【第1篇】电脑销售实习报告精选范文400字
店面管理
店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技巧，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。
在店铺接触zui多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。
怎么写报告57人觉得有帮助
在撰写电脑销售实习报告的时候，得考虑清楚几个关键点。一方面要确保报告内容详实具体，另一方面也要兼顾到条理性。开头部分通常需要概述实习期间的主要工作内容，比如负责的产品种类、客户群体以及日常的工作流程。这部分内容应该尽可能地贴合实际情况，用词上最好能体现出专业性，这样能让阅读者感受到你的认真态度。
接着就是对具体工作的描述了。这一步骤很重要，因为它是整份报告的核心部分。举例来说，如果主要负责的是产品推介，那么就要详细写出是如何向顾客介绍产品的功能、性能以及优势的。在这个过程中，可能还会遇到一些挑战，像是如何应对顾客提出的各种疑问，或者是在促销活动期间如何提升销售额。这些细节都需要如实记录下来，同时也可以加入一些自己的看法，例如通过哪些方法可以更好地吸引顾客关注。
在描述完工作内容之后，接下来可以谈谈个人在这段时间内的收获。这里并不是单纯地说说自己学到了什么技能，而是结合实际案例来分析。比如，通过这次实习，是否更加理解了市场需求的变化？是否学会了如何根据不同的客户需求调整自己的沟通方式？这类反思能够展现出你的成长轨迹，也能够让报告显得更有深度。
书写注意事项：
报告中还可以适当提及团队合作的重要性。毕竟在销售工作中，很少会有单独完成任务的情况。因此，和同事之间的协作显得尤为重要。可以聊聊自己是如何融入团队的，又或者是遇到了怎样的团队冲突，最后又是怎样解决的。这样的叙述不仅真实可信，还能给读者留下深刻印象。
在整个报告中，难免会出现一些小问题。比如有时候为了赶时间，草草写下一段话，结果发现前后逻辑不太顺畅；还有可能是由于疏忽，导致某些数据引用不够准确。这些问题虽然不大，但确实会影响到报告的整体质量。所以，在提交之前一定要反复检查，确保没有明显的错误。
小编友情提醒：
记得将报告的格式整理好。一般来说，标题要醒目，字体大小适中，段落分明。如果有附带的数据图表之类的资料，也要保证清晰可见。这样一来，无论是交给导师还是上级领导审阅，都会给人一种专业且认真的感觉。
【第2篇】精选电脑销售实习报告范文2200字
精选电脑销售实习报告范文
实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：xx.9.20----xx.10.21
实习地点：明华电脑城
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。
明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。
主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;
(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;
(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习机会！
怎么写报告74人觉得有帮助
在撰写电脑销售实习报告时，得先搞清楚报告的核心是什么。通常来说，报告的主要任务就是记录实习期间的工作内容、遇到的问题以及解决办法。当然，这过程中还得把学到的东西好好梳理一下。开头部分，最好能简单介绍一下实习单位的情况，比如公司规模、主营产品之类的，这样能让读者对背景有个大致了解。
接着就是具体的工作内容了。这部分要尽量详细一些，比如每天的主要工作流程，包括接待顾客、介绍产品型号、处理售后问题等等。记得要把重点放在自己的职责范围上，别一股脑儿地全盘照搬公司的规章制度。比如说有一次接待顾客，一位客户想买一款高性能的游戏本，当时就得根据他的预算和需求推荐合适的机型，这个过程就需要结合实际经验来操作。
在描述解决问题的部分，可以着重强调自己采取的措施和最终效果。像有一次库存系统出了点小问题，导致订单无法及时更新，当时就赶紧联系技术部门协助排查，最后总算解决了。不过，有时候写作者可能一时疏忽，会忘记提到某个关键步骤，这就需要反复检查，确保所有重要环节都涵盖到了。
关于学到的东西，可以从理论知识和实践经验两个层面去谈。比如通过这次实习，加深了对市场调研的理解，也掌握了更多销售技巧。但有时候，写作者可能会因为时间紧张，草草几句话带过，这就显得不够全面了。所以建议花点时间整理一下，把学到的关键点条理清晰地列出来。
书写注意事项：
报告里的数据也很重要，像销售额的增长情况、客户反馈的满意度调查结果之类的数据，都能为报告增色不少。不过有时候，写作者可能会忽略数据的准确性，这就需要多核对几次，确保没有偏差。还有就是，千万别忘了附上一些图表或图片，这样能让报告看起来更加直观生动。
小编友情提醒：
报告的格式也要注意，标题、正文、结尾都要安排得当。有时候，写作者可能会因为急于完成任务，忽略了排版的问题，导致报告看起来乱糟糟的。所以，写完之后一定要抽空检查一下，看看有没有明显的格式错误，比如字体大小不统一、行距过密之类的。
【第3篇】电脑城销售的实习报告分析范文1500字
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？
怎么写报告22人觉得有帮助
电脑城销售的实习报告分析怎么写
做实习报告，得先想清楚自己的目标是什么。实习报告不是简单的流水账，它需要把学到的东西总结出来，让别人能看明白你在实习期间干了什么。一开始，得简单说下自己在电脑城实习的情况，比如去了多久、主要负责什么。这部分不用太复杂，几句话就行，不然显得啰嗦。
接着，就要具体讲讲实习期间做了哪些事。比如说接待顾客、推销产品、处理售后之类的事。这里头有些细节很重要，像顾客问问题时怎么回答的，遇到难缠的客户怎么应对的，这些都是能体现能力的地方。不过有时候会忘记记录一些重要的对话，这就可能漏掉关键点，到时候写报告的时候就只能凭记忆写了，难免会有偏差。
然后就是讲实习中学到的东西。这可不是随便编几句套话，得结合实际。比如说学会了怎么快速分辨不同型号的电脑配件，或者掌握了怎样根据不同需求推荐合适的配置。当然，有时候因为经验不足，可能记不住所有的技术参数，只能大致描述，这样写起来就会有点模糊不清。
实习期间遇到的问题也得提一提。像有时候顾客对价格有疑问，不知道该怎么解释清楚；或者同事之间沟通不畅，导致工作进度受影响。这些问题都得认真反思，想想当时是怎么解决的，以后碰到类似情况又该怎么做。不过有时候心里想着要记下来，结果一忙就忘了，等到写报告时才想起来，这就会让报告的内容显得不够完整。
小编友情提醒：
就是谈谈对未来的打算。通过这次实习，觉得自己在哪方面还需要加强，比如提高沟通技巧，多了解市场动态之类的。不过有时候光靠实习经历还不够，还得主动去学新东西，不然写出来的计划就会显得空洞无物。
写报告的时候，记得把重点放在真实经历上，别太追求华丽的辞藻。有时候写得太花哨反而会让人觉得不实在。另外，字迹工整也很重要，要是字迹潦草，阅卷老师看着费劲，印象分会扣不少。还有，最好能让同事帮忙看看，听听他们的意见，毕竟旁观者清，他们可能会发现你没注意到的问题。
【第4篇】大学生电脑销售顾问实习报告样本范文1650字
大学生电脑销售顾问实习报告样本
一，实习时间
xx-x-x——至今
二，实习单位
广州易腾电脑科技有限公司
三，实习工种
dell电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的`业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向。
而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
怎么写报告64人觉得有帮助
在大学期间选择一份适合自己的实习工作是很重要的一步。作为一名电脑销售顾问实习生，我的主要任务就是帮助顾客挑选合适的电脑设备。这份工作的关键在于了解各种型号的技术参数，还要熟悉市场价格波动情况。刚开始的时候，我觉得挺复杂的，因为每款电脑都有不同的配置，而且价格区间也很大。
记得有一次接待一位顾客，他想买一台既能办公又能玩游戏的笔记本电脑。我当时有点紧张，担心自己说不清楚会让客户不满意。后来我赶紧翻看了一下产品手册，把几个符合要求的型号列出来对比了一下性能和价格。最后帮这位顾客选了一款性价比很高的笔记本，他还特别感谢我，说我比那些只顾推销高价位产品的销售人员强多了。这件事让我意识到，做销售不只是卖东西那么简单，还需要真正站在客户的立场上去考虑问题。
写实习报告的时候，最好先梳理一下这段时间的工作经历。比如，可以把自己参与过的项目都罗列出来，包括负责的具体内容、遇到的问题以及解决办法。当然，这些内容不用写得太详细，挑几个比较典型的例子就行。另外，如果有机会的话，还可以提一下自己学到的新技能或者得到的成长。毕竟，实习的目的之一就是积累工作经验嘛。
不过有时候写着写着就容易跑题，比如本来想记录一次成功的销售案例，结果却开始回忆起刚入职时的情景。这种情况其实很正常，只要稍微调整一下思路就好。还有，写报告的时候一定要注意格式，尤其是时间顺序方面。不要一会儿提到上周的事，一会儿又跳到上个月去了。要是实在记不清具体日期，可以大概估算个范围，这样也不会影响整体效果。
书写注意事项：
报告里的数字最好能准确无误。像销售额、客户反馈之类的，最好核实后再填上去。不然一旦发现数据不对劲，就会显得很不专业。当然，偶尔也会碰到一些特殊情况，比如某个客户的订单金额算错了，这种时候就要及时修正，不能为了面子硬撑着。毕竟真实的数据才是最有说服力的。
小编友情提醒：
别忘了加上自己的心得体会。虽然题目要求不是写心得，但适当表达一下对这份工作的看法还是很有必要的。比如觉得哪方面做得比较好，哪方面还有提升空间之类的。这样的话，不仅能让报告更加完整，也能给未来的求职者提供参考意见。
【第5篇】电脑销售顾问应届毕业生实习报告范文1600字
电脑销售顾问应届毕业生实习报告
一，实习时间
____-08-31——至今
二，实习单位
xxxx电脑科技有限公司
三，实习工种
dell电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在xxxx电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的.艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
电脑销售顾问应届毕业生实习报告
怎么写报告72人觉得有帮助
作为一名刚毕业的电脑销售顾问实习生，写好实习报告确实很重要。这不仅是对自己工作的总结，也是向公司展示能力的机会。开头部分得先把实习的时间地点单位情况交代一下，比如我是在今年三月到六月期间在某电子产品公司实习的，主要负责客户咨询和产品推荐。
接着就该说说自己具体做了些什么。比如说每天都要接待顾客，了解他们的需求后推荐合适的电脑型号。有时候还会参与一些促销活动，给顾客讲解产品的性能特点。还有一次，我们部门搞了个内部培训，让我学到了不少关于硬件配置的知识。
报告里还可以写写遇到的问题和解决办法。有一次一个顾客想买轻薄本，但我推荐错了型号，结果他不太满意。后来我就反思了一下，发现是自己对市场上的产品了解不够全面。之后我就多看了几份产品手册，慢慢积累经验。
数据方面的内容也不能少，像我统计过一个月内最畅销的五款电脑型号，还列出了销售额对比表。这些数据能直观地反映出市场的接受度。不过有时候表格里的数字可能抄错了，像把销量写成负数，后来才发现是手滑打错了。
和同事的合作也很重要，报告里可以提到团队协作的经历。比如有一次大型促销活动，大家都忙得不可开交，但大家互相帮忙，很快就完成了任务。不过也有时候因为沟通不到位，导致工作进度受影响，这就需要加强沟通技巧了。
写报告的时候也要注意语言表达，尽量用专业术语，比如cpu、gpu、ram之类的。不过有时候为了通俗易懂，也可能用了一些不太精准的说法，像是把“内存容量”说成“存储空间”，听起来虽然差不多，但专业人士可能会觉得不够严谨。
最后记得附上自己的心得体会，但别太假大空。可以聊聊对未来职业发展的想法，比如希望通过实习学到更多销售技巧，提升自己的专业水平。不过写的时候要注意语气真诚，别显得太过功利，像是“我要努力成为业内顶尖人物”这样的表述就有点夸张了。
【第6篇】2025年暑假销售电脑实习报告范文1250字
从去年xx月开始至今，我来到xxx有限公司开始了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司，为一家致力于为客户进行系统集成和应用软件开发的it公司。公司大，人员多，面且有良好的公司制度，这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说，是非常好的一次实习机会。
我刚公司工作的时候，公司人事主管安排我们先到技术研发部，商务部，财务部去参观，了解公司的基本运做情况和一些规章制度等。在技术部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品，以及公司最近几年来的成果展示。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识。通过这些介绍，使我们大体的了解到一些技术上的知识和对电脑硬软件开发的存在的困难，公司在研发新产品的时候，首先研发部经理必须制定可行的开发计划和开发标准，在开发过程中，研发部的经理必须监督开发计划和开发标准的实施，给研发人愿分配工作，监控每个项目的执行情况，最后进行成果的鉴定与评审，分析总结研发过程的经验与教训。接下来到公司的商务部和财务部参观实习，商务部只要是负责公司日常对外工作，以及制定一些公司近来的工作计划和统计公司定期内的贸易情况。在财务部我们主要了解了公司的财务制度和一些基本的财务状况，和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习，而对于我们市场营销专业的学生，实习的主要地点是在公司下属的销售店铺。
公司下属的其中一家的销售店铺在兰大电脑城，前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸，然后整理统计产品的种类和数量，最后入库。其实就是充当搬运工的角色，虽然有点辛苦，但是我们觉得没有什么，很踏实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候确实累，一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，但是接下来的几天慢慢就习惯了，觉得这也是一种经理，挺充实的。做了几天的搬运工后，公司开始对我们进行了上岗前的培训，主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能，功能等，还有关于销售方面的一些知识，这些知识都是我们在学校里面学过的，所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完以后，我们就开始了正式的上岗，先是装机，一开始我们就看着师傅的给客户装机，我们只是给师傅打个下手，经过几天以后师傅开始让我们学着装机，由于我以前经常拆卸自己的电脑，所以对于装机问题不是很大，很多程序都是轻车熟路，但是与此最大的不同就是工作人员的装机更专业一些。实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，除此之外还到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，使得我对电脑的装机过程更为熟练，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。但是值得加深学习的是对硬件的一些维护还欠缺火候，毕竟自己不是专业的维护人员。装机虽然对我来说以及很熟悉了，但很显然有的时候我对电脑的整体性考虑的还是不够周到，比如装机的时候每个硬件都是最好的，但是装起来的整机不一定是性能最好的，既要考虑到每个硬件的属性，也要考虑到整体的性能。
怎么写报告65人觉得有帮助
暑假实习报告该怎么写，这次实习是在一家卖电脑的地方，主要就是跟着师傅学点东西。刚去的时候，心里想着能学到不少，结果发现事情没那么简单。
第一天到公司，经理就给安排了任务，让我先熟悉一下产品。电脑这玩意儿型号太多了，什么处理器啊、内存条啊、显卡，都得搞明白。当时觉得挺复杂的，因为那些专业术语听着就头大。不过时间长了，慢慢也就明白了，就像玩游戏一样，玩多了自然就熟练了。
接下来就是接待顾客了。顾客来了，得问清楚他们需要什么样的电脑，预算多少，用来做什么。有时候顾客问的问题特别多，有些问题我还答不上来，只能回去查资料。后来发现，其实很多问题是可以通过提前准备解决的，比如做个表格，把常见问题列出来，这样就不会尴尬了。
写报告的时候，要把自己的工作经历写清楚。比如，我每天的工作流程是什么样的，遇到过什么困难，又是怎么解决的。还有就是销售数据，要记录下来，像这个月卖了多少台电脑，销售额是多少，这些都是很重要的。不过有时候写着写着，就会把数字写错，比如把“1000”写成“100”，这种小差错得仔细检查才行。
书写注意事项：
还得写一些心得体会，但这不是说写得天花乱坠就行。得结合实际情况，比如通过这次实习，我学到了怎么跟人沟通，怎么处理突发状况。当然，写的时候也别太死板，稍微有点个人风格会更好。
报告里的内容最好能体现自己的思考。比如，我觉得现在的年轻人都喜欢轻薄便携的笔记本，尤其是学生党，他们更看重性价比。所以销售的时候，就得根据不同人群的需求推荐合适的电脑。要是写得太笼统，像是流水账，那就不够好了。
小编友情提醒：
报告里还可以提一些建议。像我们店里虽然生意不错，但我觉得可以增加线上销售渠道，现在大家都喜欢在网上买东西，实体店也可以利用这一点。当然，这只是我个人的想法，具体实施起来可能得考虑更多因素。
【第7篇】电脑销售毕业生实习报告范文1300字
电脑销售毕业生实习报告范文
从去年xx月开始至今，我来到xxx有限公司开始了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司，为一家致力于为客户进行系统集成和应用软件开发的it公司。公司大，人员多，面且有良好的公司制度，这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说，是非常好的一次实习机会。
我刚公司工作的时候，公司人事主管安排我们先到技术研发部，商务部，财务部去参观，了解公司的基本运做情况和一些规章制度等。在技术部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品，以及公司最近几年来的成果展示。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识。通过这些介绍，使我们大体的了解到一些技术上的知识和对电脑硬软件开发的存在的困难，公司在研发新产品的时候，首先研发部经理必须制定可行的开发计划和开发标准，在开发过程中，研发部的经理必须监督开发计划和开发标准的实施，给研发人愿分配工作，监控每个项目的执行情况，最后进行成果的`鉴定与评审，分析总结研发过程的经验与教训。接下来到公司的商务部和财务部参观实习，商务部只要是负责公司日常对外工作，以及制定一些公司近来的工作计划和统计公司定期内的贸易情况。在财务部我们主要了解了公司的财务制度和一些基本的财务状况，和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习，而对于我们市场营销专业的学生，实习的主要地点是在公司下属的销售店铺。
公司下属的其中一家的销售店铺在兰大电脑城，前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸，然后整理统计产品的种类和数量，最后入库。其实就是充当搬运工的角色，虽然有点辛苦，但是我们觉得没有什么，很踏实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候确实累，一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，但是接下来的几天慢慢就习惯了，觉得这也是一种经理，挺充实的。做了几天的搬运工后，公司开始对我们进行了上岗前的培训，主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能，功能等，还有关于销售方面的一些知识，这些知识都是我们在学校里面学过的，所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完以后，我们就开始了正式的上岗，先是装机，一开始我们就看着师傅的给客户装机，我们只是给师傅打个下手，经过几天以后师傅开始让我们学着装机，由于我以前经常拆卸自己的电脑，所以对于装机问题不是很大，很多程序都是轻车熟路，但是与此最大的不同就是工作人员的装机更专业一些。
实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，除此之外还到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，使得我对电脑的装机过程更为熟练，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。但是值得加深学习的是对硬件的一些维护还欠缺火候，毕竟自己不是专业的维护人员。装机虽然对我来说以及很熟悉了，但很显然有的时候我对电脑的整体性考虑的还是不够周到，比如装机的时候每个硬件都是最好的，但是装起来的整机不一定是性能最好的，既要考虑到每个硬件的属性，也要考虑到整体的性能。
电脑销售毕业生实习报告范文
怎么写报告38人觉得有帮助
电脑销售毕业生实习报告怎么写
刚毕业就进入一家公司实习，刚开始觉得挺新奇，但写实习报告时就有点抓瞎了。实习报告到底该怎么写？这得从几个方面入手。
一开始，要把实习的时间地点写清楚，这是最基本的。像我实习的公司是位于市中心的一家大型电子商城，主要卖各种品牌的电脑。要是能写出具体地址就更好了，这样显得更真实些。然后就是介绍自己在公司的岗位情况，我是做销售助理的，主要负责整理客户资料，协助销售人员完成一些基础工作。这部分内容最好能结合自己的专业背景，比如说学过市场营销之类的，这样显得更有针对性。
接着就得说说自己在实习期间做了哪些事情。像是每天都要接待客户，帮他们介绍产品的性能参数。刚开始的时候，很多专业术语都记不住，只能一边查资料一边跟客户聊。后来慢慢熟悉了，才知道原来不同品牌电脑的配置差别那么大，什么i3、i5、i7处理器，还有显卡型号什么的，这些都是客户比较关心的地方。还有一次，有个客户想买一台高性能的游戏本，我花了好几天时间才搞清楚他的需求，最后帮他选了一款性价比很高的笔记本，他特别满意。
除了日常工作，还得写点特别的经历。有一次，商城搞促销活动，场面特别火爆。那天我一个人就接待了几十个客户，忙得连喝水的时间都没有。记得当时有个客户急着买电脑准备出国用，但他对产品完全不了解，我就耐心地给他讲解各种品牌的特点，还帮他对比了几款主流机型。最后他选了一款轻薄便携的商务本，临走时还专门跟我说谢谢，让我觉得自己做得很值。
写实习报告不能光写表面的东西，还得有点深度。可以分析一下自己在实习中学到了什么，比如沟通技巧，团队协作能力啊。说实话，刚开始我跟同事说话都不太敢大声，总觉得怕说错话。后来慢慢发现，其实大家都是普通人，只要用心交流，就不会有什么问题。还有就是团队合作的重要性，像那次促销活动，我们几个同事分工明确，有人负责接待客户，有人负责登记信息，效率一下子就提高了好多。
最后就是总结一下自己的感受吧。通过这次实习，我觉得自己在专业知识和实践能力上都有了很大提升。虽然过程中遇到不少困难，但也都克服了。希望以后能继续在这一行发展，争取早日成为一名优秀的销售顾问。不过，有时候写报告的时候会忘记一些细节，这就需要多看看当时的笔记，把重要的事情补全。
写报告的时候要注意语言要朴实，不要太过华丽。毕竟实习报告主要是反映实际工作情况的，太花哨反而不好。还有就是字迹要工整，如果是打印稿的话就不用担心这个问题了。另外，报告的格式也要符合公司要求，不然领导看了会觉得你不认真。
【第8篇】电脑城销售实习报告范文1550字
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信仰在哈佛广为流传的一句话：
ifyoucadreamit，youcamakeit！
怎么写报告58人觉得有帮助
电脑城销售实习报告怎么写
在电脑城做销售实习的时候，得好好琢磨一下报告怎么写。报告，不是单纯把事情记下来就行，得有点专业味儿。开头，先说说自己实习的地方，比如说是在哪个区的电脑城，主营什么产品，规模多大。这部分要简洁，别啰嗦太多，不然显得没重点。
接着就该聊聊自己的工作内容了。比如每天都要接待顾客，给他们推荐合适的电脑配件。有时候顾客问的问题挺刁钻的，得靠平时积累的知识去解答。记得有一次有个大叔非要问显卡功耗跟电源功率的关系，当时要是没提前查过资料，还真答不上来。还有一次帮客户装机，装着装着发现内存条插反了，好在及时发现，不然就出糗了。
再来说说销售技巧吧。跟顾客交流的时候，态度一定要好，别一上来就推销。先了解人家的需求，再推荐适合的产品。像我刚开始实习那会儿，总是急吼吼地给人家推荐最贵的，结果顾客根本不买账。后来慢慢摸索出来，得先建立信任感，顾客觉得你靠谱了，才有可能掏钱。
实习期间也遇到不少挑战。有时候赶上节假日促销，人特别多，一天下来嗓子都冒烟了。还有一次盘点库存，表格填错了，害得第二天补货的时候手忙脚乱。不过这些问题倒也不是坏事，经历多了自然就熟练了。
小编友情提醒：
写报告的时候别忘了提点建议。比如觉得电脑城可以多搞点线上推广，吸引年轻顾客。还有就是培训的时候能不能增加一些实操环节，让大家更能掌握具体技能。这些都是从实际工作中总结出来的想法，写进报告里也能体现你的用心程度。
