【第1篇】暑假大学生护士医院实习报告心得汇报范文2350字
十个月的时间好快，真的好快，一晃就过去了，我们告别了我们的护士实习生活，也永远告别了我们的学生时代，在这一年时间了，我们收获了好多，收获了知识，技术，友情，经验……
那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候，心情是多么的激动，那一刻告诉我们——保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础！
实习伊始，我们几个小护士总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都及时地向老师询问，老师总能给我们细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。就这样刚开始我们做了几个礼拜的见习护士，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。
实习中我深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的工作，而且也影响我们的生活。
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会;做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这医`学教育网搜集整理给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。
与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，在换药室，在输液室到处都能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但值得高兴的是我们终于能胜任老师交给我们的任务，可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，为一名合格的护士奠定了基础。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。
在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。
实习给了我们一个很好的饿锻炼机会，让我们在发现问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会如何做一名具备有良好素质的护士。护士是临床护理工作的主体，要提供最佳的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度;稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲;能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对;有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。而在专业技术方面我们应该有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的医学教.育网搜集整理护理理论和信息，积极开展和参与护理科研;有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受;掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救**的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救;具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生;具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息;有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。
在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人，护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位平等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待朋友亲人一样，为其创造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境，及时热情地接待患者，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满足其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。
护理工作是一个特殊的职业，是体力与脑力劳动相结合的工作，且服务对象是人，关系到人的生命，工作中稍有不慎就会断送一条生命，因而工作时精神高度集中，因此要求我们要有健康的身体，精力的充沛才能保证顺利地工作。
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怎么写报告45人觉得有帮助
暑假大学生护士医院实习报告心得汇报怎么写
做实习报告这件事，说起来容易，真动手却没那么简单。尤其是护理专业的学生，医院环境复杂，病人情况多样，每天接触的事都得记下来，最后还要整理成一份条理清晰的报告，这可不是闹着玩的。
一开始写的时候，先把实习期间的经历大致过一遍，像是每天的工作流程，遇到的特殊病例，还有跟带教老师学到的小技巧什么的。把这些零散的事情先罗列出来，别急着下笔，不然容易漏掉重要细节。像我第一次写的时候就有点手忙脚乱，一会儿想起这个，一会儿又记起那个，结果写出来的报告逻辑很乱，后来才慢慢改好。
报告的内容最好能体现自己的观察力和思考能力。比如，看到某个病人病情变化时，你是怎么应对的，当时心里是怎么想的，带教老师又是如何指导你的。这些东西写进去，能证明你不是只会在旁边看热闹的旁观者，而是积极参与其中的一员。
不过，写的时候要注意语气和表达方式。毕竟这是正式的报告，不是聊天记录。开头部分简单介绍实习的时间地点，还有目的，中间部分详细描述实习经历，结尾部分可以总结一下收获，顺便谈谈自己对未来工作的期待。当然了，千万别忘了检查一遍有没有错别字，不然看起来很不专业。
还有个小窍门，写完之后可以让同学帮忙看看，有时候自己写的东西，自己根本看不出问题，别人一眼就能发现漏洞。记得有一次我把“静脉输液”写成了“动脉输液”，幸好被室友及时指出，不然交上去肯定挨批。
其实，写报告的过程也是个自我提升的机会。通过梳理实习经历，能发现自己哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。所以，别把它当成负担，当作一次锻炼自己的机会就好。
【第2篇】2025年大学生会计暑假顶岗实习报告范文3250字
一、实习情况概述
会计是一门注重实践的工作。因此，学校在我们最后一个学期安排我们进入实习岗位，了解会计的基础工作。我于____年x月至____年x月在xx实业贸易有限公司进行了近四个月的顶岗实习。在此过程中，我学到了许多学校学不到的知识，对会计专业我有了更深刻的认识，对我以后的发展奠定了坚实的基础。现在对这几个月的实习情况进行总结。
二、实习单位见解
xx实业贸易有限公司于____年7月31日成立，座落在长沙县暮云镇工业园，本司以经营焊管、钢带为主导，以自产方管为特色，还从北方厂家：唐山华岐、天津市方聚钢材经销中心、岐丰集团、山东山口钢管集团有限公司采购不同的焊管，及武钢集团鄂州钢厂、洛阳钰龙的带钢，形成湖南市场最大专营带钢、焊管的企业。公司产品以汽车工业、建筑业、家具行业及其他领域。公司现在库存4000吨左右，为降低销售成本，节约开支，3月份与一力物流签定合同，租用15亩地，投资150万元，新建了7000平米的室内仓库及3000平米的室外仓库。公司去年销售收入达7575万元，上交国家税收215、7万元，被长沙市工商局评为“消费者信得过单位”、“全国知名钢材营销企业”。公司经营的宗旨是：以市场为向导，以企业为主体，以质量为生命，以效率为中心，以人为本，以改革为动力，推动企业持续稳步发展。
三、实习过程
会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，我在文思昌实业贸易有限公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我认真遵守工作纪律，不迟到、早退，努力完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
在实习中，我的职位是会计助理，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手，尤其是应付账款的对账，有时也会跑跑银行，办一些简单的业务。在实习期间，我运用所学的知识去做事，在不知道的地方问会计主管，有不对的地方会计主管会指给我看，给我纠正，并告诉我下次做的方法。在实习的这段时间，我不仅学到了关于专业方面的知道，而且对社交方面也有了一定的体会。具体包括以下几点：
(一)认识各种原始凭证
在校学习期间老师曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是凤毛麟角，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不知道他们的用途。在这几个月的实习期间我首先要做的事就是认识原始凭证，这是所有会计工作的基础，没有这样的经验我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的发展了。所以我认真听取前辈对我的教导，了解公司使用各种原始凭证的填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了。这是我开始以后工作的基础，必须得打好，而且不能操之过急，慢慢学习，虚心请教，学习前辈的精华，以后为公司更好的服务。
(二)根据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证
1.原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位。但是在公司，我没有接触到购入产品这一块，只对相关人员的报销单进行审核，不过中间也有偶尔用现金购买的材料入库单，基本是就是把原始凭证上面的金额重新再计算一遍，确认无误后签字。
2.记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。在公司，我只填制库存现金和银行存款的记账凭证，一般就是收款的可以几个公司填制在一起，付款的单独填制，如果看到直接用现金购买的材料，要看看财务软件里面是否输入，否则会对应付账款有影响。
(三)在财务软件里输入凭证
公司用的是速达财务软件，我个人觉得财务软件大体是都差没多久，只在小细节上面不同，我负责的这块是直接跟据送货单在采购里面输入，有点像仓库采购材料，不同的是不需要检查入库情况。也不需要输入单价和数量，只需输放金额就可以。由于输入的金额在月末的时候要与应付账款期末余额一致，所以到分都不能有差错。
(四)对帐
对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。在公司，我主要负责应付账款的对账工作，和我们学的不同，一般是每月初，供应商将对账单传真过来，我再拿对账单与送货单相核对，再拿送货单和对账音与速达里面的数据相核对，以免少记和漏记，核对无误后再做出应付账款汇总表交给出纳，再自己备份。
在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，没有将员工的实际情况进行核实，导致员工辞职、自离。通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。
在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
四﹑实习感言
经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
实习虽然结束了，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪。经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢母校和文思昌实业贸易有限公司提供了这次实习机会。
怎么写报告37人觉得有帮助
写报告的时候，得先把大纲列出来。别急着下笔，先想清楚要写什么，把大概的框架搭好。像这次的大学生会计暑假顶岗实习报告，就得先确定几个大方向，比如实习单位的基本情况、实习的具体岗位、学到的东西以及对未来的打算。要是没有个大概的思路，写着写着就可能跑题了。
接着，就要开始收集资料了。实习报告，肯定得结合自己的实际情况。可以把自己平时做的工作记录下来，那些表格、凭证什么的都可以拍个照留底。还有就是跟同事或者指导老师聊聊天，听听他们对你工作的看法，这都是很好的素材。不过，有时候写报告的时候，可能会因为记不清具体数字，就把大概的意思带过去了，这样其实不太好，最好能准确点。
正文怎么写？
开头得有个自我介绍，简单说说自己是谁，在哪个单位实习，负责什么工作。这部分不用太复杂，但得让读者明白你是谁。然后就可以详细描述一下实习期间的工作内容了。比如说每天都要做哪些账务处理，遇到过什么难题，又是怎么解决的。这里头要注意的是，不能光写自己做了什么，还得分析一下为什么这么做，这样才显得专业。
写报告的时候，有时候会因为赶时间，就把一些重要的细节给忽略了。比如某个重要数据的来源没写清楚，或者某个操作步骤说得模模糊糊。这样的报告看起来就会有点儿不够严谨。所以，写的时候一定要仔细检查，确保每个环节都交代清楚。
小编友情提醒：
别忘了谈谈自己的收获和感悟。实习报告不仅仅是记录工作内容，更重要的是通过这个过程反思自己。可以写写自己学到了哪些专业知识，又提升了哪些技能。当然，也不能一味地夸自己，适当的指出不足也是很有必要的。比如发现自己在处理某些问题时反应不够快，就需要在以后的学习中加强这方面的能力。
【第3篇】大学生暑假银行实习报告优秀范文1500字
暑假期间，我有幸来到了中国工商银行双流县支行进行了为期一个月的会计实习，学到了许多书本以外的知识，受益非浅，大学生暑假银行实习报告。下面是我对银行储蓄存款实名制进行的一点简单探讨。
一、储蓄存款实名制的含义 储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必须出示有效身份证明，银行员工有义务给予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公平、公正、公开的基础上进行，保证个人金融资产的真实性、合法性。 我国建国五十年来，储蓄存款制度一直实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特别是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人提供存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融制度.
二、为什么要实储蓄存款实名制 我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列社会经济问题，已经妨碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。 1、储蓄存款加快增长现象下掩盖了触目惊心的社会财富转移。截止1999年6月末，我国商业银行储蓄存款总额(本外币全折人民币)达6．3万亿元。我国居民储蓄存款是呈几何级数增长的，1987年，我国居民储蓄存款余额仅3073亿元，1992年突破1万亿元，1994年突破2万亿元，t995年突破3万亿元，到1998年末更是达5．3万亿元，而仅仅半年，1999年6月末已达6．3万亿元。1992年以来，我国gdp增长率虽然走上了快速增长的通道，的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％，从92年到98年，算术平均数也仅10．76％，gdp的增长与储蓄存款增长不同步，这说明两点，一是国民收入的分配过份向个人倾斜，二是有些个人收入已经不来源于国民收入，而是直接来源于国有资产的流失。 2、税收征管困难，偷逃税款严重。纳税是公民的义务，但在现实条件下，能偷逃税赋成了个人的本事，对不少财务管理人员来说，逃税倒成了其义务，我国个人所得税规模占人均gdp的比重大约在0．28％左右，远低于发展中国家平均水平的2．1％，税源流失过多，根源在于我国的现行储蓄存款制度根本无法支持个人所得税的征收和监管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用体系，不能明确个人对国家应尽的义务，无法通过税收杠杆调节居民收入差距和贫富差距，缓解社会矛盾，使国家集中力量办大事。 3、使我国的相关调整政策无所适从，实施效果大打折扣。比如，针对我国内需不旺、消费疲软的状况，国家出台了一系列刺激消费的政策，如连续下调利率、鼓励消费信贷、征收储蓄利息所得税、增加公务员和事业单位人员工资收入、刺激教育消费等等，但这些政策实施效果很不明显，为什么？因为储蓄存款记名制掩盖了贫富差距，立法和行政机构很难对症下药，对少部分暴富阶层的人士来说(据非官方资料，这部分仅占存款人数7％的阶层控制了约60％以上的储蓄存款总额)，收入只是数字的增加减少，钱对他们来说几辈子也花不完，该有的都有了，因此他们对刺激消费的政策很麻木。 4、个人信用制度无法建立起来。市场经济就是信用经济，一切经济关系要靠信用来维系，没有好的信用制度，就会产生“交易冷淡”和“投资锁定”现象，由于互不信任，交易方式会向现金交易和以货易货等原始的刻板的方式滑落，“银行惜贷、企业惜投、个人惜借”的悲观情绪弥漫，造成经济活力日益下降，宏观调控政策难以发挥作用。个人信用制度建立当然是一个复杂的程序，涉及到金融法律法规建设、金融产品创新、技术创新和管理创新等诸多内容，但储蓄暑期实习报告存款实名制则是最基本、最核心的内容。
怎么写报告83人觉得有帮助
大学生暑假银行实习报告优秀怎么写
在写银行实习报告的时候，关键是要把经历和学到的东西清楚地表达出来。开头部分得交代清楚实习的时间、地点还有你的身份，这些信息是基础，不能少。比如说“我是今年暑假期间在中国工商银行某分行实习的一名大三学生”，这样的句子就能让人明白情况。接着就要谈谈实习的目的，像是为了提升自己的专业能力或者是为了了解银行业务的实际运作。这一步很重要，因为能让读者知道你为什么去实习。
实习过程中遇到的事情可以具体描述一下，尤其是那些比较特别的经历。比如有一天我被安排去处理客户投诉，那就可以详细写写当时是怎么沟通的，用了什么方法解决问题。这部分需要结合实际情况，把事情的经过、自己的感受都写进去。如果能加入一些数字就更好了，像处理了多少件投诉，客户的满意度如何之类的，这样显得更真实可信。
关于银行的知识点，记得要用专业的术语来表达。像什么资产负债表、贷款审批流程、风险控制策略之类的，这些都是银行工作里的核心内容。不过有时候写的时候会忘记某些细节，这时候可以翻阅资料补充完整，不能凭空捏造。另外，写到业务流程的时候，最好画个简单的图示，这样别人看的时候更容易理解。
写报告的时候，除了记录事实，还要反思一下自己从中学到了什么。比如说通过这次实习，发现自己在数据分析方面的能力还有待提高，那么就可以计划以后多参加相关的培训课程。这种自我提升的部分很重要，它展示了你的成长轨迹。
还有一些小技巧可以帮助让报告更有吸引力。比如可以找一些真实的案例来支撑自己的观点，或者是引用一些权威的数据。当然，写报告的时候难免会有一些疏忽，比如有时候可能会把“客户经理”写成“经理客户”，虽然不影响大意，但还是要仔细检查一下。还有就是要注意格式，标题、正文、附件这些部分都要安排得当，不然看起来乱糟糟的。
小编友情提醒：
别忘了附上自己的联系方式，万一领导有什么问题可以直接联系到你。要是有机会的话，还可以请指导老师或者其他同事帮忙审阅一遍，他们可能会提出一些有价值的建议。
【第4篇】2025年医学专业大学生暑假实习报告范文850字
以下是小编大家收集的社会实践报告，仅供参考！
亲身走进农村，我才深切地感受到那种缺医少药是什么样的尴尬现状，我的眼前是这样一幅真实的画面：村里只有两个赤脚医生，卫生所在5里地外，很多村民平时有了小病就随便开点儿药来吃，管用就吃，不管用就扛过来甚至不理了，现有的医疗保险制度也就是新型农村合作医疗制度参加的人数少，报销的比率低，手续麻烦，和一个大娘聊天，她每月只有200元维持生活还要给小孩子买零食，还有一些中老年人甚至是第一次测量血压，据我们测量的结果看血压偏高的人占总测量人数的一半左右，只有极少数人坚持吃药，用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降压药，多数人即使知道自己血压高也根本不吃药。有些家里还在烧着土灶，用着柴火，这真的是在中国的首都北京市吗？我疑惑了。城区里的老人有着优厚的退休金，有着完善的医疗保险，有着小康的生活条件。这个差距，这个距离，那么，外省市呢？外省市的郊区农村呢？占中国人口70%以上的农民，究竟在怎么样的医疗条件、生活条件下生活着？！
我认为，目前农村医疗严峻的局势的是政策和制度的问题，还有待进一步的改进和发展。大力发展中医是我认为解决现有农村医疗困难现象的好办法，以目前农民的文化素质和认知水平，弘扬中医以解决农村医药紧缺的现状，有以下好处
1. 草药采集就地取材，价格便宜
2. 望闻问切无需繁琐的实验室检查指标辅助诊断
3. 深入民间，深得民心
但也面临以下问题
1. 中医治疗周期较长，无法快速达到解除病痛的效果，农民更愿意选择疗效快的西药来解决病痛。
2. 人才紧缺，农村生活条件艰苦，待遇较低，真正来到农村一干就是几十年的人寥寥无几。
3. 中西医属不同系统，发展趋势尚无定论，发展中医条件不足。
作为一名医学生，了解了目前的医疗现状后，有益于站在更高的角度上计划自己的人生。实践自己的人生理想。相信不远的未来，在我们的努力下，农民的生活条件，医疗条件会渐渐提高并达到较好的水平。
今日参与社会实践，明日实践和谐社会。
怎么写报告34人觉得有帮助
2025年医学专业大学生暑假实习报告怎么写
医学专业大学生在暑期进行实习，这是一次难得的机会，能让自己学到不少东西。实习报告需要结合自己的实践经历，融入一些专业的术语，这样会显得更加正式。开头部分可以简述一下实习的目的，比如说是为了提升临床技能，或者是为了熟悉医院的工作流程。
实习期间，每天都会接触到各种各样的病例。记得有一次，我跟着带教老师查看一个糖尿病患者的病历，当时老师讲解得很详细，从病史采集到检查结果分析，再到治疗方案制定，整个过程让我受益匪浅。这样的案例可以在报告中重点描述，用以体现自己的学习成果。不过在叙述过程中，最好能够加入一些自己的看法，这样会让内容看起来更有深度。
撰写报告时，还要注意格式的问题。一般情况下，标题要醒目，正文部分则要条理清晰。如果涉及到数据统计，记得核对好数据来源，确保准确无误。有时候为了方便理解，还可以用图表的形式来展示某些关键信息。
在实习期间，和同事还有患者之间的沟通也是很重要的环节。有一次，因为对某位患者的病情了解不够深入，导致在交流时有些紧张，说话也不太顺畅。后来经过几次类似的场景锻炼后，慢慢就变得从容多了。类似的经历也可以适当提及，用来反映个人的成长轨迹。
书写注意事项：
报告中提到的一些操作步骤，一定要确保描述得当。比如静脉采血这项基本操作，看似简单，但其实每个细节都很重要。要是针头插入的角度不对，可能就会引发疼痛或者其他并发症。因此，在描述这类技术性内容时，务必做到精准无误。
除了上述几点之外，报告还应该体现出一定的创新意识。可以尝试将自己在实习中学到的知识点，与课堂上学到的理论结合起来，寻找两者之间的联系。这样做不仅有助于巩固所学知识，还能为今后的学习研究打下坚实的基础。
【第5篇】大学生暑假参观实习报告范文6000字
一、实习时间:____年x月x日
二、实习地点:xx酒厂
三、指导教师xxx
四、实习目的:
通过对酒厂的参观实习，了解我国酒品(白酒)的生产技术规范，酒品的加工技术规范和相关生产卫生安全控制体系，了解酒品的制作原料及酿造和包装流程，对食品生产环节有感性的认识，了解概况等。
五、单位发展史:
xx市制酒厂建于1948年，是国家大二型国有企业，1997年河北省轻工厅命名为全省轻工“综合评价五十强企业”。1998年、1999年连续两年被省经贸委评为“河北省食品行业优势企业”。是“中国酿酒工业协会”理事厂。
1953 年，轻工部任命翟树棠为厂长，袁树田为第一副厂长，在厂内各位领导的带领下，石家庄酒厂以其“优质、诚信、发展”的企业宗旨，“优质诚信，铸造第一庄百年品牌”的经营目标以及“坚定信心、科学决策、开拓创新、实干兴企”的工作方针在众多同行中出类拔萃，受到的广大消费者的青睐。
近几年，该厂致力于产品结构调整工作，走“名牌兴企”道路，基本形成了以第一庄牌系列酒、赵州桥牌系列酒，高中低档并有的产品结构格局。
六、实习内容:
在场领导高部长的带领下，我们首先进入了该厂的酿酒车间，车间是1953年建造的，当时只有北京、天津和石家庄有类似的车间。此车间的独特之处在于它的窗户比一般的房屋高，这是因为在酿造过程中，既不能让室内温度过高，也不能过低，房屋的方位、窗户的朝向都有要求，以保证适当的温度与光照。
该厂的品牌酒:
1、精品第一庄:该产品的特点是以浓香型为代表泸窖工艺和酱香型为代表茅台工艺完美地结合在一起，酒度高而不烈，不上头，酒质香气持久，口感绵厚甜爽，有“浓头酱尾”之感，别具风格，是我厂精品之精华，故称“精品第一庄酒”。
2、 xxx大曲:它是70年代初开发的老产品，年生产能力达万吨。三十年来以其物美价廉、经济实惠的特点而畅销不衰。为适应消费需求，形成了双防伪新石家庄大曲酒、精制石家庄老窖、精品石家庄酒等高、中、低档并有，包装装潢多样化的系列酒。1986年以来，连续五届被评为省消协“信得过产品”，是“河北省轻工产品畅销品牌”。
3、xxxx黄酒:典型的甜型黄酒，20世纪初落户石家庄。在北方地区久负盛名，并出口日本、东南亚等国家和地区。1979年被评为“河北省名酒”，1991年被评为“轻工部优质产品”，并获“中国食品十年优秀成果奖”。
白酒的分类:按酿酒原料分，可分为粮食白酒和带用原料白酒;按生产方式分，可分为固态酒、半固态酒和液态酒;按糖化发酵剂分，可分为大曲、小曲和麸曲;按香型分，可分为浓香型、酱香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分类如此之多，要想酿出好酒就更需要技术和经验了。
白酒的品评，分三步:看色、闻香和品味。一般对品酒师的要求很高，因为每种酒都包含了酸甜苦辣涩五种滋味，进而品就过程就相当的精细和辛苦了。
高部长还向我们介绍了健康饮酒的方式，如不要酗酒，不要吃西药后喝酒等。
以上的介绍使我们对白酒有了初步的认识，之后高部长就向我们介绍了详细的酿酒程序。
一般酿酒的原料要在2米多长，1米多宽，1米多深的发酵池内发酵。发酵池用砖砌，用30公分的竹签将泥挂住，所用的泥都是粘性高、含铁少的红胶泥或黄胶泥，经风干、发酵、保存后使用。发酵期为45天，池内有四层，称“四甑”即四锅。触壁的酒料称作酒，发酵后在甑中流酒(中间流出的酒品质最佳)。再经排酸等工序，酿造过程即成。
其次我们参观了该厂的质检科。这里有测量醇酸脂的气象测谱仪。据高部长所说，当时在河北省只有一台，而石家庄酒厂所配备的仪器全都是最先进的，也正是检验设备的先进和精密，才使得该酒厂的酒质有了保证。
之后我们来到了包装车间，包装的每一道工序都在有条不紊的进行着。大体流程为:洗瓶、灌装、压盖、盖胶冒、喷码、贴商标、装箱，浏览了整条流水线，我们体会到了酒品的整体出场过程，看到了白酒在短时间内便成箱累放，真的感受到了技术的震撼。
最后我们来到了酒库门口，由于进入酒库是要进行全面消毒的，因此我们只是在门口进行了参观。酒库内整齐的排列着写有不同人名字的酒缸，内装有不同类别的酒。缸重600余斤，缸对缸放于地上储存，此为原酒，在经历一个“醇-醛-酸”的缓慢的化学变化之后，就基本完成了。
高部长说生产技术人员在厂内一定要严格遵守场内规定，而在制定厂内标准时一定要高于国家标准，这样才能保证生产的各个环节达到万无一失。
七、实习收获:
通过半天的参观实习，我对该酒厂的产品品牌、产品的生产工艺、各阶段的操作流程以及酒厂内酒品的生产操作规程和产品检验有了初步的认识，扩展了知识面，对现今白酒企业的发展有了初步的了解，能够运用所学过的知识分析在参观过的问题，也为以后学习新的专业知识打下了基础。我知道所学的`知识都是为以后的实践打基础，只有理论联系实践才能解决实际的问题，因此这次在实习中获得的应用性经验会知道我以后的学习，成为我对自己专业探究的一块铺路石。
怎么写报告49人觉得有帮助
大学生暑假参观实习报告该怎么写？这事其实挺复杂的，得从头到尾好好琢磨一番。一开始，你得明确自己的目的，为什么要去参观实习？是为了学点什么？还是单纯看看热闹？这个目标定下来后，就比较好下手了。
到了现场，记笔记很重要。但不是乱记，得有点条理。比如，看到什么设备，听到了哪些讲解词，还有跟同事聊到的新鲜事，都得记录下来。不过有时候人一紧张，就会漏掉一些关键细节，就像我有一次去实习，光顾着看机器运转，忘了问工程师那些零部件的具体用途，回来才发现没记全，这事挺遗憾的。
写报告的时候，开头最好简明扼要，说清楚背景，比如这是哪次实习，时间地点什么的。接着就可以详细描述一下参观的过程了。这部分，可以按照时间顺序写，也可以按不同的项目来组织材料。不过有时候会遇到一个问题，就是有些事情看起来挺重要的，但写起来却不知道怎么表达，比如那天见到的那个特别厉害的师傅，他讲了好多技术要点，结果我只记得个大概，具体的技术名词都给忘光了，这就让人很苦恼。
报告里最好能加上自己的感受和想法。毕竟实习不只是为了看热闹，更重要的是学到东西。你可以谈一下这次经历给自己带来了哪些启发，或者你觉得公司有哪些地方值得借鉴。当然，写这部分的时候也别太夸张，不然显得不真实，像是硬凑出来的，这样反而不好。
书写注意事项：
数据也是很重要的。如果有机会的话，尽量收集一些实际的数据，比如生产效率、产品质量之类的。这些数据能让报告更有说服力。不过有时候数据来源可能不太靠谱，比如有个同学在报告里引用了一些过时的统计数据，结果被老师指出不够准确，这事提醒我们，引用资料的时候一定要谨慎。
小编友情提醒：
检查修改也很关键。写完初稿后，最好放一放，隔几天再看一遍。这样能发现一些之前忽略的问题。有时候你会发现某些句子不通顺，或者逻辑上有点跳跃，这时候就需要好好调整一下。不过有时候忙起来就容易忽视这些小问题，导致报告质量下降，所以一定要抽出专门的时间来复查。
【第6篇】2025年大学生暑假实习报告活动报告范文1250字
xx年年7月，在宁波团市委的领导下，在我校校党委、校团委的组织下，我队以系重点队的名义开展了此次暑期社会实践活动。我们实践的主要内容是在宁波各大社区开展“青少年的自救自护知识”的宣讲以及问卷的发放等活动，为青少年的健康成长奉献我们的一份力量。
宣讲工作是爱心的传递，是知识的传递，其中的乐趣是妙不可言的。我已经深深地热爱上了这个事业，就如泰戈尔所说：“果实的事业是受人尊敬的，花的事业是甜美的，但还是让我做叶的事业吧，叶总是谦逊地专心地垂着绿荫的。”
在此次活动中，我主要去了6个社区进行宣讲工作，我还清楚地记得我第一个去的是学苑社区，一个位于北仑的社区。第一次怀着忐忑而又兴奋的心情坐上了去北仑的公交车。由于路程较远以及我们对于北仑区的不十分熟悉，我们在距开讲时间早3个小时就出发了。我们坚信“充分的准备将带给我们满意的答卷。”学苑社区之行是我暑期社会实践的一个良好开端，接下来我又参与走访了范江岸社区、史家社区、春城社区、高田王社区、华兴社区等多个社区。在此次活动即将结束的时候，我觉得自己收获颇多。
一、 良好的团队以及队员团结合作的团队精神是完成一项工作必不可少的前提条件。 酷暑七月，因为有了热情，我们不觉天气的炎热：我们在整个团队的配合下组成小队，每天分到不同的社区。在这中间我们遇到过很多困难，比如路线问题、社区沟通问题等，但因为我们是团结的整体，我们在面对困难时总是可以勇敢向前。这让我们深切地了解到团队精神的重要性。
二、 对于任何工作的态度都应该是积极向上的。在一个接一个的社区工作中，面对疲惫，面对烦琐的问卷统计，我们应保有积极向上的态度，而不是一味逃避和颓废。无论是对待何种工作，我相信这都十分重要。
三、 在与人交流中，学会很多技巧和方法。在此次的活动中，与社区负责人有直接的接触，与小朋友也有很多交流，这些都给了我在人际交流技巧上的锻炼和经验。
四、 在共同生活中培养自身对于团队的归属感十分重要。我想在这相对较长的半个多月中支持我一路走过来的就是对于我们这个团队的归属感，这点对于我而言十分重要。
五、 在宣讲过程让我了解自身的许多不足，要加强自身的知识储备。在活动开展中，我也发现了自身存在的很多不足，这也给了我很好的启示，让我对于自身更加了解，要求我要更加严格要求自己，加强自身的知识储备。
时间总是在不经意间从指尖流逝！回过头来看看这半个月来的历程，我觉得自己是幸运的，可以参加这样一个有意义的活动，给自己一个提升的空间，也给了自己一个增长社会经验的机会。尽管实践生活比想象中的更累更苦，但正是这种苦与累磨练了一个人的意志，也真真正正地锻炼一个人的素质，相信这便是此次暑期社会实践的意义。一个人的成长之路，永远都不会是一片坦途，必须在不断地历练中成长，在不断地磨练下走出一片属于自己的天地。作为一名大学生，就更应该发扬与传承吃苦耐劳的精神。保持一种积极向上的心态，展现大学生良好的精神风貌。我也会尽自己最大的努力在即将结束的社会实践中贡献自己的力量，使我们此次活动得以圆满结束。
怎么写报告67人觉得有帮助
写报告这事，得从头说起。开头这部分很重要，要让读者知道你干了什么。比如我是今年暑假去一家公司实习，这事不能含糊，得说清楚背景。但有时候写着写着会忘记交代清楚，直接跳到具体操作，这就有点儿麻烦了。就像我一开始没提公司名字，后来才想起来补上去。
正文怎么写？
得把事情讲明白。比如每天的工作内容，遇到什么问题，怎么解决的，这些都是重点。不过有时候会犯糊涂，把日期记错了，写成“上周三”其实是“上个月底”。这个小差错倒是不影响整体理解，但最好还是核对一下准确时间。还有就是细节描述，别光说“做了很多事”，得具体点，像“上午整理客户资料，下午参加项目讨论”。
数据分析这块也得认真对待。像我这次实习，统计了一下每周处理的数据量，结果发现周一到周三特别多，周四开始下降。要是不仔细检查，可能就会漏掉这规律，写报告的时候就显得不够全面。而且图表也不能乱画，数据来源得标明清楚，不然别人会质疑真实性。
结尾怎么写？
可以谈谈收获和感受。像这次实习让我明白了团队合作的重要性，也学到了不少专业技能。不过这里有个小问题，有时候会把个人感悟写得太主观，像是“我觉得所有人都该这样做事”，这就不太合适，毕竟不是每个人都这么想。
【第7篇】2025年暑假大学生烟酒行实习报告范文2350字
实习报告范文
7月我怀着欣喜的心情来到了禹州市xxxx烟酒行并进行为期半年的实习生活，这次实习让我们感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点：
1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在销售部实习的半年中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
3、处处留心皆学问。这句话是我刚到销售部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到销售部我把以往的合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。
半年的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践经验。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了一定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮！
在此我也对公司领导和学院的老师表示衷心的感谢！
实习报告范文
整个实习，必须从我收到的一份技能测试题说起。虽然在此之前我是没有参加过任何实习，但是实习面试也还是经历了一些。经常听别人说有什么入职考试，可是我毕竟还没有见识过。
所以当我收到这份所谓的技能测试题时，多少有点心虚。莫非这就是传说中的“入职考试”？题目很简单，是制作一份ppt和修改一个博客的设置，按要求完成后我把答卷交了上去。很快收到了我的份offer，迎来了我的份实习。
实习第一周：
进入公司，我接到的个项目就是创建公司博客。随着互联网的发展，博客兴起了一股网络风。由于其沟通方式比电子邮件、讨论群组更简单和容易，博客已成为家庭、公司、部门和团队之间越来越盛行的沟通工具，因此它也逐渐被应用在企业内部网络(intranet)。而我要做的任务就是在原有的公司网站的基础上建立一个公司博客，以供随时发布最新的供求信息。
从选址，规划到取材，整合，上传，发布。看似简单的一个博客却花费了我不少心思。我还记天上班，我花了半天时间收集公司素材，又花了半天时间浏览网上优秀的公司博客。对着电脑一整天，下班回家累的不行。
但是通过天的资料收集，第二天，我开始了博客的制作。首先，选址。为了更好地凸显出公司博客的特点，我首选了为企业博客量身定做的企博网博客。通过注册，获得了相应的域名。然后，规划。根据企博网博客的特点，结合公司素材，进行规划，分开不同的板块和模块，分别进行设置同时根据模块的划分，对素材进行分类整理。其次，整合。对图片和文本进行取舍选择，同时对所选择的图片和文本进行编辑和排序。最后，上传发布。这是相对比较简单的步骤，把分类好的素材上传到网站上，根据其视觉效果进行适当的调整，确保页面排版的紧凑性和整体美观性。
经过几天的努力，我提交了我的工作成果，同时获得老板的认可。时隔3周，当我再次登陆该博客后台时看到，博客的点击率已经达到2809次了。这让我感到非常高兴，看来我的努力并没有白费。
通过企业博客的制作，我接触到了大量的公司资料，包括公司的简介，公司的业务简介，发展描述之类的。也让我对上海狮诚企业管理顾问有限公司有了一定的了解。
实习第二周：
在实习的第二周，我参与了公司与dairy farm公司合作的培训项目，在项目初期，我负责了课程ppt的制作。ppt制作对我来说是非常熟悉的了，由于软件工程专业，所以我对powerpoint、excel、word等软件接触很多。可是当我真正接手幻灯片制作时才发现，之前自己所接触到的不过是凤毛羚角。我看了之前的一系列培训ppt，发现里面设计了大量的3d动画制作、动态gif制作、遮罩、蒙版以及动画片头。而我对这些却是一窍不通，所以在接下来的一周，我是边制作边学习。 虽说是制作ppt，可是要用到的软件绝不止microsoft powerpoint那么简单。在制作过程中，我接触到了photoshop、imageready、ulead videostudio、coreldraw、光影魔术手、logomaker以及3d max.有些软件我之前接触过，上手还比较容易，但是对于一些比较复杂的软件，如3d max，我至今都还太懂得怎么用，正在努力地学习中。
在那一周中，我完成了ppt的动画制作，以及三个模块的版面制作，细数起来总共有20多张slide。由于后期合作公司提供的图片资料不全，所以幻灯片的制作暂时搁置。
怎么写报告96人觉得有帮助
暑假结束，很多大学生都会整理自己的实习报告，尤其是那些在烟酒行实习的同学。这类报告通常需要结合具体工作经历，分析业务流程、市场动态，甚至个人成长。写好这样的报告不是件轻松的事，但也不是无从下手。
一开始得弄清楚报告的目的，是为了总结经验，还是为了向领导汇报工作情况。如果是为了汇报工作，那就要把实习期间完成的任务写清楚，比如参与了哪些活动，处理了多少订单，和客户沟通了几次。当然，光列任务清单还不够，得说说具体是怎么做的，用了什么方法，效果怎么样。比如在烟酒行实习的时候，可能每天都要统计库存，这时候就得提到具体用到了哪些软件，有没有遇到过问题，最后又是怎么解决的。这不仅能展示你的能力，还能体现你在工作中解决问题的态度。
说到统计数据，这里就有点需要注意的地方了。有时候统计表里的数字看起来没问题，但如果核对的时候发现有遗漏，这就不太好。所以，写报告的时候，最好把这部分的数据来源也交代一下，像是数据是从哪个系统导出来的，有没有经过二次整理之类的。要是能附上一些图表，那就更好了，这样能让报告更有说服力。
除了工作内容，还得谈点感受。毕竟实习不只是完成任务，还要从中学习到东西。比如在烟酒行实习时，可能会接触到不同类型的顾客，有些顾客特别挑剔，这时候就需要调整自己的服务态度。可以把这种调整的过程写进去，让读者看到你是如何适应环境的。不过，这里有个小细节容易被忽略，就是写感受的时候，别光顾着说自己学到了什么，也要提提同事或者上司给的帮助，这样显得更真诚。
写报告的时候，时间顺序很重要。虽然不是说一定要按照时间线来写，但至少得保证事情的先后关系说得通。比如，先介绍了自己负责的工作内容，再写具体的执行过程，最后再聊聊收获。要是顺序颠倒了，可能会让读者摸不着头脑。还有，写报告的时候，语言尽量正式一点，避免口语化表达，毕竟这是给领导看的东西。
小编友情提醒：
检查是非常重要的一步。检查的时候，不仅要看看格式对不对，还得注意有没有错别字，标点符号用得是否正确。有时候，一个小小的标点错误，可能就会让整句话的意思发生改变。还有，记得把报告交给同事或者朋友看看，听听他们的意见，说不定他们会发现一些你自己没注意到的问题。
【第8篇】2025年大学生暑假推销实习报告范文1300字
大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销社会实践报告：
一 推销调查
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：(1)、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便;还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。(2)、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。(1)、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。(2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。(3)、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供给总额的调查，包括：(1)市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！(2)市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
怎么写报告38人觉得有帮助
2025年大学生暑假推销实习报告怎么写
暑期结束，不少同学都完成了推销相关的实习任务，接下来就是整理实习报告了。一份好的实习报告需要把实习期间的经历、体会和收获清晰地展现出来，这样不仅能加深对工作的理解，还能为以后的职业发展积累经验。
开始写报告前，先梳理一下实习过程中接触的主要业务。比如我这次实习是在一家电子产品销售公司，主要负责的就是柜台销售。每天要面对各种顾客，根据不同需求推荐合适的商品。记得刚开始的时候，对产品参数了解得不够全面，经常被问到一些专业问题就答不上来，后来通过不断翻阅资料才慢慢熟悉起来。这部分内容最好能结合具体事例，这样能让报告更有说服力。
在报告里，还可以谈谈工作中的难点和解决办法。比如有一次接待了一位特别挑剔的顾客，他不仅要求产品质量好，还对售后服务提出很多苛刻的要求。当时压力很大，但后来想到平时培训中学到的服务技巧，耐心解答了他的疑问，最终成功促成交易。这件事让我意识到，良好的沟通能力和服务意识在销售工作中多么重要。
除了业务本身，也要关注团队合作的情况。我们小组成员之间经常互相帮忙，遇到难题时大家集思广益想办法。有一次库存紧张，眼看就要影响销量，全组人加班加点盘点货物，最后顺利解决了问题。这样的经历其实很宝贵，应该在报告里体现出来。
至于报告的格式，建议开头简要介绍实习单位背景和自己的岗位职责，中间详细描述实习内容和感受，最后可以谈谈对未来工作的展望。不过千万别忘了附上一些数据支撑，像销售额的增长情况、客户满意度调查结果之类的，这样显得更专业。
有时候写报告难免会遇到措辞不当的情况，比如把“销售目标”写成了“销售目的”，虽然意思差别不大，但还是要注意检查修改。另外，如果报告中有图表，确保数据来源准确无误，不然会影响整个报告的质量。
写报告的时候，还可以加入一些个人感悟，但不要太多太啰嗦。比如说这次实习让我明白了理论知识和实践结合的重要性，也锻炼了自己的抗压能力。不过这类内容不宜过多，重点还是要突出工作成果和学到的东西。
