【第1篇】精选销售工作实习报告范文1850字
精选销售工作实习报告
不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。
一、 毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区秀的电讯服务公司之一。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909 国家代码 城市代码 对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
____年8月6日——____年11月7日
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
我是在____年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上， 可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
怎么写报告65人觉得有帮助
写销售实习报告的时候，得先把事情的经过理清楚。比如你去了哪家公司，具体负责了哪些业务，还有每天的工作流程。这就好比你在一家商场做销售员，要清楚每天开门迎客、接待顾客、处理订单这些环节。记得把具体的数字也记下来，像卖了多少件商品，销售额是多少，这样能让报告更有说服力。
接着就是分析这部分了，这一步很重要。你可以想想自己在工作中遇到了什么问题，这些问题是怎么解决的。比如，某个客户特别挑剔，你是怎么应对的。这里可以结合一些理论知识，比如市场营销策略里的“4p”理论，看看你的做法是否符合其中的原则。当然，这中间可能会有点小偏差，比如有时会忘记把某些细节写进去，但这不是大问题，只要不影响整体表达就行。
还有就是成果展示，这是体现你工作价值的地方。可以用图表的形式，把业绩增长情况直观地表现出来。比如用柱状图显示每个月的销售量变化，这样看起来一目了然。不过有时候可能会因为数据整理上的疏忽，导致图表不太准确，但只要大致趋势是对的就没关系。
书写注意事项：
别忘了写点个人感受。毕竟实习不只是为了完成任务，也是自我提升的过程。你可以谈谈自己学到了什么，比如学会了如何更好地与客户沟通，或者是明白了团队协作的重要性。在这个过程中，可能会有一些措辞不当的地方，比如把“团队合作”写成“团队配合”，但只要不影响理解，就不用太纠结。
小编友情提醒：
检查一下格式。一般来说，标题要醒目，正文部分分段清晰，页码也要标注好。要是格式上出了点小问题，比如字体大小不统一，或者行距设置得不太合适，那也没太大影响，毕竟重点还是内容本身。
【第2篇】销售工作实习报告总结范文1250字
销售人员到了一定实习时间时是怎样总结自己的工作呢？销售实习报告怎么写呢？以下提供销售工作实习报告范文，可适当作参考。
____年7月19号，我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞，还有点放不开，业务把我交给店长的时候，感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不认识，不知道自己要干什么，站在那里？说什么？该跟谁讲话？一系列的问题来了。
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了。每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力。
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得非常顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我唯一熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我。感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸。
实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很强烈。不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的。大家都那么的无私。也许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获。
不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅。也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败。
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把。当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了。
回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点。感觉都不一样。不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错。至少你在无私的分享自己的经验，这点是很难能可贵的。
总之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感。
怎么写报告22人觉得有帮助
在销售领域进行实习，撰写一份像样的工作实习报告是必要的。这类报告需要涵盖你的观察、体验以及学到的东西，当然也少不了个人感受。开头部分得交代清楚背景信息，像是实习单位的基本情况，还有你负责的具体工作内容。比如，你是如何跟进客户的，又或者参与了哪些市场活动。这部分可以稍微详细点，但别太啰嗦。
接着就是重点部分，也就是你在工作中遇到的问题以及解决办法。这一步很重要，因为老板想看到的是你有没有解决问题的能力。记得结合实际案例来谈，这样更有说服力。比如有一次我负责的客户突然取消订单，当时真是手忙脚乱，后来通过分析原因发现是沟通不到位导致的误会。于是我就主动联系客户重新解释产品优势，最终成功挽回了这笔交易。
再往后就可以谈谈收获了。这里不仅仅是说学会了什么技能，更重要的是反思自己的不足。像我，刚开始总觉得只要产品好就不愁卖不出去，结果发现客户更关心服务态度。所以后来我特别注重提升自己的沟通技巧，慢慢地跟客户的关系也变得融洽起来。不过有时候会有点小疏忽，比如偶尔忘记记录一些重要信息，后来只能靠回访补救。
至于格式方面，建议保持整洁明了。标题可以大一点，便于区分各个部分。正文里面最好分段落，每一段集中讲一个话题。另外，数据能用上的时候就尽量用，这样显得真实可信。像我那次做市场调研的时候，收集到了一组很有价值的数据，直接用图表展示出来，领导看了直点头。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍。虽然大家都挺忙的，但还是得抽出时间仔细看看有没有错别字或者语法错误。有一次我把“销售额”打成了“销售量”，幸好同事及时提醒才没闹笑话。不过有时候忙起来确实容易忽略细节，所以最好能多看几遍。
希望以上的建议对你有所帮助。其实写报告并不是件难事，关键是要用心去总结，把过程中的点滴都整理出来。
【第3篇】毕业销售工作实习报告参考范文2550字
毕业销售工作实习报告范文参考
为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。
一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、毕业实习单位的自然情况
三、毕业实习内容
自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！
三、毕业实习中的体会和提高
在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
实习感言：刚踏入社会，要能以的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质；从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。
怎么写报告38人觉得有帮助
毕业实习报告，大家应该都清楚，特别是做销售这一行的，写出来的东西得让人一看就知道你在干什么。开头，得先把背景说清楚，比如你去哪实习，公司是干嘛的，你是负责什么工作的。这一步很重要，因为没个开头就像没头苍蝇一样乱撞，人家看不明白。
接下来就是干活的部分了，这部分得具体点。比如说你每天都在跟客户打交道，那就要详细写写你是怎么跟客户的，聊些什么，遇到问题又是怎么解决的。这里有个小细节要注意，有时候写的时候会漏掉一些关键步骤，像是忘了写你是怎么找到客户的联系方式的，这就不太好。还有，别光顾着说自己做了什么，也得提提团队合作的情况，毕竟一个人单打独斗很难撑起整个项目。
再往后就是总结经验这部分了，这是给领导看的重点内容。你可以聊聊从中学到了什么，哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。这里有个小问题需要注意，有时候写到这儿会不小心写得太笼统，像什么“收获很大”之类的话，这就不够具体了。最好能举几个例子，比如某个客户的反馈让你意识到沟通技巧需要提升，这样更有说服力。
最后这部分就是展望未来了，可以写写自己对未来工作的期待，比如希望能在某方面有更深的研究，或者是想学到更多的销售技巧。这里有个小漏洞可能有人会犯，就是写得太空泛，像是“以后会更加努力”这种话，显得没什么实质性内容。建议可以结合自己的实际情况，比如说打算考个相关的资格证，或者计划参加一些培训课程之类的。
写报告的时候，记得多用专业术语，这样显得你懂行。比如提到客户管理的时候，可以提到crm系统，要是涉及数据分析，不妨提提spss软件，这些都是很实用的工具。当然了，用这些术语的时候得注意场合，别为了炫技硬塞进去，反而弄巧成拙。
【第4篇】销售工作实习报告参考范文1250字
销售工作实习报告参考范文
销售人员到了一定实习时间时是怎样总结自己的工作呢？销售实习报告怎么写呢？以下提供销售工作实习报告范文，可适当作参考。
xx年7月19号，我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞，还有点放不开，业务把我交给店长的时候，感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不认识，不知道自己要干什么，站在那里？说什么？该跟谁讲话？一系列的问题来了。
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了。每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力。
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得非常顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我唯一熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我。感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸。
实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很强烈。不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的。大家都那么的无私。也许大家的'销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获。
不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅。也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败。
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把。当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了。
回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点。感觉都不一样。不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错。至少你在无私的分享自己的经验，这点是很难能可贵的。
总之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感。
怎么写报告23人觉得有帮助
在写销售工作实习报告的时候，得知道不是随便乱写的，要有点规矩才行。报告，最重要的是把事情说清楚，尤其是你在实习期间做了什么，学到了什么。开头，最好先简单介绍一下自己的实习背景，比如说是在哪个公司实习的，具体负责什么业务之类的。这部分写得稍微详细点，好让看的人明白你是谁，干了什么。
接着就该谈谈具体的实习经历啦。比如每天的工作流程，遇到过哪些客户，怎么跟他们沟通交流的。这部分特别重要，因为这是展示你能力的地方。记得要把细节描述出来，像是某次谈判中你是怎么应对突发情况的，这样显得真实可信。要是能提到一些具体的数字就更好了，比如销售额提升了多少百分比之类的，这样更有说服力。
不能光写自己做了什么，还得反思一下自己的表现。比如说有没有遇到过困难，当时是怎么克服的。这里可以稍微多花点笔墨，毕竟领导们也想看看你有没有解决问题的能力。不过，说到反思这部分，有时候会忘记强调自己的成长点在哪里，这就不太好。所以呀，在提到问题的时候，记得补充下自己学到的经验教训。
书写注意事项：
写报告的时候，格式也是需要注意的。标题要用合适的字号，正文的排版也要整齐，不然看起来乱糟糟的。字体大小最好统一，行间距也不要太紧凑。有时候写着写着就会忘记检查这些小地方，结果整篇报告看着就不够专业。
还有就是语言的选择，尽量用比较正式的表达方式，避免口语化。当然了，也不能太死板，太书面化反而显得生硬。像一些常用的商务词汇，像“客户满意度”、“市场占有率”这样的词，用起来就挺好的。不过有时候可能会不小心把“客户”写成“顾客”，虽然意思差不多，但还是要注意一下。
最后一点，别忘了附上一些相关的图表或者数据。比如销售报表、客户反馈表之类的东西，能直观地展现你的工作成果。不过有时候可能会漏掉这个步骤，那就有点可惜了。这些东西虽然不是必须的，但能加分不少。
写报告是个细致活儿，既要条理清晰，又要注重细节。希望以上的建议对你有所帮助，至少能让你少走些弯路。
【第5篇】大学生店面销售的实习工作报告范文1100字
大学生店面销售的实习工作报告
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了.每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力.
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得非常顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我唯一熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸.
实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获.
不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败.
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的'解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了.
回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经验，这点是很难能可贵的.
总之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感.
怎么写报告77人觉得有帮助
在写大学生店面销售的实习工作报告时，得先搞清楚报告的主要目的是什么。这可不是为了凑字数，而是为了让指导老师明白你在实习期间到底干了什么，学到了什么。开头部分，最好能简明扼要地介绍一下自己的实习背景，比如是在哪个店实习的，具体负责哪些工作。这部分内容不用太复杂，只要能让别人知道你去了哪里，做了什么就行。
接着就是重点部分了，这部分得详细描述实习期间的具体工作内容。比如说每天都要接待顾客，了解他们的需求，然后推荐合适的产品。在这个过程中，可能会遇到各种各样的顾客，有的很好说话，有的则挑剔得很。记得要把这些情况都写进去，尤其是那些特别棘手的案例，还有你是怎么解决的。这样不仅能展示你的应变能力，还能体现出你在实践中积累的经验。
销售这个行当，沟通技巧很重要。在报告里，可以谈谈自己是如何提升这方面的能力的。比如刚开始的时候，可能不太会跟顾客聊天，后来慢慢学会了观察对方的表情，根据对方的兴趣点来调整谈话内容。这样的变化过程，本身就是一种成长，值得好好记录下来。
书写注意事项：
关于销售业绩的部分也不能忽略。每个店铺都有业绩考核，你在实习期间的成绩如何，有没有达到预期目标，这些都是需要提及的内容。如果成绩不错，可以分析一下成功的因素是什么；要是没达标，也得反思一下原因在哪里。毕竟，失败也是一种经验嘛。
除了工作内容，还有一点不能忽视，那就是团队合作的重要性。在店里工作，不可能一个人单打独斗，大家都是互相配合的。可以写写自己在团队中的角色，以及和其他同事之间的互动。比如，有一次店里人手不足，自己主动帮忙整理货架，结果得到了同事的认可。这样的小事也能反映出一个人的态度。
写报告的时候要注意语言表达，尽量做到条理清晰。但有时候可能会不小心写错别字，或者句子结构有点松散，这些都是正常的。只要不影响整体的理解，就没太大问题。毕竟报告的重点是内容本身，而不是追求完美的文字。
小编友情提醒：
记得检查一遍报告的整体格式。标题要醒目，段落划分要合理，必要的时候还可以加上一些图表，比如销售数据的对比图之类的。这样既能增加报告的直观性，也能让阅读者更容易理解你的工作成果。
【第6篇】市场营销专业在专卖店做销售工作的实习报告范文750字
市场营销专业在专卖店做销售工作的实习报告
我是市场营销专业的学生，为了增加社会实践经验，通过努力，我到了一家专卖店进行销售实习工作。
xx专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的能力要求都比较严格，因此我也格外珍惜这一机会。通过这段时间的学习实践，我全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧。
这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的`作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
我是一个喜欢有挑战的人，这次实习使我看到了自己的缺点和不足，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善自己，让自己成为一名优秀的营销人员。
市场营销专业在专卖店做销售工作的实习报告
怎么写报告62人觉得有帮助
在写市场营销专业的实习报告时，得先把工作内容梳理清楚。实习期间，我主要负责的是店铺里的商品陈列和顾客接待，这过程中学到不少东西。比如，商品陈列不仅要讲究美观，还得考虑顾客的购买习惯，把畅销款放在显眼的位置，这样能提升销量。还有就是顾客接待，要善于观察顾客的表情，他们感兴趣的商品往往会在脸上流露出来，这时候就得主动上前介绍。
有一次店里新进了一批护肤品，开始的时候销量不太理想。后来我发现，很多顾客只是看看，并没有深入了解产品的成分和功效。于是我就建议主管安排了一次小型的产品说明会，邀请有兴趣的顾客参加。会上详细介绍产品的特点和适用人群，效果立竿见影，那批货很快就卖完了。这件事让我明白，很多时候不是产品不好，而是顾客对产品的了解不够。
书写注意事项：
做销售工作还得学会处理各种突发情况。记得有一天店里来了位顾客，声称买的东西有问题，非要退货。当时挺棘手的，因为从记录上看并没有收到过这样的投诉。不过我还是耐心地安抚了她的情绪，仔细询问具体情况。原来是因为她记错了购买日期，才误以为是在这里买的。虽然最后事情解决了，但这件事提醒我，在工作中一定要保持冷静，遇到问题别急着下结论，多问几个为什么。
关于报告的格式，开头部分可以简要介绍一下实习单位的情况，比如公司的规模、主营业务之类的。中间部分详细描述自己的工作内容和学到的知识，这部分最好结合具体的事例来写，这样更有说服力。结尾可以谈谈自己的收获和感悟，比如说通过这次实习更加理解了理论知识的实际应用，也锻炼了自己的沟通能力和应变能力。
写报告的时候，要注意语言的准确性，有些细节得特别留意。比如时间、地点这些基本信息一定要写对，不然会给读者造成困扰。还有就是数字，像销售额、客户数量这些具体的数值，最好核对好再写上去。不过有时候可能会因为疏忽，把某个数字写错，这种小问题其实影响不大，只要不是关键数据就行。
写报告时还要注意条理清晰，可以用编号的方式来组织内容。比如说第一个部分写工作职责，第二个部分写遇到的问题及解决办法，第三个部分写个人成长。这样做既方便自己整理思路，也能让读者更容易理解。当然，如果报告比较长的话，适当的分段也很重要，这样看起来不会显得太拥挤。
最后一点，写报告的时候要真实，不能为了显得自己表现多么优秀而夸大事实。毕竟实习经历是真实的，报告也应该反映这一点。如果一味地吹嘘，反而会让别人觉得不够真诚。所以，实事求是地写出自己的感受和体会才是最重要的。
【第7篇】暑假销售工作实习报告范文1550字
实习期间我到一家大型手机卖场工作，在那里度过了我短暂的实习生活。做为一名手机销售员，在店内主要是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，使我在尝试中逐渐地融入到社会这个大家庭，学会了与人沟通和处理事情的应变能力，做事情有毅力有恒心。
在工作过程中，让我明白了一件事，其实不管从事什么工作，做什么事情，需要的都是毅力。刚刚开始时有热情是远远不够的，我需要的是持之以恒。需要我在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。想要做一名顶尖的销售员，必须会把客户当成自己长期的终身朋友。
这些体会只是我实习中的一小部分，没有办法把所有我的所见，所闻，所做，所感都记录下来，时间是结束了，可是我获得的知识还没有终止，今后我会更加积极努力地面对生活。
我学会了关心客户需求，随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面
在销售的基础上，我销售的第一产品是销售员自己，因为销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。我的人格魅力，我的信心，我的微笑，我的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。
不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。
你好，我自xx年1月毕业于师范大学后，加入了银行中山分行，现实习期满一年，下面将我一年的学习情况汇报如下：
在这实习期间我真的学到了很多，也巩固了以往许多知识.工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长.
(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。一个学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生上画好每一笔！
通过我的观察，我感受到了农村基层党员干部务实的工作态度和全心全意为人民谋利益的无私奉献精神。此外，在这次实践中，据我亲身所感、亲眼所见、亲耳所听，我对我们村的现状有了更多更深的了解。
怎么写报告64人觉得有帮助
暑假期间参加销售工作的实习，不少同学都会被要求提交一份实习报告。这类报告既要体现实习经历，又要展示个人收获，因此需要特别用心去写。报告的内容通常包括实习背景、具体工作内容、遇到的问题及解决方法、以及个人感悟等方面。
刚开始写报告时，有些人可能会觉得无从下手，其实可以从最简单的部分开始。比如先列出自己每天的工作清单，哪些事情做了，哪些事情没做，这样能帮助理清思路。当然，光列清单还不够，还需要深入分析一下这些工作背后的意义。比如，你是如何完成某项任务的？在这个过程中学到了什么技能？这些问题都值得好好琢磨。
在描述工作内容的时候，尽量使用具体的数据和事例来支撑你的叙述。如果能提到一些具体的销售额增长比例或者客户反馈情况，会让报告显得更有说服力。不过这里有个需要注意的地方，就是有些数字可能不太好记清楚，这时候可以试着回忆当时的场景，或者向同事请教一下，别因为怕麻烦就随便编个数字应付了事。
书写注意事项：
关于解决问题的部分，可以多写一些细节。比如说某个客户投诉让你很头疼，后来是怎么通过调整策略解决了问题的。这样的内容不仅能让报告更加生动，也能反映出你的应变能力和专业素养。当然，写这部分的时候，不要忘了强调团队合作的重要性，毕竟单靠一个人的力量很难应对复杂的销售环境。
说到感悟，这可是整份报告的灵魂所在。可以谈谈这次实习让你对销售工作有了哪些新的认识，未来打算如何提升自己的能力。不过有时候人在激动的时候难免会说些过头的话，比如“我觉得自己已经完全掌握了销售的所有技巧”，这样的话听起来就有点太绝对化了。其实销售是一门不断学习的学问，保持谦虚的态度反而更容易进步。
小编友情提醒：
写完初稿之后，记得花点时间检查一下。看看有没有错别字，句子是否通顺。有时候写着写着，可能会出现一些奇怪的搭配，比如“提高效率的同时也增加了成本负担”，这种表述就有点矛盾。发现问题后及时修改就好，别让它影响到整体的质量。
【第8篇】2025最新销售工作实习报告范文1850字
不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。
一、 毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909 国家代码 城市代码 对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
____年3月6日——____年6月7日
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
我是在____年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上， 可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
怎么写报告15人觉得有帮助
销售工作实习报告怎么写，这确实是个需要认真对待的事。刚入行的时候，很多人会觉得自己什么都不懂，但其实只要掌握几个关键点，写起来就顺手多了。
先说标题，得明确具体一些，比如“2025年某月某日-某月某日销售部实习报告”。标题这部分千万不能含糊，不然看了半天都不知道说的是什么。正文开头最好简单介绍一下实习单位的情况，还有自己的岗位职责，这部分不用太啰嗦，几句带过就行。比如“本人于2025年某月某日至某月某日在某公司销售部实习，主要负责客户接待、订单跟进以及市场调研等工作”。
接着就是重点部分了，业绩情况。这部分得实事求是，不能夸大其词。比如“实习期间累计完成销售额x万元，达成率约为y%。其中，某类产品的销量占比z%，较上一季度提升了a个百分点。”记得要把数据写清楚，这样显得靠谱。要是能结合一些具体的案例就更好了，比如某个大客户是如何谈下来的，中间遇到了什么困难又是怎么解决的，这样的细节会让报告更有说服力。
再来说说存在的问题。每个实习生都会遇到各种各样的挑战，比如沟通技巧不足，对产品了解不够深入之类的。这部分没必要藏着掖着，直接写出来，然后表明自己是怎么改进的。比如，“在初期与客户的交流中，由于缺乏经验，有时表达不够清晰，导致合作进度缓慢。后来通过参加部门培训，逐步掌握了更多沟通技巧。”
最后这部分，可以谈谈对未来的规划。毕竟实习是为了积累经验，所以不妨展望一下今后的努力方向。像“未来希望能进一步提升自身的专业技能，争取在下一次销售竞赛中取得更好的成绩。”这样既展示了积极的态度，又给领导留下好印象。
不过有时候写报告的时候，难免会出现一些小疏漏。比如忘记核对某些数字，或者把月份写错了。这种事情虽然不大，但还是需要注意避免。另外，写报告的时候尽量保持条理清晰，别东一句西一句的，那样看起来就很乱。要是能把这些注意事项都做到位，一份合格的销售实习报告就算是完成了。
