14年房地产销售实习报告范文（精选8篇）

发布时间：2025-07-13 17:30:01 查看人数：55

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14年房地产销售实习报告

【第1篇】14年房地产销售实习报告范文1900字

实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间： 20**.7.1 ---- 20**.8.1

实习地点： xx县xx房地产开发有限公司

总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。

房地产实习报告

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

个人收获及其心得体会：

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试

怎么写报告42人觉得有帮助

做房地产销售实习报告，刚进公司那会儿，什么都不懂，天天跟在老员工后面跑，听他们怎么跟客户谈业务。后来慢慢摸索出来一些门道，才知道报告不是随便写写就行的。

开头怎么写？

得先把背景交代清楚。比如你是哪一天开始实习的，所在的部门是哪个，主要负责什么工作。这个部分不用太复杂，简单明了就好。像我第一次写的时候，就写了“2025年3月1日到某地产公司实习，主要负责楼盘推广和客户接待”。当时觉得挺好的，回头一看，忘了写实习时长，漏掉这一条就有点不太完整。

接着就是具体的工作内容了。这一步要详细描述你在实习期间做了哪些事情，比如参加过几次大型房产展销会，接待了多少个潜在客户，还跟着团队做过几次市场调研。记得一次写报告时，我把“参与了三次市场调研”写成了“参与了两次市场调研”，后来才发现，那次活动确实去了三次，结果写错了数字。这种小问题虽然不影响整体，但仔细想想还是挺遗憾的。

再往后就是成果展示的部分。这里可以写写自己学到的东西，还有取得的成绩。比如说通过实习，掌握了如何快速了解客户需求，学会了怎样用专业术语向客户介绍楼盘优势。另外，还能提到自己在实习期间促成了一笔大单，虽然金额不大，但对自己来说是个很大的鼓励。

还有个细节别忘了，就是附上一些相关的数据和图表。比如每个月的销售额统计表，或者客户满意度调查结果。这些东西能让报告更有说服力，也显得更加正式。不过要注意的是，表格里的数据一定要真实可靠，不能胡乱编造。有一次我为了凑齐一页纸的表格，把几个数字加起来凑了个整数，后来被领导发现了，虽然没说什么，但心里还是有点紧张。

结尾怎么写？

可以简单总结一下自己的收获和感受。比如通过这次实习，明白了房地产行业的运作模式，也锻炼了自己的沟通能力。当然，还可以提一提对未来工作的规划，比如想继续深耕这个行业，争取早日成为独当一面的销售精英。

整个报告写完后，最好找个同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，有时候自己写的东西可能忽略了一些小问题。不过千万别找那种特别较真的人，不然改来改去反而浪费时间。

【第2篇】xxxx年1月房地产销售大学生实习报告周记范文1400字

第一周(1.15～1.19)

福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司，范文之范文:房地产销售实习周记。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于xxxx年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！

实习周记第二周(1.21～1.25)

进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。

造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。

实习周记第三周(1.28～2.5)

已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。

怎么写报告12人觉得有帮助

房地产销售大学生实习报告周记怎么写

今年一月，我开始了自己的房地产销售实习工作，这是一次全新的体验。一开始，我对这个行业充满好奇，但真正投入其中后，才发现要写出一份好的实习报告并不容易。这周结束时，我决定认真整理一下自己的思路，看看能不能理清头绪。

刚入职的时候，主管给了我一本厚厚的客户资料册，让我熟悉各种楼盘的信息。说实话，那些复杂的户型图和价格表看得我头都大了。不过后来慢慢发现，这些东西其实很有讲究。比如有些房子虽然面积不大，但因为采光好，特别受年轻买家欢迎。记得有一次，一个客户看中了一套两居室，他不是单纯比较价格，而是反复问房间朝向、周边交通情况。当时我就有点懵，不知道该怎么回答。后来请教同事才知道，原来客户在意的是未来的生活便利程度。

每天跟在同事后面跑楼盘，听他们如何与客户沟通，这对我帮助很大。我发现，一个好的销售人员不仅要了解产品本身，还要学会倾听客户需求。有一次，我跟着一位经验丰富的同事接待一对夫妻，他们对房子的要求很具体：既要靠近学校，又要方便老人出行。同事没有直接推荐最贵的那套，而是耐心分析了几种方案，最终帮他们选中了一套性价比高的三居室。这件事让我明白，销售不仅仅是卖东西，更是解决客户问题的过程。

不过也有不太顺利的时候。上周有个客户看中了一套房子，谈得差不多了，结果最后却因为贷款问题没成交。我当时心里特别失落，觉得是不是自己哪里没做好。后来领导找我谈话，说这种事情很正常，关键是要从失败中吸取教训。他告诉我，下次遇到类似情况，一定要提前了解客户的财务状况，这样能减少很多不必要的麻烦。

这段时间，我也开始尝试自己接待客户。刚开始的时候总是紧张，说话都不利索。有一次接待一对中年夫妇，我介绍房子的时候语速太快，差点把自己的普通话都说走了样。好在客户还算耐心，没太介意。事后反思，我觉得自己应该放慢节奏，把每个环节都讲清楚，而不是一味追求速度。

现在回头看这一周的工作，觉得自己确实学到了不少东西。不过写报告的时候还是有点纠结，不知道该怎么组织内容。我想，既然这份报告是为了记录实习经历，那就应该把重点放在自己的感受和学到的东西上。比如可以写写每天的工作流程、遇到的问题以及解决办法，还有就是自己对这个行业的新认识。

写报告的时候也要注意格式。开头简单介绍一下实习背景和目的就好，中间部分详细描述工作内容和心得体会，最后再谈谈对未来工作的规划。不过我觉得这部分可以稍微随意一点，不用太正式。毕竟这是自己的实习经历，只要真实地表达出来就行。

【第3篇】房地产销售实习报告周记范文2800字

房地产销售实习报告周记

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

房地产销售实习报告周记（一）

第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活，一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察第一个礼拜我们就是这样的安排

房地产销售实习报告周记（二）

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

房地产销售实习报告周记（三）

慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号在这之前，我也不知道这钱是怎么存的'，经过了这一次，都学会了在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了这一周算是比较成功

房地产销售实习报告周记（四）

在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果

房地产销售实习报告周记（五）

单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

房地产销售实习报告周记（六）

同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。

而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。

存在问题：

1. 没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。

2. 没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。

3. 没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。

她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：

1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。

2. 要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。

3. 发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。

[房地产销售实习报告周记]

怎么写报告87人觉得有帮助

房地产销售实习报告周记怎么写

刚进公司那会儿，说实话心里有点紧张，毕竟这是第一份正式的实习工作。头几天主要是跟着前辈跑楼盘，听他们讲解户型图什么的。后来开始试着自己跟客户交流，才发现这事比想象中难多了。不过慢慢也就摸到点门道了，比如客户问的问题一定要提前准备好答案，不然冷场就尴尬了。

写周记的时候，得先把这一周做了什么事情都梳理一下。像我每天都会记下接待了多少客户，成交了几单，还有那些没谈下来的客户为什么没谈成。这些数据很重要，领导看了能知道你的工作量。当然，除了数字，还得写点自己的感受，比如今天跟客户聊得很开心，或者某个客户特别难缠之类的心情。但这里有个小细节需要注意，就是别光顾着吐槽客户有多烦人，得想想为什么会这样，是不是自己的沟通方式有问题。

记得有一次写周记，我把“客户反馈”写成了“客户反应”，结果被同事看到了，虽然他没说什么，但我自己心里还是有点不舒服。后来特意查了一下，才知道这两个词其实不太一样。“反馈”更多是指信息回传的意思，“反应”则是指即时的情绪表现。这个小插曲让我意识到，写报告的时候用词一定要精准，不然容易引起误会。

书写注意事项：

写周记的时候最好把重点放在解决问题的方法上。比如，本周遇到一个客户对房子不满意，我就详细写了自己是怎么一步步了解客户需求的，最后又是如何调整策略促成交易的。这样做有两个好处，一是能让领导看到你的成长，二是下次再遇到类似情况就有经验可循了。

有时候也会写一些关于市场动态的小观察。像最近我们这边新开了几家商场，周边房价明显涨了不少。我就把这个现象记录下来，并结合公司的房源情况分析了一下，觉得某些地段的房子可能会更受欢迎。写这些东西其实挺有感触的，既锻炼了自己的洞察力，又为后续的工作提供了参考。

写周记的时候千万别偷懒，不能只抄流水账似的列出每天干了什么。那样的话，不仅显得敷衍，还体现不出你的思考深度。最好是能结合实际案例，把自己学到的东西融入进去。比如，有一次接待了一个外地来的客户，他对我们这边的交通状况很关心，我就专门整理了一份详细的交通指南发给他。后来这位客户真的买了房，还特地打电话感谢我，说这份指南帮了大忙。这样的事情完全可以写进周记里，既能展示自己的用心，也能给领导留下好印象。

【第4篇】13年房地产销售实习报告范文1900字

13年房地产销售实习报告范文

房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

实习目的：1.了解房地产公司部门的构成和职能

2.了解房地产公司整个工作流程

3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行

实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的（一般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。

总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。

怎么写报告83人觉得有帮助

写一份房地产销售实习报告其实并不复杂，但要想写出一份质量高的报告，得下点功夫。一开始，你需要明确报告的目的，是为了展示成果，还是为了总结经验？这很重要，因为目的不同，报告的内容侧重点也会不一样。

比如，如果你是为了展示成果，那就得把你在实习期间完成的主要工作列出来。像是参与了多少次楼盘推广活动，接待了多少客户，促成多少单交易之类的。记得把这些数字写清楚，这样能让报告看起来更有说服力。还有，你在工作中有没有遇到特别的挑战，又是怎么克服的，也可以提一下。不过，在描述这些经历的时候，最好能用具体的例子来支撑你的说法，不然听上去就有点空洞了。

书写注意事项：

写报告的时候，要注意条理清晰。你可以按照时间顺序来写，从刚入职的时候开始说起，逐步讲到后来的工作进展。当然，也可以根据工作的性质分类写，比如市场调研部分、销售技巧提升部分等等。不管怎么写，都要保证每一部分内容都能紧密联系起来，让读者能够顺着你的思路走。

在写报告的过程中，有些细节容易被忽略。比如，当你提到某个数据的时候，最好能附上来源，这样别人看了会更加信任你的内容。再比如，报告里的措辞一定要谨慎，尤其是涉及到专业术语的时候，确保自己理解透彻再用，不然可能就会闹笑话。有时候，一个小小的疏忽，比如把“销售额”写成了“销售量”，虽然表面上看问题不大，但实际上会影响报告的整体质量。

写报告时，还有一点需要注意，那就是态度要诚恳。无论是汇报成绩还是反思不足，都得实事求是。如果一味夸大自己的贡献，或者避重就轻地回避问题，这样的报告反而会让人觉得不真实。所以，该承认的问题还是要承认，这样才能体现出你的坦诚和责任感。

小编友情提醒：

写完报告后，最好能找几个同事或者朋友帮忙看看。他们可能会发现一些你自己没注意到的问题，比如某些地方表述不清，或者某些数据存在矛盾。通过他们的反馈，你就能对报告进行调整和完善，使其更加完善。

【第5篇】最新房地产销售实习报告范文850字

最新房地产销售实习报告范文：

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以____年x月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

某营销代理公司是xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

户外商铺招商的业务流程：

寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。

房地产销售的业务流程：

寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

怎么写报告64人觉得有帮助

在房地产销售领域，实习报告的撰写是一项重要任务，它不仅是对自己实习经历的总结，也是对未来工作的铺垫。写这类报告时，第一步是明确自己的目标。比如，你是想展示自己在销售技巧上的提升，还是更希望突出团队协作能力？这决定了报告的大方向。

接下来，收集材料是关键。手头的数据、客户的反馈、个人观察到的现象，这些都需要整理清楚。记得把每个细节都记录下来，哪怕看起来无关紧要的小事也可能成为亮点。比如有一次，我遇到一个客户因为犹豫不决迟迟不下单，后来发现是因为他对楼层朝向不太满意。这个细节让我意识到，下次应该提前了解客户的偏好。

报告开头部分最好能有个引子，吸引读者继续往下看。可以用一段简短的故事或者案例来引入主题。比如，最近公司接到了一个特别棘手的项目，整个团队从最初的迷茫到最后的成功交付，这段经历就值得好好描述一下。当然，在叙述过程中要注意条理清晰，逻辑顺畅。不要让读者觉得跳跃感太强，不然他们可能就懒得读下去了。

正文怎么写？

可以围绕几个核心点展开。首先是工作内容概述，这部分主要是介绍自己具体做了哪些事情，比如参与了多少次谈判，接待了多少批客户等等。接着可以谈谈遇到的问题及解决办法。这里可以多用一些专业术语，比如“市场调研”、“客户需求分析”之类的话术，这样显得更有深度。不过有时候，为了方便理解，也可以稍微通俗一点表达，毕竟不是所有人都熟悉那些复杂的概念。

还有就是成果展示环节。这一块一定要实事求是，既不能夸大其词，也不能轻描淡写。如果真的取得了不错的业绩，不妨拿出具体的数字来佐证，比如销售额增长了多少百分比之类的。另外，别忘了提及自己的成长收获，无论是技能方面的进步还是心态上的成熟，这些都是很有价值的内容。

小编友情提醒：

检查一遍全文是必不可少的步骤。有时候忙起来容易忽略一些小地方，像标点符号是否正确，某些词语搭配是否恰当之类的。虽然这些问题看似微不足道，但如果被发现会影响整体印象。所以花点时间仔细校对，确保万无一失。

【第6篇】暑假房地产销售实习报告心得范文550字

暑假房地产销售实习报告心得500字

自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。为了这两单生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和推销是一件很辛苦的.事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了。每天到点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习。一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！

怎么写报告58人觉得有帮助

暑假期间去房地产公司实习，写一份报告确实能学到不少东西。刚开始接触这份工作的时候，说实话挺紧张的，毕竟没太多实践经验。不过慢慢上手后发现，做这类报告其实是有章法可循的。

一开始得搞清楚报告的目的，是为了汇报业绩、分析市场还是总结经验。比如这次我主要负责记录销售数据，就要把每个项目的成交情况都列出来，包括客户来源、成交金额、签约时间等等。这一步特别关键，要是漏掉了重要信息，后续整理起来会很麻烦。记得有一次我忘记标注某个客户的联系方式，结果后来找资料花了好久。

接下来就是分析这部分了。要把数据背后的趋势挖掘出来，比如哪些户型最受欢迎，哪个区域的成交量最高。这里需要注意的是，不能光看表面数字，还得结合当时的市场环境去解读。比如，某个月份的销量突然下滑，可能是因为那阵子政策调整，购房者持观望态度。如果只是单纯列出数据，没有深入探讨原因，报告就显得单薄了。

写报告的时候，最好能附上一些图表，这样直观明了一些。像柱状图、饼图之类的，都能很好地展示比例关系。不过制作这些图表的时候要仔细核对数据源，不然很容易出错。我记得当时有个表格里的百分比算错了，好在同事及时指了出来，否则提交上去就尴尬了。

最后别忘了检查一遍格式，确保字体大小一致、行距合适。另外，报告的语言也要正式点，避免口语化表达。比如，“咱们这个月卖得不错”就不如说“本月销售额达到预期目标”。当然，有时候为了显得亲切一点，适当的口语化也是可以接受的，但总体还是要保持专业形象。

写报告是个细致活儿，需要耐心和责任心。希望以上的经验能帮到大家，至少我自己在这次实习中学到了不少实用的小技巧。

【第7篇】房地产销售实习报告：销售员实习报告范文1900字

房地产销售实习报告：销售员实习报告

实习时间： ____.7.1 ---- ____.8.1

实习地点： xx县xx房地产开发有限公司

房地产实习报告

个人收获及其心得体会：

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

怎么写报告82人觉得有帮助

房地产销售实习报告该怎么写？这事挺关键的，得好好琢磨下。

刚进公司的时候，我被分配到销售部门，跟着师傅跑业务。刚开始还挺懵的，不知道从哪儿下手。后来慢慢发现，做销售这活儿，光靠嘴皮子还不行，得懂点门道。比如，客户问你房子面积是多少，你不能含糊其辞地说个大概数，得精确到小数点后两位。这样显得专业，客户也信得过你。

有一次带客户看房，他特别关心车位的问题。我就提前准备好了相关的资料，告诉他车位的价格、位置分布，还有购买后的产权情况。结果客户很满意，当场就下了定金。这事让我明白，准备工作很重要，不然很容易掉链子。

当然了，跟客户打交道也不是一帆风顺的。有时候客户会提出一些刁钻的问题，比如为什么这个户型比隔壁贵这么多？这时候你就得沉住气，不能急着反驳。你可以先肯定他的观察力，然后解释说这是因为咱们的房子在采光、通风等方面更有优势。不过有时候说得太多反而会适得其反，所以话不能说太满，留点空间给客户自己去思考。

写报告的时候，得把这段时间的经历梳理清楚。开头可以简单介绍一下实习单位的基本情况，比如公司规模、主营项目之类的。接着重点讲自己的工作内容，包括日常任务、遇到的困难以及解决办法。别忘了提一下学到的新技能，比如怎么用软件做销售数据分析，或者怎么跟不同性格的客户沟通。

记得有一次写报告，我把“销售数据”写成了“销售额”。虽然意思差不多，但回头一看才发现不对劲。这种小问题平时不注意很容易犯，以后得多留心。还有一次写到客户反馈时，我想表达的是“客户对我们提供的方案很满意”，结果不小心写成了“客户对我们的方案非常满意”。这种细微差别倒不是大问题，但总觉得差点意思。

小编友情提醒：

报告里最好附上一些图表或者图片，这样更直观。比如可以把每个月的销售业绩做个柱状图，方便领导一眼看出趋势。不过千万别为了凑数随便加些无关紧要的东西，那样反而会显得杂乱无章。

【第8篇】2025年大学生房地产销售实习报告范文4350字

一、实习概况

1、实习目的

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

2、实习时间

3、实习单位

4、实习资料

前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的状况

xx公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。____年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。xx扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。____年xx强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立xx专业优质的品牌形象。目前，xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“xx”是广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

三、实习过程及资料

透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻call客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

四、实习总结和收获

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就*睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

五、实习心得体会

在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

怎么写报告86人觉得有帮助

在撰写2025年大学生房地产销售实习报告时，得先搞清楚这份报告的核心是什么。它不是简单的流水账，而是需要把实习期间学到的东西、遇到的问题以及解决方法都记录下来。开头部分可以简述一下实习单位的基本情况，比如公司规模、主营方向什么的，这样能让读者有个大致了解。

实习过程中，接触的客户类型可能五花八门，有些人对房产特别了解，有些人则完全是门外汉。作为实习生，你的任务就是根据客户的实际情况推荐合适的房源。这期间可能会碰到一些挑战，比如说有的客户特别纠结价格，这个时候就需要耐心沟通，从性价比的角度去说服他们。记得把具体的案例写进去，比如某个客户最初看中的是高档小区，后来因为预算问题转向了普通住宅，而最终也满意成交了。这样的例子能让报告显得更有说服力。

书写注意事项：

房地产销售讲究的就是人脉积累。在实习期间，多跟同事交流经验，看看他们是如何处理复杂情况的。如果有机会参加一些行业培训或者讲座，那更是不可多得的学习机会。把这些经历写进报告里，不仅展示了你的学习态度，还能体现你在团队协作方面的潜力。不过有时候在记录这些活动的时候，可能会不小心遗漏掉某些细节，这就需要反复检查确保完整。

报告里的数据也很关键。比如每个月的销售额变化趋势、不同户型的受欢迎程度之类的。这些数字能直观反映出市场动态，也能帮助未来从事这一行当的人更好地制定策略。但要注意的是，引用数据的时候一定要保证来源可靠，要是随手编造一组假数据，那可就麻烦了。

小编友情提醒：

别忘了附上自己的感悟。毕竟实习不只是为了完成任务，更重要的是通过实践提升自我。可以谈谈这次经历对自己的职业规划产生了怎样的影响，或者对自己性格上的改变有什么启发。当然，写这部分的时候可能会有点词穷，这时候不妨多翻翻之前的笔记，说不定能找到灵感。