【第1篇】寒假大学生警校实习报告范文2750字
时间就是不断被拨动的钟，分分秒秒都不会有丝毫耽搁，无论你是否在做什么都会感觉到它的流逝，更何况我，一名从事忙碌的公安工作的警校实习生。从到江西省德兴市公安局治安大队实习，这段时间里，在市局各级领导以及各位民警的关心指导下，我亲身参与了市公安局治安大队的所有公安工作，深刻体会到了公安工作的艰苦和复杂，对如何做好公安工作有了更加深层次的理解。
实习一开始因为专业是治安管理我被分配到了市局治安大队，一个专门管理特种行业和场所的大队。每天都有大量的工作需要去做，初到大队上班。一切的事物都令我感到那般的新鲜，从陌生到熟悉，从简单工作到单独办案。短暂时光的学习让我有不绯的工作经历，复杂而又琐碎的办案过程，都离不开师兄们耐心的指点，整个人与人之间的交流，使初学乍练的我逐渐成熟。这些都离不开领导的亲切关怀。艰辛工作的同时，又感到了工作的乐趣与人生的价值。不仅使我酝酿四年的专业知识得已运用，还使我懂得办案和做事，更重要的是我了解到怎样待人处世。
两个月的实习生活，难免有困难，也难免是艰辛的，更难免有挫折。入警校时的誓言，在我脑海中重复的出现。人民的寄托赋予我力量，人民的信念叫给我权利。我从未抖落那沉重的誓词，始终保持一个诚挚的态度，用汗水去描绘警营沙场。待到问题解决时，然悟出只要有心，有什么不能迎刃而解。为警一方，就要坚守一片热土，誓保一方平安。 一初到实习地点的感受
德兴市是个县级市，素有青铜故乡之称，又以矿产丰富闻名，我们亚洲的第一大铜矿就在这里，故有中国铜都之称，使其下辖的既有书的产矿镇，富裕程度明显比其他地方高，又因其财政收入高，基础设施建设也较为完善，周围的几个乡镇与其相较，差距甚为明显。德兴位于江西省东北部赣、浙、皖三省交界，上饶市北部，乐安河中上游。东接浙江省开化县，东南与玉山县、上饶县毗邻，南和横峰县、弋阳县相接，西接乐平市，北连婺源县。南北长70公里，东西宽50公里，是景婺常和梨温两条高速之“上婺常”金三角，总面积2101平方公里，总人口31万。
治安大队设立在市公安局大楼内，设施较为完善，有健身室、餐厅、车库、招待室、办公大楼和警官宿舍。 大队共设有三个大队个分管不同的治安案件，由大队长及教导员总领全对，还有三名中队长，共有一十八名民警，配备四辆警用车辆，分工合作。相互配合，感觉上他们是一个团结，办案效率极高的团体。 执法质量是公安机关的生命线，是“民心工程”和“形象工程”。该大队紧紧抓住这个重点，以提高执法质量为核心，严格依法、公正办理案件。该大队认真执行《公安机关执法质量考核评议规定》，结合德兴市实际，不断改进方法，加强对办理案件考核评议。一是严格按样板案卷操作。按照省厅要求，给每个民警都配备一套样板案卷，并要求严格按样板案卷操作，使民警的执法行为格式化、规范化，同时将所有案件在立案与受案后，全部录入电脑，法制文书通报电脑打印，确保了文书质量和统计数据的准确。二是统一了治安案件的归口。为了理顺关系，及时发现和纠正执法偏差，有效地提高了执法水平。三是建立了日常考评制度。____年以来，该局实行一案一表一考评，将原来的每半年集中考评向日常考评与对民警个人考评延伸，要求如实立案，并在每月的内勤例会上考评所有的执法台帐和办结案件，并通报考评结果。四是实行层级把关，严格审批案件。该大队建立和完善了案件审核制度，每个案件在承办人提出承办意见后，由大队长及教导员领导审查，审查后报局法制科审核，法制科审核后再报局领导签批，有效地防止了执法不严、执法不公和错案的发生。二年多来，该局共办理行政案件1512起，查处1410起，查处率达93%。未发生明显冤错案、严重瑕疵案件和重大上访案件，群众上访量逐年减少，每年比同期下降12%。 通过对大队的初步了解，我觉得自己到了一个非常好的实习单位.我将努力学习。 二德兴市的治安问题以及治安大队的主要工作范围
由于德兴是我国的铜都，境内已建成了德兴铜矿、银山铅锌矿、江西冶炼厂308分厂等一批国有大中型有色工业采选冶炼企业。 特殊的工业给这里的治安带来特殊的问题，相对于其它市而言对爆炸物品的管理、办证工作要比较的多一些，要求也格外的严格，同时也存在的一些隐患问题。 为此结合我市爆炸物品安全管理工作实际，大队特别制定如下制度：
一、高度重视民用爆炸物品安全管理工作，认真开展民用爆炸物品安全检查
按照“谁经营、谁负责，谁检查、谁负责”的原则，定期对涉爆单位逐一进行安全检查，全面排查安全隐患，坚决堵塞安全管理漏洞。对检查中发现非法生产、储存、运输、销售、使用民用爆炸物品的单位和个人，在查清违法、违规行为的基础上，依法坚决予以打击处理。对规模小、内部保卫组织不健全的涉爆单位，要督促其充实保卫力量，落实24小时值班守护制度，必要时按规定派驻保安。要加强对安全隐患整改措施的跟踪督查，组织保卫、守护人员强化外围巡逻防范，实行内外联动，共保安全。 二、全面落实涉爆单位安全生产责任，严格实行责任倒查追究制度和监督管理责任制度
实行民用爆炸物品安全生产责任制、责任倒查追究制和监督管理责任制，是落实安全生产措施、实现安全生产目标的重要手段。对发生民用爆炸物品丢失、被盗案件和爆炸事故的，要迅速查明原因，在分清责任的前提下，依照有关法律法规，认真开展倒查追究，从严查处直接责任人及相关责任人的责任;触犯刑律的，依法追究其刑事责任。同时，各地要强化民用爆炸物品安全监督管理责任，对因安全监督管理工作不到位，导致民用爆炸物品丢失、被盗和发生爆炸事故的，要追究有关职能部门领导和直接责任人的责任。 三、严格规范雷管编号登记工作，健全完善编号雷管流向登记监控制度
准确记录掌握编号雷管的流向为目标，建立规范的雷管编号登记管理制度，切实发挥好雷管编号的监控管理作用。要逐步实施信息管理系统建设，对编号雷管实行计算机管理。要加强对编号登记与雷管编号质量的日常监督检查，认真做好编号登记工作，按标准样品的编号质量要求，严格对雷管编号质量的比对检验，确保所生产、经营、使用的雷管编号符合标准要求。要加强雷管编号登记管理业务培训，使涉爆从业人员和基层管理人员充分认识编号登记管理的重要作用，熟练掌握编号信息的含义和编号登记管理的规范要求，确保编号雷管逐枚登记，做到不漏登、不错登，领用、清退相符合。对不按规定进行雷管编号登记，以及雷管编号质量、识读、登记管理措施不符合规定要求，或者未按规定时限要求报送编号雷管流向的，要责令生产、销售、使用单位限期整改;经整改仍存在上述问题的，特别是因登记不严导致涉案编号雷管流向不清的，要责令其停产停业，彻底进行整改规范。对违反规定生产、销售、使用未编号雷管的，要依法没收无编号雷管，并对有关责任单位、责任人给予处罚;情节严重、构成犯罪的，依法追究其刑事责任。
怎么写报告27人觉得有帮助
寒假大学生警校实习报告怎么写
写实习报告前，得先搞清楚到底干什么用的。简单来说，就是给学校和单位交一份作业，证明自己确实去实习了，还学到了点东西。要是报告写得乱七八糟，那肯定会影响成绩。所以得认真对待。
一开始要把实习的基本情况交代清楚。比如，实习时间是从什么时候到什么时候，具体是在哪个单位，负责指导自己的是谁。这部分内容不能马虎，不然别人可能不知道你是咋实习的。记得把实习单位的全称写对，别写简称，要是简称和全称混着用，会显得很不专业。
接着就是讲实习的具体内容了。这个部分得结合自己的岗位职责来写。比如在派出所实习的话，可能涉及到接警、巡逻、协助办案之类的事。每个任务都要详细描述一下，包括怎么做的，遇到什么困难，又是怎么解决的。写的时候要注意条理清晰，别东一句西一句的，这样别人看不明白。最好能用数字或者例子来支撑，比如一天处理了多少起警情，调解了多少次纠纷。
还有个重要的部分就是收获和体会。这可不是单纯说“我学到了很多”，得具体点。可以写写通过这次实习，对警察这个职业有了哪些新的认识，对自己的职业规划有没有影响。这部分内容得真诚，不能敷衍了事。要是觉得没什么特别的感受，就想想实习期间有没有学到新技能，或者对团队合作有什么新理解。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍报告。有时候写得太匆忙，就会出现一些小问题。比如把“警员”写成“敬员”，虽然不影响大意，但看起来就不够严谨。另外，标点符号也要仔细看看，特别是逗号和句号，有时候多打一个少打一个都会影响阅读体验。还有就是字体格式，确保整篇文章看起来整齐统一。
其实写报告没什么捷径，关键是要用心。平时多留意细节，养成良好的写作习惯。要是每次写报告都草草了事，以后工作了也很难做好文案类的工作。所以趁现在有机会锻炼，好好把握住。
【第2篇】2025年大学生宾馆寒假实习报告范文1450字
假期的生活总是多姿多彩而又轻松的，我们有着充足的时间去安排各项活动，当然也少不了假期的社会实践。在这个暑假里，我到xx快捷宾馆兼职，一来可以学习服务和管理的技能，体验真实的生活;二来可以为自己赚点零花钱;三是为了完成学校布置的社会实践的作业。一箭三雕，何乐而不为！实践期间，我的职务就是宾馆收银员。实践之前，并不是很重视这里的工作，觉得一切都很简单，真正开始做后才发现当好收银员是一门很深度学问。
收银员，总所周知，这是一个责任很大的工作！注意事项有几个。第一，一定不可以收到假钱，否则只能自己赔偿，还好我以前在网吧工作过，那时也是当收银员，所以我对辨别钱的真假还是有一定能力的，所以整个期间倒没有收到假钱。第二，收银员要最大限度的为宾馆争取到最大的利益。虽然宾馆的房价是固定的，但也受时间和房源的影响，当然，还受到服务的对象的影响！如果是假期，那我们的房价就维持原价或者上调;如果是平时，而且过了晚上12点，并且房子还剩下比较多时，我们可以给顾客适当的优惠;如果是军人来开房，我们也会打一定的折扣，毕竟军人保家卫国，辛苦啊！第三，收银员还要会基本的电脑操作，不过现在不会电脑的年轻人几乎没有了;第四，收银员还要有一定的口才表达能力，因为有的顾客说我们的房价太贵，说别的地方怎么样怎么样，挑三拣四，就是想让我们给他们打折，这时为了给宾馆争取最大的利益并且让顾客高兴入住，我们必须耐心地为客人解释。第五，前台登记，账务结算。前台登记并没有我们想象的那么简单。我们先了解了怎样登记，怎样刷房卡，怎样扫描客人的身份证。第五，学习怎么交接班。以上几点就是收银员的基本工作了，但因为空闲，所以我还学习了其他东西！比如客房的服务和打扫。客房的服务和打扫首先要认别大小被单，被套，床单，床套。然后学会整理床，包括套被子，放床套，铺床单，套枕头套。还要打扫房间和卫生间，扫地和拖地，换掉用过的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不时在打扫的过程中，还要给房间的客人送去他们所需要的物品，为不会开门的客人开门。不过客房的服务和打扫有安排专门的人员，所以我只做过几次罢了！
每天与形形色色的客人打交道，有时也会遇到客人的刁难，记得有一次一个顾客因为自己的原因，故意打烂了我们的东西，还叫了几个人来我们宾馆闹事，但我始终记住宾馆的宗旨：微笑服务、客人就是上帝！不管面对什么情况我都微笑着与客人沟通，妥善处理一切，在经理的带领之下，我们终于完美的处理好这场纷争。也正是这条宗旨让我学会了与不同的人打交道，学会了忍耐，学会了更好的与他人沟通。看到一场即将爆发的战争被我心平气和的解决了，我的心里由衷的自豪。
实践结束后，我踏实、肯干、善于与他人沟通的工作作风受到老板的好评，并且得到相应的报酬，拿着自己辛辛苦苦挣来的钱，我感觉它沉甸甸的。更重要的是，我收获了比金钱更有价值的东西，让自己各方面的能力都有了进一步的提高。这里的工作环境不同于在学校里的环境，所接触的人和事也不同，我从中学到了许多课堂上学不到的东西，自身各方面的能力都有所提高。
通过这次社会实践，我明白了：作为一名新世纪的大学生要学会将学校的理论知识与社会实践相结合，不断的增长见识，丰富自身阅历，积累社会经验，努力扩展我们大学生涯中的生命宽度。社会实践给我上了生动的一课，我的思想认识也因此更上一层楼，我从本次实践中感受颇深，在今后的学校生活中要继续发扬不怕吃苦的作风，并努力将社会实践中学到的新东西融入到学校生活中使自己的大学生活更丰富。
怎么写报告58人觉得有帮助
关于2025年大学生宾馆寒假实习报告怎么写，这里有些需要注意的地方。首先，要明确报告的目的，是为了展示实习成果还是为了自我提升？这决定了报告的重点。比如，如果目的是向学校交差，那么就得把实习期间的工作内容详细罗列出来，包括每天的任务、完成情况和遇到的问题。
写报告的时候，开头部分最好能简要介绍实习单位的基本情况，比如宾馆的位置、规模、服务特色之类的。这部分内容不用太复杂，主要是让读者对背景有个大概了解。接着就可以进入正题了，把自己在实习期间的具体工作写清楚，可以按照时间顺序来叙述，也可以根据工作的性质分类描述。记得要突出重点，像那些特别有意义或者有挑战性的任务，应该多花点笔墨去写。
在描述工作内容的时候，尽量使用专业的术语，这样显得更专业。比如提到前台接待时，可以说“负责入住登记、退房手续办理以及客户咨询解答”，而不是简单地说“帮忙接待客人”。另外，对于一些技术性强的工作，比如客房管理，可以提及具体的软件应用或者设备操作流程，这会让报告看起来更有深度。
除了工作内容，感受也很重要。可以在报告中加入自己的体会，比如对团队合作的看法、对服务质量的理解等。这部分内容不需要太长，几句就行，关键是要真实。当然，如果有提出改进建议就更好了，这体现了你的思考能力。
还有一些细节需要注意。比如数字要精确，日期、人数、金额之类的数据最好核实后再写上去。还有就是格式问题，标题、正文、页码这些都要整齐规范。不过有时候可能会忘记检查排版，导致字体大小不一致，这样的小问题偶尔出现也无伤大雅。
小编友情提醒：
检查一遍报告是必不可少的步骤。看看有没有漏掉重要的信息，语句是否通顺，有没有明显的拼写错误。虽然有时候会因为疏忽少写了几个字，但这并不影响整体效果。只要大致符合要求就好。
【第3篇】2025大学生寒假实习报告：银行实习范文2300字
xx年7月--9月，我和另两名同事分配到**支行实习。**支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在**市*行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有**卷烟厂、**公司等优质客户，更不可忽视的是**拥有一支凝聚力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及一直延续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。
过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段宝贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的情况做一下总结。
在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程——记账、复核与出纳有了初步认识;另外我还有一段见习大堂经理的特殊经历，大堂经理是许多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，及时处理客户的咨询和投诉，发放回单和对账单。
在客户至上理念的指导下，我的用心服务，得到了客户的一致好评。在与客户面对面交流的过程中，一方面锻炼了我的沟通能力和交际能力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。
八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷知识与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习使用***系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户**与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。
一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作态度，所有这些成为了我人生中一笔重要财富。同事们在平时工作中、具体业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、具体业务知识的精通，与合作伙伴、具体客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我受益匪浅。
以上是我在**实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对*行发展的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。
一、授权管理
在会计部实习的时候经常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过一定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就逐渐显露出来。我经常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严重时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丧失现有客户，更有可能损失很多潜在客户;
再者从柜员自身感受来看，常有同事抱怨工作时缺乏安全感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特殊业务时，若被摄像头前的监督者发现其没有按照规定动作划卡授权便要受到批评，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。
二、信贷管理
存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行创造最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种情况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理常常分身乏术，直接导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失。
其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深入支行开展营销技巧培训，同时鼓励业务人员实施“走出去”战略。**是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指引下，越来越多企业进驻**，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，*行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户， 大家齐心协力共创*行稳健发展的新阶段;
最后，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无准备之仗，因而必须严抓风险管理，尤其要将事后控制转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的提供金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的个性化管理的转变。
三、企业文化
企业文化不是预设好的，它是经历一段时间的发展而形成的一种社会表象。它是硬、软件的组合。*行在近年逐步在倡导企业文化的建设，且在硬件方面投入了许多的力量，在全国同行中走在了前列。但在软件建设上感觉落后很多。例如企业文化中所必须体现的员工精神、员工认同感、员工归属感等等，可以说非常欠缺，这点尤其体现在基层员工身上。
究其所以，我认为这就好比上层建筑与经济基础的矛盾关系一样，现今的薪酬分配方式使基层员工抱怨诸多，工资上涨的幅度跟不上物价攀升的幅度。 而当前*行长提出的创建“务实、敬业、创新、服务”的企业文化精神能有效的消除员工的消极情绪，使员工产生一股强大的凝聚力，推动各项工作实现质的飞跃。
千里之行，始于足下，**是我工作的起点，在**的这段实习经历也为我今后的工作打下了坚实的基础。感谢省行领导给我们这个基层锻炼的机会，也感谢都办同事和领导对我们的栽培，在今后的工作中我将保持一如既往的热情，为*行的发展贡献自己的一份力量。
怎么写报告18人觉得有帮助
2025大学生寒假实习报告：银行实习怎么写
寒假实习对大学生来说是个不错的经历，尤其是去银行实习。银行实习能学到不少东西，包括业务流程、客户沟通技巧等。在开始写实习报告前，得先整理好实习期间的工作内容和心得。这次实习让我明白，要了解银行的基本业务，像存款、贷款这类，还有些基本的操作规范。如果对这些不了解，写报告时会显得很空洞。
记得刚到银行时，导师就安排我去柜台帮忙做一些基础工作。刚开始的时候，因为不熟悉系统操作，经常手忙脚乱。有一次客户来办理业务，我居然把客户的身份证号码输错了，还好同事及时发现，不然可能引发麻烦。后来慢慢熟练了，才觉得这些事其实挺简单的。
写报告的时候，得把每天的工作记录下来，这样方便梳理思路。比如那天帮客户办理了一笔大额存单业务，就得详细描述整个流程，从接待客户到填写表格再到提交审核，每一步都要记清楚。当然，这过程中也会遇到一些问题，比如说有的表格格式不太一样，就得自己琢磨怎么调整，最后找到解决办法。
书写注意事项：
跟客户交流也是很重要的部分。实习期间，接触了不少客户，有些客户很耐心，会主动讲解自己的需求；但也有些客户比较急躁，这就需要我们保持冷静，用专业的态度去应对。记得有个客户因为信用卡还款的问题不太理解，我就反复解释了好几次，最后总算让他明白了。
报告里还可以加入一些自己的想法，比如对银行服务的看法。我觉得银行的服务质量直接影响客户体验，如果能在细节上多下功夫，比如增加自助设备的数量，优化排队叫号系统之类的，肯定能让客户更满意。当然，这只是我的一点小建议，具体实施还得看银行的实际情况。
小编友情提醒：
写报告的时候要注意条理清晰，别东一句西一句的。可以按照时间顺序来写，从第一天到结束日，每段时间都有对应的工作内容。要是觉得这样太单调，也可以换个角度，比如按业务类型分类，把存款、贷款、理财等业务分开来写。不过记得，报告不能太长，言简意赅就好。
【第4篇】2025年大学生寒假实习报告：erp实训范文1400字
提示：在为期一周的erp实训中我认识和学习到erp系统及在企业运营中的重要性及涉及到的一些跨学科的知识。由此可以了解企业的运营过程、身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者如何利用好现有资源充分达到资源的优化合理配置从而获得利益的最大化。探索企业经营管理的关键，了解erp对企业管理的秘密之道。
一、经营状况分析及总结
14号上午沙盘实训正式开始，老师将全班同学分成了十六组，每组三人或四人并详细讲解了相关规则。之后沙盘角逐拉开帷幕，由于初次接触大家难免有些小紧张经过一期的经营摸索有些同学开始变得得心应手了。在接下来的角逐中更富有激情和挑战，都想成为新一轮的“沙王”，在模拟经营中小组成员齐心协力，对内畅所欲言，运用头脑风暴法、swort分析法等方法寻找各自对经营有利的想法策略;对外保护好本小组的商业信息不泄露、不被“不法分子”窃取。此时我小组也在为经营自己的公司而奋斗着、努力加油。
第一年的时候我们进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。但是我们在广告竞单方面没有规划好，导致我们投入大量的广告费，而没有竟得大量订单，从而影响了p1产品在今后本地市场的销售量，利润也随之减少。其次生产线还在继续生产增加了5个单位的p1产品库存。经过这一季度的经验总结大家一致认为要继续在市场开拓、产品研发和生产线等方面保持不变继续前进，在让我们导致亏损的方面减少各方面不必要的支出，另外还要调整一下我们的思想策略和整个企业的发展战略。
第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，转产成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的p1市场占有率与第三年p2的生产率作保障。由于在上一年中p1产品库存很多，所以我们控制了p1的生产量。根据波士顿矩阵图分析p1产品的市场份额和市场增长率已降低，没有必要再继续生产， p2产品也同样如此。这样的策略是为了在下一年里承前启后有一个更明朗的发展空间。
第三年我们进入了之前开发好的区域市场，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6―7个m，并采取多市场多产品策略投资;竞争小的投资少，竞争大的投资多。并考虑到区域市场的p2竞争不是很大，所以在广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。与此同时其他组都以国内、国际市场为主及以p3为主要产品，增加市场份额和市场增长率。
第四年经过前3年的经验总结，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度，掌控好我们的bom。因为上一年的p2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p2市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量全部销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。想在能融到充足资金的时候尽量融资并且为下一年发展做好充分的资金准备。在对p3产品的研发问题上发生了争议，运营部认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有的顾客;而市场部认为其他有较多的企业在研发p3产品，如果我企业进入的话在市场份额和市场增长率不占任何优势，也会失去我企业已有的竞争优势。最后，我们放弃了对p3产品的研发，集中力量在p1、p2产品上以及对已有生产线的更新改造，保证我组获利得分。
怎么写报告47人觉得有帮助
2025年大学生寒假实习报告：erp实训怎么写
在大学期间参加一些实践活动对提升个人能力很有帮助，而erp实训就是一种很好的锻炼机会。对于即将参与erp实训的学生来说，完成一份高质量的实习报告显得尤为重要。这篇报告不仅是对自己实习经历的一种总结，也是向指导老师展示成果的重要途径。
写实习报告之前，首先要明确报告的目的和受众。报告的主要目的是反映你在实训中的收获，包括学到的知识点、遇到的问题及解决方案等。至于受众，主要是你的指导老师，他们需要通过这份报告了解你的工作态度、专业水平以及解决问题的能力。因此，在写作时应该尽量做到条理清晰、内容详实。
接下来谈谈具体的内容组织。报告的第一部分可以简要介绍实训背景，比如为什么选择erp作为实训项目，实训的目标是什么。这部分不需要太复杂，简单几句话交代清楚即可。然后进入正题，详细描述实训过程中所做的工作。这里建议按照时间顺序来安排内容，从最初的准备工作开始，逐步过渡到实际操作阶段。例如，你可以先说一下团队是如何分工协作的，每个人负责哪些模块；接着讲具体的业务流程设计，如采购管理、库存控制等环节的操作步骤；最后再提到系统测试的过程，包括如何验证功能是否正常运行。
除了叙述事实之外，还应该加入自己的思考和见解。特别是在分析问题和提出改进建议的时候，这体现了你独立思考的能力。比如，如果在实训中遇到了某个技术难题，你是怎样克服的？有没有想过其他更好的解决办法？这些问题的回答不仅能丰富报告的内容，也能给未来的同学提供参考。
书写注意事项：
图表的应用也很关键。适当的图表能够直观地展示数据或结果，使读者更容易理解你的观点。不过要注意的是，图表必须准确无误，否则会直接影响到报告的质量。所以绘制图表前一定要仔细核对数据来源，确保没有遗漏或者错误。
报告的格式也不能忽视。一般来说，正规的实习报告都会包含封面、目录、正文、附录这几部分。封面通常标明题目、姓名、学号等基本信息；目录则是为了让读者快速找到感兴趣的部分；正文是主体，前面已经讲过该怎么写；附录则可以用来补充一些额外的信息，比如原始数据表、调查问卷之类的。记得检查一下排版是否整齐美观，字体大小是否合适，这些细节往往决定了第一印象的好坏。
【第5篇】2025年大学生寒假销售实习报告范文900字
大学很快就要结束了，而我此次也已经在实习当中成长了不少。其实总体看下来，我这一段实习也是非常充实而精彩的，至少没有浪费宝贵的时间，让我可以在这次实习当中多少成长一些。在此我就这次实习稍作整理，汇报我这几个月的实习成果。
我所加入的公司是本市一家很不错的销售型公司，而我的职位也是销售人员。一开始加入这家公司之前，我就做好了心理准备，因为我知道我即将面对的是一个很大的难题，我现在还没有这样强大的能力去解决，所以这一次我鼓足了勇气，也下了一个很大的决心。
进入公司之后，我开始进行长达一个月的学习，这个学习期让我有了很大的改变，首先在自己的理论方面，我就认识到了自己平时的一些缺陷，虽然说我对自己专业上的理论知识掌握的还不错，但其实已进入实践中就会发现，我们所理解的都是其中的一些皮毛，真正需要我去学习的是最里层的东西，那才是最为深奥且具有意义的一部分。所以在这段时间里，我一直都在很努力的学习，一直保持一个非常上进的态度，并且都付出了实践。
通过这几个月的实习我发现了自己的一些不足之处，比如说在销售这份工作上不能够很大胆的去做，总是容易胆怯，遇到一些问题的时候很容易退缩，显得自己极为不自信，给客户的感觉也不是很好。其次我做起事情来有一些粗心，平时也不是很注重细节，所以一些小错总是容易犯，并且也能造成一定的影响。这些缺点都是我在这次实习当中发现的，我也在发现之后及时进行了改正，并且尽快的改正了过来，养成了一个更好的工作习惯，不再出现这些问题了。
实习的日子一下子就飞过去了，其实通过这次实习，让我明白了很多，首先实践和理论上肯定是存在很大的区别的。而我们在实践当中也能更加深刻的去理解一件事情的始终，所以一个人想要成长，就必须要付诸实践，否则我们的成长速度会很缓慢。其次也要提高自己的胆量，提高自己的自信，一个自信的人才是足够吸引人的。这也是我需要不断去改变的一个地方，我也会朝着这个方向不断的努力和进步的！感谢这次实习的机会，让我认识了一个更加不同的自己，未来的时光我会继续努力，我会继续前进的。
怎么写报告86人觉得有帮助
2025年大学生寒假销售实习报告怎么写
做实习报告的时候，先得搞清楚自己的任务是什么。实习期间，我主要负责跟进客户订单，每天都要和销售经理开会讨论进展。这期间遇到不少事，有些挺重要的。记得有一次，有个大客户的订单出了点问题，数量对不上。当时我慌了神，不知道怎么办才好。后来还是销售经理提醒，让我仔细核对系统里的数据，这才发现问题出在录入环节。
写报告的时候，要把这些经历都写进去。开头可以简单介绍一下实习背景，比如公司情况、职位职责之类的。这部分不用太复杂，大概两三句话就行。接着就是重点部分，也就是具体工作内容。像我这次实习，就写了日常跟单流程、客户沟通技巧还有遇到的问题及解决办法。这里要注意的是，写工作内容时最好能结合具体例子，这样显得真实可信。比如，那次订单出错的事，就可以详细描述下当时的情况、采取的措施以及最终结果。
书写注意事项：
实习期间学到的东西也要提一下。比如我在跟单过程中学会了如何高效整理客户资料，还掌握了excel的一些高级功能。这些都是很实用的技能，将来找工作时也能用得上。这部分建议多用专业术语，显得更有深度。像我们做销售的，经常会提到“crm系统”“kpi考核”之类的专业词，用上这些能让报告看起来更专业。
至于格式，标题要醒目，字体大小要合适。正文部分行距不要太密，不然看着累眼睛。段落之间空一行，方便阅读。还有，别忘了检查一遍有没有错别字。我记得上次写完报告后没检查，交上去才发现少了个逗号，领导看了皱眉。所以，写完之后一定要反复看几遍，确保没有明显的错误。
报告里还可以加入一些图表，尤其是涉及数据分析的部分。比如销售额对比图、客户反馈统计表之类的。这样不仅直观，还能让领导一眼看出重点。不过图表也不要太多，多了反而会分散注意力。一般来说，三四个就够了，太多了反而画蛇添足。
小编友情提醒：
报告结尾处可以谈谈自己的感悟。这次实习让我明白了很多道理，比如团队合作的重要性、细节决定成败之类的。当然，这些话不用说得太直白，稍微点到为止就好。毕竟领导看报告不是为了听这些大道理，而是想了解你的实际表现。
写实习报告时，千万别想着敷衍了事。虽然说实习时间短，但只要用心去做，一定能写出高质量的报告。而且，这对你以后的职业发展也有帮助。要是实在觉得难写，不妨找个同事请教下，看看人家是怎么写的。不过千万不能照搬照抄，那样只会适得其反。
【第6篇】2025年大学生寒假实习报告：贸易公司实习范文2250字
时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。
最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排;慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。
在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识;通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。
一、实习目的
通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力 ，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程， 为即将的就业打牢基础。
二、实习时间20**.11至20**.6
三、实习地点
**贸易有限公司(南京市xx路xx号xxb座xx室)
四、实习单位和部门
南京xx进出口贸易有限公司 业务部门
五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
(1)坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
(2)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
(3)注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
(4)坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
六、实习总结
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！ 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案
与上司沟通不好;
上司给的某份工作感觉无从下手;
[3]对琐碎重复的工作感到厌倦。
在____年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好！
怎么写报告15人觉得有帮助
2025年大学生寒假实习报告：贸易公司实习怎么写
大学期间参加实习是个不错的经历，尤其是贸易公司这类需要综合能力的地方。这次我主要想谈谈如何写出一份合格的实习报告，不是那种模板式的，而是结合实际工作的。
一开始，得明确报告的目的。它不仅是对自己实习经历的总结，也是向公司展示你的工作态度和成果的机会。写的时候，要从自己的岗位职责出发，比如我是做销售助理的，那就要重点写如何协助团队完成销售目标，包括收集客户信息、整理订单这类具体工作。这部分内容最好能体现个人贡献，哪怕是很小的事情，也要努力表现出积极主动的态度。
接着就是描述遇到的问题。比如刚开始对接客户时，我发现很多资料格式不统一，这导致后续处理起来特别麻烦。后来我建议建立一个标准化表格，这样大家都能快速找到关键信息。这个过程其实挺考验沟通协调能力的，写的时候可以详细说下当时的想法和做法，让读者感受到你的思考深度。
还有就是学习到的新技能。实习期间，我学会了使用erp系统，这对于管理库存特别有用。记得有一次库存短缺，我通过系统分析后及时调整了采购计划，避免了缺货风险。这种实例很适合放在报告里，既能证明你的专业能力，也能体现解决问题的能力。
写报告时也得注意一些细节。比如说数字要准确，不能凭记忆大概估算；引用的数据来源也要标明出处，以免被质疑真实性。有时候为了突出业绩，可能会忍不住夸大事实，但这其实是不妥当的，毕竟真实才是最重要的。
书写注意事项：
语言表达上要尽量通俗易懂。有些人喜欢用复杂的词汇来显示自己学识渊博，但其实这样反而会让人觉得矫揉造作。比如说描述一个简单的数据分析过程，直接用“计算销量变化趋势”比“运用高级统计方法解析销量波动模式”更合适。
有时候写报告难免会有疏漏之处。例如有一次我在写月度总结时，把某个客户的销售额写错了，后来才发现是因为抄录数据时看错了行。虽然最后修正了过来，但还是有点尴尬。所以写完之后一定要仔细检查几遍，确保没有明显的错误。
小编友情提醒：
附上相关的附件材料也是必要的。像我的实习报告就包含了客户反馈表、销售报表之类的文件，这些都是支撑报告内容的重要依据。如果条件允许的话，还可以加上一些照片或者截图，这样能让报告看起来更加生动形象。
【第7篇】2025年寒假大学生社会实践实习报告范文1250字
回想当时报名参加这个活动的初衷，不禁感慨颇深。
犹记得，当初我并未积极地报名，因为我想，寒假就那么点时间，要是再参加了，那我原来的计划不都打破了吗？于是，我对其置之不理了。后来，有一段时间我很是挣扎。因为我想，这是一个多么难得的实践机会去锻炼自己的办事能力和一个宝贵的经验呢？若是参加了，我不仅达到了锻炼自我的目的，或许出其不意我还能扩大自己的眼界并且能认识到很多人。于是，在报名期限的最后一天，我踊跃地报名了。
说实话，当看到那么一系列的活动名目时，我几乎快闭气了，不禁惊叹道“活动真多啊！”习惯了假日里的闲适和懒散，在活动开始前夕，一种逃避感和恐惧感不禁油然而生！但是，很快我便说服自己勇于面对自己当初的选择。
“开启典礼”结束后的第一天，活动正式陆续地展开了……
第一天的任务是采访大河乡的团委书记吴志强同志。其实在活动前，我对这个职务几乎毫无了解。于是为了能在采访活动中有较好的表现，我开始收集资料，逐步了解，并根据资料里的内容进行问题的编写。
第一天
总结而言，所有组员的表现都相当出色，大家配合十分默契，以一人提问，一人针对性作笔记的形式进行采访活动，大家效率都很高，以致活动十分顺利结束。大家围成一个圈，团委书记坐在圈中心，很认真地接受我们的采访，气氛十分其乐融融。
虽然大家都互不认识，但是我们在活动中都不约而同地进行着默契合作的锻炼与努力尝试。而在活动中，我感受很深的是，大家都有很强的集体意识。
第二天的任务是去到大河乡蒙正村，与村支书面对面，并且慰问老党员和一些孤寡老人。
第二天
这一天的桂林十分寒冷，临近1°c的气温笼罩着整个桂林。朔风呼呼地吹，但威力再强大，都依然不能阻挡我们0189第14组成员前进的步伐。早上九点大家集合，集体先去市场自己掏腰包给老党员们和孤寡老人们购置慰问品。因为没有直通的车进去村里，所以，我们一行16个人两两相互依偎着在寒风中前行了约一个多小时。终于到村里了，我们又马不停蹄地对村支书进行了采访，询问一些关于蒙正村的发展的问题以及我们组员各自对村支书或者村子里感兴趣的事。接着我们一一看望了老党员和孤寡老人们。只是令我耿耿于怀的是，我犯大错了。我不知道五保户老人是没有小孩的，于是在慰问一个老人的时候，我问“爷爷，您的儿女经常回来看你吗？”当时，所有人的脸都绿了，我一脸茫然。后来，大家跟我说明了原因，我才知道自己错得如此离谱。不过，团队没有因此狠狠责怪批评我，只是很耐心地指出我的错误。所以对我而言，我认为我也因此获益颇深。
……
除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。
怎么写报告60人觉得有帮助
2025年寒假大学生社会实践实习报告怎么写
写实习报告的时候，得先把基本的框架搭好，这很重要。开头部分要把实习的时间、地点、单位这些基本信息交代清楚，这样显得正式。比如“我在2025年1月10日到2月10日期间，在某某公司进行了为期一个月的社会实践。”这样的句子就挺好，一看就知道你在说什么。
接下来就是正文了。这部分需要结合自己的实际情况去写，不要照搬别人的经历。比如你可以写一下自己在实习期间具体做了哪些工作，遇到了什么问题，又是怎么解决的。记得要用一些专业术语，这样能体现出你的专业水平。比如，“在数据整理过程中，我运用了excel软件中的vlookup函数，大大提高了工作效率。”
还有一点要注意，写报告的时候，描述事情的发展顺序要清晰，不能跳跃太大。如果前面提到一个问题，后面最好给出解决方案。这样会让整个报告看起来更有条理。例如，“刚开始接触客户时，我发现自己的沟通能力还有待提高。后来通过参加公司的培训课程，学会了如何更好地倾听客户需求。”
书写注意事项：
报告里可以适当加入一些个人感受。毕竟，这是社会实践的一部分嘛。可以谈谈这次经历对自己未来职业规划的影响，或者是从中学到了哪些东西。比如，“这次实习让我意识到团队合作的重要性，也让我更加明确了自己未来的职业方向。”
写完正文后，别忘了检查一遍。有时候，写报告的时候会因为赶时间而忽略了一些细节。比如标点符号的使用，有些地方可能该用逗号的地方却用了句号，这样会影响阅读体验。还有就是数字的格式，有时候可能会写成阿拉伯数字，有时候又换成汉字数字，这样看着有点乱。
小编友情提醒：
给报告起个合适的标题也很关键。标题既要概括主要内容，又要吸引人的眼球。比如“2025年寒假社会实践实习报告——我的成长之旅”这样的标题就很不错，既表明了主题，又带点文艺范儿。
【第8篇】大学生寒假兼职实习报告范文1300字
转眼间，一学期过去了，我赢来了大学生活的第一个寒假，我深知生活需要用心用脑去体验。在我大学生活中的第一个寒假生活中我体验到在社会生活中工作的辛苦，或许有人会觉得我们只是兼职的而已，没有想象中那么辛苦，可我们毕竟在父母的爱护下度过了十多年的时间。温室里的花朵必须要经历风雨的吹袭，才能够更好的成长，极力地吸收养分。
在奋斗之后享受成功，是体验生活的快乐;在挫折之后品味失败，是体验生活的苦涩。生活就是这样，是苦与乐的结合体。在追求个性的路上活的轻松自如，是体验生活的潇洒;在追求事业的路上活的异常艰难，是体验生活的艰辛。生活就是这样，是潇洒与艰辛的结合体。
可能很多人认为我们现在只是大一的新生，没有必要那么早去社会工作，可是时间如同白驹过隙，飞快地流失，就在不知不觉间就到达了该毕业的时候了，我不希望自己成为一个盲目无目标的酷猫写作，在学校里的时候多多出去外面体验一下社会生活，增长自己的社会经验，开拓一下自己的眼界，丰富自己的知识面，提高自身的能力，结交更多的朋友，毕竟在外靠朋友，多结交一些朋友对以后的社会生活是十分有益的，因为人脱离不了社会，人与社会密切相关。
在沿着自己生命主线前进的路上披荆斩棘，是体验生活的硕大;在前进途中细细品味路边不起眼的花草，是体验生活的微小。生活就是这样，是大与小的结合体。在社会激烈的竞争下选择友情而不是权欲，是体验生活的真知;在某些背景下选择私利而不是友情，是体验生活的虚伪。生活就是这样，是真与假的结合体。在自己理想变为现实后尽情的欢乐，是体验生活的得意;当自己的美好愿望付之东流后闷闷不乐，是体验生活的失意。生活就是这样，是得与失的结合体。
我做过的兼职生活包括了很多方面：房地产、发传单等等。
房地产兼职是我做过最久的，其实房地产兼职是很挑战个人能力的。其实这种工作说简单又不简单，说容易又不容易。主要的工作就是你向客户介绍楼盘资料，尽量让他们留下电话号码，尽量让他们到现场去看楼盘。大多数人都会觉得这样的工作听起来很轻松也很简单，可是我这个做了很久的人，很少见到有人做了一个星期下个星期也做的，每一次都见到新的面孔。很多时候人们都不愿意留下电话号码给我们这些做房地产的人，大多数都是怕骚扰电话，这样我们就没有办法完成任务了，更不用说现场拉客户去惠州看楼盘了。最重要的就是要你的口才好，而且你反应一定要快，要会懂得察言观色。而且我做的这个兼职还是做外展的，总是风吹、晒太阳、被雨淋，这是自然环境恶劣，可是有很多人为的，你会被人嘲讽，或者传单被人拍到地上，甚至你和那个你觉得很有可能留下电话号码的人，你和他(她)介绍了半天，他(她)始终不愿意留下电话号码，这样的人才是最伤你“心”的。因此这也要求我们这些做兼职的人，要有良好的心理素质，就算被人拒绝也要勇往直前，毕竟我们是有任务在身的，没有完成任务量，工资的事情就很难下发的。其实面对这些事情还不算什么的，以后出到社会我们会面对更多的挑战、艰难、挫折等等。我们现在学习也没有很紧张，所以我们有时间提前出去外面体验一下社会生活，我们现在涉足的只是一个很小的社会边界，这也是能够锻炼我们意志力、提高我们的顽强斗志力。
怎么写报告93人觉得有帮助
大学生在寒假期间选择兼职或实习的机会很多，这不仅是积累社会经验的好途径，也是提升个人能力的重要方式。一份好的实习报告不仅能帮助自己理清思路，还能让指导老师或雇主看到你的用心程度。那么，怎么才能写出一份高质量的报告？
一开始得明确报告的目的，是为了展示成果还是总结不足？如果是为了向用人单位证明自己的工作态度，那就要侧重于任务完成情况和个人收获；如果是给学校交作业，可能需要更注重理论结合实践的部分。当然，无论什么目的，都得紧扣主题展开，别东拉西扯。
开头部分最好简明扼要地介绍实习背景和时间地点。比如，“这个冬天我去了某公司实习，主要负责日常文档整理和客户对接工作。”这样既交代了事情的来龙去脉，也给接下来的内容埋下伏笔。不过这里有个小提醒，有些同学可能会忘记标明具体日期，只笼统地说“在去年年底”，这就稍显模糊了。
接着可以详细描述具体的工作内容。这部分一定要具体，不能太笼统。像是“每天处理一些文件”，这样的表述就显得过于模糊。不如改成“每天需要审核二十份合同，确保格式统一并且没有遗漏条款”。这样一来，不仅体现了工作的细致程度，也能看出你在实习中的投入度。
除了日常工作，还应该提到遇到的问题以及解决办法。比如有一次突然接到紧急任务，手头的事情还没做完，这时候就需要合理安排时间，优先处理重要事项。这里有个小疏漏，有些同学会忽略掉当时的心理状态，仅仅罗列事件本身，其实加入一点主观感受会让报告更有说服力。
在谈到收获时，不仅要列举学到的知识技能，还要反思自身的不足之处。比如通过这次实习，发现自己在沟通技巧上的短板，以后会更加注意培养这方面的能力。不过这里有个地方需要注意，有些同学可能会用词不当，比如把“提高”写成“改进”，虽然意思差别不大，但会影响表达效果。
小编友情提醒：
记得附上一些辅助材料，比如照片、表格或者问卷调查结果之类的，这样能让报告显得更充实。但要注意，这些材料必须与正文内容相关联，不然就显得多余了。
