销售社会实践报告范文二
在**服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备
当我们了解了
怎么写报告74人觉得有帮助
2025年10月服装销售实习报告怎么写
刚进公司的时候，心里还想着这份实习会不会特别难搞，毕竟之前听别人说销售这行水深得很。结果第一天就被安排跟着老员工跑业务了，心里那个慌，连对方问什么都没听清楚就点头答应。后来慢慢发现，其实写实习报告也没那么可怕，只要抓住几个关键点就行。
首先要明确的是，报告得从实际工作出发，而不是凭空捏造。比如那天我去商场做促销，记录下顾客的反馈，这就很有价值。记得当时有个阿姨问我这件衣服为什么卖这么贵，我愣了一下才想起这是新款，设计独特，面料也比普通款好很多。所以报告里这部分就可以写：“新款服装由于采用特殊工艺和优质面料，价格略高于普通款式，但市场反响良好。”这样既解释了现象，也让报告显得专业。
还有一次去分析销售数据，发现某款裙子销量突然下降，我就想是不是因为季节变化。于是跑去问经理，他说确实如此，而且还有竞争对手推出了类似产品。我在报告里就写了：“结合季节因素及竞品分析，推测该款裙子销量下滑可能与市场需求转变有关。”这里有点小问题，就是“推测”这个词用得稍微笼统了些，但我觉得影响不大。
书写注意事项：
写报告时别忘了带上自己的观察。比如那次我发现有些同事特别擅长跟顾客聊天，聊着聊着就把单子签下来了。我就想是不是可以通过培训提升这方面的能力。于是建议部门多组织沟通技巧课程。不过写到这儿的时候，脑子有点乱，一时没想好具体该怎么表达，就草草写了句：“加强员工沟通能力有助于提高成交率。”现在想想，这句话太简略了，但当时确实没时间细琢磨。
报告里也不能光写问题，还得提些建议。比如我发现店里陈列布局有点混乱，顾客找商品不方便。后来和主管讨论后决定重新规划货架位置。写报告时就写了：“通过调整货架布局，使商品分类更加清晰，提升了顾客购物体验。”虽然这句话感觉有点太官方了，但至少看起来挺正式的。
小编友情提醒：
记得附上一些图表或者数据支撑，这样会让报告更有说服力。就像那次分析销售数据，我用excel做了个柱状图，直观地展示了各季度的销售额变化趋势。不过当时画图的时候手抖了一下，导致部分数据线有点歪斜，但这不影响整体效果。
【第8篇】服装销售实习报告1500字范文1050字
在店里我还学到了一些做人做事的道理：
第一:真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些在服装销售的过程中应该注意的人际关系，由此我深感真诚的重要性，在店里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。
第二:不要偷懒。我曾问店长:'什么样的员工在企业里会受欢迎？'他的回答是不
偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。
第三:遇到不懂的事情就要问，可以吸取别人经验。刚来到店里时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的，比如我刚来到店里时，对货品的仓库货位不熟悉，经常找不到想要的货品，从而让顾客等的着急，这时就得向老员工请教了，她们都会很耐心的给我讲解，因为没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。
第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策.例如他们在接到商品调补时，首先会根据顾客的反映来分析情况，然后对顾客所提出的要求进行分析。我看到那些有经验的同事都是进行调配时候都是有不同，在顾客反映回来的结果上，不仅要把顾客的服装的销售时间保证在的时间，同时也要保证服装的质量。
这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，她们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进真正的公司去实习，对我来说是受益不浅的。我在不久的将来就要毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作会有很多的帮助，感谢在这期间所有帮助过我的人！
怎么写报告78人觉得有帮助
在服装销售实习期间，整理一份报告确实是个麻烦活儿，尤其是像1500字这么长的文档。其实写报告没有想象中那么难，关键是要条理清晰，把想表达的东西都写进去。记得刚开始实习的时候，我总觉得报告得写得特别正式，结果写了好几遍才过关。
写报告的时候，最好先把搜集到的数据列个清单，像是销售额统计表、顾客反馈记录什么的。这些东西不用全写进报告里，但能帮你理清思路。比如，某天店里搞促销活动，当天的销售额比平时高很多，这就是一个重点。不过要是只写了销售额涨了多少，没说促销活动是怎么做的，那报告就显得单薄了。所以，要把背景交代清楚，不然别人看了不明白。
写报告时，时间顺序很重要。像某次活动从策划到执行再到结果，这中间的过程得交代明白。比如，这次活动准备了两周，前期主要是设计海报和宣传单，后期则是培训销售人员怎么介绍产品。这样写的话，别人一看就知道事情是怎么一步步推进的。
数据部分也要仔细核对，特别是数字。有一次我写报告时，把某个月的销售额写错了，后来被指导老师发现了，让我重新改。其实当时就是随手抄了一下数据，没仔细检查。后来我就养成习惯，每次写数字前都会再三确认，这样既能保证准确性，也能节省修改的时间。
报告里的措辞也很讲究。有些词听起来很专业，但用得不当反而会让人摸不着头脑。比如，我曾经看到有人在报告里用了“市场占有率攀升”，这词听着挺高级，但具体是怎么攀升的没说清楚，等于白写了。所以，写报告时尽量用通俗易懂的语言，把复杂的事情简单化。
还有就是格式问题，虽然这不是最重要的，但也不能忽视。如果报告排版乱七八糟，看着就不舒服。像标题、小标题这些，最好统一字号和字体，段落之间留点空隙，这样看起来清爽不少。当然，如果你实在懒得弄格式，直接用word默认的就行，总比乱七八糟的好。
小编友情提醒：
写完报告后别急着交上去，多看几遍。有时候自己写的东西，刚写完觉得没问题，隔一天再看就发现漏洞百出。我之前就有过这样的经历，写完报告第二天才发现少了个重要的数据，只好加班补上去。所以，写完后最好能放一放，过几天再检查一遍，这样能减少遗漏。
其实写报告没什么捷径，就是多花点心思去琢磨。不过话说回来，要是能有个现成的模板就好了，可惜没有。只能靠自己慢慢摸索，慢慢积累经验。
