【第1篇】xxxx年1月房地产销售大学生实习报告周记范文1400字
第一周(1.15～1.19)
福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司，范文之范文:房地产销售实习周记。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于xxxx年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！
实习周记 第二周(1.21～1.25)
进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
实习周记 第三周(1.28～2.5)
已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。
怎么写报告13人觉得有帮助
房地产销售大学生实习报告周记怎么写
今年一月，我开始了自己的房地产销售实习工作，这是一次全新的体验。一开始，我对这个行业充满好奇，但真正投入其中后，才发现要写出一份好的实习报告并不容易。这周结束时，我决定认真整理一下自己的思路，看看能不能理清头绪。
刚入职的时候，主管给了我一本厚厚的客户资料册，让我熟悉各种楼盘的信息。说实话，那些复杂的户型图和价格表看得我头都大了。不过后来慢慢发现，这些东西其实很有讲究。比如有些房子虽然面积不大，但因为采光好，特别受年轻买家欢迎。记得有一次，一个客户看中了一套两居室，他不是单纯比较价格，而是反复问房间朝向、周边交通情况。当时我就有点懵，不知道该怎么回答。后来请教同事才知道，原来客户在意的是未来的生活便利程度。
每天跟在同事后面跑楼盘，听他们如何与客户沟通，这对我帮助很大。我发现，一个好的销售人员不仅要了解产品本身，还要学会倾听客户需求。有一次，我跟着一位经验丰富的同事接待一对夫妻，他们对房子的要求很具体：既要靠近学校，又要方便老人出行。同事没有直接推荐最贵的那套，而是耐心分析了几种方案，最终帮他们选中了一套性价比高的三居室。这件事让我明白，销售不仅仅是卖东西，更是解决客户问题的过程。
不过也有不太顺利的时候。上周有个客户看中了一套房子，谈得差不多了，结果最后却因为贷款问题没成交。我当时心里特别失落，觉得是不是自己哪里没做好。后来领导找我谈话，说这种事情很正常，关键是要从失败中吸取教训。他告诉我，下次遇到类似情况，一定要提前了解客户的财务状况，这样能减少很多不必要的麻烦。
这段时间，我也开始尝试自己接待客户。刚开始的时候总是紧张，说话都不利索。有一次接待一对中年夫妇，我介绍房子的时候语速太快，差点把自己的普通话都说走了样。好在客户还算耐心，没太介意。事后反思，我觉得自己应该放慢节奏，把每个环节都讲清楚，而不是一味追求速度。
现在回头看这一周的工作，觉得自己确实学到了不少东西。不过写报告的时候还是有点纠结，不知道该怎么组织内容。我想，既然这份报告是为了记录实习经历，那就应该把重点放在自己的感受和学到的东西上。比如可以写写每天的工作流程、遇到的问题以及解决办法，还有就是自己对这个行业的新认识。
写报告的时候也要注意格式。开头简单介绍一下实习背景和目的就好，中间部分详细描述工作内容和心得体会，最后再谈谈对未来工作的规划。不过我觉得这部分可以稍微随意一点，不用太正式。毕竟这是自己的实习经历，只要真实地表达出来就行。
【第2篇】13年房地产销售实习报告范文1900字
13年房地产销售实习报告范文
房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
实习目的：1.了解房地产公司部门的构成和职能
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行
实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的（一般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。
总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
怎么写报告83人觉得有帮助
写一份房地产销售实习报告其实并不复杂，但要想写出一份质量高的报告，得下点功夫。一开始，你需要明确报告的目的，是为了展示成果，还是为了总结经验？这很重要，因为目的不同，报告的内容侧重点也会不一样。
比如，如果你是为了展示成果，那就得把你在实习期间完成的主要工作列出来。像是参与了多少次楼盘推广活动，接待了多少客户，促成多少单交易之类的。记得把这些数字写清楚，这样能让报告看起来更有说服力。还有，你在工作中有没有遇到特别的挑战，又是怎么克服的，也可以提一下。不过，在描述这些经历的时候，最好能用具体的例子来支撑你的说法，不然听上去就有点空洞了。
书写注意事项：
写报告的时候，要注意条理清晰。你可以按照时间顺序来写，从刚入职的时候开始说起，逐步讲到后来的工作进展。当然，也可以根据工作的性质分类写，比如市场调研部分、销售技巧提升部分等等。不管怎么写，都要保证每一部分内容都能紧密联系起来，让读者能够顺着你的思路走。
在写报告的过程中，有些细节容易被忽略。比如，当你提到某个数据的时候，最好能附上来源，这样别人看了会更加信任你的内容。再比如，报告里的措辞一定要谨慎，尤其是涉及到专业术语的时候，确保自己理解透彻再用，不然可能就会闹笑话。有时候，一个小小的疏忽，比如把“销售额”写成了“销售量”，虽然表面上看问题不大，但实际上会影响报告的整体质量。
写报告时，还有一点需要注意，那就是态度要诚恳。无论是汇报成绩还是反思不足，都得实事求是。如果一味夸大自己的贡献，或者避重就轻地回避问题，这样的报告反而会让人觉得不真实。所以，该承认的问题还是要承认，这样才能体现出你的坦诚和责任感。
小编友情提醒：
写完报告后，最好能找几个同事或者朋友帮忙看看。他们可能会发现一些你自己没注意到的问题，比如某些地方表述不清，或者某些数据存在矛盾。通过他们的反馈，你就能对报告进行调整和完善，使其更加完善。
【第3篇】房地产销售实习报告模板范文3800字
[实习目的]
步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
1.了解房地产公司部门的构成和职能
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4.实习期间，实习期满后一向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行
[实习时间]
____年x月x日-____年x月x日
[实习地点]
华美地产首邑溪谷项目处
[实习单位介绍]
华美地产成立于1994年，由华美乔戈里房地产投资有限公司、北京鼎湖房地产开发有限公司、北京古城房地产开发有限公司、北京昊坤佳业房地产开发有限公司、廊坊蔚蓝房地产开发有限公司、北京三宅一生房地产投资顾问有限公司、北京华美赤诚房地产经纪有限公司等十几家公司组成。公司曾获得“____-____中国地产营销力运营机构”、“____-____北京十大金牌综合服务机构”。公司目前在北京的土地储备量超过280万平米，目前已开发和在开发运作项目有：华美橡树岭、k2海棠湾、k2清水湾、k2红树湾、k2百合湾、首邑溪谷等项目。
[实习资料]
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事以下几点具体的工作：
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同状况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，个性是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
[实习体会与小结]
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
透过这几天的实习，虽然算不上很长的时间，但是从中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工必须要多做事，如日常的办公室清洁问题。
再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为那里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
还有几点看法拿出来和大家分享一下：
第一、最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户思考及开盘的销售，使客户的选取性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户带给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的*及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。用心、乐观者将此归结为个人潜力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放下！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作持续长久的热情和用心性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一向坚持做好自己能做好的事，一向做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，必须会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
怎么写报告48人觉得有帮助
房地产销售实习报告模板怎么写
刚进公司的时候，感觉这工作挺简单的，就是卖房子，无非就是跟客户聊天，聊得投机了，他们就掏钱买房。但实际上不是这么回事，销售工作没那么简单，尤其是房地产销售，牵涉到的东西特别多。首先要了解市场行情，还得熟悉项目情况，包括地段、户型、价格，还有周边配套设施，这些都得烂熟于心。
在做报告的时候，开头部分可以简述一下实习单位的基本情况，比如说公司名字、主要业务范围之类的。当然，这要看具体情况，要是公司规模很大，那这部分内容就得详细点。然后就可以写自己具体负责的工作内容了，比如接待客户、带看房、解答疑问等等。这部分最好结合实例来说，这样更有说服力。比如有一次带客户去看房，客户对某个户型特别感兴趣，我就详细介绍了这个户型的优势，最终促成了交易。
写报告时，数据这块很重要，像成交额、成交量什么的，都要写清楚。如果能有一些具体的数字对比就更好了，比如今年上半年的销售额比去年同期增长了多少百分比。不过有些数据可能涉及保密，这时候就要注意了，不能随便写，该打码的就得打码处理。另外，对于一些专业术语，也要解释清楚，像什么“去化率”、“开盘率”之类的，最好给个定义，不然别人看了会一头雾水。
有时候写报告会遇到这种情况，领导突然让你补充些材料，这就得赶紧去找相关资料，有时候能找到，有时候找不到，就只能凭印象写了。这种情况下，尽量保证内容真实，别为了凑字数瞎编乱造。毕竟销售报告是用来反映实际情况的，不是用来讲故事的。而且写完之后最好自己检查一遍，看看有没有明显的错误，像是漏字掉字之类的，这类小问题虽然不大，但会影响报告的整体观感。
在描述工作成果时，除了说做了哪些事，还要谈谈自己的感受。比如通过这次实习，学到了不少东西，比如沟通技巧、谈判能力什么的。还可以谈一下遇到的问题，比如有的客户特别挑剔，提出的各种要求让人头疼。这些问题怎么解决的，也可以写进去，这能让报告显得更丰满。
小编友情提醒：
写报告的时候要注意格式，虽然不是特别重要，但整洁的排版会让领导看起来舒服。比如标题字号大一点，正文部分字体统一，段落之间空一行什么的。不过要是手写的报告，就没这么多讲究了，反正只要字迹清楚就行。要是打印出来的，那就得注意了，不然看着乱糟糟的，给人的印象也不好。
【第4篇】房地产销售实习报告周记范文2800字
房地产销售实习报告周记
一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
房地产销售实习报告周记（一）
第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活，一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察第一个礼拜我们就是这样的安排
房地产销售实习报告周记（二）
培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
房地产销售实习报告周记（三）
慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号在这之前，我也不知道这钱是怎么存的'，经过了这一次，都学会了在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了这一周算是比较成功
房地产销售实习报告周记（四）
在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果
房地产销售实习报告周记（五）
单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
房地产销售实习报告周记（六）
已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。
同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。
因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。
而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。
存在问题：
1. 没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。
2. 没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。
3. 没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。
她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：
1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。
2. 要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。
3. 发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。
[房地产销售实习报告周记]
怎么写报告88人觉得有帮助
房地产销售实习报告周记怎么写
刚进公司那会儿，说实话心里有点紧张，毕竟这是第一份正式的实习工作。头几天主要是跟着前辈跑楼盘，听他们讲解户型图什么的。后来开始试着自己跟客户交流，才发现这事比想象中难多了。不过慢慢也就摸到点门道了，比如客户问的问题一定要提前准备好答案，不然冷场就尴尬了。
写周记的时候，得先把这一周做了什么事情都梳理一下。像我每天都会记下接待了多少客户，成交了几单，还有那些没谈下来的客户为什么没谈成。这些数据很重要，领导看了能知道你的工作量。当然，除了数字，还得写点自己的感受，比如今天跟客户聊得很开心，或者某个客户特别难缠之类的心情。但这里有个小细节需要注意，就是别光顾着吐槽客户有多烦人，得想想为什么会这样，是不是自己的沟通方式有问题。
记得有一次写周记，我把“客户反馈”写成了“客户反应”，结果被同事看到了，虽然他没说什么，但我自己心里还是有点不舒服。后来特意查了一下，才知道这两个词其实不太一样。“反馈”更多是指信息回传的意思，“反应”则是指即时的情绪表现。这个小插曲让我意识到，写报告的时候用词一定要精准，不然容易引起误会。
书写注意事项：
写周记的时候最好把重点放在解决问题的方法上。比如，本周遇到一个客户对房子不满意，我就详细写了自己是怎么一步步了解客户需求的，最后又是如何调整策略促成交易的。这样做有两个好处，一是能让领导看到你的成长，二是下次再遇到类似情况就有经验可循了。
有时候也会写一些关于市场动态的小观察。像最近我们这边新开了几家商场，周边房价明显涨了不少。我就把这个现象记录下来，并结合公司的房源情况分析了一下，觉得某些地段的房子可能会更受欢迎。写这些东西其实挺有感触的，既锻炼了自己的洞察力，又为后续的工作提供了参考。
写周记的时候千万别偷懒，不能只抄流水账似的列出每天干了什么。那样的话，不仅显得敷衍，还体现不出你的思考深度。最好是能结合实际案例，把自己学到的东西融入进去。比如，有一次接待了一个外地来的客户，他对我们这边的交通状况很关心，我就专门整理了一份详细的交通指南发给他。后来这位客户真的买了房，还特地打电话感谢我，说这份指南帮了大忙。这样的事情完全可以写进周记里，既能展示自己的用心，也能给领导留下好印象。
【第5篇】房地产实习报告：房地产销售实习报告范文900字
间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。
7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。
客户
1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。
2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。
3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。
4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。
5.销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。
7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。
怎么写报告27人觉得有帮助
房地产实习报告：房地产销售实习报告怎么写
最近有朋友问我关于房地产销售实习报告怎么写，其实这类报告需要结合自己的经历和学到的知识来完成，既要体现专业性，又要展示个人的观察力和执行力。一开始拿到任务的时候，可能很多人会感到迷茫，不知道从哪里下手。其实可以先理清思路，想想这段时间主要做了哪些事，遇到了什么问题，又是如何解决的。
在写报告时，首先要明确报告的目的，是为了总结经验，还是为了向领导汇报工作成果。如果是为了总结经验，那么就可以详细描述自己参与的项目，比如接待客户的过程、谈判技巧的应用等。记得要把关键步骤写清楚，像我们当时参与的一个楼盘推广活动，前期准备就很重要，包括了解目标客户群、熟悉房源情况，这些都直接影响到后续的效果。还有一次，有个客户对房子的位置不太满意，后来通过耐心沟通了解到他更看重周边配套设施，于是调整了推荐策略，最终成功促成交易。
除了具体的工作内容，还要关注数据方面的记录。比如每次带看的客户数量、成交率、回访频率等等，这些都是很直观的数据支撑。有时候数据能很好地反映工作的成效，也能为未来的计划提供参考。不过有些时候，数据整理起来会比较繁琐，尤其是一些表格和图表的制作，得花点时间去核对数字。记得有一次做月度业绩统计时，因为疏忽少算了一个客户的签约金额，导致整个报表看起来有点偏差，还好及时发现并修正了。
在写报告的过程中，难免会遇到一些挑战。比如，怎样把复杂的事情说得简单明了，又不失专业性。有时候为了突出重点，可以用一些简短的句子来表达，这样既节省空间，又能吸引阅读者的注意力。另外，报告的语言风格也要符合实际情况，如果是面向公司内部，可以稍微随意一点，但如果是给客户看的，则需要更加正式一些。比如在给客户做方案讲解时，我就会提前准备好几套措辞，确保既能展现我们的专业能力，又能让对方听得明白。
小编友情提醒：
写完报告后最好能找同事帮忙审阅一下，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。比如有一次我的报告提交上去后，主管指出某些地方表述不够清晰，建议重新组织语言。经过修改之后，确实感觉比原来顺畅多了。所以多听取别人的意见也是很重要的一步。
【第6篇】房地产销售实习报告3000字范文1650字
房地产销售实习报告范文3000字首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！
房地产销售实习报告范文3000字，尽在。
怎么写报告53人觉得有帮助
房地产销售实习报告其实挺讲究内容的，开头得先把基本情况交代清楚，像你是哪天开始实习的，实习单位叫什么名儿，主要负责什么工作。像我第一次写这种报告的时候，就有点迷糊，不知道从哪儿下笔，后来想想，不如直接把实习期间干的事罗列出来，这样思路也清晰。
比如说我在某房产中介实习时，头几天就是跟着前辈跑楼盘，熟悉环境，了解各种房型的优缺点。那时候刚入职，对业务还懵懵懂懂的，就老记不住具体流程，有时候客户问起来，我就只能含糊其辞地应付过去，结果就被领导点名批评了。后来我就专门准备了个小本子，把每个环节都详细记录下来，像接待客户的基本礼仪、如何快速了解客户需求，还有合同签订需要注意的地方，都记在上面。渐渐地，我发现自己慢慢掌握了门道，遇到客户也不至于手忙脚乱了。
除了跑楼盘，我还负责接听电话咨询，这活儿看似简单，实则挺考验耐心。有些客户会问一些特别基础的问题，像是房子面积是多少、楼层高不高之类，这时候就得耐着性子回答。要是碰上那种急脾气的客户，说话嗓门大，我就得控制情绪，不然一不小心就容易闹僵。有一次有个客户非要让我马上给他发房源资料，当时我正在处理别的事情，没及时回复，他就直接挂断电话骂人，搞得我心里很不是滋味。后来吸取教训，不管多忙，我都得提前跟客户沟通好时间，这样双方都能有个心理预期。
实习期间少不了跟同事交流学习。我们团队每周都会开个总结会，大家轮流汇报本周的工作情况，互相分享经验。记得有一次轮到我发言，我紧张得脑子一片空白，结结巴巴说了一堆，结果说完后自己都觉得特别尴尬。后来有位同事私下跟我说，下次发言前可以先整理一下思路，把重点写下来，这样就不会那么慌张了。受他提醒，之后每次开会我都提前准备，果然效果好多了。
写实习报告的时候，别忘了带上数据支撑。像我实习期间，一共接待过多少客户，促成过几单交易，这些数字最好都写进去。不过有时候为了凑字数，我也想过随便编几个数字，后来想想还是算了，毕竟真实的数据更有说服力。而且领导检查的时候一眼就能看出破绽，到时候反而更麻烦。
小编友情提醒：
写报告的时候要注意语气，既不能太敷衍，也不能太夸张。像我之前写过一份报告，开头写得太煽情，什么“这是我人生中最宝贵的一段经历”之类的，结果被领导批评为不专业。所以还是得实事求是，把事情原原本本地描述出来就好。
【第7篇】暑假房地产销售实习报告心得范文550字
暑假房地产销售实习报告心得500字
自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。为了这两单生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和推销是一件很辛苦的.事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了。每天到点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习。一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！
怎么写报告59人觉得有帮助
暑假期间去房地产公司实习，写一份报告确实能学到不少东西。刚开始接触这份工作的时候，说实话挺紧张的，毕竟没太多实践经验。不过慢慢上手后发现，做这类报告其实是有章法可循的。
一开始得搞清楚报告的目的，是为了汇报业绩、分析市场还是总结经验。比如这次我主要负责记录销售数据，就要把每个项目的成交情况都列出来，包括客户来源、成交金额、签约时间等等。这一步特别关键，要是漏掉了重要信息，后续整理起来会很麻烦。记得有一次我忘记标注某个客户的联系方式，结果后来找资料花了好久。
接下来就是分析这部分了。要把数据背后的趋势挖掘出来，比如哪些户型最受欢迎，哪个区域的成交量最高。这里需要注意的是，不能光看表面数字，还得结合当时的市场环境去解读。比如，某个月份的销量突然下滑，可能是因为那阵子政策调整，购房者持观望态度。如果只是单纯列出数据，没有深入探讨原因，报告就显得单薄了。
写报告的时候，最好能附上一些图表，这样直观明了一些。像柱状图、饼图之类的，都能很好地展示比例关系。不过制作这些图表的时候要仔细核对数据源，不然很容易出错。我记得当时有个表格里的百分比算错了，好在同事及时指了出来，否则提交上去就尴尬了。
最后别忘了检查一遍格式，确保字体大小一致、行距合适。另外，报告的语言也要正式点，避免口语化表达。比如，“咱们这个月卖得不错”就不如说“本月销售额达到预期目标”。当然，有时候为了显得亲切一点，适当的口语化也是可以接受的，但总体还是要保持专业形象。
写报告是个细致活儿，需要耐心和责任心。希望以上的经验能帮到大家，至少我自己在这次实习中学到了不少实用的小技巧。
【第8篇】暑假房地产销售实习报告4000字范文3750字
明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验，我到兴威集团有限公司参加了一次为期一个月的实习。
兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。
对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。
正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。
开发这样一个项目的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。
前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。
因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。
通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。
不仅仅是对理论知识的加深，我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中互相帮助，互相关怀。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸！谈何容易，但是没办法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。
这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。
暑假房地产销售实习报告
实习目的：
1.了解房地产公司部门的构成和职能
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行
实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00'了;两人一组轮流值班)
接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
接电工作描述：第一句是，您好，xxx(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
实习体会
我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。
2.我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待)
6.虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。
7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。
客户
1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。
2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。
3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。
4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。
5.销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。
7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。
怎么写报告75人觉得有帮助
暑假房地产销售实习报告怎么写，刚进公司那会儿，领导就交代说，写报告这事不光是为了交差，更是为了理清思路，提升业务能力。一开始我也没太当回事，觉得不就是抄抄合同、记记数字，后来才发现，要想写出一份合格的报告，还真得下点功夫。
先说格式，报告开头得有个标题，这标题可不能马虎，得跟你的内容挂钩。比如我的报告，就叫《暑期房地产销售实习总结》，这名字听着正式，还带点学术气，给人第一印象就不错。然后正文部分，得分几个小节，每个小节都有自己的重点。我分了三个部分，一个是实习背景，一个是具体工作内容，还有一个就是心得体会。当然，具体怎么分，还得看你的实际情况，要是工作内容特别多，可能得再多分几个小节。
接着说内容，这部分最重要的是真实。实习期间，我主要负责接待客户、协助销售经理处理一些文件，还有就是参与市场调研。这些事情看起来不起眼，但其实每件都挺重要的。比如接待客户，表面上只是聊聊天、喝茶水，实际上是在观察客户的心理，琢磨他们到底想买什么样的房子。至于市场调研，那就更复杂了，得跑好几个楼盘，还得跟同行打听行情，这活儿累是累点，但学到的东西真不少。
数据这块儿也不能忽略。每次跟客户谈完，我都得把谈话记录下来，包括客户的购房需求、预算范围，还有他们的顾虑。这些东西看似琐碎，但整理出来后就能看出规律。比如我发现，大多数客户在意的不是房价高低，而是房子的位置和周边配套设施。这个发现后来在报告里也提到了，还配了几张图表，直观展示了一下不同区域的房子受欢迎程度。
不过写报告的时候，也有需要注意的地方。比如用词得讲究，不能太随意。有一次我写报告，本来想用“挺好的”，结果改成了“较为理想”，虽然意思差不多，但感觉上档次多了。还有，数字得准确，别因为一时大意写错了，那样会让整个报告显得不专业。记得有一次我写成交额，把小数点的位置弄错了，后来被同事发现了，好尴尬。
最后说说结尾，报告结尾得有点深度，不能草草收尾。我在结尾部分写了这么一段：“通过这次实习，我对房地产销售有了更深的理解，也认识到这份工作的挑战性和成就感。”这段话虽然简短，但表达了我对工作的态度，也算给整份报告画了个圆满的句号。
