【第1篇】销售实习报告：销售实习报告的范文1000字
在团队中我们要绝对服从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，no ruleno success.
在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？
在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：一、购物方便；二、物品的种类繁多；三、环境优雅；四、总体服务水平比较完整；五、卫生符合国家标准。
我在易初莲花担任盘点小组长的工作中，明白了作为一个领导要想下属赞同你，你必须及时地发现下属的困难，及时地进行帮助，这是非常重要的。在检查他们工作质量的时候，发现工作中的错误时，我都会及时地纠正，并且教育他们，这是我的职责，也是我必须做的，而在实际工作中我更多的是去谅解他们，这可能与我工作的时间长短有关。
在工作中，我也发现了更多好的建议可以用在易初莲花经营上，一、我个人觉得乐购与易初莲花的价格相比上还是乐购好，原因有很多，首先我觉得乐购的地理位置比较好，我计算过晚上在乐购，每半小时单单进入的顾客平均为600人；其次他们门口时常有大型的活动，通常有舞蹈、音乐，这些极大的吸引了顾客源；其三、会员卡制度，他们实行的会员卡号中这样的，会员价与商品的实际价是一样的，只是看会员卡上的积分，根据积分的多少可以兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是非常温暖的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。
我记得余世维的演讲很精彩，在工作中要用我们，而不应该说谁，每个人多是集体的一员，所以我们要用我们，当顾客来投诉的时候，我们应该要说这是我们的错，而不应该推卸责任，因为你也是超市中的一员，你代表整个超市的形象。曾经余世维先生去一家豆腐店买了一盒豆腐，回来发现豆腐有点变味，他第2天无意中路过那里跟那边的服务员聊起这件事的时候，服务员马上叫来店长，店长马上道歉，并且一手拎着一个袋，里面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐的钱，并且亲自道歉。从此以后只要余世维先生在那个城市，豆腐都在那里买，因为这个店会负责起自己的责任，让人放心。
……………………
怎么写报告91人觉得有帮助
销售实习报告该怎么写？其实每个行业都有自己的门道，尤其是销售这块，光靠理论不行，还得结合实际。比如我刚进公司那会儿，领导就让我从最基础的客户资料整理开始，这活儿看着简单，但里面学问大着呢。一开始我以为随便抄抄就行，后来才发现，如果客户的联系方式不对，后续跟进就全乱套了。
每天跑市场的时候，得记好每一笔交易的细节，哪些产品卖得好，哪些卖不动，都要心里有数。记得有一次跟老员工一起去拜访客户，他问的问题特别细，什么价格区间，竞争对手情况，我都答不上来。后来才知道，这些问题看似不起眼，其实是判断客户需求的关键。所以，做销售不能只盯着眼前的利益，还得学会观察和分析。
写报告的时候，最好先把当天的工作内容理清楚。比如今天去了哪几家客户，谈了什么，遇到什么问题，这些问题是怎么解决的。这些都是素材。然后，把这些素材归类，按重要程度排序。当然，有时候写多了反而显得啰嗦，这时候就得自己琢磨，哪些该留，哪些该删。毕竟，老板看报告没那么多耐心，太长了容易被忽略。
还有就是，报告里的数字一定要准。前几天我写周报时，把一个客户的订单金额多写了零，结果被经理当场指出。当时我特别尴尬，心想下次绝对不能再犯这种错。不过，有时候忙起来难免会出错，比如把“销售额”写成“销售量”，虽然意思差不太多，但仔细一想还是得改过来。
书写注意事项：
报告里最好能提点建议。比如，我觉得咱们的产品在某些区域推广力度不够，要是加大宣传，销量可能会上去。还有就是，有时候公司政策不太合理，也可以适当反映一下。不过，提建议的时候要注意方式方法，别一股脑全倒出来，那样容易给人添堵。
其实，写报告也是个学习的过程。刚开始可能觉得挺麻烦的，但慢慢就会发现，它能帮助你梳理思路，还能让你学到不少东西。就像我，现在写报告比以前顺手多了，也不容易出错了。当然，偶尔还是会犯点小毛病，比如把“成交率”写成“成功率”，不过大多数时候都能及时发现并改正。
【第2篇】汽车销售实习报告范文1300字
实习目的：通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京xxx店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的'经'，争取早日成'佛'，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的nf御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
怎么写报告30人觉得有帮助
汽车销售实习报告怎么写
刚进公司那会儿，说实话有点懵，什么也不懂，只能从头学起。每天跟着师傅跑业务，听他跟客户聊车，我也慢慢学会了问客户的需求。记得有一次，有个客户想买辆家用轿车，我就问他平时开车主要是带家人出去玩还是上下班通勤多一些。后来才知道，这叫了解客户需求，得找准定位才能推荐合适的车型。
写报告的时候，得先把实习期间做的工作梳理清楚。像我，除了接待客户，还帮忙整理资料、做市场调研。市场调研这部分挺重要，比如去竞争对手那里看看他们的促销活动，回来写个分析，这样能让领导知道外面的情况。不过有时候写到这部分，容易把数字写错了，比如把销量写成增长率，这就得仔细核对一下了。
报告里头最好能加上自己的感受，毕竟实习不是白干的。像我，就觉得汽车行业变化快，新车出来频率高，得不断学习新东西。而且跟客户打交道，说话得注意分寸，太热情可能让对方觉得虚伪，太冷淡又显得不专业。这个分寸感得靠自己慢慢摸索。
报告里的措辞要得体。比如提到公司业绩增长的时候，可以用“稳步提升”之类的词，听起来就比较正式。要是写得太随意，像是“我们公司卖了不少车”，这就不够专业了。当然，有时候写的时候也会不小心用错词，比如把“稳步提升”写成“快速提升”，虽然意思差不多，但还是要注意。
书写注意事项：
报告里可以提一些建议，比如我觉得咱们公司的宣传方式可以多样化一点，除了线上广告，还可以搞线下活动吸引客户。不过这些建议得有依据，不能凭空乱说。像我就是结合了自己的观察，发现有些客户对线下体验活动很感兴趣，所以才提出这个建议。
小编友情提醒：
写完报告别急着交，得检查一遍。检查的时候要特别留意有没有错别字，格式是不是对的。有时候写着写着，段落顺序就乱了，比如本来应该先写市场调研结果，结果不小心放到了后面，这就得重新调整一下。
【第3篇】药店销售实习报告总结范文1100字
刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参加学校的招聘会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：
一、收获与认识
在店里店长与师傅的关怀与鼓励下，我认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。
二、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。
三、对销售技巧的认识。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识 语言技巧 真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。
四、对人际关系的理解。
大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。
五、存在的不足与努力方向。
近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛！
怎么写报告17人觉得有帮助
药店销售实习报告总结怎么写
做一份药店销售实习报告，第一步得把实习的时间地点和背景说清楚，不然别人不清楚情况就不好理解了。比如自己是在某家连锁药店实习，时间是从去年年底到今年年初，这就好交代了。
接着就是说说自己具体做了什么工作。比如说每天都要负责接待顾客，回答他们关于药品的问题，有时候还要帮忙配药。有时候也会参与一些促销活动，给顾客讲解新产品的功能和使用方法。这部分内容要具体，不能太笼统，要不然显得没诚意。
在描述自己的工作时，还可以顺便提一下遇到的一些困难。比如有些顾客问的问题特别复杂，自己一时答不上来，就得去查资料或者请教老员工。还有些顾客脾气不太好，说话比较冲，这就需要耐心一点，不能急躁。不过这些都是成长的机会，可以学到不少东西。
再往后就可以写写自己学到了什么技能。比如学会了如何快速查找药品信息，熟悉了各种药品的用途和禁忌，还掌握了基本的销售技巧。这些东西都是书本上学不到的，只有通过实践才能真正掌握。
书写注意事项：
也可以谈谈对这个行业的新认识。以前可能觉得卖药就是卖药，没什么技术含量，但实习后发现其实挺复杂的。不仅要懂药理知识，还要了解市场需求，甚至还得懂点心理学，这样才能更好地服务顾客。这个行业的门槛看似不高，但想做好并不容易。
报告里最好还能提到一些具体的例子。比如有一次遇到一个顾客买感冒药，说自己吃了好几种都不见效，后来经过详细询问才发现是因为他同时用了几种含有相同成分的药，导致剂量超标。这种情况就需要专业判断力，不能光靠经验瞎猜。
小编友情提醒：
别忘了写写自己对未来工作的规划。毕竟实习是为了积累经验，为以后正式工作做准备。可以想想自己希望在哪方面提升，比如加强专业知识，提高沟通能力之类的。这样既显得有目标，也能给领导留下好印象。
【第4篇】销售电脑实习报告范文2150字
为期1个月的实践结束了，我在这一个月的实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实践做一个工作小结。
首先介绍一下我的实践单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。
明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实践。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实践。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实践是对mp3有关知识的培训。
主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实践的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐
对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。
在为期1个月的实践里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实践过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实践使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;
(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;
(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it，you can make it！
但我深知在学校学到的经验远不足以将来在社会上立足，所以我要利用寒假时间到社会中实践，积累更多的经验，进一步提高和完善自己。
怎么写报告32人觉得有帮助
写销售电脑实习报告的时候，得先弄清楚这份报告的主要目的。它不仅是记录工作经历的地方，更是展现个人能力的一个平台。开头部分可以直接点明实习的时间、地点还有具体负责的工作内容。比如，我是在某年某月到某公司做销售电脑的工作，主要负责客户接待、产品介绍以及促成交易之类的。
接下来，就该详细描述一下具体的业务流程了。这部分内容需要结合自己的实际操作来说，像是每天早上开晨会，会上领导会布置一天的任务，然后就是按照计划去拜访客户。记得要把整个过程写得细致一些，比如怎么跟客户沟通，怎样解答他们提出的各种问题，还有如果遇到价格方面的异议该怎么应对。
在讲述工作成果时，可以适当加入一些数字来增强说服力。比如说总共接触了多少位潜在客户，成功签约了多少单，销售额达到了多少等等。当然，这并不是说非要达到多高的业绩才算是好的表现，关键是要真实反映自己的努力程度。
书写注意事项：
还应该提一下在这个过程中学到的新东西。可能刚开始的时候不太熟悉产品的技术参数，后来通过不断学习和实践逐渐掌握了窍门。或者是原来对市场营销的概念比较模糊，经过这次实习对如何推广产品有了更深的理解。
除了正面的经历外，也不要回避遇到过的困难。比如有时候客户态度冷淡，觉得我们的产品不值得购买，这时候就需要调整心态，耐心地向他们解释产品的优势。还有一次因为准备不足，在一场重要谈判中差点搞砸了，之后就特别注意提前做好功课。
小编友情提醒：
关于报告的整体格式，保持整洁很重要。每一部分都要清晰地标明标题，这样读者看起来会更加方便。不过字体大小最好统一，段落之间留出适当的空白，这样不会显得太拥挤。
其实写报告的时候，难免会出现一些小问题。有时候为了追求效率，草草写下一段话，结果发现逻辑有些混乱。还有一次写到一半突然想不起某个专业术语的具体拼法，就随便写了个近似的词凑合过去。这些情况都是正常的，只要不影响整体表达就行。
【第5篇】2025年计算机销售实习报告范文800字
一段时间的暑期实践很快就结束了，在这不算短的日子里，让我学到了很多在学校课堂上和书本上所学不到的使用的技术知识，扩大了自己的知识面，对社会的认识 也更加深刻，更培养了自己与人沟通的能力，与顾客交流的能力，掌握一些技巧，也锻炼了自己，提高了自我学习与适应陌生环境的能力，培养了自己的独立能力。
在这段日子里，也让我体会到了工作的辛苦与劳累，生活的不易。因为我是在一家公司销售电脑，多少也与我所学的市场营销有一些关系，虽说我对市场营销还不怎么了解，但我觉得这次的体会总会对我以后的学习有一定的帮助。
我实习的地方是一家不算大的电脑代理销售公司，这里的人都很热情，也很热爱工作，虽说工作中难免会有一些不开心的地方，但他们说生活就是这样。
在 市场经济下，竞争是不可避免的，任何产品、任何市场，都会有人去开发、去竞争。比如电脑，众所周知，电脑已经是一般家庭家用电器产品中必不可少的一件。互 联网络的疯狂、视频传输的应用日益丰富，使我国电脑市场的需求量增加。中国是一个特殊的市场，中国人醉心于上网，对在世界经济还处在萎靡不振时，中国的市 场却仍然很火爆。不论是品牌电脑，还是兼容机，都受到消费者不同程度的青睐，人们都看到了它的功能，也都意识到在新世纪的今天，电脑已是不可或缺的。由于 是暑假期间，很多的学生都放假，家长们也在这个时候给孩子买电脑用于工作学习。也有许多大中专学生在新学期开学之前希望购买电脑，大中专院校的学生也是对 电脑需求量很大的消费群。所以，假期的电脑市场是很热闹的，商家也看到了这即将到来的购买热，于是各种各样的促销活动也不停地开展着。都想在这样一个假期 里，使销售业绩上一个台阶。许多电脑专卖店与兼容机销售商家都汇集在这个热闹的时期，大街上到处都能看到电脑“暑期价”、“心动价”、“特惠价”等等一系 列与降价促销有关的名词。
怎么写报告32人觉得有帮助
实习报告对于刚入行的人来说很重要，尤其是计算机销售这一块。刚开始接触这份工作的时候，得先了解产品的性能和市场情况。像我第一次做这个，就花了好几天时间去熟悉我们公司的产品线，从硬件到软件都得摸透。每天早上开会的时候，主管都会讲一些销售技巧，像是如何跟客户沟通，怎么解答客户的疑问。这些技巧都很实用，但要记住，光听不行，得自己动手试才行。
在记录销售数据的时候，记得要把每一笔交易都记清楚，包括日期、金额、客户联系方式之类的。有一次我就忘记把一个客户的邮箱填上去，后来联系客户的时候费了好大劲才找到人。还有就是，要定期分析销售数据，看看哪些产品卖得好，哪些不太好。这样可以帮助公司调整库存，也能让自己知道下一步该重点推销什么。
跟客户打交道的时候，态度一定要好。有些人可能对电脑不太懂，这时候就得耐心一点，慢慢给他们解释。不过有时候也会遇到那种特别难缠的客户，他们总是问东问西，好像永远不满意。这个时候不能急，得稳住情绪，毕竟客户是上帝嘛。当然，也不能太迁就，该坚持的原则还是要坚持。
每次完成一个阶段的工作后，最好写个简短的小结，把自己这段时间的经验教训都记下来。这样不仅能让自己的思路更清晰，还能为以后的工作积累经验。比如我发现，有时候为了促成一笔交易，稍微降低点价格是可以接受的，但这得有个限度，不能一降再降，不然利润就没了。
小编友情提醒：
我觉得跟同事之间的沟通也很重要。大家在一个团队里工作，互相帮忙能提高效率。有时候碰到棘手的问题，大家一起商量一下往往能找到解决办法。而且团队合作还能营造一个比较轻松的工作氛围，不像一个人闷头干那么累。
【第6篇】2025保险电话销售实习报告范文8300字
随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括保险业。
一、实习单位
我所实习的单位是xx保险集团。之所以选择它是因为，保险业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的发展前景。而xx保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由xx集团公司、xx集团公司等大型企业集团于____年发起组建，注册资本金xx亿元人民币。x年来，xx保险集团取得了相当大的成就。截至____年底，集团当年保费收入超过xx亿元，行业排名第8位，集团总资产突破xx亿元。xx保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，践行“共同成长”的使命和“诚信、关爱”、“创造价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，致力于成为金融保险集团。
二、实习目的
实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
三、实习时间
____年x月----____年x月
四、实习内容
我所在的部门是xx财产保险中车辆保险的电话销售中心。我们的实习分为几个阶段。
（一）岗前培训
在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了车险的各个险种主要分两大块：交通事故强制责任保险和商业保险。而商业保险有可以细分为车辆损失险，第三者责任保险，车上座位责任险，盗抢险，玻璃单独破碎险，自燃险，划痕险，不计免赔等险种；前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并及时的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。
（二）考核
满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核。考核分两部分进行笔试和话术。笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。让人紧张的是话术的，这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺利过关了。
（三）进团队
考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是xx项目所以我们必须了解xx的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习。
（四）上线
几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机！心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍阳光的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。
五、实习心得
这次实习让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。
（一）我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。
（二）我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有购买欲望；或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。
（三）当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外呼营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨打量你才有可能出单。
（四）电话销售虽然改变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的保险意识有所提高，但很多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户买保险，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。
总之，这次实习将会是我人生中的一笔宝贵财富，任谁也夺不走。
怎么写报告11人觉得有帮助
做保险电话销售实习报告，一开始接到这个任务的时候，心里是有点慌的，毕竟电话销售不是面对面交流，全靠声音传递信息，不知道该咋下手。后来慢慢摸索，才找到一些门道。
写报告前，先把这段时间的工作情况理清楚，哪天做了什么，跟客户聊了什么，效果怎么样，这些都得记下来。记得有一次，我给一个客户打电话推销保险，本来以为对方挺感兴趣的，结果人家直接说没兴趣，我当时特别沮丧，后来想想也是正常的，不能因为一次失败就气馁。
写报告的时候，先列个提纲，把想表达的内容分分类，这样条理会清晰点。比如，可以把工作内容分成几个部分，像日常接待客户、接听咨询电话、跟进潜在客户之类的。每一项内容都要具体描述，别光说做了什么，还得说做了之后的效果如何。
还有就是，数据很重要。每次跟客户沟通后，记得记录下关键信息，像客户的反馈、成交额、回访时间等等。这些数据能帮你更好地分析自己的工作表现。不过有时候写的时候会忘记把某次通话的具体时间写上去，只记得大概的日期，这就不太好，最好能精确到哪天几点。
写报告时，专业术语少不了。比如“精准营销”、“客户转化率”这样的词，听起来就显得很专业。但要注意的是，术语不能滥用，得看场合。要是跟不太懂行的人说话，用太多术语反而会让对方听不明白。
有时候写报告，难免会遇到措辞不当的情况。比如我曾经写过“通过这次活动，我们的业绩提升了三倍”，后来才发现这句话有问题，因为没有说清楚基数是多少，要是原本业绩很低的话，提升三倍其实不算太厉害。所以写报告的时候，语言要严谨，避免误导读者。
书写注意事项：
报告里的例子也很重要。举例子能让报告更有说服力。比如，你可以写“在一次电话拜访中，我发现客户最关心的是理赔流程是否简便，于是针对这个问题详细解答，最终促成了这笔交易”。这样的例子既具体又生动，能让读者感受到你的工作成果。
小编友情提醒：
报告写完后，最好找个同事帮忙看看。有时候自己写的东西，可能觉得没什么问题，但别人一看就能发现漏洞。当然，找人帮忙看的时候也要注意礼貌，别让人家觉得你在强求。
【第7篇】汽车销售公司的实习报告范文4400字
汽车销售公司的实习报告模板
1前言
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念
和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业
有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在广州后春笋迅速的发展.汽车贸
易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱
和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如:微
型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车
走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓
家庭，成为普通人出行的代步工具。
2、实习单位简介
本人于____年7月起在广州君华汽车销售服务有限公司实习，本次实习的目的：鉴于当前比较严峻的就业形势，为更快的适应社会，我为自己制定了为期8个月的汽车4s店实习任务。在实习期间我会充分利用这一机会熟悉相关工作岗位的工作环境和操作技巧。务实所学及工作岗位所需的必要知识基础，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触、交流。了解汽车各种品牌、价格、性能。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的应用。为毕业后迅速投入实际工作打下良好的基础。
广州君华汽车销售服务有限公司位于广州市海珠区广州大道南xx98号（华南汽贸对面）。广州君华汽车销售服务有限公司隶属于“广州百强企业”的广州君华集团汽贸部，是东风本田授权的集汽车销售、维修服务、汽车配件销售、客户信息反馈为一体的4s汽车专营店。
公司占地面积xx348平方米，其中维修厂房及停车场地7000 平方米、现代化汽车销售展厅3348平方米，真正为顾客提供一站式的惬意购车享受。在技术人员方面，公司要求每一位员工都需要具备专业的职业技能知识，并要具备丰富的实践经验才能上岗，确保为客户提供最为专业的服务；在售后服务设备方面，公司按照国际汽车维修、保养服务标准，引进全系列配套高科技先进售后服务设备，并成立君华骑士盟和建立24小时救援服务机制，确保为客户提供最为放心和称心的售后服务。
3、实习主要内容及过程
？？ 从____年12月开始在广州君华汽车销售服务有限公司进行实习，前期的一个月里，学习了解东风本田和日本本田汽车的发展历史。日本本田汽车公司是以制造摩托车起家的，通过本田摩托车打响品牌，继而开始转战生产汽车，而东风本田，是于____年，由东风汽车工业投资有限公司出资50%，本田技研工业株式社出资40%，本田技研工业（中国）投资有限公司出资xx%，通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，成立东风本田汽车（武汉）有限公司（简称东风本田），注册资金9800 万美元。经营范围包括设计、研制、制造和销售乘车(包括轿车)及其零部件，并提供相应的售后服务。在了解企业背景的同时，还要学习熟知东风本田系列轿车即cr-v、思域、思铂睿的参数配置，了解车型性能，同时还要了解竞争品牌车型的性能及优缺点。在公司销售经理熊总经理的指导下，循序渐进的加深对东风本田车型的了解，并且熊总都会在每星期的周五晚上开设培训课，教授汽车专业知识。在刚开始为期一个月的学习中，本人从一个对汽车一无所知的门外汉变成以为对汽车颇为了解的行内人士。
3.1汽车销售专业流程
在接下来的一个月中，进入实战练习，指导教师即销售经理开始要求接待客户，主要是给客户介绍东风本田车型配置性能，接到客户的疑问。同时参加客户接待专业流程的学习。东风本田销售专业流程接待主要有8大流程分别为：接待、咨询、车辆介绍、试乘试驾、报价协商、签约、成交、交车、售后跟踪。
1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的'自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产
品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
3.2汽车售后服务流程
汽车售后服务流程主要有xx个步骤:预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。
(1)预约：有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触.
(2)接待：在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心.在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.
(3)咨询：这是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题.
(4)派工：此步骤是内部流程，和客户无直接接触，不包含在顾客服务标准中.
(5)诊断：内部流程.
(6)客户追加项目：在诊断和维修步骤中，有时可能会发现一些出乎意料的追加服务项目.发生这种情况时，服务接待需和客户联系，讨论对所要执行的工作和交车时间的改动.服务接待时应表现出诚挚，坦率和真诚的态度，以使客户确信这一追加工作是必须的，避免客户产生疑虑.
(7)维修：内部流程.
(8)质检：内部流程.
(9)交车：为了确保和客户的长期友好关系，服务人员应在交车步骤中紧密合作，确保交车所需的全部信息与文件完全准备好，客户车辆的车况良好，以及客户对交车经历和他在服务流程中所获得的接待感到完全满意.
(xx)跟踪：目的在于客户关系的持续发展.客户关系发展是否顺利，对于经销商的稳健经营至关重要，这关系到客户是否愿意回来寻找以后的维修服务和购买零部件，以及是否愿意介绍新客户.跟踪可保证双方关系的发展，同时服务部门也能借此确认一些难以发现的客户服务问题.只要经销商反映快速又可信赖，即使客户有某些抱怨或担忧，双方关系的持续发展仍是有保证的.
4、关于汽车日常保养
4.1汽车保养需要做的几项基本工作
在这后面几个月的实习中，我对汽车的保养以及保养的必要性有了深刻的理解。汽车定期保养的主要目的：1、今后可能发生的许多较大的事故都得以避免。2、可使车辆保持在符合法规规章制度的状态下。3、可以延长汽车的使用寿命和车况。由此可见汽车保养是很重要的，买了一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：
清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、__……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算的。（自估平均时速：公里小时）小时矿物油小时合成油）换油公里数。
汽车换机油的五个步骤：
一、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。
二、选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
三、换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥和胶质。
四、更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形、破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。
五、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。
汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，（手动变速器润滑油，由于结构不同不需查看）刹车油油位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压不足，而给？ 打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，容易发生爆胎，十分危险。轮胎气压太低也不好，最好按各车的标准，可查随车手册或驾驶员车门侧边的说明标签。 汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用年或万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。
怎么写报告87人觉得有帮助
在写汽车销售公司实习报告的时候，得先把基本情况交代清楚。比如你是在哪个部门实习，主要负责哪些工作，时间是从什么时候到什么时候。这部分内容可以稍微详细一些，这样能让读者对你实习的整体情况有个大概了解。像我在市场部实习，主要任务是协助策划活动，跟进客户反馈，还有就是帮忙整理销售数据。
接着就要讲具体的工作内容了。这部分很重要，因为这是体现你实习成果的关键部分。比如，我参与了一次新车发布会的筹备，从前期的宣传材料准备，到现场布置，再到后期的效果评估，都得说清楚。尤其是那些具体的数字，像这次活动吸引了多少人参加，销售额比预期高了多少百分比之类的，最好能附上图表，这样更有说服力。
然后就是谈谈遇到的问题和解决办法。每个实习生都会碰到各种各样的问题，关键是要表现出你的应对能力。就拿我来说，刚开始跟客户沟通时总是把握不好分寸，后来通过观察老员工是怎么做的，慢慢找到了适合自己的方式。其实，这也是一个成长的过程，挺有价值的。
实习期间学到的新知识也别忘了提一下。比如我学到了一些数据分析软件的使用方法，这对于以后的工作肯定会有帮助。当然，这些知识不一定都是专业性的，可能是一些通用的办公技巧，只要对自己有用就行。
小编友情提醒：
记得写写自己的感受。不是那种空洞的感慨，而是结合实际工作的体会。像我觉得这次实习让我明白了团队合作的重要性，也让我对汽车行业有了更深的认识。这样的表达既真实又接地气。
不过有时候写报告的时候，可能会不小心漏掉一些细节，这很正常。比如上次我就忘记提到某个重要的时间节点，后来才发现。所以写完后最好能多检查几遍，确保没有遗漏。另外，格式也很重要，字体大小、行距这些都要统一，不然看起来会很乱。
【第8篇】2025服装销售实习报告范文1050字
一、实习内容
销售服装的实习内容主要有以下几个方面：
1，实地销售
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！
2，学习管理
到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。
3，总结经验
短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。
二、实习目的
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。
我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。
三、实习收获
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！
通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。
四、实习中存在的主要问题
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。
联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
怎么写报告66人觉得有帮助
服装销售实习报告的写作其实跟其他类型的工作报告大同小异，关键是要把工作内容、遇到的问题以及解决办法都说清楚。一开始得把实习的时间地点什么的基本信息写出来，这就像给个地图标个起点一样重要。比如，我是从什么时候开始在哪个店铺实习的，负责的是哪块工作，这些都要交代明白。
接着就是写具体的工作内容了。这部分要详细一点，最好能列出具体的任务。比如，我每天的主要工作是接待顾客、整理货品、参与促销活动之类的。要是有特别的项目或者活动，比如搞过什么新品推广，那也得提一提，这能让报告显得更有料。当然，记得把工作中用到的方法写进去，像怎样吸引顾客，如何提高销售额之类的小技巧。
接下来就是重点了，得说说在这过程中遇到了哪些问题。比如，刚开始的时候，可能不太熟悉货品的摆放位置，找东西特别费劲。还有，可能对某些顾客的需求把握不准，导致推荐的商品他们不感兴趣。这些问题看起来挺琐碎，但它们对整个工作的影响不小。
针对这些问题，就得想办法解决。解决方法也不能太笼统，要具体点。像对于货品摆放的问题，后来我就慢慢记住了每个区域的布局，还主动向老员工请教。至于顾客需求的问题，后来我发现多观察顾客的表情和行为很重要，这样就能大致判断他们的喜好。这样一来，推荐商品的成功率就高了不少。
书写注意事项：
还可以谈一下自己的收获。实习期间学到的东西挺多的，像是销售技巧、沟通能力什么的。这些不仅是为现在的工作服务，对未来也有帮助。比如，学会了如何快速找到合适的商品，这对以后做类似工作肯定有用。
小编友情提醒：
别忘了写点建议。毕竟实习是为了积累经验，如果能给公司提些建议，那就更好了。像我觉得，店里可以多做一些线上宣传，吸引更多的年轻顾客。还有，要是能定期培训员工关于新款产品的知识，大家的工作效率可能会更高。
