【第1篇】大学生暑假实习报告优秀范文2200字
随着年级的上升，独自步入社会工作的那一天距离我们越来越近。虽然我们学习到了很多理论知识，但是我们并没有将知识进行充分的实践。大学校园的氛围与社会环境本就存在着很大的差别，这就要求我们利用假期时间走进社会实践。
社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养和锻炼能力的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了个人能力，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
在邢台，我在新世纪家电交易中心找了一份家电销售工作，做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。但慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。
在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿无所表现，但是过不了多久你就会被上司无情地惩罚或者淘汰开除。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。
这次亲身体验让我有了一些深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。
以下附具体实践心得历程
一:
挣钱的辛苦：整天在家电交易中心辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，从来没有这么无奈过。
二:
人际关系：是在这次实践中让我很有感触的一点。在人际交往方面，我第一次真正体会到了社会上人际交往的复杂程度。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三:
管理者的管理：在交易中心内部，有很多的管理人员，，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属。要想让他们服从你的管理，那么你对每个员工或每个同学就要用到不同的管理方法，意思就是说:在管理时，要因人而异。
四:
自信：人在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通的过程就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你并不能很流畅的去和他人沟通和交流。你没有社会工作经验没有关系，重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信甚至有时也能够去感染其他的工作伙伴们去更有激情地投入工作。
五:
认识于实践：一切认识都于实践。实践是认识的，这说明了亲身实践的必要性和重要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。在实践的不断发展的过程中，又不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调认识的巨大作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
总结：
这些就是我对于暑期这次长达一个月的社会实践的总结报告，我在这次实践中学到了许许多多能够受用于社会的知识，也增长了自己的综合能力，受益匪浅。
怎么写报告46人觉得有帮助
大学生暑假实习报告优秀怎么写
暑假实习结束后，不少同学都要写实习报告。看着简单，真写起来还挺麻烦。特别是头回写的时候，往往不知道从哪儿下手。其实报告这玩意儿，关键是要条理清晰，把自己的经历和学到的东西都说清楚。
一开始得先把实习的时间地点写出来，还有公司名称什么的，这部分比较简单，照实写就行。接着就该讲实习的具体内容了。比如我那次去了一家广告公司，主要就是跟着前辈跑客户，帮忙做方案。这个部分要注意的是，不要光说做了什么，还要说怎么做，用了哪些方法。当时我写的时候就差点漏掉具体的操作步骤，后来才想起来补上去。
报告里肯定少不了心得体会。这部分写的时候得有点深度，别光喊口号。比如我在实习中发现团队合作很重要，但也不能忽视个人能力。当时写到这里的时候，脑子一抽，把“团队合作”写成了“团队协作”，还好检查的时候发现了，不然就闹笑话了。
数据也很重要，要是能有一些具体的数字就更好了。比如说我实习期间参与了三个项目，每个项目的预算分别是多少，最后的结果又是怎样的。这些数字能让报告看起来更有说服力。不过有时候写报告的时候会忘记把数字整理好，导致最后提交的时候才发现数据不全，只能临时补救。
最后记得附上自己的联系方式，万一老师有事找你也能及时联系到。报告写完后别忘了多看几遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有一次我写完就直接交了，结果被老师指出好几个地方不通顺，真是挺尴尬的。
写报告的时候心态也很关键，别太紧张，把实习的经历如实写出来就好。要是觉得自己表达不清楚，可以试着先打个草稿，然后再慢慢修改。
【第2篇】国际经济与贸易大学生暑假实习报告范文1700字
国际经济与贸易大学生暑假实习报告
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
放暑假的第二天，也就是20**年7月19日，我就跟随同学来到了她的老家—河北省衡水市的一个农村小镇，在当地做了半个月的小学老师。实习的项目是作为小学数学老师给20个小学生讲课？讲课期间我感觉学到了很多东西？下面我就介绍一下我这半个月的经历。
我是七月20号去的？到八月六号结束。讲课的内容是数学教科书及其教辅资料指导。在这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向。 我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难;也知道了自己的不足。
每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。
跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。咱也当了一回王老师呢！经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的教师还真不容易，光靠校园知识是远远不够的。
和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。
我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同。
初为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。孩子的教育和成长，都掌握在老师的手中，我真正感受到这份职业的神圣！
只有不好的老师，没有不好的孩子。小学教师本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。虽然这次的实习与我的专业并不相关，但我仍然得到了很多在校园了无法学到的知识和难得的体会。以下是我在教课期间做出的教课经验。
一、自信登讲台，紧张不再来
清楚地记得初登讲台是面对20双眼睛自己内心的忐忑不安，当时感觉自己做自我介绍是声音都在打颤，后来不断给自己加油打气，慢慢的可以自信的站在讲台上，自然流畅地给他们上每一节课。我想这是每一位初登讲台者必然要经历的一个过程。在这一过程中我由一名学生转变为一名教师，开始肩负更多的责任。
二、掌握重难点，清晰理思路
一直都听说讲课是一门艺术，老师是演员，他们在课堂上扮演形形色色的角色。初登讲台的我们对教材不熟悉，不能够很好的掌握每课的重点难点，为了更好的掌握教材我不断的向指导老师请教，刚开始每将一节课之前我都会问指导老师自己备课是否合适，听她的意见。还经常邀请指导老师听我讲课，让她给我指出自己讲课过程中的缺点和不足，刚开始的时候老师的`最多的一点就是每节课重点不突出，在经过一次次的锻炼后老师对我说现在已经能很好的把握一节课的重点难点了。听了这些话我明白自己有进步了一点。
三、板书不发愁
上课的过程中板书是不可或缺的，由于在实习之前我没有很好的练板书以至于刚开始时都搞不清楚该往黑板的什么地方写什么内容，后来经过不断地看其它老师的板书设计以及向其它老师请教，现在自己已经轻松的掌握了板书书写规则，能够把清晰整齐的板书展示在学生面前了。
这是一个实习课程，更是一段让我体会教育工作以及思考自己人生定位的经历。当然，现实的很多因素不得不让自己改变初衷，所以，以后走这一条路的可能性或许很小。但是，在实习日子里学到的，感受到的，都将是一种财富。
实习虽然很辛苦忙碌，但对我们来说是都一次非常有益的磨练和尝试。最后我想衷心感谢兰山焦庄小学让我拥有这样一段实习经历，同时也衷心感谢我的指导老师冯老师。
国际经济与贸易大学生暑假实习报告
怎么写报告17人觉得有帮助
写报告这件事说起来容易，做起来就复杂了。特别是对于国际经济与贸易专业的学生来说，暑假实习报告可不是随便就能应付过去的。这次实习报告得把实习期间的经历、学到的东西、还有自己的感悟都写进去，不能太简略也不能太啰嗦。要是把实习内容写得太模糊，老师看了会觉得你没用心，那成绩肯定好不了。
开头怎么写？
别一上来就空泛地讲什么实习的重要性，这显得太生硬了。你可以简单介绍一下实习单位的基本情况，比如它是做什么业务的，规模有多大之类的。这部分写的时候要注意，别把公司的名字拼错了，不然显得很不专业。有时候因为马虎，把“阿里巴巴”写成“阿里巴”，虽然只差一个字，但看起来就很不认真。
正文怎么写？
重点在于描述具体的实习内容。比如说你在实习期间参与了哪些项目，具体做了些什么工作。记得要把事情说得详细点，尤其是那些对你个人成长有帮助的部分。比如你可能参与过一笔国际贸易合同的谈判，当时是怎么沟通的，遇到了什么困难，最后又是怎么解决的。这部分如果写得太笼统，就会显得你没经历什么实质性的事情，这样不太好。
然后就是关于实习收获这一块。你可以结合自己的专业知识去谈，比如通过这次实习，你对国际市场的运作规律有了更深的理解，或者对某些国际贸易规则的应用更加熟练了。不过有时候会不小心把“理解”写成“理悟”，虽然意思差不多，但听起来就不够正式。写完这部分后，最好能举个例子，这样更有说服力。
最后是结尾部分，别急着收尾，可以稍微展望一下未来。比如说通过这次实习，你对未来的职业规划有什么新的想法，或者是对自身能力提升的方向有了更明确的认识。当然，这里也得注意措辞，别写得太夸张，说自己瞬间掌握了所有的国际贸易技巧，这不太现实。
写报告的时候还有一个需要注意的地方，那就是格式问题。字体大小、行间距这些都要统一，尤其是标题和正文之间的距离，别弄得忽大忽小的。有时候为了省事，直接复制粘贴别人的报告模板，结果忘记调整格式，这就显得很敷衍了。而且报告里的图表也要标清楚编号，别图和表混在一起，让人搞不清楚哪个是哪个。
【第3篇】2025年大学生暑假实习报告：业务员实习范文1750字
进入这家公司实习将近一个月了，在这段丰富的实习生活中，使我磨练了意志，体验了工作生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，我就这次实习中的思想、工作情况做一汇报。
为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，因为业务员是最锻炼人的一种职业。xxx是以xx业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触xx销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xxx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是xxx，这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。
在为期两个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xxx工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
2.先推销你自己再推销产品
推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 4.信念，坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
在学校的象牙塔里待了十来年，一夜之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
在实习的过程中，肯定有开心也有难过，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切的一切我都一直在努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！
我相信一句话：事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去。
怎么写报告73人觉得有帮助
2025年大学生暑假实习报告：业务员实习怎么写
刚毕业那会儿，我也是个什么也不懂的小白，就想着找个实习混日子。后来才发现，写实习报告可不是随便抄点东西就能过关的。尤其是做业务员实习，这玩意得真刀真枪地干，还得好好整理。
一开始接触业务，就是跟着前辈跑客户。那时候真是什么都不会，只知道点头哈腰，人家说什么都答应。结果第一单谈下来，自己都觉得不靠谱。后来才明白，业务这活儿，得先了解客户需求，不然瞎说一通，客户心里肯定没底。
写实习报告的时候，我就想着把这段时间的经历写清楚。开头简单交代一下实习背景，比如我是学什么专业的，为什么选择业务员实习。这部分不用太复杂，但得让人知道你是谁，为什么在这儿。记得当时写的时候，我好像把“实习单位”写成了“实习公司”，后来检查的时候才发现，好在没太影响理解。
接着就该写具体工作内容了。这个部分得实打实，不能含糊。比如每天的工作流程，拜访客户的次数，谈成了多少单，遇到过哪些困难，怎么解决的。这部分最好能有一些具体的数字，这样显得有说服力。比如我有一次去拜访客户，本来以为稳了，结果对方说预算有限，最后只能放弃。这种情况在实习期间常有，大家都能理解。
还有就是写实习收获。这可不是说写一些空话套话，得结合实际情况。比如说通过这次实习，你学会了怎么跟客户沟通，怎么处理突发情况，甚至可能还提升了自己的抗压能力。这些都是很实在的东西，不是什么高大上的理论。
最后就是写实习感受。这部分可以稍微轻松一点，谈谈自己的想法和体会。比如觉得业务员这份工作挺锻炼人的，也挺有意思，虽然辛苦但学到不少东西。我当时写的时候，可能是脑子一时混乱，把“客户关系”写成了“客户联系”，其实意思差不多，也没太影响整体表达。
写报告的时候，千万别偷懒，别想着随便应付一下。毕竟这是对自己这段时间工作的总结，也是对未来求职的重要参考。要是写得太敷衍，将来后悔的是自己。而且，写报告的过程其实也是对自己实习经历的一次梳理，有助于更好地认识自己。
实习报告，最重要的还是真实。别想着编故事，也别想着夸大其词。写出来的东西得让自己看了满意，也让指导老师看了挑不出毛病。当然，写完之后最好找人帮忙看看，有时候自己写的东西，自己看不出来问题。
【第4篇】大学生暑假推销木地板实习报告书范文1700字
一.关于实木地板：
实木地板是木材经烘干，加工后形成的地面装饰材料。它具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装修的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降，大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。
实木地板的优点
1、隔音隔热
实木地板材质较硬，缜密的木纤维结构，导热系数低，阻隔声音和热气的效果，优于水泥、瓷砖和钢铁。
2 、调节湿度
实木地板的木材特性是，气候干燥，木材内部水分释出;气候潮湿，木材会吸收空气中水分。木地板通过吸收和释放水分，把居室空气湿度调节到人体最为舒适的水平。科学研究表明，长期居住木屋，平均可以延长寿命10年。
3、冬暖夏凉
冬季，实木地板的板面温度要比瓷砖的板面温度高8℃~10℃，人在木地板上行走无寒冷感;夏季，实木地板的居室温度要比瓷砖铺设的房间温度低2℃~3℃。
4、绿色无害
实木地板用材取自原始森林，使用无挥发性的耐磨油漆涂装，从材种到漆面均绿色无害，不像瓷砖有辐射，也不像强化地板有甲醛，是唯一天然绿色无害的地面建材。
5、华丽高贵
实木地板取自高档硬木材料，板面木纹秀丽，装饰典雅高贵，是中高端收入家庭的首选地材。
6、经久耐用
实木地板绝大多数品种，材质硬密，抗腐抗蛀性强，正常使用，寿命可长达几十年乃至上百年。
缺点：不耐磨，易失去光泽;不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易变形;怕酸、碱等化学品腐蚀，怕灼烧。
二.关于推销：
第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的地板销售培训，同时也会教我们了解实木地板，虽说我自己还未接触过实木地板，但对于知识的兴趣，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。心情渐渐安定了下来。经过几天的培训，我们心里也终于有点学有所成的感觉了，随后我们也开始正式接触销售，。但接下来的几天我才发觉自己掌握的知识太有限了。不过幸好带我们的师兄很体谅我们，也很耐心的教我们。老板也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。原来当个学徒一点都不简单啊，体力与脑力都感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
之后工作渐渐上手，对地板也不那么陌生了，虽然开始时自己真的没什么业绩，面对顾客总有种胆怯心理，总是会有一种心有余而力不足的感觉。但自己真的学到了很多与人打交道的诀窍。同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
三.心得：
经过不长不短的40天的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
四.实习总结：
市场千变万化，时机稍从即逝。做好市场，不仅需要激情、理论、经验，更需要不断地努力和一颗真诚的心。
怎么写报告28人觉得有帮助
大学生在暑假期间参与推销木地板的实习，这是一项实践性很强的工作。刚开始接触这份工作的时候，确实需要一些技巧去适应环境。比如，首先要了解产品的特性，包括材质、规格、价格等方面的信息。这些信息不仅有助于自己掌握产品全貌，还能在面对顾客时更加自信地介绍。
在实际推销过程中，沟通能力显得尤为重要。有时候，你会遇到各种各样的客户，他们的需求和想法可能都不一样。这个时候就需要灵活应对，用恰当的方式解答疑问。记得有一次，一个顾客对木地板的颜色不太满意，我当时就建议他看看其他颜色样品，并详细解释了不同颜色适合的装修风格。结果，这位顾客最终选择了我们的一款新颜色地板，还当场下单购买。
书写注意事项：
记录也很关键。每次与客户的交流都要做好笔记，这样不仅能帮助自己回顾谈话要点，也有助于后续跟进。不过有时候因为事情太多，可能会忘记记录某些细节，这就可能导致遗漏重要信息。所以养成良好的记录习惯很重要，即使是在忙碌的时候也要抽空整理。
还有就是团队合作。在销售工作中，很多时候并不是单打独斗就能完成任务，而是需要和同事配合。比如，当某个客户对我们的报价犹豫不决时，我就会和其他同事一起讨论对策，大家集思广益，想办法促成交易。在这个过程中，相互支持和信任是非常必要的。
有时候也会遇到一些突发状况。比如有次促销活动当天突然来了大批顾客，场面一度混乱。当时我就有点慌张，不知道该怎么处理。后来还是靠旁边的老员工帮忙才慢慢稳住阵脚。从那以后我就明白，在面对高压力情况时，保持冷静是最基本的要求。
【第5篇】大学生暑假律师实习报告5000字范文1650字
今年暑期，从____年x月x日至____年x月x日，我在事务所实习了一个月的时间。严格来说，这并未算得上是真正的法律意义上的实习，因为我还未通过司法考试，既无实习证而无法计算实习期，也未与律所签订书面劳动合同而无正式身份，因此这次'实习'只能算得上是一般意义上的学习或社会实践，只是为了将我在学校的所学知识与实践相结合，但我仍然从中获益良多。
驻马店律师事务所及其律师、工作人员为我提供了一个充实自我、积累经验的机会和平台，我非常珍惜这个难得的机会并认真对待。在整个实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师转自交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。以下是在律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。
一、实习目的：
主要目的是将在大学期间所学的理论通过实习达到与法律实践相结合，从而巩固知识和发现不足以求积累经验、指导学习;更重要的是培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;学会适应社会和掌握人际交往的能力;树立正确的法律人生观念和思维。
二、实习内容：
我的主要工作归为一点就是协助指导律师办理案件，并辅助地从事一些行政性事务。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理文书;撰写一些力所能及的法律文书，如代理词、起诉状、辩护词等，当然最后还要经过指导律师的修改;我还跟着律师一起到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。我最有体会的是参加了几起案件的旁听，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。
在庭审中，我细致地了解了庭审的各个环节，认真观摩了律师举证、辩论的全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。刚到所里的几天，我几乎什么都不会，幸好有指导律师的耐心教导还有其他一些工作人员的帮助，我才能很快地学到了很多知识和技能。
这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后工作中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：
(一)整理卷宗了解律师整个办案流程和司法程序。
整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。因此，只要你用心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁杂而轻易放弃，相反我很有兴趣并在其中学习到很多东西。
(二)通过撰写法律文书运用法律知识并弥补知识上的不足，积累实践经验。
我们在学校还没有学习法律文书，实习期间很多律师给我们实习生上课，让我们初步学习最常见法律文书的写作和基本注意事项以及相关技巧。我先是根据需要模仿一些固定格式文书，例如委托书、答辩状等。一份高质量的法律文书需要丰富的知识和经验，以及对相关法律知识的运用、配合才能写成功。我明显感到自己知识的匮乏和经验的缺失。让我明白应该更加努力学习和积累。慢慢取得进步。
(三)写作技能问题：
在律师所提供的各种法律服务中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、逻辑思维、文字表达能力等均有较高要求的工作，是衡量律师法律专业素质的一个重要尺度。在我认为律师写作文书的技能主要体现在以下几方面：
在下笔之前首先应该占有资料和事实，注意加强与当事人的交流和沟通，不能自以为是，现实中发生的许多事情是不合常理和你无法预测的。
当然也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还要融入自己的见解和知识，发挥本人的聪明才智，用法律的语言将当事人的意志和愿望完整的、甚至是创造性的表达出来。
要是没有充分表达，或者错误表达了当事人意图和目的的法律文书，不论写的多么完美，也同样是南辕北辙，毫不可取，甚至还要给律师本人招惹麻烦。
怎么写报告59人觉得有帮助
大学生暑假律师实习报告五千字听起来很吓人，其实也没那么复杂。关键是要条理清晰，先把大纲列出来，就像盖房子得先画图纸一样。开头部分可以简单介绍一下实习背景，比如为什么选择去律所实习，是出于职业规划的考量还是单纯想体验一下法律工作。
正文怎么写？
这部分最重要的是结合具体案例来写。比如，你参与了某个案件的资料整理，记得详细描述下当时的情景，包括你是如何收集证据的，遇到了哪些困难，又是怎样克服的。这里最好能穿插一些专业术语，像“证据链完整性”、“交叉质证”之类的，显得专业又实在。
还有一个重点就是团队合作的感受。在律所实习，不可能一个人单干，肯定会有导师带着你，也可能需要和其他实习生配合完成任务。写这部分的时候，可以谈谈你是怎么向同事请教的，从他们身上学到了什么。不过，千万别忘了强调自己主动学习的态度，这很重要。
结尾怎么写？
可以展望一下未来，比如说通过这次实习，你对律师这个职业有了更深的认识，明确了以后努力的方向。当然，也可以顺便提一句，如果有机会的话，希望能继续留在这家律所深造。
写五千字确实是个挑战，但不用慌，分成几个小节慢慢来就行。每个小节控制在千字左右，这样既不会遗漏重要内容，也能保证文章结构紧凑。记得随时保存文档，万一中途电脑死机什么的，不至于全白忙活一场。另外，别忘了检查一遍有没有明显的拼写错误，虽然不是特别严重的问题，但还是尽量避免吧。
【第6篇】xxxx年市场营销专业大学生暑假实习报告总结范文1350字
系部名称：经济管理学院 专业：市场营销
班级：******
学号：*********
实践单位：**************
实践时间： 年 月 日至 年 月 日共 天
对于当代大学生而言，不仅仅是只对理论知识的苦苦追求了。社会需要我们将理论与实践结合起来，所以社会实践引导我们走出校园、接触社会、了解社会，我开始明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式;是培养和锻炼才干的良好渠道;是修身养性、提升思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新思想，学习更多的社会知识。在这次实践活动中，我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易，我也从中体会到自己父母工作的艰辛。在和社会各阶层的人相处过程中，我发现她们热情善良，他们激情向上，我走近了更多人的生活，让我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步给我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社会才是真正的大课堂，在社会的那片天地里，我的生活过得很充实，我的价值得到一定的体现，为将来更加激烈的职场竞争打下更为坚实的基础。我的体会如下：
精神的负担
每天重复着同样的事，做着同样的活。没有竞争意识，没有量的标准，也没有质的检验。因为工作上很少有变动，酒店的规模比较小，所以提升的空间很小，员工的工作激情得不到释放，我觉得我的发展前景很小。当然根据我所从事的工作性质而言，不需要我创造多大剩余价值。这是对于每一个有理想，立志干一番大事业的人所难以接受的。内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生。便失去了青年人应该有的激情和活力。
责任感
责任感来源于两个方面：工作和家庭。对于工作，我必须对酒店的利益负责，时时刻刻为酒店的名誉着想。在个人利益与酒店利益冲突时，我们必须保障酒店的利益不受侵害。在社会实践过程中，我遇到很多事让我更加深刻的体会到责任的重要性。对于家庭，我深知挣钱的不易，父母的每一分钱都来之不易，而我平时还不懂得去节制。对于过去的铺张浪费，我也深感惭愧和后悔。更加坚定我要自立自强，努力学习，提升自己的核心竞争力。慢慢的开始懂得为家庭负责。
人际关系
在没有接触社会之前，我就听长辈们说，社会上的人际交往很复杂，人情世故很难懂。但是具体怎么复杂难懂，我想谁也说不清楚。只有经历过的人才能体会的到吧，那种无法逾越的代沟，那种无法与之苟同的思想观念，都深深地诠释着沟通的困难。不过，在这段时间我遇到了我的师傅找到了精神的依靠，
我们相处的特别好，像亲人一样。周围的阿姨们也非常照顾我，不和我斤斤计较。所以在这次社会实践中，我觉得自己受益匪浅，懂得了许多。
心得和感悟实践是检验真理的唯一标准！所有的深刻的认识都来源于实践，这更说明了亲身实践的重要性和必要性。实践不断促进了人类认识能力的发展，实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题，与此同时，人们的认识问题和解决问题的能力不断提高。马克思主义哲学强调实践队认识起决定作用，认识对实践起具大的反作用，因为认识和理论对实践具有指导作用。理论应该与实践相结合，毕竟在社会上能学到学校里所学不到的东西。接触的人和事都不同，面对的困难和挑战也都不一样，社会更加现实，对待金钱的价值观念也迥然不同。考虑事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在实践中学习和成长！
怎么写报告87人觉得有帮助
这个暑假我参加了一个市场营销相关的实习项目，现在需要整理一份实习报告。写这样的报告其实挺考验综合能力的，既要展示学到的东西，又要体现自己的分析和见解。下面我就结合自己的经历，谈谈怎么写好这份报告。
一开始得想清楚报告的大方向，毕竟市场这块内容繁杂，不可能面面俱到。我在实习期间主要负责数据分析和客户反馈收集这两块，所以就决定围绕这两个重点展开。写的时候可以先把每个部分的提纲列出来，比如数据分析的具体方法、结果展示，还有客户反馈的汇总情况。不过提纲别太死板，灵活调整能更好地适应实际内容。
数据这一块得详细一些，毕竟这是报告的核心。我当时用的是excel做了一些基础统计，还画了柱状图和饼图，这样直观明了。记得要把数据来源标注清楚，不然显得不够严谨。还有就是分析的时候不要光堆数据，得结合实际情况去解读，比如为什么某类产品销量下滑，是不是因为竞争对手推出了新产品之类的。
客户反馈这部分就相对感性些，主要是通过问卷调查和面对面交流得到的信息。整理的时候要注意分类归纳，比如客户的购买动机、满意度评分、改进建议等。这里有个小细节需要注意，有些客户的建议可能比较模糊，这时候就需要多问几个为什么，尽量挖掘背后的真实想法。
除了具体的工作内容，还要适当加入一些个人感悟。比如通过这次实习，我对营销策略的理解更深了一层，也意识到团队协作的重要性。不过这部分不宜过多，点到为止就好，毕竟报告的重点还是工作本身。
小编友情提醒：
检查是非常重要的环节。我当时没仔细核对，结果发现有几处小问题，比如日期写错了，数字单位没统一。这些问题看似不起眼，但会影响整体质量。所以写完后最好放一放，过几天再看，这样更容易发现问题。
【第7篇】2025年大学生暑假实习报告：物流实习范文1200字
一、实习题目
从实习中再次认识物流理论知识
二、实习时间
____*年6月26日下午14:30—17:10
三、实习地点
石布岭港区
四、课程实习班级：
winny
n3080510309
**级特许经营管理3班
五、课程实习的领队教师：林常青老师
六、课程实习的目的
在学习完一学期的物流管理后，通过到港口实地考察，使学生能够更深刻地了解海上运输以及国际物流等相关的内容，用理论结合实习的教学方式使学生能够更好地消化物流管理这门课程，并做到在现实中融会贯通地运用。
七、课程实习的内容
这次物流实习课的地点是北海四个码头中的石布岭港区，同学们到达目的地后可自行在指定范围内自由参观，有任何问题都可以咨询现场负责解答的顾经理。
根据现场提问和自行观察，我了解了以下的一些情况：
北海有四个码头，每个码头的货运和客运都是不固定的，但是港区有分客货区。
我们所考察的石布岭港区的码头全长约453米， 建设规模有2万、3万、5万吨级杂货泊位各一个，年吞吐量在500万吨左右，属中型港口。港区的船舶以散货、杂货船为主，港区的货物多为铜、铁、硫磺等矿产，还有化肥。出口的货物主要是化肥和一些矿产，其中化肥多是云南、贵州的公司从该港出口。而进口的主要是硫磺和矿产，进口多为美国，加拿大，中东等国家，其中以巴拿马的船舶为主，在硫磺进口中以美国和加拿大为优。从港区到美国和加拿大是30天左右，到中东是15天左右。同时，外国船舶必须挂中国国旗在桅杆方可进入国境。
港区的淡季为11—4月，以春节前后为主，而旺季为5—10月。
港区退潮时水位9.5米，安全水位为11.5米，但通常都会到达12米，大约在卸下几件货物后恢复到安全水位。港区接待过吨位最重的是一艘7.5万吨的货轮，吃水13.8米。港区的码头基本不放货，一般在卸完货之后马上运到仓库。
今天看到停泊在码头的有三艘货轮，一艘是2万吨级的，一艘3万吨级的，一艘3.5万吨级的。而载重3.5万吨的货轮正在卸货，货是硫磺，卸货工具是以轨道移动的吊车，卸货方式是用斗抓硫磺。岸边有一个叫集装箱岸边桥的起重设备，集装箱大多以铁轨运输，也用正面吊把集装箱放到指定位置。另外，我们还到办公大楼看了北海港—____的建设项目表，从而了解到北海港未来的建设方向和发展规模。
八、课程实习的体会
虽然此次物流实习课在大雨中进行，使我不能很好地参观和考察，但是通过现场提问，让我更清楚地了解海上运输和国际物流的流程，也让我能够更好地理解物流的相关知识，获益匪浅。 但是，在考察中也发现港区存在着污染问题，由于货物泄露而导致码头附近海域大规模污染，是海水变色。这个问题应该尽快加以解决以免造成更大的污染和货物的损失。
实习课其实就是一次让学生能够实际考察在理论课所学知识的机会，让学生能在实习中把理论课上所不能了解的知识用实际情况来说明。
虽然理论知识很重要，但是理论还是要在实习中才能体现其价值。现在学习好理论知识是为了将来能在实习中更好地加以运用而准备。只有拥有扎实理论基础的人才能在实际中学以致用。
怎么写报告46人觉得有帮助
2025年大学生暑假实习报告：物流实习怎么写
暑假实习报告对大学生来说很重要，它能反映这段时间的学习成果和工作经历。写好一份实习报告需要一定的技巧，既要体现专业性，又要展现个人特色。这次实习是在一家物流公司进行的，主要负责仓储管理。
刚开始的时候，我负责整理货物信息。这听起来简单，实际上挺复杂的。每次入库都要核对单据上的信息，包括数量、规格、生产日期等。有一次因为粗心大意，把两个不同批次的货混在一起了，导致后续发货时出了点小问题。后来吸取教训，每次都会仔细检查，确保没有差错。这部分内容应该写得详细一些，让读者明白具体的操作流程。
除了日常的整理工作，我还参与了库存盘点。公司要求每个月都要做一次全面盘点，目的是确保账实相符。记得第一次盘点的时候，我和同事忙到很晚才完成。当时觉得特别累，但后来想想，这也是成长的过程。在报告中这部分可以加上自己的感受，比如通过这次盘点学到了什么，提升了哪些能力。
实习期间还接触到了一些新的系统软件。公司使用的是一款叫“智慧云仓”的管理系统，功能很强大。刚开始不太熟悉，经常点错地方，有时候还会忘记保存。慢慢地就熟练了，现在基本能做到又快又准。关于这个系统的使用，可以在报告里简要介绍一下它的主要功能，比如如何查询库存、如何生成报表之类的。
最后要说的是团队合作的重要性。在整个实习过程中，离不开团队的支持。大家分工明确，互相配合，遇到问题一起解决。有一次仓库突发状况，好几个同事加班加点处理，最终顺利解决了问题。这样的经历让我深刻体会到团队协作的力量。
写实习报告时，最好能把这些细节都涵盖进去。不仅要描述自己的工作内容，还要突出学到的东西。如果有机会的话，还可以提一些建议，比如希望公司在某些方面有所改进。这样能让报告更加完整，也更有价值。
不过有时候会遇到一些小麻烦，比如时间紧张的时候容易漏掉一些重要的步骤。还有就是有时候会记不清具体的数字，只能靠回忆去补全。这些问题都需要自己多加注意，养成良好的习惯。
【第8篇】2025年大学生暑假实习报告体会范文1650字
时光如梭，转眼就到了xx年的暑假了。伴着暑假的到来，就意味着我们已经在大学里学习一年了。这一年，收获颇多。这一年，让我圆了孩提时的梦想——上大学。这一年，让我知道了什么是大学生活，并让我深刻了解到了“不经历大学的人生不算完美的人生”这一句话的意义。
大学是一个相对自立的生活学习环境。在这里，没有老师的督促，有的是学生们互相的攀比和帮助;在这里，没有固定不变的死知识，有的是探索和实践得来的应用知识;在这里，没有条条规定，有的是学生们自律自强。一年的大学生活，让我感觉到“书中自有黄金屋”这句话似乎有点，有点误差。
也许是长大了，也许是大学里的师哥师姐们的影响，我也想在假期打工，来充实自己，在实践中锻炼自己各方面的能力，另外，还可以赚点生活费。于是，经亲戚介绍，我就在假期出来打工了。
期末，总是让人忙，不管是平时学的好的还是相对差一点的，大都在自习室或是宿舍里拼命看书，并不是说我们平时没有努力，没有学好，毕竟是期末嘛，检验我们这学期的时刻就要来到了。我在紧张复习之余，还在考虑暑假打工之事。我准备考完试就走，先不回家了，干够一个月后再回家，不但打工了，还能有时间回家。在打工期间，不管发生什么事，都尽量不回家，不改变原定计划。
考试如期来临，计划也一点一点来临。7月15日计划开始实施。一路颠簸，我来到了本溪市桓仁县雅河乡。一路赏山赏水赏人情，满眼的绿色，扑鼻的瓜香，蜿蜒的公路伴着同样蜿蜒的河水，令我赏心悦目，再加上马上就要实现我的计划，竟忘记了颠簸与疲惫，欣然前行。
其实，出于无聊，在高考之后的那个夏天里我就来过这个地方干过活了。熟悉的山，熟悉的水，不熟悉的桥梁(因为照去年多修了好多)和陌生的工人，让我有了像是回家了的感觉但又有点生疏。简约的宿舍，窄窄的床铺，和那水分较多的伙食，立刻让我知道了在外打工的不易。熟悉了各位领导之后，我就要开工了！
也许是为了抓工期，也许是为了交叉作业，这里很容易有晚班。尤其是路基组，刚到的那个晚上，他们就用大功率的推土机回填，而施工位置恰恰在离我们宿舍不足十米的地方，一夜的轰鸣啊！再经常有夜班的就是混凝土组了，晚上打灰(即是浇注混凝土，工人前辈们都这么叫，我也就随俗了)似乎是常事，这个的原因我没打听到，也许是出于对温度和阳光的考虑吧。恰巧，我刚到的那晚，这面回填，那面打灰！好像是约好了似的，等到我们木匠组等起床吃饭的时候，他们都停了，都干完了！刚好我们在这时候起床。要说的是，我在学校时一般都在早上7：00起，感觉那还挺早;而在这，4：30！第一天起简直就是挑战！但我来的目的就是锻炼自己，所以我这样鼓励我自己，硬是起来了，还和他们一起吃了在学校时很少吃的早饭。也许，我达到了我的目的。
第一天上班，早已准备充分，工作服，胶鞋，手套，这些装备可是平时在学校里穿不到的。我今天的任务是与另外一名工友一起养生。养生，就是在浇筑完混凝土之后用尼龙布(或其他吸水材料制成的布料)将混凝土盖住，然后在其上浇水，以防止混凝土因过快蒸发而产生裂纹，影响承受力。一般养生期为七天。所要养生的这个桥面是一个e字形的互通桥。它既有弯度，又有一定的坡度。所以对它养生就容易了许多，只要将水管放在高处让水顺势下流即可，然后再拿着水管检查一下是否有干燥的地方，确保处处都有水分。就在去尼龙布的过程中，我就发挥了想象。因为尼龙布的宽度有五米，其重量并非两人所能抬起。于是我就取了两辆推车，一人一辆，分别作用在尼龙布的两端，我二人一起用力，发动了我们的“运输车”。向右转弯，则右面的停下，左面的前进;向左转则相反。上坡时则一齐用力。因为路面还没有回填到桥面的高度，所以要把尼龙布搬到桥面上又是一难题。此时，我就想起了杠杆原理，将两根木棍斜放在桥面与路面上，再把尼龙布从推车卸到两木棍上，最后，我二人再抬起木棍，直至没过头顶，尼龙布顺势滑下，滑到了桥面上。就这样，笨重的尼龙布就被我们二人抬到了指定位置。那位工友说，不愧是大学生啊，脑子就是好使。
怎么写报告71人觉得有帮助
暑假实习对于大学生来说是一个很好的机会，既能积累社会经验，又能锻炼能力。写实习报告的时候，首先要明确报告的目的，是要展示自己的收获，还是总结遇到的问题。如果是前者，就要多写一些自己学到的东西；如果是后者，那么重点应该放在问题分析上。
在开始动笔前，最好先整理一下思路。可以把实习期间的经历分成几个部分，比如工作内容、心得体会、未来规划等。这样写起来会更有条理。当然，有些同学可能觉得这一步太麻烦，直接提笔就写，结果写着写着就跑题了。所以花点时间列个大纲还是很有必要的。
正文怎么写？
语言要简洁明了，避免啰嗦。比如描述工作内容时，可以用一些专业术语，但不要滥用。如果实在想不起来专业术语，普通话说清楚也行。不过有时候会遇到这种情况，就是明明知道这个词的意思，可一到用的时候又想不起来了，只能换个近似的词凑合着用。
写心得体会这部分的时候，可以结合具体事例来谈。比如有一次参加了一个项目，从头到尾都参与了，最后看到成果的时候特别有成就感。这种经历就很适合用来阐述自己的成长。当然，写的时候也要注意分寸，别吹得太过了，不然显得不太谦虚。
至于未来规划，这个可以根据个人情况来定。有些人想继续深造，有些人打算毕业后直接就业。不管选哪条路，都要表明自己已经做了哪些准备，还有接下来的具体计划。比如说打算考某个证书，或者参加某项培训之类的。不过有时候会因为时间紧迫，没来得及详细规划，只能写出一个大致的方向。
最后检查一遍的时候，要注意格式和标点符号。有些同学可能觉得这些细节无所谓，其实不然。格式乱七八糟的，阅卷老师看一眼就觉得不认真。标点符号的话，尤其要注意逗号和句号的位置，有时候一个标点错了，整个句子的意思都会变样。
