【第1篇】2025大学生保险公司实习报告范文950字
每个学生在毕业之前都会通过实习来了解社会工作，加深对自己所学专业的了解，在工作中培养我们的动手能力，增加我们的工作经验，检验我们所学。这次在学校的安排下，我到中国****保险公司进行工作实习，在实习中了解保险行业及营销运作状况，在这个基础上，让我将课堂上学到的理论知识与工作实践相结合，培养我的实际操作能力和分析思考能力，以及遇到情况的心理，教会我如何解决问题，养成良好的工作素质。
社会时代的飞速发展，人们的生活水平不断提高，现在很多的人都给自己买了保险，而各种保险都有不同的缴纳方式，也有着不同的待遇，现在最多的人就是买人寿保险，为的就是老来不用子女操心，有着依靠，当然还有很多种其他的保险。刚来到这家保险公司上班，因为我没有工作经验，加上现在各个行业的竞争力大，所以没有让我去接待客户，而是安排我跟着一位前辈学习，这段时间的日常工作都由他来安排。刚开始工作的时候，我就在前辈的身后认真的学习，多看、多做、多问、多思考，经过一个星期的学习，前辈对我的学习很满意，也让我开始实践工作。
这是我第一天动手实践，一早就来到公司，还是动手将办公室的卫生打扫一遍，将文件整理一下，然后就在自己的刚位上工作，没过一会其他同事就来了，他们和我打过招呼就去工作了，前辈到我的旁边，跟我讲一些工作方面的经验和技巧，这让我受益匪浅。很快就有顾客来咨询，前辈就让我上去实践，我和这位阿姨聊过几句，就开始为她介绍适合她的保险，尽量站在她的角度思考问题，帮助她找出最适合她的保险，谈了一会后，她说要回去考虑下，我便起身送她，让她考虑好了给我打电话。第一次没有成功，但是通过实践，让我学习到了社会知识，积累了工作经验，我相信总有一天会水滴石穿，而我也会越做越好。
经过长时间的磨练，我的工作越做越好，对保险的工作流程也越来越熟悉，现在我已经可以的独立完成工作，得到领导的一致好评。通过这次的工作实习，我的动手工作能力，社会交际能力有着很大的提高，这次的实习对于我以后的工作有着莫大的帮助，为我以后的工作打下了坚实的基础。而我在这次实习中，知道了自己存在的不足，虽然在工作中前辈和领导帮助我指出和改正，让我得到很大的提高，但是还有着一些不足，所以在以后的工作学习中，我会不断的努力，尽力做的更好。
怎么写报告16人觉得有帮助
实习报告是记录实习经历、收获和反思的重要文档，尤其对于即将步入职场的学生来说，写好一份实习报告至关重要。下面从几个关键点入手，谈谈如何撰写一份合格的大学生保险公司实习报告。
刚进公司的时候，我被分配到理赔部，主要负责协助处理一些简单的案件。刚开始时，我觉得这份工作挺轻松，但随着接触的案件增多，才意识到其中有不少学问。比如，有些客户的索赔申请材料并不齐全，这就需要我们仔细核对清单，确保每份文件都符合要求。有一次，我因为没看清某份材料上的日期，差点耽误了案件的进展，后来同事提醒我才改正过来。这件事让我明白，细心是做好工作的基础。
除了日常事务，我还参与了一些培训课程，学习了不少保险行业的专业术语。例如，“风险评估”、“赔付比例”这些词听起来很复杂，但在实际工作中，它们却十分实用。记得有一次跟客户沟通，对方提出的问题涉及保单条款的具体细节，当时我只能照本宣科地念出合同上的内容，但客户显然不太满意。这让我意识到，仅仅了解表面的东西远远不够，还需要深入理解背后的原理。于是，我开始主动查阅相关资料，渐渐掌握了更多专业知识。
实习期间也遇到了不少挑战。比如，面对情绪激动的客户，有时很难保持冷静。有一次，一位客户因赔偿金额不满意而大发雷霆，我一时不知该如何应对，幸好主管及时介入帮我解围。这次经历让我认识到，良好的沟通技巧同样重要。之后，我尝试换位思考，站在客户的角度去理解他们的诉求，逐渐改善了自己的服务态度。
撰写实习报告时，建议先梳理整个实习期间的工作内容，分条列出主要任务。接着，结合具体案例分析自己的成长过程，尤其是那些印象深刻的经历。比如，那次因为疏忽差点出错的事情，就可以详细描述当时的场景以及后续采取的补救措施。另外，别忘了总结学到的知识点，特别是那些对公司业务有帮助的新技能。当然，报告的语言要简洁明了，避免冗长啰嗦。如果能用数据说话就更好了，比如“处理案件数量达到xx件”、“参加培训次数为xx次”。
【第2篇】xxxx年大学生保险公司暑假实习报告范文1050字
基本情况：办公实习
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商务和营销理论知识与工作实习密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。 shixi..com
实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司
总结报告：
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
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在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是： shixi..com
(1) 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2) 通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
shixi..com
(3) 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4) 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。
(5) 勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 shixi..com
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实习教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。 shixi..com
感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！
怎么写报告72人觉得有帮助
今年的大学生在保险公司暑假实习结束后，很多人都需要提交一份实习报告。这可不是一件轻松的事，尤其是对那些不太熟悉这类文档的人来说。其实，写实习报告并不复杂，只要掌握几个关键点就行。
一开始得先把实习期间的主要工作梳理出来，像是参加了哪些会议、接触了哪些客户、处理过哪些文件之类的。这些事情得按照时间顺序列出来，这样显得有条理。不过有时候会忘记具体日期，这时候可以用大概的时间段代替，比如说“六月中旬到七月初这段时间”。
接下来就是分析一下自己的收获了。可以从专业技能提升、人际交往能力增强等方面入手。比如学到不少保险产品的知识，能够给客户提供更加详细的解答；还有就是学会如何跟不同性格的人打交道，这对以后的工作肯定也有帮助。当然，有时候会觉得自己写得有点空洞，这时候就需要多想想具体的例子，这样更有说服力。
还有就是要注意格式问题。标题得醒目，字体大小也要合适，不然看起来乱糟糟的。正文部分最好分成几个小节，每个小节讲一个主题，这样阅读起来方便。不过有时候会因为疏忽把一些无关紧要的内容也写进去了，这就需要仔细检查一下，去掉多余的部分。
书写注意事项：
别忘了加上自己的反思。毕竟实习是一个学习的过程，肯定会有不足之处。可以谈谈自己在工作中遇到的困难以及解决方法，也可以展望一下未来的职业规划。有时候写着写着就跑题了，所以得时刻提醒自己回到正题上来。
小编友情提醒：
记得请导师或者其他有经验的人帮忙看看。他们可能会指出一些你没注意到的问题，比如某些地方表述不清或者逻辑不通。当然，有时候人家的意见未必完全正确，这时候就得自己判断一下，看是否真的需要修改。
【第3篇】2025年大学生在保险公司工作三个月实习报告范文1000字
____年大学生在保险公司工作三个月实习报告
每个学生在毕业之前都会通过实习来了解社会工作，加深对自己所学专业的了解，在工作中培养我们的动手能力，增加我们的工作经验，检验我们所学。这次在学校的安排下，我到中国****保险公司进行工作实习，在实习中了解保险行业及营销运作状况，在这个基础上，让我将课堂上学到的理论知识与工作实践相结合，培养我的实际操作能力和分析思考能力，以及遇到情况的心理，教会我如何解决问题，养成良好的工作素质。
社会时代的飞速发展，人们的生活水平不断提高，现在很多的人都给自己买了保险，而各种保险都有不同的缴纳方式，也有着不同的待遇，现在最多的人就是买人寿保险，为的就是老来不用子女操心，有着依靠，当然还有很多种其他的保险。刚来到这家保险公司上班，因为我没有工作经验，加上现在各个行业的竞争力大，所以没有让我去接待客户，而是安排我跟着一位前辈学习，这段时间的日常工作都由他来安排。刚开始工作的时候，我就在前辈的身后认真的学习，多看、多做、多问、多思考，经过一个星期的学习，前辈对我的学习很满意，也让我开始实践工作。
这是我第一天动手实践，一早就来到公司，还是动手将办公室的卫生打扫一遍，将文件整理一下，然后就在自己的刚位上工作，没过一会其他同事就来了，他们和我打过招呼就去工作了，前辈到我的旁边，跟我讲一些工作方面的经验和技巧，这让我受益匪浅。很快就有顾客来咨询，前辈就让我上去实践，我和这位阿姨聊过几句，就开始为她介绍适合她的保险，尽量站在她的角度思考问题，帮助她找出最适合她的保险，谈了一会后，她说要回去考虑下，我便起身送她，让她考虑好了给我打电话。第一次没有成功，但是通过实践，让我学习到了社会知识，积累了工作经验，我相信总有一天会水滴石穿，而我也会越做越好。
经过长时间的磨练，我的工作越做越好，对保险的工作流程也越来越熟悉，现在我已经可以的独立完成工作，得到领导的一致好评。通过这次的工作实习，我的动手工作能力，社会交际能力有着很大的提高，这次的实习对于我以后的工作有着莫大的帮助，为我以后的工作打下了坚实的基础。而我在这次实习中，知道了自己存在的不足，虽然在工作中前辈和领导帮助我指出和改正，让我得到很大的提高，但是还有着一些不足，所以在以后的工作学习中，我会不断的努力，尽力做的更好。
怎么写报告93人觉得有帮助
在保险公司的实习生活让我感触颇深，特别是如何写出一份让人满意的实习报告。一开始拿到这个任务时，我心里直打鼓，毕竟之前也没太关注过这类东西。后来慢慢琢磨，才理出点头绪。
先说格式，报告开头得有个标题，这不用多说。接着就是正文部分了，要涵盖实习期间的主要工作内容，还有学到的知识点。这部分内容要具体，不能笼统地写“学到了很多”。比如说我负责协助处理客户理赔申请，那就要详细描述整个流程，从接收到资料到审核再到最终反馈给客户，每一个环节都要讲清楚。
光写工作内容还不够，还得谈谈自己的感受。这部分挺关键的，能体现你的思考深度。就拿我来说，刚接触理赔业务的时候，觉得挺繁琐的，但后来发现其实每个步骤都有其必要性。不过有时候也会遇到些棘手的情况，像有些客户的资料不全，就需要反复沟通核实，这时候耐心就显得尤为重要。
数据方面也不能忽视，要是能结合一些数字来说明问题就更好了。比如我在实习期间处理了多少份理赔单，其中有百分之多少是顺利通过的，剩下那些没通过的原因又是什么。这样既显得客观，也能让报告更有说服力。
报告里最好能提到一点对公司发展的建议。这不是瞎提意见，而是基于自己的观察得出的一些想法。比如我觉得咱们公司可以在提升客服效率这方面下点功夫，尤其是对于一些常见问题，能不能开发个智能问答系统之类的，既能节省人力成本，又能提高客户满意度。
至于语言风格，得根据个人习惯调整。有些人喜欢用比较正式的措辞，有些人则倾向于口语化一点。不过要注意的是，不管哪种风格，都得保证逻辑清晰。有时候写着写着可能会跑题，这就不太好，最好随时提醒自己别偏离主题。
书写注意事项：
写报告的时候千万别忘了检查一下有没有错别字什么的。有一次我写完后没仔细看，结果交上去才发现把“赔偿”写成了“陪尝”，还好同事帮忙指出来了。这种事情虽然不大，但确实会影响印象分。
【第4篇】精选大学生保险公司实习报告范文1150字
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：xx.7.10----xx。8。20
实习地点：保险股份有限公司支公司
总结报告：
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司xx支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx年6月30日根据《______公司法》注册成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，xx年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司xx支公司是xx县所辖地区拥有客户最多和实力价值的保险公司。
在中国人寿xx支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：(1)保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
怎么写报告95人觉得有帮助
在大学期间找份实习是很重要的事情，尤其是对于想进入保险行业的同学来说，一份优秀的实习报告能让你脱颖而出。报告的内容得当与否直接影响到导师和hr对你的看法。那么，如何才能写出一份高质量的实习报告？
首先，开头部分得清楚表明实习的时间地点以及承担的主要任务。这一步很重要，因为能让读者迅速了解背景情况。比如，“今年暑假我在某知名保险公司实习，主要负责客户资料整理、协助处理理赔案件等工作。”这样既简洁又明确了。不过有时候写作者可能会不小心漏掉一些关键信息，比如具体时间范围或者工作职责的具体描述，这就需要特别注意了。
正文怎么写？
这部分应该详细叙述实习过程中遇到的问题以及解决办法。比如在处理理赔案件时，可能遇到过一些棘手的情况，比如客户的索赔金额超出预期，这时就需要结合公司政策和法律法规进行判断。在这个环节，专业术语的使用就显得尤为重要了，像“核赔流程”、“赔付标准”之类的词，能让报告显得更加专业。当然，有时候写作者可能会忘记补充具体的案例分析，只是一味地罗列问题，这就容易让人觉得内容空洞无物。
书写注意事项：
报告中还应包含对整个实习经历的反思。可以谈谈通过这次实习学到了什么技能，比如沟通能力、数据分析能力等等。这里有个小技巧，就是可以从日常小事入手，比如在与同事合作完成项目时，学会了如何高效分工协作。不过有时候写作者可能会忽略这一点，只是一味强调理论知识，而忽视了实践的重要性，这样就有点跑题了。
小编友情提醒：
别忘了附上自己的联系方式以及感谢的话语。毕竟，这份报告不仅是对自己实习经历的一种记录，也是向公司展示个人形象的机会。如果能在报告末尾诚恳地表达对指导老师的感激之情，会让整篇文章更有温度。不过有时候写作者可能会因为疏忽而忘记检查联系方式是否正确，这就可能导致不必要的麻烦。
【第5篇】xxxx年暑假大学生实习报告：保险公司实习报告范文1550字
实习报告范文
首先，在投保之前，要仔细阅读中国保监会颁发的《机动车辆保险条款》，车主必须购买第三者责任险.
投保了这一险种，如果车主在使用车辆，致使第三者遭受人身伤亡或者财产方面的直接损失，按照法律规定应由投保人支付的赔偿金额，保险公司依照《道路交通事故处理办法》和保险合同的规定给予赔偿，但不负责处理事故的善后工作。如果你非常爱惜自己的车而他经济条件又允许的话，根据需要，投保适合自己的车险险种，确定合适自己的保险金额、赔偿限额和保险期限。投保之后，如果在保险合同有效期内，要求变更保险金额、赔偿限额或者保险期限等有关内容，应该向保险公司书面申请办理批改。
新手驾车保养篇
每天的保养内容
外观检查环视汽车，看看灯光装置有没有损坏，车身有没有倾斜，有没有漏油、漏水等泄漏情况检查车门、发动机盖、行理盖和玻璃的状况。
信号装置检查打开点火开关钥匙，检查各报警灯和指示灯的点亮情况
燃油检查查看油量表的指示，补充燃油。
每周的保养内容
轮胎气压要检查、调整轮胎气压，清理轮胎上的杂物。
发动机及各种油液要检查补充发动机各种油液，如机油，冷却液，电解液，动力转向机油，风挡玻璃清洗液，检查发动机各部件的固定情况，如查看发动机各结合面有没有漏油、漏水的情况，检查调整皮带紧度。
清洁再清洁汽车内部，汽车外表。
每月的保养内容
外部检查，如检查灯泡及灯罩的损坏情况，车体饰物的固定情况，倒车镜的情况。检查轮胎的磨损情况，老化情况。清洁打蜡。
底盘要检查底盘漏油的现象。细致重复每周的保养内容
每半年的保养内容，
发动机外部清洗发动机外表，清洗时注意对电气部分的防水处理.，
分电器清除分电器触点处的污物，润滑分电器各润滑点
实习报告范文
三年的会计学习使我对财务知识有了一个全面的了解，但理论知识与实践还是存在一定的差别，为了更好的胜任财务相关工作就需要深入的研究和实习。实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
第一部分实习地点.时间.任务
1.实习地点：西安市凯立化工有限公司未央路96号。
2.实习时间：xxxx年11月-xxxx年1月。
3.实习任务：来到公司首先，是王会计带我大体认识会计应干的工作和平时要注意的一些细节
问题;其次，王会计让我在电脑上看公司每月都所做的报表总结，公司账务分析和年度报表总结，然后看了公司的一些账目。最后让我学着在电脑上怎样打单子。我在这家公司的财务部主要的实习内容包括出纳工作和会计工作，其中有记帐凭证的制作，记帐凭证的钉制，银行电汇单的填写，对银行对帐单的记录。
第二部分实习过程.环节
1.实习过程
我在这家公司的财务部主要的实习内容包括出纳工作和会计工作，其中有记帐凭证的制作，记帐凭证的钉制，银行电汇单的填写，对银行对帐单的记录。
首先，记帐凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记帐簿依据的会计凭证。
其次，记帐凭证必须按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转帐凭证。
再次会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。
2.实习环节
一.记帐凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明，又是登记帐簿的重要依据，必须针对不同性质的经济业务的特点，考虑到登记帐簿的需要，正确填写，不可漏填或错填。
怎么写报告57人觉得有帮助
xxxx年暑假大学生实习报告：保险公司实习报告怎么写
今年暑假我有幸在一个大型保险公司完成了为期两个月的实习工作，这段经历让我深刻认识到，要想写出一份高质量的实习报告，确实需要一些技巧和经验。其实，报告的好坏很大程度上取决于准备工作的细致程度，从一开始就要明确目标，这样才不会在后续整理材料时手忙脚乱。
在正式动笔前，我们得先理清思路。这一步很重要，因为只有心中有数，才能保证报告条理清晰。记得刚进公司时，领导就提醒我们，写报告不能光凭记忆，必须把每天的工作内容都记录下来，哪怕是很小的事情，比如接听了多少个电话，处理了几份文件。当时没太在意，后来才发现，这些看似琐碎的小事，往往是报告的重要素材。当然，记笔记的时候也要讲究方法，建议用表格或者分类的方式整理，不然到时候找起来会很麻烦。
整理完资料后，下一步就是提炼重点了。每个公司都有自己的业务特色，作为实习生，我们需要弄清楚公司的核心业务是什么，然后围绕这个中心展开描述。比如，我在实习期间接触了不少关于保险产品设计的内容，这部分内容就需要详细说明，包括产品的特点、目标客户群以及销售策略等。不过有时候，写到这里就会遇到一个问题，那就是有些细节可能不太好把握，尤其是涉及到专业术语的时候，如果用词不当，很容易让人产生困惑。
接着就是组织语言的部分了。报告的语言既要准确又要生动，不能太死板。我记得有一次写到某个案例分析时，原本想用比较专业的表达方式，结果写出来后感觉特别拗口，后来改成了更口语化的说法，效果反而更好。当然，这也需要一定的练习，刚开始可能会不太适应，但多写几次就能找到适合自己的风格。
还有一个需要注意的地方，就是报告中的数据一定要真实可靠。无论是业绩数据还是市场分析，都要确保来源权威，不能随便编造。有一次我看到同事在做市场调研时，为了赶进度，直接套用了去年的数据，结果被领导发现了，批评得很严厉。所以，我们在收集数据时一定要仔细核对，不能抱有侥幸心理。
小编友情提醒：
别忘了检查格式。不同的公司对报告格式的要求可能不一样，有的喜欢用正式的商务文体，有的则倾向于简洁明快的风格。所以在提交之前，最好提前了解清楚，以免因为格式问题被扣分。还有，有时候字体大小、行距这些小地方也会被忽视，但其实它们直接影响到阅读体验。
【第6篇】大学生保险公司实习报告2000字范文5550字
实习报告都有基本的格式，就像政府工作报告，主要表述这一年或这一段时间的工作，计划实施情况，就是一种公布式的报告，让别人知道你在这一段时间的情况。下面小编就为大家带来大学生保险公司实习报告2000字的范文，仅供参考！
大学生保险公司实习报告2000字一
一、实习目的：
接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。
二、实习内容：
1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史。
2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。
5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险
三、实习总结：
中国太平洋保险公司是我国最早设立的全国性国有股份制保险公司，成立于1991年，总部设于上海，为中国三大保险公司之一，其中产险类业务规模位居全国第二位。我们太平洋产险聊城中心支公司隶属山东分公司，成立于1998年，在聊城七县市均有分支机构。自成立以来、诚信经营、稳健发展，业务规模不断扩大，连续多年被省公司评为“先进单位”在业务发展、内控管理、服务质量以及社会美誉度等方面都有出色的表现，受到广大客户的认可与支持。
____年3月12号是我踏入太平洋保险公司xxx中心支公司的第一天。我怀着一份激动和好奇的心情来到中国太平洋保险财产股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的三个月的实践期，但在这三个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险和我的专业压根儿挨不到边，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是会计专业但我这次的实习没有和我的专业有太大的关系，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这三个月的实习做一个工作小结。
我实习的部门是业管部，还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得非常的沮丧，因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理会我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率.看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释，所以我就开始讨厌这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。
回到家我把自己的想法告诉了父母，他们就很认真的开导我说刚接触社会都是这样的，做什么事情都要有个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应该主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么啊。经过了父母的开导于是自己突然就觉醒了，原来一直都是自己的方法不对啊.
在第二天的时候我见一个姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇气走到她的面前问到:姐姐你现在忙吗？她告诉我现在不是很忙，那我就接着说到我来了这么长时间了这两天一直都在那看条款，您现在不是很忙那你能教给我一些简单的事情吗？，那姐姐很爽快的说：你看了这么长时间的条款应该对于车险很熟悉了吧，那我现在就教给你摩托车的承保和它的出单吧。在这一天我学会了摩托车的出单，感觉这一天比我前几天学到的都要多而且更加的实用。
其中我还了解到我们的任务就是：
1、负责保险理赔业务的上传工作，沟通保险公司与本公司业务关系及工作事宜，熟练掌握保险业务知识;
2、负责保险车辆的文件收集、整理被保险人理赔时所需要的真实有效的各项手续;
3、定期为服务经理提供详细的保险报表;
4、妥善保管保险理赔各种文件、证件;
5、完成领导交办的其他工作。
其实机动车的承保和摩托车的承保的出单没有太大的区别，机动车承保的险种就是特别的多，摩托车只是一个交通强制险，而机动车有一个“神行车机动车综合险”也就是我们平常说的“商业险”。在一开始我连商业险和交强的区别都分不清楚，以致于到现在我能熟练的出单子。到现在我才明白在我刚来的那两天为什么经理先让我看了几天的条款，因为你对自己的业务不熟悉的话根本就没有办法向客户介绍险种，如果被客户问到你，自己什么也不知道那不就完了吗？在出单的过程中有些客户要把事情问的很明白，就拿我经常碰到的问题来举个例子吧：顾客就会说我不保交强可以吗？
其实交强险是我国对机动车第三者强制的一种险种，伴随着改革开放的春风，我国国民经济持续快速的增长，家庭的收入不断地增高人民的物资生活条件得到了极大的改善;机动车已经成为越来越多的人的代步工具，大大地提高了家庭生活的水平和质量，与此同时也带来了一系列意想不到的风险和灾难：如车辆自身的风险、地理环境的风险、社会环境的风险、驾驶人员的风险以及不断发生的交通事故等;为了维护国家利益、稳定社会、促进经济发展、保障道路交通事故当事人的合
权益和妥善处理道路交通事故，go-vern-ment部门加大了力度改善交通环境，加强了道路交通安全的宣传;同时《______道路交通安全法》也作了相关规定：如第十七条“国家实行机动车第三者责任强制保险制度，设立道路交通事故社会救助基金，具体办法由国务院规定”。
机动车第三者责任强制险的书面语是这样定义的：责任保险是财产保险的一种，是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任为保险标的的保险。关于第三者按通常的理解保险合同中的保险人是第一者，被保险人是第二者，除他们以外的均属于第三者;依据国际通行的保险理念，机动车第三者责任险中的第三者是指除被保险人和保险车辆上人员之外的所有人。各保险公司对第三者的定义大致也相似，如：第三者：是指除被保险人与保险人之外的、因保险车辆的意外事故致使保险车辆下的人员或财产遭受损害的受害方
(1);第三者：是指除投保人、被保险人、保险人以外的，因保险车辆发生意外事故遭受人身伤亡或财产损失的保险车辆下的受害者
(2)。第三者责任险：被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照《道路交通事故处理办法》和保险合同的规定给予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理
(3)。第三者责任险：被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照《道路交通事故处理办法》和本保险的规定，在保险单载明的赔偿限额内给予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理
(4)。第三者责任险：被保险人允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照保险合同的规定给予赔偿，但因事故产生的善后工作，由被保险人负责处理
(5)。第三者责任保险是责任保险的一种，与其它责任保险一样，其承保的标的是一种无形的民事损害赔偿责任，其承保的是投保特定财产保险的被保险人所负的第三者责任;所谓的第三者责任是指由于疏忽或者过失致使他人财产损失或人身伤亡而依法应负有的赔偿责任。
大学生保险公司实习报告2000字二
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。为此小编为大家收集整理了精彩的实习报告范文，供大家参考，希望对大家有所帮助！
时间单位：江苏华邦保险代理有限公司盐城大丰分公司
实践时间：____年7月24日~____年8月26日，共计33天
有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我绝对想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就决定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，许多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的发明。
我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊。很多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开始就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好！”然后下面一起喊：“好！我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。
我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在发抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，一直到我把所有的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理决定从小处开始，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧张，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样一直开早会，一直讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，一定要注意语音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特别喜欢类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。
大概在8月的中旬，我终于被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分。最后讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二十分钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依然很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧张，虽然不再颤抖，可是头脑依然会空白，最后的效果依然是大学教授的讲课效果。呜~~当时我挺伤心的。剩下的几天，我都试着去和别人交流，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参加了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的能力和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其羡慕。
后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，很多时候不需要那么快的。我试着去改正，注意自己的语音语调，用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。
最后我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性，作了很多比喻。不过他们的态度都不好，根本不认真听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，居然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。原因是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合赔付要求，最后极度厌恶保险，连养老保险都不交了。
我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不可能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略。
在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：
第一是说话的方法。我一定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方法对待他们。说话一定要注意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比喻举例等方法来吸引别人。说话的时候要看着别人，因为那样可以让你及时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发现自己还是读了太少的书，经历了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和知识是分不开的，所以我一定要继续读书和实践，增加可以交流的内容，这才是最重要的！
第二是一个企业的凝聚力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝聚力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是能力的差距。另外，我的企业每一个人都充满着饱满的热度，从我说过的开早会的情况就可以看出来。我们的企业经常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的凝聚力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在协助。上司不是在管我们，是在协助我们，如果以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。
怎么写报告88人觉得有帮助
大学生在保险公司实习期间，写一份高质量的实习报告是很有必要的。报告不仅是对自己实习经历的一种总结，也是向导师或公司展示个人能力的重要途径。撰写这类报告时，需要注意一些关键点。
首先，报告的开头部分应当简明扼要地介绍实习背景和目的。这部分可以写清楚自己为何选择这家保险公司，希望通过实习学到什么。比如，我刚进这家公司的时候，满心期待能了解保险行业的运作模式，特别是理赔流程的具体操作。记得当时跟主管说过希望能学到更多关于客户沟通技巧的经验，这样对以后的职业发展会有很大帮助。
接着，报告主体应该详细描述实习期间的工作内容。这部分内容最好结合具体的案例来展开叙述。例如，在处理一起汽车事故理赔案件时，我学会了如何核实事故的真实性，这其中包括查看现场照片、调取监控录像等步骤。当然，在这个过程中也遇到不少挑战，比如说有些客户的资料填写得不够完整，这就需要我们主动联系他们补充信息，有时候一通电话可能要打好多次才能解决问题。
再来说说数据分析这一块吧。作为实习生，我也参与了部分数据统计工作，主要是整理每月销售数据并制作图表。刚开始做这些事情的时候，总觉得挺麻烦的，因为涉及到的数据量比较大，而且格式也不统一。后来慢慢摸索出了窍门，比如先把所有数据导入excel表格，然后利用筛选功能找出异常值，最后再进行分类汇总。这样做不仅提高了效率，还减少了出错的概率。
书写注意事项：
团队合作也是实习中很重要的一部分。在实习期间，我发现同事之间相互协作能够大大加快工作的进度。有一次我们部门接到一个紧急任务，需要在短时间内完成几份保单审核。当时大家都很忙，但我主动承担起了协调的角色，帮助大家分配好各自的任务，确保每个人都清楚自己的职责所在。结果证明，这样的分工确实让整个项目顺利完成得更快。
实习期间除了专业技能的学习之外，还有一些软实力方面的收获。比如，我在与客户交流的过程中逐渐培养了自己的耐心和同理心。有时候客户会因为某些原因情绪激动，这时候就需要我们用温和的态度去安抚他们，耐心地解释相关政策规定。还有一次，有个客户因为误解了条款而产生不满，经过反复沟通后，最终他理解了我们的立场，并表示愿意继续合作。这件事让我意识到良好的沟通技巧对于维护客户关系的重要性。
小编友情提醒：
别忘了在报告结尾处谈谈自己的感悟和未来规划。可以写写通过这次实习对自己的职业方向有了哪些新的认识，以及接下来打算如何提升自己。比如，我觉得这次实习让我更加坚定了从事保险行业的决心，同时也认识到自身存在的不足之处，比如专业知识还不够扎实，还需要进一步加强学习。
【第7篇】2025年11月大学生保险公司实习报告范文1200字
时间一晃而过，到中国人寿保险股份有限公司广州分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。
在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识
(1)保险以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对知料和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！
怎么写报告48人觉得有帮助
大学生去保险公司实习，写报告这事挺重要。实习报告得把学到的东西都写清楚，别漏掉关键点。开头，得说说自己实习的时间、地点和岗位情况，这部分很重要，因为能让读者知道背景。
实习期间接触了不少业务流程，像保险产品的设计、客户沟通什么的。记得要把具体的工作内容写出来，像参与了哪些项目，遇到了什么问题，又是怎么解决的。这部分可以多举例子，这样显得真实。比如说某天接待了一个客户，他想买健康险，就得详细描述当时的对话、客户需求分析的过程，还有最终推荐的产品方案。
在写报告的时候，专业术语不能少。像“核保”、“理赔流程”这些词得用对，不然显得不专业。而且呀，数字最好也写进去，像处理了多少单业务，销售额是多少之类的，这样更有说服力。不过有时候可能会记不太清具体的数字，就大致写个范围，比如“大约完成了30到40单业务”。
书写注意事项：
报告里还可以加上自己的感悟，但别太长。可以聊聊从中学到了什么，比如团队合作的重要性，或者对保险行业的理解加深了。这部分用词要谨慎，别太夸张，显得谦虚点比较好。
写报告的时候，格式也很关键。标题要醒目，段落分明，字体大小合适就行。要是写得太乱，别人看的时候会觉得费劲。还有，报告里最好附上几张图片或者表格，像工作场景的照片、客户反馈表什么的，能给报告增色不少。
写完报告后，检查一遍是少不了的。有时候可能会漏掉一些标点符号，或者拼错了字，这些问题最好提前改过来。要是实在没时间仔细检查，就让同学帮忙看看，说不定能发现些自己没注意到的小问题。
【第8篇】2025年10月大学生平安保险公司实习报告范文2950字
酷猫写作为大家整理了大学生平安保险公司实习报告范文，希望对你有所帮助！
在实践中前进——营销策划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。
带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人 的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。
相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。
在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接说“你的电话是…”很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。
在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受未来的工作，在这其中，我 也有很大的收获。
每天早上的唱“平安颂”，朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。
通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思考和新的认识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3h策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。我们这次的营销策划大体上分为三部分。第一部分，资料的搜集。这本来是一个庞大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简单的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。
在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。第二部分，资料的分析。讨论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发现了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为策划主题，那就是平安寿险一直比较薄弱的县域农村业务渗透。
我们经分析得出的结论是主要有以下几点:
1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不可或缺的战略要地。
2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。
3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必须在开拓自己的市场空间。
4针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。
在得出以上的结论以后，接下来我们要思考的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。第三部分，撰写策划方案。当然是最为关键的一部，针对上述我们发现的问题，我们最终经过独立思考，集体讨论，审查通过了最终的策划方案，方案包括以下几部分内容：
前言执行概要和要领目前营销状况swot分析营销战略行动方案风险控制预期目标结束语这其中重要的几部分是目前营销状况分析，swot分析，营销战略以及行动 方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。
到了现在，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并在思考的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。
在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和研究了企业的一些基本情况和问题，并对其分析和思考，现作出以上报告。
本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，实作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思考和分析能力也有了加强;此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触才会更加了解企业营销工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱很不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟在学校这样的认识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代大学生所必须面对的。
怎么写报告26人觉得有帮助
在大学期间，参加一些实习活动对提升个人能力很有帮助，尤其是像平安保险公司这样的知名企业。作为一个刚踏入职场的新人，写一份像样的实习报告显得尤为重要。写报告前，先明确自己的目的，是为了展示实习成果，还是为了总结经验教训。这决定了报告的整体方向。
实习报告开头部分，最好简明扼要地介绍实习背景，比如你是如何进入这家公司的，具体负责的工作内容有哪些。这部分内容不宜太长，但需要让读者了解你的工作环境。比如，“我是在今年十月正式加入平安保险公司的市场部，主要协助团队进行客户资料整理和市场调研。”这样的描述既简洁又清晰。
接下来，应该详细描述实习期间的具体工作内容。这部分内容最好分条列出，方便阅读。例如，“每天早上九点到岗后，我会先检查前一天未完成的任务，然后根据任务清单逐步推进。上午一般用来处理客户的咨询电话，下午则更多用于数据分析。”这样分时段叙述，能让报告看起来更有条理。
除了日常工作，还要注意记录一些特殊事件。比如某次成功促成合作的经历，或者遇到困难时如何解决的。这些细节不仅能体现个人能力，也能为未来的职业发展积累宝贵经验。“有一次，一个老客户突然提出额外的需求，当时手头事情很多，但最后还是想尽办法在规定时间内完成了任务。”
报告中还应包含对整个实习经历的感受和反思。这部分可以稍微主观一些，但要言之有物。“通过这次实习，我对保险行业的运作有了更深的理解，也认识到团队协作的重要性。”这样的表述既表达了个人感悟，又紧扣主题。
至于格式方面，建议使用正规文档排版，确保字体大小一致，段落分明。另外，如果有图表或数据支撑，记得附上来源出处，增强可信度。不过有时候因为疏忽，可能忘记标注某些数据的具体出处，这就需要事后仔细检查了。
小编友情提醒：
检查一遍报告是否存在明显的语法错误或拼写问题。虽然大多数情况下不会影响整体质量，但偶尔也会发现一些奇怪的小问题，比如某个单词多打了一个字母，或者标点符号位置不对。这些问题虽然不大，但会影响第一印象。所以，写完之后最好放一放，隔天再仔细校对一遍。
