【第1篇】xxxx年10月服装销售实习报告范文2450字
服装销售社会实践报告范文一
一、社会实践目的
教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。
大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。
既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。
二、社会实践内容
(一)寻找实践部门
有两种选择：自己找;亲友介绍。
作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。
沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。
偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表(如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等)之后，负责人开始面试。可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。
虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。
最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。
(二)了解品牌文化
一个调皮的兔头加上“play boy”(花花公子)，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休·赫夫纳创造的服饰品牌。playboy的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。
playboy历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年playboy“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。
世界名牌美国花花公子play boy将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。
服装以外的play boy商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，play boy，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。
play boy的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。play boy是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。
服装销售社会实践报告范文二
在**服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备
当我们了解了
怎么写报告75人觉得有帮助
2025年10月服装销售实习报告怎么写
刚进公司的时候，心里还想着这份实习会不会特别难搞，毕竟之前听别人说销售这行水深得很。结果第一天就被安排跟着老员工跑业务了，心里那个慌，连对方问什么都没听清楚就点头答应。后来慢慢发现，其实写实习报告也没那么可怕，只要抓住几个关键点就行。
首先要明确的是，报告得从实际工作出发，而不是凭空捏造。比如那天我去商场做促销，记录下顾客的反馈，这就很有价值。记得当时有个阿姨问我这件衣服为什么卖这么贵，我愣了一下才想起这是新款，设计独特，面料也比普通款好很多。所以报告里这部分就可以写：“新款服装由于采用特殊工艺和优质面料，价格略高于普通款式，但市场反响良好。”这样既解释了现象，也让报告显得专业。
还有一次去分析销售数据，发现某款裙子销量突然下降，我就想是不是因为季节变化。于是跑去问经理，他说确实如此，而且还有竞争对手推出了类似产品。我在报告里就写了：“结合季节因素及竞品分析，推测该款裙子销量下滑可能与市场需求转变有关。”这里有点小问题，就是“推测”这个词用得稍微笼统了些，但我觉得影响不大。
书写注意事项：
写报告时别忘了带上自己的观察。比如那次我发现有些同事特别擅长跟顾客聊天，聊着聊着就把单子签下来了。我就想是不是可以通过培训提升这方面的能力。于是建议部门多组织沟通技巧课程。不过写到这儿的时候，脑子有点乱，一时没想好具体该怎么表达，就草草写了句：“加强员工沟通能力有助于提高成交率。”现在想想，这句话太简略了，但当时确实没时间细琢磨。
报告里也不能光写问题，还得提些建议。比如我发现店里陈列布局有点混乱，顾客找商品不方便。后来和主管讨论后决定重新规划货架位置。写报告时就写了：“通过调整货架布局，使商品分类更加清晰，提升了顾客购物体验。”虽然这句话感觉有点太官方了，但至少看起来挺正式的。
小编友情提醒：
记得附上一些图表或者数据支撑，这样会让报告更有说服力。就像那次分析销售数据，我用excel做了个柱状图，直观地展示了各季度的销售额变化趋势。不过当时画图的时候手抖了一下，导致部分数据线有点歪斜，但这不影响整体效果。
【第2篇】大学生毕业实习报告：七匹狼服装专卖店销售实习1范文900字
姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监
实习时间：____.12.21——____-3.27
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1.实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)
3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务流程：
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6.实习单位的经营管理特点与利弊
怎么写报告52人觉得有帮助
大学生毕业实习报告：七匹狼服装专卖店销售实习
写一份合格的实习报告，得从头到尾好好规划一番。就拿我在七匹狼服装专卖店的这段实习经历来说，一开始我是有点摸不清头脑的，毕竟刚踏入社会，对销售这行完全是个门外汉。第一天去店里报到，老板娘就递给我一本厚厚的销售手册，说：“这是咱们店里的规矩，你先看看。”我当时心想真够复杂的，不过还是硬着头皮翻了翻。
刚开始上班的时候，我主要负责整理货架上的衣服，把那些乱七八糟的挂件摆整齐。这活儿看着简单，干起来还挺累人的。有一次因为太着急，我把几件衬衫的尺码搞混了，结果客人挑了一件回家后才发现不对劲，又跑回来换货。当时我心里特别慌，生怕被老板骂。还好同事小李过来帮我解围，他跟顾客解释说可能是我们这边搞错了，重新给换了合适的尺码。这件事让我意识到，做销售工作不仅要细心，还得学会随机应变。
后来慢慢熟悉了流程，我就开始尝试主动招呼顾客了。有一次一个女顾客进来挑西装，我看她试了几套都不满意，就问她平时喜欢什么风格的。她犹豫了一下说：“其实我就是想买件适合上班穿的，不要太花哨。”听到这话我就给她推荐了一款灰色条纹的，她说挺满意的，最后顺利成交。我觉得这次成功的关键在于我抓住了她的需求点，而不是一味地推销库存积压的产品。
记账也是个很重要的环节，每天下班前要把当天的销售额和进货单核对一遍。有一次我发现账目多出来一笔钱，当时还以为是自己算错了，反复检查了好几遍才明白是前一天忘记录入一笔退货记录。虽然不是什么大事，但也提醒我要养成良好的工作习惯，不能马虎大意。
实习期间也遇到不少棘手的情况。比如说有位顾客投诉说鞋子的质量有问题，裂开了口子。我当时特别紧张，生怕处理不好会砸了店铺的招牌。后来经过仔细核查，发现确实是生产环节出了差错。最后我按照公司规定帮顾客更换了一双新的，还额外赠送了一张优惠券。那位顾客临走时还特意跟我说谢谢，这让我觉得自己的努力没有白费。
【第3篇】实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习范文2500字
实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习
姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监
实习时间：____．12．21——____-3．27
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而着名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为着名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历）
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
怎么写报告77人觉得有帮助
实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习怎么写
做一份实习报告，尤其是像七匹狼这样的服装专卖店销售实习，最重要的是要把学到的东西系统地整理出来。一开始得先回顾一下这段时间的工作情况，包括每天的工作流程，比如接待顾客、推荐商品、处理退货换货之类的日常事务。把这些事情写清楚了，才能让别人知道你在店里具体干了些什么。
在记录工作细节的时候，最好能结合具体的例子。比如说有一次接待了一位特别挑剔的顾客，他挑来挑去都不满意，最后还是通过介绍产品的面料和设计特色才成功卖出去一件衣服。这样的例子能让报告更有说服力，也显得真实可信。当然，这里有个需要注意的地方，就是描述案例的时候，尽量避免用太复杂的表达，否则可能会让人觉得啰嗦。
除了日常工作，还得花点时间思考一下自己的表现。可以问问自己，哪些地方做得比较好，哪些地方还有提升的空间。比如，刚开始的时候可能不太会跟顾客聊天，后来慢慢学会了观察顾客的表情和穿着风格，就能更好地推荐合适的商品。这部分内容不用写得太正式，就用自己的话表达出来就好。
在写报告的时候，记得要融入一些专业术语。像服装行业里经常提到的“爆款”、“库存周转率”之类的专业名词，适当用一用能让报告看起来更专业。不过这里有个小问题需要注意，有些术语如果用得太多，反而会让内容变得晦涩难懂，所以得把握好分寸。
小编友情提醒：
别忘了附上一些数据来支持你的观点。比如这段时间内卖出的商品数量、销售额的增长幅度之类的数字。这些数据不仅能增加报告的可信度，还能帮助自己更好地总结经验教训。当然，如果手头没有现成的数据，也可以自己估算一个大致的范围，只要合理就行。
其实写实习报告最重要的不是追求完美，而是要实事求是。把自己真实的经历和感受写出来，就算是达到了目的。而且在这个过程中，还能顺便锻炼一下自己的总结能力和表达能力。
【第4篇】服装销售实习报告1500字范文1050字
在店里我还学到了一些做人做事的道理：
第一:真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些在服装销售的过程中应该注意的人际关系，由此我深感真诚的重要性，在店里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。
第二:不要偷懒。我曾问店长:'什么样的员工在企业里会受欢迎？'他的回答是不
偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。
第三:遇到不懂的事情就要问，可以吸取别人经验。刚来到店里时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的，比如我刚来到店里时，对货品的仓库货位不熟悉，经常找不到想要的货品，从而让顾客等的着急，这时就得向老员工请教了，她们都会很耐心的给我讲解，因为没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。
第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策.例如他们在接到商品调补时，首先会根据顾客的反映来分析情况，然后对顾客所提出的要求进行分析。我看到那些有经验的同事都是进行调配时候都是有不同，在顾客反映回来的结果上，不仅要把顾客的服装的销售时间保证在的时间，同时也要保证服装的质量。
这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，她们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进真正的公司去实习，对我来说是受益不浅的。我在不久的将来就要毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作会有很多的帮助，感谢在这期间所有帮助过我的人！
怎么写报告79人觉得有帮助
在服装销售实习期间，整理一份报告确实是个麻烦活儿，尤其是像1500字这么长的文档。其实写报告没有想象中那么难，关键是要条理清晰，把想表达的东西都写进去。记得刚开始实习的时候，我总觉得报告得写得特别正式，结果写了好几遍才过关。
写报告的时候，最好先把搜集到的数据列个清单，像是销售额统计表、顾客反馈记录什么的。这些东西不用全写进报告里，但能帮你理清思路。比如，某天店里搞促销活动，当天的销售额比平时高很多，这就是一个重点。不过要是只写了销售额涨了多少，没说促销活动是怎么做的，那报告就显得单薄了。所以，要把背景交代清楚，不然别人看了不明白。
写报告时，时间顺序很重要。像某次活动从策划到执行再到结果，这中间的过程得交代明白。比如，这次活动准备了两周，前期主要是设计海报和宣传单，后期则是培训销售人员怎么介绍产品。这样写的话，别人一看就知道事情是怎么一步步推进的。
数据部分也要仔细核对，特别是数字。有一次我写报告时，把某个月的销售额写错了，后来被指导老师发现了，让我重新改。其实当时就是随手抄了一下数据，没仔细检查。后来我就养成习惯，每次写数字前都会再三确认，这样既能保证准确性，也能节省修改的时间。
报告里的措辞也很讲究。有些词听起来很专业，但用得不当反而会让人摸不着头脑。比如，我曾经看到有人在报告里用了“市场占有率攀升”，这词听着挺高级，但具体是怎么攀升的没说清楚，等于白写了。所以，写报告时尽量用通俗易懂的语言，把复杂的事情简单化。
还有就是格式问题，虽然这不是最重要的，但也不能忽视。如果报告排版乱七八糟，看着就不舒服。像标题、小标题这些，最好统一字号和字体，段落之间留点空隙，这样看起来清爽不少。当然，如果你实在懒得弄格式，直接用word默认的就行，总比乱七八糟的好。
小编友情提醒：
写完报告后别急着交上去，多看几遍。有时候自己写的东西，刚写完觉得没问题，隔一天再看就发现漏洞百出。我之前就有过这样的经历，写完报告第二天才发现少了个重要的数据，只好加班补上去。所以，写完后最好能放一放，过几天再检查一遍，这样能减少遗漏。
其实写报告没什么捷径，就是多花点心思去琢磨。不过话说回来，要是能有个现成的模板就好了，可惜没有。只能靠自己慢慢摸索，慢慢积累经验。
【第5篇】大学生服装店销售实习报告范文1000字
____年8月4日至____年9月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升！
在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动、、、、、、我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定！是的、在技能方面，我给自己打了一个：优！
在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。因为实习打乱了自己一个月的工作安排，所以一开始就抱着作对的心态去实习，第二天就和店长吵架了，并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实习，并把自己当成真维斯的一员继续实习。调整好心态，就发现实习充满了乐趣！我发现旭日集团的企业文化深入每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的成功因素、、、、、在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅！
这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品、、、、、、当然，这次实习也很苦。每天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了！
店长今天发短信说：你的实习成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理！我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该怎么做！我相信这一分会让我越来越优秀！
实习结束了，但依然记得离别的那一幕：我们热泪满眶、、、、、这只是一次实习，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的jwe7店！
怎么写报告40人觉得有帮助
大学生如果要做服装店销售实习报告，那得先搞清楚报告的目标是什么。目标明确了，写起来才不会乱。比如，是为了展示销售技巧提升，还是为了分析顾客消费习惯？这个方向定好后，接下来就是收集数据了。这段时间里，要注意记录每天的销售情况，包括卖了多少件衣服，顾客问得最多的问题是什么，还有库存变化什么的。这些都是很关键的信息。
记录的时候，最好能分类整理，不然到时候一堆数字和文字混一起，自己都会晕头转向。像销售额可以用表格列出来，这样一眼就能看出哪天生意好，哪天差一些。至于顾客反馈，可以单独记在一个本子上，方便后面做总结。当然，有时候会忘记及时记录，这就可能漏掉一些重要的细节。不过要是能养成随身带个小本的习惯，就能避免这种情况。
写报告的时候，开头部分得简单介绍下实习背景，像是在哪家服装店实习，主要负责什么工作。这部分不用太复杂，几句话就行。接着就可以进入正题了，把之前收集的数据拿出来分析。比如通过数据分析，发现某个时间段销量特别高，那就得想想为什么。可能是促销活动的效果不错，也可能是天气原因导致人们更愿意买衣服穿。
分析的时候，可以结合自己的观察。比如，有些顾客喜欢试穿很多次才决定买不买，这可能反映出他们对款式比较挑剔。还有些顾客一进店就直奔特价区，这说明他们对价格敏感。把这些观察写进去，能让报告更有说服力。不过有时候会因为描述得太详细，反而显得啰嗦，这时候就需要精简一下语言，只保留最重要的点。
最后别忘了附上一些图表什么的辅助说明。图表能让数据更直观，读者也能更快理解你的观点。不过画图表的时候要注意准确性，如果数据算错了，那整个报告的可信度就会大打折扣。还有，写完后最好找人帮忙看看，有时候自己检查不出来的小问题，别人一眼就能看出来。
【第6篇】服装销售实习报告记载范文2000字
服装销售实习报告记载
在xx服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的.第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的
购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的
第一步。
通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。
怎么写报告55人觉得有帮助
服装销售实习报告该怎么写，这个问题其实不少人都会问。实习报告，它不像普通的日记，也不是随便就能糊弄过去的。先说格式，虽说不是特别死板，但总得有个大致的框架。开头部分，得把时间地点什么的基本情况交代清楚，比如你是在哪个店实习的，具体负责什么工作，这个不能省略。
工作中遇到的事情，肯定要详细写一下。比如说刚开始的时候，可能对货品摆放不太熟悉，就老是把一些类似款式的衣服放错位置，结果被顾客问得一头雾水。后来慢慢就记住了，每个款式的陈列规则也摸清楚了。还有就是跟顾客打交道的时候，有的顾客脾气不太好，这时候就得耐着性子去解释，不能急躁，不然容易搞砸生意。
销售业绩这部分也很关键，得实事求是地写。如果业绩好，那是因为掌握了销售技巧，比如主动介绍产品优点，根据不同顾客推荐适合的商品啦。要是业绩一般，也不要藏着掖着，可以分析一下原因，是不是沟通方式有问题，或者对商品了解还不够透彻。
还有一些细节需要注意，比如报告里的数据最好真实可靠，不能乱编。有时候为了显得业绩好看，可能会稍微调整一下数字，但这其实是不对的。再一个就是，报告里的话要尽量简洁明了，别啰嗦一大堆没用的东西，这样反而显得不专业。
当然了，写报告的时候也得有点自己的想法。比如，你觉得这家店的管理还有哪些地方可以改进，或者觉得哪种促销方式效果更好，都可以提出来。不过，提建议的时候要注意措辞，别一上来就批评，得委婉一点，给领导留个好印象。
小编友情提醒：
写完之后最好自己多检查几遍。有时候因为赶时间，可能会漏掉一些重要的细节，或者是不小心写错了几个字。这些问题虽然不大，但会影响整体的效果。要是有条件的话，还可以找同事帮忙看看，听听他们的意见，这样能发现一些自己没注意到的问题。
【第7篇】服装销售人员实习报告范文1250字
服装销售人员实习报告
通过在x公司实习一个多月了，第一次接触服装销售行业，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一个多月的实习工作总结如下：
记得刚上班的第一天感觉都是那么的陌生，对服装知识和其他同事都是以个全新的认识和了解，店长很细心，而且很有耐心的教我，有什么不懂的都可以问她，因为前三天是一个试用的阶段，只能做些杂事，这样能更深地了解对服装的认识，跟同事和领班也相处的很融洽，遇到有不懂的或者做的不对他们都会主动地来帮助和指导我，
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的'性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中的一次销售，让我感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对营业员产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件衣服购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。在以后的工作当中我会努力的做好自己，和领导同事搞好关系。
报告人：廖某
____年x月x日
怎么写报告33人觉得有帮助
服装销售人员实习报告怎么写
在写服装销售人员实习报告前，得先把目标明确下来。这报告不仅是对自己这段时间工作的总结，还得让领导看到你的工作态度和能力。一开始可能觉得无从下手，其实只要抓住几个关键点，就能写出一份不错的报告。
先说说基本情况这部分吧。得把自己的姓名、实习单位、实习时间这些基本信息写清楚。这部分没什么技术含量，但漏掉哪项都会显得不够认真。记得要把实习的具体地点也写上，比如是在哪个商场或者专卖店。有时候会因为疏忽少写了某个细节，比如具体到几楼的柜台，这样会让报告显得不完整。
接下来就是实习内容了。这部分要详细描述自己做过的工作，像是接待顾客、整理货品、参与促销活动之类的。可以举一些例子，比如有一次遇到一位挑剔的顾客，当时是怎么耐心解答的。这里要注意，不要只是一味地罗列任务，得把重点放在自己的表现上。不过有时候写的时候容易忽略细节，比如忘记提到自己在某次活动中起到了什么作用，这就需要回头仔细检查一下。
然后就是实习收获这部分。这是体现个人成长的地方，可以写学到的销售技巧，比如如何快速了解顾客需求，或者是如何处理突发状况。这部分最好能结合实例来说，这样更有说服力。不过有时候会因为写得太笼统，像是“提高了沟通能力”，这样的表达就显得有点空洞，不如具体一点，比如“学会了根据不同场合调整说话方式”。
最后就是建议和展望这部分。可以针对自己发现的问题提出一些建议，比如希望公司能增加培训机会之类的。这部分的重点是要积极向上，表现出对未来工作的期待。不过有时候写建议的时候容易跑偏，写成抱怨，这就需要注意调整语气，保持正面的态度。
写报告的时候，字迹要工整，格式要清晰。别以为这只是小事，要是字迹潦草，会给阅读者留下不好的印象。有时候会因为赶时间，匆匆忙忙写完，结果字迹模糊，这就得不偿失了。另外，报告里的数据也要核实准确，比如销售额的增长比例之类，不能凭记忆乱写，不然很容易出错。
【第8篇】xxxx年服装销售实习报告范文2900字
服装销售实习报告范文
服装销售实习报告范文1
一、社会实践目的
教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。
大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。
既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。
二、社会实践内容
(一)寻找实践部门
有两种选择：自己找;亲友介绍。
作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。
沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。
偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表(如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等)之后，负责人开始面试。可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。
虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。
最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。
(二)了解品牌文化
一个调皮的兔头加上“play boy”(花花公子)，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休·赫夫纳创造的服饰品牌。playboy的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。
playboy历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年playboy“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。
世界名牌美国花花公子play boy将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。
服装以外的play boy商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，play boy，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。
play boy的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。play boy是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。
服装销售实习报告范文2
在**服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条
1、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
怎么写报告86人觉得有帮助
服装销售实习报告怎么写
写一份服装销售实习报告，重点在于把实习期间学到的东西清楚地表达出来，既能让领导看到你的努力，也能为今后的工作积累经验。开头部分得先把实习的时间地点说清楚，还有实习的主要任务是什么。比如你在某品牌专卖店实习了一个月，主要负责接待顾客、整理货品、记录销售数据之类的事情，这些都要写明。要是能提到实习单位的一些基本情况就更好了，像是店铺的位置、规模、主打产品之类的，这会让报告显得更有针对性。
接着就要具体描述实习期间做了哪些工作。比如说每天上班后要检查货品陈列是否整齐，如果有缺货或者破损的情况要及时上报补货或者更换。还有就是接待顾客这部分，不仅要学会推荐适合顾客的衣服款式，还要了解不同季节的流行趋势，这样才能更好地帮顾客挑选商品。另外，记账这部分也很重要，销售数据是评估业绩的关键指标，数字不能出错，要是漏记或者多记都会影响到后续分析。不过有时候记账的时候会因为手忙脚乱而搞混数字，这就需要格外小心了。
除了日常工作，还可以谈谈自己在实习中学到了什么。比如学会了如何跟同事合作完成任务，或者通过观察老员工的销售技巧提升了自己的沟通能力。还有，实习期间遇到的问题也要提一下，比如刚开始不太熟悉货品分类，后来慢慢摸索出来了窍门。这些问题解决的过程其实也是成长的一部分，值得好好总结。
小编友情提醒：
记得结合自己的实习经历提出一些建议。比如建议店铺增加一些促销活动吸引顾客，或者改进货品管理方式提高效率。这不仅是对自己实习工作的回顾，也是对未来工作的展望。当然，提出的建议要基于实际情况，不能脱离实际胡乱想象。要是建议看起来不太靠谱，可能会影响报告的整体质量。
写报告的时候要注意语言简洁明了，尽量避免冗长复杂的句子。有时候为了追求华丽辞藻，反而会让内容变得模糊不清。比如写到销售业绩时，直接用具体的数字说明效果会更好，而不是用一堆形容词堆砌。另外，写完之后最好找时间仔细检查一遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。要是报告里出现了明显的错误，可能会让人觉得不够认真。
