【第1篇】xxxx年大学生毕业实习报告：销售员实习报告范文1200字
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实习使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，实习职业：销售员。
由于经济原因我家在____年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实习，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实习我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实习我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
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xxxx年大学生毕业实习报告：销售员实习报告怎么写
在撰写销售员实习报告时，得先搞清楚报告的主要目的，这很重要。报告的目的是为了向导师展示自己的实习经历、学到的知识和技能，以及个人的成长。报告需要包含实习期间的具体工作内容，还有个人的感受和体会。当然，也不能忘了提到实习过程中遇到的问题和解决办法。
我的实习单位是一家小型的电子产品销售公司，刚进公司的时候，我被安排做一些基础的工作，比如整理客户资料、接听电话咨询等。刚开始觉得挺简单的，但慢慢就意识到这些基础工作其实并不轻松。记得有一次，因为对客户信息不够熟悉，导致回复客户的效率不高，后来花了大半天时间才理清楚头绪。这件事让我明白，做任何事情都不能掉以轻心，即使是看似简单的工作。
在实习期间，我参与了几次产品的推广活动。每次活动前，都要做好充分准备，包括了解产品特点、熟悉市场行情、制定销售策略等。有一次活动前，我忘记核对库存数量，结果活动当天发现货品不足，场面一度有点混乱。虽然最后勉强应付过去，但这给了我深刻教训，就是准备工作一定要细致全面，不能遗漏任何细节。
除了日常工作，我还主动向同事请教一些销售技巧。比如，如何更好地与客户沟通、如何处理客户的异议等。通过不断实践和总结，我发现真诚的态度和耐心的倾听是赢得客户信任的关键。有一次接待一位态度强硬的客户，起初我以为很难搞定，但通过耐心沟通，最终成功促成交易。这件事让我更加坚信，良好的沟通能力对于销售工作至关重要。
撰写报告时，记得要结合自己的实际情况，真实地描述实习经历。如果能附上一些具体的案例，会更有说服力。另外，报告的语言要简洁明了，尽量避免使用过于复杂的词汇。有些同学可能习惯用一些高深莫测的术语，其实这样反而会显得不够专业。还有，报告的格式也要符合要求，比如字体大小、行间距等，这些小细节往往会影响整体印象。
【第2篇】xxxx年大学生毕业实习报告：化妆品销售范文2150字
实习报告范文
光阴似箭，日月如梭。一个月的实习期很快就结束了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。知识的深度和广度得到拓展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提高。感觉非常有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，让自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。 俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司发展形势的需要。
我是在陕西省渭南地区实习，下面我简要的介绍一下当地市场的基本情况。陕西市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。所以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南方化妆城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场，所以我们本着了解问题，解决问题的态度拜访了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁华的红旗大街，面积120平方米左右，地理位置不错，单店销量每天在xx元左右，单品销量婉丝在第一位.吴经理对我们的产品提出了以下几点问题：1、发货问题.由于公司以前发货的从沈阳发，而距离西北地区太远，常导致发货时间长，不能及时到达的问题.有时候甚至20多天才能到货，这对经销商的销售有很大的影响;2、促销，赠品跟进不及时。由于现在化妆品的竞争都比较激烈，厂家派促销也是常有的事，可我们公司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置，对我们的产品销售造成一定的影响;3、样品及试用装问题。
从以上的三点问题当中，可以感觉到店内对我们公司的产品还是比较重视的.只是由于种种原因没能提升销量。通过我和经理的讲解，经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向。包括每个省都由一名业务经理专门负责，会更多的拜访客户，及时解决经销商在销售中的问题。以及我们将在5月末在西安成立分仓，可以及时发货的实际情况后，与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款计划。
接下来拜访的客户是白水南方化妆品。这个店给人的第一感觉是经营惨淡！店内的装修已经很破了。通过与店经理的交谈了解到该店将在6月份装修。现在经营状况由于门前修路已经下滑。在6月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系，需要公司的形象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后，经销商也很高兴公司今年的改变，表示愿意做好公司的产品。
下一站我们来到了澄县好女人化妆品.从远处观察该店，外观形象不错，地理位置也绝佳。感觉是一家人气很旺的老店。进店交谈后才知道这家店刚开不久，而且老板也没有化妆品经验，以前是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅来源于老乡的介绍。店员也多是新手，全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种情况，我与段经理并没有过多的对公司的产品进行介绍，而是对专卖店的经营方法方面进行了很多的讲解，把我们见到的好的专卖店经营的经验一一列举。这个办法果然让店老板非常的高兴。当即表示希望我们能多去他那，多帮助他。我们这时也及时的提出了销量问题。经销商也表示愿意好好经销公司的产品。配合公司今年发展的新战略共同进步。
接下来我们又来到合阳澳亚化妆品。由于该店将在高陵开新店，所以我将两个店的情况合在一起介绍。合阳地区由于自然条件比较差，所以销售也一直不是很好。对公司高价位的产品没有消费能力。高陵店正在装修中，在高陵虽然化妆品店比较多，但真正形成规模做精品日化的还没有。而经销商也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。所以本月打款2万元。
韩城好女人化妆品。当地情况比较特殊，我们到达当地的时间是在下午3点多钟，在店里呆了2个小时以后发现不仅店内客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已经到了下班时间，这一现象引起了我和经理的注意。打听经销商以后才知道在当地有矿山，农民较少，所以出来逛街的人也很少。只有节假日相对多一点，根据这个种情况，我们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的进行宣传活动，可以为企事业单位量身定做一些活动。以打折优惠或特价产品的方式去企事业单位发一些传单或优惠卡。通过这种办法来增加客流，提升店里的知名度。我们将撒网式的宣传变成了有目的性的宣传。对这种办法经销商非常高兴。着实说了很多感谢的话。也表示愿意通过提升销量来感谢我与经理。
实习报告范文
根据学校安排我于xxxx年xx月xx日到武汉第xx建筑公司武汉xxx项目部进行建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。
一：工程简介
本工程是武汉市xxxx国企投资公司开发的公寓楼，承建单位是武汉第xxx建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由xxx第四桩基公司承建。由北京xxxx设计院设计。采用框架剪力墙结构，柱子为异性柱。面积为13000平方米，由3栋楼组成的商住楼，现浇钢筋混泥土六层框剪结构。
二实习内容
1：木工
1)模板的种类及制作方法;
2)各种结构模板安装的质量标准;
3)现浇结构模板安装的质量标准;
4)现浇结构模板拆除的时间和顺序;
5)模板拆除的注意事项;
6)模板的清理，堆放和维修的方法及要求;
2：钢筋工
1)钢筋的种类及外形特征;
2)钢筋的焊接方法及质量要求;
3)钢筋冷加工的方法及工艺;
4)钢筋的绑扎的方法及质量要求;
5)钢筋绑扎的搭接长度要求;
6)各种构件保护层厚度的控制方法;
7)掌握隐蔽工程记录方法及主要内容;
3:混泥土工
1)搅拌机的种类，规格，拌和的原理;
2)震动器的种类，适用范围;
3)施工配合比的换算及标志牌的内容;
怎么写报告71人觉得有帮助
xxxx年大学生毕业实习报告：化妆品销售怎么写
做毕业实习报告，特别是像化妆品销售这样的具体工作，得从头到尾认真对待。一开始就要明确自己的任务是什么，是想展示自己学到的东西，还是想通过报告找到未来工作的方向。这很重要，因为目标不一样，写出来的重点也会不一样。
在收集资料的时候，可以多看看公司的内部文件，还有平时工作中遇到的各种报表。这些材料能帮助你了解公司运作的方式，也能让你知道销售数字背后的故事。记得把重要的数据记下来，像销售额、客户反馈之类的，这些都是报告里的亮点。
写报告的时候，先列出一个大致的框架，这样思路会比较清晰。开头部分要简单介绍下实习背景，比如你为什么选择这个公司，又为什么选了化妆品销售这一块。这部分不用太复杂，简明扼要就好。接着就该说说自己具体做了什么，比如参加了哪些培训，跟同事学到了什么技巧。在这个过程中，可能会有一些小插曲，比如说有一次客户特别难缠，但最后还是靠耐心解决了问题，这种经历都可以写进去。
关于数据分析这部分，我觉得最好能结合图表来展示。比如，用柱状图表示每个月的销售变化趋势，用饼图显示不同产品的销售占比。这样不仅能让报告看起来更有说服力，也能让读者一目了然。当然，如果手边没有现成的数据，那就得自己动手整理了，这可能需要花点时间。
至于个人感受，这部分也不能省略。毕竟实习不仅仅是完成任务，更是对自己能力的一种锻炼。可以谈谈自己在工作中遇到的最大挑战是什么，又是如何克服的。还有就是对未来工作的展望，比如说希望能在哪个领域深入发展，或者有没有打算继续深造之类的想法。
小编友情提醒：
检查一遍报告是非常必要的。有时候会因为赶时间，忽略掉一些小细节，像是拼写错误或者格式不对的地方。仔细检查一下，确保所有的信息都是准确无误的。另外，报告的语言也要尽量正式一点，毕竟这是给领导看的，不能太过随意。
【第3篇】xxxx年大学生毕业实习报告周记：电脑销售实习报告范文5950字
今天，是我来到毕业实习单位的第一天，我来到这里主要是进行销售方面的实习，因为自己所学专业是技术型的，所以我就像在毕业实习中体验一下不同类型的工作。
我在实习单位做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。第一天对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。
pc分为cpu、主板、内存、显卡、硬盘、光驱、显示器、键盘、鼠标、电源和机箱等几个部分，主要安装的是主机内部的部件.装机的时候要有防静电措施，比如洗洗手，戴个静电手环什么的。
装机过程是先上踮脚螺丝：机箱内的铜螺丝，要上全，不要随便上几个就完事了。如果上不全时间长了主板就会变形或在以后的拆装当中造成主板断裂。然后把cpu装到主板上，然后套上指套抹上硅脂，然后是散热座、风扇、内存，插内纯条的时候看好缺口对准。然后装后盖条挡板，再安装主板、光驱、硬盘、显卡、电源，在整理机箱背部连线的时候要注意散热问题。
经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这是我在自己宿舍经常干的事情，上手很快，而且现在的装机盘都是一键装机，很方便，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。
电脑毕业实习日记【二】
实习第二天，主要是记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息，还有看看向其他的销售人员学习如何销售产品的，当然公司还有网络营销的渠道。
第二天，接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息，这个信息实在是太多了，而且很容易记错，但是公司的人告诉我，及电脑的各类信息要从电脑的型号开始记，这些型号都不是随便起的，就类似与身份证一样，笔记本的型号里面有品牌、显卡信息、内存信息、屏幕大小、光驱类型的等各种各样的信息。比如联想3000系列里面的g开头的其中，“g”表示这款机器属于价格低廉的超值系列产品;“g后面的第一位数字”可以看出这款机器的屏幕尺寸(5代表15英寸、4代表14英寸，2代表12英寸);“g后面的第二位和第三位数字”可以看出这款机器是第几代产品(数字越大就表示这款产品越新);“最后一位字母”可以看出这款产品配备了什么类型的处理器和显卡(l代表赛扬处理器、m代表奔腾处理器、a代表配备了独立显卡、g代表没有配备独立显卡)。没错，如果最后一位字母是“a或者g”，就无法看出这款产品配备了什么类型的处理器(可能是赛扬、可能是奔腾，也可能是酷睿)，只知道它配备/没配备独立显卡。
现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。
电脑毕业实习日记【三】
今天，我主要是正式开始销售了，其实也是跟着一个前辈，因为怕我们刚去的出什么岔子。
通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，销售工作能提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。比如顾客需要什么类型的电脑，你还得把类似的电脑配置说出来，然后和其他的进行对比什么的，那也不是件容易的活，那是和人交流，而不是像流水账一样报出数据就完事儿了，而是要让顾客觉得这就是他需要的东西，我们销售人员做的不是推销出自己的产品，而是要给客户选出合适的产品，当然这些都是公司的前辈告诉我的，不是我在公司一两天就能悟出来的。
正式销售的第一天，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧，跟客户接触也是件很锻炼人的事情，有些客户的态度不是很好，那作为我们销售人员，无论什么态度都是要去接受的，。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
电脑毕业实习日记【四】
今天，我想自己一个人试试，因为毕竟这种机会不是很多的，公司的人也同意了。
我刚上去就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，虽然没被顾客看到，但是却没想到被负责人看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。他跟我强调做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
在培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销笔记本时我就发现，同样一款笔记本，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看重了一款笔记本，但就是键盘不是磨砂的，而店里又没有磨砂的，我只能一个劲的跟他说光滑的用起来好，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说:先生，这款笔记本是专门为成功男士设计的，显得很大气！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果.
电脑毕业实习日记【五】
现在来买电脑的一般都是学生比较多，我们店里也有很多学生机，其实呢，学生是一群很稳定的客户源，每年都有很多人上大学，那么就会有很多人买电脑，而且他们喜欢成群结伴的，就好像是女生逛街，喜欢很多好朋友一起去帮忙挑选，今天接待了很多批的学生，但是正当我说得起劲的时候，总是有一个人说哪里不好哪里不好的，后来就都没有买了的，其实，我想说的是，买电脑的话，首先是要定位，定一个你要的价格，然后在价格的基础上选配置，各个品牌的电脑都差不多的啊。
今天有以为客户说问要怎么选笔记本电脑，他的要求是要一款普通的，平常上网啊，聊天的，看下电视新闻之类的，其他的没有多大的要求，很快我帮他挑选了一个学生用的性价比相对合理的机器。神舟优雅 a300-t35 d3。这款不贵，两千左右的，因为这位同学的需求很简单，就是平常上上网的，看看新闻，聊一下天的，这样的要求其实我觉得上网本就应该差不多了的，但是上网本的话，屏幕太小了，我还是觉得笔记本的话会更好点很开心了完成了一笔交易。
通过这几天的学习，我发现，每一款笔记本的性能，价位都有了明确的标示，俗话说的好，不怕不识货，就怕货比货，通过我几天的学习，我已经掌握了很多关于电脑的产品知识，同时也了解了其他数码产品的知识，对于一个电脑销售员，于电脑的各项知识，从配置到价位，到各个电脑的优缺点，几乎是烂熟能详，这样才能给客户呈现一个满意的服务。
电脑毕业实习日记【六】
现在是临晨3:30，还有七个小时就可以到东莞了。肚子也有点饿了，但是还是不想吃东西。最近老是胃不好，到了吃饭的时间不想吃，吃完了又想吐。我以前只知道我晕汽车，没想到我居然还晕火车。
虽然我这是第一次坐火车，但一点兴奋的感觉都没有，肩上的担子不轻啊！看我现在的状况肯定是不能熬到天亮了，否则明天下午的任务我就无法完成了。
正如小白说的，火车上的确很复杂。我一直在观察那几个行迹可疑的人。那几个人到现在还一点睡意都没有，眼睛除了看别人的眼睛就是看别人的包，这让我想到了《天下无贼》里面的情景。我担心的不是他们会偷我们的行李，而是怕他们身上有凶器，怕有人打架闹事。虽然我们人比较多，而我也指给各个组长看了，但是警惕心还是高一点比较好。
头又有点不舒服了，又有点想吐。明天我们第一站会去哪里，我们组的结构式访谈的问题到现在还没有确定下来。我们节目什么时候表演，到时候可不可以将最好的水平发挥出来呢？这些，还是明天再讨论吧。让大家多休息一会儿，只要每个组都有人值班就行了，每个人还是要保存一点体力。毕竟明天下午到了东莞还有工作要做。
电脑毕业实习日记【七】
今天九点半火车准时将我们带到东莞，好热。一下车就看见了敬老师和白睿。忽然有种看到亲人的感觉，白睿站在站台外和我们招手，当时我们都在喊：“小白，归队！”
下午我们去了东莞市福地公司。在进公司的大门处，我看到了“员工最满意企业”，我想对一些就业者来说 ，在这里物质和精神上都能得到一定的满足。
这家公司可谓是白手起家，虽然到现在为止，规模不大，但生产的都是高技术产品，利润也不少。公司的王主任先带我们参观了一下高技术产品的样品，并对公司做了一些简单的介绍。公司的理念是“做对的事”。公司到处贴着激励人心的标语，如：“能行销全世界的不仅是具有优良品质的企业产品，也包括具有优良品质的人。”“所谓效率，就是在保证质量的同时，花最少的时间做最好的事”等。可以感受到贵公司部分的企业文化。贵公司的工作环境和性质都比较特殊，一般情况下都是在无尘工作室工作，都是全身武装。所以，贵公司很注重员工的业余生活以及消防方面的知识。
最后，我们以座谈的形式向王主任进行了结构式访谈。我们问到了几个就业者比较关心的问题。比如：公司招聘时有哪些要求？关于招聘这方面，贵公司要求简历必须是手写的，并且会有技巧的让你写几个字，看这封简历是不是你亲手写的。这样做的目的，一是为了考察你做人的原则，其次通过你的文笔来看你的表达能力，再进行沟通。王主任说这是很关键的一个环节，“感觉”非常重要。我想这个“感觉”应该包括一个就业者的谈吐气质、精神面貌和良好的沟通能力等等吧！
关于就业，还谈到现在都是双向选择。员工会选择企业，同时也会挑选员工。优秀的企业不一定会全部录用优秀的员工，只会录用适合自己企业的。毕竟现在企业之间的竞争力很激烈，要追求利润最大化。要开源节流，那么就要要求就业者，特别是刚毕业的大学生，一定要有良好的心理准备，考虑问题一定要全面，也要多站在老板的角度想，这样才能调整好心态，坦然的面对择业、就业。
电脑毕业实习日记【八】
眨眼间，我们已经踏上了回武汉的火车。短短的一个星期就在忙忙碌碌
中结束了，感叹时间如梭啊！在回来的火车上大家都比较安静，现在除了我们组在值班，其他的人全部都睡着了。大家这段时间都太辛苦啦！这趟车人不是很杂，列车长也非常负责任，所以大家还是比较放心的。因为我们组坐在最外面，秦艺又和我们分开了，和很多陌生人坐在一起。趁这个机会，我们对旁边的人进行了结构式访谈。秦艺也通过结构式访谈找旁边的人做了几份问卷，又获得了不少有用的信息。大家都笑我们得了职业病，逮着个陌生人就问。想想一路走来，虽然充实其实还是很艰辛的。
是的，又很多同学很羡慕我们有这样一个锻炼的好机会。甚至有的同学还进入了一个误区。心想：这么大一群人一起去那么远的地方玩，包吃包住还包车票，真是爽呀！其实我们26个人的压力都是非常大的。记得在前期培训的那段时间，天气非常炎热。为了能让我们的节目达到更好的效果，我们白天在办公室里面排练，到了下午四点钟以后就会去东操排练。那儿的温度非常高，而且打赤脚跳长了，脚底会脱皮。当时同学们要克服的最大的困难就是要边准备复习考试边排练节目和设计问卷，时间非常的紧。都说我运气好，也的确好，6.24号就考完了。但是我除了负责整个问卷设计的更进工作外，自身还有5个节目要参与表演。就算一天做一件事情一个星期也被排满了。我记得当时宿舍还有一个同学没有回家，我和她就是每天中午有时间可以一起吃个中饭，晚上回宿舍才有时间说说话。设计问卷也花了不少精力，查询、思考、讨论、修改，然后再查询、思考、讨论、修改，一遍又一遍的重复，最后才成型。特别耗时间和脑力。
到了东莞，在表演节目的前一天，老师们还和我们一起在住处的凉台上把节目拉了几遍。我们每天6:00起床，一般都是晚上转钟以后才睡。白天要去各个企业和人才市场等地调查访谈，晚上要分析总结当天的收获，讨论第二天工作的方案，写当天的日记。每天都是躺在床上一觉睡到天亮，直到闹钟把我们闹醒，连梦都不做一个。
这个星期老师也带我们去参观了一些教育基地：林则徐虎门销烟的销烟池、袁崇唤将军的墓地等，只感叹自己的知识面太窄 ，对我国英雄事迹和历史的了解是少之又少，孤陋寡闻啊！看来一个人要学的东西实在太多。真的是知者不博，博都不知。我想起了“温水青蛙”效应，我现在觉得自己就像那只青蛙。所以现在不仅要有远患，还要有近忧。要好好的总结一下自己、发现自己、给自己一个明确的定位，然后再设定一个愿景、一个目标，勇敢、踏实、坚定的走下去。
总的来说这次社会实践收获真的是非常非常的大，“心所见胜于目”。听到不如看到，看到更要感悟到，千里之行始于足下！
电脑毕业实习日记【九】
今天是实习的最后一天，我想了解一下他们公司关于网络营销方面的东西。
网络营销要学习的东西太多了，我就挑了几个重点的环节学习了一下。网络营销的手段有很多，有email营销、bbs营销、博客营销等。
虽然现在的邮件营销已似明日黄花般渐渐沉寂，如火如荼的时代早已成为历史，但是由于它本身具有的优势仍是一些其他推广方法所无法比拟的。首先它的成本低廉，花几十块钱购买的几十万个邮件地址，一两个小时就搞定，全部发出，从10万个邮件中提取10个客户就算是高回报了，同时这也是网站快速增加访问量的一种方法吧。
博客就是公开的网络日志。博客不仅传递着人们希望与他人分享的资讯，同时也因为它所带来的巨大的眼球效应，如今更被用作一种新的营销手段。博客的网络营销价值主要体现在八个方面：可以直接带来潜在用户;降低网站推广费用方面;为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会;可以方便地增加企业网站的链接数量;以更低的成本对读者行为进行研究;博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一;减小了被竞争者超越的潜在损失;让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。我充分认识到自己的网络知识还很缺乏，有许多知识都不是很清楚，作为当代大学生，对网络的学习和运用，是今后工作的必备技术。
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怎么写报告59人觉得有帮助
xxxx年大学生毕业实习报告周记：电脑销售实习报告怎么写
做毕业实习报告，这事挺重要的。刚进公司那会儿，老板就交代了，要认真记录每天的工作情况，说这是给未来交差用的。一开始我还真没太当回事，觉得随便写写就行，后来才发现，要是敷衍了事，最后肯定麻烦。
记得刚开始实习的时候，我主要是跟着师傅跑业务。每天去客户那里推销电脑，跟他们聊配置、价格什么的。刚开始说话老是紧张，生怕说错话。有一次跟客户谈生意，我一时嘴快，把某款电脑的价格报错了，结果被经理批评了一顿。这事让我明白，细节真的不能马虎。写报告的时候，也得注意这些小节，不然很容易误导别人。
每天工作结束后，我就开始整理一天的情况。先把客户的基本信息记下来，像是谁、联系方式、需求之类的。然后就是产品的型号、报价，还有客户的反馈。这些东西都得清清楚楚地写好，这样以后查起来方便。不过有时候忙起来，就会忘记写某些细节，后来才发现这其实很影响报告的质量。
写报告的时候，最好把每个环节都详细记录下来。比如今天上午去了哪家公司，跟谁谈的，对方提了什么问题，我是怎么回答的。下午又去了哪里，遇到什么情况，有没有达成合作。这些都是很重要的信息。但有时候写着写着，就容易遗漏一些关键点，特别是那些看似无关紧要的小事，其实可能对整个项目有影响。
书写注意事项：
报告里的数据也要准确。比如销售额、成交率这些数字，一定要核对好。有一次我在报告里写了某个客户的订单金额，后来发现少算了零头，差点闹笑话。所以写报告前，一定要仔细检查一遍，确保没有差错。
除了记录日常工作，还可以写写自己的感受。比如今天学到了什么新东西，遇到了什么困难，是怎么解决的。我觉得这部分也很重要，因为它能反映你的成长。不过有时候写着写着，就会忍不住抒发太多个人情绪，反而冲淡了报告的专业性。
小编友情提醒：
写完报告后，最好找同事帮忙看看。他们可能会发现你没注意到的问题，比如表述不清的地方，或者格式上的小问题。当然，有时候别人的意见未必全对，这时候就需要你自己判断，哪些该改，哪些可以保留。
【第4篇】2025年应届大学生毕业实习报告：电梯销售实习范文1600字
一、实习目的
了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习时间
201x年02月01日～201x年03月15日
三、实习地点
常州市盛世名门丙单元7—301室
四、实习单位
**电梯有限公司
实习部门
销售部
五、实习主要内容
(一)公司是一家专业从事电梯销售、维修、保养等具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内各种款式电梯，为客户提供全方位的半导体服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。电梯维修的主要内容有：电梯在维修保养时，不得乘客或载货，必须在该梯基站放置电梯停止使用的告示;机房的电梯维修保养时，应先断开机房总电源后，才能进行各掣板的清理、保养等工作。严禁用湿毛巾檫机身;在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间维修或保养时应断开轿顶急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时间工作。严禁开启厅门探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查电梯;、在底坑应将底坑的急停开关断开或将限速器张紧装置的安全开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如须同时作业，作业人员必须带安全帽，必须注意工件、工具不得下落，以防落物伤人;操作时应由主持和助手协同进行，并保持随时互相唿应;操作时如果需轿内人员配合进行，轿内操作人员要精神集中，严格服从维修人员的指令;严禁维修人员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断;使用的手灯必须带护罩，并采用36伏以下的安全电压;电梯维修保养注意事项：a 非维修保养人员不得擅自进行维修作业，维修保养时应谨慎小心，b 二作完毕后要装回安全罩及挡板，清理工具不得留工具在设备内，c 离去前拆除加上的临时短路线，电梯检查正常后方可使用。
(二)公司宗旨：
21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在
用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程;况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。
(三)实习内容：
在公司实习期间，我从事的销售经理工作，主要负责销售部的日常工作，包括制定替换计划，对销售人员的在职培训，制定替换人员的绩效考核和激励机制;对替换人员的监督和管理;对供应商的分析了解，对市场行情的调查;对替换成本的合理控制，学习公司替换业务流程;与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。替换部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，替换部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、替换业务的熟悉、科学的管理手段，是替换经理必须具备的应有素质。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
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2025年应届大学生毕业实习报告：电梯销售实习怎么写
毕业实习报告是大学生涯的重要部分，对于即将步入职场的学生来说，这不仅是一次实践机会，也是对自己专业能力的一次检验。尤其像电梯销售这样的专业领域，涉及的知识点繁杂，如何写出一份条理清晰、内容详实的实习报告，值得花些时间琢磨。
首先，明确报告的目的很重要。电梯销售本身是一个需要深入了解客户需求的过程，因此在报告中要突出这一点。比如，在描述日常工作时，不仅要提到拜访客户、介绍产品这些常规内容，还应该结合实际案例，详细阐述你是如何分析客户需求，又如何根据需求推荐合适的产品方案。如果能具体到某个项目，从前期接触到最终签约的全过程，会让报告显得更有说服力。
其次，数据支撑必不可少。电梯销售的数据通常包括销售额、市场占有率等指标。在报告中，适当引用这些数据能够直观地展现你的工作成果。当然，这里有个需要注意的地方，有些同学可能习惯性地将数据罗列出来，却没有进一步分析其背后的意义。例如，某个月份销售额突然下降，单纯摆出数字并不能说明问题，这时就需要结合当时的市场环境、竞争对手动态等因素进行深度解读。这样做不仅能体现你的专业素养，还能给未来的雇主留下深刻印象。
书写注意事项：
沟通技巧也是电梯销售的核心技能之一。在报告中，可以通过具体的对话场景来展示你在这一方面的表现。比如，有一次面对客户的质疑，你是如何通过耐心解答赢得对方信任的。不过，这里有一个小细节容易被忽略——就是对话的内容最好贴近实际情况，不要虚构过于理想化的对话。毕竟，真实的故事往往更能打动人心。
除了上述几点，团队协作同样不可忽视。电梯销售很多时候不是单打独斗，而是需要和其他部门密切配合才能完成任务。所以在报告中，不妨提及一些成功的团队合作案例，比如某个大型项目的推进过程中，你是如何与其他同事分工合作，最终达成目标的。这类内容既能展现你的个人能力，也能侧面反映出企业的文化氛围。
小编友情提醒：
报告的形式也很重要。虽然内容是核心，但排版整洁、字体大小适中同样能给阅卷老师留下好印象。记得检查一遍有没有错别字，尤其是那些容易混淆的字眼，比如“订货”和“定货”。有时候一个小小的疏忽就可能影响整体效果。
【第5篇】大学生毕业实习报告：七匹狼服装专卖店销售实习1范文900字
姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监
实习时间：____.12.21——____-3.27
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1.实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)
3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务流程：
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6.实习单位的经营管理特点与利弊
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大学生毕业实习报告：七匹狼服装专卖店销售实习
写一份合格的实习报告，得从头到尾好好规划一番。就拿我在七匹狼服装专卖店的这段实习经历来说，一开始我是有点摸不清头脑的，毕竟刚踏入社会，对销售这行完全是个门外汉。第一天去店里报到，老板娘就递给我一本厚厚的销售手册，说：“这是咱们店里的规矩，你先看看。”我当时心想真够复杂的，不过还是硬着头皮翻了翻。
刚开始上班的时候，我主要负责整理货架上的衣服，把那些乱七八糟的挂件摆整齐。这活儿看着简单，干起来还挺累人的。有一次因为太着急，我把几件衬衫的尺码搞混了，结果客人挑了一件回家后才发现不对劲，又跑回来换货。当时我心里特别慌，生怕被老板骂。还好同事小李过来帮我解围，他跟顾客解释说可能是我们这边搞错了，重新给换了合适的尺码。这件事让我意识到，做销售工作不仅要细心，还得学会随机应变。
后来慢慢熟悉了流程，我就开始尝试主动招呼顾客了。有一次一个女顾客进来挑西装，我看她试了几套都不满意，就问她平时喜欢什么风格的。她犹豫了一下说：“其实我就是想买件适合上班穿的，不要太花哨。”听到这话我就给她推荐了一款灰色条纹的，她说挺满意的，最后顺利成交。我觉得这次成功的关键在于我抓住了她的需求点，而不是一味地推销库存积压的产品。
记账也是个很重要的环节，每天下班前要把当天的销售额和进货单核对一遍。有一次我发现账目多出来一笔钱，当时还以为是自己算错了，反复检查了好几遍才明白是前一天忘记录入一笔退货记录。虽然不是什么大事，但也提醒我要养成良好的工作习惯，不能马虎大意。
实习期间也遇到不少棘手的情况。比如说有位顾客投诉说鞋子的质量有问题，裂开了口子。我当时特别紧张，生怕处理不好会砸了店铺的招牌。后来经过仔细核查，发现确实是生产环节出了差错。最后我按照公司规定帮顾客更换了一双新的，还额外赠送了一张优惠券。那位顾客临走时还特意跟我说谢谢，这让我觉得自己的努力没有白费。
【第6篇】2025年大学生毕业实习报告：食品销售实习范文750字
一实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于xx年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
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2025年大学生毕业实习报告：食品销售实习怎么写
毕业实习报告是大学生涯的重要组成部分，对于即将踏入社会的大学生来说尤为重要。尤其在食品销售这类需要细致观察和灵活应对的领域，撰写一份清晰、专业的实习报告显得尤为关键。
在开始动笔前，得明确一点，实习报告不是简单的流水账。它需要包含实习单位的基本情况，比如所在公司是做什么的，主要经营哪些产品。这部分内容不必太复杂，简明扼要就好。例如，“xx公司是一家专注于食品批发的企业，主营各类休闲零食，如坚果、果干等”。如果能补充一些公司的特色就更好了，像是“该公司近年来大力推广健康食品，注重产品的天然属性”。
接下来就是重点部分，实习的具体内容。这一块得结合自己的工作经历来写。比如负责过哪些具体事务，像参与商品陈列调整，这不仅能提升销量，还能让顾客更容易找到想要的商品。还有可能需要整理库存，这个环节看似枯燥，但其实很重要，因为只有清楚掌握库存动态，才能避免断货或积压过多的情况发生。当然，也可能有机会参与到促销活动策划中，这时就需要考虑到目标客户群体的喜好，毕竟不同年龄段的人对零食的需求不一样。
在描述过程中，不妨多用一些专业术语，这样显得更有深度。比如，“通过分析市场反馈，我们发现进口零食的销售增速显著高于国产零食，这表明消费者对高品质食品的兴趣正在增加”。不过有时候写报告的时候，可能会忘记一些细节，比如某个活动的具体时间点，这时可以尝试回忆当时的场景，大概估算一下日期。
数据的支持也很重要。如果能在报告里附上一些统计数据，会大大增强说服力。比如，“在为期三个月的实习期间，我所在的团队共完成了超过10万元的销售额增长，其中线上渠道贡献了约40%”。这样的数字不仅直观，还能体现你的工作成果。
至于格式方面，建议保持整洁美观。标题要醒目，正文段落分明，每一部分最好都有个小标题。字体大小也要适中，不要过大也不要过小，确保阅读起来舒适。另外，别忘了检查一遍有没有错别字，虽然有时候匆匆忙忙可能漏掉几个，但这会影响报告的整体质量。
小编友情提醒：
记得附上导师或主管的评价。这是对他们工作的认可，也是对自己努力的一种肯定。希望每位同学都能顺利完成这份重要的实习报告，在未来的求职路上迈出坚实的一步。
【第7篇】xxxx年大学生毕业实习报告周记：销售员实习报告范文600字
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
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xxxx年大学生毕业实习报告周记：销售员实习报告怎么写
最近有同学问我销售员实习报告该怎么写，说实话一开始得搞清楚实习的具体情况，比如去了哪家公司，具体负责什么工作。我刚去那会儿，老板就让我跟着老员工跑市场，说是要熟悉流程。这可不是摆设，得真刀真枪地干。
记得头几天特别紧张，生怕说错话。后来慢慢发现，跟客户打交道其实也没那么难，就是得知道他们想什么。有一次我去拜访一个客户，本来以为准备得很充分，结果对方问了个我完全没想到的问题。当时脑子嗡的一下，差点卡壳。好在旁边有个同事提醒了一下，我才缓过劲儿来。这事给我印象很深，以后再去见客户前，一定要多做功课。
写报告的时候，要把这些经历都写进去。不是光写干了什么，还得分析为什么这么做。比如说那次跟客户聊产品，我一开始讲得挺乱，后来回去琢磨，发现是没抓住重点。所以后面再跟人谈，就会先问问他们最关心什么，再针对性地介绍。
报告里最好能带上一些数字。像我实习期间，一共跑了二十多个客户，其中成功签了三个单子。这些具体的数据能让报告看起来更有说服力。不过有时候写的时候会忘记这些细节，得专门找个本子记下来。
书写注意事项：
报告里的语言别太死板。像我们做销售的，平时说话都比较随意，写报告也得带点这种风格。当然，也不能太随便，毕竟这是正式文件。我第一次写的时候就有点过头，老板看了直摇头，说我写的像聊天记录。后来改了几遍才过关。
再就是要注意格式。开头得有个简短的概述，中间分成几个部分，每个部分讲一件事就行。别一股脑全堆一块儿，那样看起来很乱。还有结尾，得有点总结的意思，但别太刻意。比如可以写一下通过这次实习学到了什么，以后打算咋改进。
【第8篇】xxxx年大学生毕业实习报告周记：销售实习报告范文650字
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的非常满意。
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xxxx年大学生毕业实习报告周记：销售实习报告怎么写
最近有同学问我销售实习报告该怎么写，说实话，这个问题还挺让我琢磨了一阵子。毕竟不是每个人都能写出一份让人满意的报告，尤其是刚接触销售工作的同学。其实，写报告这件事，说难也难，说简单也简单。关键是要把握好一些基本的要点。
首先，报告的内容得跟你的工作内容挂钩。比如，你在公司负责的是客户开发，那报告里就得提到你是怎么联系客户的，是通过电话还是上门拜访，又或者是线上社交平台。还有，你得把过程写清楚，像是遇到的困难是什么，你是怎么克服的。这个部分很重要，因为这能体现你的工作态度和解决问题的能力。
书写注意事项：
数据也是报告里不可少的部分。比如说销售额的增长情况，市场占有率的变化之类的数据。这些数据最好能用图表的形式展示出来，这样看起来会更直观。当然了，如果你实在找不到现成的数据，也可以自己算一下，只要保证数据来源可靠就行。
再就是，报告里的文字表达也很重要。有些同学喜欢用特别复杂的句子，感觉这样显得自己很专业，但实际上这样反而会让读者看不明白。所以，写报告的时候，尽量用简单明了的语言，把事情说清楚就好。不过有时候，为了显得自己比较认真，有些人可能会故意堆砌一些不常用的词汇，这样反而会让人觉得啰嗦。
报告里的格式也不能忽视。比如标题要醒目，字体大小要合适，段落之间要有适当的空隙。如果报告太紧凑，看起来会很累眼睛。不过有时候，有些同学可能没注意到这一点，提交上去的报告密密麻麻的，连标点符号都挤在一起，这就有点不太好了。
小编友情提醒：
我觉得写报告的时候，还得结合自己的实际情况。每个人的实习经历都不一样，所以报告的内容也会有所差异。不要想着照搬别人的报告，那样不仅没有意义，还可能被老师一眼看出破绽。当然，偶尔借鉴一下别人的经验也是可以的，但关键是要有自己的想法和见解。
