【第1篇】房地产销售实习报告内容范文850字
房地产销售实习报告内容精选
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的`大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以____年x月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
某营销代理公司是____年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
户外商铺招商的业务流程：
寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。
房地产销售的业务流程：
寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。
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房地产销售实习报告内容怎么写
做房地产销售实习报告，得先把目的搞清楚。实习的目的就是把学到的东西应用到实际工作里边去，看看理论和实践之间到底有多大的差距。比如说你学了半年房地产知识，现在有机会去公司里边看看真实的情况，这报告就得把你学到的那些东西拿出来比划比划。
一开始，得把实习的时间地点写明白。这地方不能马虎，因为时间地点要是不对，后面的内容就容易乱套。比如我有一次写报告，本来是三月份开始实习的，结果写成了一月份，结果领导看了半天才发现问题。这其实没什么大不了，但总归是有点麻烦。
在写报告的时候，要提到实习的具体岗位。比如你是负责接待客户的，那就得说清楚接待客户的过程，包括怎么跟客户打招呼，怎么介绍楼盘情况。这部分内容得详细点，不然别人看不出你的具体工作内容。不过有时候人一急就容易漏掉一些细节，比如忘了写自己是怎么处理客户异议的，这就不太好。
接下来就是分析工作中的问题。比如我发现有些同事在介绍楼盘的时候，总是忘记强调房子的地理位置优势。这其实是个比较普遍的问题，可能大家都觉得这个太明显了，不用特意提。但实际上，客户不一定能第一时间注意到这一点，所以还是得强调一下。
还要写写自己在实习期间学到的新技能。比如学会了怎么用软件做销售统计表，看起来简单，但做起来还挺复杂的。刚开始的时候，我老是搞混数据，表格里的数字总是对不上，后来慢慢摸索才找到窍门。这种经历其实挺值得记录的，能让报告显得更有真实性。
小编友情提醒：
得谈谈自己对未来工作的想法。实习结束之后，你可以想想自己是不是适合做这一行，有没有兴趣继续深入发展。如果觉得自己挺喜欢这份工作的，就可以计划下一步该怎么走，比如考个相关证书之类的。当然，有时候想得太远了，反而会让自己感到迷茫，这时候就需要静下心来好好想想自己的目标是什么。
【第2篇】房地产销售寒假实习报告范文2700字
[实习目的]
步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
[实习时间]
____.12.20-____.1.20
[实习地点]
顺驰(广州)房地产有限公司
[实习单位介绍]
房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般____年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
顺驰(中国)房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从____年初，顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。
广州顺驰成立于____年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过____年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。 [实习内容]
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的`姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
[实习体会与小结]
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。
再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
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房地产销售寒假实习报告怎么写
做房地产销售实习报告，最重要的就是把事情讲清楚。这事不难，但也不是随便写写就行。头一桩是要把实习的基本情况交代明白，像是去了哪家公司、在哪个项目待着、跟着谁学的。比如，我在某地产公司实习，主要负责某小区的销售工作，当时跟的是一个从业十年的老销售，他教了不少东西。
接下来就该说具体的工作内容了。这一步别光写做了什么，还要带点自己的观察。像我，每天接待客户，听他们问东问西，慢慢摸清了客户最关心的问题是什么。比如，很多人都会问房子的朝向、采光好不好，还有车位配比这些问题。把这些细节写出来，能让报告显得有料。
报告里最好也提一下学到的东西。比如，我学到如何判断客户的需求，怎么通过客户的表情和语气推测他们的心理。还有，销售技巧也很重要，像怎样用合适的语言介绍楼盘，怎样应对客户的异议。这些都是实打实的经验，写进去挺有用的。
不过，写实习报告的时候，别光顾着自己写得痛快，还得考虑老板看报告的感受。老板可能想看到一些对公司业务有帮助的内容。所以，可以在报告里加上一点对项目的建议。比如，我觉得某个户型的设计不太合理，厨房的位置有点偏，影响使用体验。这样的看法要是能提出来，可能会给公司带来新思路。
写报告的时候也可能遇到些小麻烦。比如，有时候想表达的意思太复杂，一句话写得又长又绕。像我就有一次写了这么一句：“由于市场环境的变化，导致我们公司的销售策略需要做出相应的调整。”这句话其实完全可以简化成“市场变化让我们调整销售策略”。
报告里的数字最好核实清楚。我曾经写过一份报告，里面提到某个月的销售额增长了百分之二十，后来才发现这个数据是错的，应该是十五。这种小差错要是被发现，就有点尴尬了。
小编友情提醒：
报告写完后，最好找个同事帮忙看看。我有一次写完报告，找了一个老员工帮我审了一下，他指出了几个问题，比如有些地方用词不够准确，有些段落顺序有点乱。经过修改之后，报告看起来就好多了。
【第3篇】xxxx年1月房地产销售大学生实习报告周记范文1400字
第一周(1.15～1.19)
福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司，范文之范文:房地产销售实习周记。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于xxxx年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！
实习周记 第二周(1.21～1.25)
进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
实习周记 第三周(1.28～2.5)
已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。
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房地产销售大学生实习报告周记怎么写
今年一月，我开始了自己的房地产销售实习工作，这是一次全新的体验。一开始，我对这个行业充满好奇，但真正投入其中后，才发现要写出一份好的实习报告并不容易。这周结束时，我决定认真整理一下自己的思路，看看能不能理清头绪。
刚入职的时候，主管给了我一本厚厚的客户资料册，让我熟悉各种楼盘的信息。说实话，那些复杂的户型图和价格表看得我头都大了。不过后来慢慢发现，这些东西其实很有讲究。比如有些房子虽然面积不大，但因为采光好，特别受年轻买家欢迎。记得有一次，一个客户看中了一套两居室，他不是单纯比较价格，而是反复问房间朝向、周边交通情况。当时我就有点懵，不知道该怎么回答。后来请教同事才知道，原来客户在意的是未来的生活便利程度。
每天跟在同事后面跑楼盘，听他们如何与客户沟通，这对我帮助很大。我发现，一个好的销售人员不仅要了解产品本身，还要学会倾听客户需求。有一次，我跟着一位经验丰富的同事接待一对夫妻，他们对房子的要求很具体：既要靠近学校，又要方便老人出行。同事没有直接推荐最贵的那套，而是耐心分析了几种方案，最终帮他们选中了一套性价比高的三居室。这件事让我明白，销售不仅仅是卖东西，更是解决客户问题的过程。
不过也有不太顺利的时候。上周有个客户看中了一套房子，谈得差不多了，结果最后却因为贷款问题没成交。我当时心里特别失落，觉得是不是自己哪里没做好。后来领导找我谈话，说这种事情很正常，关键是要从失败中吸取教训。他告诉我，下次遇到类似情况，一定要提前了解客户的财务状况，这样能减少很多不必要的麻烦。
这段时间，我也开始尝试自己接待客户。刚开始的时候总是紧张，说话都不利索。有一次接待一对中年夫妇，我介绍房子的时候语速太快，差点把自己的普通话都说走了样。好在客户还算耐心，没太介意。事后反思，我觉得自己应该放慢节奏，把每个环节都讲清楚，而不是一味追求速度。
现在回头看这一周的工作，觉得自己确实学到了不少东西。不过写报告的时候还是有点纠结，不知道该怎么组织内容。我想，既然这份报告是为了记录实习经历，那就应该把重点放在自己的感受和学到的东西上。比如可以写写每天的工作流程、遇到的问题以及解决办法，还有就是自己对这个行业的新认识。
写报告的时候也要注意格式。开头简单介绍一下实习背景和目的就好，中间部分详细描述工作内容和心得体会，最后再谈谈对未来工作的规划。不过我觉得这部分可以稍微随意一点，不用太正式。毕竟这是自己的实习经历，只要真实地表达出来就行。
【第4篇】最新房地产销售的实习报告范文2600字
最新房地产销售的实习报告范文
一．实习目的：
（一）通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
（二）通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。
（三）通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
二．实习时间：
____年2月--____年5月
三．实习单位情况介绍：
武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及房地产市场研究、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产销售能力。于____年在武汉注册，至今已成功操作了近10个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。
四．实习工作岗位：
职位：置业顾问
工作内容：实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
五．实习工作完成情况：
具体实习过程：
第一个星期
作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的`是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。
第一个月
浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。'老一辈'的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。
第七个星期
对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第九个星期
虽然上个月经理没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本知识， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。 我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。
第三个月
转眼在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。
六、实习体会
实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。
工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。
人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。
所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。
怎么写报告70人觉得有帮助
最近有不少朋友问我关于房地产销售实习报告该怎么写，其实这事说起来还挺复杂的。实习报告不是单纯记录流水账，它得体现你的观察力和分析能力。开头部分，要把实习的时间地点交代清楚，还有负责的项目名称，这样显得专业。比如我在某地产公司实习了三个月，主要参与了“某城央御景”的营销工作。
写实习内容的时候，别光写做了什么，还要讲为什么这么做。比如，我注意到我们团队会根据不同客户群体调整宣传策略。针对年轻白领，主打高性价比和交通便利；而对于退休老人，则更强调社区环境和生活配套。这个点我觉得挺重要的，因为这样才能让产品更好地匹配客户需求。
数据分析这块儿也很关键。记得有一次，我整理了一周的销售数据，发现周末成交比例特别高。后来跟主管聊了下才知道，这是因为周末看房人数多，而且客户通常会带上家人一起决定。所以后来我们就增加了周末的推广力度，效果确实不错。这种细节最好能写进去，显得你观察仔细。
写建议部分就更有讲究了。可以结合自己的体会提一些改进措施，但要注意语气谦虚，毕竟你是实习生，很多东西可能还不太懂。我当时就写了这么一句：“如果能在开盘前举办更多线下活动，或许能让潜在客户更深入了解项目。”听起来是不是很中肯？
报告里的格式也不能马虎。标题要用黑体，正文用宋体，页边距保持一致。表格和图表也要清晰，最好配上简短说明。不过有时候排版也会出点小状况，比如表格列宽没调好，导致部分内容显示不全。这种时候就得反复检查几遍。
最后一点，语言要尽量简洁明了，避免长篇大论。有些同事喜欢用一些复杂词汇装腔作势，其实完全没有必要。简单直白的话反而更容易让人接受。就像我说过的，实习报告不是写论文，没必要追求多么高深的理论，只要真实反映实际情况就好。
【第5篇】大学生房地产销售实习报告范文2050字
实习目的：
1.了解房地产公司部门的构成和职能
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行
实习内容：
职位：楼盘销售
工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作
接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
接电工作描述：第一句是，您好，xxx(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
实习体会：
我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。
2.我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。。等等。要克服这些，你必须多思考，多做。(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待)
6.虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。
7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。
客户：
1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。
2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。
3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。
4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。
5.销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。
怎么写报告77人觉得有帮助
大学生房地产销售实习报告该怎么写？这事说起来还挺复杂，得从几个关键点入手。开头部分，得先把实习的基本情况交代清楚，比如去了哪家公司、在哪个部门、干了些什么。这部分要是写得太笼统，别人看了可能一头雾水，觉得你没用心。
实习期间接触到的具体业务也要详细描述。比如参与过哪些楼盘的推广活动，跟客户聊过几次，签过几单之类的。记得要把数字列出来，这样显得真实。当然，数字不能瞎编，得是自己实际做的才行。要是写得含糊其辞，别人会觉得你敷衍了事。
书写注意事项：
工作中遇到的问题也是重点。比如说刚开始不太懂怎么跟客户沟通，后来慢慢摸索出一些门道。这些经历最好能举个例子，不然听起来像是空谈。不过有时候人一着急，就把事情说得太绝对化了，像“我完全掌握了所有技巧”，这样的话就有点夸张了。
分析问题的时候，最好结合理论知识。像市场营销里的4p理论，就能用来分析为什么某个促销活动效果不好。但有时候写着写着，思路突然乱了，句子也跟着变得啰嗦起来，像“通过这次实习让我认识到很多东西，比如说……”这样的句子就显得多余。
至于建议部分，可以根据自己的观察提出一些改进措施。比如觉得公司的宣传资料做得不够吸引人，可以建议增加一些互动环节。不过有时候会不小心遗漏掉重要的细节，比如忘记提到具体的实施步骤，这就让人觉得你的建议不成熟。
小编友情提醒：
别忘了附上一些数据支撑，比如成交率是多少、客户满意度调查结果怎么样之类的信息。但有时候为了凑字数，可能会堆砌一些无关紧要的数据，反而让报告显得冗长乏味。其实只要挑最关键的部分展示就行，没必要面面俱到。
【第6篇】房地产销售实习报告书范文1950字
房地产销售实习报告书
一、学习目的
(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。
(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习项目介绍
弘盛地产有限公司，成立于____年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。
三、实习内容
公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会 花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的'问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。
(三)接待客户
a.接待工作描述：
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
b.接电工作描述：
第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
四、具体实习过程
第一个星期
作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。
终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。
第二个星期
对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。
第三个星期
虽然上个月经理没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本知识， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。 我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看
怎么写报告66人觉得有帮助
做房地产销售实习报告的时候，得先把重点想清楚。报告里头最重要的是要把自己的工作经历写明白，比如说你在哪个项目待过，做过什么具体的事，这很重要。要是能加上一些数据就更好了，像卖了多少套房子，成交额是多少，这些都能让报告显得更专业。
然后，别忘了提到自己学到的东西。实习期间肯定学了不少东西，比如怎么跟客户沟通，怎么处理突发状况啦。这些内容可以多写一点，毕竟老板最关心的就是你有没有学到真本事。不过这里有个小地方需要注意，就是别光顾着说好听的话，要把学到的实际技能写出来，这样才更有说服力。
接着就是把实习的感受写进去。这个部分不用太长，简单说说觉得哪些地方做得好，哪些地方还需要改进就行。要是能结合公司的实际情况提点建议就更棒了，这能显示出你的观察力和思考能力。
书写注意事项：
报告里的格式也不能忽视。开头最好有个简短的概述，中间分几个小节讲具体的事情，结尾留点空间给总结或者展望。不过，有些人在写的时候会把格式搞混，比如该分段的地方没分，这就会让人看起来有点乱。还有，标点符号也得用对，不然句子的意思可能会跑偏。
再来说说细节，报告里的每一句话都要经得起推敲。比如说描述业绩的时候，数字一定要准确，不能含糊其辞。还有就是在写遇到的问题时，最好能提出解决办法，这样能表现出你的解决问题的能力。
小编友情提醒：
记得检查一遍报告。有些人写完就直接交上去，结果发现里面有不少小问题，像是拼写错误，句子不通顺啦。这些问题虽然不大，但会影响整体的印象。所以写完后最好能放一放，隔段时间再看，说不定就能发现问题所在。
【第7篇】房地产实习报告：房地产销售实习报告范文900字
间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。
7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。
客户
1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。
2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。
3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。
4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。
5.销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。
7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。
怎么写报告27人觉得有帮助
房地产实习报告：房地产销售实习报告怎么写
最近有朋友问我关于房地产销售实习报告怎么写，其实这类报告需要结合自己的经历和学到的知识来完成，既要体现专业性，又要展示个人的观察力和执行力。一开始拿到任务的时候，可能很多人会感到迷茫，不知道从哪里下手。其实可以先理清思路，想想这段时间主要做了哪些事，遇到了什么问题，又是如何解决的。
在写报告时，首先要明确报告的目的，是为了总结经验，还是为了向领导汇报工作成果。如果是为了总结经验，那么就可以详细描述自己参与的项目，比如接待客户的过程、谈判技巧的应用等。记得要把关键步骤写清楚，像我们当时参与的一个楼盘推广活动，前期准备就很重要，包括了解目标客户群、熟悉房源情况，这些都直接影响到后续的效果。还有一次，有个客户对房子的位置不太满意，后来通过耐心沟通了解到他更看重周边配套设施，于是调整了推荐策略，最终成功促成交易。
除了具体的工作内容，还要关注数据方面的记录。比如每次带看的客户数量、成交率、回访频率等等，这些都是很直观的数据支撑。有时候数据能很好地反映工作的成效，也能为未来的计划提供参考。不过有些时候，数据整理起来会比较繁琐，尤其是一些表格和图表的制作，得花点时间去核对数字。记得有一次做月度业绩统计时，因为疏忽少算了一个客户的签约金额，导致整个报表看起来有点偏差，还好及时发现并修正了。
在写报告的过程中，难免会遇到一些挑战。比如，怎样把复杂的事情说得简单明了，又不失专业性。有时候为了突出重点，可以用一些简短的句子来表达，这样既节省空间，又能吸引阅读者的注意力。另外，报告的语言风格也要符合实际情况，如果是面向公司内部，可以稍微随意一点，但如果是给客户看的，则需要更加正式一些。比如在给客户做方案讲解时，我就会提前准备好几套措辞，确保既能展现我们的专业能力，又能让对方听得明白。
小编友情提醒：
写完报告后最好能找同事帮忙审阅一下，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。比如有一次我的报告提交上去后，主管指出某些地方表述不够清晰，建议重新组织语言。经过修改之后，确实感觉比原来顺畅多了。所以多听取别人的意见也是很重要的一步。
【第8篇】大学生暑期房地产销售实习报告范文1300字
实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：xxxx年.7.1 —— xxxx年.8.1
实习地点：xx县xx房地产开发有限公司
总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。
房地产实习报告
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的`是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。 怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我
个人收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐渐落下了，回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
怎么写报告82人觉得有帮助
大学生暑期房地产销售实习报告怎么写
做实习报告得先把目标弄清楚，这可不是随便写写就行的。我刚进公司的时候，就被要求把每天的拜访客户情况记下来，还得分析客户的心理，说白了就是要把自己的观察和想法都写进去。这报告不是为了应付老师检查的，而是给领导看的，所以必须得有点实际价值。
一开始我觉得这挺麻烦的，毕竟刚接触这个行业，很多东西都不太明白。但后来慢慢发现，其实可以从几个方面入手。首先是记录，这个很重要。每天见了多少客户，成交了多少单子，这些都是硬指标。还有就是客户反馈，他们为什么会买或者不买，这中间有什么关键点，都得好好琢磨。不过有时候脑子转不过来，就容易漏掉一些重要的细节，比如某个客户特别提到的价格敏感点，没及时记下来，回头就找不着北了。
除了记录，还要学会总结。这总结不是简单的罗列数字，得有自己的见解。比如我发现，客户在买房时最关心的是地段和价格，这两个因素基本决定了他们的选择。当然，这也不是绝对的，有些客户也会因为装修风格或者周边环境而心动。这就需要结合具体情况来分析，不能一概而论。有时候写着写着就会忘记自己想表达什么，结果句子越写越乱，最后自己都看不懂写了什么。
报告里还少不了图表。我们部门有个同事特别喜欢用柱状图，他说这样能让领导一眼看出业绩变化。我也觉得挺有用的，特别是对于那些数字敏感的人来说，一目了然。不过画图的时候也得注意，别搞得太花哨，线条太粗或者颜色太杂都会影响效果。有一次我就犯了这个毛病，花了老半天画出来的图领导看都没看就说重画，真是尴尬。
报告不是一个人的事，还得和其他同事配合。比如有的客户信息需要共享，就得在群里发出来，让大家都知道。有时候也会遇到分歧，比如对某个客户的评价不一致，这时候就得坐下来好好讨论，看看谁的观点更有道理。有时候争论起来就容易跑题，扯到别的事情上去，最后耽误时间不说，还可能影响工作进度。
小编友情提醒：
写完报告后别急着交上去，最好能多检查几遍。我发现有几个地方写得不太通顺，比如把“客户满意度提高”写成了“客户满意提高”，虽然意思差不多，但总觉得怪怪的。还有一次把“楼盘位置优越”打成了“楼盘位置优裕”，自己检查了半天才发现问题。这种事情虽然不算大事，但还是会影响报告的整体质量。
