【第1篇】2025年10月大学生个人实习报告范文2800字
对于即将升入大二的我们来说，社会实践是一次不可多得的集体活动。平时在学校，除了上课，大家聚在一起的时间很少，缺乏生活上的专业上的必要交流，通过这次实践首先加强了我们这个班集体的凝聚力，使同学有更深互相了解的机会。
无论是三四十年代的老前辈还是第五代电影艺术家们的作品，都以贴近生活、贴近百姓赢得观众的认同和赞同，这是中国电影的一个优良传统，而且目前也急需我们继承。艺术来源于生活，贴近生活首先要体验生活。中国的农业人口比例大，农村生活实质上就是中国大部分普通人的生活，关注普通人的生活，关注普通人的情感，本身就是提高我们艺术修养和对社会生活观察能力最好的途径。我想学校和系里组织这次社会实践的主要目的也在于此，以为我们将来的艺术创作积累素材，也为我们将来立足社会、发展自身积累一笔重要的资本。
这次实践活动安排在北京郊区的农村本身也具有实在意义，我校学生大多生活在城市，习惯于都市生活的我们都需要一次考验自己意志和生活能力的机会，这段不算短的农村生活的确考验了我们，更重要的是也磨练了我们，使我们更坚强，更成熟了。即使将来再遇到什么生活中的磨难，相信从黑山寨回来的我们也能自信的面对它。
下面是我的几点具体的体会： 深入农民家庭，享受田园快乐的同时切身体验真实的农民生活。短短的15天，使我对田园生活留下深刻的印象，鸡鸣犬吠的清晨，空气格外清新。早起在院中看书，享受一天中不可多得的寂静，或到屋后的山上远眺，四周美景尽收眼底。白天除了集体活动外，大家还常坐在凉棚下喝茶读书，聊遍天南地北，开阔了眼界。此外，爬山，打羽毛球和台球是铁的娱乐健身活动，院子里成天充满了我们的欢声笑语。
其实真正身体力行地接触百姓，还是在劳作中。挑水推水，打核桃，对于在城里长大的我来说是不可多得的新鲜活动。在简单沉重的劳动中我却找到了乐趣。其实生活中处处都是乐趣和知识，只是平时忽略了它们，当人真正发现它们的时候，就会体会到生命和生活的意义。于是颓废，痛苦，忧虑……都远离了我，充实的过好每一天成为我的目标。
通过入户调查，我们打开与村里百姓沟通的窗口。他们朴实认真地回答我们的问题，从他们的答话中我认识到他们敏捷的思维，对世事的透彻理解和达观的精神，他们虽有些安于现状，却也努力地改变境遇。在与以前的苦日子做比较后，他们由衷地感激共产党给他们带来的日新月异的好生活并且非常满足。“知足常乐”，我在与他们的交谈中总感受到这四个字。当然这种快乐也不是绝对的，中国当代社会中毕竟还是存着城乡差异，这是一个客观现实，无法回避，也不应该回避。要想解决这个长期困扰社会的问题，就需要国家有关部门和农民共同努力。
2、在远离城市的生活寻找自己，在陌生的环境中冷静思考，使自己成长。
都说都市纷繁的生活会让人迷失自己，我到农村后才体会这句话的含义。在那里，我们大部分时间都远离电视，这样就有时间和空间来反思以前做过的事，琢磨看过的电影和书。通过这种思考往往可以得到新的认识和体会，不知不觉之中，思想成熟了许多。在那里，少了城市中唯物质论的味道，身心都回归到质朴的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子。有时甚至还会做些看似幼稚的事情，但这并不是说我们变幼稚了，因为艺术创作在某种程度上需要创作者有一颗年轻的心。这样作品才会充满新鲜的血液。因此，找回自己对我们来说很有益处。
3、这15天的农村生活对我所学专业也有帮助。说到声音，我们还是较熟悉喧嚣城市中的各种声音，那是些物质化的，缺乏个性的声音。我们对自然中的声音了解很少，对农村朴实真实的声音了解也很少。可在这里，满耳都是自然的呼吸和话语，非城市化的声音让我十分激动。早起卖油饼人的叫卖声，木车轮压过石板地的声音，水桶掉进井里的声音，打核桃的声音等，都是我以前在城市生活中从未听到的，一切都是那样新鲜，我对声音产生了新的认识。这个认识就是：寂静也是一种声音。如果把它用到录音效果中去则可配合画面使观众产生通常声音不能达到的感觉，无声也是一种表现语言。虽然以前听老师讲到电影中声音的丰富不止于物理声音，但总不能深刻理解，现在我终于恍然大悟了。
4这次实践活动，让我们了解农村社会现状的同时也让我们切身的对中国电影市场作了一次调查，而且这次调查是针对目前中国最不受重视同时也是最具潜力的农村电影市场的。通过入户调查，发现老乡们几乎不看电影。我认为原因有三：一，电影题材适合他们的有限；二，地处偏僻农民不易进城，农村自身又缺乏电影基础设施，农民们即使想看电影也没有必要的硬件支持；三，农民收入不足，难以支付票价。这样看来，下乡轮放电影比较符合“国情”。 总之，黑山寨之行对我来讲是人生的一次转折。在一年的学习之后进行下乡社会实践我认为有益无害。与军训不同，进行社会实践是 我们在具备一定专业基础的情况下进行进一步学习，因而我们完全有能力在这种活动中为实现自己的长远目标而做相应有效的工作。
希望以后有这样的机会，我会更好地把握！
xx年9月14我和同组的队员来到了蔡朝焜纪念中学开展了为期两个月的教育实习。我非常珍惜这次实习的机会，成为一名优秀的骨干教师是我一直以来不懈追求的梦想。...
短短两周的金工实习到11月25号就结束了。记得曾经有人告诉我，金工实习是没有意义的，我们不是机械类的学生，参与了金工实习也学不到什么。于是我就带着这个疑问走过了这次实习。
学 院：环境科技学院课程名称：人文地理学学生姓名：xx专 业：资源环境与城乡规划管理学 号：xx18010227指导教师：xx二零一零 年六月二十八日 课程名称：人文地理学学 分：实习周数：一天实习地点：安徽省黄山市黟县宏村实习时间：xx-6-2...
一、实习单位概况：xxx大酒店是一家三星级旅游饭店，位于商城县县城滨河中路18号。是住宿、会议、商务会谈、宴请宾朋、喜宴接待的最佳选择。位置较优越，交通很便利。
时间稍纵即逝，还没有来得及细细体味，两个月的实习生活就已经接近尾声了。依稀记得两个月前，我们拖着一大堆行李来到这个陌生的地方，腼腆的我觉得一切都是那么不自在，很不适应从学生到老师这一身份的转变。
第实习目的：将所学的理论知识联系于实践中，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，为以后的工作作准备。实习时间：实习地点：xx科技有限公司实习内容:商务，初步接触商务工作，进行产品报价和调度产品离开学校也有几个月了，慢慢的...
一、前言在学校领导及工商管理教研室老师的组织带领下，我们人工商管理专业12级学生进行了为期一周的企业认知实习。实习时间是xx年6月20日---xx年6月24日(本学期第十八周)实习地点是湘潭xx超市驻湖南工程学院新校区分店实习过程主要分为下...
一、 实习概况时间如流水匆匆，来往之间，近三年的电大学习快毕业了，为了了应用我们所学的知识，加强我们对理论与实践相结合的能力，使我们更加了解和熟悉教师工作，培养我们的综合能力，训练我们掌握语文教学的基本规律和方法，增强我们从...
怎么写报告79人觉得有帮助
写一份好的实习报告，关键在于把事情说清楚，让看的人明白你在实习期间做了什么，学到了什么。开头部分最好简明扼要地介绍实习的时间地点，还有实习单位的基本情况，比如规模、主营业务之类的。这部分不用太复杂，点到为止就好，毕竟大家一看就知道这是个铺垫。
接下来就要谈谈具体的工作内容了。这部分需要结合自己的实际情况来写，比如每天的工作流程是什么样的，有没有遇到特别棘手的问题，又是怎么解决的。记得多用一些专业术语，这样显得你对业务熟悉。比如说在某次数据分析过程中，运用了excel的各种函数，像vlookup、sumif之类的，把这些都写进去，既体现了技能水平，又增加了可信度。
还有一点很重要，就是要把学到的东西写出来。这不仅仅是理论上的收获，还包括实际操作中的技巧。比如在某个项目里学会了如何协调团队成员，或者是在面对客户时怎样保持冷静，这些都是宝贵的经验。当然，描述的时候要注意语气，既要表现出认真负责的态度，又不能显得太过自夸。
至于格式，其实没有太多硬性规定，但基本的条理还是要有的。可以用序号来区分不同的工作模块，这样看起来清晰不少。字体大小也得适中，太小看不清，太大又显得不专业。另外，报告里的图表能用就用，尤其是涉及到数据分析的部分，一张图往往比千言万语更有说服力。
写完之后，最好找个熟悉业务的朋友帮忙看看，他们可能会指出一些你没注意到的小问题。不过有时候忙起来难免会有点疏忽，比如把“销售额”打成“销售量”，或者忘记检查标点符号，这些问题一般不会影响整体理解，但如果能提前发现并改正当然是最好的。
【第2篇】机电专业大学生的优秀个人实习报告范文1500字
机电专业大学生的优秀个人实习报告模板
泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。
公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
____年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
实习的目的和意义
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。
实习方式和内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的'形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
实习总结
在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户， 及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
怎么写报告38人觉得有帮助
写好一份实习报告对于机电专业的学生来说很重要，这不仅是对自己实习期间工作成果的一种总结，也是向指导老师展示自己能力的机会。那么，这样的报告该怎么写？
一开始，要明确报告的目的和背景。报告开头应该简明扼要地介绍实习的时间地点以及参与的主要项目，这样能让读者快速了解你的实习经历。比如，“我在某年某月到某企业进行为期三个月的实习，主要负责设备维护和技术支持。”这部分内容不用太复杂，但必须清晰。
接着，就要进入具体的实习内容部分了。这部分需要详细描述你在实习期间的具体工作，包括但不限于设备的操作流程、故障排查的方法、技术改进的建议等等。这里可以多用一些专业术语，像“plc控制程序”、“电机转速调节”之类的，这样显得更加专业。不过有时候可能会出现一些不太严谨的地方，比如写成“plc程序调试时遇到些问题”，其实更准确的说法可能是“plc程序调试过程中遇到了一些情况”。
然后就是结果分析了。这部分主要是对实习期间取得的成绩或者遇到的问题进行深入分析。如果完成了某个项目，可以谈谈这个项目的创新点在哪里；如果是遇到了困难，也可以分析一下原因是什么，比如“由于设备参数设置不当，导致运行效率下降”，这里就稍微有点模糊，“参数设置不当”到底是指哪个参数，没有具体说明。
小编友情提醒：
别忘了写上自己的收获和体会。这部分可以结合自身感受来谈，比如说“通过这次实习，我深刻认识到理论知识与实践结合的重要性”。不过有时候会因为急于表达想法，句子就会显得有些啰嗦，像“这次实习让我学到了很多东西，也让我明白了好多道理”，这里就可以稍作修改，变成“这次实习让我学到不少东西，同时也让我明白了很多道理”。
写报告的时候，还要注意格式的规范性。标题、正文、图表都要排版整齐，字体大小也要合适。要是不注意的话，可能会出现一些小问题，比如“报告里的表格编号没统一”，或者是“页码顺序有点乱”。这些问题虽然不影响主要内容，但会影响整体观感。
【第3篇】大学生个人毕业实习报告范文1450字
大学生个人毕业实习报告范文
本人为_____职业技术学院，06级_____系实习生_____，从_____年*月*日开始，我在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我的实习生活是刚开始的时候，由于春节刚过，公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。
我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。
我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。
怎么写报告26人觉得有帮助
大学生在撰写毕业实习报告时，往往感到无从下手。这其实并不奇怪，因为实习报告不同于平时的作业，它需要结合实际工作情况和个人体会，还要有一定的专业深度。开头部分得先把实习的时间地点说清楚，比如我是今年三月份到某公司市场部实习，这样能让读者迅速明白背景。接下来，应该简要介绍实习的主要任务，比如我主要负责数据分析和客户反馈整理，这部分不宜太啰嗦，点到为止就行。
正文部分就要详细展开工作内容了。记得要把具体的操作流程写出来，像每天早上九点参加部门会议，然后根据前一天的数据制作日报表，这样的细节很重要。如果涉及到一些专业软件，也要提一下，像我在用excel做表格时学会了高级筛选功能，这个对以后的工作肯定有帮助。还有，跟同事之间的合作也很关键，比如有一次我和同事一起处理了一个突发状况，最后成功解决了问题，这种经历特别值得记录下来。
至于结果部分，要实事求是地汇报自己的成果。比如说通过我的努力，公司某项业务的客户满意度提高了5%，这不仅是个数字，更是对工作的肯定。同时，也要反思一下不足之处，比如刚开始的时候我对某些业务流程不太熟悉，导致进度有些慢，后来经过不断摸索才找到窍门。这样的自我批评能体现你的态度。
小编友情提醒：
关于格式，标题要醒目，字体大小要合适，页边距也得留够。我第一次写的时候就忘记调整行距了，看起来密密麻麻的，改了好几次才满意。另外，附录里可以放一些重要的图表或者数据，方便老师审阅。不过要注意，这些东西不能太多，挑最核心的放上去就好。整个报告完成后，最好找个同学帮忙检查一遍，有时候自己写得太投入，反而会忽略掉一些小问题。
【第4篇】大学生化工厂个人实习报告范文650字
我于____年9月7日到xx公司实习。按照公司的安排，分配到米东事业部各个车间和处室进行学习。
在这短短的三个月中，公司良好的的企业文化，员工积极向上的工作态度使我深受感染，很快就使我的学习、工作完成了一次大的蜕变，现将最近三个月的主要学习、工作情况和感受总结如下:
1.特别的学习---烧碱车间
经过事业部的安全培训后，我们按照培训计划首先进入烧碱车间学习。烧碱车间是事业部中条件相对艰苦，工作环境相对比较恶劣的一个车间，而这的学习也给我们留下了一个深刻的影像。其中，老固碱主要采用大锅熬制蒸发浓缩的方法，洋固碱采用降膜固碱方法，主要靠动力车间提供的中压蒸汽对自上而下形成膜状的烧碱加热，来自离子膜的32%烧碱通过i效蒸发浓缩器浓缩，浓度达到了39%，通过ⅱ效蒸发器浓缩为50%的浓碱，再通过ⅲ效蒸发器，浓度达到了62%，62%的烧碱进入最终浓缩器浓缩为98.3%烧碱，最后通过闪蒸器浓缩为99%的烧碱，即成品碱，同时产生32%、50%和62%的烧碱成品。我们在这的主要工作是把生产好的片碱通过半自动包装线运输到库房。开始我在生产线上负责码托盘，由于生产线是连续的，所有我们在上班的8小时的工作也是马不停蹄。清楚的记得刚开始上班时由于不适应，汗流浃背把工作服全都渗透了，而且流的汗直往眼睛里渗，也清楚的记得有多少次的筋疲力尽，但我们坚持下来了，在烧碱车间的一个月不仅仅是对我们体力上的锻炼，也使我们明白了很多。体会到了工作的不容易，父母挣钱的辛苦，也明白了工作并不是那么简单，不是大学一毕业就能过上舒服的日子，而是要通过自己的奋斗和努力。
2.艰辛的学习---聚氯乙烯车间
怎么写报告34人觉得有帮助
在化工厂实习期间，撰写一份清晰且专业的个人实习报告是很重要的。这类报告通常需要包含一些关键的信息点，比如实习的具体时间、地点、参与的项目名称等。开头部分可以简要介绍自己的身份背景，比如你是哪个学院的学生，专业方向是什么，这样能让读者对你有一个初步了解。
接着，要详细描述你在实习过程中承担的工作任务。这部分最好能够结合具体例子来说明，例如提到某次实验操作中遇到的问题及其解决方法。如果涉及到数据分析，记得要列出具体的数字和图表来支撑你的观点。同时，也要提及其他同事或者导师给予的帮助和支持，这不仅显得礼貌周全，也能突出团队合作的重要性。
对于实习期间学到的知识技能，可以分条罗列出来。比如学会了如何使用某种仪器设备，掌握了某种化学反应的基本原理等。这些知识点最好是实际工作中用到过的，而不是仅仅停留在理论层面。另外，还可以谈一下自己对某些工艺流程的理解，尤其是在观察和实践之后形成的独到见解。
关于实习的感受和体会，这部分可以稍微自由一些。你可以谈谈这次经历给自己带来的启发，比如增强了动手能力、提升了解决问题的能力等。同时也可以反思一下自身存在的不足之处，比如说缺乏实践经验导致一开始有些手忙脚乱之类的。当然，这里的关键是要真诚表达，避免空洞无物的赞美之词。
在写报告的时候，格式也很重要。标题要醒目，正文排版要整齐，每一部分之间要有适当的间隔。字体大小建议保持一致，除非有特别的需求。此外，检查拼写和标点符号也是必不可少的步骤。有时候，一个小小的疏忽可能就会让人误解整个句子的意思。
小编友情提醒：
别忘了附上一些相关的附件材料，如照片、表格、原始数据记录等。这些东西能为你的报告增添可信度，同时也方便审阅人更好地理解你的工作内容。记得整理好所有的文件，确保它们都符合提交的要求。如果有机会的话，还可以请指导老师或者其他专业人士帮忙审阅一遍，他们可能会提出宝贵的修改意见。
【第5篇】大学生销售个人顶岗实习报告范文3300字
大学生销售个人顶岗实习报告一
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸，虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
大学生销售个人顶岗实习报告二
一、实习目的与意义
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
二、实习内容
1、实习时间：*
2、实习地点：*(wx、ph)
3、实习单位的发展情况
实习第一站：*
*一楼的一个专柜，20**开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实习第二站：*
*。20**年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实习要求
⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;
⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;
⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
三、实习总结及心得体会
1、制定目标 辛勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。20**年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货(fncswx)，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。
为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的'准备。
好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。
2、慢慢适应 用心耕耘
第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。
工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是20**年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。
3、分析原因 艰辛成长
*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！
在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。
怎么写报告34人觉得有帮助
大学生顶岗实习报告该怎么写？毕竟写得好不好直接关系到成绩评定。先说个头绪，报告得有个明确的目的，就是你要解决什么问题，达到什么目标。开头部分，可以简单介绍一下实习单位的情况，比如公司规模、主营业务之类的。这部分要简明扼要，别啰嗦。
接着，就该聊聊你的工作内容了。具体点，比如说你是做销售的，就得把每天的主要任务写清楚，像客户开发、产品推广这些事。记得多用专业术语，像“市场调研”“客户需求分析”这类词，显得正式些。不过有时候写着写着，可能会忘记一些细节，这时候得赶紧翻翻笔记补充一下，不然漏掉重要环节就麻烦了。
然后是结果部分，得实事求是地汇报成果。比如说销售额提升了多少个百分点，或者成功签下几个大单子。这里需要注意的是，数字一定要准确，因为这是最能体现业绩的地方。要是不小心把百分比写错了，那可就尴尬了。还有，写完后最好找个同事帮忙看看，有时候自己看不出来的小问题，别人一眼就能发现。
接下来就是总结经验教训啦。这部分要结合实际工作情况来谈，像是遇到过的困难、采取的办法，还有从中得到的经验。比如说刚开始跟客户沟通时不太熟练，后来通过参加培训慢慢改善了。不过有时候写着写着，可能就会把顺序搞混，先写了教训再提经验，这样读起来就不顺畅了。
结尾怎么写？
针对工作中发现的问题，提出改进措施。比如觉得现有的销售流程有点繁琐，能不能优化一下？或者希望公司能提供更多专业培训的机会。写这部分的时候，态度要诚恳，提出的建议也要切实可行，不能天马行空，不然领导看了会觉得不靠谱。
整个报告写完后，别急着提交，多检查几遍。检查的时候，可能会发现一些拼写错误，或者句子不通顺的地方，这时候就得耐着性子修改。当然，有时候忙起来，可能会忽略这些小问题，但只要认真对待，肯定能写出一份合格的报告来。
【第6篇】大学生保险个人实习报告范文1450字
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢_____人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
怎么写报告51人觉得有帮助
大学生在准备保险个人实习报告时，得花点心思琢磨格式和内容。开头部分，最好写清楚实习单位的名字，还有具体是在哪个部门实习的，比如说是理赔部或者客户服务部。这部分不用太复杂，直白点就好。
接着就是描述实习期间的主要工作内容了。比如说每天都要处理一些客户咨询电话，这算是一种常规任务。还有就是参与一些保险产品的讲解活动，这个就比较特别了。记得要把具体的例子写进去，这样显得真实。要是能提到自己遇到的一些小挑战，像是如何应对客户的疑问，这就更有说服力了。
关于实习的感受，这部分可以多谈一点自己的成长。比如刚开始的时候觉得挺难适应的，毕竟保险行业涉及的东西很多，专业术语也不少。但后来慢慢熟悉了流程，就感觉轻松多了。不过，有时候会因为记不住那些复杂的条款而有点苦恼，但这都是正常现象。
在报告的后半段，可以结合学到的知识谈谈对保险行业的理解。比如，保险其实是个挺有意义的行业，它能帮助人们规避风险，减轻意外带来的负担。当然，实习期间也学到了不少东西，像怎么更好地跟客户沟通，怎样快速查找资料解决问题之类的。这些都是很实用的技能。
小编友情提醒：
别忘了加上自己的想法和建议。像觉得公司可以增加一些培训课程，这样新员工能更快上手。还有就是希望以后有机会能接触更多类型的业务，拓宽视野。这样的结尾既表达了感谢，又展现了积极的态度。
写报告的时候，字迹工整是很重要的，尤其是如果需要提交纸质版的话。另外，检查一下有没有错别字也是必要的，不然看起来会显得不够认真。当然，写完之后最好让同学帮忙看看，有时候自己检查不出来的问题，别人一眼就能看出来。
【第7篇】大学生个人实习报告总结范文1200字
为期一周的社会实践，让我深有感触，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会
'千里之行，始于足下'，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓'三人行，必有我师'，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径，亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
艰辛知人生，实践长才干。
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生寒假社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
从群众中来，到群众中去
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了'从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！
怎么写报告16人觉得有帮助
大学生写实习报告的时候，有的同学会觉得自己写得不好，其实这很正常，关键是要知道怎么写才行。写实习报告时，首先要搞清楚报告的主要目的，是为了展示自己的实习成果，还是为了总结经验教训，这个方向定了，后面的写作就好办了。
开头怎么写？
可以直接点明实习的时间、地点和单位名称，这样显得正式一些。接着就可以描述一下实习的具体内容了，这里要注意的是，要把事情的过程交代清楚，比如你是怎么参与项目的，具体做了哪些工作。这部分最好能结合具体的例子来说，这样更有说服力。
说到具体工作，就要提到细节了。比如说你在工作中遇到了什么困难，是怎么克服的，还有就是你的收获是什么。这里就需要注意，不要光说结果，而是要把解决问题的过程也写出来，这样能让老师觉得你真的认真对待了这次实习。
然后就是对自己的评价了，这部分可以谈一谈自己的不足之处，比如专业知识掌握得还不够扎实，或者是沟通能力有待提高之类的。不过，也不能一味地批评自己，也要指出自己在实习期间的进步，这样才显得客观公正。
还有一点很重要，就是要把实习报告写得条理清晰。可以分几个部分来写，比如基本情况介绍、实习经历、个人体会等等。每个部分之间要有一定的联系，不能东一句西一句的，那样会让读者看得一头雾水。
小编友情提醒：
写完之后别忘了检查一遍，看看有没有错别字，句子是否通顺。有时候写报告时间紧，草草写完就交上去，结果里面有很多小毛病，这可是很不应该的。要是实在没时间仔细看，可以让同学帮忙看看，说不定还能发现些自己没注意到的问题。
写实习报告其实是个锻炼的好机会，通过这个过程，不仅能提升自己的写作水平，还能加深对专业知识的理解。所以，不管怎么样，都要用心去写，这样才能真正达到实习报告的目的。
【第8篇】大学生部队个人实习报告范文2250字
大学生部队个人实习报告
通过半个月的当兵锻炼，收获了很多，感触了很多，也成长了很多，有做得好的地方，但更多的是不足的地方。
我实习的中队是长白山大队的保护区中队，中队编制四十余人，其中一半是刚刚下连三个月的新兵。此次实习的主要内容是当兵锻炼，也就是说，我们要以一个新兵的要求来要求我们自己，不能搞一点特殊。
来到中队的第一个班会给了我很大的触动，一个新兵由于站岗的时候溜了号，受到了领导的严厉批评，这个新兵在情绪上有一些波动，大家就此事展开了讨论。有的说遇到事情要看开一点，把事情不要放在心上，还有的说领导的批评是为了我们好，不要有太大的压力，我认为，应该换位思考一下，如果自己是中队领导，自己的兵不专心站岗，那么自己会怎么办，当然会去批评那个兵，只不过可能会注意控制以下语气。班长听了我们的话，给我们讲了一个故事：“说有一队新兵在林子里边跑步，班长悄悄的躲在林子里边，看新兵会不会偷懒走捷径。这个时候，有一个新兵问旁边的新兵班长哪去了，这句话被班长听到了，但是班长没有听清楚，他听到的是“班长真他妈的”，于是这个班长很生气，晚上回到宿舍收拾了这个新兵，新兵的胳膊裂了大口子。如果你们是那个新兵，你们会怎么做？”大家都沉默了，这个时候班长又说：“那个新兵没有解释，跑去自己哭了一鼻子就没事了，我告诉你们，故事里的新兵就是我，那块伤疤现在还在，你们遇到的那点事也叫个事？作为一个男人，一个军人，你就必须得忍，能够承受”。大家听了班长的话，看着班长胳膊上的伤疤，一句话都说不出来。
在接下来几天有一点不适应，每天除了训练上课就是劳动，部队流传着一句话，只要不训练就得抡板锹，每天没有多少时间可以自由支配。中队的营区建设非常的好，电脑电视和电话都进了班，活动室里乒乓球、台球都应有尽有，营区里边还有个蔬菜大棚，里边一片绿意盎然。
第二天的操课也给我留下了深刻印象，内容是新兵做单杠的一练习，老兵做单杠二练习，我做了几个二练习，班长说我还不错，接着问了一下平时在学校的训练情况，问有没有见过单杠七练习，我摇摇头。于是班长站到单杠底下，接下来的一幕让我看得目瞪口呆，班长先是前后绕了几圈，很是流畅，这已经是高难度动作了，然后不知道怎的一用力，一下子蹿到了杠上，双脚站到了单杠上敬了个礼，然后跳到地上，哇！太厉害了，我只有感叹地份儿。从这件小事可以看出我们和有些战士的体能差距是非常大的。下午的五公里也给了我不小的震撼，平时我们的五公里都是绕着操场一圈一圈的重复，可是，我们这次是在营区外边跑的，先是穿过了一小片林子，然后来到了河边，河旁边都是树，只有和旁边不到一米宽的矮墙可以通过，我跟着大部队上了矮墙，他们都像跑平地一样，可是我看着旁边不浅的小河，心里战战兢兢，不敢往快跑。跑过了小河，还得过几个小坡，然后是一段公路，一趟下来，累得我直接坐到了地上。老兵说，上山打火，哪来那么多平地让你跑啊，全是山地，只有平时多跑这种地，打火才能跑得快，跑得慢了就要被烧死。
由于这次实习的时间是4月份，新兵下连刚刚三个月，中队又一半人员是新兵，所以新兵就成为了我此次实习调研的主要对象，在我们班里，新兵和老兵是很好区分的，课余时间，坐在电脑前打游戏的应该是班长，坐在电视前握着遥控器的应该是副班长，趴在地上拿着抹布擦地的肯定是新兵，班长就是班长，老兵就是老兵，新兵对老兵一定得恭恭敬敬。在我没来之前就听说，部队是比较暴力的，老兵欺负新兵是家常便饭的事，新兵挨揍是很正常的。班长给我说他们还是新兵时候流传着一句话，“飞脚如闪电，电炮闪金光”，班长会给新兵十块钱让他买一盒烟一瓶酒，然后再找回来90块钱，新兵要是不照做就会挨揍，班长给我讲的这些故事我听了都心惊胆战。不过我这几天看到的部队和故事中的又很大的区别，现在老兵打新兵的现象已经没有了，最多也就是批评几句。但是回过头来说，老兵说话，新兵又不敢不听，因为老兵们能力就是强，体能等各方面素质都好，新兵不敢不服。
这些天我一直在思考心理学如何在基层部队建设中发挥作用，党十七大报告指出，加强和改进思想政治工作，注重人文关怀和心理辅导，让我看到了国家对于心理学的重视，特别是在实习期间的电视会议上，王广新老师为我们延边支队的战士们上了一课，这一课，让我看到了广大官兵对于心理学的渴望。基层部队需要心理学，我们现在学得东西将来到了部队能用得上。
部队的心理疏导工作还处在起步阶段，在心理疏导的过程中体现人文关怀，就要求做心理疏导工作的同志既要注重解决战士在心灵上的疑惑，也要着力在生活上的排忧解难，在给战士进行心理疏导应当抓住一些敏感期，新兵“第二适应期”，战士入团，入党，考取士官，士兵退役等时节，极易诱发战士的心理问题。在这些敏感时期，中队应当通过开展一些活动，比如“上一堂心理教育课”，举行一次“敏感问题大家谈”等活动，引导战士积极调整心态，保持心理健康。
这次实习，我看到了我们和基层成长起来的士官之间还存在着差距，让我感到了压力，但同时更多的是动力。同时也让我看到了基层部队心理疏导的空白，心理学在基层部队的应用前景还是很光明的，但同时我也看到了自己专业知识的欠缺，只有学好自己的专业知识才能更好的为战士服务，为部队服务，为人民服务。
这次实习的时间虽然只有半个月，但是却给了我很大的震撼，这是我第一次下到基层，真正体会到了基层官兵的生活，感受到了平时在学校感受不到的东西，明确了自己今后的努力方向，同时坚定了我立志献身国防的信心。
怎么写报告94人觉得有帮助
大学生在部队实习期间，写好一份个人实习报告是很重要的事情。这类报告不仅记录了实习经历，还能体现个人的学习成果和思考深度。写报告时，首先要明确报告的目的，是为了总结经验、汇报工作还是申请相关奖励，这决定了报告的整体方向。
开头部分通常要简明扼要地介绍实习背景和目的，这部分内容不宜太复杂。比如，可以简单提到自己为什么选择到部队实习，希望学到什么，或者是被分配到了哪个岗位。这一段最好控制在三到五句话之间，既交代清楚又不啰嗦。
正文怎么写？
这里需要详细描述实习的具体情况。比如参与了哪些任务，遇到了什么样的挑战，又是如何解决这些问题的。这里需要注意的是，描述任务时要结合自己的实际操作，而不是泛泛而谈。比如，“这次任务主要是负责物资清点，刚开始的时候总是记错数量，后来通过反复核对才慢慢熟悉了流程。”这样的叙述就比较具体。
在描述过程中，还可以加入一些专业术语来增加报告的专业性。比如在提到军事训练时，可以提及“战术协同”“指挥链运作”等概念。不过要注意的是，这些术语的使用要适量，过多反而会让报告显得晦涩难懂。
报告的另一重要部分是对实习收获的总结。这部分可以谈谈自己在实习中学到了什么技能，提升了哪些能力，对未来有什么启发。比如，“通过这次实习，我深刻理解了团队合作的重要性，特别是在紧急情况下，每个人都必须明确自己的职责。”
写报告时，时间顺序是一个不错的组织方式。从开始到结束，逐步展开叙述。这样做的好处是条理清晰，读者也容易跟随你的思路。当然，如果某些事件特别重要，也可以适当调整顺序，突出重点。
需要注意的是，报告的语言要正式一些，但也不要太过拘谨。适当的口语化表达能让报告更生动。比如，“每天早上集合的时候，大家都会互相打气，那种氛围真的很棒。”这样的句子既能展现积极向上的态度，也能拉近与读者的距离。
书写注意事项：
报告中提到的数据一定要准确无误。无论是人数统计还是任务完成情况，都要核实清楚后再写入报告。如果不确定某个数字是否正确，宁可空着也不宜随意填写。
小编友情提醒：
检查报告时要多读几遍，确保没有明显的语法错误。有时候一个小小的标点符号错误都可能影响整体效果。比如，“我们完成了十项任务，其中九项都得到了上级表扬。”这里的逗号位置就很关键，如果漏掉的话，句子的意思就会变得模糊不清。
