暑假大学生保险实习报告总结范文（精选8篇）

【第1篇】暑假大学生保险实习报告总结范文2750字

____暑假大学生保险实习总结

这个暑假，我做了了许多事。旅游、游泳、割草、实践……说起实践，我就会十分兴奋。因为那是我的第一次实践，我最喜爱的那一次实践。

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

暑假第一次留在**进行实习，有幸能够来到**保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的！

随着国家对义务教育的大力扶植，全国大部分地区的教育条件已有了很大的改善。但是在一些受地理和经济条件限制的少数民族地区，教育状况仍然令人担忧。在这些地区，由于师资队伍的缺乏，教师的教学手法较为传统，家长的思想认识水平不高等因素，造成了学生的学习目标不够明确，学习的积极性受到严重压抑的后果，学生整体呈现出内向、自卑、封闭、不善于与人沟通等特点。

社会是个大熔炉，无论你是谁，也不管你来自何方，走进去再走出来 就截然不同。你会更加去考虑别人的想法和感受，你会乐意帮助别人 ，你会学会宽容别人，这不仅仅是为了方便别人，你也是在帮助自己，帮助自己成长，帮助自己进步，如果你为难别人就是再给自己设置障碍，你给予了别人多少不便，你也会得到多少，或许会更多。学会做人，学会爱人和关心人。你或许本来做事不是很认真，但是现实是残酷的，你必须认真，否则你会受到批评，甚至随时都会被解雇;你必须勤奋，因为老板喜欢勤奋的员工;做个有责任心的人，把自己的工作做好;当出现错误的时候，必须主动承担，敢于面对。

7月13号正式来到**，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容！

接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油！这时明白了要永远对自己有信心！

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们局特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性！稳重的重要性从这里开始发掘！

在本次活动中，我们始终把社会实践与大学生素质培养相结合，培养以锻炼意志品格为宗旨的情感体验，注重坚持把社会实践与“三个代表”的思想教育相结合，锻炼了我们的观察问题、分析问题、解决问题的能力;注重把坚持社会实践与大学生成才相结合，激发了我们团结、求实、博学、奋进的成才意识。通过社会实践我们对社会有了一个感性的认识，从中经受“社会关”、“专业关”、“劳动关”的考验，树立了正确的人生观、价值观、学习观、实践论。

每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课！交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚！

再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵！等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力！

短短的四周时间，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣， 也更让我体会到教师肩负的责任。我清楚的知道：教师的职责不仅仅是教书，更重要的是育人。老师的言行，使我想到了传统医学中'望、闻、问、切'四诊法。于是，我总结出四点：细心'望'其表；耐心'闻'其声；真心'问'其想；准确'切'其脉。

公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量！真的非常佩服老总的头脑！这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来！

听了这些我担心自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯大了2mm，然后手持锉刀打磨。一开始我还以为2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，没想到，磨呀磨呀，2mm的厚度居然花掉了我两个钟，那时我明白一个道理：原来2mm可以与2小时划上等号的。最不幸的是，后来一不小留神把六角螺母一组对边的直径磨小了0。1mm，看着那个本来就不满意的残废的半成品，我决定放弃它，重来！

自己在**的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回！搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持！坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着！

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【第2篇】2025年大学生暑假实习报告：电话营销实习范文1850字

我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验;二、没资格证;三、没胆量。虽然有了上次的实践，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。

电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。

我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率！有了几天有培训，演练文稿，第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。

每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小()便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。

做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢？有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。最新电话营销话务员实习报告

记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人。一通电话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry，idon’t know”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水平，我们生活中缺少不了外语的参与。

作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。

实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。

【第3篇】2025年大学生暑假会计出纳实习报告范文2200字

一、前言

出纳，对于学财务管理专业的我们，其实并不是那么熟悉，之前也是对出纳抱有好奇，所以对出纳实习还是带有一点期盼的，也正因为这样一点点得更多得接触了会计的专业知识，使我更多的充满一种责任感，只有爱一行才能做好一行。其实当想到今后走入社会，要用到自己在学校学习到的知识，就一下子觉得学习好珍惜好每次专业实训是很重要的.

本次为期xx个月的出纳岗位实习，收获还是很多的，从最初接触基础会计到这个学期学习的中级财务会计，这些只是对会计的一步步学习，而这次的出纳实训，我觉得更加贴近了会计这一工作，之前也对出纳进行了相关的了解，也知道了只要有货币资金的收付，就要有出纳。出纳工作的目的就是让单位的钱“来得清清楚楚，用得明明白白”，话很通俗，却也让人很明白。

二、实训的内容

(一)出纳核算工作包括两个方面：

1、日常收支业务的办理。

日常收支业务包括现金的收支;银行存款结算业务的办理;负责保管库存现金、各种有价证券、支票、结算凭证、空白收据和有关印章;发票的开具;其他与货币资金有关的行政事宜。

2、上述收支业务的帐务核算。

收支业务的核算包括现金及银行存款有关的记帐凭证的编制;现金日记帐、银行存款日记帐、发票领用登记簿及其他与货币资金相关的备查簿的登记;出纳日报表、银行存款余额调节表的编制等。

(二)具体实训内容及感受。

1、现金日记账和银行存款日记账填制。

一开始做题时，还是处于懵懂状态，其中让我觉得比较麻烦并且繁琐的是现金日记账和银行存款日记账，一开始有点觉得手忙脚乱，因为在大一时的实训对于现金日记账和银行存款日记账已经有了认识，所以，很快就熟悉了，根据做题的经验，我认识到做现金日记账时要留意收付款凭证的借贷方是否有“库存现金”这一科目，若出现在借方，则将其登记入现金日记账的借方，在贷方则相同，银行存款日记账同样如此，关注“银行存款”这一科目。同时还要逐日结出余额。在年度更换新账簿时，应在本账簿“本年累计”的下一行“摘要”栏注明“结转下年”。还有即登记银行日记账时应先分清账户，避免张冠李戴。

2、有关支票的填制。

在有关支票的一些实务中，现金支票和转账支票的填制还不是很复杂，我个人认为要注意的是日期的大写还有就是收款人、付款行名称和出票人名称不能搞混掉，而写成了对方的付款行和出票人。银行本票的填写基本没有什么问题，而银行汇票填写的时候，如果实际支付与应付的款项不同时，应引起注意，还应正确填写未支付的款项数目，银行汇票申请书的填写在经过练习之后也是没有问题的，但也要细心做好。商业汇票的填制中，在填写银行承兑汇票时，最初我因为做得较快，难免有点粗心，好几次都把帐号和开户行给颠倒了，不过这个只要细心，我相信不会再有相同的错误出现，商业承兑汇票的填写基本与银行承兑汇票相同，所以注意的也一样。信汇和电汇凭证的填写也没有什么问题。托收凭证的填写，要先弄清楚是托收承付还是委托收款以及是邮划还是电划，其他的填写也同样没有任何问题。

3、发票的填写。

发票的填写个人感觉还是比较简单的，存根联、发票联和记账联中，应该引起注意的是金额只有在合计的时候数字前才加“￥”的符号，并且大写金额没有数字的位上要写“零”。增值税专用发票的填写，同样也是没有什么问题，我觉得比较要注意的是税额的计算，最后不能忘记合计的填写。

4、单据的填写。

在填写众多的单据中，让我觉得还是有点繁琐的是工资表的填写，其实在我们做的实务题中所填的工资表是最简单的，许多的项目都不用填写，而现实则不然，还会有个税、社保、住房公积金和各种补贴等等，在填写合计时都是应该十分注意的。还有在我们填写的时候个人所得税是不用考虑的，我有一点不明白的是在实际中是否就要填写呢？

5、借款单的填写。

借款单的填写唯一要注意的就是部门负责人、单位领导批示和审核意见三栏要写明是否同意。

6、现金存款凭条填写。

现金存款凭条的填写，要注意款项来源，还有就是票面金额和票面乘以张数后的金额。

7、库存现金的清查。

库存现金的清查是相对简单的，填写账存金额和实存金额后，要进行比较，当实存大于账存时，则为盘盈，反之则为盘亏。与库存现金相关的还有银行存款的清查，但又与之不同，它通常采用与开户银行核对帐目的方法进行，在我们所做的实务题中，常见的是双方会出现未达账项，其中包括四种情况，即企业已收银行未收，企业未收银行已收，企业已付银行未付，企业未付银行已付。 而在银行存款余额调节表的编制，是在银行对账单金额与企业账面余额的基础上，各自加上对方已收、本单位未收账项数额，减去对方已付、本单位未付账项数额，以调整双方余额使其一致的一种调节方法，通过调节，看“银行存款余额调节表”上的双方余额是否相等，不等，则就是我们在实训中做的，将未达账项填写完后，再看余额是否相等。

三、实习的收获与体会

这样的会计出纳实习，很接近现实的会计事务处理，使得我们有种接近现实的感觉，从中也学到了很多，本来对与出纳是一无所知，甚至不知道出纳是什么，而现在可以很熟悉得填制现金日记账、银行存款日记账、转账支票，增值税发票、委托收款凭证等等出纳事务。

通过本次xx个月的出纳实习，由不了解到熟练操作，对我们个人的进步，职责的培养具有重要作用，可能以开始会有一些抵触情绪，认为差不多的专业实训怎么会比我们轻松很多，但是当从实训中得到很多后，我可以说这是我们的收获，对他们来说是很大的损失，相信对于今后踏上工作岗位也会是很有帮助的经验，也期待今后更加具有专业性质的实训。

【第4篇】大学生暑假实习报告格式及范文3800字

大学生暑假社会实践报告格式及范文

大学生暑假社会实践报告格式

系部名称：

专业： ______

年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____ 实践单位：

实践时间： ____年x月x日 至 20xx 年x月x日

一、实践目的：介绍实践的目的，意义， 实践单位或部门的概况及发展情况， 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号。

二、实践内容：先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。

三、实践结果：围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实习报告水平的重要依据。

四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学习，锻炼的努力方向。

大学生暑假社会实践报告范文

实习可称为实践，学习。也许真是我们从大学踏入社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。有哪件事不是从实践开始认识的呢？我们的第一次自己洗脸，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学习，不断的在实践，所以我们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的。

作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。这个暑假，过的真的很快，我不仅去了工地，也去了公司，在将近一个半月的实习里，我初步接触了建筑的一些基础知识，同时也积累了不少社会经验。实习，不仅是学习，更多的是体验生活，在实习开始之前我就想：这次去实习，我不仅是去学习实践，更重要的是去观察那些在工地上生活的人们，不论是民工、施工员还是老板。虽然他们的称呼不一样，但我相信在他们每一个人的身上都有值得我学习的东西。

第一次到工地实习，非常期待，也很好奇，还想着到底该怎样与别人相处，早早的就到了工地的项目部，老板给我指定了个师傅，之后什么都要看自己了，师傅她是做资料的，第一天我都不知道要做什么，师傅给了我一套图纸让我自己看，说如果有什么不明白的都可以问的，拿到一套图纸，我按着老师上课讲的摸索了起来，说明、建施、结施，大概的东西都还是可以看懂的，可是有些细部的节点构造还是不怎么对应的起来，第一天就在翻阅图纸中度过，一个人静静的，明白了不管做什么，基本功一定要很扎实。当遇到不明白的地方时，一定要多问，在问的同时，就增添了和师傅交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。现在的社会是很现实的，一定要勤学好问，多与人交流，以诚待人。在工地实习的这段时间，我踏入过现场，在师傅的悉心教导下，使我熟悉了工地上许多最基本的知识，师傅结合我在学校学习的内容和我讲解了关于钢筋这一块的知识，梁与柱子的箍筋加密与非加密，当柱子高度不大于1.2米时，箍筋不分加密和分加密，也可以说是全部加密，当梁与柱子交接时，箍筋不需要重复设置，只要在竖直方向设置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5个，楼板的钢筋一般情况是根据两块板之间的净距除以钢筋的间距再加上1计算而来的。钢筋是一项隐蔽工程，是工地里最该严格把关的一项东西，师傅说我们在实地现场看到的与我们根据图纸计算得来的数量往往会有很大差异，作为一名造价专业的学生更应该注意这一细节，因为这关系到经济的问题，所以看似简单的东西就更应该仔细。师傅简简单单的几句话讲的都是现场实际操作非常需要的东西，使我对专业的基础知识也更为了解。

之后的一个月我又去了公司实习，那里的环境还是比较简单的，员工不多，所见到的事情，接触的人也不是很复杂。每天乘坐公司的班车，实习生活过的挺有规律的，每天上班下班，看上去还真有点像上班族的感觉，似乎都能感受到以后真正去上班的时候的感觉。

公司与工地不同，但学的东西也很多，无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面，我的认识都在不断的加深，学到的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的东西。 刚去的几天和去工地一样，总感觉好陌生，什么事情都不会，对于公司的工作流程也不清楚。我就只能先看看预算定额，里面有各种部位的说明和计算规则。第一次真正接触预算，我信心十足，因为我很想把他学好，首先看了建筑面积的计算规则，看似简单的几句，其实里面包括了很多内容，每一句都要仔细看，有几句很清楚，但有几句却很绕口，让我迷迷糊糊的。看完建筑面积的说明和计算规则，师傅又拿来一套别墅的图纸，简单和我讲了下让我自己对照规则试着计算下，之后她也就忙她的去了。一看到图纸我一惊一咋，图纸怎么是建通的，什么意思呀，都没碰到过，和学校的很不一样，复杂也复杂了很多，当时都不知道自己该怎么办了，但我知道我必须努力，既然选择了这个专业就应该义无反顾的坚持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的问题集中起来，到师傅空点的时候再去请教。经过师傅的指点，简单的了解了下，磨糊的就这么计算着，当地下室、半地下室等建筑物的建筑面积及相应出入口建筑面积，按其上口外墙(不包括采光井、防潮层及保护墙)外围水平面积计算;有柱的雨棚、车棚、货棚等，按柱外围水平面积计算建筑面积;独立的雨棚、单排柱的车棚、货棚等，按其顶盖水平投影面积的一半计算;室外楼梯按自然层水平投影面积之和计算等等。预算中最简单的建筑面积我都计算了好几天，有些沮丧，接下去师傅还教我怎么使用cad软件计算建筑面积，不过用cad软件计算必须把计算建筑面积的规则都搞的很清楚，这样计算才会更快。

在这短短的实习期间对于预算我还没接触多少，只了解了写皮毛，但师傅告诉我拿到一个工程不要急着去计算而是要要先阅读图纸的设计说明及其有关此套图纸的补充等，较完整的翻阅一下整套是很重要的，这样计算起来心里会对它有个整体的了解，知道自己所要计算的大概有哪些东西。其次，工程量计算时要一步一步的算，主要的还是条理清楚，思路清晰，不要挑着算，这样不容易漏算少算，第三，每一层都有不同的东西，要仔细研究，不能说看上去差不多就按一样的去计算，不要因为自己嫌麻烦而偷懒，不要因为工程量小而忽略不计，要从现在开始一点一点养成好习惯。切记哦！

在那我还帮助办公室的叔叔阿姨弄招投标，虽然做的都是没有技术含量的工作但我从中也了解到了招投标的知识，招标文件的好与不好，直接关系到结算的效果。写招投标文件，有很多模板可以利用，但要注意工程性质、地质情况、现场交通情况等等要描述清楚。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件中，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的要求也要写清楚。比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等等。最重要的一点是对施工单位的资质描述，这也非常重要。很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商，其他的问题就是不要照搬模板，以一定要把每一个字都看清楚，思考每一句话的意思。

时间如流水，一个多月的实习一晃即逝，在这过去的一个多月的实习中，在他们的耐心指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，尤其是使自己所学理论知识得到了进一步的巩固和提高。对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。

实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。从一开始的笨拙无措一步步到可以很从容的讲出自己的想法，这次实习不但丰富了我建筑专业的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助，俗语说：纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会去实习，对我来说是受益非浅的，还有一年我就要走向社会了，相信这次实习对我今后参加工作一定会有帮助。

我面前的路还很漫长，需要我不断的努力和奋斗。我坚相信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我来说终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自我的理想和光明的前程努力。

造价管理专业的我们，希望在学校能有多次参与社会的实践机会，把理论结合实践，我们不仅要在学校学习普通的建筑平面、立面、剖面图的识读，还要学习些以后步入社会实际需要的东西，如cad，预决算软件等等。

【第5篇】xxxx年历史地理学专业大学生暑假实习报告范文6550字

实习已过去些许天了，可在京实习的一幕幕却还会常常清晰的浮现于脑海中，那些人，哪些事，恍如昨日……

三月的北京，春寒还盛，我们便来到了房山大苑村这个陌生的地方，在接下来的日子里，我们二十余师生一起经历了春天肆虐的沙尘暴，夏天炎炎的烈日，一起由大苑遗址转战于大兴墓葬群，一起睡露天，一起熬夜加班。付出了汗水，却也收获了成果，通过实习，我们初步掌握了考古田野发掘方法和技能，熟练掌握了室内整理的前期记录整理和资料汇总工作等，同时锻炼了身心，拓宽了眼界，工作之余的生活，在北京文研所的关照下，也度过得很愉快。整个实习，大家都收获良多。

在此，实践和能力的学习提升过程不可置否是发掘实习的重心，但穿插其间的人情往事也同样让人难忍不提，故此分为实践学习、生活娱乐两篇。

(一)

实习期三个月，可比较清晰的分为三段，即初始近一个月的大苑村寺庙遗址发掘，中间的室内学习阶段及后段月余的大兴墓葬发掘及整体室内整理，三阶段大体可分为两部分，即田野发掘部分和室内学习整理部分。详述如下：

田野发掘

大苑寺庙遗址

大苑村寺庙遗址位于北京市房山区青龙湖镇东约1.5千米，大苑村偏西部渠南，东西两边皆为民宅，南边缘靠近公路。为配合北京西六环修建工程的基建考古项目。发掘区原为民房及果园、耕地等，发掘前已被平毁，遍布树根和碎砖瓦块等。

此次发掘，方便起见，以大概发掘区中心位置一固定物为中心基点，按南北正方向采用象限法布方，共分ⅰ、ⅱ、ⅲ和ⅳ4个发掘区。其中i、ⅳ区首先发掘，多数布方规格5×5米，少数10×10米，ii、iii区发掘较晚些，大部布方10×10米，偶有边角处地理局限布方10×5米，布方规格大致以钻探所得遗迹复杂程度为标准。

遗址从xxxx年2月11正式开方发掘，其后近一月中，我们偶有断续的发掘了i、ⅳ区的大部，基本上也是整个遗址中遗迹现象最为丰富的一段。

遗址由于年代不算早，所以地层也相对较简单。统一后，地层分为三层，其中②层又分为②a、②b两层，结合成因具体描述如下：

①层，表土层，土色灰黑，较为疏松，包含物为植物根茎、塑料，碳屑等，厚15-30厘米左右。应为近现代居民生活、耕扰所致。

②a层，土色黄褐，土质较为致密，夹杂少量白灰点等，包含物为碎砖瓦块及个别碎青花等类瓷片，深15—70cm，厚约10-30cm。应为②b层建筑废弃塌毁后，在其上堆积的自然土，其中的碎砖瓦块应与当时人们的挖翻等活动有关。结合遗址推测为明清后期。

②b层，土色黄褐，土质较为致密，夹杂较多白灰点、料礓石块等，包含物大致也同样为碎砖瓦块及个别碎青花等类瓷片，深30—50cm，厚5—20cm，。各探方常见的寺庙房基s1即开口于本层下，打破③层。推断其应为明清此遗址寺庙建筑废弃塌毁形成的遗迹。

③层，土色浅黄，土质致密，包含物较少，深约30-50cm，厚度不明。不见遗迹现象，人类活动痕迹较少，应为原始自然堆积。但我个人推断这应不是原生地层，应仅为自然堆积，与当地河流较多有莫大关系。

以上只是大框架性的地层状况总结，个别探方还不见有②b层，土质土色、地层厚度、包含物等也往往有个体的细微差别。

在这个遗址发掘中，大家基本上都完成了两个左右的探方发掘，这其中我负责了i区的t0301和t0302。两探方都位于i区第三列，南北相邻，地层完整，遗迹方面有一现代沟、两段基槽，却无有价值遗物出土，这与大多数探方的遗物较少状况基本相同。

大兴16#地

大兴16#地，位于北京大兴区新城北区，周围高楼民宅隔路环伺，也是一配合基建的考古项目，主要是墓葬发掘。此区域呈长方形，东西长485-580m，南北宽330-400米，遗迹现象主要分布于此地点偏南部，一线大体呈东、中、西三区。

此地点共有墓葬46座，东区墓葬共有十六座，由出土钱币可知全为清墓，墓向皆大致南北，分布密集而无打破，墓葬规模大小不一，有单、双、三、四人墓，其中双人墓最多，余者数量大致相当。双人以上墓中，由人骨、随葬品等初步判定皆男性在西，女性在东，女性多屈肢葬，男性多直肢葬，而且每墓中皆只有一位男性墓主，规律一致，可断定余者非妻则妾。东区墓葬以m14规格最高：四人葬、每人皆双棺、每棺都有随葬品。有趣的现象是，在已初步断定西首为男的情况下，次西位的棺中随葬品数量相当丰富，铜钱、珠花、发簪等都远较其它棺--甚至西首棺为多，联系实际我们推测这很有可能是墓主正妻，结合当时的风俗生活，几人的家庭地位及内部关系会是一个耐人寻味的话题。

中区共有墓葬26座，由墓葬形制、出土物等可较明显的初步判定主体为辽金墓，还有少数唐墓，甚至个别墓时代推测有可能上溯到北魏。

辽金墓大多数为砖砌顶贴石灰穹庐顶墓室、仿木砖雕斗拱墓门、“凸”字形台阶墓道、“人”字形结构砖封门，垂面梯形砖砌祭台等，墓门上多数有彩绘，但地仗粗糙，甚至直接用颜料涂画于砖面，酥碱、空鼓等病害底部严重，上部略好，但整体保存鲜有喜人者。绘画内容较简单，常大幅面素黑、素红，少量云纹、十字、鸟雀等花纹多黑彩白地。

墓室内皆前半部墙嵌灯台，两边放置随葬品。灯具为白瓷盏，随葬品多陶瓷类，常为罐、碗、盏等日常器皿样式，瓷器质地一般，多白瓷，皆为民窑产品，且多有磨损痕迹，推测应为墓主生前家庭日常所用，瓷器常有伴陶器放置在棺床右边的现象。陶器些许为低温软陶，脆弱易碎，可能是专用随葬的冥器。但都不见鸡腿瓶等类辽金时代契丹等少数民族特色器物。除此外，有些淤泥面上还见有规矩木痕，推测或有木器如桌椅箱奁等随葬。内部建筑也相对比较简单，斗拱多为彩画，个别好些的一圈墓室壁上，有凸砖条表示的桌椅造型和简单重复的彩绘婢女、直棂窗，彩绘保存状况些许略好于墓门上彩绘，这当然与墓室内外的彩绘质地好坏、淤土状况、温湿度、霉菌种类及多少等密切相关。

后半部置有棺床，皆砖砌，贴墙成半圆状，部分棺床上有骨灰台。骨灰周围和其下常见有钱币及木痕，推测应为骨灰和随葬钱币都置于骨灰盒内入葬。这些墓葬无一例外都有骨灰，而不见较完整尸骨，初步推测北京地区在辽金时代这种少数民族火葬葬制应是占主流的，甚至影响了许多不见少数民族特色器物随葬的汉人墓主的葬制。

除过上述形式的辽金墓，还有类极简单的瓦罐骨灰葬式，即骨灰置于一带盖大瓦罐中，然后葬于半米至一米见方左右的或土圹或砖砌的小墓室中，往往几个墓十分集中甚至叠压，而鲜见随葬品。或许是社会最下层或士卒死亡的仓促简易葬式。

唐墓多为船形或近长方形砖室墓，少数有铺地砖及墓道(当然不排除墓道被破坏者)，出土有铜钱、交股弹压式环曲柄铁剪、八棱菱花铜镜、蚌壳等，与北京地区之前已作过研究确定的唐墓情况十分类似，比较典型。

推测可能是北魏时期的墓葬较典型的一座特征如下：土圹砖墓，墓圹近似长方形，墓室平面近梯形，南宽北窄。墓室底部铺砖，墓室四壁用砖错缝起券，往上渐渐收缩，至墓室顶部用竖砖交错相差封顶。有人骨两具，皆近南向，比较少见。随葬一铜钱、一罐。铜钱锈蚀不清，所以，仅由罐的形制并结合整个葬制与已有北京地区资料进行对比，推测可能为北魏时期墓葬。

西区共有墓葬四座，皆辽金墓，可较明显的分为两组。偏北两座相互靠近，东西平行，形制等与之上介绍的穹庐顶墓大致相同，保存状况除一座塌顶外其余还都较好。另外一组偏南些，南北向贴近，更一致的是，两墓除墓门两角贴墓道壁处残存数砖外，空无一物，但土圹保存完好，可能是有血缘关系的两墓主同为迁走。

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以上便是大兴16#地墓葬遗迹的一个大概介绍，在此次发掘过程中，我主要参与了四座墓的发掘和三座墓的整理工作。包括清墓一座，唐墓一座，辽金墓两座，其中由于时间关系一座辽金墓未清理完，转交技工。

发掘经验教训

在北京实习之前，我仅有的一点实践经验是来自于____年忻州定襄青石遗址二十天的实习，但仅算是个入门掌握，基础还比较差，经验也很贫乏，具体操作的手上感觉也很一般。这次在北京长时间的实习，弥补了我以前的多方面欠缺，比如墓葬的发掘、古代建筑基址的掌握等，同时重温并进一步熟悉和掌握了具体发掘操作规程和方法技术，而这些是仅靠课堂学习所不能得到的，的确受益匪浅。这其中有几次经历尤其使我印象深刻。

在大苑t0302发掘中，有一次刮面后，发现有一片近圆形区域土质土色偏硬发黑，与周围明显不同，再刮后，依然存在，且有少量石灰出现，这在周围更是不见，推测有可能是灰坑，技工师傅帮看了，也并未予以否定，按照先后关系，决定予以发掘。可在发掘过程中，才发现，偏硬发黑夹杂石灰土竟找不到边，这才明白过来：我把地层做成了灰坑，开了“天窗”。如果之前再多刮几次，再细心一点，随着这种现象范围的不断扩大，或许就不会出此无法弥补的错误。

遗迹是历史的积淀，是“一次性”不可重复的。我深感惭愧……

类似的事情在大兴墓葬发掘中也有一件。m42是一座穹庐顶的辽金墓，我负责发掘了一段时间，在找墓道的过程中，在确定已到原始地面的情况下，但所找出“凸”字形墓道宽窄过渡的一边肩部一段却总是让人心里不踏实，虽然已有其他人的肯定。果然，发掘到近一米深的黑色地层土时，发现果然错了，实际肩部距墓门出檐的下垂面仅有五公分左右距离，比我之前所划线要近，老师和技工师傅们有说也可能本来就是上宽下窄坡状过度的，或坍塌的，因为之前的m21就有过类似的情况。但我知道那很大程度上是安慰，因为黑土以下的部分基本都是竖直的，事实不容商量……只有自责和教训。

当然，实践中有忧也有喜，在m19的发掘中，虽然是一座空墓，但并不大影响我们的操作实践，我和lxr在技工师傅的指导下共同剥出了五个原始台阶面(共六个)，同时也找出了墓室原始土圹边的大部，原始边(面)非做出的边(面)所能比，同样这种心情也是难以言喻的。

三个月中和技工师傅的工作交流，有几点体会，这或许也可称为书本学习和实践经验之间关系的一些感触。

众所周知，一般的技工师傅，并不是从学校里系统学得田野考古知识的，而是通过类于师傅带徒弟的方式在实践中一点一点的积累经验的，毋庸置疑，这种经验是宝贵的，但由于考古发掘本身的不小成本和经常所进行的配合基建性质，往往会无奈注重速度而降低了田野发掘工作本身所具有的严谨性和细密性，长此以往，习惯形成，在我们实习中同样也会在正确指导的同时，也参有少量个人的非科学性的内容方法，如刮面找不出边，即打探眼，最后遗迹往往千疮百孔，甚至会破坏重要信息;墓葬主体发掘完毕翻棺时，仅凭经验不全翻，很有可能漏掉遗物及信息;能用锹则不用铲，往往会在去大块土时就把骨架蹭得多有残损;报出土铜钱数时，往往会少报几枚，以便以后有破损缺失而不会高于事物数目;还未到原始地面，却曰已看出墓道范围，往往使我们学生摸不着后脑等等。这中间或许有正确的只是我水平不够，个人武断的观点，但有些确实是不合适的，这一点可以肯定。

常有人说“考古考古，连蒙带唬”，这固然有着外界人群对于考古工作的不理解，但业内人士也有此语时，我个人认为这就并不全为空穴来风了，这往往与我们的一线工作者的工作方法和工作态度有着千丝万缕的关系。

完全承认的是，技工师傅们的发掘经验是十分丰富的，他们往往有着十数甚至数十年的田野发掘经验，对我国的考古事业做出了不可磨灭的贡献，同时又长期承受着清苦的工地生活，付出了巨大的个人牺牲。但这并不能掩盖个别不当之处，虽然这也往往有着他们自己的理由，至少从速度和效率上，或许我们某天走上工作岗位后也会陷入工作时间和成果质量等等之类的矛盾中，但即使有妥协，我想也不应是在现阶段的实习中。

室内学习整理

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由于方方面面的因素，我们的实习前和实习中穿插了一个月左右的室内学习阶段，这其间领队、老师给我们进行了多个通论性及田野实践性的讲座，有些知识是课堂知识的重温，而有些知识则是我们不曾接触和常常忽略的。如李军老师给我们回温了田野发掘常识后，又带领我们在野外仔细了解了当地的地理地势、植被土壤、河流湖泊等自然地理状况。这些恰恰是我们所应该了解而又容易忽视的。领队冯老师结合大苑发掘遗址的性质，给我们详细讲解了晚期寺庙的建筑布局及特点，这些则是我们之前所不曾涉及的，而发掘完毕的结果也印证了这些知识。除此外，北京文研所的张主任还在工地结束后专门给做了一节更深领队层面的讲座，可谓开了眼界，长了见识。

室内整理工作集中在实习末尾的数天，除了每人需交的探方、灰坑、墓葬、灶等常规记录，在老师的指导下我们还做出了遗址各期的墓葬登记表、墓葬统计表、出土器物登记表、标本登记表、铜钱登记表、墓砖登记表等，对于室内整理工作从整体和细节上都有了一个宏观的概念和详细的了解。虽然时间仓促、任务紧张，但仍觉很有收获。

(二)

两点一线的学校生活总会让人自觉或不自觉地将自己圈入一个感官上很拮据的范围。而实习生活中诸多的充分必要条件则往往使我们在不知不觉中融为一个真正意义上的大家庭，这个集体中充满了诙谐幽默、欢声笑语，个人的趣事趣闻往往也会成为大家共有的快乐;同时充满了互相帮助、关怀友爱，个人的悲愁苦恼也会在大家的齐协中灰飞烟散……

驻地位于房山区大苑村村北，是一个安静的庄户人家，周围皆田地、果树，偏东的稍远处，一条小河蜿蜒流过，两岸的斜柳随着河流延伸向远方，是一个学习、生活理想的好地方。每天下工后的生活安详恬静，可口的饭菜伴随着轻松的交谈很快就慰藉了辘辘的肠胃，饭后大家或看书写笔记理理思路，或踢毽子、打羽毛球放松娱乐，或坐于院外磨盘上聊天放歌，或走入田间、桥头漫步散心，一派悠然。偶有休息日，在老师的允诺或带领下，我们便可以进城，或购置个人日用品，或集体参观重要文化景点，故宫、首博、军博等重要的博物馆、文物古迹很是让大家留恋，开拓了视野，增长了见识。

逢领导、老师来看望或重要节日等，驻地的聚餐总不会少，饭前同学们动手帮忙，加上师傅的好手艺，八九、十数样菜就上桌了，二十余人数桌分而餐之，不时共举杯，小小的农家庭院，其乐融融，大家畅饮侃谈、逗乐玩笑，工作的疲惫消失的无影无踪，这或许也算是田野实习生活不可或缺的一部分吧。

工地上，坦言是比较枯燥的，再加之有时或狂沙肆虐，灰头土脸，或烈日当头，油汗满面，实不好受。可枯燥并不是一成不变的，偶尔闲暇空余，发掘对象临近的同学也会走动走动，互通有无，讨论着彼此所领的探方墓葬、所暴露出土的遗迹遗物、方法技能上的是非对错等等，也会逗逗乐子，谁谁又挨熊了，谁谁又出糗了，或谈笑风生，或小声窃窃。无形中，风沙、烤晒的难受也被抛掷了脑后。少有的较大段空闲中，微缩版长城、西夏王陵、金字塔、狮身人面像等相继拔地而起，水利部宣告成立，接字游戏、杀人游戏风靡一时，足球篮球长久不衰，只可惜“墓地的诅咒”使得这显得有些美中不足，但却也无可奈何。

工地同学间也是趣闻多多。在大兴工地阶段，一男一女，抓阄分组发掘，结果令人好笑。以rs组合为例，rlp喜开玩笑，而sj则严谨认真，俩人颇似有“水火之势”。然对于工作s固然遵规守矩、一丝不苟，r却也同样勤勤恳恳、吃苦耐劳，同时所兼的后勤之责也干得井井有条。但闲暇空余，俩人闲聊中则抬杠频繁，s说一，r则说二，s朝东，r则向西，纵然你说的搬经据典，有理有据，天花乱坠，落英缤纷，也会被r揶揄得一无是处，继而歪理正说，颠三倒四，让人无言以对，哭笑不得，只有吃憋。堪称经典地一张合影中，两人坐于一块木板，一伏着腰，面色无奈，一双手抚膝，微带黠笑。我戏谑调侃“面如死灰处，‘太君’颓然;嬉皮得意时，‘黑子’开颜”。其他组合中，也是各有特色，趣事不断，让一成不变的土色工地，平添了许多亮彩，伴随我们走完了实习生活。

实习三月余的点点滴滴，太多的人们值得我们回忆，北京文研所领导们的热忱和支持，让我们的生活交通保障可靠、安然无忧;领队老师们无私的关怀和帮助，让我们面对生疏的田野工作有了头绪并逐渐掌握;技工师傅们手把手的指导，使我们初步掌握了发掘中各个细节的技术方法;还有汝师傅、高阿姨变着花样的可口饭菜、房东一家默默的后勤保障……

104天的实习，104天的工地生活，对我来说，专业方面既有遗址发掘的重温，又有墓葬发掘的新接触，其它方面，在老师、同窗学友的相伴下，我们还共同收获了许多在书本和学校所不能得到的经验和体会，很是难得，相信会对我们以后的学习、生活有着相当的影响。这种经历对于个人，以前没有过，以后可能也难再有了。

感谢太多人给予的帮助，领导、领队、老师……尤其是相伴三年，共处三月的同学们，借一位老师的话语，愿大家“将来选择考古的，更为坚定，从事其它的，更为坚强。

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【第6篇】2025年大学生暑假测量实习报告范文750字

为期十天的测量实习结束了，在这期间，我们小组完成了所有的测量任务并最终完成了1:500的地形图绘制。虽然这些天很累很苦，但是很值得，我们整整的把课堂的知识拿到了实地来检验。

最开始的两天颇为不顺，由于对仪器的使用不熟练，对误差许可范围的不清楚，我们耽误了不少时间。经常是一个点位反复测量甚至测量数遍都达不到误差许可范围，这样就耽误了很多时间，但是在遇到困难后，我们能够在晚上很累的状态下讨论问题的所在，并在课本中寻求解决问题的方案并且经过我们的努力解决了大部分问题。

在本次测量实习中，最大的体会是分工合作统筹安排，绝不出现“有的人不干活，有的人忙不完”的现象，我们小组7人，每一位组员都有自己的工作，在炎热的天气下，最值得称赞的是我们可爱的女生们，为了提高机器的精确度，保护仪器，她们把本该为自己防晒的伞打到了仪器的上方，为仪器打伞。为了赶工赶时间，我们小组几乎每日早晨5点半开始测量，早餐轮流吃饭，人歇机不歇，中午吃晚饭在休息片刻后1点开始继续测量一直到晚上7点半左右结束，晚饭依然是轮流吃饭，看不清楚打开应急灯照亮机器和点位，这样的工作为我们节约出了大量的宝贵时间，我们小组的工作进度也一直处于领先状态，直至最后我们有充分的时间进行计算，并把测量出来的数据画到图板上

数千字的报告终于在数天中写完了，总算可以长长地舒口气了，最后要感谢我们的老师：李刚老师和王雪松老师，他们在百忙之中抽出时间来坚持每天指导我们的测量实习。我们小组的指导老师是李刚老师。李刚老师对科学的严谨务实的态度也给我们留下了深刻的印象，他的循循善诱的教导和不拘一格的思路给予了我们无限的启迪。在此不多言谢，谨祝愿我们的师生情谊犹如“滔滔长江之水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。”至于那已经逝去的情谊，则将永远的凝固在我的人生记忆之中。

【第7篇】2025年影视多媒体技术专业大学生暑假实习报告范文3050字

随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的影视多媒体技术专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。

刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习影视多媒体技术专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为影视多媒体技术专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的标准”，只有把从书本上学到的影视多媒体技术专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名影视多媒体技术专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。

一、实习目的及任务

经过了大学3年影视多媒体技术专业的理论进修，使我们影视多媒体技术专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：

1.1实习目的

①为了将自己所学影视多媒体技术专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过影视多媒体技术的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力。

②通过影视多媒体技术专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

③通过实习，了解影视多媒体技术专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

1.2实习任务要求

①在影视多媒体技术岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题。

②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处。

③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。

二、实习单位及岗位简介

2.1实习单位简介

浙江xxxx系统工程有限公司成立于****年，是一家专注于xx产品和xxx产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于****科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。

浙江xxxx系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。

公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的xxxx媒体技术专业专家(中科院院士)作为咨询顾问，紧密跟踪影视多媒体技术行业发展特点，不断优化。

2.2实习岗位简介(概况)

a、参与影视多媒体技术岗位的日常工作，参与组织制定单位影视多媒体技术岗位发展规划和年度工作计划(包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等)，并协助同事组织实施和检查执行情况。

b、协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在影视多媒体技术专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。

c、在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。

三、实习内容(过程)

3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。

我很荣幸进入浙江xxxx系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发影视多媒体技术专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

3.2适应影视多媒体技术专业岗位工作。

为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的'过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在影视多媒体技术专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。

3.3学习岗位所需的知识。

在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。在影视多媒体技术专业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。在课堂上，老师传授给我们影视多媒体技术专业的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。”的确，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研，特别是需要与时俱进的影视多媒体技术专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进，自主探索，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了能够融入到职场、融入到社会，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。

在实习过程，实习单位安排的了技术指导杜老师，杜老师傅是个和蔼亲切的人，他先带领我们熟悉工作环境和影视多媒体技术专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在影视多媒体技术专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

四、实习心得体会

如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。通过这次毕业实习提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生向职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。

【第8篇】xxxx年暑假应届毕业大学生实习报告总结范文2450字

实习报告

1、每月实习工作情况小结

4月11号听从直营部李树斌总监的建议和安排，我来到广州直营办，开始了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习，让我学到了很多很多的东西。

在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先非常感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很强烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。

每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所(实习报告提供)谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然的时候我是在观看和学习，遇到不懂范文网为您提供大量免费范文！的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡视终端陈列情况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发现总公司制定的政策必须得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈列和促销情况，都是需要业务员通过智慧去计划去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在！

每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的实习报告什么都有任你选/压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。

如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发现了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

通过这段时间的实习，也喜欢上了直营办的生活，希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束，马上就要回学校了，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事，让我感受到了温暖。非常感谢他们！

2、本月实习内容最大的感受和体会是什么？

营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思考，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干营销。

所以，我虽然不是最聪明最专业的，但我一定会以最谦虚和最勤奋的态度，投入到以后的销售工作当中，做好营销！

既然选择了营销，我就会义无返顾的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。

3、本月实习期间存在的问题及建议？

建议集团形成一个对大学生实习的明确的目标和发展规划。

在此基础上实习生可以很好的明确自己的方向和计划，提前进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。

此次实习也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校园走向社会的转变，尽快让自己成熟和成长起来，稳重的去处理工作和生活上的问题，做事情考虑问题也要全面起来。再就是和人打交道这方面，也要注意很多细节和礼仪。调整心态，踏实勤奋的进入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的职业规划，树立远大的理想，并为之努力的奋斗，做好每一件小事！

4、本月实习期间对导实习报告什么都有任你选/师的评价？

一：实习目的：为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一组织到陕西省海星物流配送中心实习，实习时间共计十天。在这十天时间里我们主要感官物流业的宏观和微观发展以及主要的物流流程。…

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。

经过几天的休息，当刚回到家时的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己这半年的学习生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”———就业危机。

第一天上班，进入公司后，与老板单面谈后，他并没有给我留下过多的任务，而是先让我先让我熟悉一下环境，了解一下公司的状况，规模。工作注意事项以及员工的认识等 。然后让我从最基础的开始做起。

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。

前言光阴似箭，美好时光总在我们不经意间静静地流逝。不知不觉我已度过了大学的一半时光，迎来了我上大学的第二个暑假。我意识到自己应该充分利用假期，来锻炼自己。

一.实训的基本情况说明。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。

今年暑假，我在海森进行了物业管理实习工作。在实习期间，我依次对设施管理、事务管理、保安管理进行了实习。在实习中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用…