【第1篇】2025年大学生销售员暑假实习报告范文1100字
由于经济原因我家在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。
他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
怎么写报告20人觉得有帮助
2025年大学生销售员暑假实习报告怎么写
今年夏天，我有幸参与了一家零售企业的暑期实习活动，作为一名销售员，这段经历让我收获颇丰。写实习报告时，我觉得得从几个方面入手，比如自己的工作职责、遇到的问题以及解决方法。开始写的时候，我先列了个提纲，把大致的内容理了一下，这样就不会东一榔头西一棒槌。
刚进公司那会儿，我主要负责接待顾客和推销产品。每天早晨开完早会，我就站在柜台前等待顾客上门。说实话，刚开始还挺紧张的，毕竟面对形形色色的顾客，不知道该怎么开口。后来慢慢熟悉了流程，也掌握了些技巧，比如观察顾客的表情，看他们对哪些商品感兴趣，然后有针对性地推荐。记得有一次，一位女士看起来对护肤品很感兴趣，我就拿出几款样品让她试用，结果她当场买了两瓶，当时我心里那个高兴，觉得自己终于有点门道了。
销售工作也不是一直顺利的。有时候顾客会提出各种问题，有些问题我还真答不上来。比如说有位大爷问我某个牌子的电风扇是不是真的省电，我当时就愣住了。后来请教了同事，才知道应该从产品的能效等级和功率上去解释。还有一次，一个小伙子想买手机，但他预算有限，又想功能齐全，这可把我愁坏了。后来我想了个折中的办法，建议他买个二手的高配置机型，他听完觉得挺合理，最后就下单了。
写报告的时候，我觉得不仅要记录这些事情，还要分析背后的原因。比如为什么有些顾客会犹豫不决，可能是因为他们对产品不了解，也可能是因为价格超出预期。针对这些问题，我在报告里提出了自己的看法，比如加强产品知识培训，定期举办促销活动吸引顾客。不过，我总觉得报告里的这部分内容还可以再详细点，要是能再多举几个例子就好了。
书写注意事项：
我觉得写报告的时候，最好能结合一些数据。比如说我这个月的销售额是多少，跟上个月相比是增加了还是减少了，减少的话具体原因是什么。虽然我没有专门学过数据分析，但我觉得只要用心观察，也能找到不少规律。像我们店里最畅销的商品就是某品牌的洗发水，每个月都能卖出好几百瓶，这跟它的性价比高有很大的关系。
写报告的时候，我也没忘提到团队合作的重要性。我们小组里的每个人都各有特点，有的擅长沟通，有的精通产品，还有的特别耐心。大家平时互相帮助，遇到难题一起想办法。有一次，店里突然来了大批顾客，大家都忙得不可开交，这时候就需要有人协调，谁去招呼新来的顾客，谁继续处理正在结账的老顾客。这样的默契配合，让我们成功应对了那次高峰。
【第2篇】2025年大学生销售实习报告范文1850字
我的实习单位：上海重庆真皮鞋店。该店位于广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自7月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转;
(2)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
(3)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转;
以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过一个月的实习，我有以下体会：
首先， 要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。 最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习机会！
怎么写报告99人觉得有帮助
写一份好的销售实习报告，得从几个关键点入手。销售这一行，数据是基础，没有数据就等于没有方向，所以第一步得先把销售数据整理出来。像销售额、利润额、客户数量这些基本指标都要列清楚，这就像盖房子打地基一样重要。如果数据搞错了，后面分析起来就会乱套，那麻烦可就大了。
接着，得结合市场情况去分析这些数据。比如，为什么这个月销售额突然下降了？是不是竞争对手推出了新产品？或者是因为季节性因素导致需求减少？这些问题都需要好好琢磨。这里有个小细节需要注意，有些同学可能会忘记标注数据来源，这样会让整个报告显得不够严谨。还有，分析的时候最好能用图表辅助说明，这样直观一些，领导看的时候也方便理解。
接下来就是提建议的部分了。针对前面分析出来的问题，提出具体的改进措施。比如，如果发现某些客户的维护不到位，就可以建议加强客户关系管理，定期回访客户，了解他们的需求变化。不过要注意，这些建议不能太笼统，得具体到可以执行的层面。比如，说“要加强培训”就有点空泛，不如明确指出是哪方面的培训，比如沟通技巧或者产品知识培训。
书写注意事项：
还有一点容易忽略，就是要把自己的工作成果也写进去。比如你参与策划了一次促销活动，这次活动带来了多少新客户？又提升了多少老客户的复购率？这些成果得好好展示一下，这样才能体现你的价值。这里有个小地方需要注意，有些同学可能会把工作内容和工作成果混为一谈，这是不对的。工作内容是做了什么，而工作成果是这些工作带来的实际效果。
小编友情提醒：
写完报告后别急着提交，得仔细检查一遍。看看有没有错别字，数字有没有算错，格式是否统一。有时候因为赶时间，会漏掉一些细节，这就不太好。检查的时候还可以问问同事的意见，他们可能会发现一些你没注意到的问题。
写报告的过程中，可能会遇到各种各样的挑战，但只要认真对待每一个环节，多花点心思，就能写出一份合格的销售实习报告。
【第3篇】2025年大学生寒假实习报告：化妆品销售实习范文1450字
一、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
二、实习单位简介
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
三、实习报告总结及体会
我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
怎么写报告55人觉得有帮助
2025年大学生寒假实习报告：化妆品销售实习怎么写
去年我参与了一次化妆品销售的寒假实习，这是一段很有意义的经历。一开始接到任务的时候，心里有些忐忑，毕竟之前没有接触过这类工作。但后来慢慢适应了节奏，也积累了不少心得。
第一天到岗的时候，主管给我们讲解了一些基本流程，包括如何接待顾客、如何介绍产品以及如何记录销售数据。说实话，当时觉得挺复杂的，因为每个环节都有不少细节需要注意。比如，给顾客介绍产品时，不仅要讲清楚成分和功效，还要根据顾客的需求推荐适合的产品。如果只是一味地推销，很容易让顾客反感。记得有一次，有个阿姨想买一款护肤品，但我没搞清楚她的皮肤状况就推荐了保湿型的，结果她试了一下说不太合适。后来我才意识到，原来每个人的皮肤状态都不一样，不能一概而论。
除了日常销售，我们还需要整理库存，定期盘点货架上的商品。这个环节看似简单，但其实很考验耐心。有一次清点的时候，我发现某款面膜的数量少了两盒，赶紧去找主管汇报。他说可能是被顾客拿走了，让我留意一下后续的销售情况。果然，第二天这款面膜的销量多了两单，看来确实是有人顺手带走了。这件事让我明白，做零售工作不仅要眼观六路，还得耳听八方，不然容易漏掉重要信息。
书写注意事项：
我觉得跟同事之间的沟通也很关键。刚开始的时候，我不太敢主动找别人帮忙，总觉得怕给人添麻烦。后来慢慢发现，其实大家都很乐意互相协助。比如遇到棘手的问题时，只要及时请教老员工，他们都会耐心解答。有一次店里来了个团购客户，需要一次性购买很多产品，我当时有点慌，不知道该怎么处理。幸好旁边的老王过来帮忙，教我怎么快速核对订单，这才顺利完成了这笔交易。
除了具体的工作内容，还有一些注意事项。比如在接待顾客的时候，一定要保持微笑，即使对方态度不太好也不能急躁。还有就是，不要轻易承诺做不到的事情，比如“明天肯定会有货”之类的话。万一到时候没货了，会让顾客觉得你不靠谱。记得有一次，一个顾客特别想要某款限量版香水，我一时嘴快说应该很快会有补货，结果后来一直没到货。虽然顾客最后还是理解了，但我还是觉得挺愧疚的。
【第4篇】造纸工业销售大学毕业大学生实习报告范文1500字
自x月xx日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作.实习可以分为两个阶段.第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料.通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理.造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程.制浆就是用机械的方法，化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆.造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页.我负责收购的原材料是纸皮.把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸.不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问.以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入.这里就要把自己在学校学到的诸如商品学，经济数学，统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面.例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客，运费等因素，最后购买了还要作好验货，入仓等工作.其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少.虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作.为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸.虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的.所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看.通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸.
'皇天不负有心人'通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意.虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴.另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等. 通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单.同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去.
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班. 实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题:
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细.
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试.我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗 信奉在哈佛广为流传的一句话: if you can dream it， you can make it！ 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
怎么写报告71人觉得有帮助
造纸工业销售相关的实习报告，其实跟其他行业的不太一样。因为这个行业涉及到很多专业的东西，像市场分析、客户需求、产品性能之类的。写这种报告的时候，得先把实习期间的具体工作列出来，比如你是负责市场调研还是客户开发。要是做市场调研，就得把调研的过程写清楚，从开始到结束都得交代明白。
比如，我实习的时候就做过一个关于某款纸张市场需求的调研。一开始就是确定目标客户群，然后设计问卷，最后收集数据。这个过程挺复杂的，要考虑到很多因素，像问卷的设计就得仔细琢磨，问的问题要是太笼统了，人家回答起来就摸不着头脑。当时我就差点把“消费者偏好”写成“消费喜好”，虽然意思差不多，但总觉得有点别扭。
接下来就是整理数据的部分，这一步很重要。要把收集来的数据分类汇总，看看哪类纸张最受欢迎。当时我就犯了个小错，把“汇总表”弄错了，结果返工了好几次。不过这个经历让我学到了不少，以后再遇到类似的情况就会多检查几遍。
除了市场调研，还得写一些关于产品的介绍。这部分内容得详细点，包括产品的特点、优势，还有价格策略之类的。像我们公司生产的那种环保纸，就得强调它的环保属性，毕竟现在大家都很注重这一点。写这部分的时候，得注意措辞，不能夸大其词，不然会让客户觉得不靠谱。
书写注意事项：
还要写一些关于客户开发的经验。实习的时候，我跟着前辈跑过不少客户，学到不少东西。每次拜访客户前都要做好充分准备，了解客户的背景、需求，这样才能有针对性地推销产品。有一次去拜访一家大型印刷厂，本来以为准备得很充分，结果一开口才发现对他们的业务模式了解得还不够透彻，场面一度有些尴尬。
小编友情提醒：
记得把整个实习期间的心得体会也写进去。比如通过这次实习，我对造纸工业的销售流程有了更深的理解，也学会了如何与客户沟通。这些经验和教训对以后的工作肯定会有帮助。当然，写这部分的时候也要注意，不能太过于主观，得结合实际工作情况来说。
【第5篇】网络销售毕业大学生实习报告范文1500字
一、实习说明
(1)实习时间：____年xx月15日至____年xx月15日
(2)实习地点：xxx有限公司
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
____年xx月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于____年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
网络营销环境分析
互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
(2)摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。
了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。
(3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：
怎么写报告18人觉得有帮助
做一份网络销售的毕业实习报告，得先把目标搞清楚，是要汇报这段时间学到的东西，还是展示自己的工作成果？这个很重要，因为方向不对，后面的努力就白费了。比如说我有个朋友，他实习的时候就搞混了，想既表现成绩又说遇到的问题，结果写出来的东西前言不搭后语，他自己都觉得不好意思。
开头这部分，得有点吸引力，但也不能太花哨。可以简单介绍一下实习单位的情况，像是公司规模、主要业务之类的，这样能让读者大概知道你在什么环境里工作。不过千万要注意，别一上来就堆砌数字，不然显得很生硬。我记得有一次看一个报告，上面写了一大串数据，看得人头都大了，最后也没记住什么重点。
接下来就是讲具体工作内容了。这部分要详细一些，但也不是越细越好。像我见过有人把每天的工作流程都列出来，从早上几点打卡到晚上几点下班，这就有点啰嗦了。应该挑重要的事情说，比如负责哪个项目的销售推广、具体的销售策略是什么、效果怎么样。还有，写的时候最好能结合实际例子，这样更有说服力。比如有一次我去参加培训会，会上分享了一个成功案例，说他们是怎么通过调整价格策略提高销量的，这个就比单纯讲理论有用多了。
还有就是写工作中的问题和解决办法。这是个关键点，能体现你的思考能力。比如，我在实习的时候遇到过客户流失率高的问题，一开始我以为是产品本身的问题，后来才发现主要是沟通不到位。于是我就建议加强客服团队的培训，还设计了一份问卷调查客户的反馈意见，效果还不错。不过这里有个小问题，我当时写报告的时候没把这个问题的背景交代清楚，导致读者不太理解为什么会有这样的解决方案。
最后就是总结部分了。这里不是简单地重复前面的内容，而是要提炼出一些有价值的经验教训。比如，我那次实习结束后总结了几条关于网络销售的小技巧，像怎样利用数据分析预测市场趋势、如何制定合理的促销方案之类。不过当时写的时候有点乱，把这些经验教训夹杂在其他内容中间，读起来有点费劲。
写报告的时候还有一个需要注意的地方，就是语言要符合行业习惯。像我们做网络销售的，经常会提到转化率、点击量这些专业术语。如果你不懂这些术语，写出来的报告就会显得很业余。不过我也见过有些人为了显得专业，故意堆砌一些难懂的词汇，结果反而弄巧成拙，让人看了云里雾里。
书写注意事项：
格式也很重要。报告一般都有固定的格式要求，比如页边距、字体大小之类的。我有一次帮同事检查报告，发现他居然用了特别大的字号，看着特别不舒服。还有，有些细节也要注意，比如图表的编号是不是连续、引用的数据来源有没有标注清楚之类。这些东西看似不起眼，但会影响整体质量。
【第6篇】2025大学毕业大学生销售实习报告范文1600字
对于一个勉强算是进军it业两周的新手来说，以下观点难免幼稚可笑，但我就是一个敢于表达自己看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。
不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。
收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。
总结于店员
店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。
总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能 “坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。
店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的)。
最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。
关于顾客
对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。
关于自己
首先自我评价同序。
遗憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。
快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友谊加深了，配合也更默契了。
郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。
收获：经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了——了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。
怎么写报告74人觉得有帮助
大学毕业生去企业做销售实习的时候，写一份实习报告是很有必要的。报告得体与否，往往能体现一个人的职业素养和专业能力。写这类报告，既要符合基本的格式要求，又要结合自己的实习经历，做到真实反映实际情况。
一开始，你得先把实习期间的工作内容整理出来。比如，你负责的客户群体是什么样的，具体有哪些销售任务，日常工作中都遇到过哪些问题。这些问题可能是客户的需求难以满足，也可能是产品本身存在一些缺陷。把这些情况写清楚很重要，因为这能让领导看到你的工作态度和解决问题的能力。当然，在描述过程中，记得用一些专业的销售术语，像是“目标客户”“转化率”这样的词，这样显得更有分量。
接下来就是分析部分了。你可以从几个方面入手，比如说市场环境怎么样，竞争对手有哪些策略，而我们公司在这些方面的应对措施又如何。这里需要注意的是，不要只是单纯地罗列数据，而是要试着找出其中的规律和趋势。比如，通过观察发现某类产品在特定区域销量特别好，就可以进一步思考这是什么原因导致的，是产品质量过硬，还是价格优势明显？这样的分析不仅能体现你的洞察力，还可能为公司未来的市场布局提供参考。
至于报告的格式，建议开头简明扼要地介绍一下实习背景和目的，中间详细展开工作内容和分析，最后可以谈谈自己的收获和感受。当然，这个顺序也不是绝对的，可以根据具体情况调整。比如有的时候，你可能觉得某些数据特别重要，就把它放在前面突出一下。不过要注意的是，不要让整个报告看起来杂乱无章，该有的逻辑还是要有的。
写报告的时候，语言表达也很关键。尽量避免使用过于口语化的东西，毕竟这是正式文件。但也不要完全追求书面化，太死板的话反而会让内容显得枯燥乏味。适当的例子和比喻能让报告生动起来，比如把销售过程比作一场战斗，不同的客户就像不同的敌人，而我们的任务就是找到最有效的武器去击溃他们。这样的说法既形象又贴切，容易引起共鸣。
还有个需要注意的地方，就是报告里的数据一定要准确。无论是销售额还是客户反馈，都得确保没有偏差。如果发现有出入，及时修正，不然会给别人留下不严谨的印象。不过有时候，由于时间紧迫或者其他原因，可能会出现一些小疏漏，这就需要你在提交前多检查几遍，确保万无一失。
【第7篇】大学生暑期服装城销售实习报告范文2650字
出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多！
由于xx的特殊的地理位置，xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。
全省综合出口量最大，边境贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！
在服装商城里，一般是下午才开始贸易(这是不同于一般的贸易区的)。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则会有失误，如果清理失误是很麻烦的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价位确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心，细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比较清闲的(体力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的！
想要应付下午的忙碌，保持充沛的体力是前提(一直都不能休息)！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的很少，交流成了我的最大难题。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特比困难。有时候甚至只能使用计算器(一般用于讨价还价)和简单的手语交流！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要每次货物的质量保证。
有时候也去帮忙进货，一般货物于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但因为没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈是认真观察、准确把握他们的心理！还要在长期合作时形成符合他们需要的欣赏眼光。因为做的是批发，都需要和一个客户形成长期合作关系所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。不过这也是稳定客户的一个方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着急 就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是必须的因为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货上千或万，当次付账就不方便，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱来付账，这也是双方都认同的方式。
边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比较大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们常常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出很多就需要我站到凳子上去装货，说实话是会害怕摔下来的也算得上危险了。当然，并不是说货物卖出去就完了我们还需要调查外商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析。
挑选货物需要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性，卖家们都会好好保护自己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的！因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可是独具风格的 不像普通的店面那样修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，而是修成两格。外面那格放普通的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。
有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那里说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。不过要是是赊账的话我就不会卖了毕竟我都不认识啊而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很容易学习，只要认真在这个地方呆半年就会是缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能熟练的和别人交流。
这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简单的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作量让人吃不消啊，结束了洗漱了就躺在床上舒舒服服的休息回位今天发生的所有事在心里小小总结一下今天得到的成果。好像可以看见自己的成长呢，高兴啊！
虽然只是短短的20天学习，但却让我过得无比的充实。累，确是。苦，确是。但苦中的乐却无比的甘甜。这短短的20天，让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用120%的努力换来的订单真是快乐啊！艰辛的是路但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花确是无比的娇艳啊！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中之味的。这些天我学会的还真不少啊，比如说换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流也是必不可少的经验呢，这对于贸易太重要了如果你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学呀！
在工作中，我也犯了许多错。比如算错钱、记错帐、说错话、拿错货.......但是我相信经过我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我一定能够学到更多的知识，努力提高自己的理论知识面和实际动手能力。让二者有机的结合起来，锻炼自己的实际能力，相信我会成为优秀的人！
怎么写报告61人觉得有帮助
在大学期间，找个机会去企业实习是个不错的选择，尤其是对于想了解商业运作的学生来说。比如暑期服装城销售实习，这不仅能让学生接触社会，还能学到不少实用技能。写实习报告时，得先把实习的具体情况弄清楚。比如，实习的时间是从什么时候到什么时候，服装城的规模有多大，主营哪些品牌，还有自己的具体工作职责。
一开始就要交代好背景，这部分内容要简明扼要。记得要把实习的目的说清楚，是为了积累经验，还是单纯为了完成学校的任务。如果能提到一些实习前期的准备工作就更好了，像是提前查阅相关资料，或者向有经验的学长请教。这部分其实很重要，因为能让读者明白你为什么选择这个实习，以及你做了哪些准备。
接下来就是重点部分——实习期间的工作内容。这部分要详细描述每天的具体工作，比如接待顾客、介绍产品、处理订单，还有库存管理之类的。要是能结合实际例子就更有说服力了，比如说有一次遇到一个挑剔的顾客，自己是怎么通过耐心沟通最终促成交易的。当然，写的时候要注意，不能光罗列事情，得体现出你的思考和收获。
还有个关键点是数据分析。如果有机会接触到销售数据，一定要好好利用起来。可以分析一下热销款和滞销款的原因，这样不仅能展示你的观察力，还能提出改进建议。这部分内容最好能用表格或者图表辅助说明，这样直观又专业。不过有时候表格格式可能不太对，比如列宽设置不当，导致数据看起来有点挤，但只要不影响理解就行。
书写注意事项：
实习过程中肯定也遇到了不少挑战。像是面对突发状况如何应对，团队合作中出现分歧怎么解决，这些都可以写进去。重点是要展现你解决问题的能力。比如有一次促销活动准备不足，自己主动协调资源，最后活动办得很成功。这样的经历不仅能体现你的担当，也能给未来的雇主留下深刻印象。
最后别忘了谈谈自己的感受和收获。可以聊聊从中学到了什么，有哪些地方还需要提升。不过有时候写到这里可能会有点啰嗦，像是反复强调某些小事，虽然都是真实发生的，但可能会影响整体的表达效果。不过只要保持真诚，相信读者还是能感受到你的用心的。
【第8篇】市场营销毕业大学生销售实习报告范文1350字
一、实习目的
1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程;
2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;
3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法;
4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程;
5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
____年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
怎么写报告64人觉得有帮助
在撰写市场营销专业的毕业实习报告时，首先要搞清楚报告的目的。它不仅是对自己实习期间工作的一个总结，也是向导师展示自己专业能力的机会。开头部分需要简单介绍实习单位的基本情况，比如公司规模、主营业务等。这部分内容可以直接从实习手册上摘抄，但记得用自己的话重新组织一下，这样显得更有个人色彩。
接下来就要谈谈自己的具体工作了。比如，我主要负责市场调研这一块。这里就可以详细描述一下调研的过程，包括采用了哪些方法，比如问卷调查、访谈等。还有就是数据分析的部分，用了什么软件，得出什么样的结论。这部分内容最好能结合一些具体的例子，这样会让报告更加生动。
然后就是关于团队合作的情况。实习期间不可能一个人完成所有事情，肯定会有同事帮忙。可以写一写自己是如何与团队成员沟通协作的，遇到分歧时是怎么解决的。如果能在报告中体现出良好的团队精神，会给导师留下不错的印象。
书写注意事项：
别忘了提一下自己在实习中学到的东西。这不仅仅是技能上的提升，还可以是心态方面的成长。比如，通过这次实习明白了耐心的重要性，学会了如何处理压力之类的话都可以写进去。毕竟，学校学到的知识和实际应用总是有些差距的，实习就是一个很好的桥梁。
最后这部分可以稍微展望一下未来的职业规划。虽然这不是重点，但适当提及一下对未来工作的期望，能够显示出你对这份职业的认真态度。当然，这个部分不用太长，简明扼要就好。
需要注意的是，写报告的时候一定要保持真实，不能为了迎合别人而编造事实。即使过程中遇到了困难，也可以如实写出来，关键是要表现出自己解决问题的能力。还有，格式方面也要注意，字体大小、行距之类的细节都不能忽视，不然看起来会很乱。
还有一个小提醒，就是检查的时候别只看一遍就完事了。有时候一个小小的疏忽就会导致大问题，比如数字写错了之类的。所以最好多读几遍，有条件的话可以让同学帮忙看看，说不定能发现一些自己没注意到的问题呢。
