【第1篇】xxxx年寒假实习报告销售员篇范文1050字
本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员 由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。
由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货 由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本 今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获 虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的
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今年寒假我有幸到一家零售企业做销售员实习，这段经历让我学到不少关于报告撰写的门道。写销售员实习报告得先把事情交代清楚，比如你在哪个部门工作，主要负责什么。我的岗位是在家电区，每天就是接待顾客、介绍产品和处理订单。刚开始写的时候，容易把重点搞混，有时候光顾着描述自己的感受，却忘了讲具体的工作内容。记得有一次写报告，我把一大段时间都花在了描述卖场环境如何嘈杂，却没提自己是怎么应对的，结果导师说这偏离了主题。
写报告时，数据很重要，但也不能只堆数字。比如我负责的一款电视，上个月卖了120台，这个月涨到了150台，这当然是个亮点，但不能光靠这一组数据撑起整个报告。得结合实际情况分析原因，可能是促销活动起了作用，也可能是因为产品本身性价比高。当时我就犯了个小错，只写了销量变化，没细说背后的原因，后来被指出才意识到问题。
报告里头还要提到遇到的问题和解决办法。我在实习期间碰到过一次顾客投诉，说收到的产品有划痕。当时很慌张，但后来冷静下来，先是向顾客道歉，然后联系仓库检查发货记录，最后确认是物流环节出了差错。这件事让我明白，报告里头不能回避问题，得把事情的来龙去脉写清楚，这样才有说服力。不过当时写报告的时候，我一时疏忽，忘记详细记录处理的过程，后来补上去的时候又觉得啰嗦，所以这部分写得有点凌乱。
报告里还可以适当加入一些个人感悟。比如说这次实习让我学会了如何跟不同性格的顾客打交道，也明白了团队合作的重要性。但我写的时候，因为想表达的东西太多，反而显得有些杂乱无章，特别是最后那段感悟，感觉没组织好，有点跑题了。看来以后写报告，还是要先理清思路，别一股脑全倒出来。
小编友情提醒：
写报告的时候，语言要简洁明了，别用太复杂或者生僻的词汇。毕竟报告不是文学作品，目的是为了传达信息。我实习期间接触到不少专业术语，像“库存周转率”、“客单价”之类的，这些都是必须掌握的。但写报告时，最好能用通俗易懂的方式表达，这样别人看了也容易理解。
【第2篇】大二学生寒假电脑销售员的实习报告范文1500字
大二学生寒假电脑销售员的实习报告范文
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。
现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则 的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的.，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。
首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学 的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。
经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直 就 是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装 了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的 飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我 暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。
大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当 我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单 啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。
终于尝到社会 生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
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怎么写报告96人觉得有帮助
假期结束回到学校，不少同学都会被要求交一份实习报告。比如大二学生，如果这个寒假找了份电脑销售员的工作，那实习报告该怎么写？其实写这类报告没什么特别的技巧，主要是把自己的经历和学到的东西整理出来。
一开始得说说自己为什么去当这个销售员，是因为想赚点零花钱？还是单纯为了体验生活？这部分不用太复杂，简单几句就行。比如“今年寒假期间，我利用空闲时间在一家电子产品商店做兼职销售员，希望通过这次实践提升自己的沟通能力。”
接着就是具体工作内容了。销售员的工作每天都不一样，有时忙着接待顾客，有时又要处理库存。记得把遇到的一些事记录下来，像有位顾客想买台笔记本电脑却拿不定主意，最后你帮他选了一款性价比高的产品。还有一次，店里新到了一批显卡，你负责清点数量并摆放到货架上。这些细节能让报告看起来更有说服力。
工作中肯定也会遇到难题。比如说有的顾客问的问题特别专业，自己答不上来，只能回去查资料后再回复。这样的经历很宝贵，说明自己还有不足的地方需要改进。不过有时候回答错了也没关系，毕竟谁都有第一次嘛。重要的是下次碰到类似情况能给出正确答案。
除了日常工作，还要提到学到的知识。比如学会了如何辨别真假配件，知道了一些品牌的特点。还有一点很重要，那就是学会观察客户的需求。有些顾客表面上看不出来想要什么，这时候就需要耐心询问他们的用途，再推荐合适的产品。
最后别忘了总结一下自己的感受。比如通过这次实习明白了团队合作的重要性，也意识到服务态度对业绩的影响有多大。当然，如果觉得自己在某些方面进步明显，也可以着重提一提。
写报告的时候要注意格式，字迹要清楚，要是手写的话就尽量保持整洁。另外，数字和日期最好核对一下，避免出错。有时候忙起来可能记不清具体的销售额或者接待了多少人，这时可以翻看当时的记录补全。
其实写报告并不是一件难事，只要把事情如实记录下来就好。当然，如果觉得写得不够好也没必要太担心，毕竟这只是一个阶段性的小任务。以后还有更多机会锻炼自己呢。
【第3篇】2025年寒假大学生销售实习报告范文2100字
到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况有了一个大致的了解。
以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于滨州市而言，不同城市因经济发展水平不同而不同。)
从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。
上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。
关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。
另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。
首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县;从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两“腿”之间是淄博市的桓台县。
走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济发展水平。
除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县。07年邹平县在全国百强县中排名十九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。
第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超越了县级而朝向市级。
众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上，才会追求享受资料的消费。走完黄山二路，我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。
比较邹平县和沾化县，出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。
沾化县北临渤海，有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植经验和技术，还有特色农产品——冬枣。可以说沾化县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，沾化县的渔业还停留在家庭式发展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声确实耗费了巨资，比如为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，其初衷明显是为了沾化县的经济发展，但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一些经验，尝到了一点甜头，便开始有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，“维生素丸”活生生变成了“毒药丸”，农药残留严重。这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府可以加强管理，重视质量，形成规模经济。
对于邹平县，我不甚了解，但从地理位置上看，它毗邻工业发展城市——淄博，这大概是其经济发展中不可忽视的因素，但这只是外因，内因才是决定事物发展的关键因素。
除了邹平县，对其他县也有一些大致的印象。把滨城区排除在外，我所感到的六县经济发展水平大致是邹平县、博兴县、无棣县、沾化县、阳信县、惠民县，不知道这结果与实际情况是否相符。
这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰！
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2025年寒假大学生销售实习报告怎么写
写一份合格的销售实习报告，第一步是明确目的。既然是实习，就该让报告反映出学到的东西，这不仅是对自己负责，也是给指导老师看的依据。比如你得说清楚自己负责了哪些工作，参与了哪些项目，这些项目对公司业务产生了什么影响。要是实习期间参加了产品推广活动，那就要写明具体流程，比如是线上还是线下，有没有策划方案，活动效果如何，销售额是否达到预期目标。要是涉及客户对接，那得描述沟通方式，是通过电话、邮件还是面对面交流，客户的反馈又是怎样的。
有些细节容易被忽略。比如你在做数据分析时，可能只关注销售额，却忘了提及利润率。其实利润率也很重要，它能反映成本控制情况。还有就是报告里的数据最好有出处，像是从哪个系统导出来的，这样显得更真实。不过如果手头资料有限，也可以用估算值，但得注明这是估算的。要是报告中提到某个策略的效果，最好附上图表，直观展示数据变化趋势，这样更有说服力。
写报告的时候，要注意语言的专业性。比如提到客户分类，就可以用“潜在客户”“意向客户”“忠实客户”这样的术语，这会让报告看起来更专业。但也不要滥用术语，毕竟报告不是论文，太过复杂反而会让人看不懂。有时候为了方便理解，用通俗的话解释专业概念也是可以的。
要是实习期间遇到突发状况，比如客户临时取消订单，就得分析原因，是市场环境变化还是内部管理问题。如果是前者，那得说明当时采取了哪些补救措施，比如调整库存或者联系其他客户。要是后者，那就得提出改进意见，比如加强部门间的协作。
写报告时，最好能结合个人感受。比如你觉得哪个环节最锻炼人，哪个同事给你帮助最大。当然，这得适度，重点还是放在工作内容和成果上。要是实习期间参加过培训，记得写进报告，特别是培训中学到的新技能，比如如何使用crm系统，这对以后找工作也有帮助。
有个小问题需要注意，就是报告里的数字单位要统一。比如前面写的是“万元”，后面又变成“元”，这会让读者疑惑。还有就是时间格式，有的地方写“2025/1/1”，有的地方写“2025-1-1”，最好提前定好格式，免得最后改来改去。另外，要是报告里引用了别人的观点，得标明来源，这是基本的学术规范。
要是实习期间参与了跨部门合作项目，那得描述清楚自己的职责范围，还有和其他部门是如何配合的。比如财务部提供了哪些数据支持，市场部提出了哪些建议。要是自己提了建议，还得说说为什么这么提，有没有经过调研。要是建议没被采纳，也得分析原因，是时机不对还是执行难度太大。
小编友情提醒：
报告写完后别急着提交，最好找同学帮忙看看，特别是那些没参与你实习的同学。他们可能会发现一些你没注意到的问题，比如逻辑不通或者表述不清的地方。要是条件允许，还可以请教一下指导老师，听听他们的意见。
【第4篇】寒假电话销售实习报告范文2600字
在大一上半学期我就积极参加了院里组织社会实践活动，例如到社区里帮助居民打扫卫生。可以说社会实践活动已经成为大学生活里的一部分。在大学的第一个寒假里，一位大四的学姐(现已在某公司实习)把我推荐到了辽宁鞍山的国美店里做某韩国品牌彩电的推销员，考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。
开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天早上九点上班晚上五点下班，在这段时间里要向没未来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先问他们：“需要多大尺寸的电视？”，确定所需要的大小，在向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：电视每秒扫过的画面、电视的频率、分辨率、额定功率、重量以及尺寸;第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何;第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台电视的各种
电子元件，可以把每个电子元件一一道来。而且可以使抽象的概念具体化。例如led(light emitting diode)，他们说：“led发光原理就相当于小灯泡，而lcd的发光原理就相当于日光灯管。”
当店员对我侃侃而谈lg彩电的各种特性，而且他们对每台但是得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“365 寒，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect(完美)，success(成功)per(向前) fect(做)--一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？suc(表示方向向下) cess(走)--一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说道电视里面各个元件和功能的时候，我的那种敬佩之情也就油然而生了。
这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售电视的过程中，我尽量地把快乐传递给他们。
最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的母亲的一席话让我醍醐灌
顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此;他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”这又使我想到了临近高考的最后一百天里，我坚信我可以再多考一百分，就这样我竭尽全力的冲刺，终于在高考成绩公布下来一天发现自信，相信自己是可以创造奇迹的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。
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寒假期间参加电话销售实习，写一份高质量的实习报告很重要。这类报告得结合自己的实际工作经历，不能脱离事实。电话销售的工作内容比较具体，每天都要打很多电话，跟客户沟通产品情况，这过程中会遇到各种各样的人，有些客户态度很好，耐心听你说完，有些人则很急躁，甚至直接挂断。
报告里头要把这些日常工作的情况写清楚，比如一天打了多少个电话，成功了多少单，这些都是关键数据。但光写数据不够，还要分析一下为什么有的电话能成单，有的却不行。可能是因为开场白没说好，也可能是因为对产品的介绍不到位。自己可以回顾一下那些成功的案例，看看是不是有什么共同点，这样下次就能借鉴。
书写注意事项：
电话销售工作中，和同事的配合也很重要。如果团队协作得好，大家互相帮忙分享经验，整个工作效率就会提高不少。所以报告里可以提一提团队合作的情况，比如有没有一起开过晨会，会上都讨论了些什么，这些细节都能体现你的观察力。
有时候写报告容易忽略一些小环节，像是打电话的时间段选择。其实这个挺重要的，不是随便什么时候打电话都能达到效果的。比如上午十点到十二点，下午三点到五点，这两个时间段客户接电话的概率比较高。要是你只顾着埋头打电话，没考虑到时间因素，那很可能事倍功半。
还有就是记录客户的反馈。每次通话结束，最好能立刻记下客户的反应，包括他们的疑问、需求和建议。这样不仅能帮助自己改进话术，还能给公司提供有价值的市场信息。要是觉得手写太麻烦，也可以用手机录音，事后整理出来。
写报告的时候，格式也不能忽视。开头部分简单介绍一下实习单位的基本情况，比如公司规模、主营产品之类的。中间部分重点讲自己的工作内容和体会，最后可以展望一下未来的职业规划。当然，报告里的数据要真实可靠，不能为了显得成绩好而夸大其词。要是被发现造假，那不仅影响个人信誉，还可能对公司造成不良影响。
【第5篇】寒假实习报告：用品销售范文1850字
实践目的：接触社会、了解社会、体验企业管理，锻炼实践能力，提高社会交际能力，积累更多的社会经验。
实践报告：在经过一个月的努力复习之后，我们又进入了期待已久的寒假！新的一年又来临了！
想想明年自己也面临实习了，大学四年的生涯很快也要结束了。大学的生活是多姿多彩的，尤其是大三，每天将近八节课。好像回到了高中的那个时代，每天在忙碌着考这个证书做那个课件，虽然忙碌但多了一份充实少了一份大一那时的空闲！我也许就比较适合这样的有着动力的生活吧。原本就打算假期留在苏州兼职的我，在收到学校的实践报告书时更有了些感触！
我们是师范专业的学生，虽然我们毕业之后的第一职业就是做一名普通的教师！在前几个假期中，我都有做过家教或者教育机构来锻炼自己。在实践的过程中也给自己以后的工作积累了不少的经验，不仅仅是教学上的。考虑自己还存在的些许不足，于是今年寒假我去面试了几个更加倾向于社会交际的工作！也这样我成了一名兼职的销售助理，其实也没有说的那么严肃，说清楚点就是迪卡侬的一名普通导购员！虽然工作听起来很简单，不过要想做好还真不简单！你得和很多人去打交道，很多的是8到25岁的学生，因为迪卡侬是一个专营体育运动用品系列的商场。选择进入这家商场的一个原因主要是我很喜欢体育运动，因此我对各种运动器械都产生了兴趣，所以这次实践更让我对体育用品以及各种体育运动的了解更加深刻。同时我对迪卡侬这个全新的公司体系有了更深的了解，这次是实践经验也对我的影响也不比以往。
迪卡侬运动超市是一家法国企业，由米歇尔·雷勒克于1976年创立，其第一家店开在法国里尔附近的小村庄恩洛斯。直至今日迪卡侬在全世界18个地区拥有销售网络，包括中国大陆与台湾，分店数量超过300家以上，是欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团。除了连锁运动用品店的经营外，迪卡侬集团另外一个最大的特色就是拥有丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为12种以上不同的名称品牌。第一天进入这个不一样的超市，经理就向我们介绍了公司的各个部门以及公司的经营理念。迪卡侬是大型的运动品专业连锁商店，迪卡侬公司的经营理念：将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐趣。这句话深得我心，我觉得生命之本身就在于运动。而作为一名销售，我们的职责就是将运动更好的展示给社会，给我们的运动爱好者，让更多的人来加入运动行列。
实践结果：
由于是第一次参与销售方面的工作，我虽然被分配在了自己最喜欢的球拍运动部门，在起初的两天中还是有些难以适从。不知所措是工作的大忌，所以为了更好的服务大众，更好的向顾客展示我们的体育用品，我开始对各种器械的使用方法以及其相比同类产品所特有的功能都进行识记，这对于我这个爱好运动的人来说还真不是太难，因为自己也得到了好处嘛。不过在工作中时常出现自己不懂的，或者不知道的知识，我都积极的去请教经验丰富的销售员。其实在做销售的时候最大的收获就在于对交流沟通的能力的锻炼，这也是我选择销售兼职的另外一个原因。销售在我看来就是最好的锻炼方式，最好的锻炼一个人的交流技巧的方式，一个人逼着自己去和一个陌生人甚至是有着故意刁难你的可能性的陌生人去交流，这个工作就被迫着自己学会交流。如何更好的交流是我在迪卡侬工作中一直努力追寻和努力的方向。我发现在顾客看鞋子的时候，销售助理是不可以很突兀的过去就开始推销的，要有一个过程，就是让顾客注意到你的存在之后才能去更好的销售。顾客说话的时候，特别是讲到他们手中的鞋子的时候，那就是最佳时间去和顾客交流。顾客愿意听，更愿意有合适的性价比。也就是希望销售助理不是总在推荐高端价位，而是找到一款合适的价位的并且能够让顾客满意的鞋子。这是在我看来，销售中最重要的东西。
实践报告总结：
在做销售的同时，我们也要学会做很多其他的事情比如基本的电脑操作。word、 excel ppt等办公软件的使用，是我需要尽快加强的东西。以前学的东西总认为没什么用处，实际上在工作中还是非常有用的。还有提到的就是我的专业了，英语口语得到了锻炼。在销售中，我们经常遇到外国人，这时经常有其他的销售员说这不是你们擅长的工作吗。我觉得工作没有什么难或者简单，只要有责任感，就一定能够做好。你在这个公司工作，你就是公司的一员，那么你就要对你的工作负责，你的顾客负责，以及你的公司负责，还有对自己负责。这是我对这次实践的最大的感想，我的大学还在继续，我的认识也在增加，我相信我会学到更多！
怎么写报告63人觉得有帮助
寒假期间我到一家商场做用品销售的实习工作，这让我对报告该怎么写有了新的认识。写报告时，开头部分得先把背景情况说清楚，比如我是怎么进入这家商场工作的，具体负责什么。这部分不用太复杂，但得让读者明白事情的来龙去脉。
刚开始写报告的时候，我发现有些地方写得不太顺畅，特别是那些专业术语，有时想不起来具体怎么表达。后来慢慢熟悉了，才找到一些窍门。比如，介绍商品时，得抓住重点，像我们卖的文具，就得突出它的实用性和性价比，这样才能吸引顾客。如果只是一味堆砌描述，反而会让人搞不清楚重点。
有一次写周报时，我就遇到个小麻烦，就是不知道怎么把每天的工作内容组织好。后来同事提醒我说，可以把一天的工作分成几个部分，比如上午接待了多少顾客，下午处理了多少退货，这样看起来条理就清晰多了。虽然当时没完全听明白，但试着这么做了之后，确实比以前乱写一通强不少。
在记录销售数据的时候，我发现自己总是记错数字，有时候明明记得很清楚，写下来却变成了另一个数。后来我就养成习惯，每次记录完都要再核对一遍。当然，这种方法也不是每次都管用，偶尔还是会出点小差错，但这总比什么都不检查要好。
写报告时还有一点要注意，就是不要把话说得太绝对。比如说某个产品销量很好，就不能直接下结论说它适合所有人，最好加上一些限定条件，像“大多数客户反馈不错”之类的表述。这样既显得客观，又能避免不必要的争议。
还有一次写月报的时候，我照着之前的模板套，结果发现内容空洞乏味，没什么新意。后来经过调整，增加了些细节描写，比如某天遇到一个特别难缠的顾客，最后是怎么解决的。这样的内容虽然琐碎，但能让报告更有真实感。
【第6篇】大学生寒假销售员实习报告总结报告范文1400字
实践单位：佳和超市
实践时间：xxxx年01月09日xxxx年02月09日 共32天
出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在家乡的佳和超市二楼商场部做了一个小小的销售员。虽是一次短短的寒假社会实践，却让我收获良多！
1月08日上午我到人力资源部报名，1月09日上午我到人力资源部领取了工卡，第二天我们所有的实习生接受了一个简短的培训，大致内容就是有关我们的管理制度和服务态度问题，因为我们都知道佳和超市是非常注重服务的。至此我正式开始了我一个月的工作生涯。
虽然以前经历过类似的销售，有些工作经验，但是面对一个新的工作岗位，我的内心还是有点忐忑。而且刚开始时发生的调岗事件，更让我对自己失去信心。由于岗位的需求我由女装部调到男装部。不过我还是很快的接受并且让自己适应了这个岗位。接下来的工作中，我不断的观察、学习，并且积极向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清楚其工作流程、工作标准，并抓住机会询问一些其他部门乃至其它店的运营状况，以了解更多知识。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。
在服装部每天都要清理许许多多的货物，都需要仔细 的清理，否则就会有失误， 清理失误是件很麻烦的事。 货物 有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。 来说，上午是 清闲的(体力上)。 下午就不同了，下午的繁忙是 够想象的！这里的工作到了晚上九点就结束了。
不过临近过年时 的工作真是让人吃不消啊，为了能够让百姓有足够的购物时间，我们几乎是所有的员工加入了全天班的队伍之中，当然我也是和老员工们在一起为百姓热情的服务。在上的上班时间是八点半，下班时间为晚上九点半。更为忙碌的时候我们的午饭几乎是和晚饭一起吃。这种状态一直持续到大年二十九。每次结束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味 的所有事并在心里小小总结一下。当然过完年之后就相对比较清闲一点，每天八个小时的工作时间我很快就适应了。 只是短短的一个月，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的一个月，让我感觉到 是真真正正的长大了。看着 用百分 百二十的努力换来的订单真的很快乐！艰辛的路是漫长的但 欢乐的汗水浇 的 之花却是无比的娇艳！ 尝试和努力付出的人是体会 滋味的。 天我学会的还真不少呢，比如说与客商的换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流 必不可少的经验，这 贸易太 了。 你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学习！ 的 。好像可以看见 的成长呢，从心底里高兴为 高兴呢！
在工作中，我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、拿错货....... 我相信 我 的最大努力 错 可以改掉并且 的。在未来的学习中相信我 能够学到更多的知识，努力 的理论知识面和 动手能力。让二者有机的 起来，锻炼 的 能力，相信我会 优秀并且对社会和 有 的人！
转眼间到了离职的时候了。我真的从内心不想离开，因为我还想留在这里学习更多、体验更多;而我也急切盼望着离开，因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。
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寒假期间，不少大学生会选择去商场做销售员实习，这不仅能让大家提前感受职场氛围，还能学到一些实用技能。写实习报告的时候，得把这段时间的经历、收获都梳理清楚，这样才能让老师知道你确实认真参与了这次实践。
一开始，得先把实习的时间地点写明，比如“2025年1月15日至2月15日，我在某大型连锁超市担任销售员”。接着描述工作环境，说说当时的情况，像“超市位于市中心繁华地段，人流量大，每天都有很多人来买东西”。这部分不必太复杂，简单交代就行。
接下来就是重点了，讲自己具体做了什么。比如，“主要负责食品区的商品摆放和顾客引导”，或者是“协助同事整理货架，保证商品陈列整齐”。记得把具体的任务列出来，这样显得真实可信。
至于收获，可以从几个方面来说。比如学会了沟通技巧，“跟顾客聊天时要耐心细致，有时候他们只是想多了解产品情况”，还有时间管理，“高峰期忙起来就顾不上休息，慢慢学会合理安排自己的节奏”。这些都挺重要的。
还有个地方不能忽略，就是遇到的问题和解决办法。“刚开始对商品价格不太熟悉，后来通过背诵价目表慢慢掌握了规律”，或者“遇到脾气急躁的顾客时，保持冷静很重要，不然会引发矛盾”。这些问题的处理方式能体现你的应变能力。
书写注意事项：
可以谈下对这份工作的看法，“虽然累点，但觉得挺锻炼人的”，也可以提到团队合作的重要性，“同事们互相帮忙，感觉特别温暖”。这一块可以根据个人感受自由发挥。
最后别忘了检查一下有没有错别字，虽然大家都希望写的报告完美无缺，但偶尔有个小错也正常，毕竟谁也不是圣人。要是实在担心，可以让同学帮忙看看，多一双眼睛总没错。
【第7篇】大学生工程机销售寒假实习报告范文1000字
一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假。这暑假不同于高中时的肆意玩耍，生活在大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。
这一天，我就到贵州某机械装载公司进行实践，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。
据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。
1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。
2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。
3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。
4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。
实践总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦工的销售状况做得更好。
这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过实践，你真的会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。 总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，多动手，亲身体会作为一个社会生产力在社会中起的的作用和意义。使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下坚固的基础！
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大学里的工程机销售实习，对于不少同学来说都是一个全新的挑战。寒假期间，如果你有幸参与了这样的实习，那么写一份实习报告就显得尤为重要。报告的内容要能体现出你在实习中的实际工作情况，还有学到的知识和技能。
一开始，你需要明确报告的目的，就是向老师或者相关负责人展示你的实习成果。报告的内容可以从几个方面入手，比如实习的时间地点、具体的工作内容，还有你在这个过程中遇到的问题和解决方法。当然，别忘了提到你是如何运用在学校学到的知识去应对这些工作的。
在描述工作内容的时候，记得用具体的例子来支撑你的叙述。比如，你负责过某次产品的推广活动，就要详细写出活动的流程，包括前期准备、执行阶段和后期总结。这样能让报告更加生动，也能更好地体现你的专业能力。要是有机会的话，还可以附上一些照片或者图表，这会让报告看起来更有说服力。
不过有时候，实习中会遇到一些突发状况。像是有一次我负责跟进客户的时候，突然发现对方提供的资料有问题，这就需要及时调整策略。当时我赶紧联系同事帮忙核实信息，最终顺利解决了问题。这样的经历其实很有价值，因为它能证明你在面对困难时的表现。
写报告的时候，注意语言要正式一点，但也不要太过拘谨。毕竟这是你的个人经历，用第一人称来讲述会更真实。另外，报告的长度也要适中，太短可能无法充分表达你的想法，太长又容易让人失去耐心。一般来说，三四页纸就够了，关键是要把重点说清楚。
小编友情提醒：
检查一下报告有没有明显的错误。虽然不用做到完美无缺，但基本的拼写和语法还是要保证正确的。特别是那些专业术语，一定要确保用法正确。如果实在不确定，可以找同学帮忙看看，或者请教指导老师。
希望以上的建议对你有所帮助，写报告的过程也是对自己实习经历的一种回顾和总结。只要用心去做，相信你能写出一份满意的报告。
【第8篇】寒假电脑销售实习报告范例范文5650字
一、 实习目的
根据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深入企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构；接触社会，增加对社会的认知与了解，深化自己对所学专业知识的吸收与掌握；同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。
二、实习时间
我于xxxx年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，具体职责为电脑销售以及相关的销售策划。
三、实习单位
禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于1997年，从起初的方正电脑专卖店发展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都逐渐得到完善和提升。目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，xxxx年12月，正式进驻嘉悦生活广场，开始探索超市业态的电脑零售模式，现有员工56人。旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺e家也相继进驻新世纪电脑城。并且在成为戴尔电脑（禹州）特约维修点之后，惠普电脑、日日顺e家的维修站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力量得到质的转变。
新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到教育、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。服务项目也由电脑采购延伸到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。特别是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎覆盖了所有的行业领域。
四、实习内容及个人心得
7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生安排我首先对店内各大品牌做简要认识，并与销售部员工相互熟悉。接下来便开始了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“大学生村官营销大赛”做策划。
（一） 实习成果
经过一周的努力，“大学生村官营销大赛”草案终于完成，具体内容如下：禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛
一、 活动背景
新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、***思想、邓小平理论和三个代表重要思想的前提下，在深入贯彻和落实科学发展观的基础上提出和制定的促进农村经济社会发展的正确道路。数年来，在党的正确号召和指引下，在社会各界力量的热情支持下，在广大农村基层干部和农民朋友的努力参与和辛勤劳动下，我国新农村建设取得了很大的成就，农业生产力得到了极大的提高，农民的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面貌有了新的变化。
新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然而目前我国新农村建设的力量主要为党和政府、农村基层自治组织（村官）和广大农民朋友，很少有其它社会力量的参与，同时在党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的大学生村官，他们在毕业后满腹热情的来到农村，为农村的发展奉献着自己的青春，在为农村和农民的服务中实现着自己的理想和人生价值。他们有着伟大的奉献精神，也有着满腔的热血与万分的激情，但我们也要看到他们缺乏经验，需要在实践中不断得到锻炼。
新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司，我们的理念是为客户提供最优质的产品和服务，为员工提供更好的发展机遇和成长空间，为社会创造更大的价值和效益，并尽我们所能为社会的进步、国家的发展贡献力量，争取做一名优秀的“企业公民”。
为响应党和政府的号召，配合党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农民朋友新农村建设实践，同时尽到作为一名“企业公民”应有的责任，我公司决定以广大农村村官为切入点，筹划组织一次旨在提高广大村官能力、普及电脑知识和丰富农民业余生活的“新农村杯”村官电脑营销大赛活动。
二、 活动条件
我公司经禹州市工商局注册认证，经各大品牌电脑厂商授权经营，独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品，有三十六人的售后团队为客户提供高品质的售后服务:是禹州市一家最大的电脑销售公司，可以为参赛团队提供强有力的支持.
三、 活动目的
我们希望通过此次活动能够提高广大参赛村官的组织能力、管理能力、团队合作能力以及带领村民创业致富的能力;同时在农村普及电脑知识，提高农民的致富能力并丰富农民的业余文化生活，为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力， 谋求新农村建设发展、村官个人成长进步与实现公司社会价值共赢的完美效果.
四、 活动口号
活动口号：电脑走进家，致富你我他！
五、 活动内容
1、比赛要求:本次'新世纪杯'主要围绕党和政府的新农村建设进行，目的是通过大赛中对村官营销知识的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农民致富的能力;通过在农村普及电脑知识，扩宽农民致富途径、丰富农民业余生活，进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点:
(1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策，严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定.
(2)坚持为人民服务的宗旨，以实现农村发展、农民致富为根本目的.
(3)不断寻求自身综合能力的提高，主动学习，深入实践.
2、参赛条件:(1)必须为村官身份
(2)立志为农村发展、农民致富服务者
（3）具有强烈的自身发展欲望
（4）热爱销售，敢于挑战自我，有创业激情者
3、参赛方式:本次大赛主要面对禹州市各村村官，采取网上报名和现场报名两种方式，参赛者可组团参加也可单独参加.组团人数要控制在6人之内.公司建立专门qq群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的交流学习平台。
4、营销内容：本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的全部台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材。
5、评分方式:本次大赛采取评为评分和网络投票评分两种途径，评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十) 、营销方案(占百分之二十) 、销售业绩(占百分之七十)；网络评分内容主要为社会各界朋友对参赛团队服务热情和参赛过程的满意度和认可度.最后评委评分和网络评分按百分比折合相加(评委评分占百分之七十，网络评分占百分之五十)
6、奖励:大赛设特等奖一名，奖品 ，一等奖两名，奖品 ，二等奖五名，奖品 ，三等奖十名，奖品 ，参与奖若干名，奖品 。同时参赛者可以从所销售产品中提取适当比例报酬。 .
7、比赛流程
第一阶段:宣传报名时期(7月10日至20日)，大赛宣传于报名同时进行，宣传途径主要为电视、网络、报纸等媒体。参赛选手可在此阶段内通过网络、电话和现场三种方式填取报名表.报名必填内容:团队名称，所在村名称，团队成员名称、性别、年龄，负责人名称，团队口号.
第二阶段:大赛动员阶段(7月21日)，上午举行大赛动员大会，由公司具体负责人对比赛的具体事项和相关规则作简要说明，并由专业营销大师做营销知识的培训，要求参赛人员必须全额参加。
第二阶段：营销方案的制定阶段（7月22日至31日），参赛团队需要针对自身所服务村落的具体情况，制定营销方案。公司会派专业咨询顾问为参赛人员方案的制定提供帮助。参赛团队需要在7月31日18点之前通过邮箱或者直接到公司上交营销方案。
第三阶段：销售执行阶段（8月1日至xxxx年2月1日），参赛团队需要根据自己营销方案的具体安排，灵活多变的执行方案内容.在8月1日至30日期间，公司会到各参赛团队所在村进行'阳光创富学堂'电脑知识巡回讲座.讲座内容主要为电脑基本知识、电脑应用等.帮助农民朋友了解电脑，学会用电脑学习、购物和娱乐等.在讲座过程中，公司会组织现场知识问答活动，问答内容限于讲座内容.答对者会获得公司提供的相关礼品.参赛人员需要配合公司组织人员参与讲座活动.
第四阶段：评分阶段（xxxx年2月1日至5日）在此期间，公司评审小组会对参赛团队参加培训的情况、营销方案和销售成绩进行综合评分，同时公司会开通网络评分渠道，届时会通过各大媒体向广大市民公布评分网站网址。
第五阶段：大赛结果公布阶段（xxxx年2月6日），公司会在xxxx年2月6日上午举行颁奖典礼，届时会公布各参赛团队比赛结果并颁发奖品，各团队需要至少一名代表参加。
六、 活动管理
公司设“新农村杯”村官营销大赛筹备与组织小组专门负责此次活动的筹备、推广与组织管理活动。小组设组长一名，并设策划部、推广部、服务部分管具体工作
名称 工作内容
组长 负责活动的总规划，领导并协调小组人员成功完成活动内容，实现活动目的
筹划部 负责活动的策划工作，撰写策划方案
推广部 负责活动的推广工作，宣传活动方案，组织参赛人员报名，根据公司安排到农村进行宣传与演示相关电脑知识
服务部 在活动过程中为参赛人员提供咨询服务，帮助参赛团队顺利完成比赛。
七、 活动推广
具体有推广部负责，但其他各部需要根据公司安排协助推广部共同完成推广工作。推广途径主要为网络宣传、媒体宣传、拉条幅等。网络宣传主要通过人才网、禹州村官论坛、村官群进行活动内容的宣传，媒体宣传主要为通过在禹州电视台、报纸等媒介进行宣传，实地动员主要为公司组织人员选择一些经济水平比较高，人口比较密集的乡镇进行实地宣传活动，拉条幅主要为在各村主要街道路口等显要位置拉制活动条幅。
另外公司全体员工有义务在自己的关系网络内为本次活动做宣传推广工作，主要内容为介绍村官参加本次活动。
时间
项目内容
前
期
推
广
媒体推广
自活动方案确定之日起
在禹州电视台、禹州晚报等大众媒体发布活动信息
拉条幅
7月10日至15日 选择重点乡村，重点街道路楼拉制活动条幅，暂选乡镇为禹州市区周边乡镇（如梁北镇、火龙镇等）及远处富裕乡镇（如神垕镇磨街乡等）
中后期推广
8月1日至8月30日 此阶段推广部主要协助参赛团队的营销工作，对公司产品进行推广宣传，可组织人员深入农村散发宣传单页和演示宣讲电脑知识。
八、 经费预算
内容 数量(时间) 费用
广
告
费 电视广告 一周
报纸宣传 三期
彩页发放 一周
出
展
费 油费
工作人员餐饮补贴 三十天
物
料
费 奖品 100
条幅
条幅及彩页印制 20000份
人员培训费
共计
九、 活动中应注意的问题
由于各种不可控因素的影响，在活动中可能会遇到各种问题，活动策划和组织者需要以人民群众的根本利益和社会效益最大化为根本出发点，灵活多变的处理各种突发事件。
xxxx年6月 日
禹州市新世纪电脑城营销部
备注：活动解释权归禹州市新世纪电脑城
接下来的时间便是对此方案的修正工作，同时也负责方正电脑的销售工作。通过与顾客的接触我学到了很多营销方面的知识：
通过在新世纪电脑销售有限公司近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售顾问这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识：
策划合理 ，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。
首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。
怎么写报告68人觉得有帮助
在开始写报告前，得先搞清楚报告的目的，这很重要。报告不是为了凑字数，而是要把事情说清楚。比如寒假去电脑店实习，那就要把实习期间学到的东西、遇到的问题都写出来，让看报告的人能明白你在店里干了什么。
一开始别急着写正文，先把提纲列好，把想说的事情大致分分类。像这次实习，可以分成几个部分，一个是每天的工作流程，另一个是遇到的客户情况，再一个就是自己学到的技术知识。这样写起来思路会清晰些。
写的时候要注意语言要专业，但也不能太死板。比如说介绍一款新上市的电脑，就该提到它的配置参数，什么处理器型号、内存大小之类的。要是有不懂的地方，最好查资料核实一下，不然写错了就尴尬了。记得在描述产品性能的时候，要尽量客观，不要光说好话，也得提提不足之处，这样才能显得真实。
写报告时千万别忘了记录具体的数据。像每天卖出多少台电脑，平均成交价是多少，这些都是重要的信息。如果只是笼统地说卖得好或者不好，别人看了也没法了解具体情况。当然，数字太多的话，可以做个表格放在后面，这样既直观又方便。
说到表格，排版也很关键。字体大小要合适，行间距别挤得太紧，不然看起来费劲。要是报告里有图片，也要保证清晰度，模糊的照片只会让人觉得不专业。另外，打印出来的报告最好用a4纸，颜色不要太花哨，简洁大方就好。
有时候写着写着可能会忘记前面写了什么，所以建议写一段检查一段，看看有没有遗漏或者重复的地方。要是发现某个地方说得不清楚，就赶紧修改。不过有时候写着写着思路就乱了，这时候不妨停下来休息一会儿，等头脑清醒再继续。
实习期间肯定会有不少心得体会，但报告里最好少谈感受，多讲事实。毕竟报告的重点是展示工作成果，而不是抒发个人情感。当然，如果某些感受确实对工作有帮助，也可以稍微提一下，但别占太大篇幅。
小编友情提醒：
写完后最好找个同事或者朋友帮忙看看。他们可能会发现一些自己没注意到的问题，比如拼写错误或者逻辑不通的地方。不过有时候帮你看的人也会提出一些不太合理的建议，这时候就得自己判断哪些改，哪些不改了。
