【第1篇】销售员实习报告：销售员实习报告范文1900字
销售员实习报告：销售员实习报告范文
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的
实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向
社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
____年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有
很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。12
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们
这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
怎么写报告53人觉得有帮助
销售员实习报告：销售员实习报告怎么写
刚入行做销售的时候，很多人对实习报告没什么概念，觉得随便写写就行。其实不然，报告写得好不好，反映出一个人的态度和能力。写报告前，得先明确目的，是为了总结经验，还是为了向上级汇报工作情况，这决定了报告的方向。
写报告时，开头部分最好点明背景，比如这段时间主要负责哪块业务，接触了哪些客户群体。这部分不需要太复杂，简单介绍就好。接着就该进入正题了，把实习期间的主要工作内容罗列出来。记得要把每个环节都写清楚，从前期准备到后期跟进，一个都不能少。如果能结合具体案例就更好了，这样显得真实可信。
至于数据分析这部分，可不能马虎。销售离不开数字，销售额、增长率、转化率这些指标都要体现出来。当然，光有数据还不够，还得分析背后的原因。比如为什么某些产品销量好，是不是因为市场需求大，还是因为推广到位？这些问题都需要深入思考。
在写建议时，可以大胆提一些想法。毕竟实习的目的之一就是锻炼发现问题和解决问题的能力。比如针对某个环节提出改进措施，或者对未来的市场趋势做个预测。不过要注意语气谦逊，毕竟只是实习生，提出的建议可能不够成熟。
有时候写着写着会发现有些地方思路有点乱，这时不妨停下来整理一下。别急着赶进度，确保每一段话都有意义。还有，报告里的专业术语最好用得恰到好处，太多反而让人觉得堆砌。当然，偶尔用错词也是难免的，比如把“客户”写成“用户”，虽然意思差不多，但还是要注意检查。
报告完成后，最好找同事帮忙看看。他们可能一眼就能看出你忽略的问题。另外，格式也很重要，字体大小、页边距这些细节都得注意。要是格式不统一，给人的感觉就会很随意。
【第2篇】手机销售员实习报告总结范文1150字
手机销售员实习报告总结
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员（相关阅读：电脑销售实习报告），在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。
所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。
你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。
她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。
我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。
这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
怎么写报告50人觉得有帮助
做手机销售员实习报告总结的时候，得先把实习期间的工作内容好好梳理一下。比如每天接待多少顾客，卖出去多少台手机，遇到过哪些特别的情况，这些问题是怎么解决的。这些细节很重要，因为它们能体现你的工作态度和能力。
平时要注意观察同事是怎么跟客户沟通的，他们用什么方式介绍产品，处理客户的疑问。还有就是价格谈判这部分，这可是门大学问。有时候客户会砍价，这时候就需要灵活应对，既不能让公司吃亏，也要让客户觉得划算。记得有一次我遇到一个客户，他一直说便宜点，我就给他讲了我们店里的一些优惠政策，最后他接受了。
写总结的时候，要把自己的感悟写进去。比如说通过这次实习，学到了怎么跟不同性格的人打交道，明白了服务行业的辛苦。当然，也发现自己有些不足的地方，像有时候说话太直白，会让客户感觉不舒服。以后得注意调整自己的表达方式。
还有就是数据方面不能马虎，比如销售额、客户满意度调查结果之类的。这些都是很关键的信息，能反映出这段时间工作的成效。要是数据不准，领导看了心里也会没底。
书写注意事项：
别忘了提到团队合作的重要性。在店里工作不是一个人的事，大家互相帮忙才能完成任务。要是只顾自己不管别人，不仅会影响整体业绩，还会破坏团队氛围。
写完初稿后，最好找个时间仔细检查一遍。有时候写着写着就容易漏掉一些重要的信息，或者把数字搞错了。像上次我写的时候，就差点把某个月的销量写成另一个月份的，还好后来发现了。所以检查的时候要特别留意这类小问题。
【第3篇】关于销售员实习报告范文1400字
今年整个暑假期间，我都在进行社会实践——从宿舍到公司上班，上班的环境是在空调室内，对着电脑而工作，其实挺轻松的，就是每天对着资料打打电话，上班时间是早上8：30到下午6:00，中午有两个小时的休息时间，但是每天坐几个钟，要打一两百个电话，有点厌烦是难免的。在这个话务员的工作上，学到了许多知识，这个暑假很特别，时间过得很充实，在为人处事等方面都让我受益匪浅。
一开始，我去面试这个兼职时，以为是学校里的，暑假在这里帮忙招生，结果打电话过去问了才知道是学校外面的公司在招话务员。同学都说话务员这个工作很累，每天要打很多电话，很枯燥。但是我没做过话务员，想挑战一下电话营销这一行业，所以就去公司面试了。本来还有一个培训的，结果我因为要考试，培训就错过了，什么的不知道，就给了我几份资料，让我坐在办公室里自己先看一下，办公室里还有其他的暑假工，有些还是高中刚毕业的，我在这次实践的过程中倒是认识了很多人，我们学校的还有两个。培训进行了几天，因为人还没找齐，我们这几个第一个星期就是在办公室里看看资料，后来也给我们练过，让我们随便在资料上找一个号码，打过去推销防伪标签，刚开始很紧张，因为没打过，而且都是老总，有时候我想的和他问的不一样，我就慌了，不知道要怎么回答，后来练了两天好多了，经理告诉我们，他第一次打电话的时候也很紧张，慢慢电话打多了，有感觉了，就不会这样了。
公司是中鼎国信防伪有限公司，去年刚成立的，所以是一个挺新的公司，有采购部、市场一部和二部、行政部、技术部、还有会计，挺完善的。公司刚成立时，所有员工都是通过培训，然后以自荐的形式去竞选职位的，让其他的职员投票，听起来挺好的，可以刺激大家的积极性和胆识。大多公司上下班是用打卡的形式，这里都是扫描指纹的，这样可以避免代别人打卡的现象。这里的公司主要是做防伪标签的，我们的任务就是打电话寻找潜在的意向客户，发资料给他们看看，同时还要介绍一下用了防伪标签的好处，它可以防止别人对自己产品的假冒伪劣，帮助打假，为公司节省开支，还可以让购买的消费者放心。每天我们都要跟形形色色的人联系，有些态度好、有些态度差，刚开始跟那些老总聊的时候，还很紧张，锻炼了几天之后，就没什么感觉了，大多数情况下我们都能应对。因为做这一行需要员工每天都要有激情，所以这里星期一早上都要开早会，终结一下上个星期的工作情况，完成了那些任务(这里的市场部每个人每个月都会有目标，根据人的能力的不同，分配的任务也不一样)，接下来就是唱歌，那首“相信自己”所有员工都一起唱，我第一次发现原来这首歌这么有激情，这么让人振奋，呵呵。在这里我们还和董事长谈过话，他才三十几岁，挺年轻的，在董事长室里，他还跟我们谈了他的创业史。以前他是本科毕业，分配到三门的一家派出所里当警察，那里的办公室里就两台电脑，一台是上司用，另外的一台他们要十几个人共用，所以有些人就一大早过去蹲点，抢电脑，他自己不喜欢玩，每天早上就是看看报纸，然后去老警员那里逛逛。他发现自己不能适应那里的生活方式，而且警察这一行业升迁是最慢的，有些人干了一辈子，到快退休的时候才被升了一个很小的官，发现了这一点之后，毅然决定辞职，自己去打拼。也换过很多行业，在为别人工作的时候，学到了很多东西，也建立了一定的关系网，再后来就是自己去开公司了。
怎么写报告23人觉得有帮助
销售员实习报告该怎么写，这个问题困扰了不少人。写这类报告，得先搞清楚自己的工作性质。销售这行讲究的是实打实的成绩，所以报告里头，业绩数据是重点。比如销售额，这个月卖了多少东西，跟上个月比怎么样，这些都得说清楚。还有客户反馈，客户对产品和服务的感受也是关键点。要是能附上几个典型的例子就更好了。
再说了，写报告的时候，态度要诚恳。领导看报告，不只是看数字，还看你怎么分析问题。比如，为什么这个月销售额下降了？是不是市场出了问题？还是竞争对手太强了？这些问题都要想明白，然后在报告里表达出来。当然，不是光说问题就行，还得提出解决办法。像是加强宣传力度，或者改进服务流程之类的建议。
不过，有时候写报告容易忽略细节。有些销售员只顾着报喜不报忧，成绩写一大堆，遇到的问题一带而过。这样其实不太好，因为领导关心的是全面的情况。要是能详细描述下遇到的困难，以及自己是怎么克服的，这样的报告才更有说服力。
书写注意事项：
报告的格式也得注意。开头简单介绍下实习的时间地点，中间部分写工作内容和成果，最后可以谈谈收获和体会。字体大小最好统一，段落之间留点空隙，这样看起来清爽不少。如果公司有固定的报告模板，那就照着来，省得领导觉得你不够认真。
最后一点，写报告的时候，别忘了检查一下有没有错别字。有时候一个小小的错误，可能就会让人误会。比如说把“客户”写成“顾客”，虽然意思差不多，但总觉得有点怪怪的。而且数字也要核对好，一个数字错了，整个报告的可信度就大打折扣了。
【第4篇】优秀销售员的实习报告范文1800字
优秀销售员的实习报告范文
1、实习单位：xxxxxxxxxx
2、实习目的：
实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。
3、实习时间：____年8月1日至____年8月20日共20天
4.实习内容
4.1单位现状：我进入的是一家建筑涂料
个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。
4.2工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选适合、喜欢的颜色，并用调色机配色。
4.3销售情况：
由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。
4.4销售策略：
据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告t恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力量进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。
4.5销售心得
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。第三，诚信是成功的根本。
本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿望！诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来更多、更大的机遇！第四，付出才有收获。
每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，因为每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天熟练。我相信，熟能生巧！
5.实习结果
工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的'成效和业绩，这才是领导看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！
怎么写报告11人觉得有帮助
在开始写实习报告前，得先搞清楚报告的目标是什么。销售员的实习报告，无非是想展现自己在实习期间学到的东西，还有那些能帮公司创造价值的能力。如果目标不清，报告就会显得杂乱无章。比如有一次我写报告，就因为没弄明白老板到底想知道什么，结果写了好几页，到最后他自己都不知道重点在哪了。
开头怎么写？
得有个大致的概述，说说自己是在哪实习的，干了些什么。这部分不要太啰嗦，毕竟不是写小说。记得把实习单位的基本情况也带上，像是公司规模、主要业务之类的。有时候写着写着就容易跑题，比如本来想说销售技巧，却突然扯到办公室装修风格去了，这就不太好。
接着就是详细描述自己的工作内容了。这部分需要具体一点，别光说“做了很多事”，最好能列出几个关键项目。比如说负责过某次促销活动，就要把活动的策划、执行和结果都写出来。要是活动效果不错，还可以分析一下成功的因素。不过有时候写报告的时候，可能会忘记一些细节，这时候就得翻翻当时的笔记，不然很容易漏掉重要的东西。
数据这部分很重要，尤其是销售相关的报告。像销售额、客户反馈、市场占有率这些数字，都能很好地证明你的工作成绩。不过要注意的是，数据要真实，不能为了显得好看而编造。有一次我就因为一时疏忽，把一个季度的数据弄错了，后来被同事发现了，挺尴尬的。
除了业绩，还得谈谈遇到的问题和解决办法。比如在跟客户沟通时遇到了困难，是怎么克服的。这种经历不仅能体现你的解决问题能力，还能让报告更有说服力。不过有时候写报告时，可能会忽略这个问题部分，觉得反正业绩好就行了，但这其实会让报告显得不够全面。
最后别忘了附上一些建议。这些建议可以是对公司未来发展的看法，也可以是对自己工作的改进点。比如觉得公司的客户管理系统可以优化，就可以提出来。有时候写建议这部分时，可能会有点不确定，不知道该写什么好，这时可以多参考一下同行的做法。
【第5篇】大二学生寒假电脑销售员实习报告范文1500字
大二学生寒假电脑销售员实习报告范文
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则 的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学 的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直 就 是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装 了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的`型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的 飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我 暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当 我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单 啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会 生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
[大二学生寒假电脑销售员实习报告范文]
怎么写报告57人觉得有帮助
在写大二学生寒假电脑销售员实习报告时，得考虑几个关键点。这类报告需要体现你的工作细节和收获，所以开头部分可以简要介绍下实习背景，比如学校安排了这次实习任务，让你去一家电子产品商店当销售员。接着就可以进入正题，说说自己主要负责的工作内容。
比如，我每天早上八点到岗，先检查柜台上的电脑是否摆放整齐，确保价格标签都贴好了。如果有顾客进店，就主动上前打招呼，问问他们想买什么类型的电脑。要是对方只是随便看看，那就要耐心地陪他们转一圈，介绍不同型号的特点。要是顾客真有购买意向，就得详细询问他们的预算和用途，推荐合适的款式。
有时候顾客会问一些专业问题，像内存多大才够用，显卡能不能升级之类。这时候就需要调动平时学到的知识，给客户做解答。要是实在搞不清楚，也可以查资料后再回复，不能糊弄过去。另外，还要学会处理退换货的情况，这得按公司的规定来办，不能擅自答应顾客的要求。
在销售过程中，还有一点很重要，就是观察顾客的表情和态度。如果发现有人对某款电脑特别感兴趣，就可以趁机多聊几句，加深印象。还有，收银的时候要注意核对订单信息，避免出错。要是碰到促销活动，还得熟悉优惠政策，以免搞混。
这段时间下来，我觉得自己的沟通能力和应变能力都有提升。刚开始接待顾客时，总是担心说错话，后来慢慢习惯了，说话也更自然了。不过有时也会遇到些突发状况，像突然停电，打印机卡纸，就得冷静应对，想办法解决。
总结起来，写实习报告时，既要写清楚具体的工作内容，也要表达出自己的成长感受。可以适当加入一些数字，比如总共卖了多少台电脑，平均每天接待多少顾客之类的。这样能让报告显得更有说服力。当然，字迹要工整，格式要规范，不然会给阅卷老师留下不认真的印象。
【第6篇】2025手机销售员实习报告范文1150字
____手机销售员实习报告范文
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员(相关阅读：电脑销售实习报告)，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。
所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。
你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。
她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。
我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。
这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
怎么写报告94人觉得有帮助
实习报告对于刚入行的人来说很重要，尤其是做手机销售这一行。手机销售员的工作看似简单，但实际操作起来，会遇到各种各样的情况。写实习报告时，要把自己的工作经历、学到的东西以及感受都写进去，这样能帮助自己总结经验。
一开始，得把实习的时间地点写清楚，这很重要。比如我是今年三月到五月，在某大型商场做手机销售员。这段时间里，我接触到了很多顾客，也了解了不同品牌手机的特点。记得有一次，有个顾客想买一部适合老人用的智能手机，当时我就推荐了一款功能简单、操作方便的机型，后来这位顾客挺满意的。这种例子在报告里可以多举几个，能让报告更有说服力。
除了具体事例，还要写写自己在销售过程中学到的知识。像手机的基本配置，价格策略，这些都是必须掌握的。比如说内存大小会影响运行速度，屏幕分辨率决定了显示效果，这些专业术语要在报告里体现出来。还有就是售后服务政策，这也很关键。有时候顾客买了手机后发现有问题，这时候就需要我们及时跟进处理，给顾客一个满意的答复。
销售不只是卖货这么简单，还得学会跟人打交道。有些顾客可能对手机不太了解，这就需要耐心地讲解。我印象特别深的是有个年轻人想买最新款旗舰机，但他预算有限。我就建议他考虑分期付款，还给他介绍了几种优惠方案，最后他选了一款性价比高的手机，还挺高兴的。这样的沟通技巧也是需要在报告里提到的。
书写注意事项：
写报告的时候要注意格式。开头部分简单介绍背景，中间详细描述工作内容和学到的东西，最后可以谈谈自己的不足之处以及未来的打算。像我这次实习就发现自己在面对突发状况时反应不够快，以后得加强这方面的能力。还有就是报告里的数字要用阿拉伯数字表示，这样看起来更直观。
不过有时候写报告也会遇到一些小麻烦，比如记不清具体的日期或者金额。这时就得尽量回忆，实在想不起来的话可以查一下当时的记录。还有就是语言表达上可能会有点啰嗦，这就得反复修改，把不必要的内容删掉。像我第一次写的时候就写了好多无关紧要的小细节，后来被指导老师提醒才改过来。
【第7篇】大学生寒假销售员实习报告总结报告范文1400字
实践单位：佳和超市
实践时间：xxxx年01月09日xxxx年02月09日 共32天
出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在家乡的佳和超市二楼商场部做了一个小小的销售员。虽是一次短短的寒假社会实践，却让我收获良多！
1月08日上午我到人力资源部报名，1月09日上午我到人力资源部领取了工卡，第二天我们所有的实习生接受了一个简短的培训，大致内容就是有关我们的管理制度和服务态度问题，因为我们都知道佳和超市是非常注重服务的。至此我正式开始了我一个月的工作生涯。
虽然以前经历过类似的销售，有些工作经验，但是面对一个新的工作岗位，我的内心还是有点忐忑。而且刚开始时发生的调岗事件，更让我对自己失去信心。由于岗位的需求我由女装部调到男装部。不过我还是很快的接受并且让自己适应了这个岗位。接下来的工作中，我不断的观察、学习，并且积极向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清楚其工作流程、工作标准，并抓住机会询问一些其他部门乃至其它店的运营状况，以了解更多知识。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。
在服装部每天都要清理许许多多的货物，都需要仔细 的清理，否则就会有失误， 清理失误是件很麻烦的事。 货物 有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。 来说，上午是 清闲的(体力上)。 下午就不同了，下午的繁忙是 够想象的！这里的工作到了晚上九点就结束了。
不过临近过年时 的工作真是让人吃不消啊，为了能够让百姓有足够的购物时间，我们几乎是所有的员工加入了全天班的队伍之中，当然我也是和老员工们在一起为百姓热情的服务。在上的上班时间是八点半，下班时间为晚上九点半。更为忙碌的时候我们的午饭几乎是和晚饭一起吃。这种状态一直持续到大年二十九。每次结束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味 的所有事并在心里小小总结一下。当然过完年之后就相对比较清闲一点，每天八个小时的工作时间我很快就适应了。 只是短短的一个月，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的一个月，让我感觉到 是真真正正的长大了。看着 用百分 百二十的努力换来的订单真的很快乐！艰辛的路是漫长的但 欢乐的汗水浇 的 之花却是无比的娇艳！ 尝试和努力付出的人是体会 滋味的。 天我学会的还真不少呢，比如说与客商的换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流 必不可少的经验，这 贸易太 了。 你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学习！ 的 。好像可以看见 的成长呢，从心底里高兴为 高兴呢！
在工作中，我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、拿错货....... 我相信 我 的最大努力 错 可以改掉并且 的。在未来的学习中相信我 能够学到更多的知识，努力 的理论知识面和 动手能力。让二者有机的 起来，锻炼 的 能力，相信我会 优秀并且对社会和 有 的人！
转眼间到了离职的时候了。我真的从内心不想离开，因为我还想留在这里学习更多、体验更多;而我也急切盼望着离开，因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。
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怎么写报告86人觉得有帮助
寒假期间，不少大学生会选择去商场做销售员实习，这不仅能让大家提前感受职场氛围，还能学到一些实用技能。写实习报告的时候，得把这段时间的经历、收获都梳理清楚，这样才能让老师知道你确实认真参与了这次实践。
一开始，得先把实习的时间地点写明，比如“2025年1月15日至2月15日，我在某大型连锁超市担任销售员”。接着描述工作环境，说说当时的情况，像“超市位于市中心繁华地段，人流量大，每天都有很多人来买东西”。这部分不必太复杂，简单交代就行。
接下来就是重点了，讲自己具体做了什么。比如，“主要负责食品区的商品摆放和顾客引导”，或者是“协助同事整理货架，保证商品陈列整齐”。记得把具体的任务列出来，这样显得真实可信。
至于收获，可以从几个方面来说。比如学会了沟通技巧，“跟顾客聊天时要耐心细致，有时候他们只是想多了解产品情况”，还有时间管理，“高峰期忙起来就顾不上休息，慢慢学会合理安排自己的节奏”。这些都挺重要的。
还有个地方不能忽略，就是遇到的问题和解决办法。“刚开始对商品价格不太熟悉，后来通过背诵价目表慢慢掌握了规律”，或者“遇到脾气急躁的顾客时，保持冷静很重要，不然会引发矛盾”。这些问题的处理方式能体现你的应变能力。
书写注意事项：
可以谈下对这份工作的看法，“虽然累点，但觉得挺锻炼人的”，也可以提到团队合作的重要性，“同事们互相帮忙，感觉特别温暖”。这一块可以根据个人感受自由发挥。
最后别忘了检查一下有没有错别字，虽然大家都希望写的报告完美无缺，但偶尔有个小错也正常，毕竟谁也不是圣人。要是实在担心，可以让同学帮忙看看，多一双眼睛总没错。
【第8篇】2025年优秀销售员实习报告2000字范文1900字
1、实习单位：xxxxxxxxxx
2、实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。
3、实习时间：____年8月1日至____年8月20日 共20天
4.实习内容
4.1单位现状：我进入的是一家建筑涂料
个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。
4.2工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选适合、喜欢的颜色，并用调色机配色。 4.3销售情况：由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。
4.4销售策略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告t恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力量进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。 4.5销售心得
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也
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要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。 第三，诚信是成功的根本。
本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿望！诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来更多、更大的机遇！ 第四，付出才有收获。
每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，因为每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天熟练。我相信，熟能生巧！
5.实习结果
工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！ 感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！
怎么写报告12人觉得有帮助
在开始写实习报告前，得先搞清楚自己的目标是什么，这很重要。比如你是想突出自己在某方面的成长，还是想展示团队合作能力，又或者是单纯记录一下这段时间的经历。明确这个方向后，心里就有底了。
我刚毕业那会儿去了一家做外贸的小公司实习，那时候什么都不懂，只知道跟着老板安排的任务走。后来慢慢发现，报告不是流水账，而是要把事情讲清楚。开头部分最好简单介绍一下背景，说说自己是在什么情况下参与这项工作的。比如可以这样写：“今年年初，公司接到了一个新客户订单，由于业务量增加，需要增派人手跟进后续工作。”
接下来就是正文部分了，这部分得围绕具体任务展开。记得要把每个环节都描述出来，包括前期准备、执行过程、遇到的问题以及解决办法。比如说处理订单时，可能需要核对产品规格、联系供应商确认交货时间，还有就是跟客户沟通修改方案之类的事情。这些都是日常工作的一部分，但写的时候要注意条理清晰，别一股脑全倒出来。
有时候细节特别重要，尤其是那些看似不起眼的小事。比如我在第一次跟单时，因为没仔细检查样品颜色就签字确认了，结果发出去的产品跟客户要求的颜色差了不少。虽然最后通过调整染料解决了问题，但也浪费了不少时间和精力。这种教训以后得记住了，不然下次还犯同样的错。
数字和数据在报告里很有说服力。比如这次实习期间，我总共处理了35份订单，其中成功交付的比例达到了90%。这些具体的数字能让人直观感受到你的工作效率。当然，如果能附上一些图表或者图片就更好了，毕竟视觉效果比单纯的文字更有冲击力。
结尾怎么写？
不用太复杂，简单总结一下自己的收获就行。可以聊聊自己学到了哪些东西，对未来有什么新的认识。比如说通过这次实习，我对整个销售流程有了更全面的了解，也明白了团队协作的重要性。不过话说回来，刚开始写的时候难免会有些啰嗦，写着写着就能找到感觉了。
另外提醒一下，格式也很关键。标题字号要统一，段落之间空一行，字体大小适中，页边距留够。这些东西看着不起眼，但会影响整体观感。还有就是检查一遍拼写错误，虽然不是大事，但要是被挑出来还是挺尴尬的。
