【第1篇】销售实习报告摘要范文1100字
销售实习报告摘要范文
我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞，还有点放不开，业务把我交给店长的时候，感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不认识，不知道自己要干什么，站在那里？说什么？该跟谁讲话？一系列的问题来了.
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了.每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力.
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得十分顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我唯一熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激-情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸.
实习期间会有各种各样的'问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获.
不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败.
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了.
回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经验，这点是很难能可贵的.
怎么写报告44人觉得有帮助
销售实习报告摘要该怎么写？这得看你具体做什么业务了。比如说我在一家电子产品公司实习的时候，我的摘要就写了自己负责的客户开发情况，还有就是产品的市场表现。当时我主要做了市场调研，了解客户需求，然后向客户推荐产品。这部分内容很重要，因为能让读者快速知道你在实习期间干了什么。
写摘要的时候，得把关键信息都放进去。像我那次实习，就写了销售额的增长情况，还有就是跟团队合作的一些成果。记得开头最好点明背景，比如说是在什么情况下开始实习的，这样能让读者明白事情的来龙去脉。我当时就写了公司面临的市场竞争压力，然后说通过自己的努力取得了一定的成绩。
摘要长度别太长，大概三四百字左右就好。要是写得太啰嗦，反而会让读者抓不住重点。像我那次就简单描述了一下工作内容，然后重点突出业绩和学到的东西。不过有些细节可能不太好把握，比如我在写业绩的时候，可能数字记不太清，就大致写了个范围，这样看起来比较真实。
写摘要的时候，还可以提一下遇到的问题和解决办法。像我那次实习，遇到过客户沟通不畅的情况，后来通过调整策略解决了。这部分内容能体现你的解决问题能力。当然，写的时候得注意措辞，别显得太夸张。比如我当时就说“经过努力”，而不是说“轻松搞定”。
摘要里最好能体现一些专业术语，这样显得专业性更强。像我们做电子产品销售，就会提到市场份额、竞品分析这些词。不过有时候术语用多了也会让人觉得生硬，所以得掌握好分寸。我当时就用了“市场占有率”这个词，但没滥用。
书写注意事项：
摘要里的语气得合适。如果是给领导看的，就得稍微正式一点；如果是给同行交流的，就可以放松些。像我那次写的就是面向公司的内部报告，所以语气偏正式。不过也有点小失误，比如我把“目标客户群”写成了“目标群体”，虽然意思差不多，但回头一看确实有点不妥。
写摘要的时候，还得注意条理性。像我的摘要就分成几个部分，先说背景，再说具体工作，最后总结成绩。这样写起来思路清晰，读者也容易理解。不过也有时候会遇到忘东西的情况，比如我当时差点忘了写团队协作的部分，后来又补充进去的。
【第2篇】2025销售实习报告大全范文750字
另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且随着经济飞速发展，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
所以我们虽然我们是*&#专业，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！在不久之后，我们就将离开我们的大学校园，对于我来讲，如果考研的结果不理想，我就将踏入社会。通过这段时间的实习，我认识到了自身的许多不足之处，在大学的校园里，我们的主要任务的是学习，社会经验比较缺乏，生活圈子比较简单，人与人的关系比较单纯，没有太多的利益冲突，这不同于社会中的人与人的关系。很感谢这次实习的经历，让我在踏入社会前，给我上了大学课堂里最生动的一课，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
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怎么写报告11人觉得有帮助
写一份好的销售实习报告并不复杂，关键是要把自己的工作情况和学到的东西说清楚。开头部分得先简单介绍一下自己实习的背景，比如是在哪个公司、什么部门实习的。接着可以详细描述一下主要负责的工作内容，像我那次实习就在市场部，每天的任务就是整理客户资料，跟踪订单进度，有时候还帮忙做些市场调研。
在描述工作内容的时候，最好能具体一点。比如说整理客户资料，就可以提到用了哪些软件，具体流程是怎么样的；跟踪订单进度，可以讲下如何跟生产部门沟通协调。这样写出来才显得真实可信。当然，除了日常工作，肯定还有一些特别的事情发生，这些也可以提一提。像我那次就遇到过一个客户临时取消订单，当时挺紧张的，但后来通过努力还是顺利解决了。
接下来就是谈谈自己的收获了。实习期间学到的东西其实挺多的，比如对行业的理解更深了，也学会了如何更好地与同事合作。我觉得这一点很重要，毕竟一个人的能力再强，离开了团队也很难做好事情。另外，还有一点要注意，就是要把自己的想法和建议写进去。虽然可能有些想法还不够成熟，但至少能反映出你认真思考过这些问题。
至于格式，我觉得不用太死板。标题可以大一些，正文排版整齐就行。字体大小可以根据实际情况调整，但不要差别太大。还有，写完之后别忘了检查一遍，看看有没有错别字或者标点符号的问题。说实话，有时候写着写着就容易出错，比如把“已经”打成“已径”，这种事情我也干过。
小编友情提醒：
记得附上自己的联系方式，方便对方联系你。要是有机会的话，还可以加上一些自己的照片或者图表，这样能让报告看起来更有吸引力。
【第3篇】销售实习生的实习报告的范文1600字
销售实习生的实习报告的范文
实习报告范文：
曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自己仍在工作中，也许像我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。从而在百尺竿头，与日俱增进一步，达到新境界，创造新篇章！
经过这样紧张有序的锻炼，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，有了工作计划，工作有了目标，心中真正有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努文 秘 家 园力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。
在团队中我们要绝对服从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，no rule no success.
在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？
在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：一、购物方便；二、物品的种类繁多；三、环境优雅；四、总体服务水平比较完整；五、卫生符合国家标准。
我在易初莲花担任盘点小组长的工作中，明白了作为一个领导要想下属赞同你，你必须及时地发现下属的困难，及时地进行帮助，这是非常重要的。在检查他们工作质量的时候，发现工作中的错误时，我都会及时地纠正，并且教育他们，这是我的职责，也是我必须做的，而在实际工作中我更多的是去谅解他们，这可能与我工作的时间长短有关。
在工作中，我也发现了更多好的建议可以用在易初莲花经营上，一、我个人觉得乐购与易初莲花的价格相比上还是乐购好，原因有很多，首先我觉得乐购的地理位置比较好，我计算过晚上在乐购，每半小时单单进入的顾客平均为600人；其次他们门口时常有大型的活动，通常有舞蹈、音乐，这些极大的吸引了顾客源；其三、会员卡制度，他们实行的会员卡号中这样的.，会员价与商品的实际价是一样的，只是看会员卡上的积分，根据积分的多少可以兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是非常温暖的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。
我记得余世维的演讲很精彩，在工作中要用我们，而不应该说谁，每个人多是集体的一员，所以我们要用我们，当顾客来投诉的时候，我们应该要说这是我们的错，而不应该推卸责任，因为你也是超市中的一员，你代表整个超市的形象。曾经余世维先生去一家豆腐店买了一盒豆腐，回来发现豆腐有点变味，他第2天无意中路过那里跟那边的服务员聊起这件事的时候，服务员马上叫来店长，店长马上道歉，并且一手拎着一个袋，里面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐的钱，并且亲自道歉。从此以后只要余世维先生在那个城市，豆腐都在那里买，因为这个店会负责起自己的责任，让人放心。
怎么写报告77人觉得有帮助
销售实习生的实习报告该怎么写
做销售实习报告，这活儿得从头到尾好好琢磨。报告这事，不是随便写写就行，得有点门道。先说开头，开头这部分可别太复杂，简单点说下自己这段时间干了什么，比如跟着老员工跑市场、跟客户谈生意什么的。要是开头写得太花哨，反而容易让人觉得你没抓住重点。
正文怎么写？
这部分才是重头戏。写的时候，要把自己的工作内容分分类，像是负责的区域、主要任务、遇到的问题。像我刚去的时候，负责的是南区几个大商场的业务拓展。刚开始挺难的，客户都不太搭理，后来慢慢摸索出来些门路，比如多了解产品细节，这样跟客户聊起来底气就足了。
写报告的时候，最好能结合具体案例。比如那次跟一家连锁超市谈合作，他们一开始对我们的产品没什么兴趣，我就想着办法找他们的痛点，最后发现他们缺的是性价比高的商品，这才成功拿下订单。这种具体的事例写进去，能让报告更有说服力。
不过，有些细节得注意。像描述问题的时候，别光顾着抱怨，得把解决的办法也带上。有一次客户反映产品质量有问题，当时我也没慌，赶紧联系厂家售后，很快解决了。要是只说问题，不提解决方案，这报告就显得不完整。
最后这部分，可以稍微展望下未来。比如说通过这次实习，学到了不少东西，以后打算在哪方面继续提升自己。不过这部分不用写得太长，点到为止就行。毕竟实习报告的重点还是在前面的工作内容和成果上。
还有个小提醒，写报告的时候，数字得核实清楚。有一次我写报告时，把销售额的小数点写错了，后来被经理发现了，虽然问题不大，但也挺尴尬的。所以写数字的时候，一定要仔细核对。
书写注意事项：
格式也得注意。标题、日期、署名这些都别忘了，不然看起来乱七八糟的。不过有时候写报告的时候，可能因为赶时间，就会忽略这些小细节，导致报告看起来不够正式。
【第4篇】食品销售与推广实习报告范文1000字
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。
一 实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于____年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二 实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。 实习体会： 实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式；环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。
怎么写报告94人觉得有帮助
实习报告的撰写对于刚接触食品销售与推广工作的同学来说，是一项既重要又需要技巧的任务。这类报告不仅要记录实习期间的工作内容，还要体现出自己的观察力和思考能力，这样才能让指导老师或上级领导认可你的工作态度和专业水平。
刚开始写实习报告的时候，首先要搞清楚报告的主要目的是什么。是单纯为了完成任务，还是希望通过这份报告提升自己的专业能力？如果目标明确，那么接下来就可以围绕这个目标去收集资料了。记得要把实习期间的所有活动都详细记录下来，包括参与过的市场调研、客户沟通、产品展示等活动。这些都是构成报告的重要素材。
在整理材料的过程中，我发现有时候会因为记不清具体日期或者细节而感到困扰。这时可以尝试借助一些简单的工具，比如手机上的备忘录功能，随时记录下重要的瞬间。这样不仅方便日后查找，还能保证报告中的数据更加准确无误。另外，关于销售业绩的部分，最好能附上具体的数字对比，比如销售额增长了多少百分比，这样能让报告显得更有说服力。
接着就是撰写正文了。正文部分应该按照时间顺序来组织内容，这样读者能够清晰地了解到事情的发展脉络。每个阶段的工作重点都应该突出显示出来，比如某次促销活动中采取了哪些策略，取得了怎样的效果。当然，除了描述事实外，还需要加入个人的看法和建议。比如，你觉得这次活动有哪些地方做得好，又有哪些不足之处，今后应该如何改进等等。
在写这部分内容时，我注意到有时候会不小心遗漏掉某些关键点。例如，有一次我只顾着写活动的成功案例，却忘了提及其他同事在这其中发挥的作用，这显然是不妥当的。因此，在正式提交之前，务必仔细检查一遍，确保没有疏漏任何重要信息。
小编友情提醒：
别忘了检查一下格式是否符合要求。一般来说，标题要醒目，字体大小适中，段落之间要有适当的间距。还有，检查一下有没有错别字或者标点符号使用不当的地方。虽然这些问题看似微不足道，但如果被发现的话，可能会影响整体的印象分。
【第5篇】医疗器械销售实习报告范文2250字
医疗器械销售实习报告范文
本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。
首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高；再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。
对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，这一个月我收获了很多东西。
补充：
（一）我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品的操作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。
（二）信心得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来……我带着担心和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示了怀疑甚至产生了否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。
补充：
（三）虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。
（四）坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究“天时、地利、人和”，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么经验，遇到非常多的`困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗？“天将将大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗？不就是想证明自己吗？机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。
（五）做事情有了方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的 ，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去溶入医院。现在已经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发；每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有了计划。
在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教诲，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人做事的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
在去公司的之前，老师们就教导我们做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的一个月时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。自身素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人！
怎么写报告14人觉得有帮助
医疗器械销售实习报告该怎么写？这事说起来其实挺复杂的。首先得明白什么叫医疗器械，这是个专业领域的事，跟普通的消费品不一样。医疗器械分为好多类别，像诊断设备、治疗设备、康复器械等等，每个类别都有自己的特点，写报告的时候就得把这些特点弄清楚。
在写实习报告的时候，得先把实习期间干了什么写出来。比如说去了哪些医院，跟哪些科室打交道，具体参与了哪些项目。这个过程要是能详细点就更好了，因为细节能体现你的工作态度。像某天去了某家医院，跟医生聊了什么，产品展示环节遇到了什么问题，这些问题又是怎么解决的，这些都是很关键的部分。
报告里头还要提到一些专业术语，像“市场调研”、“客户反馈”、“竞品分析”之类的。这些词听着高大上，实际上就是工作中经常要用到的东西。比如做市场调研的时候，得知道目标客户的年龄层、需求点，这样才能有针对性地推销产品。客户反馈也很重要，有时候一个小小的建议就能让产品改进很多。竞品分析，就是要了解同行的产品优劣，这样在谈判桌上才不会底气不足。
不过，写报告的时候别光顾着抄数据，还得有自己的见解。像我有一次去一家医院做产品推广，当时觉得他们的采购流程特别复杂，后来慢慢琢磨明白了，其实是为了确保产品质量过关。这种感悟写进报告里，会让整个报告显得更有深度。
写报告的时候也得注意格式。开头得有个简短的概述，中间部分分几个小节来讲具体内容，最后留点篇幅给总结性的内容。不过千万要注意，不要把总结写得太长，两三句话就行，不然就喧宾夺主了。还有，报告里的数字最好核对一下，尤其是销售额、市场份额这些，要是写错了会给领导留下不靠谱的印象。
话说回来，有时候写报告会遇到些小麻烦，比如数据太多记不住，或者某个术语一时想不起来。这时候可以找个笔记本随时记录，整理的时候就方便多了。另外，写报告的时候最好能配几张图表，这样既直观又能让读者更容易理解你的内容。
【第6篇】电器销售业务员实习报告范文3000字
唯物主义讲“实践是检验真理的标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。
我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经
实习总结
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1 精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
实习的目的
人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。
一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，
有助于更好的适应社会与工作。
实习的内容
一实习单位的简介
大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。
大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧！”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。
二、具体的实习内容
在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。
工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢？后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。
我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。
可以说我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美好。
怎么写报告21人觉得有帮助
电器销售业务员实习报告怎么写
刚入行的时候，很多人对实习报告感到头疼，觉得无从下手。其实写好实习报告并不难，关键是要抓住重点，把事情说清楚。比如你得先把实习期间做了什么写出来，这个部分不能太笼统，要具体到每天的任务。像我刚开始做电器销售时，每天都要去商场柜台接待顾客，帮他们挑选合适的家电产品。还有就是每周都要参加部门会议，汇报上周的工作情况和下周计划。
写报告的时候，最好能把自己遇到的问题也写进去。有一次我接待一位顾客，他想买一台冰箱，但我对产品的细节不太熟悉，结果回答得模棱两可，最后顾客没买成。这件事让我意识到，平时得多了解产品知识，不然会影响业绩。还有一次，我在促销活动期间负责统计销量数据，因为手头工作太多，表格填错了几项，后来被主管发现了。这让我明白，做事情一定要仔细，不能马虎。
光写问题还不够，还得说说自己是怎么解决这些问题的。比如那次冰箱推销失败后，我就主动找同事请教，把各种型号的功能都记下来。至于统计数据出错的事，我就专门腾出时间重新检查了一遍，以后每次都会反复核对。这些努力确实带来了回报，之后我的销售业绩慢慢提高了。
书写注意事项：
实习报告里最好还能加上一些自己的感悟。比如说通过这段时间的实习，我发现做销售不仅需要耐心，还需要很强的沟通能力。有时候顾客提出的问题很刁钻，如果你答不上来，他们就会失去兴趣。所以我觉得，要想做好这份工作，就得不断学习新知识，提升自己的专业水平。
不过写报告的时候也要注意，别光顾着写工作内容，忽略了格式。像标题要用宋体三号字，正文用宋体四号字，行距设置为固定值22磅之类的。这些看似不起眼的小事，其实很重要。有一次我写完报告才发现，段落之间没有空行，看起来特别拥挤，改起来费了好大劲。还有就是日期和署名也不能漏掉，不然显得不正式。
其实写报告最重要的是真实。不能为了显得自己表现好，就夸大其词。比如说我之前看到有人在报告里说自己一天卖了几十台空调，这明显不符合实际情况。这种虚报业绩的做法只会让自己陷入尴尬境地。所以写报告时，还是要实事求是，把自己真实的经历写出来。
【第7篇】最新寒假销售实习报告精编范文2250字
“纸上得来终觉浅，未知此事要躬行”，通过本次实习，最大的感触是社会很现实，工作很无奈。没有了学生的气昧，暗淡了书籍的尘寰，消逝了校园的浓郁，取而代之的是喧嚣的都市，快节奏的旋律，无法释怀的种种。
学期即将结束，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品有限公司进行为期两个月的销售实习。怀着好奇与懵懂的闯劲，实习之旅充满的却是艰辛和无助。向往大城市的霓虹闪耀，却无法读懂背后的传说和历程。作为一位即将走向社会的市场营销专业科班生，矗立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华簇拥的羡慕，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我职业定位的抉择。
不断增强的实践能力是营销专业毕业生走向社会的必然要求，如何加强自身实践能建设，关系到职业生涯发展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的根本。“空谈误国，实干兴邦”，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在细节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人。
我实习所在单位深圳里程食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目标市场是深圳市内各大ka卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商超。在实习期间，我努力与本公司员工打成一片，互相沟通交流学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我观察实践以及各种渠道，深入探索整个快消品行业的具体操作流程，再结合自我所学，从整合营销的角度出发，不断提出问题和构想，对公司的经营模式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建设性的意见得到了同事以及领导的重视。下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启示：
首先，品牌建设方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中。立足于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事探讨中，我们一致认为公司应将“里程”这一品牌建设提到战略性的高度，将组织管理的各项事宜向品牌化建设靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争对手“喜上喜”的品牌运作模式，在深圳市场内精耕细作，提高公司的核心竞争力。
其次，在盈利渠道上，经过我细心观察，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己实体销售产品取得，这是主营业务;二是代理产品利润所得，我公司总共代理了广东、东莞几十个加工厂的产品，负责他们在深圳市场的业务，以严格的快消品渠道价差体系获得代理利润，当然，也不排除人为地暗箱操作;三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信誉和较好的客情关系，因为我公司在深圳市场腊味行业注册资金高，规模大，成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关能力强，公司在销售费用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更具优势。因此，任何再规范化的行业，人为因素十分重要，做营销的前提是做人。第三，在营销文化建设上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，下午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销情况，存货量，以及适当与商超部门主管进行沟通。公司在管理上对市场人员要求比较松散，完成任务量为原则。公司会定期举行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等。有鉴于此，我认为，企业营销文化必须是一种适度宽松的文化，一种人文氛围。这样市场人员才会以更好的心态和饱满的热情投入工作之中。
最后，在促销管理方面，需要以不变求万变。因为在之前我参加了几个商场的周日促销活动，可同样的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭。对此我深有体会，究其原因，主要在于促销思维和管理上出现了一刀切的现象。在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期经验的禁锢，业务员或区域经理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购买习惯之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售经验在新的市场上进行推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽略了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中体现在主要购买群体上，比如人才素质、收入水平、生活习惯等，造成了市场热度始终处于低迷徘徊状态，并没有带来预期的效果。许多经理把这类问题的主要原因归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣传没有及时到位等。不置可否，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要。在一些消费人群收入比较高的地段，快销品降价促销对消费者购买影响的弹性并不是很大，这类消费者购买近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，实用是第一原则，季节性购买也比较强。如果降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，对厂家的长期经营提出挑战。针对这类超市，厂家需要更近距离的了解消费者，促销过程中信息的收集和分析就显得十分重要，在细分群体的基础上实现品牌的阶段性传播。对于季节性比较强的产品，在终端销量不足以平摊营销成本的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的准备。
综上所述，经过本次实习，我大体掌握了快消品的操作模式，提升了自我的专业实践水平，懂得了如何与同事相处，最关键是培养了我吃苦耐劳的优良作风，将理想与现实又拉近了一步。结合本次实习的心得体会，相信在今后的学习生活中，在班级组织的领导下，在同学们的帮助下，在自身不断提高的前提下，我将不断续写新的辉煌。
怎么写报告57人觉得有帮助
写一份高质量的报告并不是件容易的事，尤其是像销售实习这样的报告。开头部分得先把背景说清楚，不然别人看不明白你在讲什么。比如说你做的是寒假销售实习，那就要先提一下这是什么公司，大概是个什么样的工作环境。要是开头这部分没做好，后续的内容可能就显得没根，读者也容易一头雾水。
接着就是具体的工作内容了。销售实习，肯定要提到卖东西的过程，还有遇到的问题。记得要把事情描述得详细点，像是每天都要跟哪些客户打交道，他们有什么需求之类的。这部分如果写得太简略，会让报告看起来很空洞。不过有时候人脑也可能记不太清细节，写的时候难免会漏掉一些重要的环节，这就需要多翻翻当时的记录补全。
数据分析也是不可少的一部分。实习期间肯定收集了不少数据，像销售额、客户反馈什么的。把这些数据整理出来，用图表展示效果会更好。要是没有图表，光靠文字堆砌，就很难让人直观地理解你的成果。不过在制作图表的时候，也有可能因为一时疏忽弄错了数据来源，这就会导致结果偏差。
接下来就是个人体会了。实习过程中肯定学到不少东西，比如怎样更好地与客户沟通，或者如何处理突发状况。把这些体会写下来，能让报告更有深度。当然，有时候人在回顾的时候，可能会因为记忆模糊而遗漏了一些重要的感悟，但这并不影响整体表达。
最后别忘了附上一些建议。毕竟实习的目的之一就是发现问题并提出改进方案。建议这部分要具体可行，不能只是泛泛而谈。写的时候也要注意语气，既要有建设性又不至于显得太过批评。不过有时候人也会因为想得太多而把建议写得复杂化了，反而不容易实施，这也是需要注意的地方。
【第8篇】大学生暑期社会实践实习报告 销售助理范文2000字
一、实践公司概述
某某公司设在***，面向全国，以提供商业投资，房地产开发，商品和市场的开发经营管理为主要经营理念，并不断开拓全国市场。公司具有多年的资本投资，资本运作经验，公司内部分别设有业务部、工程部、招商部、物业部、营销部、财务部等部门。这家公司规模目前虽然不是很大，但里面人才济济，卧虎藏龙，可以学习到不少东西。
二、主要实习内容
大学的最后一个暑假，我的社会实践活动在炎热的暑气里拉开了序幕。一开始，对自己的能力期望很高，一定既要工作又要工钱。经过艰苦的工作找寻，发现很多公司企业都需要的是有工作经验的人，至少需要的是应届毕业生，很少有地方愿意为还未毕业的大学生提供一个锻炼平台。想想也许是自己的要求太高，没有给自己一个很好的定位，总结了经验教训之后，重新调整自己，便跑到了机会更多更能锻炼自己的大都市上海去。凭着自己良好勤恳的态度，终于得到了一个实习的机会。于***在***公司进行实习。
此次作为一个实习生，我主要是配合销售助理的工作，管理销售的相关文档，如订单处理，与客户、各代理店的协调沟通等；负责管理、归类、整理、建档和保管公司销售合同及其他营销文件资料；制作、编写各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告，答复领导对销售情况的质询；收集整理市场行情、价格，以及新产品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，即使转告客户信息，妥善处理。
销售是一份很需要学问的工作，作为销售助理，每天也需要接触不同的客户，客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，一步步锻炼着我，让我改掉了一些学生姿态的处理行为。售前售后的客户问题处理，是需要一些技巧的，而不单单仅靠嘴上功夫。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，平时学习生活中的学习不够深入，在遇到具体问题的时候反应不能那么迅速。幸而身边的前辈们都会乐于提供帮助，为我指出了工作中的错误和缺点。在学校里，学到的任何一种知识都是有用的储备，虽然在平时看来学的很多东西并不是十分实用，但说不定就在某一时刻就会显现出来。
踏入社会进行一份新工作，不仅需要对工作适应，更包括对企业文化的一种融合和认同。现在的社会日新月异，新观念新点子层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对工作中的一切变革。而且要注意理论与实践的结合，也许将来从事的工作并不一定能专业对口，那就更应该找准个人定位，及时充电，更快更好的适应新工作发展的需要。
三、实习体会
千里之行，始于足下。经过一个暑期短暂而又充实的实习，细想过后多了更多的感慨。大学生实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向他人学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。这是人生的一段重要经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位有着很大的帮助。我在XX年这个暑期里的实习主要收获有以下几点：
1、向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
2、在工作中和同事保持良好的关系。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，身边的同事就是最好的老师。
3、要有热情和耐心，无论在哪个行业，热情和耐心都是不可或缺的。
4、要积极主动地学习，份内的工作要认真完成，但积极主动却可以让你学到更多东西。
5、战胜自我，是我们适应社会的之本。
另外，在工作中也发现了自己的不足，在剩下的大学生活里，这些就是自己需要改善的地方，尽量提升自己各方面的能力和素质，以新的面貌迎接机遇和挑战，陶渊明说“ 盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人”。我们大学生要及时给自己设定发展目标，并付诸实践。社会是人生的大课堂，我们在学校学习的东西，最终是要回报给社会的。
四、对***专业人才培养的建议
1、教材应重视实际应用，体现学科的实用性，避免与社会实践脱节，重视自学功能，增强通俗性和易懂性，重视实验教学，激发兴趣，培养科学素养。
2、教师应构建冲充满生命力的课堂教学，灵活选择教学方法，转变学生的学习方式，全面提高教学质量。积极引导学生从事实验活动和实践活动，注重理解，教会学生分析。
3、企业要发展，就应吸引更多的新鲜血液，多招募优秀人才，重视专业人才的培养，提高员工的综合能力和素质。
4、学校多提供寻找就业信息的平台，新增职业指导项目，解决实在的问题。
5、学生自身也应良好的配合教师教学发展的计划，多补充自身不足的知识，提升自身的素质。
怎么写报告35人觉得有帮助
大学生暑期社会实践实习报告——销售助理怎么写
刚进公司那会儿，看着前辈们写报告总觉得挺轻松，以为就是把事情记下来就行。后来自己动手才发现，这事没那么简单。写报告得先弄清楚目的是什么，不然写出来的东西可能就跑偏了。比如这次实习，我是做销售助理的，就得围绕销售业务来写，不能东拉西扯。
一开始，我习惯先把所有材料堆在一起，然后慢慢整理。这样效率不高，还容易遗漏关键点。后来调整思路，先列出几个大方向，像客户情况、产品销售数据、市场反馈之类的。每个方向再细分，比如客户情况这部分，可以分新客户开发、老客户维护两大块。这样一来，写起来就有条理多了。
记得有一次写报告，因为时间紧，我直接复制粘贴了一些表格数据，结果发现格式乱七八糟的。领导看了后说，数据是重要，但排版也得讲究。这让我意识到，报告里的细节也不能马虎。还有一次，我写到某项活动的效果时，用了“显著提升”这样的词，后来才想起来应该具体点，比如用数字说明提升了多少个百分点。
写报告的时候，我发现最好能多跟同事交流，听听他们的意见。毕竟每个人看问题的角度不一样。有一次写完初稿后，我就找了个有经验的同事帮忙看看。他指出我的报告里有些地方逻辑不通，比如提到某个客户的购买量增加了，但没有解释原因。经过修改后，报告显得更完整了。
写报告也不是一蹴而就的事。有时候灵感来了，写得特别顺手；有时候卡壳了，半天憋不出一句话。这时候不妨换个环境，放松一下脑子。我有一次就在咖啡厅坐着，边喝咖啡边构思，结果突然想到一个很好的切入点，回去就顺利写完了。
写报告的时候，还有一个要注意的地方就是语言要正式一些，别太口语化。比如不能说“我们当时觉得这个方案行”，而是要说“我们认为该方案可行”。不过也有例外，比如写给内部同事看的报告，就可以稍微随意一点，但也要把握好分寸。
