【第1篇】销售的最新实习报告范文1600字
关于销售的最新实习报告范文
曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自己仍在工作中，也许像我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。从而在百尺竿头，与日俱增进一步，达到新境界，创造新篇章！
经过这样紧张有序的锻炼，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，有了工作计划，工作有了目标，心中真正有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努文秘家园力的'工作，那么其他集体的成员也会受到感染。
在团队中我们要绝对服从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，norulenosuccess.
在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？
在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：
一、购物方便；
二、物品的种类繁多；
三、环境优雅；
四、总体服务水平比较完整；
五、卫生符合国家标准。
我在易初莲花担任盘点小组长的工作中，明白了作为一个领导要想下属赞同你，你必须及时地发现下属的困难，及时地进行帮助，这是非常重要的。在检查他们工作质量的时候，发现工作中的错误时，我都会及时地纠正，并且教育他们，这是我的职责，也是我必须做的，而在实际工作中我更多的是去谅解他们，这可能与我工作的时间长短有关。
在工作中，我也发现了更多好的建议可以用在易初莲花经营上，一、我个人觉得乐购与易初莲花的价格相比上还是乐购好，原因有很多，首先我觉得乐购的地理位置比较好，我计算过晚上在乐购，每半小时单单进入的顾客平均为600人；其次他们门口时常有大型的活动，通常有舞蹈、音乐，这些极大的吸引了顾客源；其三、会员卡制度，他们实行的会员卡号中这样的，会员价与商品的实际价是一样的，只是看会员卡上的积分，根据积分的多少可以兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是非常温暖的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。
我记得余世维的演讲很精彩，在工作中要用我们，而不应该说谁，每个人多是集体的一员，所以我们要用我们，当顾客来投诉的时候，我们应该要说这是我们的错，而不应该推卸责任，因为你也是超市中的一员，你代表整个超市的形象。曾经余世维先生去一家豆腐店买了一盒豆腐，回来发现豆腐有点变味，他第2天无意中路过那里跟那边的服务员聊起这件事的时候，服务员马上叫来店长，店长马上道歉，并且一手拎着一个袋，里面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐的钱，并且亲自道歉。从此以后只要余世维先生在那个城市，豆腐都在那里买，因为这个店会负责起自己的责任，让人放心。
怎么写报告66人觉得有帮助
做销售实习报告，最重要的就是把事情讲清楚。开头部分得说清楚你是哪单位的实习生，干了多久，主要负责什么。比如，“我是某公司销售部的小王，今年三月到六月期间在这里实习，主要是协助老员工跑客户，还有整理销售数据。”
具体工作内容这部分最好细化一点。像是每天跟着师傅跑业务，了解客户需求，还有参加每周的销售例会，这些都可以提一下。记得加上一些具体的例子，比如某个客户因为产品性价比高而下单，这样能让报告更有说服力。
数据分析这块也很关键。实习期间肯定接触了不少销售数据，像销售额、客户数量之类的。你可以把这些数据列出来，用图表展示会更好看。不过有时候表格做得太复杂反而不好，简单明了就行，别让别人看了头大。
跟同事的关系处理也是重要的一环。在公司里，销售团队是一个整体，大家相互配合才能完成任务。要是跟同事关系搞僵了，自己的工作也会受影响。所以平时要注意沟通技巧，遇到问题及时解决，别憋在心里。
实习期间学到的东西也不能落下。比如怎么跟客户谈生意，怎样提高成交率，这些都是很实用的技能。不过有时候写的时候可能会漏掉一些细节，特别是那些看似不起眼但实际上挺重要的点，比如谈判时的表情管理，这个其实挺影响结果的。
最后别忘了附上自己的感想。实习结束肯定有不少心得体会，把这些写进去会让报告更完整。当然，有时候写着写着就容易偏离主题，写成个人感悟了，这点需要注意。报告的重点还是要围绕实习经历展开，感想要简短精炼。
整个报告写完后最好检查一遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候忙起来就容易忽略这些小问题，特别是那种一眼扫过去觉得没什么问题的错误，仔细一看才发现不对劲。
【第2篇】药店销售实习报告总结范文1100字
刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参加学校的招聘会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：
一、收获与认识
在店里店长与师傅的关怀与鼓励下，我认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。
二、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。
三、对销售技巧的认识。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识 语言技巧 真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。
四、对人际关系的理解。
大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。
五、存在的不足与努力方向。
近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛！
怎么写报告17人觉得有帮助
药店销售实习报告总结怎么写
做一份药店销售实习报告，第一步得把实习的时间地点和背景说清楚，不然别人不清楚情况就不好理解了。比如自己是在某家连锁药店实习，时间是从去年年底到今年年初，这就好交代了。
接着就是说说自己具体做了什么工作。比如说每天都要负责接待顾客，回答他们关于药品的问题，有时候还要帮忙配药。有时候也会参与一些促销活动，给顾客讲解新产品的功能和使用方法。这部分内容要具体，不能太笼统，要不然显得没诚意。
在描述自己的工作时，还可以顺便提一下遇到的一些困难。比如有些顾客问的问题特别复杂，自己一时答不上来，就得去查资料或者请教老员工。还有些顾客脾气不太好，说话比较冲，这就需要耐心一点，不能急躁。不过这些都是成长的机会，可以学到不少东西。
再往后就可以写写自己学到了什么技能。比如学会了如何快速查找药品信息，熟悉了各种药品的用途和禁忌，还掌握了基本的销售技巧。这些东西都是书本上学不到的，只有通过实践才能真正掌握。
书写注意事项：
也可以谈谈对这个行业的新认识。以前可能觉得卖药就是卖药，没什么技术含量，但实习后发现其实挺复杂的。不仅要懂药理知识，还要了解市场需求，甚至还得懂点心理学，这样才能更好地服务顾客。这个行业的门槛看似不高，但想做好并不容易。
报告里最好还能提到一些具体的例子。比如有一次遇到一个顾客买感冒药，说自己吃了好几种都不见效，后来经过详细询问才发现是因为他同时用了几种含有相同成分的药，导致剂量超标。这种情况就需要专业判断力，不能光靠经验瞎猜。
小编友情提醒：
别忘了写写自己对未来工作的规划。毕竟实习是为了积累经验，为以后正式工作做准备。可以想想自己希望在哪方面提升，比如加强专业知识，提高沟通能力之类的。这样既显得有目标，也能给领导留下好印象。
【第3篇】电脑销售的个人实习报告范文1850字
电脑销售的个人实习报告范文
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。
经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。
虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的.安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。
培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
电脑销售的个人实习报告范文
怎么写报告12人觉得有帮助
做一份电脑销售实习报告，得先把工作里的事都理清楚。实习这段时间，我主要负责接待客户、介绍产品还有整理库存，这些都是日常工作。记得刚开始的时候，我对各种型号的电脑性能不太熟悉，老是记不住参数，后来多问同事才慢慢好起来。比如有个客户想买台笔记本，说是用来剪视频的，我就得知道哪些配置适合剪辑软件跑得快，这可不是随便推荐就行的。
每天的工作记录也很重要，像哪款电脑卖得最好，客户的反馈是什么之类的，都要记下来。有一次一个客户觉得我们给的价格不合理，我当时就有点懵，不知道该怎么回答，后来赶紧找主管帮忙，这才解决了问题。从那以后我就明白，遇到棘手的事，别自己硬撑着，及时求助才是正经事。
月底的时候，主管让我们交报告，说是要看看大家这段时间的表现。我觉得报告得有重点，不能光流水账似的写，得挑重要的说。比如说销售额的增长情况，还有跟上个月比有什么变化，这些数字得算清楚。不过有时候忙起来，有些数据没及时核对，就只能大致估计了，这样其实不太好，但有时候确实没办法。
写报告的时候，还得注意条理清晰，不然看的人摸不着头脑。我第一次写的时候，东一句西一句的，后来被同事笑话了，说我写得乱七八糟。所以我后来就学乖了，先列个提纲，把想说的事情分分类，像客户反馈这部分单独写，库存管理也单独写，这样看起来就清楚多了。
还有一点，就是报告里的措辞要合适。有些话太直接可能会得罪人，比如我不小心在报告里写了某天某个同事没来上班，结果被他知道了，感觉挺尴尬的。后来我改成了“同事因私事未能到岗”，这样听起来就温和多了。不过有时候一着急，还是会用错词，比如把“利润增长”写成“利润增加”，虽然意思差不多，但总觉得差点劲儿。
【第4篇】暑期大学生4s专营店销售实习报告书范文1850字
一、实习目的：
为了能让自己在学校所学到的知识得到系统有效的巩固，并让自己在进入社会这个大环境之前积累一定的实践经验和社会经验，为自己今后的学习和工作打好基础，我特到东风悦达.起亚淮安新兴4s专营店进行了为期一个半月的暑期实习。
二、实习时间：xx、07、13 ～ xx、08、27
三、实习地点：*****
四、实习单位和部门：******
五、实习内容：
为了让自己在学校学到的理论知识和实践结合起来，以便加深对理论知识的理解以及更好地把理论知识运用到实践操作中去，并积累一定的实践经验，我在大二第一学期的暑假进入东风.悦达起亚淮安新兴4s专营店进行了暑期社会实践实习。
上班的第一天给我留下了深刻的印象，甚至可以说是刻骨铭心的，让我现在想来还觉得生活有时候是很残酷的。我进入这个单位是由我的好朋友的同事介绍的，因为自己开始也不认识这个同事，导致自己在开始上班的前几天吃了很多闭门羹，甚至都有点想放弃了，或者说自己感觉吃不了那样的苦了。
我到单位去上班的时候，我准时的参加了公司的晨会，接受单位领导的点评后开始工作，可是当我把自己融入其中看作是他们一员的时候，事实让我觉得很惊讶。
我们都知道，在汽车修理这个行业，上班应该都是由单位里统一配备工作服和手套等，但是，我第一天向领导申请的时候，却是无获，就连工作时需要戴的手套也没能够得到，当时的我觉得这好像就不是在工作，简直就是在剥削，不把自己当员工看待。我也不知道为什么会这样，更搞不清楚是不是因为自己开始时的定位太低了的缘故？在即将放暑假的时候，开始找工作时就和单位谈好我只是实习生，不取薪水，只是要求公司中午帮助解决午饭，一天工作8小时。但是我真的不知道是不是因为这些，使他们对我这个还未出校园的学生感到不信任，或者说不知道我能否胜任这个工给他们带来利润。但是，我并没有因为自己没有领到这些工作防护装而感到懊恼和沮丧！换句话说，这样反而使得我更加想去证明自己能够干好这份工作，能够为公司带来他们想要的利益的。
就是在这样的条件下，我开始了自己的工作，认真的把自己的工作做细、做好，我希望能够让同事们看到我的能力。开始我是在领导的安排下跟着一个师傅学习，负责辅修！换句话说就是小工。但是由于自己较为勤快，我的表现逐渐被领导注意到了！给我留下最深刻印象的是，一天下午师傅恰巧不在公司，售后服务接待大厅的同事把这个任务交给了我，让我好好的做，我欣然接受了，我为自己能够拥有独立完成任务的机会而感到高兴。但是，当我把待修的车子停放在维修工位上时，我心里感觉到有点紧张，害怕自己真的没有能力能够去完成这次维修任务，反而把问题搞的更加槽糕。但是，紧张过后我还是不想放弃这样的机会，犹豫了一会我决定尽自己最大的努力认认真真的放手去完成这次任务，公司的领导那天下午也在车间检查，我想表现一下自己，证实自己是能够完成工作任务的。
决定后，我根据我在学校所学习的知识，首先询问客户，比如车子在之前有什么异常现象、在来修理长之前是否做过修理等，然后自己开始试车，根据汽车本身的运行状况进行判断，最后我确定了在修车辆的故障。确定了故障之后，我按照维修手册的要求对车辆进行相应的维修，最后我把车辆维修好后，交接至客户试车。客户试完车子后，给出了很满意的回答。客户看着我穿的衣服不像其他员工一样，就和我闲聊几句，觉得我很不错，说出了几句赞誉的话语，此时领导走过来询问客户，是不是因为车子修理后感觉不满意。我的客户笑着和领导讲到，小伙子修理的很好，让我很满意，并且很懂礼貌。客户走后，检查的领导也和我闲聊了一会，了解些情况后离开了。
可能就是因为这个客户的这几句话，此后我的工作条件好了很多，几乎要和单位的同事一样了。第二天我接到售后服务部主管的通知，让我待会过去领一下工作服以及手套，并告知工作中需要这些时的领取地点。我觉得很高兴，因为通过实践证明我自己行，并得到了领导的欣赏，增强了自信心。
在后来的工作中，我虚心的向各位师傅求问，来弥补自己的不足，让自己更加充实。就是这样，在带有小小坎坷的路途中，我结束了自己将近两个月的暑期实习生活，现在回想起来时，依然觉得充实、精彩。
关于这件事情我在实习结束的时候也曾写到，不要在生活中抱怨你得到了多少，而是要让领导看到你能够值多少。同时，自己也励志在以后生活中遇到坎坷的时候，要选择坚强的面对，而不是胆怯的退缩。当你在选择与阳光站在一起的时候，就不要害怕在暴风雨中狂风怒吼的声音。因此，我们在学好文化知识的同时，要磨练自己坚定的意志，培养不向困难低头的勇气。
怎么写报告15人觉得有帮助
暑期大学生去4s专营店做销售实习，这事挺多同学都干过。既然要做这个实习报告，就得知道怎么写才行。写之前，先得搞清楚自己的实习目的，还有实习期间学到的东西。要是没弄明白这些，报告写出来就空洞了。
在报告里头，开头部分最好说说自己是怎么进入这家店实习的，是学校推荐的还是自己投简历找到的机会。然后简单介绍一下这家店的基本情况，比如它主营什么品牌车，位置在哪里，规模有多大之类的。这部分要是能加上一些自己的感受就更好了，比如说刚进店的时候觉得环境怎么样，工作人员态度如何，这样显得真实。
接下来就是重点部分了，得详细描述一下实习期间的具体工作内容。比如说每天都要做哪些事，像接待客户，介绍车型，填写表格，处理售后问题啦等等。每个环节都要说得具体点，最好还能举几个例子。像有一次接待客户，客户想买一辆suv，我就得跟他说各种配置的区别，最后他选了一款性价比高的，这样的细节就很有说服力。
实习期间肯定也遇到不少问题吧。这些问题怎么解决的，解决的过程当中学到了什么，这些都是报告里需要提到的。比如说刚开始不太会算贷款利息，后来请教了同事，才知道原来还有这么多种算法，以后遇到类似情况就不会慌了。这样的经历写进去，能让报告显得生动些。
书写注意事项：
关于销售技巧这块也不能忽略。销售，最重要的是跟人打交道，所以得学会察言观色，知道客户的真实需求是什么。有时候客户表面上说不要，其实心里可能很想要，这就得靠观察他的表情动作来判断了。再一个就是说话的艺术了，有些话该说，有些话不该说，这一点很重要。比如不能一上来就问客户预算多少，这样显得太功利了，应该先聊聊车的优点，慢慢引导。
实习报告里头还可以提一下团队合作的情况。4s店里头不是一个人单打独斗的，大家分工协作才能完成任务。如果自己在团队里扮演的角色比较重要，比如帮助新来的实习生熟悉业务，或者主动承担一些额外的工作，这些都可以写进去。毕竟领导看到这样的表现，肯定印象分会高点。
最后就是结尾部分了，可以简单总结一下这次实习给自己带来的收获，对未来的职业规划有没有影响之类的。不过这里要注意，不要写得太官方化，要带点个人感情在里面，让人读起来觉得亲切自然。
整个报告写完之后，记得检查一下有没有错别字，语句通不通顺。有时候写着写着就会出现一些小问题，像是用词不当，或者是标点符号乱用之类的小毛病。这些问题虽然不大，但会影响报告的整体质量。所以写完之后最好能放一段时间再看，说不定就能发现之前没注意到的问题。
【第5篇】最新煤炭销售企业实习报告范文3350字
记得在上个学期，我们工商管理班去了华东的一些企业实习，参观了那些企业的生产流程。那次实习使我的眼界开阔了许多，对企业的生产流程有了初步的认识，但由于那时侯我还没有学习生产与运作管理这个课程，脑子里没有理论，还看不懂那些企业的生产运作流程，也就是曾老师所说的 “没有学过相关理论去看企业的生产运作流程，是看不出东西来的”，所以那次实习只是雾里看花。但那次实习还是对我们学习生产与运作管理课有帮助的，我们先对企业生产的流程有了印象，在学习理论的时候就可以联系以前所看到的实际情况，对理论的理解也容易些。
在这个学期，我们学习了生产与运作管理课，虽然学习了很多理论，但是还没有运用理论知识去分析、解决企业的实际问题。曾老师经常教导我们：三分理论，七分实践。他要求我们去企业实习，不到企业里面实践，是不能体验到企业的处境和问题的，更谈不上为企业分析问题，解决问题。因此，我利用星期六、日的时间去了我的亲戚的企业那里实习。
我在那里的工作是负责带运煤炭来的货车去过磅处过磅，然后又带货车去指定的地点验货和卸货，再带货车去过磅处过磅，从过磅处得到有关该货车重量的表单，再把表单交给老板。由于该企业规模不大，但它属于服务类型的企业，所以它的运作流程、设施选址、设施布置和库存管理很重要，于是在实习的过程中，我对该企业的运作流程、设施选址、设施布置和库存管理进行了观察和分析。
一、企业简介
益盛煤炭销售企业属于服务类型的企业，该企业位于佛山市南海区罗村街边，那里是佛山的郊区，企业的规模不大，办公楼设置在露天的仓库里面，货车和铲车等工具都停放在仓库内。根据老板介绍，该企业主要从贵州省和山西省的煤炭批发商进货，目前销售无烟煤、烟煤、焦碳、煤粉，销售的地理范围是以佛山市的顺德、大沥、丹灶为主，主要给模具制造厂、漂染厂、制铝厂提供煤炭。
二、运作流程分析
根据老板的介绍，我将该企业的运作流程画成运作流程图：
该企业的运作流程是：首先根据本地客户的需求进货，等货物从山西省或贵州省运到该企业所在地，然后对货物进行检验，如果合格就将货物运进仓库并记录，如果不合格就将货物退掉或要求降价，客户打电话来买货，老板询问客户的姓名地址等信息，然后看一下有没有库存，如果有库存就答应客户要求并让工人装货并运往客户所在的工厂并记录，如果没有库存就根据实际情况立刻进货或者放弃这单生意，客户在使用后不满意就会打电话来投诉，或者老板打电话去询问客户是否满意，老板将不满意的信息反馈给批发商，要求其改进质量，再根据客户的需求和库存进货。
三、设施选址分析
从设施选址方面分析一下该企业的库存的地理位置的优缺点。
优点：1、接近市场;该企业的仓库位于佛山市罗村的郊区，需要用煤炭的工厂分布在佛山市的顺德、大沥、丹灶。2、交通便利;佛山市的交通设施完善，该企业的仓库附近有铁路，公路，进货可以利用铁路或公路运输，出货可以利用公路运输。3、劳动力资源充足;广东佛山市本地人口很多，而且每年有许多外来工来广东佛山打工。4、基础设施条件完善;佛山罗村郊区的水、电、燃气等的供应有很好的保证。5、气候条件适宜;广东佛山的气候温和，降水量适当，适合把煤露天储存。8、地质适宜;该企业所在的地段的地质能满足载重要求。6、企业附近竞争对手众多，会产生“集聚效应”。
缺点：可扩展性不强;该企业所租的地方的面积不大，企业的发展受到限制。
在比较深入的观察后，我又发现了一个该企业的库存的地理位置的缺点。下图是该企业周围的环境图：
虽然该企业的仓库接近铁路，且小马路连接火车货物卸货点，但企业的仓库与小马路之间有围墙隔着，而且火车货物卸货点与企业仓库之间也隔着竞争者，这就意味着如果企业用铁路运输方法进货，货到的时候就要用货车从仓库出发，通过公路饶过竞争者，到达火车货物卸货点处装货，再通过公路饶过竞争者才能将货物运回仓库，这样会导致工作量增加，运输等成本增加。
四、设施布置分析
该企业的设施布置类似于仓库布置。该企业是销售煤炭，属于非制造业，而且规模不大，租地面积也不大，这四个特点影响着该企业的仓库布置。特别是地方面积不大，这更需要合理设计仓库的布置。
下图是该企业仓库以及周围环境的平面图：
在实习期间，我观察到：企业的仓库只有一个进出口，而且没有铁门，仓库里不同的煤堆之间有一定的空隙，放在进出口附近的无烟煤会很快地被工厂买去，而且无烟煤卖出去以后很快又被补充，而放在进出口较远的煤却卖得很慢;办公楼被设置在仓库的中间偏右;货车、铲车停放点被设在离仓库进出口最远的地方。
经过分析，我觉得该企业的仓库布置有这样的优点和缺点。优点是：1、有利于缩短存取货物的时间，降低仓储管理成本;2、办公楼与进出口保持适当的距离，不阻碍交通，也有利于对货物的看管;3、加强了对货车和铲车的保护，有助于防盗。缺点是：1、仓库只有一个进出口，造成卸货时间延长;在我实习期间我遇到这么一个情况：先到的货车在仓库门口附近的地方刚卸完货，还没离开，另一辆准备卸货的货车就到了，后到的货车只有等先到的货车调好车头、离开后才能进仓库卸货，这样就延长了卸货时间，降低了工作效率。2、仓库没有铁门，虽然有老板安排了人员看管，但防盗措施仍然不足，货物还是容易被盗，白天有人看管，货物没人偷，到了晚上看管的人很难看清楚环境了，或者会走神，货物就容易被盗了。
五、库存管理分析
根据该企业的老板介绍，他是根据每种煤的库存的变化情况和客户需求来决定哪种煤什么时候该订货的，哪种煤快没库存就去订购哪种煤，至于订购多少就要看根据经验和实际情况决定。由此看来，该企业的库存属于独立需求库存，对库存的监控类型是类似于定量控制系统的类型。
这样管理库存的优点是：1、每次订货量大，能获得批量折扣，节省订货成本，节省持有成本;2、安全库存只需要能够对订购周期内的需求不确定性即可，可以持有较少的库存。缺点是：所订的货物有可能迟到，若安全库存用完，就会造成缺货。
六、建议
前面我从运作流程、设施选址、设施布置、库存管理方面对该企业进行了分析，发现了该企业在这几个方面所存在的一些问题。对那些问题，我进行了思考，试着运用所学的生产运作管理知识去解决那些问题。
以下是我对该企业的一些建议：
1、由于该企业所租的地方的面积不大，这样就限制了企业的发展，企业可以在适合的地方再租一块地来做仓库，这样做有利于企业的发展。可运用单一选址的几种方法来选址。
2、给仓库的进出口处安上铁门，如果条件不适合安铁门，那么可以在进出口放置路障，如：铁拦，工作的时候把它们搬开，不工作的时候把它们放置在进出口处，这样有助于货物的防盗。
3、在仓库接近铁路的围墙开个进出口，并安上铁门，并对仓库重新进行合理设计，这样可以充分利用那条小马路，货车可以从那里离开仓库，缩短卸货时间，提高工作效率，也使去火车货物卸货点处的路程缩短，有效减少运输等成本和工作量。下图是我对仓库的重新设计的图：
4、企业可以根据经济定货批量(eoq)模型来确定经济订货批量，可以使库存成本和订货成本最小。
七、实习感想
在实习过程中，我首先遇到让我紧张的难题是与货车司机的沟通问题，他们全是外省人，我只能跟他们说普通话，这就需要我在陌生人面前有较好的普通话表达能力。在那个时候，我想起了曾老师经常鼓励我们在课堂上积极回答问题，回答问题可以锻炼自己的胆量和表达能力。虽然平时我在课堂上积极回答问题，锻炼了胆量和表达能力，但是我觉得在跟他们沟通的时候我的表达能力还是不太够，以后还要继续锻炼。
这次实习还锻炼了我的学习能力、细心和耐心。在实习的第一天，老板安排了任务给我，还安排了一个工人教我怎样工作，我要在一天之内熟悉我的工作，到第二天我就要独自干自己的工作了。老板还介绍了有些外地司机在过磅的时候会耍的花招，叫我过磅的时候要留心，有什么特殊情况就要向他报告。
这次我去实习的企业虽然规模不大，但是，只要用心去观察就能发现小企业也存在着并不简单的运营管理问题。我觉得我的收获是不少的，通过观察、分析、解决实际问题，我运用理论解决实际问题的能力有所提高，不仅对书本上的知识有了更深的理解，还学到了不少书本以外的东西。我终于体会到曾老师所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义，也体会到老师要我们一定要去企业实习的良苦用心。我要感谢这次企业实习。
怎么写报告27人觉得有帮助
实习报告是记录工作经历和学习成果的重要文件，对于刚进入煤炭销售行业的新人来说尤其重要。在写报告时，要特别注意细节，比如时间、地点、参与的项目以及具体的工作内容。开头部分最好简明扼要地介绍自己的实习背景，包括所在公司名称、部门位置等基本信息。如果能加上一些个人感受就更好了，这会让报告显得更加生动。
正文怎么写？
这部分需要详细描述实习期间的主要任务。比如，你可能负责过市场调研，那么就需要具体写出调研的过程，包括采用了哪些方法，收集到了什么数据，数据分析的结果如何。如果是参与销售活动，就要说明活动的策划思路、执行步骤，还有活动中遇到的问题及解决办法。记得要把每个环节都交代清楚，这样能让读者更好地理解你的工作流程。
还有一些注意事项，比如在引用数据时一定要确保准确无误，避免因为粗心大意而导致数字错误。另外，对于专业术语的应用也很关键，毕竟这是煤炭销售领域，使用正确的行业术语会让你的报告更具权威性。当然，语言表达上也要注意简洁明了，避免啰嗦冗长。有时候为了节省篇幅，可以用图表形式展示一些复杂的数据或流程图，这样既直观又方便阅读。
至于格式方面，虽然不是最核心的部分，但也得稍微讲究一下。一般来说，标题要醒目，字体大小适中；正文部分行距保持均匀，段落分明。如果报告中有引用外部资料，记得标明出处，这也是一个基本的职业素养体现。还有，写完之后最好多检查几遍，尤其是那些容易混淆的字词，像是“吨位”和“顿位”这种，很容易写错。
【第6篇】2025年大学生汽车销售实习报告范文600字
1、凡事从底层做起，比如：对卡车销售不了解就必须从基础知识抓起，熟悉卡车的综合知识，不仅要熟背价格外面，更要懂一点卡车的构造知识。
2、在公司内部沟通是很重要的，要多注意沟通，只要你肯问，多与同事沟通你会发现其实他是很容易沟通的，更能从他的口中学习到许多课本上没有的知识。
3、“任何工作只要你肯去认真去学，去多问，都不会是很难的”，这是卢总给我的忠告，让我认识到了做事只要抱着谦虚的学习态度去做一件事，肯多去问，任何工作都会变得容易。
4、人际关系的处理也是非常重要的。我在那里实习这么久发现公司内部的员工与员工之间，老总与员工的关系都是处理得很好，经常看到他们有说有笑，即使是经理也能与员工打成一片，工作地时候能相互合作，休息的时候能一起打牌、“吹水”有说有笑的。可见在工作当中处理同事及老总的人际关系式十分重要的， “人脉处理的好去到那都好办事”这也是卢总给我的一个忠告。
5、出来工作或是实习在心态也是非常重要的，要做到：(一)心态要做到放平稳 (二)做事要不怕做错事，要敢于承认错误 (三)要学会用脑做事、做事前一定要问清楚操作流程、要想的严谨，全面 (四)说话不要太直，说出去前要经过大脑思考。
6、一个企业发展壮大靠的是诚信经营，同样我们做人也要做到诚信经营人生，待人要真诚、踏实，去到一个企业工作自己懂做什么就做什么，不懂做什么就不要去做，切忌不懂装懂。
怎么写报告85人觉得有帮助
2025年大学生汽车销售实习报告怎么写
刚进公司的时候，我就被安排到展厅做接待工作，每天面对各种客户，刚开始还挺紧张的。记得有一次，有个客户过来问车的情况，我一时没反应过来，就支支吾吾地答不上来。后来慢慢熟悉了车型和配置，才好一些。写实习报告的时候，要把这段时间的经历都写进去，这样显得真实。
写报告时，先列个提纲很重要。比如把实习的时间地点写清楚，还有具体负责的工作内容，比如接待客户、整理资料之类。当然，这些只是基础部分，得把重点放在自己的收获上。像我在接待客户的过程中，学会了如何观察客户需求，这对我以后的职业发展很有帮助。
实习期间我还参与了一些市场调研，主要就是跟着同事去收集竞争对手的信息。当时记笔记比较随意，好多细节都没及时记录下来，导致后期整理的时候费了不少劲。所以大家在实习过程中，最好养成随时记录的好习惯，哪怕是一些看似不起眼的小事。
报告里的数据一定要准确，像我之前写过一份报告，里面统计的客户数量跟实际差了好几个，后来被领导发现了，批评了好几句。虽然数字不是特别重要，但给人的印象就不一样了。写报告的时候，最好能附上一些图表，这样看起来直观一些。
除了工作内容，还得写写自己的感受。比如说通过这次实习，觉得自己在沟通能力上有了提升，也更加理解了团队合作的重要性。不过有时候写得太主观了，反而会显得不够专业，这就需要把握一个平衡点。
小编友情提醒：
别忘了检查一下格式。像字体大小、行距这些小地方，虽然不影响内容，但会影响整体观感。我当时写完报告就直接交了上去，结果发现有些地方排版乱七八糟的，后来又花了不少时间调整。所以写完后多看几遍，确保没有明显的错误。
写实习报告其实挺考验人的，既要写得详细，又要突出重点。像我这样的新手，一开始总是抓不住要害，后来慢慢摸索出来一些门道。大家要是觉得写起来困难，不妨多参考别人的报告，但千万别照搬照抄，毕竟每个人的经历都不一样。
【第7篇】暑假销售实习报告范文5000字
这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：
第一：先处理心情，再处理事情。
厩得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。
在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。
后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。
就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。
第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。
在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。
除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场卡立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。
怎么写报告82人觉得有帮助
暑假销售实习报告怎么写
暑假销售实习这段时间挺长的，每天都在店里忙活，刚开始那会儿真有点懵，什么也不懂。不过慢慢就摸清了门道，现在写实习报告得好好整理一下。
一开始做实习报告的时候，得先把这段时间的工作内容梳理下。比如我这销售实习，每天早上到店里开晨会，听经理讲当天的重点任务。然后就是接待顾客，帮他们选商品，介绍产品的功能和价格。记得有一次有个顾客想买手机，问了好几个型号，当时我还得翻资料对比性能，挺费劲的。后来帮他挑了个性价比高的，他还挺满意的。
还有就是记账的事情，每次卖出东西都要登记，包括商品编号、单价、数量这些。有时候一忙起来就容易漏掉几单，结果月底对账的时候发现账目不对，只能重新查记录，挺麻烦的。后来我就养成了随时核对的习惯，这样省了不少事。
除了日常工作，还得多学点销售技巧。像怎么跟顾客聊天拉近距离，怎么处理顾客的异议。有一次一个顾客说我们的产品太贵，我就给他详细算了一笔账，告诉他长期使用的成本其实划算不少。他听完觉得有道理，最后买了。
写报告的时候，最好能结合具体的事例，这样更有说服力。像我刚才说的这些例子，都可以写进去。不过也不能光写工作内容，还得谈谈自己的感受和体会。比如这次实习让我明白了沟通的重要性，也锻炼了自己的抗压能力。当然，刚开始的时候也有点手忙脚乱的，不过慢慢就适应了。
书写注意事项：
报告里的数据得准确，不能含糊其辞。像销售额、客户满意度这些数字，都得核实清楚。要是写错了，给人家看了多不好。我之前有个同事就因为写错了数据，被经理批评了一顿，所以大家写报告的时候一定要仔细点。
写报告的时候，还可以加上一些对未来工作的设想。比如通过这次实习，我觉得销售这个行业挺有意思的，以后如果有机会的话，还想继续深入了解一下。而且现在电商发展这么快，我也想研究下线上销售的模式，看看能不能把线上的经验和线下的结合起来。
【第8篇】销售业务员实习报告xxxx年范文1700字
进入xxx将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。
为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，xxx是以xx业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触xx销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xxx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是xxx，这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。
在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xxx工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
2.先推销你自己再推销产品
推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 4.信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
在学校的象牙塔里待了十来年，一夜之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去。
怎么写报告39人觉得有帮助
销售业务员实习报告怎么写
做销售业务员实习报告前，得知道不是随便写写就行。头一件，得搞清楚公司的情况，像是产品、市场定位什么的。要是连自己卖的是什么都不明白，那报告肯定写不好。比如我有个同事，刚进公司没几天就写报告，结果把产品功能说错了，领导看了直摇头。
写报告时，要把自己的工作内容写清楚。比如说拜访了多少客户，成交了几单，这些都是硬指标。记得把细节写进去，像客户的需求点在哪，怎么说服客户的。有一次我写报告，就忘了写为什么能拿下那个大单，后来被领导提醒了好几次。
数据很重要。每次拜访客户都要记下来，哪些成功了，哪些失败了，为什么失败。这样写报告时就有依据了。像我刚开始实习的时候，老忘记记录，后来写报告时就只能凭记忆写了，结果漏洞百出。
书写注意事项：
报告里最好加上自己的想法。比如对市场的看法，觉得哪些地方还可以改进。当然，想法得合理，不能天马行空。有一次我写报告，提了个建议，说能不能把产品包装换个颜色，结果被领导说不靠谱，还让我回去好好想想。
写报告时，语言要正式一些。毕竟这是给领导看的，不能太随意。但也不能太过死板，显得不真诚。有时候我会写得太正式，结果领导说我写得像官方文件，搞得我很尴尬。
最后一点，报告写完后别急着交，多看看几遍。检查一下有没有错别字，逻辑通不通顺。我之前写报告，因为赶时间，没仔细检查，结果交上去才发现好几个地方有问题，好在领导没太计较。
